電子商務是如何搶奪定價權的

『壹』 電子商務法如何保障各方的權益

據報道，自2013年啟動立法以來，電子商務法草案就一直備受各界關注，日前電子商務法提交了二審，相較於一審稿，草案二審稿一個顯著的變化是將關於消費者權益保護的獨立章節分散在了不同條款中。

分析人士表示，不論是權利人的通知還是電商經營者的聲明，以及最後的結果都要有透明度，這個明顯是社會監督和社會共治的一個體現。

『貳』 電子商務的定價策略以及使用的經濟學原理

知識產權問題，蘋果可以說是手機科技界中的佼佼者，每一次新的手機都有佩戴新的內功能，容而這些新的功能會被蘋果公司申請產權保護，世界知識產權機構予以保護，這意味著蘋果公司是可以在這五年／10年僅僅他能使用某種科技在手機上的公司，其他公司必須得到蘋果公司的允許。品牌附加價值問題，蘋果高質量的產品和非常低的產品瑕疵率一直被業界津津樂道，加上從三代蘋果開始被世界熟知和到現在的6，廣受好評，幾年下來的品牌又被蘋果公司發展的特別好，就像你就算沒有nike也知道justdoit一樣。關稅問題，雖然我們知道蘋果手機最後包裝在中國富士康，但是其實他仍要交稅作為外來商品（有可能）匯率問題，匯率波動造成價格不定，蘋果公司會在一定情況下加價或減價，減少匯率帶來的風險炒作，也非操作，先進，中國已被蘋果公司列入新產品首發國家，就不會在幾個月之後才能在內地購買，從而導致一架手機翻倍的情況。但是新貨出來總有緩沖時間，如果你要第一時間拿到新產品，你要做的是大排長龍的去買，或是去買別人的，這樣價格就會被炒高。但是如果你不急這一兩個星期，在蘋果官網預訂，每個人的價格都是一樣的。

『叄』 電子商務定價策略是什麼

（一）產品組合定價策略
把店鋪里一組相互關聯的產品組合起來一起定價，而組合中的產品都是屬於同一個商品大類別。比如男裝，就是一個大類別，每一大類別都有許多品類群。比如男裝可能有西裝、襯衫、領帶和襪子幾個品類群，我們可以把這些商品的品類群組合在一起定價。這些品類群商品的成本差異以及顧客對這些產品的不同評價再加上競爭者的產品價格等一系列因素，決定這些產品的組合定價。
（二）階段性定價策略
階段性定價就是要根據商品所處市場周期的不同階段來定價。
（三）薄利多銷和折扣定價策略

1）薄利多銷定價
對於一些社會需求量大、資源有保證的商品，適合採用薄利多銷的定價方法。這時你要有意識地壓低單位利潤水平，以相對低廉的價格，增大和提高市場佔有率，爭取長時間內實現利潤目標。
2）數量折扣定價
數量折扣是對購買商品數量達到一定數額的顧客給予折扣，購買的數量越大，折扣也就越多。採用數量折扣定價可以降低產品的單位成本，加速資金周轉。數量折扣有累積數量折扣和一次性數量折扣兩種形式。
累積數量折扣是指在一定時期內購買的累計總額達到一定數量時，按總量給予的一定折扣，比如我們常說的會員價格；一次性折扣是指按一次購買數量的多少而給予的折扣。
要決定最佳的、最合理的折扣率很困難，店鋪應根據自身情況來酌情制定。
3）心理性折扣定價
當某類商品的牌子、性能、壽命不為顧客所了解，商品市場接受程度較低的時候，或者商品庫存增加、銷路又不太好的時候，採用心理性折扣，一般都會收到較好的效果。因為消費者都有喜歡折價、優惠價和處理價的心理，你只要採取降價促銷手段，這些商品就有可能在眾多的商品中脫穎而出，吸引住消費者的眼球，大大提高成交的機會。當然這種心理性折扣，必須要制定合理的折扣率，才能達到銷售的目的。

