促銷返現活動報告

㈠ 紅包返現、撒嬌賣慘，你如何看待好評返現

相信大家在網購時一定遇到過好評返現之類的問題，「帶圖80字以上好評返現5元」，類似返現廣告在網購時並不少見。實際上，這已經不僅僅是一種優惠政策，而是交易賄賂。

「雙11」及各類電商促銷活動過後，很多人在沉浸於拆箱喜悅的同時，也面臨商家給出的選擇：「親，給我一個好評吧，可以領3元紅包哦。」除了「好評返現」誘惑，不少用戶還遭遇商家花式索要好評的現象。

反不正當競爭法第二十條規定，經營者違反本法第八條規定對其商品作虛假或者引人誤解的商業宣傳，或者通過組織虛假交易等方式幫助其他經營者進行虛假或者引人誤解的商業宣傳的，由監督檢查部門責令停止違法行為，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款；情節嚴重的，處一百萬元以上二百萬元以下的罰款，可以吊銷營業執照。經營者違反本法第八條規定，屬於發布虛假廣告的，依照《中華人民共和國廣告法》的規定處罰。

治理「好評返現」是網路誠信治理的一部分，平台主體責任要落實，但更要通過不斷推動技術創新，提升電子商務信用評價技術，並將新一代信息技術廣泛應用於信用監管。

根據電子商務法有關規定，「好評返現」活動是不正當競爭行為，侵犯了消費者知情權，涉嫌違反消費者權益保護法和反不正當競爭法等法律法規。對此，從電商平台到監管部門要對自身管理與監管盡到職責，對「好評返現」依法治理。消費者也不要貪圖小便宜，要對自己與他人負責，堅決抵制不正當競爭行為。

㈡ 設計一個促銷活動方案

每年元旦、五一、國慶……等節日，可謂是五花八門，各大商業中心、街市、集結市場的促銷氛圍做得非常喜慶。很多市場（特別是建材、傢具、機電類市場）賣家促銷人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機以來，導致很多行業品牌業績飛速下滑，市場競爭急劇升華。到今天，促銷大戰已經進入白熱化階段，幾乎是無促不銷。各大商家使出渾身解數，以搶市場保增長，可惜僧多粥少，能用的招數都用上了，神馬返現、送禮、抽獎、打折、買贈……市場銷售還是不見起色。面對市場如此困境，我們如何是好？ 曹洪福先生說：「我們大部分人把促銷都理解錯誤，認為促銷就是降價銷售（薄利多銷），其實不然，我們應該理性分析，我們作為消費者，我們為什麼要購買？其實我們不是購買商家要賣的商品，而是購買我們要用的商品……。既然如此，我們就應該用上中國人經營智慧「道」、「法」、「術」、「勢」，這個智慧主要是指公司的發展與運作，既要從大處著眼，又要從小處著手；既要有宏觀戰略思維，又要有微觀實務操作；既要有外在技術手段，又要有內在文化軟實力；既要具備客觀物質的基礎，又要發揮人的主觀能動作用。大到國家戰略、小到商業促銷活動道理都是相通的。」 道，所謂「道」，是指在全球經濟下滑的背景下，必須依據自身經營品牌和市場所處的內外部環境，以戰略的高度，開闊的思維，結合行業發展的總體趨勢和動向，思考促銷活動。由於大型節假日促銷，各路商家都會進行不同方式的促銷，以最大化的搶占市場份額。節假日是一年中市場最旺的時期，如果我們不能有效搶占市場份額，預計在隨後的很長一段時間里只能「張飛穿針——大眼瞪小眼」，看著別人掙錢，而自己卻渾身乏術。所以說，在這樣的經濟背景下，每次做大型的節日促銷，都必須提前一個月策劃促銷方案、籌備促銷禮品及相關的宣傳物料，提前半個月就要開始著手實際操作培訓等，否則，應付促銷效果會很難保證。對於促銷戰略競爭的思維是決定促銷成敗的關鍵因素。法，所謂「法」，是指在「道」的指引下，經營商家必須基於自身的條件和外部環境，依照一般原則設計本次促銷活動的運作策略、游戲規則、操作流程，使之步調協調，動作規范，才能適應內外環境的變化。這個也是大家常說的策劃，用什麼方法來促銷很關鍵，有一個好的策略主題，促銷就成功了一半。因為所有的動作都是圍繞這個主題而開展，無論是開業促銷還是大型節假日促銷，主題都是至關重要的。如何想一個好的主題成了策劃大型促銷活動的關鍵點！促銷的形式有多樣化，如免費贈送吸引人流、買多少送多少促進購買、折扣價格拉動銷售、活動競賽與消費者互動、主題活動直擊目標群體、聯合促銷互動雙贏、多-全球品牌網-種策略組合營銷，但大體可歸納為三類：①直白型：直接宣傳打折或優惠低價！如，全場幾折起、買1送1、跳樓價、超低價等！②情感型的：結合節日氣氛，打感情牌。如，感恩回饋、獻禮勞動者、共慶祖國生日等。③綜合型，將情感和優惠組合在一起！同時巧妙的運用雙關、比擬、假借等修辭手法來包裝主題。比如，駿業傢具十·一促銷就策劃了這樣一個主題《品味居家、惠動全城》利用品味拉高了傢具產品的內涵，並通過惠的促銷點，宣傳特價產品，在終端起到了非常好的效果！促銷前周密有序的促銷方案是促銷有效運作的基本工具。
滿意請採納。

