『壹』 如何去評價一場促銷活動是否成功
你想促銷活動能夠成空，就是看銷售額有人氣有數量就可以。
『貳』 一場成功的促銷活動，成功的關鍵是什麼
促銷的關鍵其實是價格
1買贈買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對
紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最
直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八
折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另
外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3聯合促銷聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大
做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換
贈品時，注意金額等值的折算。
4主題促銷主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時
的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵
多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力
6返現返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。
但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
7商場限時搶購限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國
美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。
『叄』 什麼樣的促銷活動才算是成功的
一個成功的活動促銷體現在以下幾個方面。第一：有一個鮮明的主題。 第二：有一個良好的前期策劃方案。第三：選擇一個適合的時間。有了這三點，就完全可以做一個好的活動促銷了。首先要確定一個主題，以什麼為契機，以什麼為主題，促銷什麼？這些都要在一個主題中呈現出來。比如：「大中十年手機超低價促銷」這個主題明顯的就有一個契機，大中十年，主題就是超低價促銷，至於多低那是內容的問題。促銷什麼：手機。有了這么一個鮮明的主題，那麼看到這個信息的人，也都會知道你要做活動，活動的內容是什麼。只要是有需要的也就馬上期待了。那麼第二個重要的就是「前期策劃方案」有了主題，你得有實施方案，怎麼實施，在哪實施，如何實施都是問題。怎麼實施就是要進行一些調查，調查需求，調查行情， 調查競爭對手會有什麼樣的反應和措施。在哪實施，就是這個活動是內，還是在外，在某一個具體的地點。因為地點不對，你選一個沒有人煙或者別人看不到的地方。那有何用。如何實施，就涉及到了具本的內容。以手機為例。地點選好了，那麼活動是以全部展出，還是以具體的節目實現。同時如果擺放不同手機的不同位置，價格的誘惑性等等。廣告如何發布，宣傳如何進行，宣傳頁的排版，等等。一系列都要在詳細的列表中。還有人員的安排等等。這是一個非常復雜的一個工作。並不是想想就可以，一個細節有誤，就可能達不到你活動的目的，如手機的擺放。放在哪裡，放的位置高低並不是沒有學問的。那麼如果以上的都做完了。就選一個適合的時間。一時和主題時間相應， 還有一點就是活動開始的，一定要選擇客戶最多的時間開始，並且這個宣傳也已經進行了很長的時間。大家也已經知曉了的情況下開始。而不能說是選擇星期一的早上8點。這樣誰還有興趣去看呢，即使你的產品價格真的驚人。那麼吸引幾個人也不是活動的目的。所以只要牢牢的把握以上三個大步驟，細化小的細節，一個成功的促銷活動就可以圓滿的完成。當然，最後不要忘記總結，一個活動結束後，好在那裡，不好在哪裡，下次辦一定要吸引教訓辦的更好。這樣才能一次比一次更精彩。一次比一次辦的更好。
『肆』 如何判定促銷政策的合理性
促銷策劃書
（一）促銷時間確定
促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。
（二）促銷目標設計 一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。
促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為「客觀」、「簡練」。
