線上商品促銷活動

Ⅰ 網路店鋪怎麼做促銷活動，最常見的促銷形式有哪些

網店促銷最常用的六種方法
1、網店促銷之打折
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種網店促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣網店促銷可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。
2、網店促銷之變相折價促銷
變相折價網店促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的網店促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。
3、網店促銷之贈品促銷
贈品網店促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的網店促銷效果。
贈品網店促銷的優點：a可以提升品牌和網站的知名度;b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;c能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
贈品網店促銷應注重贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確網店促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c注重時間和時機，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d注重預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。
4、網店促銷之抽獎促銷
抽獎網店促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎網店促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的網店促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
5、網店促銷之積分促銷
積分網店促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分網店促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。
積分網店促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
6、網店促銷之網上聯合促銷
由不同商家聯合進行的網店促銷活動稱為聯合促銷，聯合網店促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。假如應用得當，聯合促銷可起到相當好的網店促銷效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯合等。
以上六種是網店促銷活動中比較常見又較重要的方式，掌握好了這六種網店促銷方式不僅可以使你的網店人氣大增，還可以給你帶來很多生意哦！

Ⅱ 電子商務線上線下的營銷方式有哪些

線下零售具有實體商品體驗性，商品立即可得性，通過場景刺激臨時沖動性購買，店員近距離服務等特徵。
線上零售具有無店面虛擬購物，擁有大量顧客信息精準營銷，口碑營銷傳播的速度和廣度，不受地域、時間和貨架空間的限制等特徵。
線下電子商務，是以電子商務為技術基礎——即在網際網路開放的網路環境下完成交易信息的確認，基於各種形式的展示，最終將消費者選擇、交易等全部行為交由線下完成的商品交易模式。底層信息交互保持電子商務的及時、准確、便捷等優勢特點，交易環節保持了傳統商貿中的現實交易、現金結算等特點，是物聯網概念發展過程中必然產生的一種重要的商業模式。
線下電子商務的運作成本也會縮小，其系統操作簡單，對業務人員的技術要求低，有助於為經營者創造原有固定收入之外的增值利潤空間；同時，該服務模式直接面對消費人群，壓縮渠道成本，降低產品售價，服務便利且多樣化，不依賴網路支付可現金結算等，均有助於迅速捕捉消費者的購物沖動，培養客戶群體的黏性。另外在秉承著電子商務更新速度快、信息及時的特點，在為商家提高銷量、塑造品牌形象的同時，還能更有效更精準的為商家及實體店經營者積累用戶信息和產品與服務質量的反饋，獲得第一手的用戶數據。

Ⅲ 網店上商品的促銷方式都有哪些啊

第一、抄限時促銷。這襲個方式開網店應用的范圍是很廣的，能夠在短時間內吸引客戶下單；
第二、包郵。這個是很多開網店商家經常用到的，也是最能夠促動消費者購買的一種優惠之一。
第三、買滿多少金額送禮品。這個方式最大的好處是誘使客戶在購買一款商品後為了得到禮品而選擇在繼續購買，使網店的消費客戶下單量更大，下單額更高。

Ⅳ 為什麼電商們要搞這么多的促銷活動

每次逛超市，總有那麼幾款商品在促銷，如果沒有促銷活動，感覺整個零售行業都不會活了。電商也是一樣，活動是電商重要的組成部分，沒辦過活動的電商都不好意思出來見人吧。尤其是剛成立的電商平台，如果有足夠的銀子，恨不得天天做活動。為何會這樣熱衷於活動。

