電子商務公司快速估值

A. 電子商務四種價值源之間的關系

子商務的價值源是指可以增加電子商務創造價值總量的要素。這里的價值主要是指網上交易各方共同分享的價值。電子商務的運行主要依託四個相互關聯的價值源：效率、互補、壁壘和創新。
1、效率的提高
每筆交易的成本降低就是交易效率的提高。因此，電子商務使得交易的效率越高，成本越低，相應地其價值也就越高。
網下商務（企業在傳統市場上的運作）和網上商務（企業在虛擬市場上的運作）都與效率增進息息相關。綜合信息的提供降低了買方和賣方之間的信息不對稱。網路傳遞信息的速度和便捷使信息提供更加簡易，信息優化降低了顧客搜尋的成本。利用虛擬市場的相互連接，電子商務通過更快更全面的決策來提高交易效率、降低分散成本、優化存貨管理、簡化交易手續、降低錯誤率，允許個別顧客通過需求集聚和大宗購貨從規模經濟中受益，優化供應鏈管理，加速使買賣雙方獲益的交易過程和訂貨履行，從而以更低的成本提供更多的選擇。研究表明：網上汽車拍賣交易比實地交易的成本少一半。在高效的電子商務中，營銷成本、交易過程成本和溝通成本均可下降，公司的價值創造潛力得到增強。
2、產品和服務的互補
互補是指相關的多個商品可提供比單個商品更多的價值。營銷專家曾強調互補產品的重要性，他們認為：「如果你的產品有其它對手產品的特徵，則其顧客價值將比僅有單一特徵時產品的顧客價值大」。
2．1垂直互補和水平互補
我們可以把互補分成垂直互補和水平互補。
垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系，比如戴爾電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，如思科公司與其分銷商之間進行的交易。又如有一家歐洲網上旅遊公司，允許顧客在該網直接獲取天氣預報和貨幣兌換匯率的信息及預約疫苗注射，這些服務加強了核心產品（飛機票和假日旅行）的價值，使用戶在網上預約旅行和度假更為方便。
面向中間交易市場的B2B，這種交易模式就是水平B2B。它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供交易的機會，如阿里巴巴、環球資源網等。
2．2 網上與網下的互補
電子商務可實現網下資源和網上資源的互補。網上購物的顧客十分關注能否得到售後服務，包括退貨或者換貨。網下網上的互補是電子商務的本質，如有一家圖書銷售的網站， 既能讓顧客在網上瀏覽訂貨，又能讓顧客到其配套的書店取貨，同時也可使其商業夥伴藉助計算機屏幕了解其在虛擬市場上的產品情況。
2．3 互補產品和服務
電子商務還可以提供與核心交易沒有直接聯系的互補產品和服務。例如，有一家可使社區用戶足不出戶就能聯絡交易的公司，通過一套混合的電子商務活動——拍賣、銷售、直銷等來建立顧客基礎。該公司用一系列的免費配套網路服務吸引顧客，如主頁的聊天室、信息欄、軟體下載和剪紙藝術等。這些服務與他們銷售和拍賣的產品不直接相關，但卻促進了顧客間的交流。
電子商務還可利用某些活動間的互補性，如供應鏈整合，以及某些技術的互補性，一項業績構想的技術與另一項業務的網路交易技術結合，釋放潛藏價值，最終創造價值。
3、 增強的壁壘
壁壘是指阻止顧客流失和戰略合作夥伴背叛的因素。顧客的重復購買（可增加購買量）和戰略合作者對於合作關系的維護（願意給顧客讓利和提高機會成本），均可使電子商務的價值創造潛力增強，電子商務的價值創造特性可通過壁壘來實現。
電子商務用不同的方式滿足顧客需求的個性化產品、服務和信息，以增強壁壘。例如，商務網站有可定製的、一次性的市場控制中心，提供每天存貨、定製信息、變更和實時現貨報價。有些網站也把定製化的點擊訂貨作為一種標准模式。除此之外，許多網上銷售商運作資料庫實現產品、信息和服務的個性化。這些方法通過分析顧客信息、點擊率和購買紀錄，設立個人檔案，創建個性化介面，進行直接促銷、發送郵件、便利交叉銷售等。
4、創新
有關資料分析表明，電子商務公司也變革著他們的運營方式，即交易的結構通過引入新的商務交易的引導方式，並對以前聯系的夥伴關系的加深，剔除在買賣過程中的一切有損效率的因素。Ebay是第一家大規模引入E2C拍賣的公司，該方式使低價物品在不同顧客間成功交易。Priceline的逆向市場，在這里個體買者可透露它們的購買需求和對買者的價格上限。美國Autobytel變革了汽車銷售過程，將潛在客戶、金融機構和保險公司聯系起來，提供優質的24小時一次性購車服務。這些公司在用新方式進行商業運作，他們通過採用變革性交易方式發現潛在客戶需求，聯系以前無法聯系的其他方，刪除買賣過程的無效率要素或者創造全新的市場。
5、結束語
電子商務是創新經濟，他創造了一個以信息為媒介的、全球化的網上虛擬市場，形成了新的國際貿易運行機制，改變了某些公司在傳統國際貿易機制下難以克服的區位劣勢和競爭劣勢。當然，電子商務也將進一步加劇國際貿易競爭，使商家可以在世界范圍內選擇最佳的供應商。
參考文獻

