快消公司賣場促銷活動供應商費用

1. 新商品進入超市賣場，可以收取哪些費用

介紹一下超市的相關情況，希望對你有所幫助。
一、產品如何進入超市
1、看你想進哪類超市,超市分很多種類,如生活超市,大賣場,商務超市,批發超市等,很多。比如家樂福超市屬於大賣場,萬客隆屬於批發超市,麥德龍屬於會員批發超市,華潤超市屬於生活超市,還有什麼京克隆,美廉美等等。如果你想進入超市,那要看超市是門店集權制度還是總部集權制度.舉例,比如華潤超市就是總部集權制,那就要跟總部的
采購
溝通,確定相關費用,以及想進的門店。
2、超市商場的運作
第一，進場，特別是大的賣場，會需要交進場費，不同的超市，要求的進場費不一樣，這個是不退還的。而且，如果是新超市，一定要和賣場管理搞好關系，爭取好的位置。
各種費用：進場費、條碼費，端架費，店慶費，節慶費，dm廣告費，堆頭費（如果需要）、促銷費（規定次數）……具體費用不清楚，需要和
采購
部門談判協調。
第二，自己聘請導購員，或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。
第三，和招商部經理談扣點問題。
第四，對於超市現場的管理費，還有水電費分攤，等等要弄清楚，充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。
第五、了解到他們的結款方式，是一月一結，還是拖很久才結。
了解超市的相關管理，有的商場會因為你的貨物擺放不整齊，導購員的站姿，還有空櫃等問題開罰單，然後從你的貨款中直接扣除。
第六、進場鋪貨。
二、飲食產品進超市的話需注意商品審核手續是否齊全:
（一）商品資質的審核
審核加蓋供應商公章的有效資信材料（復印件）：商品條碼系統成員證書；屬專利性質商品的專利證書；商品進入該地區銷售的許可證；商品檢驗報告；保健食品批准證書；綠色食品證書；原產地域專用標志證明；酒類批發許可證；國產酒類專賣許可證；酒類流通備案登記表；動物防疫合格證；有機農產品證書；無公害農產品產地認定證書；農業轉基因生物標識審查認可批准文件等。
進口保健食品批准證、進口保健食品衛生證書；進口食品標簽審核證書；進口動植物須提供中華人民共和國出入境檢驗檢疫入境貨物檢驗檢疫證明、中華人民共和國出入境檢驗檢疫入境貨物通關單。
（二）實物審核
樣品包裝的審核；食品品質的直觀判定；包裝內合格商品的重量應達到規定重量；每批商品應配有商品批次合格證明。
（三）商品評定標准
按照商品執行標准從產品分類、感官、理化指標、微生物指標、凈含量、檢驗規則、出廠檢驗、標志、包裝、運輸、儲存等方面進行評定。
企業根據企業采購標准向供應商提出商品的等級和質量要求，按質論價，等級標准應包括：品質、衛生、規格、感官、色澤、狀態、年份、季節等方面。
其它的就是同普通商品一樣了。

2. 怎樣計算商場活動扣點、回款具體演算法或者公式有嗎

扣點核算方法

1、滿100送50，相當於花100元現金，買了150元商品，即100/150=6.7折

如原扣率為25%，原利潤為25元，供應商結算額為75元。

參加活動後，供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券佔了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。

按100元現金，商場保證得25元，供應商得75元倒推：

75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、「只送不收」和「只收不送」兩種情況

例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下

對於參加活動的A專櫃，商場扣率為45%。

對於只收不送的B專櫃，由於該品牌比較強勢，商場只在該專櫃原扣20%的基礎上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商場毛利率=7.5/150=5%

例2：對於只送不收的C專櫃，商場只象徵性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於A專櫃

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元

商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）

顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元

商場毛利率= -10.5/150= -7%

某商場搞「買300送200」的促銷活動為例。商場和供應商的基本經營信息如下：

商場和供應商以扣點的方式聯合經營 4

l商場平均扣點率為25％

供應商從生產商進貨的價格為3折 %

那麼在這次活動中商、供兩家的利潤產生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現金收入；對供應商來說，實際上是賣了500元的貨。

先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25％的扣點返款給供應商，那麼該如何計算呢？如下：

300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）

500×75％＝375（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為375元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）

