浙江意通電子商務澳洲路演

⑴ 馬雲創立阿里巴巴之前任職過那些工作於職位

摘要 基本信息 簡介 主要經歷 社會職務 婚姻家庭 個人著作 榮譽記錄 管理舉措 社會評價 經典語錄 人物軼事 公益事業 阿里巴巴全球路演 長相酷似馬雲
馬雲
阿里巴巴創始人
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馬雲，生於1964年10月15日，中國企業家，浙江省紹興人，祖籍浙江嵊州（原嵊縣）谷來鎮。阿里巴巴集團、淘寶網、支付寶創始人。2013年5月10日，馬雲卸任阿里巴巴集團CEO，兼任阿里巴巴集團董事局主席、中國雅虎董事局主席、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事、菜鳥網路董事長等職務。2014年5月7日入圍「2014新財富500富人榜」，以457億元資產價進入前十名；2014年8月28日已經躍居中國首富。2014年9月8日馬雲參加阿里巴巴全球路演活動，預計在2014年9月18日為IPO定價。2014年10月27日，在福布斯中文網發布的2014中國富豪榜中，阿里巴巴馬雲以195億美元身家名列第一。
基本信息
中文名：馬雲
英文名：jack ma
別名：老雲
性別：男
出生年月：1964年9月10日
國籍： 中國
籍貫：浙江紹興
出生地：浙江省杭州市
民族：漢
畢業院校：杭州師范學院外語系
職業：阿里巴巴集團董事會主席
任職機構：阿里巴巴集團、華誼兄弟傳媒集團、菜鳥網路等
主要成就：1999年創辦阿里巴巴網站，2008年日本第十屆企業家大獎；2009中國經濟十年商業領袖十人，2012CCTV中國經濟年度人物
獲得榮譽：2014年入選美國財經雜志「財富」（Fortune）「全球50位最偉大領袖」第16名，2014年5月7日「2014新財富500富人榜」，以457億元資產價進入前十名
代表作品：《淘寶真高興》《馬雲點評創業》《馬雲管理日誌》《左手馬雲,右手唐駿》
信仰：唯物主義
星座：處女座
血型：O型
語言：普通話、英語、吳語
簡介
正在載入馬雲
馬雲，阿里巴巴集團主要創始人之一，原阿里巴巴集團主席和首席執行官，馬雲創立的阿里巴巴被國內外媒體、矽谷和國外風險投資家譽為與 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL比肩的五大互聯網商務流派代表之一。他創辦的個人拍賣網站淘寶網，成功走出了一條中國本土化的獨特道路，從2005年第一季度開始成為亞洲最大的個人拍賣網站。
馬雲是最早在中國開拓電子商務應用並堅守在互聯網領域的企業家，他和他的團隊創造了中國互聯網商務眾多第一。他開辦中國第一個互聯網商業網站，他提出並實踐面向亞洲中小企業的B2B電子商務模式，他於2002年3月10日起在中國網站全面推行「誠信通」計劃，從而在全球首創企業間網上信用商務平台，他發起並策劃了著名的「西湖論劍」大會，使之成為青年企業家交流與成長的平台。
馬雲是中國大陸第一位登上美國權威財經雜志《福布斯》封面的企業家，哈佛大學兩次將他和阿里巴巴經營管理的實踐收錄為MBA案例。在2002年1月發布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了馬雲對阿里巴巴的核心價值的闡述，"馬雲認為阿里巴巴的價值不在於每天的瀏覽量是多少，而在於能否給客戶帶來價值。"以此來表明對阿里巴巴迅速發展的認可。馬雲於2002年5月成為日本最大的《日經》雜志的封面人物。
主要經歷
1964年10月15日，馬雲出生在杭州，祖籍紹興嵊州市（原嵊縣）谷來鎮。
1988年在杭州師范學院（現杭州師范大學）英語專業畢業，此後任教在杭州電子工業大學（現杭州電子科技大學）。
早期創業經歷
1992年，創辦海博翻譯社，成立了杭州第一家專業的翻譯機構。1995年，翻譯社開始實現贏利，之後逐漸成為杭州最大的專業翻譯機構。
1995年，在出訪美國時首次接觸到網際網路，回國後創立了中國第一家真正意義上的商業網站，中國黃頁，這也是全球第一家網上中文商業信息站點，在國內最早形成面向企業服務的互聯網商業模式。
1997年年底，馬雲和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列國家級站點。
阿里巴巴時期
1999年3月，馬雲和他的團隊回到杭州，以50萬元人民幣創業，開發阿里巴巴網站。 正在載入馬雲 他根據長期以來在互聯網商業服務領域的經驗和體會，明確提出互聯網產業界應重視和優先發展企業與企業間電子商務（B2B），他的觀點和阿里巴巴的發展模式很快引起國際互聯網界的關注，被稱為「互聯網的第四模式」。阿里巴巴網站成功，使馬雲多次獲邀到全球著名高等學府講學，當中包括賓夕法尼亞大學的沃頓商學院、麻省理工大學、哈佛大學等。
1999年10月和2000年1月，阿里巴巴兩次共獲得國際風險資金2500萬美元投入，馬雲以「東方的智慧，西方的運作，全球的大市場」的經營管理理念，迅速招攬國際人才，全力開拓國際市場，同時培育國內電子商務市場，為中國企業尤其

