什麼行業促銷活動做得多

『壹』 如何做促銷活動

我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。

但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。

1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。

錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。

2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上

『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。

許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。

3.超值一元，舍小取大促銷策略

超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。

這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。

4.階梯價格，讓顧客自動著急

所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。

這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。

5.降價加打折，給顧客雙重優惠

降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。

以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。

『貳』 開店促銷活動要怎麼做

內衣促銷要從實際出發
案例一：一次偶然的機會在網上認識了林小姐，她開了家內衣店已有一年多的時間，從開業起就每個月都有搞促銷活動，剛開始時，反應還不錯，但是不知為什麼，最近幾個月就是搞了活動也沒什麼生意，她自己也很納悶。當時我就問了她搞促俏活動的大概情況：第一個月是只要有在她店裡消費的，都有禮品贈送，送的禮品就視顧客的消費金額而定，當時效果還不錯。第二個月是只要一次性消費到88元，就送一條小內褲，多買多送。第三個月是只要一次性消費滿200元，就可獲得8折優惠，還可贈送小禮品一份。以後的一年時間里林小姐就用這三個活動輪流替換，沒有什麼多大的改變。聽她把情況一說，大概就知道問題所在了，其實活動搞得太頻繁，有時也適得其反，顧客都有抵抗力了，還有一個就是搞來搞去就那麼幾個活動，一點創意也沒有，顧客都麻木了。所以說活動要搞也要找個理由，不要讓顧客以為你的店天天有活動，反正幾時來都有優惠的，日子久了，顧客也都有免疫力了。如果要每個月都搞活動的話，那肯定要每個月都不同的，要不日子一久就吸引不了顧客的。

案例二：王先生開店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正賺多沒有，但也過得去。他一直想通過做促銷活動來帶動營業額，但是苦於沒有好的促銷方案，最近剛好廠家跟代理商聯合要搞促銷活動，某品牌的保暖內衣的進貨價空前的低，還賣一送一。這么好的機會，王先生當然不會放過了，他跟代理簽好了協議後，就開始宣傳了，也進了1000套保暖內衣，當時代理商就跟王先生說，這么優惠的價格對顧客很有吸引力的，讓王先生多進點，但是王先生怕如果促銷活動不成功的話，他的庫存量會增加不少，所以就不多進了。誰知促銷活動開始那天，生意奇好，人山人海的，王先生沒料到生意會這么好，當時在現場就只有他們兩公婆，還有兩個營業員，忙得他們團團轉，他只好打電話叫朋友過來幫忙，樂得合不攏嘴，第一天就把上千套保暖內衣賣得差不多了。王先生連夜坐了7、8個小時的車去進貨，誰知到了代理那裡，代理卻告訴他由於保暖內衣價格空前的低，貨差不多都被別人進光了，只剩下200多套，那個時候，王先生腸子都悔青了。所以說在促銷活動前，要做好一切准備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。

案例三： 李小姐新開了一家某品牌內衣店，新開店想搞促銷活動，但是她從沒開過店，沒什麼經驗，於是就請教了在北方另外一個城市開內衣店的朋友，問朋友內衣新開店是搞什麼促銷活動的。朋友跟她說自己當時開業時剛好是國慶，地點又在黃金路段，一到節假日人流量就特大，她當時就印製了幾千張傳單，裡面還有個10元的現金抵用券，一次性消費滿80元就可以用那個抵用券抵10元，國慶節當天請了幾個學生在附近發，效果很好，開了個好彩頭。李小姐一聽覺得這個方法不錯，就照搬了朋友的促銷方案，在開業當天也印製了上千份傳單，裡面也印有10元現金抵用券，請了幾個朋友在開業當天幫忙派發，但是讓李小姐沒有想到的是她開業當天整條街冷冷清清的，只是到了下班時間才有點人氣，她的促銷活動做得很失敗。李小姐只想著照搬朋友的促銷方案，沒有想到自己的實際情況，她的店開在小區裡面，平常也只有上下班跟晚上時人氣比較旺，所以根本就不適合做她朋友的促銷方案，但是她卻一味照抄，最後以促銷失敗而告終。所以說一個好的促銷方案也要根據自己的實際情況而定，不可一味照抄。

從以上的幾個案例，我們不難看出，其實促銷做得成不成功，不但要有一個好的促銷方案，更要符合自己的實際情況，如果一味照抄他人的成功促銷方法，但是不考慮自己的實際情況，這樣的促銷活動肯定會失敗。同時，如何促銷活動搞得太頻繁，促銷方式過於單一的話，促銷也不會成功。還有一點，就是促銷前要做足一切准備工作，要不到時手忙腳亂的，促銷活動的效果也肯定會大打折扣。