300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）

1－225÷500＝55％（所以，商場當將扣點提至55％才能維持應有收入）

再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉55％，那麼供應商的利潤為：

1－30％－10％－55％＝5％

5％的利潤實在是太可憐，當然，在作返劵促銷的時候商場也會主動承擔一部分，比如，將扣點調到50％，供應商此時就能剩利潤10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況，如果300返300、200返300的話，供應商一定會賠錢。為什麼？因為商場黑著呢，扣點多少他說了算，商場要在保證不賠的情況下才會考慮讓扣點給供應商。當然，這是說商場power比較強的情況，供應商還得巴結商場呢，不聽話就得撤櫃，被掃地出門。再有就是供應商的power比較大，比如一些一線的牌子，根本不把商場放在眼裡，商場還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個財神爺，所以，根本不敢惹，人家不高興就不參加你的活動。另外，power強的商場也不敢對供應商太狠，一旦把供應商欺負急了，下次人家不會再與商場合作了，商場也就開不下去了，考慮到這點，商場還要維護供應商，一般會讓扣點的。當然，我不否認有些商家在打折返劵期間有虛高抬價的行為，但是，現在消費者的眼睛那是相當的雪亮，而且購物時已經不是「貨比三家」的初級階段了，現在流行的是「劵比三家」。他們對價格了如指掌，很難被騙的，所以，商家的虛高抬價會給自己帶來嚴重的信任危機，一般的商家不會這么冒險的，就是抬了，也只是個別牌子的個別行為。總之，促銷的結果就是大家都不掙錢或賠錢。

換成300送300

300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）

600×75％＝450（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為450元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）

300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）

1－225÷600＝62.5％（所以，商場當將扣點提至62.5％才能維持應有收入）

再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉62.5％，那麼供應商的利潤為：

1－30％－10％－62.5％＝-2.5％

表面是虧了，所以就要和商場談扣點。但是實際上許多商品並不是剛好為300的倍數，所以在這裡面是有文章可做的：

以一雙女鞋469為例計算，顧客花469現金買了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（價值）

所以是買469送758，469/758=0.612

469×25％＝117.25（由於商場實際收入現金469元，商場所得收入應為117.25元）

758×75％＝568.5（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為568.5元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）

469－117.25=351.75（商場欲保持117.25的收入，則當返還供應商351.75元）

1－351.75÷758＝54％（所以，商場當將扣點提至54％才能維持應有收入）

再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉54％，那麼供應商的利潤為：

1－30％－10％－54％＝6％

所以廠家的底線是54折回款，一定要這么談（回款而不是扣點）才能不被商場利用其他諸如廣告費等名目把你弄虧

商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬於基本的工作常識。那麼，我們開始吧，先從專業術語開始。

專業術語：

扣點：就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那麼在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低於正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。

回款率：銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率

計算公式：〔銷售額-（銷售額*商場扣點）〕/銷售額=回款率

例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔

顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值400元的東西，相當於打7.5折

廠家的回款：（400-100）*70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折

商場抽成：（400-100）*30%==90元

促銷術語：

滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對於滿贈要有利

滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品

積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎 么積分由廠方規定。可能是每消費一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標准由商場制定。

例如：商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎扣點是20% 總金額為300的話，問商場扣點為多少元，專櫃賺多少錢！（按商場不承擔任何費用計算）)

顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值500元的東西，相當於打6折

廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折

商場抽成：300*20%==60元, 商場的扣點是60元。

做活動期間，商場應該增加扣點！實際上是相當於用300買了500元的貨品！

假設扣率20%不變，供應商可結500*（1-20%）=400元，但這500元的銷售里券佔了200元，現金只有300元，

商場扣多少能達到他應得的60元呢？

商場應該增加扣點52%,供應商可結500*（1-52%）=240元,500元的銷售里券佔了200元，現金只有300元,商場應得=300-240=60元

商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元

總結：

1、如果商場不承擔任何費用是指不承擔折扣費用，那麼廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折

商場抽成：300*20%=60元

2、如果商場承擔折扣費用，那麼商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元。但是促銷儲的錢是不能當時消費的，促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，這樣產生的利潤會彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。