『肆』 電子商務定價策略是什麼

(1)個性化定價：電子商務時代，生產能夠做到「一對一」的個性化，那麼個性化定內價策略也就隨之出現。容
(2)捆綁定價：產品捆綁定價是的策略。在電子商務時代，對計算機軟體這一類產品進行捆綁定價是由於這些產品組合在一起工作的效果是有保障的，另外推廣新產品或擴大市場份額。
(3)版本定價：網際網路非常適合銷售計算機軟體、音樂與游戲、電子報紙、學術期刊等信息產品，這些產品能以數字形式儲存並以相當低的成本在網上傳遞。信息產品的成本特徵是生產非常昂貴，但復制相當便宜，及信息產品生產是高固定成本於接近於零的邊際成本。
(4)高位定價：高位定價策略往往適合於在產品進入成熟期前。當產品能滿足一些人的特殊需要時，也可以實現高位定價。

『伍』 如何理解四流合一是電子商務發展的必然選擇

中國證券報記者從業內獲悉，由遠成集團、卓創資訊集團、淄博冊誠工業品交易中心共同合作打造的一個全新大宗商品電子商務平台近日在京宣布成立。該平台將圍繞物流、資金流、信息流、業務流，打造國內首個集四流合一大宗商品電子商務的全新模式，實現電商、物流與企業融資的完美結合。
這一名為「新商機」的大宗商品電子商務平台將提供從供應商開始，經由生產製造商、分銷及零售貿易商、直到終端客戶全要素、全過程的集成化管理模式。其能夠幫助生產和貿易企業降低采購成本、物流成本、融資成本和稅收成本，為客戶拓寬銷售渠道，提升盈利能力。
「比如，銀行可以通過新商機平台實現對大宗商品行業的安全授信、放貸，解決三角債問題。而有商機的貿易商可以在新商機電子商務平台上獲取無限大的資金鏈。」 淄博新商機電子商務有限公司總經理馬吉慶表示。
據悉，「新商機」旗下淄博新商機電子商務有限公司將得到5億元的先期投資，首個落地項目將結合淄博本地區位優勢，立足魯中，輻射全國的化工、煤炭、醫葯等領域，並將以電商平台為核心，帶動現代物流港的建設。未來10年內，遠成物流和卓創資訊集團預計總投資30－50億元，將「新商機」模式在全國進行布局和推廣。
遠成物流是國家首批5A級「綜合服務型物流企業」，擁有國內領先的大宗商品供應鏈整合及金融的服務體系，現已發展成為以公路快運、城際配送、倉儲服務、鐵路運輸、金融物流、航空海運、國際貨代及物流方案策劃為主導，集物流服務、實業投資和國際貿易為一體的綜合性現代化股份制企業。
卓創資訊作為中國大宗商品資訊第一門戶，致力於為中國爭奪大宗商品定價話語權，現已成功建設了塑料、鋼鐵等多個大宗商品電子商務平台，成為國內技術領先的大宗商品電子商務解決方案服務商。
卓創資訊集團董事長兼總經理姜虎林認為，遠成集團與卓創資訊集團擁有共同的客戶群體，在發展的理念上不謀而合。隨著雙方合作的開展，給客戶創造的效益將成倍提升。同時，隨著新商機電子商務平台的運行，平台交易價格將成為卓創資訊市場數據的又一全新獲取途徑，這也將為卓創資訊的專業研究和深度分析提供新的數據支持。

『陸』 B2B電子商務一對多模式中主要有哪三種定價方法

你做的B2B不是嗎？怎麼還要有定價方法。一般不就是商家定價嗎
你說的是不是貨品量定價，就是1件商品多少錢。100件是多少，500件是多少，500往上又是多少的那種嗎？

『柒』 電子商務是如何打破地方市場保護壁壘

電子商務並未能打破地方市場保護壁壘。電子商務作為一種新興的流通渠道專，其流通能力、屬覆蓋能力、規模還遠遠不能取代成熟流通渠道。事實上，目前電子商務流通能力是依託成熟流通渠道的商品流轉能力，對成熟流通手段在信息流和交易形式上進行了簡單的優化並充實了成熟流通不充分的部分，提升了成熟流通渠道的流通能力。
目前，廣泛應用電子商務的商品體系仍主要表現在大宗交易，非品牌商品跨區域采購，品牌商品特製專供網路銷售品系為主。
成熟流通渠道下的成熟品牌並未真正進入電子商務體系，也無法用電子商務渠道取代成熟流通渠道。

