Ⅰ 汽車促銷策劃方案怎麼制定
汽車促銷策劃可以讓汽車更理性更科學的開展，利用市場規律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現良好交互作用，進行策略設計、策略評價和策略控制的過程。
汽車促銷策劃設計
汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標，沒有目標就不會取得促銷的結果，只有確定的汽車促銷的目標，才能進一步進行促銷活動的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動目標，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進行一系列的促銷活動，刺激消費者消費，提高銷量。
汽車促銷策劃有了目標，為了進一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標，進行市場調研分析，找出本次促銷針對的目標群，市場行業動態，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。
通過市場的調研，對於自己的目標客戶進行分析，找出目標客戶的消費特點及消費習慣心理，確定汽車促銷產品，然後再針對現下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰術等。
前期的策劃設計完成之後，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進行的保障。
汽車促銷策劃執行控制
當汽車促銷方案完成之後，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協作，才能讓促銷活動有理有矩的進行。這里包括人員的安排，責任的到位，預算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執行控制，那麼促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節，導致最終汽車促銷活動的失敗。
汽車促銷策劃總結
總結是為了下次更好的進行促銷活動，因此，對於本次汽車促銷活動的總結尤其重要，沒有總結，就沒有比較，就分不清勝負，出現的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，並不只是本次銷售的成果，要形成多項系統項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結果。
Ⅱ 車險促銷活動策劃方案
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
制定保險營銷方案可版以根據以下權兩點來：
1.制定保險營銷方案，起碼要先了解當地的市場，摸清最重要的競爭對手，結合自己的特點，充分利用自己的優勢，進行不同的營銷策略。當然，可以學習對手的好的東西。
2.一般會做企劃案的制定，活動的策劃和實施，客戶答謝會的運作，業務競賽的啟動和激勵等等。要點就是如何讓客戶認可保險，讓營銷員更好的銷售保險。
Ⅲ 怎麼策劃汽車銷售抽獎活動
為了答謝各位對××××的關心與厚愛，我們將在今日選房過程中穿插禮品、回獎品答的發放與抽取。
獎項說明：
1、×××獎——凡是今天選定房的客戶，到財務交款區，交足兩萬元定金並簽訂認購協議的客戶，執定金收款收據與購房協議書，就可以在獎品區領到我們××××為您准備的×××獎。（獎品是×××）
2、第二類獎是：×××獎。我們會在×點×分開設×××抽獎活動，看看哪位購房客戶能與幸運觸礁。我們將開設一等獎×名，獎品是×××；二等獎×名，獎×××獎各一個，獎品是×××；三等獎×名，各獎×××獎一個。凡被抽到客戶可在現場領取領獎禮券一張，在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同後，憑此×××獎券就可領取您的幸運大禮了。
3、獎項三是×××獎。將專為當天前×位交正式定金並簽訂認購協議的客戶，贈送的額外獎品。當然領取辦法仍是現場領取獎券，在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同後，憑贈券領取獎品，獎品價值是×元——×元的×××一個。
Ⅳ 汽車活動策劃都要那些
汽車活動策劃包含內容很多的。
在這里只能大概給你幾個思路
具體的還得看你想做哪方面的活動內容
1、店頭活動
在自己店裡進行活動，邀約客戶，活動形式很多，比如說，酒會，團購，特賣，拍賣等等
2、戶外活動
選擇一個人流量較大的商場或廣場進行靜車展示，車模，禮品，物料肯定是必不可少
3、車展活動
這個就比較好弄了，演出節目，場地布置，車模，禮品，宣傳軟文，促銷政策等
具體的還是得看你的活動創意在那裡。
Ⅳ 汽車產品促銷活動策劃
活動策劃書的詳細寫法
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事「你們幾個做」，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
具體內容自己策劃著寫。
Ⅵ 汽車促銷方案
提供一篇海馬汽車促銷方案~看著改改吧~
一、前言
隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機後的2009年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。 海馬公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存，海馬汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。海馬公司與戰略夥伴合作，走出了一條「開放、合作、學習、發展」的路子，海馬夯實了自我發展的基礎。通過與一汽合作，使得海馬汽車的競爭力逐漸增強，自身實力不斷壯大。