㈢ 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣

馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。

㈣ 商場促銷時又滿100返30元現金的活動，那返的這30元是商場代消費者付的個人所得稅，代付多少怎麼計

個人認為這種不在個人所得稅納稅范圍。
解讀財稅[2011]50號：《關於企業促銷展業贈送禮品有關個人所得稅問題的通知》

財政部、國家稅務總局近日下發了《關於企業促銷展業贈送禮品有關個人所得稅問題的通知》（財稅[2011]50號，以下簡稱《通知》），就企業在促銷展業過程中贈送客戶禮品涉及的個人所得稅問題作出了明確規定，本文就此做一分析討論。
一、促銷展業禮品的范圍
《通知》對促銷展業禮品范圍作了明確規定，不過，由於企業商業促銷展業活動形式層出不窮，實務中仍會出現一些涉稅歧義問題。
1.《通知》規定，企業在業務宣傳、廣告等活動中，隨機向本單位以外的個人贈送禮品，企業在年會、座談會、慶典以及其他活動中向本單位以外的個人贈送禮品，對個人取得的禮品所得，按照「其他所得」項目，全額適用20%的稅率繳納個人所得稅。據此，企業在交際應酬中贈送給個人的名煙名酒之類的禮品，自然應該扣繳個人所得稅。然而，稅企之間可能對「禮品」形式與價值標準的認識上存在分歧。首先，某些「札品」同時也是業務宣傳的載體，例如，在雨傘上噴塗有公司名稱或其產品，贈送雨傘的目的在於宣傳公司或其產品。其次，有的「禮品」價值微不足道，可視為企業做宣傳活動的消耗物品，如標有宣傳內容的小氣球、滑鼠墊、塑料扇子等，是否也耍代扣代繳個人所得稅？如是，將會給企業正常的商業活動帶來不利影響。筆者認為，現行稅法沒有對這種既是低值易耗消費品、又可作為業務宣傳載體的促銷品，從形式到價值上作出具體規定，稅收制度依然有細化的必要，同時各企業仍應注意其間的稅收問題。
2.在目前的商家促銷活動中，存在一種所謂的「秒殺」業務，消費者隨機獲取按極低價格購入某種商品的機會，這種業務界於低價銷售商品與中獎禮品兩者之間，也可能引發是否徵收個人所得稅的爭議。
3.《通知》所規定的第三種應扣繳個人所得稅的情形為，企業對累積消費達到一定額度的顧客，給予額外抽獎機會，個人的獲獎所得按照「偶然所得」項目全額適用20%的稅率繳納個人所得稅。需要討論的是，實務中存在的一種中獎形式是100%有獎，對此，筆者考慮可將其認定為「買一贈一」業務，不應扣繳個人所得稅。不過在這種中獎形式下，末等獎價值可能較低，而一、二等獎可能價值較高，則仍然會存在個人所得稅問題。那麼，如何合理區分征稅與不征稅之間的界限呢？筆者認為，如果獎品的采購成本或製造成本低於商家向捎費者所銷售商品的毛利，則可視為「買一贈一」，反之，應視為應予征稅的獎品了。
4.《通知》將贈送禮品行為置於企業「營銷活動」的大前提之下，筆者認為，對於非企業在非營銷活動中迎來送往而贈送的禮品，雖然《通知》並未做出具體規定，也應包括在征稅范圍之中。
二、促銷展業禮品價格的確定
《中華人民共和國個人所得稅法實施條例》（以下簡稱《實施條例》）第十條規定，個人所得為實物的，應當按照取得的憑證上所註明的價格計算應納稅所得額；無憑證的實物或者憑證上所註明的價格明顯偏低的，由主管稅務機關參照當地的市場價格核定應納稅所得額，計算繳納個人所得稅。而《通知》規定，企業贈送的禮品是自產產品（服務）的，按該產品（服務）的市場銷售價格確定個人的應稅所得；是外購商品（服務）的，按該商品（服務）的實際購置價格確定個人的應稅所得。對此有人提出：
1.如果企業三年前100萬元購入一幢房屋，現贈送他人，市場價為300萬元，按照《實施條例》的規定，應按300萬元代扣代繳個人所得稅。而按照《通知》規定，應按100萬元代扣代繳個人所得稅。
