商場服裝促銷活動主題

㈠ 服裝專賣店促銷活動策劃

其實活動怎麼來怎麼去都是差不多的，沒什麼新穎的。 服裝促銷方案計劃版
經過上述階段的策略思考之權後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否准確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

㈡ 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣

馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。

㈢ 商場促銷活動主題

話說很多商場促銷主題都跟節日有關 還有店慶 主題很多也跟節日有關 比如家紡的話有什麼睡眠節活動 七夕婚慶活動 中秋 國慶 母親節 等等

㈣ 求有關商場超市新年活動促銷主題

幫你寫了一份詳細的新年促銷方案，希望對你有幫助：活動重點說明：2010年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。 活動內容： 一、新年驚喜換購價 2010=200+10=2000+10=？購物滿200元，加10元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加10元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等） 操作說明：憑購物小票到服務台一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。 二、噼里啪啦迎新年 在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券） 一等獎：在獎券上標有5個商場司徽，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元；四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元；五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。 操作說明：可以在商場內圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。 三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨 當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。 購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。 設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。 四、 虎年拼圖大賽 以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼「虎」或有虎的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，並拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值5元的小禮物。 報名電話：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話）， 報名人數控制在30對左右。 活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。 五、一諫值千元——傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裡明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。 選擇周末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如台歷、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。 操作說明：A.地點可以選擇在商場中央大廳或服務台一側，准備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項），同時准備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂「重賞之下，必有諫夫。」C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。 六、其他活動 虎年禮品展：跟虎有關的禮品和商品，有虎圖案的商品，如壁毯、虎角、虎拼圖、虎造型玩具等。 新年公益活動：如是社區商場，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。 編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在商場現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。

㈤ 五一服裝商場活動策劃方案

馬上就要到五一假期了，此時正是服裝店做促銷的好時機，很多服裝老闆們都在忙著做促銷活動方案，那麼五一假期服裝店促銷活動方案該怎麼做呢？服裝店如何做促銷才能讓業績翻倍呢？今天小編就來分享五一服裝店促銷活動方案大全，供大家參考。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出「打1折」的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創「打1折」銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是「日本GOOD」。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。

商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。「打1折」的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是「新」，如何再在「新」上繼續作文章呢?

義大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的「割愛」是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是「新」上創新的創意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營「創意葯局」的時候，曾將當時售價200元的膏葯，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以「創意葯局」連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏葯，所以雖然這種膏葯的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的秘密在哪裡呢?

原來，前來購買膏葯的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的。靠著其它**的利潤，不但彌補了膏葯的虧損，同時也使整個葯局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種「明虧暗賺」的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

㈥ 超市全年促銷活動主題有哪些

作為一個超市人都知道促銷對超市銷售的影響，根據每個月中國人的節日及活動列出全年一般的促銷活動主題：一月份：1、元旦迎新活動。2、新春大優惠。3、春節禮品展。4、除舊迎新活動。5、結婚用品、禮品展。6、年終獎金優惠購物計劃。7、旅遊商品展銷。 二月份：1、年貨展銷。2、情人節活動。3、元宵節活動。4、歡樂寒假。5、寒假電腦產品展銷。6、開學用品展銷。7、玩具商品展銷。8、家電產品展銷。 三月份1、春季服裝展。2、春遊燒烤商品展。3、春遊用品展。4、換季商品清倉特價周。5、「三八婦女節」婦女商品展銷。 四月份： 1、清明節學生郊遊食品節2、化妝品展銷會。3、護士節（4/12）卡片、禮品展。 五月份： 1、勞動節（5/1）活動。2、夏裝上市。3、清涼夏季家電產品節。4、母親節商品展銷及活動。5、端午節商品展銷及活動。 六月份： 1、兒童節（6 /1）服裝、玩具、食品展銷及活動。2、考前補品展銷。3、考前用品展銷。4、飲料類商品展銷。5、夏季服裝節6、護膚防曬用品聯展。 七月份： 1．歡樂暑假趣味競賽，商品展銷。2．暑假自助旅遊用品展。3．父親節禮品展銷。4．在七月冰激凌聯合促銷。八月份： 1．夏末服飾清貨降價。2．升學用品展銷。九月份： 1．中秋節禮品展銷。2．敬老禮品展銷。3．秋裝上市。4．夏裝清貨。 十月份： 1.運動服裝、用品聯合熱賣。2.秋季美食街。4.金秋水果禮品展。5.國慶節旅遊產品展。6.重陽節登山商品展。7．入冬家庭用品展。8．羊絨製品展。十一月份： 1．冬季服裝展。2．火鍋節。3．護膚品促銷活動。4．烤肉節。十二月份： 1．保暖禦寒用品展銷。2．冬令進補火鍋節。3．聖誕節禮品飾品展銷。4．歲末迎春