（三）促銷主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過「主題語」來表現的，如2002年家樂福「三八」促銷活動的主題為「世界因你而精彩」。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。
4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。
（四）促銷活動方案設計
「促銷活動」是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：
1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。
3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有「特價促銷」、「贈送促銷」、「公關促銷」「有獎促銷」「服務促銷」等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的「有效性」。
4、促銷活動設計要求「具體」、「可操作」。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什麼？更要明確實際的操作。如課業範例中設計的「50種商品的特價促銷」，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如範例提到的「情感促銷活動安排計劃」。
5、促銷活動設計追求「創意」。方案設計成功與否主要看有多大「創意」，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些「創意」要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的「創意」也是束之高閣的東西。
（五）促銷宣傳方案設計
促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。
1、廣告宣傳。當前用得較多的促銷廣告有「媒體廣告」、「DM廣告」、「POP廣告」。
（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：
①確定廣告目標。企業應該根據自己的促銷目標，確定廣告內容。兩者應該保持統一。
②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當，這就需要設計。應該根據產品特點、企業條件來選擇最適當的媒體。一般來說，首推的是電視廣告。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業經濟承受的廣告媒體才是理性的。
③注意廣告語的設計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設計的重點和難點。
（2）POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業訓練中，要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場弔旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。
POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業形象，從而吸引消費者進入商店，誘發他們的購物慾望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。
在促銷廣告策劃中要根據具體促銷主題、要求及其費用預算，來確定促銷採用的廣告形式，要最大限度地發揮其作用。參考範例的有關內容。
2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發消費者的購買慾望。商品展示可以採用「特別展示區」、「展台」、「端頭展示」、「堆頭展示」的方式，並運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，製造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。
3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內的氣氛更加活躍，帶動銷售業績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節奏的、輕鬆柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。
