A. 建材營銷策劃時如何注意細節點
還是要看營銷策劃人員如何為產品找到合適資源匹配的平衡點,這樣就可以獲得市場收益了.展開來說的話，我記得曾經在卓道咨詢那看過相關的文章。不知道現在還有沒有，你去找找看吧。
B. 開展促銷活動有哪些注意事項
促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。
很多企業陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由於沒有系統規劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當然，促銷活動的效果也往往受到產品性質、促銷目標、市場特點、產品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費品的促銷活動基本上應該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設計、人員的組織管理等幾個方面系統開展。
終端銷售氛圍的營造
據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是促銷活動的前提，目的在於提高產品認知度。
終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個終端，本著做一個點活一個點的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，並加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、紙架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景牆、燈箱、專櫃等區域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注於產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。
媒體宣傳的告知
促銷活動效果不理想，很大一部分原因在於促銷活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現促銷預定的目標。促銷活動的開展必須結合媒體宣傳，使促銷活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在於凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳並不僅指電視廣告
，它有更多的表現形式，如路演、報紙軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、簡訊等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電台、報紙軟文、簡訊等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。
在媒體宣傳要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
促銷活動主題的設計
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在於提高品牌美譽度。從目標消費者的心裡挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老闆看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，並且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
人員組織管理往往一個好的促銷活動方案由於執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。促銷活動的執行效果關鍵還在於組織的執行力，需要事先成立促銷活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個促銷活動順利開展。
促銷活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在促銷執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。
人員系統的培訓是保證促銷活動質量的關鍵所在。不僅僅針對促銷人員，對參與促銷活動所有工作人員都需要進行系統培訓，當然各個人員培訓內容具有不同的側重點。通過對企業背景、產品特點、促銷技巧等方面的培訓提高促銷人員的業務素質。並且在促銷活動中，引導促銷人員要關注消費者的心理變化，根據消費者的不同性格特點，採取不同說服方式。對於活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的、方式、主題、內容、注意事項、活動整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內容，各種表格的使用方法、以及相關獎懲規定等等。
嚴密的監控措施是保證促銷活動高效開展的重要環節，主要包括促銷活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。
C. 建材促銷如何走
第一：要做好目標客戶的徵集工作 目標客戶是決定促銷成功成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果。因此要做好目標客戶的徵集工作。衡量目標客戶的三個標準是：有詳細的姓名、地址、電話;有明確的購買意向;有意願到活動現場。目標客戶收集可以考慮四個渠道：已經訂購的老客戶、已經到過店面的未訂購的客戶、異業品牌的客戶資料、小區推廣和家裝。鎖定這些渠道之後，給銷售人員或全體人員分配目標客戶的邀約任務同時制定相應的激勵措施，全員參與到目標客戶的邀約當中，這樣整個團隊就會朝著開展活動一起努力，目標客戶徵集的難度就會減少，目標客戶到達活動現場的人數越多，活動成功的幾率就越大。
第二：促銷信息的傳播 有很多經銷商做活動，就只是把活動內容做幾個X展架、單頁、掛幾張弔旗就說自己開始搞活動了，只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此活動一定要做到廣而告之投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告的時候務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。