促銷，終端經營管理的永恆話題。如何做好促銷，這是行業內朋友們想破腦袋瓜的事。因為促銷年年有，還要年年不盡同。所以常規做促銷做到最後就還是那幾招老招式，年年搞但都沒有明顯的效益。究竟在當今的市場情況下，終端如何做促銷，這是仁者見仁，智者見智的問題。因為沒有模式可套用，用一樣的促銷方法，A店用了就獲得成功，B店用了同樣的方法，但是效果卻有天壤之別。其實促銷做得成功與否也離不開天時、地利、人和。要結合當地的市場環境，有針對性的來做促銷，才可能達到一定的效果。

『叄』 為什麼電商們要搞這么多的促銷活動

每次逛超市，總有那麼幾款商品在促銷，如果沒有促銷活動，感覺整個零售行業都不會活了。電商也是一樣，活動是電商重要的組成部分，沒辦過活動的電商都不好意思出來見人吧。尤其是剛成立的電商平台，如果有足夠的銀子，恨不得天天做活動。為何會這樣熱衷於活動。

辦活動可以帶來多個方面的價值，不僅僅是多賣幾塊肥皂的事情。

1、通過辦活動可以帶來新用戶，活動是拉新的重要手段之一，尤其是用戶基礎小的新平台新店鋪，往往通過這樣的方式來吸引大量的客戶。

2、通過活動來擴大品牌知名度，和第一種類似，也是為了吸引更多的用戶。

3、通過活動可以清理庫存，保不準哪款商品滯銷了而且馬上過期，在庫存里每多呆一天就多浪費一天的銀子。

4、通過活動來打擊競爭對手，這一點可能是主動的也可能是被動的。（作為一個大眾消費者，對這種仁義的競爭行為是喜聞樂見的）

5、通過活動來回饋社會（這條有點假），更多的是為了不掉隊，綜合前面第二條和第四條因素，趕上了節假日或者全民促銷日總要表示表示吧。

那些常見的活動方式

最厚道的活動方式就是打折降價了，但是這種最厚道的促銷方式或許不是最合適的，銷售中有個理論是「人們喜歡的並不是便宜的商品，而是佔便宜的感覺」。你以為越便宜的東西越好賣么，還有一種便宜沒好貨的思想不能忘了，此外，每個人對便宜的理解是不一樣的。所以，活動方式也是要多種多樣的，降價只是眾多方法之一種，而且在眾多當代營銷大師(例如小米、樂視)的帶領下，相信會有更多的花樣。

打折是最常見的活動方式。

發放抵用券，電商行業經常使用的手段。

一定金額的返現或者包郵，為此好像真的會多花好多錢。

買一送一(或者送其他的之類的)。

方式千變萬化而不離其中，總結下來就是這一條，通過本身的讓利來吸引更多的人來花更多的錢。

活動中需要關注的指標項，一個電商一年會辦很多場活動，難說每場活動都是成功的，對活動的數據化分析顯得尤為重要，否則，安能辯你是成敗？進一步講，失敗也鬧不清哪裡出了問題，後面的活動怎麼辦？

分析銷售活動數據，目的就是為了分析活動的業績，輔助改善活動質量。可以從三個層面上來分析一個活動的情況。

活動的直接業績指標：包括活動銷售量/額、利潤額、目標完成率、利潤完成率、往期活動對比、活動期間用戶參與數、新增客戶數、客單價、連帶率等。

活動的影響：包括對活動前和活動後的影響，分析商品價格走勢、客單價走勢、活動的爆發度、衰減度等。

活動的效率：主要是關注投入產出，分析各渠道的推廣費用、帶來的流量、銷售額、費銷比等。

如何分析這些指標？(下面列舉某電商利用finereport搭建的數據分析平台，供參考思路用)

1.活動的業績指標分析。

上圖中主要針對活動的投入產出進行分析，目的有兩個，一是要對整體活動的價值進行分析，投入產出比是否健康；二是針對各渠道的投入進行分析，合理改善活動開支。

以上只是針對活動的一些指標分析圖表的示例，活動分析是相對比較靈活的，當活動的目的不同時，期需要的分析指標也會有所不同。也並不是所有的活動全部商品都參與，個別活動可能只是針對部分商品進行促銷。這樣針對促銷商品的關聯性分析也同樣具有意義。

