什麼叫促銷活動

⑴ 淘寶里的「促銷活動」是指什麼怎麼操作，有什麼好處

就是一些商家為了吸引顧客搞的促銷活動，跟現實中的商家促銷是一樣的，另專外促銷的東西一般都比較屬便宜的，如果你是商家的話，就在發貨的時候把價格定的低一點，不就是做促銷了嘛，然後去淘寶促銷論壇多發帖子告訴別人你在做促銷，也就是作做宣傳。
好處當然是大大的了，會吸引顧客光顧啊，增加 銷量啊。

⑵ 什麼樣的促銷活動才算是成功的

一個成功的活動促銷體現在以下幾個方面。第一：有一個鮮明的主題。 第二：有一個良好的前期策劃方案。第三：選擇一個適合的時間。有了這三點，就完全可以做一個好的活動促銷了。首先要確定一個主題，以什麼為契機，以什麼為主題，促銷什麼？這些都要在一個主題中呈現出來。比如：「大中十年手機超低價促銷」這個主題明顯的就有一個契機，大中十年，主題就是超低價促銷，至於多低那是內容的問題。促銷什麼：手機。有了這么一個鮮明的主題，那麼看到這個信息的人，也都會知道你要做活動，活動的內容是什麼。只要是有需要的也就馬上期待了。那麼第二個重要的就是「前期策劃方案」有了主題，你得有實施方案，怎麼實施，在哪實施，如何實施都是問題。怎麼實施就是要進行一些調查，調查需求，調查行情， 調查競爭對手會有什麼樣的反應和措施。在哪實施，就是這個活動是內，還是在外，在某一個具體的地點。因為地點不對，你選一個沒有人煙或者別人看不到的地方。那有何用。如何實施，就涉及到了具本的內容。以手機為例。地點選好了，那麼活動是以全部展出，還是以具體的節目實現。同時如果擺放不同手機的不同位置，價格的誘惑性等等。廣告如何發布，宣傳如何進行，宣傳頁的排版，等等。一系列都要在詳細的列表中。還有人員的安排等等。這是一個非常復雜的一個工作。並不是想想就可以，一個細節有誤，就可能達不到你活動的目的，如手機的擺放。放在哪裡，放的位置高低並不是沒有學問的。那麼如果以上的都做完了。就選一個適合的時間。一時和主題時間相應， 還有一點就是活動開始的，一定要選擇客戶最多的時間開始，並且這個宣傳也已經進行了很長的時間。大家也已經知曉了的情況下開始。而不能說是選擇星期一的早上8點。這樣誰還有興趣去看呢，即使你的產品價格真的驚人。那麼吸引幾個人也不是活動的目的。所以只要牢牢的把握以上三個大步驟，細化小的細節，一個成功的促銷活動就可以圓滿的完成。當然，最後不要忘記總結，一個活動結束後，好在那裡，不好在哪裡，下次辦一定要吸引教訓辦的更好。這樣才能一次比一次更精彩。一次比一次辦的更好。

⑶ 促銷是什麼意思

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。

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作用：

1、傳遞產品銷售信息。

必須在產品正式進入市場以前，企業必須及時向中間商和消費者傳遞有關的產品銷售情報。通過信息的傳遞，使社會各方了解產品銷售的情況，建立起企業的良好聲譽，引起他們的注意和好感，從而為企業產品銷售的成功創造前提條件。

2、創造需求，擴大銷售。

企業只有針對消費者的心理動機，通過採取靈活有效的促銷活動，誘導或激發消費者某一方面的需求，才能擴大產品的銷售力。並且，通過企業的促銷活動來創造需求，發現新的銷售市場，從而使市場需求朝著有利於企業銷售的方向發展。

3、突出產品特色，增強市場競爭力。

企業通過促銷活動，宣傳本企業的產品較競爭對手產品的不同特點，以及給消費者帶來的特殊利益，使消費者充分了解本企業產品的特色，引起他們的注意和慾望，進而擴大產品的銷售，提高企業的市場競爭能力。

4、反饋信息，提高經濟效益。

通過有效的促銷活動，使更多的消費者或用戶了解、熟悉和信任本企業的產品，並通過消費者對促銷活動的反饋，及時調整促銷決策，使企業生產經營的產品適銷對路，擴大企業的市場份額，鞏固企業的市場地位，從而提高企業營銷的經濟效益。

⑷ 營銷與促銷的區別是什麼

1、詞意上的區別

營銷：指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

促銷：是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。

2、形式上的區別

營銷：是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。

促銷：是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。

3、實施途徑的不同

營銷途徑：細分目標市場、細化訂單供貨標准、推行供應鏈管理、健全品類管理體系、確立服務營銷理念。

促銷途徑：廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。

(4)什麼叫促銷活動擴展閱讀：

促銷的特點：

1、公開展示性。

廣告是一種高度公開的信息溝通方式，使目標受眾聯想到標准化的產品，許多人接受相同的信息，所以購買者知道他們購買這一產品的動機是眾所周知的。

2、普及性。

廣告突出「廣而告之」的特點，也就是普及化、大眾化，銷售者可以多次反復向目標受眾傳達這一信息，購買者可以接受和比較同類信息。

3、藝術的表現力。

廣告可以借用各種形式、手段與技巧，提供將一個公司及其產品戲劇化的表現機會，增大其吸引力與說服力。

參考資料來源：網路-營銷

參考自理來源：網路-促銷

⑸ 「促銷」的定義是什麼

促銷策略是指經營者如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促內銷方式，容向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