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⑶ 電子商務三創大賽到底都是幹些什麼

賽事介紹：
電商三創賽，也叫電子商務競賽，全稱——全國大學生電子商務「創新、創意及創業」挑戰賽，屬於大學生A類競賽。這是一項激發大學生興趣與潛能，培養大學生創新意識、創意思維、創業能力以及團隊協同實戰精神的學科性競賽。競賽主管單位為國家教育部，主辦單位為教育部高等學校電子商務類專業教學指導委員會。
從2009年至2018年，「三創賽」總決賽在杭州、西安、成都、武漢等地舉辦，參賽團隊從第一屆的1500多支、第二屆的3800多支，到第三屆的4900多支，第四屆的6300多支，第五屆的14000多支，第六屆的16000多支，第七屆的20000多支，以及第八屆的40000多支團隊，影響力越來越強，規模越來越大。
在前八屆「三創賽」獲得了大量創新、創意及創業成果的基礎上，第九屆「三創賽」已開始報名。

參賽對象：
1、凡是經國家教育部批準的普通高等學校的在校大學生，每位選手經本校教務處等機構證明都有資格參賽；高校教師既可以作為指導老師（在學生隊中）也可以作為參賽選手（在混合隊中做隊長或隊員）組成師生混合隊參賽。
2、參賽選手有兩種組隊方式（分兩類競賽）。
學生隊：在校大學生作為隊長，學生作為隊員
混合隊：高校教師作為隊長，但本隊中老師人數不得多於學生人數。
3、參賽選手每人每年只能參加一個題目的競賽，一個題目最少3個人參加，最多5個人參加，其中一位為隊長，提倡合理分工，學科交叉，優勢結合，可以跨校組隊，以隊長所在學院為該隊報名學院。一個題目最多可以有兩名教師和兩名企業界導師指導。
4、大賽鼓勵參賽選手：創新思維、創意設計和創業實施。
參賽項目及要求：
1、大賽強調理論與實踐相結合，校企合作辦大賽，本屆大賽主題如下：三農電子商務、工業電子商務、跨境電子商務、電子商務物流 、互聯網金融 、移動電子商務、旅遊電子商務、校園電子商、其他類電子商務。
2、參賽隊伍圍繞大賽主題給出具體題目參加競賽。
比賽賽制：
大賽採用校賽、省級、全國總決賽賽制。
以浙江省為例，校級初賽形式為文本評審，決賽為現場評審，校賽期間組織項目路演答辯，優勝項目遴選優秀項目參加省賽，進行文本評審，評審完成後，一定比例的團隊進入省賽答辯環節，其餘團隊獲省賽三等獎或未獲獎。省賽答辯結束後，所有在省賽中獲得一等獎的作品均入圍國賽總決賽。參加國賽總決賽的團隊分為兩類：一為參加現場比賽的團隊；二為參加成果通訊評議賽的團隊（不到現場）。國賽特等獎及一二等獎均在現場比賽團隊中產生。
賽程安排：
校賽時間：2019年4月1日-2019年4月30日
省賽時間：2019年5月1日-2019年6月30日
國賽時間：2019年8月20日-2019年8月22日
介紹完這些競賽大致流程後，悄咪咪附上一份評分標准參考，希望小夥伴們能有火一般的激情去參加三創賽，沖鴨！

⑷ 馬雲的勵志故事（200字左右）簡單說明道理

壹-怎麼證明別人都沒見過的互聯網——說說說做做做

「中國黃頁」的業務是把國內單位的資料放到互聯網上去，讓老外能找到他。但那時候國內還沒有互聯網，誰也看不到摸不著，屬於「信則有，不信則無」的范疇。

創業團隊在收到客戶資料後翻譯成英文，然後快遞給美國合作方做成網頁——要為看不到的東西心甘情願付錢，換成哪個老闆都不會信啊。因此，馬雲團隊不但要證明客戶資料已經上網，還首先得證明世界上有互聯網這種東西。

馬雲不懂技術，能做的事情就是不斷地說，他每天出門對人講互聯網的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。老闆不相信，除了列印網頁之外，還請老闆打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓美國人上網查證。

1995年上海終於開通互聯網，「中國黃頁」團隊還提供額外服務——長途電話到上海再接入互聯網，花3個半小時才看互聯網上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬雲欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。

