㈠ 浙江大廈"五一"搞促銷活動,規定一次購買500元以內(包括500)的打九折;超過500的部分給予八折優惠.在活動
500x0.9=450
562-450=112元
112÷0.8=140元
500+140＝640元
答：原價是640元。
㈡ 求格蘭仕微波爐的營銷策劃書摘要，需要一頁，急需，明天之前可以發給我的，
格蘭仕微波爐營銷策劃分析
一．策劃背景
2007年中國微波爐市場悄然發生巨變，三星、LG微波爐相繼退出市場，海爾宣布關閉微波爐生產線，美的後來居上，成為微波爐市場的另一巨頭。據中怡康監測數據顯示，9月、10月，美的微波爐市場份額已經從年初的29％飆升至40％。與此相對應的是，格蘭仕國內的市場份額近年來呈下降趨勢，從2000年的近90％到2006年的60％，再到2007年初的53％，一直降到年末的46％。市場份額的變化還不足以說明格蘭仕面臨的問題，據國務院發展研究中心市場經濟研究所家電課題組的調查數據顯示，目前，微波爐在我國一線城市的普及率已達到80％以上，微波爐行業遭遇到了發展瓶頸。「一家獨大」的格蘭仕如何應對「雙雄爭霸」的局面，行業領頭羊如何打破市場總量的天花板，這些問題使得重新定位格蘭仕的市場戰略成為當務之急。本文就是基於微波爐市場分析和主要競爭對手分析，提出格蘭仕微波爐的營銷策劃。
二．市場分析
（一）需求分析
1、需求總量及變化
中國微波爐市場發展很快，90年代初進入中國市場，國內市場容量只是50萬台/ 年，到1997年以後市場容量增長到400萬台/ 年，2004年是700萬台/ 年， 2007年市場容量約為800萬台/ 年。近年來，市場容量都只是保持個位數增長，甚至是零增長，主要原因就是我國一線城市的微波爐普及率已達到80％以上，長期以大中城市為中心的戰略遇到了產品銷售的瓶頸。但是現有客戶對產品的更新需求和廣大的二、三線城市和農村還有很大的市場，擁有微波爐的中國家庭客戶大約為8000萬戶，這大多集中在大中城市，對於3億多的中國家庭來說，市場潛力還很大。
2、消費屬性及其變化
90年代，微波爐在中國家庭消費中屬於選擇性消費品，產品高價格、高電價是產品普及的障礙。隨著人們廚衛理念的改變，和產品價格的大幅下降，微波爐已經在城市家庭中成為了基本的生活用品。隨著微波爐的普及，在廣大中小城市和鄉鎮，微波爐也將成為基本消費品。
3、需求狀態
一線城市家庭大多數已經擁有了一台微波爐，他們主要是對微波爐有二次消費的需求。對於已有的大多數用戶，一方面他們的已有微波爐功能單一，不能滿足他們多方面的需要（例如蒸、烤等功能）；另一方面現有的微波爐有些已經過了產品使用周期，維修難等問題使得他們有了二次消費的需求。而對於二、三線城市，其微波爐的普及率還遠未達到飽和的程度，存在大量一次消費的需求。
4、需求層次的演進
受家電數字化浪潮的影響，人們對微波爐的也有了數字化操作的需要，加上對微波爐功能多樣化的需求，中高檔價位的微波爐成為了市場的主角。根據全球權威的市場研究公司GfK的調查研究，2006年第二季度同比與2005年度，400元以下的低端微波爐的市場份額由38%下降到32％，400元－600元的中高端產品的市場份額由29％上升到34％，600元以上的高端產品也上漲了2個百分點。近年來的趨勢表明，微波爐市場逐漸由低端產品主導向中高端主導轉變。
5、能源替代性的需求
隨著瓶裝液化氣和煤氣的漲幅急劇拉高，越來越多的市民開始表示難以承受，繼而打起經濟算盤，尋求其他更節能省錢的家電設備。微波爐就是其中一種經濟衛生的廚房電器，能源價格的上升將刺激城市居民對微波爐的需求。
格蘭仕在微波爐市場積累了多年的口碑，在最新的一份消費者品牌認知度調查中，格蘭仕繼續以93%的認知度遙遙領先於其他品牌。格蘭仕有能力保持對原有用戶的需求吸引力，應對不斷變化著的消費需求。
（二）競爭分析
1、競爭模式變化
長期以來，格蘭仕以其價格和規模優勢，一直雄霸全國乃至全球微波爐市場，曾一度占據中國90％的市場，2006年市場佔有率還有60％，中國微波爐行業長期是處於格蘭仕壟斷之下。2007年，美的微波爐的強勢崛起，年銷售量佔到了行業的40％，格蘭仕則相應的降到了46％。行業競爭由壟斷階段向雙寡頭壟斷階段轉變。隨著海爾、三星、LG的相繼退市，很明確，美的成為了格蘭仕唯一的競爭者。但是也必須客觀看待美的40％的市場佔有率，美的能搶佔半壁江山，一方面主要是其創新的產品與創新的營銷體系為其贏得了成長的空間，另一方面也是對市場的拾漏補遺，三大廠商的退市以及格蘭仕所經歷的改革陣痛都給了美的抓住了市場的機會，成就其成為行業雙寡頭之一。格蘭仕不能盲目誇大美的的增長神話，誇大了對手的實力，但更重要的是，不能忽視美的的強大競爭力。
2、美的微波爐的競爭力分析
（1）強大的資產實力支撐
美的集團是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。在「2006年中國最有價值品牌」的評定中，美的品牌價值躍升到311.90億元，位居全國最有價值品牌第七位，這足以說明美的是一家極具實力的家電集團。美的微波爐正是有了這樣強大的資產實力支撐，才有了2007年的騰飛。
（2）經營能力
「共享價值鏈」營銷創新則通過打破原有利潤分配模式，將美的微波爐銷售利潤與經銷商、代理商、導購人員以及終端消費者掛鉤，激勵各級人員開創性地展開工作。美的微波爐在2007年有著傲人的銷售表現，「共享價值鏈」創新銷售模式是其成功的主要原因之一。美的微波爐在央視的亮相和體育營銷大手筆為其贏得了很強的品牌認知度。這些都表明，美的在微波爐市場表現出很強的經營能力。
（3）技術的創新