2.如果企業三年前以10000元購入一部計算機，現贈送他人，市場價約為2000元，按照《實施條例》及《通知》規定，應按取得憑證上標注的10000元代扣代繳個人所得稅。然而，從切實、公平的原則出發，企業應按2000元代扣代繳個人所得稅。
顯然，在特殊情況下按照《通知》或者《實施條例》規定的價值標准計算個人所得存在不合理之處。筆者認為，《通知》的出發點是考慮稅法規定的可操作性，但與此同時降低了計稅結果的合理性。針對這個問題，筆者認為可以參考《關於做好2009年度企業所得稅匯算清繳工作的通知》（國稅函[2010]148號）的相關規定，即：如果所贈送禮品的外購時間已超過一年，且該禮品並非一般的日用消費品，仍應按贈送時的市場公允價計算並代扣代繳個人所得稅問題。
三、接受禮品對象界定
《通知>規定：「一、企業在銷售商品（產品）和提供服務過程中向個人贈送禮品，屬於下列情形之一的，不徵收個人所得稅：1．企業通過價格折扣、折讓方式向個人銷售商品（產品）和提供服務；2．企業在向個人銷售商品（產品）和提供服務的同時給予贈品，如通信企業對個人購買手機贈話費、入網費，或者購話費贈手機等；3.企業對累積消費達到一定額度的個人按消費積分反饋禮品。」
上述不徵收個人所得的業務主體和業務關系，應限於企業與個人消費者之間。例如，張某使用其個人信用卡消費而獲得銀行給予的積分，再使用積分兌換商品，金融服務的交易雙方與「禮品」的派發與接受雙方是完全一致的，嚴格來說，所謂的「禮品」只不過是促銷品，所謂的「贈送」也不符合《合同法》等法律法規中規定的「贈予」，它不外乎是「羊毛出在羊身上」而已。需要注意的是，在實務中，單位工作人員在辦理公務活動時因購買商品或接受服務而可能取得禮品，如，單位工作人員在辦理存貸款等業務時，銀行贈送的禮品由其個人取得，此時，金融服務的交易主體是在兩家單位之間，而禮品的派發與接受雙方發生在銀行與個人之間，因而存在代扣代繳個人所得稅問題。
四、關於代扣代繳個人所得稅金額的計算與會計處理
按照稅法的基本原理，個人所得稅的納稅義務人為獲得禮品的個人。但是，單位在贈予他人禮品時，往往不可能向對方索取稅款，所以，代扣代繳的個人所得稅實際上還是要由贈送禮品的單位承擔，所贈送禮品的價值應視為稅後所得。故而，應扣繳的個人所得稅為：應納稅所得額×20%＝[稅後所得／（1-20%）]×20%.如此計算後，單位承擔的個人所得稅應隨同贈送禮品本身所記入的會計科目入賬。例如，如果是將宣傳用的禮品記入「營業費用——業務宣傳費」的，則扣繳的稅款一並記入該科目；如果交際應酬所饋贈的禮品記入「管理費用——業務招待費」的，則扣繳的稅款也—並記入該科目。
目前，無論是企業主動申報代扣代繳的此類個人所得稅，還是自查補充申報代扣代繳的此類個人所得稅，通常都以贈送禮品的賬面金額乘以適用稅率，再將稅款記A入「銷售費用」、「管理費用」或「營業外支出」科目，那麼，其在企業所得稅前能否扣除呢？原《國家稅務總局關於納稅人取得不含稅全年一次性獎金收入計征個人所得稅問題的批復》（國稅函[2005]715號）規定：「企業所得稅的納稅人、個人獨資和合夥企業、個體工商戶為個人支付的個人所得稅款，不得在所得稅前扣除。」雖然新《企業所得稅法》實施以後，國家尚未對此類問題制定新的規范性文件，但筆者認為，如果企業以含稅金額計算禮品費用並代扣代繳個人所得稅，則在一般情況下個人所得稅應與相應費用一並按稅法規定的范圍和限額在稅前扣除。企業應予重視的是，如果贈送的禮品價值高昂，則可能存在商業賄賂的問題。商業賄賂是指經營者以排斥競爭對手為目的，為爭取交易機會，給予交易對方有關人員和能夠影響交易的其他相關人員以財物或其他形式利益的不正當競爭行為，《反不正當競爭法》第八條規定，經營者不得採用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。如果贈送禮品行為被有關部門認定為商業賄賂的，則非法性質的支出就難以在稅前扣除了。