B. 電商平台的估值怎麼樣才能提高起來

電商平台的估值一般參考，看企業的流水賬目，市場的潛在能力等，一般都是通過增加銷售額（電商你懂的），擴展線上線下店鋪，以及擴展相關業務來實現平台產值。望採納

C. 初創電商公司怎麼估值 2013

按照3-5倍的市盈率來估值比較合理。

D. 淘寶的電商企業中 有很多年銷售額上億的 他們公司估值能估到多少如果收購的話

這個很難說啊，而且不同行業肯定估值方法也不一樣吧。具體還得看行業

E. 怎麼給公司估值

估值很難說有唯一的標准，是各個指標綜合考慮的結果。 最近一段時間，並購不斷。網路3.7億美元收購PPS，阿里巴巴以2.94億美元入股高德。網路、阿里們怎麼估價?天使、VC們怎麼做一次「劃算」的投資?看起來有點神秘，其實道理跟你買一件衣服一樣。 你在商店裡要買件衣服，它值不值兩千塊錢?你可能會考慮它的品牌、設計、布料、圖案，當然也會考慮這件衣服是不是適合自己的體型。買公司也一樣。估值很難說有唯一的標准，是各個指標綜合考慮的結果。 賽富亞洲董事蔡翔說，天使、VC估值的時候，實際上是差不多的。對一家互聯網公司，如果是有盈利的，肯定最重要的是看傳統的財務指標;如果沒有收入和利潤，肯定是看公司的流量、排名、客戶黏性這些指標。大公司收購小公司也相似，當然還會考慮和自身業務的關聯性，有些公司可能在別人看來不怎麼有價值和吸引力，但是如果和收購企業的既有業務有很強的互補性，收購企業可能也願意以溢價來進行收購。 天使怎麼估值? 陳亮(泰山兄弟創始基金創始合夥人) 天使的估值隨機性比較大，每個案例都不太一樣。一方面要看這個公司這個時間點的價值如何，還要看投資人帶來的增值有多少。因為天使不光是投錢，像我們泰山兄弟還可以帶來很多資源，一起共同創造價值。 對同一家公司，不同的人給的估值是不一樣的。我們是共同創始人模式，就是跟創業者一起創業，帶來附加價值，那麼我們給的估值就會相對低一些。有些標準的投資人，不參與企業管理和經營，估值就會高一些。 估值在100萬美金到300萬美金，算是天使投資一般的范圍。 這中間的差距先看主要創始人。創始人之前的創業經驗，他的基因和能量，這是估值裡面佔比最多的一部分。雷軍創業的話，當然能夠拿到一個很好的估值，企業家本身的信譽和經驗都是很值錢的。 第二就是看這個公司的發展階段，是從零開始，還是已經有一部分產品開發出來了，或者產品已經被客戶認可了，進展不一樣，也會在估值上有不同的安排。 這幾個因素在整個估值里沒有一個明確的百分比，但是人的因素佔比最多，如果非要弄一個百分比的話，應該佔百分之六七十。 蔡翔(賽富亞洲董事) 天使階段的投資，主觀的東西會更多一些。我感覺投天使階段就跟買玉一樣，到底是一萬塊錢還是十萬塊錢，誰也說不好，就看你的感覺是不是到位了。而且做天使投資，投資本身就是在風險可控情況下的一個概率，投過十幾家或者幾十家，有一個大的回報就足夠了。 周哲(獨立天使投資人) 天使階段其實都有點「亂來」的。無非就是估值不能到VC的級別，就算天使了。如果天使投到VC級別的話，下一輪就跟這一輪估值一樣，那天使就沒有任何收益了。 一般來說估值如果超過2000萬人民幣的話，基本上就是已經到了天使投資范圍的上限了。如果一家公司真的值這么多錢，已經有能力去找風投，那他也不會要天使投資那種小錢了。但如果估值沒有500萬、600萬，基本上人家也不想要你的錢。所以天使就在500萬到2000萬人民幣之間，雙方商量價格。你情我願了，就可以投。 VC怎麼估值? 陳維廣(藍馳創投合夥人) 互聯網行業中，並購的估值沒有一個非常科學的量化的方式，關鍵還是說公司對收購者的價值有多大，這是第一。 