㈦ 大型服裝商場搞什麼活動最吸引80、90後消費

1。打折（但是是雙刃劍，容易造成惡性循環，另外也會給顧客一種特價的感覺，可以在季末清倉或者一些節日的時候用）
2。VIP，現在錢包里裝的錢不多，裝的都是卡，而且只要你的導購能推銷，一定就有不少的回頭客
3.買贈，送一些稀奇古怪的，市面上不常見的東西，但是價位不能太高，否則降低毛利，
4.抽獎，弄些代金卷啊，小飾品啊什麼的，裡面的比例自己看反正不要讓自己陷到自己的陷阱里就好了。
5.進店有禮，隨便弄點小東西，紙巾啊，氣球啊，包裝袋啊，反正只要便宜的，一點點錢能買一堆得就是能送的，最好在帶點實用價值
6.最重要的是，你的衣服一定要適應當地年輕人的喜好，否則做的在便宜，毛利降的在少，也很少會有人去的。你可以沒有質量，用服務來彌補，可以沒有人員，招聘就能完成，可以沒有專業，找人培訓就OK，但是不能沒有客流，而客流一方面是根據你的地理位置，另外一方面就是根據你的服裝，要有一個好的定位才好去抓住你想的客流，而且陳列也是吸引客流一方面的原因。培養一個好的陳列師，前期可能只有投資，但是後期絕對有不小的回報。