『捌』 電商應該怎麼看待「動態定價」

動態定價（Dynamic Pricing）一度作為收益管理的同義詞，曾在航空和酒店業長期推行並取得巨大效益，如今正開始在電子商務大量普及，最新出爐的就有基於身份的「身份定價」。

華爾街日報的最近報告表明電子零售商的定價策越：根據價格研究公司Decide Inc 數據，一個通用電器微波爐在一天內價格會變動9次。在Amazon上，價格在$744.46 到 $871.49間浮動；然後百思買的價格在$899.99 到$809.99間浮動，Amazon價格上漲的時候百思買會跟著上漲；Amazon價格降低時，百思買也跟著降低。

這個例子就是動態定價的例子，且已經被頻繁用到Pricegrabber、Nextag 這樣的新型網站以及元老級的eBay和Amazon本身，這樣的目的只有一個：跟競爭對手更好地競爭，通過差價來促進銷售。

收益管理≠動態定價

收益管理是對有限資源和服務充分利用的一種商業模式，常見於航空公司、旅館、酒店。一天內一些服務和空間是特定的，你讓它空著就是損失，旅館照樣要營業、員工清潔費照樣要付，所以資源每天的利用率越高越好，它的核心就是：讓顧客購買可能被閑置的資源。

電子商務的動態定價：

對於電子零售商來說，動態定價就是為了讓盡可能多的貨物走出倉庫到達顧客手裡，以便獲得最大的利益。而且跟實體零售店不同的是，它沒有地域優勢，比如顧客不會為了幾美分的差價而多走幾里路；因此在線零售商得把每個電子零售網站都當做潛在的競爭者。

因此各大電商間不斷調整價格，以保證更多的購買率、搶奪更多的用戶。為了讓大家明白價格是怎樣變動的，下面是一個價格監測網站對一款尼康相機的10天價格變動的跟蹤。而且現在也有相關的動態定價監測軟體出來，有些商家就開始利用這些軟體更好地促進銷售。

『玖』 電子商務網站的定價模式有哪些

根據不同的需求定價是不一樣的吧,每個電商網站都有自己的定價模式,沒有哪個網站的產品價格是根據一個公式算出來的,還有很多其他的因素影響,我自己就在B2C網站做運營,經常就要給產品定價,一個定價公式僅僅是最簡單的,很多都要根據實際情況和相關的產品品相進行感性定價!

『拾』 電子商務活動中常用的定價策略有哪些

電子商務中常用的定價策略如下幾種：

1. 個性化定價策略

   個性定價策略是指利用網路互相性的特徵，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定電子商務產品價格的一種策略。隨著經濟的發展和文明程度的提高，人的個性發展就越容易受到社會的認可、重視與滿足，在電子商務中也不例外。個性化產品的提供不僅滿足了消費者對產品使用價值的需要，同時還給消費者提供了一次個性化體驗，大大提高了消費者重復購買的幾率。所以在電子商務環境下，產品定價要實行個性化定價策略。

2. 聲譽定價策略

   聲譽定價策略是指把企業在消費者中的聲譽的好壞作為確定產品價格的一個依據。有聲譽的企業或名牌產品，利用其在消費者心目中的聲望，將產品價格定得很高。在電子商務環境下，對於形象、聲譽較好的電子商務企業或產品來說，價格相互可高一些；反之，價格則低一些。所以企業在電子商務環境下對產品進行定價，要從企業本身或產品的聲譽考慮。

3. 自動調價、議價策略

   自動調價、議價策略是指根據季節變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，設立電子商務企業自動調價系統，自動進行價格調整。同時，建立與消費者直接在網上協商價格的集體議價系統，使價格更具靈活性和多用性。因為價格對企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而在電子商務環境下信息自由的特點使這三方對某產品的價格信息都有比較充分的了解，所以企業要採取自動調價、議價策略對產品進行定價。

4. 拍賣竟價策略

   網上拍賣是目前發展比較快的商務領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，電子商務拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開竟價，在規定時間內價高者贏得。