五、關於個人所得稅的納稅申報
《通知》明確，贈送禮品的企業為代扣代繳義務人，堅持個人所得稅源泉扣繳原則，以便於個人所得稅的徵收管理。但在實際操作中，下列問題應予重視和解決：
1.單位在扣繳個人所得稅後，應進行代扣代繳納稅申報，而在納稅申報時，必須提交個人姓名、身份證號碼等信息。在促銷宣傳活動和交際應酬活動中，單位（贈予方）有時可能會疏漏這方面的資料信息，有時是個人不願意提供這方面的信息，有時是單位無法向對方索取這方面的信息，所有這些將會給納稅申報的真實性、完整性帶來影響。目前，部分地區的個人所得稅申報系統必須輸入納稅人相關信息方可申報成功，而企業為了申報成功往往輸入虛構信息。從減輕征納雙方成本的角度出發，稅法有必要對相應的申報要求作出明確的、切合實際的具體規定。
2.在此類交易中，很可能單位扣繳了獲得禮品個人的所得稅，但未告知對方個人，極易導致個人在進行年度所得超過12萬元的自行申報中漏報相關事項，在一些個人所得稅管理信息化程度較高的省份，會被作為出錯或疑點問題予以提示。為避免此類問題，建議個人在進行年度申報時，先向納稅申報地主管稅務機關進行信息查詢，再作納稅申報。
六、關於促銷展業禮品其他相關稅種納稅義務的規定
《通知》主要規范了個人所得稅申報納稅義務等，而促銷禮品往往涉及其他稅種稅收征管。
1.增值稅。依照《增值稅暫行條例實施細則》第四條第八款的規定，無償贈送應作為視同銷售行為，即將自產、委託加工或者購進的貨物無償贈送其他單位或者個人，應按該貨物的同期市場價格計算銷售額並計算銷項稅額或應交增值稅。
結合《通知》規定可以看出，對於促銷展業過程中現金折扣（返現或返券）、實物折扣（買一贈一等）、積分換禮品等行為，不應作無償贈送處理。但是，在增值稅征管實務中存在著嚴格的「以票控稅」的要求，稅務機關會依據《增值稅若干具體問題的規定》（國稅發[1993]154號）、《國家稅務總局關於折扣額抵減增值稅應稅銷售額問題通知》（國稅函[2010]56號）等文件的規定精神，要求企業必須將現金折扣、實物折扣與所銷售的商品開在同一張發票上，否則要視同銷售或按所銷售商品折扣前的原價計算增值稅。
2.營業稅。目前，營業稅相關法規政策中沒有規定企業向他人無償提供的勞務必須視同銷售。
3．企業所得稅。《國家稅務總局關於企業處置資產所得稅處理問題的通知》（國稅函[2008]828號）規定了用於市場推廣、交際應酬的資產應作視同銷售，同時規定，視同銷售的資產屬於企業自製的，應按企業同類資產同期對外銷售價格確定銷售收入；屬於外購的資產，可按購入時的價格確定銷售收入。企業所得稅和個人所得稅規定相一致。
國稅函[2010]148號文第三條第（八）項規定：《國家稅務總局關於企業處置資產所得稅處理問題的通知》（國稅函[2008]828號）第三條規定，企業處置外購資產按購入時的價格確定銷售收入，是指企業處置該項資產不是以銷售為目的，而是具有替代職工福利等費用支出性質，且購買後一般在一個納稅年度內處置。
《國家稅務總局關於確認企業所得稅收入若干問題的通知》（國稅函[2008]875號）進一步補充規定：「企業以買一贈一等方式組合銷售本企業商品的，不屬於捐贈，應將總的銷售金額按各項商品的公允價值的比例來分攤確認各項的銷售收入。」本文件規定—方面為「買一贈一」活動中所謂的「禮品」、「贈品」正名，將其作為組合銷售商品處理，企業無須視同銷售，對方如為個人，自然也不屬於接受捐贈，不產生個人所得稅問題。但該文件要求企業必須「將總的銷售金額按各項商品的公允價值的比例來分攤確認各項的銷售收入」，又會使企業陷入新的困境。例如，一家房地產開發企業銷售房產的同時「贈送」小汽車，如果按比例確認小汽車的銷售收入，這樣的房地產開發企業豈非「超范圍經營」？如果該公司屬於上市企業，這種收入結構如何能讓人理解和接受？所以，這些「買一贈一」的組合銷售商品，只要證據確鑿，筆者認為讓企業按其成本直接進入營業費用為宜。