（六）促銷費用預算
預算費用是促銷方案設計必不可少的部分，對方案設計的促銷活動必須進行費用預算。
1、費用預算設計列在兩處。費用估算設計部分不能只有一個籠統的總金額，它應該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預算為基礎再設計獨立的「促銷總費用預算」，這樣能使人看了一目瞭然。
2、費用預算內容。促銷費用預算一般要考慮的費用有：「廣告費用」、「營業推廣費用」、「公關活動費用」「人員推銷費用」等。
3、費用預算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個標准。
4、費用預算要求。在方案設計中費用預算要注意：（1）了解促銷費用；（2）盡可能細化；（3）盡可能准確；（4）求得最優效果。
（七）促銷實施進度安排
為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最後部分，要求設計促銷實施進度安排。
1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷准備階段和後期促銷進行階段。整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進行。
2、促銷實施的主要事項。商場促銷准備一般常規需要兩個月左右時間，准備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）DM廣告的製作和發放；（3）POP廣告的製作和布置；（4）促銷商品陳列和環境布置；（5）促銷活動准備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。
3、制定「促銷實施進度安排表」。在方案設計中必須擬定一張「促銷施進度安排表」，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什麼要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標准。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業範例。
『伍』 企業成功地開展促銷活動的關鍵是什麼求答案
因此從零售商、經銷商到廠家，或是從業務員個人到團隊；都會定期和不定期的爭取和計劃開展各種形式的促銷活動。有很多成功的案例，但大多數促銷活動因各種原因達不到預期的效果，因此也是喜憂參半。
任何營銷活動多由人、戰略決策和戰術執行三部份構成，中糧集團董事長寧高寧先生在任華潤集團副總裁時曾說過一句話，「一家企業只是做好了戰略決策而戰述運營做不到位不是一家成功的企業」。促銷活動也是如此，很多促銷案子的策劃和計劃部份是沒有問題的，有些甚致可堪稱完美，但最後的效果卻差強人意，終究原因在促銷執行上出了問題，而促銷執行由N個細節動作組成，因此做好每個細節是成功執行促銷活動的關鍵。
促銷執行三步曲
第一步，促銷前准備
充份的准備是保障促銷活動順利實施的前提，促銷活動猶如一場戰爭，不打無准備的或准備不充份的戰，因此必需做好促銷前的准備工作；把促銷內容進行細節定量和定性，讓每位參與促銷的人員做到「有本照科」，有目標、有標准、有秩序的完成促銷活動的各項工作。
1.促銷人員培訓
對促銷員進行培訓的環節大多數公司都有開展，一般由市場部或企劃部來完成，但是僅對促銷員進行培訓是不夠的，培訓的人員應該包括三方，公司內部人員、經銷商人員、終端促銷點人員；三方的人員對促銷內容的理解層度都將影響著促銷的開展和效果；培訓的內容在不影響保密性的前題下應兼有廣泛性和針對性。
2.各項工作的分工
一場完整的促銷一般由公司市場部人員、銷售人員、後勤人員、財務人員、促銷員、經銷商人員、促銷售點人員來共同完成。如果大型的品牌推廣活動或許還有第三方公司人員和維持秩序的保安或警察。因此在促銷前需對眾多的人員進行分工和流程宣講，做到各司其職又緊密配合。例：市場部人員負責活動的組織和協調，銷售人員負責選促銷點和談判，後勤人員負責促銷商品和促銷物料的物流配合、財務人員負責費用核銷、促銷員負責現場與消費者互動和產品的銷售、經銷商人員視其對活動的參與層度承擔相應職責、促銷點客戶人員負責收款等。3.促銷前
『陸』 促銷活動效果分析怎麼做