3、促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購了X元商品，剛對於這次交易商場只收到X元，並且其後續還得發出200N的商品，N為300的整數倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供應商促銷期間發出X元商品，後期得發出200N元的商品。則應得返X（1-Y）+200N（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。

例如：某種商品進價150元,標價200元,但銷量較少。為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤率不低於20%，那麼至多打幾折？

設打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折

3. 公司計劃做超市便利和大賣場，聽說超市供貨價和零售價比大賣場要底，大約底多少個百分比，請指教，謝謝！

一般來說，超市越大，進貨價格越高，這幾乎是整個行業的潛規則，當然少數特價商品除外，這里說的是正常商品。
因為超市越大，向供應商攤牌的費用越大，什麼堆頭費，專櫃費，條碼費，DM費，節慶費等等，並且賬期又長，有的月結幾十天。所以供應商壓力大，成本就提高了
超市小的話，經營比較靈活，價格容易掌控，進貨基本現金。而且供應商沒什麼費用，價格就低了

4. 商場活動扣點、回款演算法

扣點核算方法

1、滿100送50，相當於花100元現金，買了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率為25%，原利潤為25元，供應商結算額為75元。
參加活動後，供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券佔了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
按100元現金，商場保證得25元，供應商得75元倒推：
75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、「只送不收」和「只收不送」兩種情況
例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下
對於參加活動的A專櫃，商場扣率為45%。
對於只收不送的B專櫃，由於該品牌比較強勢，商場只在該專櫃原扣20%的基礎上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商場毛利率=7.5/150=5%

例2：對於只送不收的C專櫃，商場只象徵性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於A專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）

顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商場毛利率= -10.5/150= -7%

某商場搞「買300送200」的促銷活動為例。商場和供應商的基本經營信息如下：
商場和供應商以扣點的方式聯合經營 4
l商場平均扣點率為25％
供應商從生產商進貨的價格為3折 %
那麼在這次活動中商、供兩家的利潤產生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現金收入；對供應商來說，實際上是賣了500元的貨。
先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25％的扣點返款給供應商，那麼該如何計算呢？如下：
300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）
500×75％＝375（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為375元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）
300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）
1－225÷500＝55％（所以，商場當將扣點提至55％才能維持應有收入）
再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉55％，那麼供應商的利潤為：
1－30％－10％－55％＝5％
5％的利潤實在是太可憐，當然，在作返劵促銷的時候商場也會主動承擔一部分，比如，將扣點調到50％，供應商此時就能剩利潤10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況，如果300返300、200返300的話，供應商一定會賠錢。為什麼？因為商場黑著呢，扣點多少他說了算，商場要在保證不賠的情況下才會考慮讓扣點給供應商。當然，這是說商場power比較強的情況，供應商還得巴結商場呢，不聽話就得撤櫃，被掃地出門。再有就是供應商的power比較大，比如一些一線的牌子，根本不把商場放在眼裡，商場還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個財神爺，所以，根本不敢惹，人家不高興就不參加你的活動。另外，power強的商場也不敢對供應商太狠，一旦把供應商欺負急了，下次人家不會再與商場合作了，商場也就開不下去了，考慮到這點，商場還要維護供應商，一般會讓扣點的。當然，我不否認有些商家在打折返劵期間有虛高抬價的行為，但是，現在消費者的眼睛那是相當的雪亮，而且購物時已經不是「貨比三家」的初級階段了，現在流行的是「劵比三家」。他們對價格了如指掌，很難被騙的，所以，商家的虛高抬價會給自己帶來嚴重的信任危機，一般的商家不會這么冒險的，就是抬了，也只是個別牌子的個別行為。總之，促銷的結果就是大家都不掙錢或賠錢。
換成300送300
300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）
600×75％＝450（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為450元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）
300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）
1－225÷600＝62.5％（所以，商場當將扣點提至62.5％才能維持應有收入）
再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉62.5％，那麼供應商的利潤為：
1－30％－10％－62.5％＝-2.5％
表面是虧了，所以就要和商場談扣點。但是實際上許多商品並不是剛好為300的倍數，所以在這裡面是有文章可做的：
以一雙女鞋469為例計算，顧客花469現金買了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（價值）
所以是買469送758，469/758=0.612
469×25％＝117.25（由於商場實際收入現金469元，商場所得收入應為117.25元）
758×75％＝568.5（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為568.5元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）
469－117.25=351.75（商場欲保持117.25的收入，則當返還供應商351.75元）
1－351.75÷758＝54％（所以，商場當將扣點提至54％才能維持應有收入）