㈧ 女裝促銷活動主題 哪些促銷點子最能引起消費者注意

消費者最在意的有哪幾點?作為資深服裝店主，我就跟大家說說這事。服裝促銷的關注點一：服裝促銷主題結合各大節日特點，從節日的文化背景中去挖掘與公司產品相結合。然後在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，現在的消費者都是憑「感覺」來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經。隱藏的內容贈送禮品也不是每一個客戶都要贈送的，是根據客戶買的東西不同，與穿著打扮不同有關。對於新客戶，她剛來專賣店體驗，可以送一些手飾品，這樣既可以博得顧客的好感，又可增加轉介紹的可能性。但如果是送給一些本身就已經很會打扮的女性，可能這位顧客飾品也比較多，專賣店再送手飾品給她，就顯得比較多餘。你可以送床上用品四件套給這類客戶。服裝促銷的關注點二：服裝店折扣服裝店的活動促銷，一定要有特價商品及折扣。並且要將特價商品放在一個比較顯眼的位置，這都是店鋪經營的一種手段。這里也算得上是老生常談。客戶遇到想買的衣服，店家如讓利給個折扣，可以讓商品具有的誘惑力，削弱顧客的抵抗力。善於抓住女性要消費心理，在促銷中脫穎而出。除此之外，讓利也要有分寸，節假日的消費者一般都是沖著優惠來的。所以一旦遇上節活動，要照顧一下老顧客，提前知會一下並且要做好預算。服裝促銷的關注點三：贈送促銷禮品節日送禮品，現在是見怪不怪了，很多商家都會有這種促銷方法，這個送禮其實也是有講究的，送好了，送實用了，客戶就會特別高興，覺得你店鋪的經營者特別重視他。海嘉仕直營部的何經理告訴小編，肩帶，傘，拉桿包，祙子。太陽鏡，床上用品四件套，還有一些手飾品等做為禮品送給客戶會比較受歡迎。贈送禮品也不是每一個客戶都要贈送的，是根據客戶買的東西不同，與穿著打扮不同有關。對於新客戶，她剛來專賣店體驗，可以送一些手飾品，這樣既可以博得顧客的好感，又可增加轉介紹的可能性。但如果是送給一些本身就已經很會打扮的女性，可能這位顧客飾品也比較多，專賣店再送手飾品給她，就顯得比較多餘。你可以送床上用品四件套給這類客戶。如果來你這里買服裝的是一個職業白領，因為工作需要，經常出差。可以送一個拉桿包，這樣在她經常用到的時候，她就會想起這個品牌，這個客戶肯定就會成為品牌的忠誠粉絲。除了送這些禮以外，還有很多別的禮物也很適合，這些需要店家自己去發現了。送這樣的一些禮品很貼心，又實用，對於女性顧客來講，這類促銷都是不願意錯過的。首先要注意觀察細節，掌握最佳的結案時機優秀的促銷人員，總是能夠通過細微的觀察消費者的現場行為，確定結案時機。我們以前曾經做過消費者心理活動與行為分析，我們可以通過很多觀察消費者現場行為來做出判斷：消費者心理決定購買的暗號：1、顧客不停的詢問同一個問題，並渴望多次被肯定的回答。2、拿起宣傳單頁當者促銷員的面反復的觀看3、有意的挑剔產品的毛病4、詢問售後服務、送貨等事宜5、就產品的某一話題與促銷人員展開討論另外，消費者一些不經意的動作和行為也會暴露購買慾望1、攥著的手鬆開了2、不自覺的多次撫摩商品3、眼睛在不斷的在被介紹的商品與其他商品之間移動(對比商品)4、突然長長的出了一口氣如果通過你的觀察，你的顧客出現了上述情況中的任意一種，那麼都能夠表明顧客已經產生了購買的慾望和沖動，此時，該及時的結案，提醒你的顧客，該購買了。不要在此時繼續喋喋不休的講下去，要知道，有時候購買慾望和沖動稍縱即逝，中國有句古話「言多必失」，也許有時候會因為你多說了一句不該說的話而造成整個促銷過程的失敗。這就是適時結案的重要性。懂得了結案的時機，那麼還需要知道一些好的結案的方法。有時候顧客的心理是在「買」與「不買」之間來回遊動，這個時候，需要你大膽的結案，以幫助其做出購買的決定。下面幾種結案方法可供參考：1、榜樣法：「我們商場的領導用的就是這個機器，你放心買吧，不會錯的」運用權威人氏、熟人、或其他具有代表性的人群作為榜樣，來幫顧客下定決心。2、誇獎法：「您真有眼光，這台機器，我們這星期都賣了100多台了，好多人都喜歡這種樣式的」利用消費者從眾的心理，促使其購買。3、鼓勵法：「如果您覺得可以的話，我來幫你開票吧」採用幫助下決心的方式來鼓勵顧客作出決定4、暗示法：「這台機器您賣回去後，家裡人一定會很滿意的」通過暗示別人的看法，來堅定顧客自己的判斷。還有許多許多的結案方法，在實際的促銷過程中需要根據不同的消費者、不同的消費環境下，採用不同的結案策略。最後，我們來通過日常生活中的一個小小的細節，來說明適時結案的重要性：我想您一定去菜市場賣過菜，可能您並沒有留意，賣菜的農民一般是「結案」的「高手」。當你問到「這個菜多少錢一斤?」的時候，賣菜的農民通常會馬上給你遞上一個塑料袋(請注意：暗示你可以裝菜了)，同時告訴你多少錢一斤，這個時候你往往不自覺的接過塑料袋，去挑選你喜歡的菜了。這是個很奇怪的現象，我曾經觀察了很久，發現面對菜農遞出的塑料袋，幾乎很少有人拒絕。菜農沒有研究過「營銷」，也不懂什麼是「結案」，但是通過長時間的實際操作，卻有了自己的一套「賣菜的高招」，遞塑料袋這個簡單的動作本身，已經是在暗示你做出購買的決定，鼓勵你下定購買的決心。不能不讓人感嘆!可見，只要善於觀察和總結，每個人都能夠成為促銷高手，所有的營銷理論與技巧，無非都是來源於日常生活，同時服務於日常生活。