健身房促銷活動怎麼做

㈠ 健身房怎麼搞活動

其實從活動本身來講的確沒什麼問題，但從顧客角度的話，其實是沒有從根本上解決經營現狀，因為這些活動都是針對的已經有健身習慣或者正准備要去健身房健身，剛好看到活動信息，從而成為店面的顧客。但往往這兩種人是少數的。

可以想一下，大部分人可以分為三種人：

第一、有健身習慣，但沒有去健身房健身的習慣

第二、一直有健身的想法，由於各種原因一直沒有行動的人

第三、沒有健身想法的人

解決掉這三種人，才能從根本上解決經營問題，這三種人需要採用不同的活動形式去應對。

第一種人
特點與問題：第一種人的特點是有健身習慣，說明這類人是我們的第一目標人群，我們需要解決的就是讓他把健身習慣改成在健身房健身的習慣

活動策略：限時免費體驗

推廣方式：找到自己健身房所能輻射范圍內的公園、廣場以及公共跑步道等這種公共場所，一般有健身習慣的人都在這些地方出沒，屬於我們的主戰場，在這些區域去宣傳健身房的免費體驗的活動。

活動對應說辭：在講解活動時，重點要突出室內健身和室外健身的區別，從而放大室內健身的好處，比如健身可以風雨無阻等。

第二種人
特點與問題：第二種人的特點是有健身想法但遲遲不行動的人。我們先來聽聽這類人是怎麼說的。當我們問起：為什麼你有健身的想法但就是不去健身房呢？

有的說：因為自己懶，自控力不好，沒人督促就不想去

有的說：一直想法，但身邊有人一起，對於新事物，就是不想一個人去

......

可以看出，這類人其實有個共同特點就是需要有人硬拉一把！

活動策略：針對老顧客，做老帶新的活動

推廣方式：當我們解決了第一類人，那麼我們就有了一些顧客基礎，之後就要圍繞老顧客進行一波營銷活動，因為老顧客的一句話往往勝過你的千言萬語，對於老顧客又有很多的形式，比如：健身派對、老帶新直接對老顧客返現、老顧客帶新人來體驗就可以獲得什麼禮品、二人成團三人成團等等。

第三種人
特點與問題：第三種人的話，其特點就是純粹的不想健身，沒有健身意識。同時這部分人是最能搞定的人群，因為不僅是讓他報健身房，報名的前提是需要改變這種人的觀念。

活動策略：多元化社交活動

推廣方式：對於這種人需要慢慢的影響，所以針對不同的人就需要不同的活動來影響。他們可能聽到健身兩個字沒有什麼感覺，但當他聽到他感興趣的字眼時或許就是不一樣的效果，比如，嘻哈、萬聖節、聖誕節、相親等等，間斷性開展主題活動，讓更多人融

㈡ 健身房要怎麼做好營銷

一、營運初期
迅速銷售會員卡，發展會員數量
擴大會所人氣和品牌知名度
硬性廣告，新聞性文章，宣傳類文案
新媒體推廣：微信公眾號、微博、論壇等
高強度高頻率的促銷活動，吸引客戶
市場調查評估，分析營銷手段的優勢和劣勢
在會所的營運初期，會所的經營目標就是迅速銷售會員卡，發展會員數量，擴大會所的人氣和品牌知名度。這一階段的時間大概將持續6個月——9個月。
二、營運中期
改良會員卡的功能或退出新的卡種
繼續投入廣告及公關活動、促銷活動
降低促銷活動力度以及頻次
進一步增加銷量以及會員人數
這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽度，仍然需要繼續投入一定的廣告及公關促銷費用。銷售策略的目標仍然以進一步增加銷售量及會員人數為主。
三、營運後期
整合內部資源，分析會員
經常開展會員活動 豐富會員的文化交流平台
利用會員口碑傳播進行銷售
增加/改造，豐富健身設備樣式
使用專業健身房管理系統，輕松經營健身房
在本階段後期，市場策略應該轉變重心，由主要關注外部轉為主要關注內部，在保證正常經營持續進行的情況下，對內部管理流程、環節進行規范化，從降低經營成本的方面來挖掘利潤；將客戶服務的各環節標准化，提供的服務豐富化，從已有會員身上深度挖掘消費潛力。
如果能夠做到以上三個時間段的營銷手段，相信你的健身房一定會很出彩！

㈢ 健身房年末促銷方案

適當季節可以進行一些贈品促銷，11月份開始大部分的健身房都會業績轉淡。原因有專1：天氣原因，導致屬運動熱情大大減少； 2：年底絕大部分公司會趕一年的業績，所以年底對他們也是最重要的一個季度；贈品促銷可以多樣化，首先可以辦年卡贈送2-4個月。可以與其他公司聯誼做活動，不如中國移動、小肥羊……都可以互相做宣傳。其實最好的促銷方案就是要鼓舞員工士氣，讓他們的戰鬥力得以加強。如果平時提10個點，那麼現在給他們20個點，這樣一來可以大大鼓勵士氣不斷尋找客戶開單、二來可以讓他們過個好年來年繼續為你效勞！當然如果改動提成點的細節只有你自己能做到了！加油吧，為我們的健康行業奮斗！