二、活動的目的與意義
進一步促進銷售，維持佔有率，扼制競爭對手，求得企業的生存及發展，樹立海馬汽車在消費者心目中的品牌地位。
三、活動時間
2009年3月3日——2009年3月9日
四、活動地點
海口會展中心
五、活動主題
「海馬汽車，天成大器，非凡氣質。」
六、活動目標
在金融危機的影響下，使海馬汽車在海口的銷售量不致下跌，求得企業的生存及發展，使得企業安全渡過這道坎。
七、環境分析
1、優勢
海馬汽車是海口本地公司，能夠拉近與消費者之間的距離，容易取得消費者的信任；還能節省運費，為公司減少開支，從而形成價格優勢；最後總公司最方便獲得消費者的意見，從而有利於生產出符合消費者需求的產品。此外，海馬汽車的中級定價策略也是它的一大優勢。
2、劣勢
海馬汽車作為一個比較新的品牌，其知名度還沒法和許多名牌公司比，技術也會有所不足，故而產品的各個方面還會和一些公司有些差距，和它們比較，海馬公司沒有競爭力。另外消費者對公司了解的越多，容易對海馬汽車的實力質疑；還有就是金融危機導致激烈的競爭，對海馬這種小的公司，相對影響較大。
八、市場分析
改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅遊等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位於海南省海口市金盤工業開發區，佔地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，並與日本馬自達結成戰略合作夥伴。目前，海馬汽車擁有兩個整車生產工廠，年生產乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業500強行列。福美來和普力馬是海馬汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內「中級轎車」細分市場的倡導者，憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑，福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。
九、目標市場選擇
收入處於中上的消費者，也就是中級轎車市場。
十、產品特色
海馬公司將產品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標准型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。作為海馬汽車旗幟性車型，福美來是其征戰中級車市場的主將，經典的平台、成熟的技術、馬自達力總成的高品質、優異的節油特性、安全舒適等特點，給人最高的享受。將產品定位於中級轎車市場，較容易的打響品牌。
十一、價格分析
海馬汽車的價格主要集中在6—13萬之間，也就是中級轎車市場。近年來，海馬公司逐漸打響知名度，使消費者越來越了解海馬，知道海馬，從而贏得更多的消費者。量力而行，使得海馬公司在中級轎車佔得一席之地。
十二、產品的售後服務
緊跟產品銷售，並為消費者解答有關產品或本公司的各類問題，對於產品出現的問題要根據規定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處，並對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售後的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售後服務的條款，方便以後公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售後服務來吸引消費者。可以說，現在公司的競爭售後服務占很大的比率。
十三、活動前的准備
1、與會展中心聯系，盡量爭取到好的展台，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點；
2、成立會展小組，並指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務；
3、負責人派專人負責展台的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行；
4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客；
5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓
（1）會展人員有良好的語言表達能力；
（2）會展人員有敏銳的洞察能力；
（3）會展人員快捷應變能力；
（4）會展人員高超的處理異議能力
十四、活動內容安排
1、對展台的布置，要突出特點，突出海馬汽車的大氣等特點；
2、有人負責講解，有人負責派發宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間；
3、活動原則
以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買慾望，挖掘他們潛在的需求。
十五、廣告宣傳方式
1、利用電視報紙海報宣傳；
2、贊助公益活動樹立形象
3、樹立廣告牌
4、通過網站廣告來宣傳
十六、活動控制
1、由負責人全權負責，並派人監督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良後果，並對工作人員進行服務態度、工作態度等多方面的打分評價；
2、建立獎懲機制，對表現好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情；
3、活動結束後，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以後的活動提供借鑒