再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉54％，那麼供應商的利潤為：
1－30％－10％－54％＝6％
所以廠家的底線是54折回款，一定要這么談（回款而不是扣點）才能不被商場利用其他諸如廣告費等名目把你弄虧
商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬於基本的工作常識。那麼，我們開始吧，先從專業術語開始。
專業術語：
扣點：就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那麼在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低於正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。
回款率：銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率
計算公式：〔銷售額-（銷售額*商場扣點）〕/銷售額=回款率
例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔
顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值400元的東西，相當於打7.5折
廠家的回款：（400-100）*70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折
商場抽成：（400-100）*30%==90元
促銷術語：
滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對於滿贈要有利
滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品
積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎 么積分由廠方規定。可能是每消費一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標准由商場制定。
例如：商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎扣點是20% 總金額為300的話，問商場扣點為多少元，專櫃賺多少錢！（按商場不承擔任何費用計算）)
顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值500元的東西，相當於打6折
廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折
商場抽成：300*20%==60元, 商場的扣點是60元。
做活動期間，商場應該增加扣點！實際上是相當於用300買了500元的貨品！
假設扣率20%不變，供應商可結500*（1-20%）=400元，但這500元的銷售里券佔了200元，現金只有300元，
商場扣多少能達到他應得的60元呢？
商場應該增加扣點52%,供應商可結500*（1-52%）=240元,500元的銷售里券佔了200元，現金只有300元,商場應得=300-240=60元
商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元
總結：
1、如果商場不承擔任何費用是指不承擔折扣費用，那麼廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折
商場抽成：300*20%=60元
2、如果商場承擔折扣費用，那麼商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元。但是促銷儲的錢是不能當時消費的，促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，這樣產生的利潤會彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。
3、促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購了X元商品，剛對於這次交易商場只收到X元，並且其後續還得發出200N的商品，N為300的整數倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供應商促銷期間發出X元商品，後期得發出200N元的商品。則應得返X（1-Y）+200N（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。
例如：某種商品進價150元,標價200元,但銷量較少。為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤率不低於20%，那麼至多打幾折？
設打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折

5. 家樂福向供應商收取哪些費用

家樂福真是黑的很，我是河南這邊的，你是新進場供應商嗎？是哪個地區的？進廠要進場費、新品費（這都是國家明令禁止的，但是會以其他名義收取）、客情費、DM費、TG費，不止要打點談判，現在談判處長卡的很嚴，還要打點處長，等合同簽了，單品建好，各個賣場主管也要打點，不然的話不給你出排面，或是給你個幾乎找不到的地方，河南這邊一檔活動大概談判要交公的費用單是2000-3000不等，新品一般都會給你要500-800一個單品/店，要是打包會便宜點，或者給采購上點就行了，反生就是人家一句話的事了，等等一系列都是問題，感覺所有系統就家樂福敢明目張膽的給你要錢，給你看看其中一個春節的時候收到的要錢簡訊吧，此人只是一個小理貨而已哦。如果有其他系統可以做，建議不要碰家樂福。

6. 快消行業中促銷和巡店的區別

你這個問題問的很模糊，首先你問的是那種渠道，是KA還是大流通。

如果是KA的話，你促銷一般都是根據不同節日，假日包括周日做相對性的手段。
如果是大流通的話，促銷一般就是下面說的兩種費用。
其次，促銷的費用分為兩種。1，供應商費用。2，消費者費用。
再次，根據你問的問題，巡店和促銷是互為關聯的前後行為，通過巡店來了解哪些店需要促銷，或者說需要什麼樣的促銷。而促銷活動的展開的結果，又是你再次巡店對這次促銷的成效如何做最終的評判。