而在很多沒有互聯網的城市，馬雲則一律被稱為「騙子」。這也是「馬雲是騙子一說」最初的來源。

貳-「這個事情你應該先約」

馬雲現在是阿里巴巴集團的董事局主席，但當年也不過是一個「推銷員」。央視紀錄片《書生馬雲》里，瘦小的馬雲梳著八分頭，背著一個黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，「我是來推銷中國黃頁的。」一臉迷茫又不耐煩的人們將他「請」出門外。有個編導乾脆跟記者說，這人不像好人！

1996年，馬雲在北京到國家某委推銷，說「中國黃頁是給國家某委在信息高速公路上做宣傳，把中國全部放到電腦里去，讓世界了解中國」，得到的答復很不耐煩：「這個事情你應該先約，你要是不約呢，我很難給你一個滿意的答復。」

馬雲的樣貌和大街上任何一個推銷員完全一樣，但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯網的相信，還成為阿里巴巴事業發展的精神動力，這可能是最大的差異。

即便後來創立阿里巴巴之後，員工去企業上門推銷業務，被狗追，被保安趕也都是家常便飯。

叄-南歸前痛哭連續4次創業失敗

阿里巴巴團隊曾在北京干過一段政府項目，最後馬雲決定南下杭州再次創業。在北京的14個月，馬雲從沒帶團隊一起去遊玩，最後一天他們決定去長城。晚上，在一個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，一起抱頭痛哭，最後唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都迴避著「離別」這個對他們來說太過沉重的詞語。

許多人都不記得那天晚上馬雲到底說了些什麼，也不知道第二天開始將要面對怎樣的生活，但是那個晚上，酒是熱的，心是熱的，歌是熱的。大家就記得唱了一個晚上的《真心英雄》。這也意味著此時已經是馬雲30歲以來第4次連續創業失敗。

肆-沒有人看好，最少時銀行里只有200元

在外界流傳的關於阿里巴巴接到投資的隻字片語中，都瀟灑地提到6分鍾搞定孫正義的2000萬美元和雅虎後來的10億美元，實際上更多的苦痛不為人知。

沒有豪華的團隊配置，也沒有美國成功模式可參考，與北京、上海、也廣州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互聯網行業的丑小鴨。互聯網素來以燒錢著稱，阿里巴巴創辦後也面臨資金壓力，最為窘迫的時候銀行里只有200元。

有一次馬雲去見上海的投資商，對方出了一個苛刻的條件。馬雲不滿意但不免猶豫，於是溜出去問管財務的同事，得到的消息是：賬上已經沒錢了。回去之後馬雲還是咬著牙放棄了這筆投資。

他不說，沒有人知道當時他的內心有多麼煎熬。

在時隔15年之後的紐約IPO路演會上，馬雲才以玩笑的形式一吐當年窘境：「15年前我為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸，15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點錢回去。」

伍-公司差點因「非典」崩潰

盡管阿里巴巴經常說非典讓大家真正關注到不需要出門的電子商務。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。

因員工去廣州參加廣交會染上非典，這讓整個杭州如臨大敵，實施了最大規模的隔離：超過500人被隔離，杭州市長前一天剛來視察過，結果市長及隨從人員也因此被隔離。同樓的其他公司員工紛紛帶著電話機、傳真機、電腦像逃難一樣跑，隔壁公司有人沖進阿里巴巴砸東西泄憤。

那時的阿里巴巴在杭州一舉「成名」，但員工上街根本不敢說自己在阿里巴巴上班，就像見到了老虎一樣恐懼。一直到隔離結束以後走到街上，都會遭到不正常的待遇，人們還會指指點點。

這期間員工全部回家，換一些公司可能就此解散。但工作並未停止，員工將工作電話轉移到家中，甚至家裡的老人都養成習慣，拿起電話第一句話：「你好，阿里巴巴。」

受到影響的還有當時還處於保密期的淘寶網。5月10日，淘寶網成功上線，但因為非典隔離，場面極為寒酸，甚至凄涼——沒有鮮花，沒有大餐，沒有鎂光燈，沒有歡快的音樂，沒有涌動的人群。「在略顯沉寂的卧室里，躺在床上的馬雲面對著天花板，慢慢地舉起了酒杯，虔誠而默默地念叨著：保佑淘寶一路順風。不過，馬雲絕不是孤獨者，因為他知道，那一刻，同樣的儀式將在散落於杭州市的十餘處居民住宅里同時進行。」

也因此，5月10日被阿里巴巴定為「阿里日」，回顧非典的磨難，感恩員工家屬一並參與。馬雲也總不忘在每年給員工的春節郵件中提醒大家，「大年三十晚上，八點老習慣，我們對空敬酒感恩，祝福。」

(4)浙江意通電子商務澳洲路演擴展閱讀：

馬雲，1964年9月10日生於浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷來鎮，阿里巴巴集團主要創始人，現擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、大自然保護協會中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事、聯合國數字合作高級別小組聯合主席。