辦活動可以帶來多個方面的價值，不僅僅是多賣幾塊肥皂的事情。

1、通過辦活動可以帶來新用戶，活動是拉新的重要手段之一，尤其是用戶基礎小的新平台新店鋪，往往通過這樣的方式來吸引大量的客戶。

2、通過活動來擴大品牌知名度，和第一種類似，也是為了吸引更多的用戶。

3、通過活動可以清理庫存，保不準哪款商品滯銷了而且馬上過期，在庫存里每多呆一天就多浪費一天的銀子。

4、通過活動來打擊競爭對手，這一點可能是主動的也可能是被動的。（作為一個大眾消費者，對這種仁義的競爭行為是喜聞樂見的）

5、通過活動來回饋社會（這條有點假），更多的是為了不掉隊，綜合前面第二條和第四條因素，趕上了節假日或者全民促銷日總要表示表示吧。

那些常見的活動方式

最厚道的活動方式就是打折降價了，但是這種最厚道的促銷方式或許不是最合適的，銷售中有個理論是「人們喜歡的並不是便宜的商品，而是佔便宜的感覺」。你以為越便宜的東西越好賣么，還有一種便宜沒好貨的思想不能忘了，此外，每個人對便宜的理解是不一樣的。所以，活動方式也是要多種多樣的，降價只是眾多方法之一種，而且在眾多當代營銷大師(例如小米、樂視)的帶領下，相信會有更多的花樣。

打折是最常見的活動方式。

發放抵用券，電商行業經常使用的手段。

一定金額的返現或者包郵，為此好像真的會多花好多錢。

買一送一(或者送其他的之類的)。

方式千變萬化而不離其中，總結下來就是這一條，通過本身的讓利來吸引更多的人來花更多的錢。

活動中需要關注的指標項，一個電商一年會辦很多場活動，難說每場活動都是成功的，對活動的數據化分析顯得尤為重要，否則，安能辯你是成敗？進一步講，失敗也鬧不清哪裡出了問題，後面的活動怎麼辦？

分析銷售活動數據，目的就是為了分析活動的業績，輔助改善活動質量。可以從三個層面上來分析一個活動的情況。

活動的直接業績指標：包括活動銷售量/額、利潤額、目標完成率、利潤完成率、往期活動對比、活動期間用戶參與數、新增客戶數、客單價、連帶率等。

活動的影響：包括對活動前和活動後的影響，分析商品價格走勢、客單價走勢、活動的爆發度、衰減度等。

活動的效率：主要是關注投入產出，分析各渠道的推廣費用、帶來的流量、銷售額、費銷比等。

如何分析這些指標？(下面列舉某電商利用finereport搭建的數據分析平台，供參考思路用)

1.活動的業績指標分析。

上圖中主要針對活動的投入產出進行分析，目的有兩個，一是要對整體活動的價值進行分析，投入產出比是否健康；二是針對各渠道的投入進行分析，合理改善活動開支。

以上只是針對活動的一些指標分析圖表的示例，活動分析是相對比較靈活的，當活動的目的不同時，期需要的分析指標也會有所不同。也並不是所有的活動全部商品都參與，個別活動可能只是針對部分商品進行促銷。這樣針對促銷商品的關聯性分析也同樣具有意義。

同時，活動周期可能不止一天，在活動期間可以進行A/B測試，對兩個店鋪執行不同的促銷手段，通過對比查看最優的促銷方式，而後的活動中，則以最優的手段來進行促銷。

總之，分析活動數據是為了通過對本活動的分析，來發現活動的不足之處，對已經過去的活動進行評價，對未來的活動進行調整，往者不可諫,來者猶可追。

Ⅳ 網店促銷有哪幾種方式

(1)買贈。這種促銷活動也是實體店鋪最常見的促銷形式，形式很簡單，也就是買什麼送什麼。活動成功的關鍵在於贈品的決策，什麼樣的商品搭配什麼樣的贈品，買多少價值的商品送多少價值的贈品，這些都需要賣家花心思去進行策劃。當一個活動進行了一段時間並且比較成功的時候，競爭對手也就會模仿並跟進，並且顧客都有心理的厭倦期，這時候就要考慮更換新的贈品了。

(2)包郵。這是網路店鋪最常見的也是獨有的促銷形式之一。顧客在實體店鋪中購買商品只需要支付商品費用即可，但是在網路店鋪中消費不光需要支付商品本身的費用，還須額外支付物流費用，雖然絕大部分的商品價格即使加上物流費用還是比實體店鋪便宜，但是顧客感覺還是多出了一份錢。於是只要我們設置一個，購買什麼商品或者購物滿多少賣家就可以承擔運費的活動，就會加大顧客購買的可能性。

