電商活動促銷是先付款嗎

1. 淘寶商家說前一百名免單是需要先付款還是直接就免單了

淘寶商家說前一百名免單是需要先付款不是直接免單。

聚劃算免單紅包退回時間：如果出現以下三種情況，支付寶賬號中已止付的紅包預算將會在開團結束37天後，解除止付，變為可用余額。

（1）紅包未被消費者抽中。

（2）紅包已被消費者抽中，但是該消費者沒有在30天確認收貨。

（3）紅包已經發放給消費者，但是紅包有效期7天到期後，紅包未被使用或只被部分使用。

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如何確認是否在商家店鋪活動的免單名單中：秒殺中獎名單淘寶網無法直接查詢成功，建議等待活動結束後，查看商家公布的秒殺成功的名單。也可以直接聯系商家確認中獎情況。

參與賣家店鋪活動，賣家說我不在名單中：由於中獎返現活動均為商家自主舉辦，最終名單將以商家公布為准，建議與商家友好溝通協商處理。

2. 淘寶店鋪在618做活動需要先付款嗎

不需要，如果是商家的話參加平台活動就可以了，如果是買家可以先加入購物車，等活動那天在進行付款有折扣

3. 電商活動一般分為哪幾個步驟

1、預先的商品和服務展示，以及銷售數據預測；
2、供應商貨源和物流准備，安全庫存准備；
3、客戶下單、付款；
4、配送中心內部備貨、發貨，供應商協同供貨和協同發貨；
5、網站或者銷售平台實時更新進度和實時庫存；6、物流承運商發貨裝車或者自有物流裝車發運；信息系統等級跟蹤；7、貨物運送到貨，客戶收貨交接，簽收；8、物流承運商或者自有物流反饋收貨信息；
9、信息系統更新銷售、財務、物流數據；
10、銷售平台和網站，督促客戶確認收貨和放款；
11、到帳後，系統走賬；
12、和供應商、物流承運商、配送中心、業務員等等結算業績或者貨款。 但是，面對如此多的步驟，我們如何做到井然有序？在這方面，我們公司目前用的管理軟體是日事清，這個軟體優點是操作簡單，而且免費。你能夠在裡面進行項目制定、分析、跟蹤、反饋。這樣使得你的整個工作流程可視化。同時你能夠把控員工的工作進度，進行任務提醒。

4. 交錢給電商做活動就有單嗎

不一定，現在的電商活動不好做，有些純粹忽悠而已

5. 淘寶零點搶購活動能先拍下到時再付款嗎價格過了零點會打八折

不能，零點搶購才是八折的價格。提前拍到時候付款，價格也不會變

6. 雙十一購物可不可以先下單 明天再付款有先提交訂單然後明天再付錢 價錢是不是雙十一的價格求解答～

不可以，第二天付款商品價格會變成原來的價格。

因為雙十一購物狂歡節，是指每年11月11日的網路促銷日，源於淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的網路促銷活動，當時參與的商家數量和促銷力度有限，但營業額遠超預想的效果，於是11月11日成為天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期。

所有的優惠活動的時效都是到11月11日12點59分結束，因為零點整就是11月12日了。

所以，參加雙十一購物的，需要在當天完成付款。

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購物狂歡節注意事項：

一、選擇正規電商。正規購物網站在主頁面下方都有工信部的ICP認證標志和工商部門的「紅盾」標識，選好網站後，還要注意選擇商家，盡量選擇具有良好信譽的品牌和店鋪購物。不要輕易點擊賣家通過QQ或E-mail等方式提供的交易鏈接或者圖片等，更不要輕易通過這些鏈接付款，謹防這些廣告鏈接暗藏「釣魚」網站。

二、預付定金要留心。針對「雙十一」活動，不少網上商家設置了預付定金制度，以預付的定金越多、商品的最終成交價格越低來吸引消費者。按照《合同法》規定，若消費者不履行合同，是無權要求返還定金的；若商家不履行合同，應向消費者雙倍返還定金。

三、看清商品介紹和評價。消費者應注意看清經營者對商品的描述，實際成交價格、貨運物流方式等方面是否還有其他附帶事宜。注意查看評價，對那些被一味誇張點贊的「好評商品」要格外留心。避免私下交易

四、盡量選擇第三方支付平台，不輕信、不接受任何直接匯款至個人賬戶的理由及要求。對於海外網路代購，應要求代購人提供購物憑證、收銀單據、出售商家的聯系電話、地址等，並保留郵寄憑證，以備查詢。應盡量選擇海外直郵，避免商品被調包。