第三：做好活動氛圍的營造 筆者在促銷期間走訪區域市場，經常會看到某些經銷商對店面捨不得投入，很大的一個店面只擺放了兩個X展架、只在門口掛了幾張弔旗，而且弔旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張，氛圍對店面的成交有很好的促進作用，顧客很難感受到活動的氛圍，這樣就容易導致店面的成交率非常低。關於氛圍營造，聖誕節的氛圍我相信感受應該是比較突出的，每到聖誕節各大商場和超市都會布置聖誕節的氛圍，一到街上那種濃烈的節日氣氛撲面而來，購物的慾望特別的強烈。這樣慾望更多的來自於氛圍而不是節日本身，因此做促銷活動要想讓顧客有購買的慾望務必做好氛圍的營造。氛圍營造分為靜態和動態兩個方面。靜態營造主要分為店面內的地貼、弔旗、X展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效果;店面外面或者賣場的外圍盡量去搶佔一些公共廣告資源，因為節假日很多品牌都會做活動，來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶佔到優勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。動態的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲、燒烤等同時要可以聘用一些臨時促銷人員在店面或者賣場的周邊遊行宣傳造勢。通過這種動態的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。 第四：做好活動的動員培訓 活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。由於活動的時間一般都集中在某個時間段引爆，而這個時間相對比較短暫，如果參與人員對活動內容不是特別熟悉、對活動話術講解的不夠順暢，在接待客戶的時候效率一定不會太高，這樣會導致接待率太低，很多目標客戶被流失了，最終影響活動的效果。 第五：做好銷售任務和激勵措施的制定 活動期間相對來說，銷售人員接待的客戶數量會上升，工作的時間相對會長，銷售人員相比平時還是比較累，如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。因為人都是有惰性的，特別是在銷售人員沒有壓力的情況下，他們會更加追求安逸的生活，因此活動期間要給銷售人員製造適當的壓力，銷售人員有壓力了才會達到目標的執行落地。不過光有任務壓力還不行，銷售人員在勞動強度更大的情況下，得到的回報如果跟平時是一樣的，就算定了任務銷售人員的積極性也調動不起來，反而更加影響銷售人員的心情，因此有了壓力還要有拉力，給銷售人員制定達成目標的激勵措施。在有多個店面的情況下，分團隊制定任務和激勵，在團隊之間要形成競爭機制能把潛能發揮到最大。
第六：建立好監督跟進機制 動員會開完了，相應的一些工作也布置完了，並不一定銷售人員就一定會按照布置的要求去執行，因此要把目標任務進行細分到具體的人和具體的時間段，及時對任務的執行情況進行跟進，對要執行的工作進行監督檢查是否是按照要求在推進。對執行環節出現偏差的要及時找到原因進行糾正。對執行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵，及時樹立榜樣，營造好的競爭環節激發團隊的狼性，保證活動的執行徹底到位。 一場看似簡單的促銷活動，如果不能把以上的核心關鍵點都操作好再很好的銜接好，而只是把整個流程中的某個環節操作的很好，最終的活動效果也會打折扣，因此一定做好每個環節的前提下還要把每個環節系統化的連接起來，相信活動一定能取得很好的效果。本文介紹建材市場促銷活動把握技巧。
D. 怎樣策劃一份完整的家居建材促銷活動方案
尋求異業聯盟，拼合家居，設計公司等搞大型團購會收獲會比較大
定好活動主專題 看你的活動是以屬什麼形式舉辦，團購還是折扣
活動基本概述就是
1、活動主題
2、活動時間
3、活動地點
4、活動目的
5、目標人群
6、潛在客戶邀約
7、保有客戶轉介紹
8、滿XX抵XX
9、滿XX可參與抽獎等
方案這個東西文庫多的是，主要還是看你活動的內容是否豐富，是否有吸引人的政策才能決定你的活動是否成功
E. 家居建材促銷活動該怎麼做
你好，摘抄卓道發表的一篇文章里的內容給你：
第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。
第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。
第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。
第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。
第六、建立好監督跟進機制
把目標任務進行細分到具體的人和時間段，及時對任務的執行情況進行跟進，對要執行的工作進行監督檢查是否按照要求在推進。對執行環節出現偏差的要及時找到原因進行糾正。對執行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵，及時樹立榜樣，營造好的競爭環節。
F. 裝修選建材要注意哪些事項什麼時候優惠活動力度最大什麼價格才算優惠
選建材要貨比三家，質量是第一其次是價格，需要商家測量和安裝的要對比總價，因為單價水分很大，每個商家演算法不同，不好對比的。拿整體櫥櫃來說，單價一米1500元，單實際做好不止1500元。有的商家報價1200元甚至更低，你感覺比其他家便宜很多，最終算下來不一定會比報價1500元的便宜。所以要對比總價。優惠促銷時也一樣，便宜的是單價，總價不一定便宜。
G. 如何做好家居建材促銷活動
一。首先來，我們要明白，自活動的核心不是計劃，而是實施。其實，我們需要仔細了解的是，很多品牌一年的活動內容是一樣的，只是為了一個噱頭或主題。
二。活動計劃必須滿足真正便宜的要求並利用真正便宜的優勢。真正便宜的是顧客必須在同一天來，比以前便宜。否則，我不認為利用真正的便宜是客戶今天來決定購買的原因。
三。方案確定後，要重點推進邀請進度。否則，不管方案有多好，都不會有客戶。每個人都會設定客戶指標和獎懲機制。邀請的顧客越多，氣氛越好，成交越好。打個電話，辦個社區，微營銷分解到每天。
四。活動實施前，制定實施計劃，安排實施當天的分工。負責與客戶見面的人、負責主要討論的人、負責服務的人等，如果你想在活動現場有一個良好的氛圍，經理可以現場唱小麥，現場定價。如果邀請函數量太少，可以適當安排一些托。