㈣ 健身房營銷方案怎麼做比較合適有沒有好的建議提供

目前大部分健身房的營銷方式還是比較傳統，一般都採用地推和朋友圈推廣的版形式，然而現在權地推和朋友圈有大量的商家，我們的俱樂部可能很難從中脫穎而出，那麼我們可以採用一些比較好的營銷方式。

先明確營銷推廣的目的，很多老闆把營銷目的訂成具體的銷售額，看似很直接，實則打不妥，因為營銷推廣很難直接轉化為具體的銷售額，並且通過銷售額很難直接衡量營銷活動的好壞，因為咱們推廣有幾個關鍵步驟：獲取潛客-跟進客戶-形成轉化，在這個過程中，我們首先應該做的是獲取潛客，營銷活動的第一個目標應該定為獲取的潛客數量。那麼有哪些方式可以快速獲取潛客呢？第一：發傳單帶平台二維碼，激發用戶掃碼，通過自動抓潛工具快速獲取潛客電話及基本信息；第二：舉辦限時搶購活動，通過激發用戶的分享熱情，快速引爆市場，第三，通過贈送體驗課，吸引用戶參與，結合砍價和團購，提升用戶轉化。

工欲善其事，必先利其器，找到好的工具往往可以事半功倍哦

希望我的回答您能滿意，望採納，謝謝。

㈤ 健身房有哪些好的營銷方案嗎

傳統的健身房宣傳方式就是發傳單，這樣的宣傳方式不但低效，而且人力成本很回高。

而現在互聯網答最大的特性，就是信息可以快速傳播，這對於營銷宣傳來說是極大的助力。正是藉助移動互聯網的發展，FACEBOOK、谷歌、騰訊等企業在廣告版塊異軍突起，傳統廣告行業日漸式微。同理，健身房也必須順應時代的發展，採用全新的營銷推廣模式，否則，就會重蹈其他傳統行業的覆轍，終將面臨被淘汰。

藉助互聯網營銷的方式多種多樣，通過微信營銷的效果就不錯，眾多俱樂部通過健身助手定製的微信小程序在線活動短時間發展了數百個會員，還通過微信綁定手機的方式收集了大量的有效潛在客戶名單。用微信的社交裂變功能開展社區營銷也是一個很好的營銷方法，可以藉助智能管理系統開展各種線上活動吸引用戶到店。朋友圈也是信息傳播的重要途徑，做好朋友圈營銷，也是可以幫助健身房做好品牌建設和傳播的，當然怎麼發朋友圈也是一門學問：微信名的設置、頭像的使用、發送的生活與工作信息的比例都極有講究。

創新線下服務流程，刺激老客戶口碑傳播，提升轉介紹的比例也是一種不錯的開源途徑。例如，開展健身拍照打卡集贊活動等。

㈥ 怎樣做好健身房的營銷

現在是暑假，你去搞一個學生優惠暑假健身卡活動。
在弄幾台電腦上個網搞個小網吧。這個方法可以留住很多客人哦，注意電腦不用買太好的。
在弄個吧台賣飲料！最後弄個飲水機供顧客免費飲水！

㈦ 健身房怎麼營銷

健身房一定要做好廣告 將自己的經營的項目還有經營的理念以及自己的特色 讓有愛好的人知曉

㈧ 健身房銷售該怎麼做

健身房位置應設於接待處附近。同時使參觀者不用進入健身器械室內，也能看到其內部設施而不會干擾健身者。而健身房也盡可能設落地玻璃窗，讓使用者也能通透地看到室外景觀，藉以擴大空間。

一般而言，健身房應分隔成下列幾個不同區域：

一、伸展區
在健身中心近人口處設伸展區，給平賓作健身前的體能熱身舒展之用，牆身可裝嵌1m高的鏡子，以利自賞。

二、心肺功能練習室（有氧訓練）
肺功能練習室主要用於守置自行車及台階練習等心肺功能訓練器材。這些心肺功能儀器要盡可能擺放於對著房外有景觀的地方。室內應裝置空調設備、音樂系統及室內電視系統，並鋪上軟地毯。同時，設計時要在適當位置設電源插頭。

三、體能秩序訓練室（無氧訓練）
體能秩序訓練主要用於放置各種獨立式或綜合式、單功能或多功能力量訓練器材。同時要求放置力量器械裝置的地方必須寬敞，符合潮流的設計是在適當地方放一面鏡子，而非全場裝滿鏡子。

四、啞鈴練習區
一系列標准及奧運指定的啞鈴必須放置於健身房一角，歐美最新的練習區設觀賞座席，方便會員及來賓參觀。

五、健康舞室與精神放鬆練習室
最新設計的健康舞室要求地面用楓木製造，內置音箱和廣播喇叭箱及彈簧設備，使地台隨著音樂節拍跳動。同時要求配備標準的空調設備、牆身鏡子、柔和燈光、高頻音響設備、室內電視系統及飲水噴泉等。

