促銷活動銷售術語

① 什麼是促銷活動

促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業績，增加收益。如：價格折讓、買贈、適用、抽獎、換購等等。

② 市場營銷的專業術語有哪些

返券：即在促銷活動期間內，購物滿一定金額贈送不同或相同金額的抵用券，如滿500元返20元券。
折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品或部分商品進行不同程度的折扣銷售，如一件商品原件90元，8折（off20%）後實際售價72元，計算公式為90×80%=72元或90×（1-20%）=72元。
促銷：SP（SalesPromotion）：既「促銷」之意「促銷」是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一件產品、提供一種服務。在零售業中促銷活動是商場主動的自我推銷的方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業的形象。
促銷活動的方法促銷方法是指促進銷售的方法。與廣告相比較，促銷手段直接把商品移向購買者，促銷手段較直接、有效，而且費用支出較少。在零售業的促銷中可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類。
促銷員：廠商為了更好銷售、宣傳其商品而派駐商場的員工。
會員：會員制超市所發展的特定顧客群體，享有特定的商家優惠，如優惠的會員價、免費收到商品的特價快訊等。
會員卡：會員制的超市中會員資格的憑證。
B-報酬制度是指對經營者提供的一些有利條件，它減少障礙或提供報酬，從而影響營銷策略的道德性。
邊際成本是指增加一個單位產量相應增加的單位成本。需求彈性是指因價格與收入等因素而引起的需求的相應的變動率。
C-參照群體是指那些直接或間接影響人的看法和行為的群體。
差異性市場營銷是指企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，並在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。
產品，是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想、主意等。
產品差異市場營銷是指企業生產銷售各種外觀、式樣、質量、型號不同的產品。
產品生命周期是指產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程。產品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。

③ 促銷活動廣告語

我認為一個良好的童裝專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什麼要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。

通常情況下，童裝行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發、鞏固消費群體；3、處理庫存。

1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域（大區）統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利於更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。

2、開發鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發的准目標定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、簡訊溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的准目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，准顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。

3、處理庫存。這對品牌童裝專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌童裝庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專櫃，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專櫃。

那麼，如何才能達到好的促銷效果呢？根據童裝專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：1、做好促銷宣傳品准備；2、終端銷售人員培訓；3、促銷現場監督到位4、促銷活動評估。

做好促銷宣傳品准備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的准備包括製作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品製作。通常情況製作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由於宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關單位聯系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發放及擺放到位。

終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統一說詞，並且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內容，又能統一口徑。終端銷售人員培訓的內容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應執行內容、POP（海報、條幅、單頁等）擺放、產品包裝陳列、禮品檢查等。具體內容如：1、POP（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應情況。3、查看陳列產品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬體如燈具、電視、音響、VCD、空調等設施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應的活動內容。7、簡易的導購服務培訓、產品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關責任人等。

促銷現場監督到位。監督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，並能根據實際情況作出相應調節，確保促銷活動的順利進行。

促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。

綜上所述，一個好的促銷活動並非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執行內容等等，必須做到每步環環相扣。除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系，我們且忌「眉毛鬍子一把抓"。最後執行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

④ 促銷、營銷、銷售有什麼區別

促銷：就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。

市場營銷：是指，企業發現或挖掘准消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

拓展資料：

營銷過程：

（1）機會的辨識（Opportunity identification）；

（2）新產品開發（New proct development）；

（3）訂單執行（Order fulfillment）。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環節出了問題，企業就會面臨生存危機 。