同時，活動周期可能不止一天，在活動期間可以進行A/B測試，對兩個店鋪執行不同的促銷手段，通過對比查看最優的促銷方式，而後的活動中，則以最優的手段來進行促銷。

總之，分析活動數據是為了通過對本活動的分析，來發現活動的不足之處，對已經過去的活動進行評價，對未來的活動進行調整，往者不可諫,來者猶可追。

『肆』 求問做什麼樣的促銷活動來吸引顧客

1.
隨便看看法（應對閑逛的顧客）：隨便看一下**，沒有關系隨便看一下
2.
贈品活動誘惑法：現在有很多優惠，搞活動，比平時更優惠
5.
單張接近法：拿著單張，遞到經過顧客的面前：**!
7.
主推產品吸引法：說出主推產品的特點吸引顧客，例：活力恆彩護顏精華霜，防曬+隔離、抗氧化，提供全面保護
8.
人多聚眾法：把沒有購買慾望的人吸引到櫃台，幫你吸引更多其他有潛在需求的人圍觀，製造購買緊張感。
送客詞：好的送客詞，可以使更多顧客回心轉意
1.
覺得合適可以回來3.
我們搞活動時，你可以過來看看

『伍』 哪些行業喜歡做戶外促銷活動 就是在人群比較集中的地方擺台的那種。

以前我也想開寵物店的，所以這方面考慮過一些
給你個我以前的想法，比較可行而且是回原創的
簡單答說就是軟廣告
其中一個具體的做法是
在淘寶上找個那種做塑料透明的銀行卡套的商家
讓他把你們店地logo和地址印上去，做幾百個
在周邊的小區發一發
這種東西大家基本天天都要用的
交通卡 銀行卡套
碰到有寵物的家庭就回來你這里了

『陸』 做一場活動要從哪些方面考慮

形形色色的促銷活動在節假日期間日化店必做的事情之一，買贈、打折、送禮、抽獎等等，花樣繁多，但效果如何呢？各不一樣，有幾天門庭若市，應接不暇的；也有門可羅雀，毫無起色的。但無論如何，日化店的促銷是日化店生存發展不可少的一項活動，在節假日，店慶等等都會展開。這樣重要的活動在近幾年的發展中好多日化店看老闆反映越來越難做，真的是這樣嗎？其實不完全是這樣，也有活動做得風風火火，日進斗金的。只要我們細心就會發現其實日化店促銷有很多規律和技巧的，在這里我略有見解拿出來曬曬，希望在即將到來的五一期間能幫到各位日化店老闆，以作參考：

那怎麼樣才能做一場較理想的促銷活動呢？

一，合理選時

好多日化店老闆喜歡在節假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎麼選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環境下做活動，第一分流客源，第二環境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到（化妝品公司也是最忙時，准備市場各點活動）

我認為在長假期間做活動最好選擇前期或後期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅遊，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費。在節假日前期或後期就會避免。林外活動展現不宜太長，以免顧客反感。

在校園店最好是在月初的周末這時候學生都會收到家裡的生活費，身上有錢才有消費能力。在單位附近或小區的店面在月初周末附近單位工資發放時最佳。鄉鎮店最好當然是趕集日既有人氣又可提銷量。

其實一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期准備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運。因此做好前期周密的准備尤為重要。

一場促銷活動的成功與否主要還是取決於活動前的准備，活動前周密的准備保證活動順利有序的進行，那活動前期日化店要做哪些方面的准備呢？

二．周密的促銷前期准備

1.確定時間

一場促銷活動准備首先要確定促銷時間，具體的時間以便後面工作的進行

2.確立主題和方案

確定好具體活動時間後，根據市場情況，確立最適合自己店面活動主題，根據這個主題策劃相對應的方案，一般情況下除了開業、店慶等特殊時間外，夏季多以"補水防曬""靚麗時尚彩妝節""絢麗時尚脫毛"等等為主題進行應季促銷。選好主題後根據主題設定促銷方案和促銷形式（戶外搭台、走秀、講座還是室內促銷）等

3.准備物料

確定方案後就因該著手准備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：

A．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷台、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心准備，提前向品牌代理公司申請。

B．產品促銷物料，如果有抽獎還要准備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老闆根據活動形式和收益進行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10%--20%點進行配送力度就夠了。

C．活動宣傳單張製作，活動方案制定後做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費、特價等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴大宣傳。製作宣傳單要直觀簡明，主題突出。

D．店面空白海報准備以備在活動期間宣傳。

E．顧客檔案和收據本准備

4.人員申請

活動人員申請一般在活動前15-7天以便化妝品公司合理安排人員。

5.申請場地

如果是外場促銷活動在活動前一定要在當地城管，環衛等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態。

6.整理庫存備貨

活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老闆整理庫存只為活動備貨；其實在促銷活動前真理庫存除了補充足夠的貨源外及時准備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存後及時補充貨源。

7.製作活動主題橫幅

在活動前一定製作活動主題橫幅並在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。

8.通知會員

在促銷活動前兩天開始進行客戶當整理並開始電話簡訊通知會員顧客到店領取禮品，享受優惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認可度會較高，產品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。