(3)打折。這是一種在實體和網路店鋪中都常見的促銷形式。大部分顧客在購物時都存在討價還價的心理，賣家為了滿足顧客這樣的心理，就把商品價格直接降低，

以期達到更好的銷售效果，這就是打折。打折的應用方式有很多，常見的有直接把商品價格打折、購物滿多少金額就減多少、在新款商品上市時直接標出折扣價格等。

(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業最早的「秒殺」

是出現在家電零售行業，大家應該都有印象，在家電賣家開業或者節慶的時候，會推出一元特價手機、一元特價電視這樣的活動，而顧客為了買到一元的超值商品，都在開門營業之前就開始排隊，於是店鋪剛開門的很短時間內，一元的特價商品就會售出。

後來在網路零售行業有一部分賣家模仿家電賣場的這種促銷方式，在網店中開始進行所謂的「秒殺」活動，其實就是賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式，由於商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鍾。

(5)拍賣。拍賣是一種很古老的商品售賣方式，因拍賣活動對店鋪產生的作用和其他大部分的促銷活動相似，於是我們也可以把拍賣說成是一種促銷方式。拍賣目前也是淘寶網的一種商品發布形式，也是比較普及的一種促銷方式，網路店鋪中的拍賣，也就是將商品以拍賣的形式發布出來，在規定的截止時間，出價最高的顧客最終購得商品，因為剛發布時商品的價格較低，所以會比一口價形式發布的商品更吸引顧客的眼球。

(6)團購。原本團購也是淘寶網的一種商品發布方式，後來被取消，但是賣家還可以自己在店鋪中組織團購活動。團購的實質相當於批發，因為能得到價格上的優惠，所以顧客都很容易接受團購。團購的優點有很多，從賣家角度來講可以一次賣出更多數量的商品，從顧客的角度來講優點更多，比如適合買東西不懂得挑選的顧客、擔心
售後得不到保障的顧客、擔心買到假冒偽劣商品的顧客、不會砍價的顧客等。

(7)換購，換購就是顧客可以用以前在店鋪中累計得到的積分(也可能是累計消費金額或者達到賣家要求的其他標准)，用來換取物品的促銷形式，往往換購的商品原價格很高，而顧客只需用非常低的價格就可以得到商品，在淘寶網上可以經常見到一元換購、一分錢換購等。因為顧客可以通過換購得到直接的優惠，所以這種促銷形式的效果也是很直接的。

(8)試用、試吃。實體店鋪中這種促銷活動比較普及，淘寶網上早先多家在做的

「一包茶葉一元全國包快遞」活動就是典型的試吃(喝)，幾個網路品牌做過的「一片面膜一元全國包快遞」也是典型的試用活動。最近這種活動也開始在淘寶網流行起來，特別是食品類賣家做得比較多。這個活動有一個典型的特點，那就是顧客可以花很少的錢買小份的商品，試吃或者試用後覺得滿意後再大量購買。對商品比較自信的賣家特別適合這個活動，開始沒有利潤甚至負利潤地執行括動，然後就可以等待對商品滿意的顧客再來購買了。

(9)積分活動。這是一種可以增強顧客粘性的促銷方式，我在前面提到的買1000元茶葉就可以得到一個電水壺的活動就是典型的積分活動，大家可以參考執行，但是積分門檻的設置需要多思考，門檻設置得太高讓顧客很難達到，活動則失去了意義，而門檻設置太低的活動就不會有良好的效果。
以上是個人開網店經驗和淘寶心得，如果大家想開網店或者有什麼不懂的可以咨詢我 一定知無不言，言無不盡，希望我能幫到你，讓你少走彎路，更能共同進步 企鵝 qun五五七--三三七--零零零---

Ⅵ 線上營銷怎麼做

通過B2S2C模型構建私域流量池的關鍵是給員工賦能，把每個員工打造成智能銷售員，這就需要把原來線下的銷售流程搬到線上來，實現企業銷售數字化營銷，因此需要把公司的CRM、產品、客戶、宣傳內容都交給他們。

「7個在線」的實現要領傳統的銷售人員每天都在線下跑，每個人都會有一個公文包，公文包里裝滿了輔助銷售的各種資料，如名片、宣傳冊、產品介紹、報價單、客戶案例等。銷售人員每天出去拜訪不同的客戶，需要記錄每個客戶的情況，回到公司後，把客戶的相關情況以及客戶的購買意向、愛好、屬性等信息錄入系統。