2004年，美的創新產品食神神霸賦予微波爐「蒸」的功能，其採用了全球首創的「營養+快速」專利設計、自截迴流防水垢系統、一鍵智能操控等科技成果，使微波爐的「蒸」功能更趨完美——實現蒸食物「又好又快」，最大限度地保留食物營養，又節省了蒸食物的時間。由於該產品提升了應用價值，產品銷量穩步增長。
2007年4月，中國標准化協會攜手美的出台「蒸標准」，「蒸」標準的推廣從根本上改變消費者對微波爐產品功能的固定認知，微波爐將向新型應用方向快速發展。業內人士分析，美的「蒸」標準的出台將改變行業長久以來的「價格戰」格局，統領眾企業進入技術創新為主導的競合階段。從某種程度上講，美的「蒸」標準的頒布預示著整個行業將進入全面價值回歸。但對於格蘭仕來講，美的出台「蒸標准」就意味著美的在技術創新中佔得先機，是對格蘭仕的巨大威脅。
3、競爭力比較
（見表）
三．營銷策劃
本文策劃的目的一方面要保持格蘭仕微波爐行業領頭羊的市場地位，市場佔有率要保持在50％以上；另一方面要提高價值空間，把「價值摧毀」戰略轉化為「價值創造」戰略。
（一）市場戰略規劃
根據市場需求分析，微波爐市場未來的需求主要來自於原有客戶的更替需求和二、三線城市及農場市場的潛在需求。原有客戶的更替需求主要是源自於客戶需求層次的上升，他們需要多功能、數字化、設計美觀的產品。因此，針對一線城市，主要實施產品創新策略，不斷提供新產品滿足不同的細分市場，以期在提高中高端產品的份額，提高利潤率；二、三線城市用戶需求較復雜，既有二次消費又有一次消費，既有高端消費需求又有低端消費需求，因此，對於二、三線城市，應該以產品推廣使用為主，附之於提供創新產品；對於農村用戶，其需求潛力需要進一步挖掘，需要做好產品宣傳和品牌宣傳，提高他們對微波爐的需求。
根據競爭分析，相比於美的，格蘭仕在產品、價格、促銷、品牌方面都具有比較優勢；但在技術創新和渠道創新方面略落後於美的。因此，格蘭仕的競爭策略應該是緊盯美的，緊跟技術創新，利用成本和規模優勢，最終實現技術趕超。不斷加強技術創新投入，大量推出創新產品，甚至提出新的行業技術標准；利用成本優勢，採用田忌賽馬的策略，利用成本優勢，用高端產品和美的中高端產品進行價格競爭，用中端產品和美的中低端產品進行價格競爭。
（二）營銷手段
1、產品策略
格蘭仕是行業的領頭者，一直以來有著全面的產品線，因此，格蘭仕的產品策略是技術領銜，全面發展。並且針對不同的市場推出不同的產品組合，對於一線城市，以中高檔產品為主，低檔產品為輔，產品重視多功能組合；對於二、三線城市，以中低檔產品為主，高檔產品為輔，產品重視高性價比。
2、分銷體系
格蘭仕有著成熟的分銷體系，在大城市主要通過和連鎖家電合作，在這方面，格蘭仕有自己的優勢，它與國美就曾有過成功的合作。在中小城市，主要是通過超市和專賣店進行分銷，在中小城市設立大量的加盟專賣店有利於市場的開拓和對成本、渠道的控制。學習美的的「共享價值鏈」銷售模式，提高渠道中各級人員的積極性。
3、促銷和廣告
大量的用戶對微波爐僅限於用來熱飯菜，大多數消費者只使用了微波爐不到10％的功能。因此，對客戶進行產品促銷、宣傳產品功能有很大的重要性。格蘭仕已經和國美成功舉辦了「微波爐節」，給微波爐做了一次很好的促銷宣傳。未來格蘭仕還可以舉辦類似的促銷活動以及通過現場操作演示提高用戶對微波爐的認識。格蘭仕還需要加強廣告宣傳的力度，特別是在中央電視台投放廣告，一方面提高品牌知名度，一方面也是宣傳產品的新功能。
4、售後服務
小家電維修難已經成為了用戶使用小家電的最頭痛的事，格蘭仕應該解決消費者的後顧之憂，為消費者提供上門維修服務。
（三）實施與調控
以上營銷策劃不只是策劃部門的事，需要從公司高層起深刻認識和實踐，把它上升到產品戰略的高度，指導產品研發、產品生產、產品銷售、產品服務各個環節。當然，此次策劃需要從實踐中不斷進行反饋，不斷根據實際實施結果進行調整改進。
㈢ 五一期間，某電器賣場正搞促銷活動，洗衣機原價2980元現價2688元，電冰箱原價3980元現價33
這是幼兒問題么？簡單加法都不會！都不夠
㈣ 國美電器五一節廚衛小家電的活動
購微波爐滿799送電水壺 購廚衛產品一件套送湯鍋 購兩件套送電飯煲 三件套加送三件套 四件套加送電壓力鍋或電磁爐
㈤ 銀座商場舉行五一促銷買三百贈一百的活動媽媽花三百元買了一個微波爐在此活動中媽媽享受了幾折優惠
這些商業促銷活動，貓膩特多。首先把原來價格提高，然後再打折、贈送、返現等「優惠」。讓利可能存在，但沒有「忽悠」那麼多。所以不能以此為據，去計算媽媽真正享受了幾折促銷。
㈥ 家電商場五一節創新的促銷活動策劃
大 中 電 器
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
賀大中電器進駐省城1周年
活動方案
一、活動時間：2004年4月31日—5月20日
二、活動名稱：
1、 4月31日—5月8日
賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節隆重開幕
2、 4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍 擂台比拼 賀周年
3、 4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、 4月30日—5月20日
大中家電航母乘風破浪
進駐周年 一炮雙響
天河店 藍天店 同喜同賀
三、廣告語：星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