9.派發傳單

活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發，街面，企事業單位，小區等等，最好在宣傳單上附試用裝和現金券或免費護理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結果只有一個歸宿永遠在垃圾桶或就是鋪大街被環衛罰。

10．整理櫃台裝飾店面氣氛

在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、弔旗、吸引眼球的海報裝飾店面，並合理布置櫃台，分別在店面門口、中間、最裡面布置特價、買贈、免費禮品櫃台，在店面櫃台上張貼個性醒目的小POP促銷牌；"買一送一""店長推薦""皇牌產品""強效補水""應季產品""原價*特價*"等等。

在促銷活動中店面氛圍的營造和櫃台合理布置是非常重要的，店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進店，櫃台的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。

11.設定促銷銷售目標

促銷活動前一定設定總目標和日銷售目標並細分到每個人。

在做好前期周密的准備後就進入有序的活動過程中，一場好的促銷活動不光有人氣還要有銷量，而有的日化店總是走不出這樣得到困境，有人氣就是銷量上不去，有的就乾脆沒人氣，沒銷量。那怎麼樣才能在促銷活動中做到既有人氣又有高銷量？在實操中應該注意些什麼呢？

三．互動多變的促銷現場

為什麼在這里我會說互動多變的促銷現場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老闆都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細節，而這些細節常被我們忽視：

1.形象統一體現專業

在促銷活動中最好著裝統一，淡妝上崗，這樣才能體現專業，給顧客信賴感。

2.分工明確相互配合

在一場促銷活動中一定要有好的協調，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業績；促銷活動時最能體現一個團隊協調，配合，應變、執行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看台、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每櫃台按組劃分，各組之間緊密配合。

3.里應外合攜手作戰

促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時裡面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，裡面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰，這樣才能做好。

4.進店送禮勿進店就送

在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎麼樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家准備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店裡進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店裡面，"裡面那個櫃台真再送禮""好多驚喜在裡面"等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。

促銷人員一定要時刻准備產品試用裝在手裡和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。

5.循序漸進勿急大單

在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢後即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

6.結伴而來一定拆開

在許多促銷中我們發現一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。

7.人多起量人少加單

促銷活動顧客進店一般是有規律性的，早上9：00-11：00下午4：00-6：00晚上8:00-10:00一般人氣較旺，顧客近店人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰速決，快速銷售產品。當店面進店很少時，採取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店裡隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。

8.詳細登記顧客資料

促銷活動不僅是提升業績，也是開發新客源的重要手段，給日化店長期的發展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。

9.及時總結及時打氣

在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發現的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。

10.及時整理櫃台，補貨

在促銷中由於人員多，經過一個時間段的銷售一般櫃台較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理櫃台，補貨以防止落櫃破損，找貨不到等帶來的損失。

11.實行競賽制設立獎項

在促銷活動中可以設立小組間競賽制，實行獎勵制度，有效調動促銷人員積極性，發揮最大潛能，這個獎勵根據實際銷售預計可以是產品也可以是現金。

一場促銷活動就這樣進行了，當我們呢做好一場活動時，其實，活動結束後的工作也要銜接好，這樣會帶來持續的影響。我們怎麼樣做好活動後期的銜接工作呢？

四．活動結束新的開始

促銷活動結束給日化店帶來的不僅是業績還有強大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動後的銜接工作，才能給日化店的發展打好堅實的基礎。一場活動後我們主要作如下的工作：

1.整理庫存

促銷活動結束一定有很多貨會缺貨或少貨，我們首先要及時整理庫存，及時補充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫存的良性。

2.整理客戶資料

在促銷活動中會有很多新的客戶資料，在活動後及時按照消費情況進行整理，並在一周內給銷售額度大的客戶電話，問產品使用情況，急需要提供的咨詢服務，以示重視。

3.做好售後

在促銷活動中（特別是前店後院）一般都會在活動中送幾次免費護理和免費化妝券，要合理利用好這些機會，拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗的心理來的，一定要周到熱情接待，這樣才能留住顧客，讓此成為忠實的會員顧客。

一場促銷活動的結束是新的服務的開始，在每場促銷活動中都會有收獲，效果不理想時多找找辦法和多總結一下，是不是哪個環節出了問題導致顧客流失，生意難做，到後來就是促銷也無人問津了。

以上只是個人見解，希望在即將到來的夏季里給要做促銷的各位日化店老闆帶來參考和幫助。

一場好的促銷能給我們帶來什麼？

1.店面、品牌的有效宣傳

2.擴大知名度

3.客源的開發老客源的維護

4.短時間內業績的提升

5.員工產品銷售能力的提升

6.市場競爭中的基礎

7.庫存的清理

8.滯銷等貨物的處理