1988年畢業於杭州師范學院外語系，同年擔任杭州電子工業學院英文及國際貿易教師，1995年創辦中國第一家互聯網商業信息發布網站「中國黃頁」，1998年出任中國國際電子商務中心國富通信息技術發展有限公司總經理，1999年創辦阿里巴巴，並擔任阿里集團CEO、董事局主席。

2013年5月10日，辭任阿里巴巴集團CEO，繼續擔任阿里集團董事局主席。6月30日，馬雲當選全球互聯網治理聯盟理事會聯合主席。10月受邀出任英國首相戴維·卡梅倫的特別經濟事務顧問。2016年5月8日，馬雲任中國企業傢俱樂部主席。

參考資料：馬雲-網路

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馬雲的勵志故事（200字左右）簡單說明道理
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壹-怎麼證明別人都沒見過的互聯網——說說說做做做
「中國黃頁」的業務是把國內單位的資料放到互聯網上去，讓老外能找到他。但那時候國內還沒有互聯網，誰也看不到摸不著，屬於「信則有，不信則無」的范疇。
創業團隊在收到客戶資料後翻譯成英文，然後快遞給美國合作方做成網頁——要為看不到的東西心甘情願付錢，換成哪個老闆都不會信啊。因此，馬雲團隊不但要證明客戶資料已經上網，還首先得證明世界上有互聯網這種東西。
馬雲不懂技術，能做的事情就是不斷地說，他每天出門對人講互聯網的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。老闆不相信，除了列印網頁之外，還請老闆打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓美國人上網查證。
1995年上海終於開通互聯網，「中國黃頁」團隊還提供額外服務——長途電話到上海再接入互聯網，花3個半小時才看互聯網上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬雲欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。
而在很多沒有互聯網的城市，馬雲則一律被稱為「騙子」。這也是「馬雲是騙子一說」最初的來源。
貳-「這個事情你應該先約」
馬雲現在是阿里巴巴集團的董事局主席，但當年也不過是一個「推銷員」。央視紀錄片《書生馬雲》里，瘦小的馬雲梳著八分頭，背著一個黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，「我是來推銷中國黃頁的。」一臉迷茫又不耐煩的人們將他「請」出門外。有個編導乾脆跟記者說，這人不像好人！
1996年，馬雲在北京到國家某委推銷，說「中國黃頁是給國家某委在信息高速公路上做宣傳，把中國全部放到電腦里去，讓世界了解中國」，得到的答復很不耐煩：「這個事情你應該先約，你要是不約呢，我很難給你一個滿意的答復。」
馬雲的樣貌和大街上任何一個推銷員完全一樣，但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯網的相信，還成為阿里巴巴事業發展的精神動力，這可能是最大的差異。
即便後來創立阿里巴巴之後，員工去企業上門推銷業務，被狗追，被保安趕也都是家常便飯。
叄-南歸前痛哭連續4次創業失敗
阿里巴巴團隊曾在北京干過一段政府項目，最後馬雲決定南下杭州再次創業。在北京的14個月，馬雲從沒帶團隊一起去遊玩，最後一天他們決定去長城。晚上，在一個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，一起抱頭痛哭，最後唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都迴避著「離別」這個對他們來說太過沉重的詞語。
許多人都不記得那天晚上馬雲到底說了些什麼，也不知道第二天開始將要面對怎樣的生活，但是那個晚上，酒是熱的，心是熱的，歌是熱的。大家就記得唱了一個晚上的《真心英雄》。這也意味著此時已經是馬雲30歲以來第4次連續創業失敗。
肆-沒有人看好，最少時銀行里只有200元
在外界流傳的關於阿里巴巴接到投資的隻字片語中，都瀟灑地提到6分鍾搞定孫正義的2000萬美元和雅虎後來的10億美元，實際上更多的苦痛不為人知。
沒有豪華的團隊配置，也沒有美國成功模式可參考，與北京、上海、也廣州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互聯網行業的丑小鴨。互聯網素來以燒錢著稱，阿里巴巴創辦後也面臨資金壓力，最為窘迫的時候銀行里只有200元。
有一次馬雲去見上海的投資商，對方出了一個苛刻的條件。馬雲不滿意但不免猶豫，於是溜出去問管財務的同事，得到的消息是：賬上已經沒錢了。回去之後馬雲還是咬著牙放棄了這筆投資。
他不說，沒有人知道當時他的內心有多麼煎熬。
在時隔15年之後的紐約IPO路演會上，馬雲才以玩笑的形式一吐當年窘境：「15年前我為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸，15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點錢回去。」
伍-公司差點因「非典」崩潰
盡管阿里巴巴經常說非典讓大家真正關注到不需要出門的電子商務。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。
因員工去廣州參加廣交會染上非典，這讓整個杭州如臨大敵，實施了最大規模的隔離：超過500人被隔離，杭州市長前一天剛來視察過，結果市長及隨從人員也因此被隔離。同樓的其他公司員工紛紛帶著電話機、傳真機、電腦像逃難一樣跑，隔壁公司有人沖進阿里巴巴砸東西泄憤。
那時的阿里巴巴在杭州一舉「成名」，但員工上街根本不敢說自己在阿里巴巴上班，就像見到了老虎一樣恐懼。一直到隔離結束以後走到街上，都會遭到不正常的待遇，人們還會指指點點。
這期間員工全部回家，換一些公司可能就此解散。但工作並未停止，員工將工作電話轉移到家中，甚至家裡的老人都養成習慣，拿起電話第一句話：「你好，阿里巴巴。」
受到影響的還有當時還處於保密期的淘寶網。5月10日，淘寶網成功上線，但因為非典隔離，場面極為寒酸，甚至凄涼——沒有鮮花，沒有大餐，沒有鎂光燈，沒有歡快的音樂，沒有涌動的人群。「在略顯沉寂的卧室里，躺在床上的馬雲面對著天花板，慢慢地舉起了酒杯，虔誠而默默地念叨著：保佑淘寶一路順風。不過，馬雲絕不是孤獨者，因為他知道，那一刻，同樣的儀式將在散落於杭州市的十餘處居民住宅里同時進行。」
也因此，5月10日被阿里巴巴定為「阿里日」，回顧非典的磨難，感恩員工家屬一並參與。馬雲也總不忘在每年給員工的春節郵件中提醒大家，「大年三十晚上，八點老習慣，我們對空敬酒感恩，祝福。」
(5)浙江意通電子商務澳洲路演擴展閱讀：馬雲，1964年9月10日生於浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷來鎮， 阿里巴巴集團主要創始人，現擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、大自然保護協會中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事、聯合國數字合作高級別小組聯合主席。
1988年畢業於杭州師范學院外語系，同年擔任杭州電子工業學院英文及國際貿易教師，1995年創辦中國第一家互聯網商業信息發布網站「中國黃頁」，1998年出任中國國際電子商務中心國富通信息技術發展有限公司總經理，1999年創辦阿里巴巴，並擔任阿里集團CEO、董事局主席。
2013年5月10日，辭任阿里巴巴集團CEO，繼續擔任阿里集團董事局主席。6月30日，馬雲當選全球互聯網治理聯盟理事會聯合主席。10月受邀出任英國首相戴維·卡梅倫的特別經濟事務顧問。2016年5月8日，馬雲任中國企業傢俱樂部主席。
參考資料：馬雲-網路
推薦於 2019-08-31
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無觀點，不青春
唐糖Datura1
馬雲的話靠才華靠實力當然也是堅持! 評論的話靠費話靠言語不中，有本事也創就一個奇跡!
熱心網友贊
該內容暫不可見～

