㈠ 珠寶店淡季該做些什麼
珠寶「淡季」淡場不等同於沒有市場，事實上，越是淡季，應該月越淡越內忙。淡季可以做什麼容呢？可以參考下禧六福珠寶的幾大方式：
1、促銷方法革新
2、杜絕淡季鬆懈思想
3、留住老顧客吸引新顧客
4、有節制的激勵店員
5、店鋪貨品調整策略
6、團隊充電學習
㈡ 怎樣寫珠寶促銷活動總結
本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 七、 前期准備：前期准備分三塊， 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 九、 後期延續 十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果
㈢ 珠寶淡季夏日活動主題
珠寶淡季可以搞一些促銷活動，比如買滿多少錢送什麼或者買滿多少錢減多少錢。你可以網路查下禧六福珠寶，它那裡面都有很多這方面的內容。
㈣ 珠寶行業什麼月份是銷售淡季，什麼時候買鑽戒比較劃算折扣比較大
一般來說當月就屬於淡季·除了節假日· 天氣越熱越好賣·9 10 11 相對就比較旺專· 至於劃算嘛 ·其實屬大節日相對比較劃算· 因為商家會抓住時機讓利多銷·我也是做珠寶···要向真便宜可以找我 · 呵呵·· 手打 謝謝 給分
㈤ 珠寶銷售旺季和淡季分別是一年中的什麼時候
汽車銷售旺季，一般是國家法定假日前後一段時間。因為現在購車族80%以上是我們老百姓，在老百姓眼力，買車可是個很麻煩的事情，平時要在車市裡，挑選好自己中意的品牌，之後在這休息的時間內就可以貨比三家，挑選自己覺得價位合適而售服務比較好的經銷尚手中買車。買車之後就是驗車、上牌、上保險、汽車裝潢。。。。如果這些讓我們銷售人員做，早上提車。這一套手續都做完，快點的下午5點下班之前就搞定。時間長點，兩天（主要看所選定汽車裝潢的種類多少，貼膜，花費時間較長）。要把這些做完大多數人會選擇不會離開自己的愛車，當然是在時間比較充裕的時候去做。所以汽車銷售旺季的高低排列為。十一國假期間、12月月底、五一期間、一月份、農歷年年前也會有真小規模的購車高峰，如果您是考慮購車，建議您在十一期間和12月份月底購車，這個時候商家都會作些活動，如送油票或者汽車裝飾什麼的。
從銷售業績成交比率來看每個品牌幾乎都如此。。。。
這個幾乎說的是些高價位的品牌及進口車。。。呵呵，現在商家揣摩客戶的心理，真的是能算到骨頭里，中、低價位汽車的客戶群體當然是咱們老百姓，無非要是價格合理、買著自己心理覺得塌實罷了，這些經銷商，針對於這樣的消費群體的心態做出的回應，以降價、送禮品為主，售後品質維修方面的優惠為輔，而高檔車如賓士、寶馬、奧迪此類的經銷商推出的政策正好相反，因為他們深知這個消費群體不會為了降價的1、2萬塊錢改變購買初衷，他們要的是品質的保障，以及日後便捷方便的售後服務。
好了，我想我以一個汽車銷售人員，給您作出的這段大白話答付你是否滿意。如果還有其他不清楚的地方，可以在qq上交流探討。
㈥ 珠寶首飾做什麼樣的活動最吸引顧客
這種奢侈品現在一般的打折促銷現在是很難吸引到顧客了，如果你的店規模比較小的話，可以另闢蹊徑，建議可以利用好各種節日（情人節等等），或者是不定期情人促銷賣場配對賣，把消費者的方向主要轉變為大學生和高中生，雖然是小錢，但是積少成多收益也是可觀的，也可以主要針對對中老年群體，這方面的購買力更強，但是推銷的難度更大。 推銷的話，那完全就是你考驗你的功力了，主動向客人介紹珠寶的做工的先進性，品質的保證性，最重要的還是要抓住顧客的心理，看他屬於經濟型群體的還是高消費群體 鑽石的特點和優點是：均勻剔透、世界上最硬、化學性質穩定，這使鑽石有純潔無邪、無堅不摧、永遠忠心或矢志不渝的含義；另外鑽石的開采困難，儲藏量小，成本高，使它成為現在最昂貴的寶石，這使鑽石增加了高貴、富貴的含義；鑽石有著非常豐富的文化內涵，在古代人們無不以擁有鑽石為榮、擁有鑽石為尊，這又使鑽石成為「尊貴、高雅」的代名詞。
婚姻，人們對它寄予相同的期望-----無堅不摧，婚後夫妻雙方相互忠誠、相互尊重，夫妻的「海誓山盟」的愛情矢志不渝，直到永遠。結婚，意味著把一生的幸福交付給另外的一個人，而男士為了充分表達對女方深厚的情意，都會磬其所能表達自己的心意。
㈦ 珠寶店進入淡季,有沒有好的促銷方法
淡季與旺季是相對而抄言的，這跟產品屬性有很大的關系。黃金珠寶從某種程度上說還不太算得上季節性產品，不過中國人的送禮情節決定了某些產品的銷售旺季，但就結婚、生日、重大紀念等受季節的影響相對會小些。
就一般的品牌而言，其受季節性銷售的影響會更大，要想解決這一問題，筆者在這里提一個「點」字！找准自己的品牌基準點，拿出自己的核心競爭力，周而復始地去堅持；不同賣場、不同區域包括不同季節也要找准自己的基準點，做出一個點，甚至可以細分到某一系列產品的銷售價格上去做整體文章，以點帶面。而想要面面俱到結果只會適得其反，什麼東西好賣都去賣那直接開一超市即可。
㈧ 珠寶生意淡季是哪幾個月
一般來結婚旺季，五一源，十一，春節及大型節假日為珠寶的銷售旺季，初次之外，3月份，6-8月份為主要的珠寶行業淡季， 過完十一後基本火熱會持續至春節。銷售高峰基本集中在下半年，所以開珠寶店多在9.10月份。