1. 旅遊市場營銷 如何淡季不淡
一、價格因素
目前我國的經濟發展狀況決定了我國消費者的消費觀念，大多數消費者對價格具有相當的敏感性，消費水平還處於較低水平，從反季促銷的情況就可以看出價格起到的主導作用，如今年夏天鄭州等地出現的羽絨服熱賣現象，某些品牌的羽絨服銷售量竟然超過了冬季的銷售量。
二、事件的引導
在旅遊淡季中，某些重大事件可能會轉變旅遊淡季的現狀，如俄羅斯總統普京造訪少林寺時，原本不是旅遊旺季，但是由於他的到來，不僅提高了少林寺的客流量，而且提升了少林寺的品牌形象。旅遊策劃營銷機構指出，即使在銷售淡季，旅遊消費者也是存在需求的，旅遊景區只有找到這種需求，並用科學的營銷策略進行引導，才能夠真正實現淡季不淡的目標。
三、轉變經營觀念
一到旅遊淡季，人們就會認為遊客不會再來景區，所以，放鬆了市場調查，促銷活動做的少了，客戶拜訪量也少了，這直接造成了經營策略的僵化，結果只能使銷售業績越來越低，而旅遊景區往往把它歸罪於淡季的來臨，如此反復，造成了惡性循環。
四、加強人員管理
實際上，在銷售淡季開展營銷策略能夠有效提高旅遊景區的經營效果。一般情況下，景區經營者都是選在旅遊旺季開展各種促銷活動，而在淡季採取緊縮的經營手段。對於地理位置和資源不佔優勢的景區，實行旺季促銷勢必不能和優勢景區相抗衡，營銷成果收效甚微，而在淡季開展的話，則可以避開其他景區的競爭，產生良好的經營效果。淡季營銷往往會挫傷業務員的工作積極性，沒有熱情去開發市場。
五、節省費用支出
業內人士認為，旅遊景區在淡季銷售時應控制經費的支出。必要時，景區可以建立網站和博客，在網上發布景區的風景圖片，減少了促銷活動的經費支出。要從以下方面做好管理：(1)強化對業務員的管理。(2)制定合理的營銷費用支出准則，並嚴格按照這一準則執行。(3)建立健全營銷費用監管機制。
2. 旅遊酒店在淡季的營銷方案
旅遊酒店在淡季真的可以淡的蛋疼。但是如果你娛樂，休閑，或者餐飲做的好還是可以吸引本地方的客人的!建議忙時做住房，閑時做餐飲！
3. 旅遊活動的季節性對旅遊企業經營有何影響,如何應對
如何應對旅遊活動的季節性？回答之前首先要了解什麼是旅遊活動版的季節性及其形成原權因。旅遊季節性是指旅遊活動因氣候和國家法定假日以及重大活動等原因分布的不均衡，導致旅遊市場出現明顯昕淡旺季差異。其形成的結果，是客源與旅遊目的地的突出矛盾。如何應對？做到淡季不淡，旺季客流均衡而不致於形成景區人員過分湧入而導致接待能力跟不上、旅遊質量下降、秩序混亂等問題，最根本的解決辦法就是要求旅遊行業一、要有合適、優質的旅遊產品供不同的消費者選擇；二、要有好的營銷策略，不同的旅遊對象有不同的愛好，要善於引導合理的旅遊消費。三、要善於應用價格杠桿作用，以緩解旅遊季節性的壓力。
4. 去旅遊景點怎麼優惠呢
通常來說，旅遊景點有幾種優惠的情況:
一，大部分旅遊景點65歲以上的老人免費，1米2以下的小孩免費。高中以下的學生半價優惠，60－65歲的老人半價優惠。
二，特殊節日，特殊的人群可享受票價優惠甚至免費的情況。例如:教師節憑教師證可以享受景點的優惠政策；例如世界博物館日，有些博物館就免費了。
三，景點團體優惠政策。大部分景點都設有團體票價，通常十人以上票價可以打折扣，一般也就8－9折左右的票價。
四，在旅遊App上購票通常來說會比在現場購票要便宜的。例如:攜程網，蜂窩網等上面購票就比較便宜。