五、購物前，消費者應與商家確認發貨時間、退換貨手續、費用等問題，避免日後發生糾紛。消費者在收貨時應先驗貨再簽收，發現貨物有損壞或與約定不符，可以拒絕簽收。

六、及時、有效維權。消費者一旦與商家發生糾紛，消費者應注意截取商家宣傳網頁，保留聊天記錄，妥善保管訂貨單、支付憑證、發票等購物憑證，第一時間撥打海南省工商局12315熱線或登陸海南省工商局網站進行申訴舉報(海南省外的網站需向所在地的12315投訴維權)，也可以通過購物網站客服平台發起維權投訴。

7. 如何進行電商活動促銷

一、做促銷活動的目的

網店做促銷活動的目的和意義是：維護老客戶、開發新客戶。

通過與老客戶的回訪互動，增加網店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進網站的銷售及活力，形成良性循環。

二、做促銷的策略方式

促銷的方式很多，一般有：會員優惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(買N贈一)、加量不加價、優惠券、套裝優惠、贈品等方式（具體可查看馬海祥博客《電子商務平台常用的15個促銷方式》的相關介紹）。

對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由於活動太多會使計算過於復雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和強度，致使跳失率增高。

一般效果最佳的方式依然是經典的限時折扣，結合產品特質、挖掘賣點進行包裝和推廣。

另外，根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，馬海祥主要是針對消費者的網上促銷策略。

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如當當書店等。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。

2、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。

由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷應注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。

另外，馬海祥提醒大家要注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

4、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

網上抽獎促銷活動應注意的幾點：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網路速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加，太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

5、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作，網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

現在不少電子商務網站「發行」的「虛擬貨幣」應該是積分促銷的另一種體現，如酷必得的「酷幣」等。

網站通過舉辦活動來使會員「掙錢」，同時可以用僅能在網站使用的「虛擬貨幣」來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優惠。

6、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。

如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務；網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

三、促銷產品選擇與規劃

對於電子商務的操作模式，我們已經有所了解，但我們應該如何進行產品選擇與規劃呢？對此，馬海祥有以下幾點建議：

1、高利潤

小型電商沒有大型電商那麼有錢，所以我們就必須要做高利潤，因為只有高利潤我們才可以支付高昂的成本費(生產成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢，才有錢進一步做推廣、投廣告，從而形成一個良性循環。

多少才叫高利潤呢？產品利潤達到70%及以上才能叫高利潤，很多消費者可能要抱怨了，不過這就是事實。

2、高客單價

高客單價才使利潤高，使資金回籠快，沒有人願意天天就賣每個人20元的東西，整了幾百個才幾千元的銷售額吧！

關於這點每個行業的產品不同就不細說了，不過高客單價的產生主要還是利用關聯銷售、捆綁銷售等方式來實現。

3、高重復購買率

要選擇高重復購買率的產品，提升用戶高度忠誠的產品，因為現在市場已和原來大不相同，不再是一家通吃的天下，開發新客戶的成本非常高昂，基本能達到維護老客戶成本的3-5倍，所以為了節約成本及經營輕松，大家一定要維護好老客戶，讓他們忠誠的選擇你、依賴你。

4、排除季節性產品

為什麼要排除季節性產品？因為季節性產品銷售時期短、流動周期慢、庫存壓力大，所以沒有很強大的資金流或者很好的供應鏈，最好還是排除掉對季節性產品的選擇（具體可查看馬海祥博客《電子商務的產品運營思路》的相關介紹）。

四、營造促銷活動的緊迫感

其實，促銷活動的特點就是玩的心跳，促銷的產品有賣點和爆點，能夠打動客戶，怎麼打動客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來不及了的緊張氛圍營造。

1、時間緊迫感

首先，是時間緊迫感。網站上的產品，盡量促動用戶現在立即購買，千萬別等到明天，盡可能的讓用戶現在就掏腰包購買。

有些用戶如果今天沒有在你的網站上購買，到了明天可能就會在其他網站上購買，為了讓用戶能夠第一時間里在你的網站里購買，可以選擇給用戶一定的時間緊迫感。那麼，在此時做促銷配套的內容就可以是限時也可以是限量，總之要讓用戶認識到，如果這么好的機會不去抓住，以後可就沒了。

當然，無論是限時的還是限量的，都必須讓用戶去相信。

站長在說服用戶相信限時限量是真實的時候，最好的方法就是說實話。為什麼呢？因為說實話是最有感染力、最有說服力的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來說用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了提高市場佔有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價甩賣並售完為止，這樣以來用戶也更加相信。