不能忽視自然增長率 一般商場做分析時，往往只做同期比，而忽視了自然增長率這個重要的比率因素。 比如，在七月份搞一次「幸運大轉盤，購物就旅遊」活動，活動檔期為13天，各項數據分析如表1。其中： 表1：「幸運大轉盤，購物就旅遊」營銷效果反饋報告——重點數據（略) 前期銷售額，即活動開始頭一天向前推一個同 樣長度的檔期（13天），但要考慮雙休日的天數相當。 前期比同期增長率（即自然增長率），就是本期活動的前期相對於本期去年同期的增長率。表中數據為-10.24%。單看自然增長率這個數字，是負增長的。也就是說，搞活動之前筆者商場相對於去年同期銷售一直是負增長的，才積累出-10.24%這個比例。 用同比增長減去自然增長率，得出的11.34%，才是實際增長的數字，這要遠比1.1%的同比數字要高。如果只看銷售額比前期增長率，數據也不反映實際情況，有些過高了。 這次活動雖然採取了轉盤搖獎的促銷方式，表面看似熱鬧，人流要經常排到堵塞賣場通道，比前期要熱鬧多了，但是較去年同期的增長還是少得可憐。如果單從這兩個層面分析，你很難判斷成功與否。 但考慮到前期的銷售一直處於下降態勢，最終的實際增長還是比較可人的。 這種分析方法是從前輩那裡學到的。其中關鍵在於那個自然增長率——它包含了商場在一整年中的各種銷售影響因素，既包括商場內部品牌、結構調整、引進的因素，也包括社會因素的影響，天氣、非常事件、國家政策出台等等。所以，在考慮營銷活動實際效果的同時，也要考慮自然增長率，用同期增長率減去自然增長率得出的才是實際增長率。 銷售增長是比較復雜的，在數據比較分析時，還要考慮到前期和同期檔期的雙休日天數對比情況，以及有無大型促銷活動同期舉辦。如果條件大致對等，對比分析才是可信的。 不斷反思營銷費用 現在有些零售商老總只願看到活動轟轟烈烈，人流熙熙攘攘，而忽視了活動的
『柒』 如何做一個成功的促銷
促銷人員具備的必要就是，微笑，熱情，自信還有知道什麼顧客可以成交，下面的介紹你一點技巧，希望你學到點有用的技巧吧～～
借你一雙慧眼，給你一張巧嘴，成就一位優秀銷售員 」
顧客的購買決擇過程是一項因人而異、因時而異的復雜過程，被業內比作為是一個不為世人所探知的「黑箱子」。那麼通過本文闡述「借一雙慧眼，給一張巧嘴，成就一位優秀銷售員」。什麼是顧客，有多種定義和解釋，筆者認為對於手機店零售人員狹義來講就是「今天有購買計劃的人員」，也就是到店裡來的准備買手機的群體；顧客廣義來就是「有購買需求的人員」，也就是對手機感興趣的看手機群體；當然還有部分是近期無購買計劃，是到手機店的閑逛群體。
我們賣的是什麼？
衣食住行+溝通，信息傳遞：一字千金；情感傳遞：禮輕情義重
一、 售前 見什麼人說什麼話
1、對於今天有購買計劃的顧客，重要的是給顧客一個選擇我們產品的理由。因為顧客既然有了明確購買產品意向，其在選擇具體品牌和型號時實際是一個痛苦的決擇過程，我們一定要幫助顧客了解自己的需求，同時坦誠的向顧客推薦相應的兩款產品( 不要多，否則只會讓顧客更痛苦和無從選擇)並陳明利害，讓顧客來決策：該品牌產品與其他產品相比有什麼不同，更適合顧客的需要；與其他店相比本店有什麼不同更讓顧客滿意，如售後一體、全省連鎖、五年老店；與其他店產品相比有什麼不同，如廠家直供、質量保真、送禮品等。促成顧客即時購買，通過語言和肢體語言暗示進入購買的下一環節幫助顧客下決心，如「請跟我到這邊開票了，你現在就可用上自己心愛的新手機了」。
2、對於准備近期購買的顧客，最重要的是給其一個選購標准。告訴顧客怎麼判斷、什麼是好的產品：性能指標，如待機時間、彩屏是69000色還是260000色等；所用材料，彩屏是TNT還是STN，鯊魚皮還是其他等；技術發展趨勢，如支持JAVA，具可擴充。告訴顧客選購手機注意事項：選擇廠家品牌專賣店雖然價格不能特別優惠，但電池、充電器不會被掉包；選擇五一、十一節假日購買一般廠家有促銷活動或商家特價。告訴顧客自己店有什麼樣優勢，廠家授權店保證質量和售後服務，全國連鎖實力和信譽保證。建立客情關系，有什麼咨詢和問題請找某某。促成即時購買，現有促銷讓利，促使其沖動購買。
3、對於尚無購買計劃的顧客，重要在於給其描繪一個藍圖，編織一個夢想。告訴顧客擁有該產品其生活將發生什麼樣的改變，省心很多，節省時間很多，與朋友聯系將更緊密；其自己將會享受到什麼的樂趣，如有了這款MP3手機你可上班路上邊走聽音樂；並顧客親身體驗新產品帶給其不同尋常的感覺。告訴其什麼是好產品，對產品產生一種憧憬。
讓渡價值=產品價值+服務價值+人員價值+形象價值-貨幣成本-時間成本-精力成本-體力成本
二、 如何判別顧客和接待顧客
呼一問二接三
1、招呼：歡迎光臨，你好，隨便看一下。觀察顧客反應，顧客是詢問式反應：有什麼，諾基亞7200嗎？諾基亞7200是多少錢啊？這種指向式詢問折射出來顧客是屬於今天准備購買類型。顧客回應式反應：沒什麼，看一看，急於走開，遠離你，這種反應折射出顧客尚無購買計劃型，但同樣需要營業人員耐心對待，發展成為准顧客。顧客是意見式反應：你這6610怎麼這么貴，這款手機待機時間有點短，這種反應折射出顧客是准備購買型。