㈤ 微商營銷活動的促銷手法有哪些

營銷策劃，促銷是重頭戲。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去。整體來看，還是要在產品層面多下功夫，因為產品是的根本前提，沒有產品開發一切工作其實都無從談起。那麼，產品層面促進銷售體量增加，主要有哪些辦法呢？我們今天主要從「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」這三個方面來講述：

1、拓寬消費群體
北極星公司（Polaris）成立於1954年，是雪地車締造者，後來隨著燃料價格不斷飛漲，貸款利率過高，降雪量連續幾年都創下新低的老問題依舊持續著。時任工程副總裁的查克·巴克斯特和他的團隊用雪地車的零部件拼湊出了一台沙灘車原型。正是這一「出格」之舉，將北極星拉出了泥潭。很快，沙灘車便成為了北極星的主要利潤來源，北極星也藉此走出困境，實現了翻倍的營收增長。北極星的例子，就是思路決定銷量的絕佳典型，從單一的「冰雪消費群體」到「冰雪+沙灘兩大消費群體」。想想看，地球上的沙漠、沙灘消費場景可比冰雪消費場景大得多啊！
同樣增加消費群體的例子，還有利用原來成人成衣品牌影響力來銷售兒童服裝的，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把兒童市場看做新的利潤增長點，紛紛大動作地發力兒童市場。
2、增加產品用量
曾經，美國默克牙膏公司銷售業績卻停滯下來，每個月僅能維持大致差不多的銷量。有名年輕人將建議寫在一張紙條上，交給了總裁，總裁一看立馬拍案叫好，當即獎勵年輕人10萬美元，並拍板第二年按年輕人的建議去實施，更換新包裝，牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的建議很簡單：將現有的牙膏開口擴大1毫米，每天牙膏的用量自然會多出不少。
牙醫說過，其實牙齒保健重在養成早晚刷牙的習慣，與牙膏用量無關。牙膏出米粒大小就夠，卻在廣告里示範寄出毛毛蟲那麼一長條.
3、增加消費場景
增加消費場景很好理解，比如元宵節吃湯圓這個習俗，但現在湯圓成了家常便飯，超市冷櫃區常年在賣。還有王老吉涼茶這個案例就是典型的增加消費場景，原本涼茶在廣東，那是上火了才喝的葯，現在呢？廣告口號說「怕上火，喝王老吉（或加多寶）」，上火不上火，怕上火就要喝王老吉，燒烤、火鍋等容易上火的場景，都需要喝這個涼茶飲料。這就是從「上火喝降火葯」這個消費場景增加到各種「怕上火就喝涼茶飲料」消費場景。
總結下來，促銷三個法寶就是「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」！

㈥ 節日期間有什麼好的活動促銷方案嗎

促銷手段
1買贈買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3聯合促銷聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。
4主題促銷主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力
6返現返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
7商場限時搶購限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。

㈦ 一場成功的促銷活動，成功的關鍵是什麼

促銷的關鍵其實是價格
1買贈買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對

紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最

直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八

折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另

外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3聯合促銷聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大

做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換

贈品時，注意金額等值的折算。
4主題促銷主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時

的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵

多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力
6返現返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。

但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
7商場限時搶購限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國

美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。

㈧ 促銷的方式主要有以下幾種：

1、無償SP

「無償SP」指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A、無償附贈——以「酬謝包裝」為主。

B、無償試用——以「免費樣品」為主。

C、免費抽獎——以「實體產品」為主。

2、惠贈SP

「惠贈SP」指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。

3、折價SP

「折價SP」指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

4、競賽SP

「競賽SP」指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

5、活動SP

「活動SP」指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

6、雙贏SP

「雙贏SP」指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為「雙贏SP」。

7、直效SP

「直效SP」指的是具有一定的直接效果的促銷手段。「直效SP」的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

8、服務SP

「服務SP」指的是為了維護顧客利益，並為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的促銷手段。可以說，「服務SP」最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。

(8)促銷返現活動報告擴展閱讀：

評估活動基本分以下多個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

6、信息反饋

促銷方法：

1、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。

但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。

2、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。

3、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

4、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。

5、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。

6、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

7、對比吸引促銷法

以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。

8、拍賣式促銷法

當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。

㈨ 消費返現的促銷模式，想要良性運作需要怎麼操作啊

應該給顧客有多種選擇，這樣顧客就會把思想從返錢方案上集中到自己身上，
根據每個顧客的檔案制定出可行的方案