但要注意，不要跟用戶說僅僅是因為賣家善良，願意少賺點錢。

2、出現在正確的時間里

其次，是出現在正確的時間里。促銷配套信息要出現在正確的時間里，通常這個正確的時間就是產品描述的結尾顯示「購物車」按鈕的地方，而且網站應該把促銷配套的主要內容以要點形式清楚的說明一遍。

一般看完產品信息是用戶要做決定的時刻，這時就要向用戶展現產品之外的這些好處，一般來說都可以幫助用戶在猶豫不決時最初有利於網站的購買決定。

有很多網站把促銷信息放在首頁並以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶來到產品頁面時，卻沒有顯示折扣、免費禮品等配套，有些網站把促銷信息放在首頁，經常以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶來到產品頁面時可能已經忘記了網站首頁顯示的促銷內容，產品頁面沒有顯示折扣等配套信息。此時，就會失去一次再次說服用戶購買的機會。

3、免費的禮物

然後，是免費的禮物。電商網站必須在最恰當的地點向用戶再次重申促銷配套中的免費禮物，因為免費是最有力的營銷工具之一，電商網站給用戶一些免費的禮物，是推動用戶做出最後決定的最有效手法之一。

一般賣信息類產品的網站使用免費禮品最為有效，比如一本電子書價格50元，同時，買了這本書的用戶會得到多達10-20本價值100元的免費電子書。一般用戶會認為，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失，當然這些免費贈送的電子書也不能是網上可以找到的，而且必須是真正標有的價格、有價值的電子書。

贈送數字形式的免費禮物，對於網站來說不增加任何生產和送貨的成本，對於用戶心理也是影響很大的。

另外，賣實物的網站也可以送實物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送發卡，買戒指送太陽鏡等。這些免費禮物的價值都不是很高，幾塊錢就可以了。其實，起作用的關鍵都在於讓用戶感覺到劃算、高興、滿意。

4、產品包郵費

最後，是產品包郵費。一些電商網站的產品包郵也是一個有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣家可能會很摳門不給包郵。

在很多情況下，用戶會感覺不到產品的差異，而包郵的促銷內容，對用戶有很大的吸引力。

五、如何推進促銷活動

在促銷活動進行的同時，我們還需要一些工作來推進進促銷活動的實施及效果保證，具體來說有以下幾個要點：

1、用戶調研

2、執行方案

3、團隊安排

4、活動節奏掌控

5、備用方案

6、應急方案及措施

7、結果處理、分析

8、價格梯度。

促銷活動的終極目標是銷量，但是也不能只看到銷量，通過活動我們可以看的數據很多：流量、跳失率、轉化率、客單價，這些數據都是非常有用、非常值得我們深入分析的。

哪些數據好？哪些數據差？為什麼差？都可以在今後的活動中加以改善和優化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場。

六、非活動時

促銷活動只有在必要時分階段進行，平時在非活動時，應該怎麼做呢？我們應該保證低成本的流量和轉化率：

1、SEO，SKU優化（具體可查看馬海祥博客《大型電子商務網站的SEO優化要怎麼做》的相關介紹）。

2、各類推廣方法的嘗試。

3、頁面完善，提升轉化率。

4、產品優化，提高客單價。

5、客服培訓，提高積極性。

總的來說，電子商務網站應該這樣做促銷活動，保證我們的良性循環與進步。

8. 淘寶店鋪活動打折時拍下的訂單等活動結束不打折之後再付款訂單價格會改變嗎

在淘寶系統自動關閉未付款訂單之前訂單價格不會變版化

淘寶店鋪活動權打折時拍下的訂單等活動結束不打折之後再付款訂單價格不會改變。自動關閉未付款訂單一般情況下是三天，聚劃算是半小時，試用也是半小時。虛擬非實物產品的是24小時，預售的一般要求在兩天內支付。

只要正常提交訂單，就已經算訂單合同成立了。平台對已經成立合同的訂單採取砍單行為，是違反法律的，所以在淘寶系統自動關閉未付款訂單之前訂單價格不會變化，買家在下單前要注意。

(8)電商活動促銷是先付款嗎擴展閱讀：

淘寶虛假優惠折價是經營者在促銷活動中，標示的打折前價格或者通過實際成交價及折扣幅度計算出的打折前價格高於原價。前款「原價」是經營者在本次促銷活動前七日內在本交易場所成交。

有交易票據的最低交易價格，如果前七日內沒有交易，以本次促銷活動前最後一次交易價格作為原價，經營者開展連續促銷活動。