⑹ 路演活動的路演活動經典案例

總統飲料路演活動策劃方案
作為新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關於飲品的活動是緊密聯系的。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人氣，演出是為了提升銷量，並不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞台宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞台和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。
2、場地聯系：
場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞台和帳篷的擺放位置，可放置舞台大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學生聚集的學校，則要落實好與校方的聯系：場地的聯系、學校保安的溝通、學生組織的合作等。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持！此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關鍵，我方會聯系能說會到，富有銷售經驗的促銷員。
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標准（參考） 元（4小時/一日/2場）----- 元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞台音箱設備，含稅票。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。臨時促銷員，300元（12小時/一日），管理設計費用為總費用的百分之8個點。
第三步：確定主題
1、 主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
2、 活動形式的確定
A、試飲
路演現場在人流量大的場地進行試飲
B、抽獎
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
C、促銷
此次，力度要大，剛進入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低於市場價進行消費回饋。
第四步：物料准備
1、 包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料准備清單包料到人，責任到人（見『路演物清單』），確定物料准備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。 2、特製彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！
一場路演一般用1－2萬份單頁
第五步：人員分工准備
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。
2、臨促隊伍建設：
①定人定崗。促銷人員必須有經驗，能說會道，了解本產品。
②針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。
3、主持人： 主持人直接關系舞台表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中准備的小禮物是什麼，數量是多少。主持人實現需要公司的培訓，了解公司的產品，了解產品的各類特色。
4、演出人員：節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。我方將聯系校方、少年宮內優秀的表演者進行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產品的介紹。
第六步：預熱
路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道總統飲料是在什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。
區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。
彩頁預熱注意事項：
「定點」：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。。
「定時」：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等
「定人」：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！
第七步：戰前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。製作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
路演中：第一步：點到
1、清點人數：在規定上班時間前30分鍾先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話
確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用「喂」「誰」）；然後每個人在其相應名單後簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；
第三步：銷量分配
1、以銷售點（每個帳篷和櫃台）為單位將總銷量細分到點上；
2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；
4、布置活動現場，熟悉商場櫃台路線，觀察收銀台、競品櫃台、電梯口等有利地形和路線
第四步：節目安排
1、節目流程參考：
上午：8點之前 現場布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）
08：00—09：30播放廣告。發傳單，活動預熱，舉牌遊街
09：30—09：50主持人對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。
09：50--10：15節目表演10：15--10：30游戲互動、產品展示（只要人氣旺就展示產品）
10：30--10：40節目表演
10：40--10：55互動游戲
10：55--11：15產品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）
11：15--11：25節目表演
11：25--11：30主持人總結活動
下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重復上午的流程。
第四步：現場監控要點
1、喊口號
整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃台有人圍觀時、產生銷量時；
2、舉牌遊街
在活動現場沒多少人時（如舞台表演結束後），到活動地點周圍進行舉牌遊街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。
路演後：
戰後總結（15-30分鍾）：上午活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鍾總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