現在，因為所有的客戶都到了線上，因此可以通過「7個在線」為每個員工快速搭建一個店。對於員工而言，從拜訪到簽單，與客戶交流的所有環節都可以在這個店裡進行，而且完成銷售後能很方便地拿到提成；對老闆而言，可以隨時隨地在手機上了解每個員工的銷售情況，以便於及時調整策略。此外，這個店與微信是打通的，員工可以隨時隨地在微信上進行推廣和銷售。

1．員工在線

員工在線是B2S2C模式里最核心的一環。只有員工上線了，才能通過產品和營銷與消費者建立連接，才能把流量匯聚到企業的私域流量池裡。員工在線的關鍵在於企業要給員工配一個APP，員工可以通過這個APP將產品推廣給客戶，並在APP里對客戶、線索和訂單進行管理。以前很難做到員工在線，主要有兩大障礙：

● 人機不能合一。在PC時代，零售行業人機分離，不可能為每個營業員配台電腦，更無法要求他們隨時打開電腦。但是，今天每個員工口袋裡都有智能手機，人機合一讓員工在線成為現實。

● 老闆不在線。由於老闆不在線，就缺少了監督的角色，因此老闆在線是員工在線的前提。

2．老闆在線

如何讓老闆在線呢？核心是要讓管理在線。很多公司的管理之所以落後或滯後，一個很大的原因是老闆不在線。老闆每天都很忙，很難及時了解業務的實時狀況。如果讓老闆可以隨時隨地通過手機上的APP從不同維度查看不同團隊的營銷數據、推廣數據、商品數據和客戶畫像分析，甚至是每個員工的實時數據，比如每個員工今天見了哪些客戶、獲得了哪些線索、有沒有執行公司的推廣任務，那老闆有什麼理由拒絕呢？通過APP，老闆可以隨時對銷售人員進行指導，及時調整公司的產品策略、推廣策略和銷售策略。

3．管理在線

管理在線指的是服務和監督在線。通過管理在線賦能員工和老闆，提升兩者的管理水平，員工可以更好地服務和管理他的客戶，老闆也能更好地管理員工，以及整個公司的數字化營銷進度和所有的客戶資產等。

通過管理在線，企業的所有產品、內容和知識庫會自動連接每個員工和每個客戶。客戶有問題，員工能夠利用公司知識庫給予回答。給員工賦能體現在兩個方面：

● 客戶的實時反饋分析，幫助員工進行客戶建模，提供客戶管理工具。

● 賦予員工更多的知識和技能，降低員工對知識記憶的要求。

當然，管理在線除了賦能外，也必須有監督。比如，客戶與員工的互動記錄是可查的，這樣企業能夠更清楚地知道每個客戶被服務的情況，也能夠更清晰地了解員工的實時銷售狀態和服務質量。通過這樣的實時管理，企業才能保證銷售和服務在線上和線下的統一性，通過動態的數據來提升對內和對外的管理水平。

4．產品在線

員工和老闆在線後就需要產品在線，產品在線相當於公司為每個員工開了一個店，並把公司的產品裝進了店裡的虛擬貨架。通過這個虛擬貨架，員工可以隨身攜帶公司的所有產品，隨時隨地進行推廣和銷售。

5．營銷在線

開完店，配置好貨架，就一定能把商品賣出去嗎？答案顯然是否定的。試想一下，如果一家門店沒有任何促銷活動，進店後冷冷清清，甚至連主推商品是啥都搞不清楚，消費者還會有消費慾望嗎？這時候就需要營銷在線。

如何實現營銷在線呢？企業可以為每個店的店長配備一個營銷百寶箱，裡面有各種輔助銷售的營銷素材，比如名片、公司介紹、公司動態、宣傳冊、客戶案例、文件、視頻、客戶證言等。除營銷素材外，這個百寶箱里還有各種營銷玩法，比如拼團、分銷、優惠券、接龍、紅包等。有了豐富的營銷素材和豐富的數字化營銷玩法，企業不但給了每個員工一個店，而且把一整套門店活動的玩法都給了員工。