如何將合適的產品、出售的信息傳遞到目標市場，一般有兩種方式：一種是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業推廣等多種方式。

這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。

⑹ 什麼是促銷活動策劃，促銷活動策劃怎麼做

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 （氣氛營造）
七、 前期准備：前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的「陽光行動b計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

⑺ 什麼叫促銷啊

促銷就是以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通，促進消費者的購買行為。

促銷有廣義與狹義促銷之分。從廣義上說促銷即「促銷組合」，是指為達到消費者購買行為的目的而綜合運用的各種銷售工具、銷售方法，包括「人員推銷」、「廣告」、「公關宣傳」及「消費者活動」。 狹義的促銷是指在廣告、人員推銷、公關宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經銷商交易的行銷活動。包括消費者促銷、通路促銷、業務人員促銷（激勵）。

從消費者心理角度解析促銷:

促銷是營銷組合中的一環，是一種營銷手段，而營銷手段一定要和企業整體戰略相結合，要從消費者價值角度作戰略全局性把握。只有這樣，促銷才能真正的有效。而消費者在消費一個產品的時候，從消費者心理角度看，它包括如下四個階段：認知、了解、愛好，最後才是行動。怎麼樣才能達到改變消費者的認知呢？三點變數：活動、形象以及功效（品質）。即，營銷上經常提到的大型新品上市公關活動、新產品上市告知性電視廣告以及大規模的報紙軟文。怎麼樣才能夠實現消費者行為驅動呢？有三點變數可以實現行為促進：陳列、鋪貨以及推薦。

促銷有那些主要內容和形式:

媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅店招展示

貨架冰櫃 生動陳列 零點陳列優惠銷售

捆綁銷售 免費贈飲 店員推薦樹立好口碑

渠道促銷 超市促銷 廣場促銷活動促銷

促銷的概念:

終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產品。

1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。

2、促銷的本質是溝通、贏得信任、激發需求、促進購買與消費。

3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成「偏愛」、穩定銷售；搶占對手市場份額、擴大銷售量。

現代促銷的特徵:

1、重要的促銷策略和方式；

2、針對性、時效性強；

3、具有沖擊力；

4、轉換現實長期目標；

5、主動性；

6、全面性；

7、靈活性；

8、抗爭性；

9、發展企業形象；

10、整合營銷。

促銷工作的業務流程:

1、促銷市場研究：促銷環境；消費者市場狀況；經銷商市場狀況。

2、確定促銷要素：促銷產品范圍；促銷電動機和期限；促銷工具策略；促銷地點；促銷主題。

3、實施促銷：落實促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗。

4、執行和評估促銷結果：促銷計劃的執行；評估促銷成果；促銷的後續工作。

促銷策劃:

企業現代促銷（SP）的特點是現代促銷策略的重要要求。而要有效的實現這些要求，關鍵就是策劃。促銷策劃必須先做好市場調研工作，企業內部與外部市場調查分析。

促銷的市場調查:

市場調查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標；第二達成比率；第三差異分析；第四營業目標；第五同期比較；第六橫向比較。可以通過不同的地點和方式進行調研。

1、零售店調查：零售市場鋪

⑻ 滿減促銷是什麼意思

滿減就是，消費者消費金額達到了商家或者活動規定的一定金額以後，減去規定中相應優惠的部分比例。比如滿100減5元即是超過一百元就要減5元。

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。

狹義的講，滿減促銷就是商家打出的促銷活動，購物者只要購買滿相應商品價格即可得到一定的減價優惠。不同的商家或平台對滿減促銷的規則不一致，一般常見規定如下：

1、滿金額需遵守遞增原則，例：滿100減10元 滿200減20元 滿300減30元。

2、減金額不能超過滿金額的80%

3、滿金額或減金額不能為空。‍

(8)什麼叫促銷活動擴展閱讀

在市場鋒線上，SP（sales promotion,銷售促進）的對象是井然有序的。對製造商而言，其促銷的對象有三個：即批發商、零售商、消費者；對批發商而言，其促銷的對象有兩個：即零售商、消費者；對零售商而言，其促銷的對象只有一個：即消費者。

由此看到，不同的市場主體，有著不同的促銷目標，同時，也構成了不同層次的促銷類型。

促銷的類型可分為三種：

一級SP

製造商對批發商的促銷；製造商對零售商的促銷；製造商對消費者的促銷；批發商對零售商的促銷；批發商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。

一級SP的特點：單層次促銷。

二級SP

製造商對批發商對零售商的促銷；製造商對零售商對消費者的促銷；製造商對批發商對消費者的促銷；批發商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷。

三級SP

製造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

級SP的特點：三層次促銷。