⑺ 馬雲是中國首富嗎

美國東部時間19日早9點30分，中國電子商務巨頭阿里巴巴集團8位客戶代表敲響了紐交所開市鍾，正式宣布阿里巴巴集團登陸紐交所，上市掛牌交易。這8位客戶代表是兩位網店店主、快遞員、用戶代表、一位電商服務商、網路模特和雲客服，還有一位是來自美國的農場主皮特·維爾布魯格。皮特·維爾布魯格的果園盛產車厘子，而這些水果通過天貓賣到了遠在地球另一端的中國。

業內人士預計，阿里巴巴此次IPO規模有望打破世界紀錄，融資額度或將超過250億美元，阿里巴巴上市後市值將超2000億美元，其創始人馬雲因此登頂中國首富寶座。

阿里上市成為全球最大IPO

阿里巴巴在美國東部時間19日早9點，(北京時間19日21點)在紐約證券交易所掛牌上市，股票代碼為「BABA」。

昨日早些時候，北京時間19日早六點半，阿里巴巴正式公布了自己的掛牌價，確定為68美元。雖然在首次公布招股書時，阿里巴巴的IPO定價區間為60~66美元，但由於路演時投資者熱情超乎想像，因此15日，阿里巴巴已經提高了自己的發行區間，提高到了66~68美元。而昨日公布的掛牌價，則是這個區間的上限。這樣一來，IPO總體達到218億美元規模。加上承銷商擁有「超額配售權」，阿里巴巴此次IPO可達250億美元規模，可能一舉超過中國農業銀行在2010年創下的221億美元的全球最大IPO記錄。

資本盛宴背後誰將獲益

阿里上市之際，從大洋彼岸的機構投資市場，到杭州西溪房地產市場，都掀起一股財富旋風。這場龐大的資本盛宴背後，誰將獲益？

根據阿里巴巴招股書披露信息，本次IPO雅虎將成為最大的獻售股東，出售1.22億股，占阿里股票4.9%，套現83億美元，成為最大的一次性獲益者。獻售之後，雅虎仍持有阿里16.3%的股票。

除了雅虎，馬雲和阿里巴巴副董事長蔡崇信也是本次IPO獻售股東，規模分別為1275萬股和425萬股，相應獲益為8.67億和2.89億美元。

阿里巴巴最大股東軟銀，本次IPO中，則不在獻售之列，雖然沒有一次性套現，但軟銀將是最大贏家。軟銀持有阿里巴巴7.98億股股票，以68美元發行價，資產價值已經達到了542億美元，投資回報達到幾百倍規模。

馬雲資產將超250億美元

阿里巴巴招股說明書顯示，馬雲持有阿里巴巴8.8%股份。去掉由馬雲的慈善組織SymAsia Foundation控制的1.5%股權後，按1748億美元估值計算，馬雲在該公司的權益對應的估值為128億美元。此外，馬雲還占股支付寶母公司小微金服的比例不超過7.3%，它獨立於阿里巴巴集團之外，業界普遍認為這部分資產上市估值不會低於阿里巴巴集團，由此可得，馬雲的財富將是阿里持股的雙倍即256億美元。

此外，出生台灣的蔡崇信幫助馬雲建立合夥人制度，是阿里巴巴在創業初期獲得日本軟銀和高盛投資的關鍵人物。蔡崇信持有3.6%的股份，僅次於馬雲。按1748億美元上市估值計算，阿里上市後蔡崇信財富將達63億美元。

造富

超萬名持股員工將成千萬富翁

阿里巴巴集團昨日在美國紐約證券交易所上市，這對於該公司數以千計的當前和前員工來說將是一個收獲的日子。他們將出售手中持有的該電子商務巨頭股票，步入富人或百萬富翁行列。據稱，如果這次IPO按照此前定價區間的上限銷售，這些員工出售所持股票合計價值將超過10億美元。

自從1999年阿里巴巴創建以來的過去15年，數千員工被授予公司股票和其他獎勵。據悉，在阿里巴巴工作滿3年的員工，都能夠得到員工配股。阿里幾位前員工稱，在阿里巴巴創立初期，特別是旗下Alibaba.com於2007年在香港上市之前，阿里巴巴對基層員工的股票獎勵很慷慨。目前，阿里巴巴有超過2萬員工。招股說明書沒有提出具體持股員工數。究竟有多少員工持股？2007年阿里B2B業務上市，4900名員工持股，約占當年集團7000多員工總數的70%。7年後，阿里員工增加了15000餘人，按50%的員工持股計算，阿里持股員工約為11000多人，上市後每人平均可套現將近422萬美元，約合人民幣2591萬元。這意味著，阿里上市將誕生一萬多名千萬富翁。