6．培訓在線

企業讓每個員工當上了店長，並為他們配置好了貨架，還為他們准備好了營銷百寶箱，是不是意味著每個店長就能把店開好呢？根據零售行業的調研數據顯示，一個門店的業績，50%以上取決於是否有一個優秀的店長。然而，優秀的店長離不開系統化的培訓，因此來自總部的持續培訓（特別是開店初期的培訓）尤為重要。所以，在員工把門店開起來以後，優秀的總部會不斷向店長下達各種指令，並監督他們執行。店長執行總部的指令一段時間後，可以加速學習和了解總部的產品知識和營銷工具，融會貫通後，就可以根據自己門店的情況靈活運用，從而成長為一個優秀的店長。

7．客戶在線

當前面「6個在線」都實現後，客戶在線也自然而然實現了。在沒有實現員工在線和產品在線之前，客戶在線是不可能實現的。客戶上線後要有員工服務，而不是冷冰冰的公司服務，員工能提供好的產品和服務，客戶才願意在線。

客戶在意的有兩點：首先是人。這里指的是店長，他們通過不同的營銷手段，比如各種活動物料和促銷活動，邀請客戶到店體驗和消費。其次是好的商品和服務。客戶到了店裡，如果可以看到中意的商品，服務也很到位，比如客戶可以隨時在線咨詢、預定、報名等，那麼客戶不僅會很快成交，而且會幫助宣傳，帶來更多的客戶。

「5個起來 」的實現要領

要實現「7個在線」，企業還需要有「5個起來」作為配套和保障，它們分別是：

● 虛擬大店搭起來：實現產品在線和員工在線。

● 培訓任務發起來：實現培訓在線和老闆在線。

● 管理督導動起來：實現管理在線和老闆在線。

● 營銷內容推起來：實現營銷在線、員工在線、客戶在線。

● 跟進成交做起來：實現營銷在線、員工在線、客戶在線。

以上是企業構建私域流量池的認知基礎，如果認知跟不上，再好的工具和理念也無法在企業內部落地。在基於B2S2C模式構建私域流量池的方法論中，每個員工就好比一家連鎖門店的店長。企業通過配置貨架，為每個店長把虛擬店鋪搭起來，實現產品上線；通過配置數字化營銷工具箱，指導每個店長把營銷內容推起來，把跟進成交做起來，實現營銷在線；然後通過發布培訓任務，快速教會店長如何開店運營，實現培訓在線；最後通過總部的數據後台，從每個門店和店長的各維度的數據分析報表裡，讓管理督導動起來，督促店長提升服務水準。通過不同的門店進來復購的客戶，最終變成了這家企業的忠實會員。企業可以隨時通過店長觸達這些會員，通知他們過來體驗和消費。而這些沉澱下來的會員，就進了企業的私域流量池。

Ⅶ 線上營銷和線下營銷的區別

主要區別為：載體、成抄本、體驗感。

1、載體方面：在線上使用電視、網路等媒介作為載體，受眾面廣且不受時空與地域的限制，但顧客不能夠直觀體驗產品。在線下採用店面、會展等為客戶提供服務，客戶能夠直接體驗。

2、成本方面：在線上成本較低，傳播效果較好。在線下需要花費大量人力財力物力等，成本較高花費時間較長。

3、體驗感方面：在線上過於虛擬化可會對產品直觀體驗不夠強。在線下客戶的體驗感強，對產品有直接的感官體驗。

(7)線上商品促銷活動擴展閱讀：

1、市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地。

2、市場營銷理念的演變大致經過三個階段：傳統觀念階段、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段。傳統觀念階段的營銷理念包括3種觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念。市場營銷觀念的演變與發展，可歸納為六種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

3、社會營銷基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。

Ⅷ 網店促銷活動都有哪些

(1)買贈。這種促銷活動也是實體店鋪最常見的促銷形式，形式很簡單，也就是買什麼送什麼。活動成功的關鍵在於贈品的決策，什麼樣的商品搭配什麼樣的贈品，買多少價值的商品送多少價值的贈品，這些都需要賣家花心思去進行策劃。當一個活動進行了一段時間並且比較成功的時候，競爭對手也就會模仿並跟進，並且顧客都有心理的厭倦期，這時候就要考慮更換新的贈品了。