四、宣傳方式：以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。
五、各門店活動要求：
l 重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。
負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理
l 產品豐富，選擇餘地大。
負責人：各事業部經理
l 電視媒體、DM、報紙媒體、電台媒體、終端媒體（POP、弔旗、條幅、氣球、拱門、舞台背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。
負責人：企劃部
六、終端處理：終端設立現場危機處理人員
l 現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。（店面內2人，廣場2人）。
負責人：前台經理
l 現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。
負責人：防損部主管
l 電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。
負責人：店長
l 防雨措施：准備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。
負責人：行政部
l 展板：放置於各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。
負責人：前台經理
l 前台：接受顧客咨詢及投訴，前台活動專用背景板，放置於前台後，渲染活動氣氛。前台經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。
負責人：前台經理
l 店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對於主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。
負責人：前台經理 產品負責人：經貿部各事業部經理
l 現場產品堆賣及贈品堆頭 (各事業部根據主推要求店面進行堆賣)
l 具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責
七、活動媒體宣傳：
l 參加活動的供應商廣告統一調配。
供應商廣告由各事業部統計於4月12日前完畢。
負責人：各事業部經理
利用供應商廣告為活動造勢，並統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情
l 媒體宣傳投放：
報紙廣告
時間 燕趙都市報 燕趙晚報
4.6 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.9 500字軟文 500字軟文
4.12 500字軟文 500字軟文
4.13 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.16 500字軟文 500字軟文
4.19 半版軟文 半版軟文
4.20 半版軟文 半版軟文
4.9—4.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞
4.20 2個通版（廠方廣告1通） 2個通版（廠方廣告1通）
合計 89000元 160200元
總計 249200元
電視台廣告
時間 石家莊一套 內容
4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣傳活動提示
費用 1次/每天（共20天） 19700元
電台廣告
時間 河北交通台 內容
4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣傳活動內容
費用 1次/75元、20天 18000元
DM單頁
時間 地點 數量 內容
4.5—4.20 各店周遍小區 5萬張 活動提示
費用 5000元
廣告費合計：291900元 其中廠商支持：20000元 實際：271900元
終端呼應
形式 地點
POP 店內
展牌 店門口
巨幅 樓體4.2日到位)
八、供應商活動參加方式（4月3日起發商函）
l 所有產品均參加本次活動，供應商依資源提供劃分為：
1. ★★★★★推薦（具體費用各事業部制定）
2. ★★★★推薦（具體費用各事業部制定）
3. ★★★推薦（具體費用各事業部制定）
l 供應商參加活動回報：
1. ★★★★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（贈品、集「★」推薦）、店內廣播引導、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內銷售明示對比引導。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）2版1/8品牌廣告；6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳；DM5萬張1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為「大中電器暢銷品牌」；報價廣告專用版塊。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，並進行媒體宣傳.