一位在2006年加入阿里巴巴的前員工，現在仍然持有該公司股票，但他沒有計劃要對外出售這些股票。這位前員工稱，按照這次IPO發行價格區間66~68美元，他所持阿里巴巴的股票價值將達到幾百萬美元。不過，這位前員工不願意公開自己的身份。他表示，「有許多人和我的情況一樣。」

影響

改變世界互聯網版圖

阿里巴巴上市後，全球市值最高的三家互聯網公司，來自中國的將有兩家—阿里巴巴和騰訊。二者僅排在谷歌之後。不少專家認為，這種從未出現過的局面表明，過去十年間，中國互聯網企業迅速崛起，與矽谷企業的差距不斷縮小。

英國北安普頓大學商學院高級講師何邵煒告訴記者，阿里巴巴的上市預示著其全球化的真正開始。「接下來我們應該會看到阿里巴巴不僅在美國等發達國家，也包括巴西等發展中國家的強勁擴張」。他說，阿里巴巴是繼聯想、華為後另一個具有全球影響力的中國公司，而且對全球消費者來說，它的影響還要深入。

美國紅杉資本主席邁克爾·莫里茨也撰文指出，互聯網權力格局將因阿里的上市而重新洗牌。「技術世界的權力平衡正從美國倒向中國，阿里巴巴的IPO為此提供了無可辯駁的證據」。莫里茨說，阿里IPO之後，將使其成為世界排名第五的最具價值TMT公司（技術、媒體和電信公司）。30年前，排在前50位的TMT公司幾乎全部來自美國，但今天，美國的份額下降到了66%，而中國公司則從30年前的微乎其微升至如今的10%。

腳步

15年改變國人消費習慣

當眾人聚焦「阿里帝國」的馬雲時，不會忘記1999年在杭州城郊對著17個合夥人「狂噴」的馬雲，也曾是一個不折不扣的草根，拿著50萬創業資金、開給合夥人每月600元的工資，如今他許下的願景一步步實現，阿里巴巴市值已經超過千億美元。

短短的15年，阿里巴巴從被譏笑為「是把萬噸油輪抬到喜馬拉雅山上」，到如今年交易額1.542萬億元，相當於黑龍江省全年的GDP，或芬蘭一年的經濟總量。據最新公布的數據顯示，阿里巴巴集團在中國電子商務市場上所佔份額高達80%，旗下淘寶商城和天貓去年處理的在線交易價值總和為2480億美元，超過亞馬遜和eBay兩家公司之和。

與上述單純的數字相比，阿里對人們消費習慣的改變毋庸置疑。買東西一台電腦一根網線就可以解決；坐出租用手機支付；團購、訂餐下個APP就行了；不知道從何時起我們世界好像只要動動手指頭，生活所需就搞定了。在網上你可以買到北京的電子產品，你可以買到廣州的衣服，你甚至可以足不出戶就買到海南出產的新鮮榴槤。這樣購物帶來的便捷，不僅使得我們生活越來越豐富多彩，也有著實體購物所無法比擬的方便。據2013年網購用戶數量等調查顯示，僅當年參與網路購物的人數就已經超過了3.1億，成功交易額超過1.85萬億人民幣。這意味著在中國，每5個人當中，就有一個人參與到電子商務之中。

寄語

努力才能看到後天的太陽

馬雲1964年9月10日出生於浙江省杭州市，前些天剛剛過完50歲生日。

這一切，不知道30多年前馬雲能否想到：18歲，高考兩次失利，想當兵去應征，身高體重不合格被拒；想考警察學院，又遭失敗；連找份工作，都是一波三折，好不容易慢慢從蹬三輪車的臨時工變成了收發信件的助理。這樣的起點，任誰看，都不是「人生贏家」的節奏。

第三次高考，馬雲考進了當年的杭州師范學院，外語系。英語，在改革開放之前給他帶來了非常多的機會。比如說他第一份工作，英語老師；比如說第一次創業，成立一家翻譯社；再比如，後來他第一次到了美國，接觸了互聯網，並且回國創辦了中國第一個網站。這些故事其實都發生在上世紀90年代。而今，在阿里赴美IPO的路演宣傳片里，人們難得的聽到馬雲用流利的英語，向世界來介紹他「自己」。

在這段長將近8分鍾的宣傳片里，馬雲穿著象徵阿里的橘色T恤，站在自己的公司里，講述著阿里巴巴的創建之路、什麼是阿里巴巴認同的價值觀，還有跨越中國從年輕人到老人，從殘障人士到中小企業因為「阿里」正在發生的變化。