(2)包郵。這是網路店鋪最常見的也是獨有的促銷形式之一。顧客在實體店鋪中購買商品只需要支付商品費用即可，但是在網路店鋪中消費不光需要支付商品本身的費用，還須額外支付物流費用，雖然絕大部分的商品價格即使加上物流費用還是比實體店鋪便宜，但是顧客感覺還是多出了一份錢。於是只要我們設置一個，購買什麼商品或者購物滿多少賣家就可以承擔運費的活動，就會加大顧客購買的可能性。

(3)打折。這是一種在實體和網路店鋪中都常見的促銷形式。大部分顧客在購物時都存在討價還價的心理，賣家為了滿足顧客這樣的心理，就把商品價格直接降低，

以期達到更好的銷售效果，這就是打折。打折的應用方式有很多，常見的有直接把商品價格打折、購物滿多少金額就減多少、在新款商品上市時直接標出折扣價格等。

(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業最早的「秒殺」

是出現在家電零售行業，大家應該都有印象，在家電賣家開業或者節慶的時候，會推出一元特價手機、一元特價電視這樣的活動，而顧客為了買到一元的超值商品，都在開門營業之前就開始排隊，於是店鋪剛開門的很短時間內，一元的特價商品就會售出。

後來在網路零售行業有一部分賣家模仿家電賣場的這種促銷方式，在網店中開始進行所謂的「秒殺」活動，其實就是賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式，由於商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鍾。

(5)拍賣。拍賣是一種很古老的商品售賣方式，因拍賣活動對店鋪產生的作用和其他大部分的促銷活動相似，於是我們也可以把拍賣說成是一種促銷方式。拍賣目前也是淘寶網的一種商品發布形式，也是比較普及的一種促銷方式，網路店鋪中的拍賣，也就是將商品以拍賣的形式發布出來，在規定的截止時間，出價最高的顧客最終購得商品，因為剛發布時商品的價格較低，所以會比一口價形式發布的商品更吸引顧客的眼球。

(6)團購。原本團購也是淘寶網的一種商品發布方式，後來被取消，但是賣家還可以自己在店鋪中組織團購活動。團購的實質相當於批發，因為能得到價格上的優惠，所以顧客都很容易接受團購。團購的優點有很多，從賣家角度來講可以一次賣出更多數量的商品，從顧客的角度來講優點更多，比如適合買東西不懂得挑選的顧客、擔心
售後得不到保障的顧客、擔心買到假冒偽劣商品的顧客、不會砍價的顧客等。

(7)換購，換購就是顧客可以用以前在店鋪中累計得到的積分(也可能是累計消費金額或者達到賣家要求的其他標准)，用來換取物品的促銷形式，往往換購的商品原價格很高，而顧客只需用非常低的價格就可以得到商品，在淘寶網上可以經常見到一元換購、一分錢換購等。因為顧客可以通過換購得到直接的優惠，所以這種促銷形式的效果也是很直接的。

(8)試用、試吃。實體店鋪中這種促銷活動比較普及，淘寶網上早先多家在做的

「一包茶葉一元全國包快遞」活動就是典型的試吃(喝)，幾個網路品牌做過的「一片面膜一元全國包快遞」也是典型的試用活動。最近這種活動也開始在淘寶網流行起來，特別是食品類賣家做得比較多。這個活動有一個典型的特點，那就是顧客可以花很少的錢買小份的商品，試吃或者試用後覺得滿意後再大量購買。對商品比較自信的賣家特別適合這個活動，開始沒有利潤甚至負利潤地執行括動，然後就可以等待對商品滿意的顧客再來購買了。

(9)積分活動。這是一種可以增強顧客粘性的促銷方式，我在前面提到的買1000元茶葉就可以得到一個電水壺的活動就是典型的積分活動，大家可以參考執行，但是積分門檻的設置需要多思考，門檻設置得太高讓顧客很難達到，活動則失去了意義，而門檻設置太低的活動就不會有良好的效果。