2、接待(詢問式)：需要什麼幫助，想看點什麼，需要我為你介紹點什麼
3、溝通(互動式)：有問有答。調動顧客談論自己、朋友及對產品的看法和意見。
4、禮節性：親和交流，告別
三、售中和銷售異議處理
1、 如何引導交談。顧客需求挖掘：個性特徵：性別、年齡、身分職業、性格、收入水平、愛好興趣，通過看穿衣著裝氣質和談吐會得到這方面信息；歷史追溯：有無手機使用經驗及對其評價和想法；未來憧憬：買手機主要是為了什麼，希望手機是什麼樣的。顧客需求溝通：針對需求介紹產品，以供選擇：介紹多種，並幫其選出兩款，然後讓顧客來決擇。
2、 如何控制溝通氣氛。動作肢體語言，請座，倒水，來自己創造更多與顧客交流時間；話外話，講述自己使用經驗、看法、故事、幽默，輕松溝通；插話：「你講的很對，要不我們先去…」，「哦，是這樣…」，詢問新話題，肯定再轉移話題。
3、 如何處理異議。產品質量異議：用廠家、商家信譽做承諾，用他人使用經驗做佐證，用售後憑證做保證；產品性能異議：替代法，顧客需求沒有把握好，推薦失誤造成，了解清楚需求，轉承過渡「我們這還有一款更適合你的，再給你介紹一下」。產品價格異議：質量的保證，附加價值提供。其他異議：變通解決。
4、 如何促進成交。動作：包裝產品、開票；讓利：送贈品；時間：向他人打招呼，看時間等。
5、 如何告別。進行售後交待。
四、售後
1、 注意事項：如何使用，有利於減少不必要售後麻煩。
2、 留言聯系
3、 包裝：附加價值創造
4、 顧客滿意，請求推薦其朋友來選購
5、 回訪，有什麼問題及時處理，建立感情。
借你一雙慧眼，給你一張巧嘴，成就一位優秀銷售員
『捌』 成功的促銷案例
周末式促銷成功案例及分析 有市場，就有競爭。有競爭，就有促銷。何況是在競爭激勵的家電市場！促銷的形式有許多種，但目的只有一個——銷量。「周末式」促銷的目的也是提高銷量，嚴格的說是在周末或節假日通過促銷搶占銷量，從而達到賣場銷量第一的目的。這種促銷活動的特點是：目標明確、費用少甚至不花錢、活動輸出程序化和標准化。它的操作簡單，唯一的難點是活動主題的設計。在一個商場做一場活動並不難，但連續每個月都做促銷就有很大難度了，總不能每個月都是以「廠家讓利」為主題來做促銷吧！以下是一個在同一賣場連續每個月（6次）做促銷的成功案例，這些活動的效果都很明顯，均占當月銷量的40％以上，他同時還大大地擠壓主要競爭對手，做到銷量第一。 商業大廈4~9月促銷活動 時間 促銷主題 宣傳造勢 活動效果 4月 24－27日 迎五一，節能容聲冰箱大優惠。 噴繪包裝三輪車、海報、臨時促銷。 銷售27台，占當月銷量67台的40.2％。同時為「五一黃金周」做了充分的宣傳。 5月1—7日 廠商聯慶五一，節能容聲冰箱大優惠 噴繪海報2張貼在商場門口，炒作「五一特價優惠，送禮又抽獎」。 銷售79台，占當月銷量139台的56.8％。 5月 29－31日 「節能明星」容聲冰箱全國巡迴熱賣—— 欽州站 統一說辭——科龍廠家全國巡迴推廣節能冰箱，促銷時間僅兩天。 銷售20台，占當月銷量139台的14.3％。 6月 26－30日 節能擂台賽——推廣節能環保冰箱 容聲冰箱節能環保和節能擂台比賽，節能宣傳X展架、易拉寶各一個。 銷售台28台，當月銷量68台的41％。 8月 21－31日 冰冷王者，「容聲」20周年（1984~2004）慶典大優惠 單頁設計：尋找當地（1984~1990）的容聲冰箱，憑有效證明領取精美禮品；統一推出周年慶典優惠機，廠家補貼讓利銷售；精美禮品大派送。 銷售25台，占當月銷量48台的52％。同時為9月份的活動提供了信息。 9月 15－30日 真情20周年，容聲冰箱」以舊換新」欽州優惠大風暴。 單頁設計：容聲舊冰箱折200~500元，非容聲舊冰箱折100~300元，在廠慶特價的基礎上再減除；商家讓利＋廠家支持＝廠慶特價。 銷售80台，占當月銷售量110台的72.72％，同期增長83％；當月分銷101 台，同期增長114.8％。 總結這一系列活動的成功，它的共同點在於： 1、銷售目標明確，就是周末或者節假日購買冰箱的顧客。 2、有明確的活動主題去傳達優惠的促銷信息。在實際的操作中把活動主題提煉成活動的統一說辭，以發 動商場營業員的參與，同時在活動中可以更好的與促銷員做銷售配合。 3、通過「職業裝＋名片＋普通話＝廠家經理」、統一說辭、臨時促銷等形式突出廠家在活動中的主要地位。 這不僅提高促銷優惠信息的可信性，也突出了促銷活動的實效性特點。 4、活動易操作，標准化輸出：海報、展示、樣機美好等等。同時所需費用也很少，這些活動都得到了商場在人員、場地、特價機型讓利方面的支持！
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