桶裝水如何做促銷活動

⑴ 怎麼樣才能做好桶裝水銷售

鄧郁的回答：
1、桶裝水的營銷管理是一個系統工程，要有財力、物力和人力，我這里只從銷售的角度同你簡述一下。
2、第一步是提高品牌知名度；第二步是提升品牌美譽度；第三步是提高銷售量。
3、我這里先只說第一步的銷售方面的工作吧（市場推廣與廣告你根據自有資源而定），銷售第一步你就要鋪市——要更多的水店經銷或展示你的桶裝水，目的只有一個，開發更多屬於你的客戶——終端消費者。
4、桶裝水水店最大的無形資產就是客戶數，所以桶裝水水店最主要的工作就是兩個：一是開發新客戶，二是維護老客戶；
5、開發新客戶中有開發原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過來；
6、開發客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽度、提升服務、優惠套餐、促銷活動、關系營銷、贈試飲、小禮品、廠家協助、直接上門拜訪等等；
7、營銷管理請網上查閱《水飲料（桶裝水/瓶裝水）渠道拓展三十六計》、《桶裝水水店營銷管理寶典》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。以助你對桶裝水客戶開發的理解。

⑵ 桶裝水當怎麼樣促銷比較好呢

鄧郁的回答：

1、桶裝水促銷按促銷對象可分：渠道（加盟店）促銷和消費者（客戶）促銷；

2、按事項分：主題促銷、常規促銷和節假日促銷等；

3、你分析一下你當前的短板是什麼，譬如經銷水店不夠多還是終端客戶不夠多？

4、再計劃自己願意為此次促銷投入多少資金，從而選擇和策劃主題促銷、常規促銷和節假日促銷等的對象和促銷活動大小；

5、具體細節可網上查閱《桶裝水營銷管理寶典》中的《水飲料廠家渠道拓展三十六計》和《桶裝水水店效益增長三十六計》。

⑶ 桶裝水促銷活動方案

買夠一定數量就打折，免費送貨，新顧客買夠一定數量就送個飲水機等等

⑷ 怎麼做一個賣桶裝礦泉水的活動。

這種促銷活動是可以做的，但你得根據你公司的規模、銷售量、桶裝水成本等，或者你打算投入的具體金額，這樣來決定你的促銷量。我建議你也可以定製一些促銷品（家庭裝飾品、生活用品之類）什麼的，印上你們公司的品牌圖案或者什麼的，這樣也達到了一定宣傳作用。

⑸ 桶裝水在小區如何做宣傳

鄧郁的回答：
1、桶裝水的小區促銷是桶裝水開發客戶的重要途徑之版一。
2、准備工作：A、取得小區權物管的同意；B、選擇適宜的促銷場地；C、促銷台；D、宣傳單張；E、桶裝水套餐/套票制度；F、小禮品；G、展棚/太陽傘等；H、飲水機/桶裝水；I、促銷人員；J、培訓；K、物流；M、其他。
3、輔以贈試飲和免費清洗飲水機等活動。
4、詳情請網上查閱《水飲料（桶裝水/瓶裝水）營銷管理寶典》六大手冊目錄，以助你對桶裝水營銷管理的了解。

⑹ 如何推銷桶裝水

貨真價實，用心服務。精誠所至，金石為開。至於推銷最好的推銷吸引，用自己的人格魅力徵得客戶的信任，開拓大市場。這需要你一點一滴的去積累。不要相信所謂的口才班成功學，那些東西只能教你一些說話的技巧。

⑺ 桶裝水的銷售方案

放幾桶樣品在小區門口,立個牌子寫清楚它的優點,最主要的是寫上它的過濾工藝,這樣客戶比較放心,同時提供廠家生產許可證和水檢測合格報告,要想在市場立足,產品質量很重要

⑻ 桶裝水促銷方法有哪些

1. 利用多種方式造勢，吸引人們的眼球，用免費送水、免費送桶、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面

2. 具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。

3. 以消費者為中心的促銷

4. 代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店裡實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券"，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裡那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過"衣、食、用"系列代價券，其券面優惠的數額分別為20 元、 10 元和 20 元。

5. 附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。

6. 折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

7. 回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把這回扣標簽寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。

8. 有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

9. 樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則乾脆拿到商店裡請顧客直接品嘗。

10. 現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄廣告的費用，並使顧客身歷其境，得到感性認識。

11. 競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視台舉辦游戲性質的節目來完成競賽，並通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣傳企業和產品的目的。

12. 禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。

13. 展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於一體，是近年來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由於參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的慾望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當的水平。

14. 以企業及組織為中心的促銷

15. 生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是：商業折讓、批量折讓、商業折扣和費用補貼。

16. 商業折讓：如果零售單位向公眾發放了代價券，那麼，在代價券的有效期內，生產企業在向發行代價券的零售單位出售產品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產企業與銷售單位的這種商業折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。

17. 批量折讓：批量折讓是指生產企業與中間商之間或是批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。

18. 商業折扣：企業與中間商之間或批發商與零售商之間的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業折扣。商業折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。

19. 費用補貼：零售商在配合生產企業進行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列，為此，生產企業一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產企業的倉庫里將產品運至銷售地點時，他們也能收到生產企業所給予的費用補貼。