六、體能測試中心
一個完善的健身中心，必須有體能測試設備，以便客人在前，檢驗一下自己的體格，並編排適合的運動程序及難度。體能測試中心的儀器應有：身體成分測試儀、肺功能測試儀、心臟功能測試儀、身體柔軟度測試儀、肌肉力量測試儀、血壓測量器和身高及體重量度器等。並應設小型電腦記錄客人的活動及編印報告表。

文件名 健身房服務質量標准
電子文件編碼 JDKL058 頁 碼 1-1
●服務員應該熟練掌握健身房的工作內容、工作程序、熟悉各種健身設備的性能、作用與使用方法，能夠指導顧客使用健身設備。●在為顧客提供服務時精神飽滿、態度熱情、服務周到。服務員能夠准確使用禮貌服務用語，對顧客來有迎聲、走有送語。對常客,服務員能夠禮貌地稱呼其姓名或職銜。●顧客預訂或咨詢電話打進來時，應在鈴響三聲之內接聽。接聽預訂電話時，應將預訂顧客姓名、預訂內容、預訂時間記錄准確。●顧客來健身房消費時，服務員應主動接待，盡快為顧客登記姓名或健身俱樂部會員卡號，及時、准確地為顧客提供更衣櫃鑰匙、毛巾等用品。●顧客在進行健身鍛煉時，服務員應隨時注意顧客的安全，當顧客卧推杠鈴時，注意適當提供保護服務。●健身房備有急救葯箱、小型氧氣瓶及急救葯品。如果顧客出現不適現象，應及時採取有效措施。顧客在運動過程中如果發生碰傷或其他傷害事故，應及時提供急救葯品並周到地照顧。

㈨ 健身房年底活動怎麼做

看規模，收入，人群，日常溝通情況，……可以做會員證優惠促銷，可以做組織會員旅遊，爬山，滑雪，游泳，泡溫泉，吃自助，乒乓球比賽，撞球比賽，……

㈩ 如何做好健身房銷售

• 通過自媒體找客戶。在個人的QQ、微信、微博、博客等自媒體平台上發布一些健身房的介紹、教學短視頻、鍛煉效果、健身活動等等信息，通過這些信息來吸引顧客主動報名。

• 通過聊天群找客戶。健身房的工作人員可以選擇附近的一些減肥群、健身群並加入進入，與群成員聊天，了解的他們的需求，給予他們合理的健身建議。通過專業的幫助和解答，與群成員成為朋友，他們會主動問你的職業，這時你就可以順勢介紹你們健身房的一些信息，這樣很容易吸引到這些精準客戶的。

• 通過派發傳單找客戶。健身房可以開展一些酬賓或者是獎勵活動，並印刷成傳單的形式，在大街上、小區內、學校周邊等地方進行派發。在進行廣告的派發時一定要找准客戶，不能見到任何人都進行派發，否則客戶轉化率會非常低的。這種方法籌備實施速度快，但是也存在效果不是很明顯的特點。不過通過派發傳單的方式能找到幾個客戶的話也是劃算的。

• 通過簡訊和郵件找客戶。健身房還可以通過編輯簡訊和郵件隨機群發的方式找客戶，這種方式存在實施成本低、速度快、宣傳范圍廣等優點，但也存在目標客戶信息不清楚、無效對象多、客戶群體針對性比較差、客戶轉化率低等缺點。

• 當客戶第一次參觀拜訪時，首先請客戶做一下貴賓來訪登記，填寫姓名與電話。填寫完以後，拿出自己的名片雙手遞給客戶。給客戶留下良好的第一印象，帶領客戶參觀場地。【當客戶一進來就問價時要懂得委婉拒絕，先參觀，價格放最後】

• 參觀過程中要通過詢問得知客戶健身的目的，家庭地址，有無空閑時間，居住時間的長短。了解多一點，談單時客戶的借口就少一點。接待的順序：接待區-私教室-拳擊室-有氧區-感單車動-操房-浴室-引導入座【可根據自己健身房的布局來合理安排順序】。

• 告知客戶健身需要的是氛圍和相互鼓勵，大家一起做健身，自然而然就會跟著一起做，習慣是慢慢養成的。

• 最後談單時要多聊聊客戶的想法，從中了解客戶的心理價位，也可以聊聊工作、家庭、愛好等等，不要急於談價格，要讓顧客自己先問價格。

• 當客戶猶豫不決時，提醒他鍛煉越早那麼效果展現的越早，愛美之心多多突出，多展現自家的特色。多給客戶算賬，時間越長則越劃算。

• 從客戶的需求談，描述出一個客戶經過鍛煉形體美的藍圖。要讓客戶產生沖動消費，如果這時沒拿下，很有可能客戶回家一琢磨就不會在辦卡了。這時需要我們觀察，隨機應變。

• 會籍顧問也需要經常與客戶進行聯系，大家需要與客戶進行溝通，主要是通過電話或者是微信溝通，可以預約客戶到健身房去參觀。

• 需要維護好老客戶，老客戶是非常忠誠的。老顧客可以介紹新客戶，這樣拿的提成會更高一些，所以大家需要經常與客戶進行互動聊天。