**銷售量保證（各事業部附表）
2. ★★★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（集「★」推薦）、店內廣播引導、終端POP。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）1版1/16品牌廣告；3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳；DM2次1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為「大中電器暢銷品牌」；報價廣告6個產品宣傳。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選
**銷售量保證（各事業部附表）
3、★★★推薦
**終端回報：終端POP。
**媒體回報：主力報紙媒體產品價格；1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產品宣傳。（各事業部附表）
其他合作單位
l 橋西區政府（或工商、技監）
l 石家莊消費者協會
l 燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報
l 石家莊電視台1套、河北交通音樂台
九、活動細則
l 「集」星高照 送大禮：各事業部根據主推產品，在銷售現場樣機標出「★」符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆「★」，購買完商品後，將所購商品獲得的「★」累加，即可到領獎處領取獎品，依具「★」的數量不同，所獲禮品等級也不同。
（各事業部可針對五星、四星推薦品牌產品推出此活動）（各事業部附表）
l 「一站式服務誠信聯盟」VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特製禮包一份（限前50名）。活動中消費5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優惠。（對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播）
l 全家逛大中 個個都有禮：活動當天一家人（2人以上）一起到大中購物可加獲大中特製禮包一份。（限前100名）
l 老朋友再相逢 共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。（4月6日起報廣宣傳）
l 明星品牌 老總簽售 累計送出100000元：由各事業部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。（4月9日起發送請柬）
l 超值特賣品 限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，「9：00、11：00、13：00、15：00、17：00」。（不包含早8點的抽號）
（各事業部附表）
l 慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規定時間內（限時5分鍾）找出價格為規定金額（如：1557元）的商品，然後按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。（可有指向性，產品可選為鑽石、白金品牌，增加對此產品的關注程度）。每組獎項設置：
一等獎（1名）：大中鬧鍾
二等獎（2名）：大中紀念杯
三等獎（5名）：大中鑰匙扣
l 慶典狂歡 豪禮派送 全天不停：
（各事業部附表）
l 慶典交好運 大禮獎不停： 活動當日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。
每天獎項設置：
一等獎（1名）：背投1台 二等獎（3名）：冰箱1台
三等獎（5名）：洗衣機1台 四等獎（50名）：微波爐1台
五等獎（100名）：電飯鍋1台 六等獎： 大中紀念杯一個
l 顆顆甜心糖 粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節真情！現場還有免費冷飲、休息椅提供。
l 您購物 我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。（10元以內）
l 活動期間加強宣傳「15天低價保障制」。
l 如有更好意見，請您提議。
㈦ 微波爐營銷策劃方案
沒有產品的詳細資料很難出策劃！好的策劃都是在仔細剖析產品上得來的
㈧ 某家電商場售有一種微波爐,現在進行促銷活動,若按原銷售價打九折出售,則每台
設每抄個月要銷售襲x台這種微波爐，才能使銷售這種微波爐的總利潤不會減少，
根據題意得：（400-280）×40=（400×85%-280）x，
整理得：60x=4800，
解得：x=80，
則每個月要銷售80台這種微波爐，才能使銷售這種微波爐的總利潤不會減少．
㈨ 2020年五月四川電信公司活動送微波爐活動是真的嗎
你好，聽朋友說過2020年5月四川電信活動送微波爐，有過這個活動。要不你問一問當地朋友圈的朋友。
㈩ 求個促銷微波爐的廣告詞急用
家庭添新員
生活更美味
（你最好把要做廣告的那款微波爐的性能說清楚，廣告能體現出它的賣點最好）