第二就是公司要賣的積極性有多強，因為大部分創始人都不希望半途就把公司賣了，他的積極性強弱也決定估值的高低。 尤其是那些沒有收入沒有利潤，只有業務量的創業公司，在這種情況下，就是靠上面的兩個因素來互相博弈。如果公司有收入有利潤，那可能用比較科學的方式，比如市盈率的估值方式，用利潤乘以行業的平均市盈率，得到大概的估值。 蔡翔 VC階段，不同行業估值的差別會很大。要投互聯網行業的話，一方面會看公司的財務表現，另一方會看經營業績的表現，比如UV、PV、排名等等。同時我們也會參考這個企業家到底自己放了多少錢，比如說企業家自己只放了100萬塊錢，非要說這個企業值一個億，顯然中間的溢價太貴了。 另外，我們不僅會看自己投了什麼，也會看其他VC在這個行業裡面投了哪些類似的公司，是什麼樣的估值。這跟投資於比較成熟的企業肯定會參照上市企業估值是類似的。同類公司的估值是一個很重要的參考標准。 所以VC的估值也是一個綜合決定的因素。 陳亮 VC們投資的時候，會再加上比如市盈率這樣的計算方法。但即使是這種方法，也有很大的隨機性。如果你喜歡這個人和你合作，願意一起弄個東西出來，那麼這家公司的估值可能就更大一些。可以說真正好的創始人，是不太糾結於小范圍內差多少錢的估值的。 用戶價值如何體現? 蔡翔 用戶數量也是一個折算的考慮因素。在第一輪互聯網泡沫熱的時候，估值都是按用戶算的，還有按眼球率算的，還有按照這個公司有多少個博士算的。沒有估值體系的時候，大家都要找一個標准，當然這個標準是不是科學和合理就很難說了。 陳亮 有些收入不多或者沒有收入的企業，活躍用戶數量已經相對穩定，這些公司從長期來看是有價值和變現能力的。但是在某個階段，戰略上還沒到變現為主的時機，那麼對用戶量進行估值，也是一種方法。 不同類型的用戶價值是不一樣的。用戶一年在你這里穩定花兩萬，和一年花50塊錢，肯定不一樣。 周哲 我舉個例子，比如說國外的兩個社交網站，用戶量差很遠，估值也差很遠，但是你把估值用用戶數除一下，會發現其實估值低的那家，每個用戶的價值反而高很多。為什麼呢?因為這家公司每個用戶的轉化率比較高。 像今年國內的這些應用，如果跟游戲有關系、跟電子商務有關系，這都是直接能賺錢的，那每個用戶能給你提供的價值就高，應用的估值當然更高一些。 陳維廣 確定用戶價值也是很主觀的，時間點也挺重要。兩家公司可能用戶數量和用戶屬性類似，可是如果有一家賣得比較早一點，那個時候大家覺得用戶的價值比較高，賣的價格可能就會好一些;另一家賣得晚一點，那時候大家對用戶的價值看得比較清楚，可能賣得價格就沒那麼好。 行業和市場環境有何影響? 蔡翔 如果是有收入但沒有盈利的公司，比如前兩年的電子商務公司，大家會考慮PS，就是估值/收入，會有一個大致的倍數區間。當然這個倍數區間隨著市場的熱度不一樣，會發生變化，有的時候可能不到一倍，有的時候可能是三四倍。對於有盈利的公司，可比公司的市盈率是一個很重要的參考，市盈率大致就是估值/盈利，像A股的上市公司，如果是從事製造業的，是十幾倍的市盈率，如果是一個生物制葯企業，能拿到30倍、40倍的市盈率，這都是可以參考的標准。 陳亮 市場環境對估值的影響，越到企業發展的後期影響越大，越前期影響越小。一般來說A、B輪的時候，就可以比較清晰地看出退出的時間點和渠道了，如果資本市場環境不好，那麼投資者可能會謹慎一點，投的人少，預期資本市場回報也會少一點，估值就會低一點。但是在天使期的話，這個影響基本不大。 周哲 整個外部市場的環境對估值也會有一些影響，有時候估值比較高，有時候估值比較低。