7. 我是做快消品牌的，請問安排促銷活動大致有那些方案呢在算毛利點的時候除了要考慮到商超扣點和費用以外

你說的這個問題比較寬泛了。不知道怎麼准確回答
a、供多少貨才不會虧，這個你們公司應該有個費效比吧，直接計算。或者你們公司已經填好表格，你敲數字進去就能計算出來。
b、促銷活動的方案有太多了，碰到各種超市又有很多因為客情系統等問題延伸出來的具體操作方案。具體有特價 地堆 買斷牌面 品嘗（試吃）買贈 場外路演 posm 廣告（視頻、kt板宣傳） 甚至服務台活動（例：跟超市或者別的廠家談好買別人多少產品送你的產品，你的產品特價供給超市。活動結束再結算等）以及小票活動等。

c、對於你的提問的一些想法

關鍵是你供的貨在活動期間能賣掉嗎？賣不掉超市會退貨嗎？退貨你會不會很麻煩。退貨按照什麼價格退呢？不退的話，活動以後超市會繼續對這些貨以促銷價格賣嗎？如果不以促銷價格賣，超市不是賺你錢了嘛？

一些建議的方法：
如果你跟這家超市客情比較好，或者比較有話語權。直接一個特價，讓他們進很多貨，塞點「客情」有時候超市會直接給你免費地堆的。
有的超市2萬的費用，你簽協議一萬，「客情」五千，買半個月地堆，實際放了一個半月。也ok啊
可不可以直接來個類似買二送一的活動呢，這樣類似的活動比較吸引眼球，超市可能直接給你一個堆頭。
or有時候超市為搞噱頭，弄個什麼9.9 19.9 29.9的活動，你可以靠近去，直接免費地堆了。或者這樣「忽悠」超市給你免費地堆

8. 商場如何說服供應商參與促銷活動

但隨著零售商的擴張，這種好事越來越少了。沒有供應商的支持，商場的促銷就等於是「無源之水，無本之木」。而對於百貨店：一是要有80%以上的供應商參與到活動中來；二是至少要有20%的知名品牌能夠全力配合商家的促銷方式。於是，如何說服供應商參與到賣場促銷中來，是商家需要考慮的重要課題。而對於商場采購部或商場營銷部來說，這就意味著一場場艱苦的談判。如何在談判中獲得更好的效果？ 一、認清商店的商業環境 二、抓大放小 諸多供應商中，並非每一個都對商場的促銷活動意義重大。一線品牌、知名品牌總是本地所有商店都在搶的「香餑餑」，說服它們，肯定花費的工夫要多。而商店的資源、時間和精力都有限，因此要定好一個計劃。比如：重點放在一線品牌，或正追趕它們的准一線品牌上。另外，在二、三線品牌里，要把重點放在近期顧客最關注的那些品牌或商品上。 三、確定真正的商業目標 談判基本上有兩種：競爭性談判與合作性談判。讓供應商白掏費用支持的，就是競爭性談判——肯定有一方要輸；而勸人一起促銷（買贈、折送等），一般都是合作性談判——結果好了，對大家都有利。合作，乃是最終的目的。 以前零售商完全強勢時，采購人員大都喜歡採取強硬型的談判風格；隨著零售商店的增加，采購人員改變了談判風格，喜歡那種溫順的風格。實際上，「合作」並不代表「放棄原則」，你一樣要以非常清晰的目標與原則去與供應商談判。 1、准備創新的促銷方案 2、准備好談判資源 3、擺數據，講道理 4、早日制定促銷計劃，提早「擠奪」供應商促銷資源，這一點非常重要！ 5、突顯個人魅力 雖說可以在談判時對事不對人，但供應商下一定這樣想，因此他對談判人員的印象會在談判中起很大作用。平時商場資源不緊張的時候，應該在力所能及范圍內幫助供應商幾個忙，花點時間與供應商溝通一下感情，交流些專業知識，這樣對在大促銷時說服他們有很大作用。平時認真，他們就會覺得你什麼事都認真，把促銷投入交給你也放心。 6、避免情緒問題 重大的促銷合作談判不是一次就能解決問題的。有些問題對方並沒有許可權，那麼，就直接要求見對方上司。但對當下的談判對手不能有任何情緒化的表現。 7、認真執行 對當下這次促銷活動的精心執行，將大大提高供應商下次參與的積極性。 8、回顧與強化 本次促銷完了，趕緊拉供應商一起回顧。把得與失都擺出來，認真分析，這樣可以提高你的形象分，並為下一次拉他「入伙」作好准備。還有，一定要拍些一次促銷該品牌的火爆場面。