在宣傳片的最後，馬雲說：「今天很殘酷，明天更殘酷，但是後天會很美好。絕大部分的人是死在明天晚上，看不到後天的太陽。我們必須更加努力，來看到後天的太陽。」

馬雲紐交所連線媒體

阿里員工冒雨戶外演藝歡慶上市

本報杭州訊 （記者 王赫） 昨晚，雖然杭州一整天都下著淅淅瀝瀝的小雨，但阿里巴巴集團西溪園區熱情洋溢，成為一片快樂的海洋。記者昨晚7點來到阿里集團西溪園區，看到阿里員工統一穿著特製的IPO紀念T恤，T恤上印著「夢想還是要有的」，來紀念這一特別的日子。此外，在戶外搭建了一個大型的舞台，場外排隊入場的員工排起了長龍，台上阿里巴巴杭州員工冒雨演藝，慶祝晚會現場熱情高漲。

除了在戶外搭建了舞台，阿里西溪園區內還布置出一個模擬紐交所的場地。來自全國的上百家媒體記者應邀進入，大屏幕上播放著阿里ipo宣傳片。北京時間晚8店半，在紐交所開市前，馬雲和陸兆禧、蔡崇信在大屏幕前，與在杭州現場的媒體記者連線。馬雲激動地說，「今天是個里程碑的日子，不知道該說什麼，但我心裡充滿了感謝，對我一生都有很大意義，請大家稍後關注我們敲鍾的各位客戶。阿里是一家充滿運氣的公司，感謝時代、感謝中國。我們今天融到的不是錢，而是信任。」

隨後，杭州阿里園區員工和在場記者通過「模擬紐約現場」三塊大屏幕看了直播，敲響開市鍾的那一刻，現場響起了雷鳴般的掌聲。今夜，對於阿里員工，將是一個不眠之夜。

馬雲 孫正義

曾是一名教師的馬雲，成功轉型成為中國互聯網大亨後，已不需要再追求阿里巴巴IPO在交易首日出現漲勢如虹的局面了。他已經是中國最有財富的富豪。馬雲持有阿里巴巴集團9%的股權，因而任何在IPO之後的股價增長，對其個人財富來說也都將只是冰山一角。

馬雲真正的勝利是在於權利的保留。因為中國政府禁止外國資本控制國家戰略性資產，因此阿里巴巴的IPO採用了非典型、非常規的股權結構。也正由於這種結構，阿里巴巴的投資者購買股票並不等同於獲得了公司的控制權。馬雲和其合夥人將繼續控制著阿里巴巴集團及旗下全部資產。

通過上市，馬雲從資本市場之間獲得了250億美元，而同時其又並不像其他公司上市那樣，需稀釋手中的股權，失去對公司的控制。簡單地說，阿里巴巴上市，馬雲如同贏得了六合彩頭獎。

軟銀創始人兼CEO孫正義現在成為了日本首富，根據《福布斯》的數據顯示，其個人資產已達到約200億美元。而這其中最應該感謝的，正是投資阿里巴巴這一歷史性決定。

2000年，科技泡沫破裂並達到高潮時，孫正義向馬雲剛剛創立的公司投資了2000萬美元，並鼓勵後者要堅持度過困難時期。這筆投資是明智的。孫正義的2000萬美元如今在不到15年的時間里已增值到550億美元—也因此孫正義在日本有了「日本比爾蓋茨」的美譽。這筆受益很好的彌補了孫正義在2000年科技泡沫破裂時蒸發掉的700億美元資產。

雅虎 騰訊 網路

沒錯，雅虎擁有阿里巴巴五分之一的股份，這價值大約350億美元。擁有如此比例的股份，仍被視為輸家，是因為雅虎與阿里巴巴存在協議—前者必須在後者IPO時出售手中27%的股份—而當雅虎賣出阿里巴巴股份後，該公司對投資者的吸引力也就降低了—阿里巴巴持股在今年已一度成為投資者購買雅虎股票的最大理由之一。沒有了阿里巴巴這支增長型股票後，雅虎投資者的焦點將會很快凝聚在CEO瑪麗莎·梅耶爾的身上。投資者會希望梅耶爾能理智的利用阿里巴巴投資回報，做出有利公司的收購決定。

中國互聯網巨頭騰訊公司將會是阿里巴巴多個業務的直接競爭對手，涉及領域從在線廣告到電子支付等。

網路是中國最大的搜索引擎，並一直是美國投資者最喜愛的中國概念股之一。根據Business Insider的數據，網路股票去年被列為美國投資者持有情況最為廣泛的中國ADS。然而，隨著阿里巴巴的上市，這一局面又將會改變。阿里巴巴不但是市值更大的中國互聯網公司，在業務上也是較網路更加多元化的企業。

⑻ 移動是什麼樣子的

移動就是說出去好聽，實際內部人員很悲慘的一個公司。