F. 如何對垂直電商網站進行估值

網站估值的背後，是基於網站的商業模式、發展前景，以及對行業的深刻理解。如果你知道怎麼估值一個網站，也就知道如何操盤/運營了。對於不同類型的網站，估值方法完全不一樣。曾經設計、開發和運營的一個旅遊垂直電商網站做說明，一個賣三峽豪華游輪船票的網站:新三峽旅遊網。這種沒有品牌的電商網站，我覺得可以從這幾個方面來綜合估值：.網站域名：網站域名股價，本身就有一套學問，比如注冊/開放年限、搜索引擎的「口碑」(沒有黑帽過)、域名單詞本身。日平均UV/自然流量：也就是每天訪問的唯一訪客人數(unique visitor)。因為UV是可以直接拿錢買的(營銷推廣費)，也就是CPC，而在旅遊電商行業，特別是三峽游輪這個細分行業，一個有效的UV平均是2元RMB左右(SEM關鍵詞價格)，而我們這個網站，搜索引擎自然流量非常精準，每UV是2.5元。另外，對網站UV的估值，一定是自然流量，而不是花錢購買的，那種流量不投放廣告就沒有，不屬於網站本身的價值。老客戶價值，老客戶的價值，也可以說是品牌價值。如果該網站售前售後服務非常不錯，價格也很厚道，從前幾年的運營數據看，確實有一批顧客是老用戶推薦的，就可以對這批老用戶進行估值。管理輸出，比如，如何做商品運營和內容運營，如何處理訂單，培訓三峽旅遊用戶的行為特徵和客服常見問題等等。

G. 電商平台中一個付費會員信息可估值值多少錢

我們知道在電商平台中有這么一個簡單的公式：業績=展現量*點擊率*轉化率*客單價*復購率
那麼1個付費會員就是代表適合這個平台的用戶，我們先假設我們要營銷這位付費會員的平台跟原先平台產品風格和其他因素相似的基礎上~那麼，這位付費會員的轉化率是在行業平均轉化率以上的，也接近於店鋪日常流量的轉化率，假設店鋪日常轉化率是1%，毛利率50%，客單價100，簡訊0.035元/條，那麼要做到盈虧平衡的， 100元業績=50元成本+100人*A（單個付費會員價格）+100條簡訊*0.035；最後得出A=0.465元；考慮到這個客戶之後會產生長遠復購的可能性，我們可以在0.465元的基礎上做個增值，最後保持在0.5元/個以內就可以了~
當然，還接個各自行業的參數來做分析，是最合適的，例如高客單價的市場，自然而然的每個客戶的價值會更高
ps：純手打，原創計算的回答，希望對您有用

H. 如何對垂直電商網站進行估值

用戶群體基數+產生的價值 及公司規模 整體支出收入比 +技術 就能估值了