五，部分旅遊景點淡季比旺季的票價要便宜很多。北京的景點大部分都分淡季和旺季門票，淡季出行成本會省很多。
5. 各大旅遊景點旅遊淡季如何應對
旅遊景區在旅遊淡季可採取降價等一系列措施，刺激旅遊，力爭淡季不淡。
除降價外，可以參考以下優惠措施及政策：
1、對乘坐飛機的優惠：境內遊客乘坐飛機，由當地空港進入來旅遊，憑本人有效居民身份證件和本人當次航班的登機牌可享受門票淡季價格折扣優惠。
2、對導游和旅行商的優惠。
3、對攝影家的優惠為鼓勵廣大攝影家來景區攝影創作，可享受免收景區門票和索道票的優惠政策。
4、對國內特殊群體的優A、未成年人、學生(全日制本科學校及以下)、現役軍人、軍隊退離休幹部、60周歲以上的老年人、殘疾人、全國道德模範、全國英雄模範和勞動模範半價或免費優惠。
6. 旅遊淡季和旺季分別是哪幾個月份
從專業上來講，寬泛的說旺季就是幾個黃金周還有寒暑假，而淡季就是除這些還有周末之外的時間，但具體到某些景點可能還有些特殊情況，具體淡旺季還要根據具體所去的景點決定的。
7. 旅遊淡季到了，那應該怎麼針對旅遊地做些營銷呢
旅遊淡季很難做，因為淡季到旅遊地的人群本來就不多，可以找出旅遊地的亮點來做全方位的推廣，不求能帶來多少遊客，只求在網上達到一定的曝光率，為下一年的旺季打好基礎。
8. 如何做好淡旺季的景區營銷
確實是很多景區都面臨著這樣的問題，造成這樣的問題，可能有兩方面的原因，第一點是景區自身的旅遊產品單一，對客觀自然環境依賴性比較大，如一些海邊旅遊城市等，另一方面的原因則是我國目前的帶薪休假尚未完善，導致了遊客出遊時間一致，節假日期間景區人擠人的局面出現。富瑞泰景區管理針對景區的這些問題進行了認真的思考和探索，並提出了自己的解決方法。為了解決淡旺季差異，讓資源實現有效利用，讓投資者實現最大化收益，富瑞泰景區管理提出了三大解決方案，即工作日解決方案、夜間解決方案和四季解決方案。工作日解決方案，以研學旅行、老年旅遊、會獎旅遊為重點，此方案大大拓展了旅遊景區的旺季時間，使遊客錯峰出遊，有效緩解了節假日景區人擠人的現象，同時也拓寬了景區遊客面，使遊客人數大增。夜間解決方案，是把夜間造景、民俗活動、商街夜市和旅遊演藝作為激活旅遊景區的主題;此方案大大豐富了景區的旅遊產品，提升了遊客在景區的滯留時間，同時也在很大程度上改善了景區門票依賴模式，促進了景區盈利多樣化發展。四季解決方案，可以概括為「春花、秋實、夏水和冬溫」，讓淡季不淡，旺季更旺，其中，以豐富冬季旅遊項目設計為主。此方案有效降低了景區對於自然景觀的依賴性，豐富了旅遊產品。冬季旅遊項目創新主要體現在三個方面，一是以廟會為主題，大型民俗活動和民俗廟會休閑商業是激發冬季旅遊的有效手段。二是冰雪嘉年華，這個快速在城市流行的活動，逐漸成為冰雪帶動下的景區冬季旅遊解決方案。三是溫室，包括採摘溫室、兒童溫室、休閑溫室等。四是溫泉，對於北方項目而言，溫泉是項目盈利能力和投資的核心，是投資回報率最高的結構。
9. 酒店營銷淡季方案
在旅遊淡季時客房和宴會廳可以嘗試接待一些外地或者當地的會議團隊，而餐飲可以嘗試接待寫生日聚會，同學聚會，也可以把餐飲作為為會議的優惠措施等等。其實點子很多的。比如在大堂吧和西餐廳開設下午茶，做些有特色的活動，比如什麼巴西烤肉節了，泰國美食節了等等。