營銷環節：

營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。

第一環：產品

第二環：盈利方式

第三環：銷售渠道

第四環：傳播渠道

⑤ 促銷活動常用語

您好，我們。。。產品正在進行現場促銷，歡迎試用
謝謝您的試用，如果您對我們的產品有興趣，請留下聯系方式
歡迎到我們品牌店參觀
我們產品的聯系方式

⑥ 銷售專業術語

銷售專業術語 一次性買斷價一次性買斷價是指買方與賣方商定的一次性定價。一次性買斷價屬房產銷售合同中的專用價格術語，確定之後，買方或賣方必須按此履行付款或交房的義務，不得隨意變更。預售價預售價也是商品房預（銷）售合同中的專用術語；預售價不是正式價格，在商品房交付使用時，應按有批准許可權部門核定的價格為准。起價起價也叫起步價，是指某物業各樓層銷售價格中的最低價格，即是起價。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價為起價；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷售的起價。高層物業，以最低層的銷售價為起步價。房產廣告中常表「×××元／平方米起售」，以較低的起價來引起消費者的注意。均價均價是指將各單位的銷售價格相加之後的和數除以單位建築面積的和數，即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價，但也有例外，前段時期某高層物業推出的「不計樓層、朝向，以2800元／平方米統一價銷售」，即以均價作銷售價，也不失為引人矚目的營銷策略。基價基價也叫基礎價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。商品房的銷售價一般以基價為基數增減樓層，朝向差價後而得出。 功能細分術語居住空間 系指卧室、起居室（廳）的使用空間。 卧 室 供居住者睡眠、休息的空間。 起居室（廳） 供居住者會客、娛樂、團聚等活動的空間。 廚 房 供居住者進行炊事活動的空間。 衛生間 供居住者進行便溺、洗浴、盥洗等活動的空間。 使用面積 房間實際能使用的面積，不包括牆、柱等結構構造和保溫層的面積。 套 型 按不同使用面積、居住空間組成的成套住宅類型。 層 高 上下兩層樓面或樓面與地面之間的垂直距離。也就是一層房屋的高度。在1987年發布的《住宅建築模數協調標准》中，明確規定了磚混結構住宅建築層高採用的參數為：2.6米、2.7米、2.8米。 室內凈高 樓面或地面至上部樓板底面或吊頂底面之間的垂直距離。凈高和層高的關系可以用公式來表示：凈高＝層高－樓板厚度。即層高和樓板厚度的差叫「凈高」。 住宅開間 住宅的開間就是住宅的寬度。在1987年頒布的《住宅建築模數協調標准》中，對住宅的開間在設計上有嚴格的規定。磚混結構住宅建築的開間常採用下列參數：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。 住宅進深 住宅的進深就是指住宅的實際長度。在1987年實施的《住宅建築模數協調標准》中，明確規定了磚混結構住宅建築的進深常用參數：3.0米、3.3米、 3.6米、3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米、5.7米、6.0米。為了保證住宅具有良好的自然採光和通風條件，進深不宜過長。 平 台 供居住者進行室外活動的上人屋面或住宅底層地面伸出室外的部分。 露 台 一般是指住宅中的屋頂平台或由於建築結構需求而在其他樓層中做出大陽台，由於它面積一般均較大，上邊又沒有屋頂，所以稱作露台。 過 道 住宅套內使用的水平交通空間。 壁 櫥 住宅套內與牆壁結合而成的落地貯藏空間。 壁 龕 利用牆體厚度的局部空間，存放日常用品的部分 吊 櫃 住宅套內上部的貯藏空間。 躍層住宅 套內空間跨躍兩樓層及以上的住宅。 走 廊 住宅套外使用的水平交通空間。 架空房屋 指底層架空，以支撐物體承重的房屋，其架空部位一般為通道、水域或斜坡。 閣 樓 指位於自然層內，利用房屋內的上部空間或人字屋架添、加建的使用面積不足該層面積的暗樓，不計層次。 騎 樓 指建在馬路旁，底層的一部分是人行道的樓房。 單元式房屋 指整樓設計分割為由多個可獨立出售或出租的部位及各種特定功能的共用部位組成的房屋。如商品房、拆遷安置房、綜合樓等類型。 幢 是指一座獨立的、同一結構的、包括不同層次的房屋。 廊 泛指聯接房屋牆體以外，有圍護結構和檯面，作為通道的建築物。一般不具備構成「房屋」的相應條件。 柱 廊 有頂蓋，有廊台、有支柱或兼有一側圍護牆體的供人通行的建築物，如長廊、迴廊等。 檐 廊 在屋檐下有頂蓋、有廊台和建築物相連的作為通道的伸出部位。 挑 廊 挑出房屋牆體外，有頂蓋、有圍護物（如欄桿）、無支柱的通道。 通 廊 指聯接建築物間，有頂蓋、有廊台，具備一定形式的通道。在地面上的稱底層通廊或長廊、迥廊；高出地面的，二層以上的則稱架空通廊。 門 廊 指建築物門前突出的，有頂蓋、有廊台的通道。如門斗、雨罩、雨蓬等。 陽 台 泛指有永久性上蓋、有圍護結構、有檯面、與房屋相連、可以活動和利用的房屋附屬設施,供居住者進行室外活動、晾曬衣物等的空間。根據其封閉情況分為非封閉陽台和封閉陽台；根據其與主牆體的關系分為凹陽台和凸陽台；根據其空間位置分為底陽台和挑陽台。 封閉陽台 原設計及竣工後均為封閉的。 非封閉陽台 原設計或竣工後不封閉的陽台。 凹陽台 凹進樓層外牆（柱）體的陽台。 凸陽台 挑出樓層外牆（柱）體的陽台。 ............

⑦ 請幫我們寫一套銷售術語

幾十個電話是根本判斷不出一套銷售話術的有效性的。

首先你要選擇好你的客戶群體，是企業還是個人用戶。如果是針對個人用戶，那你遭受拒絕也就在情理之中了。因為個人用戶對此類辦公用品的使用量小，並且一般會認準保修單位。

如果是企業、公司用戶，他們雖然會有這方面的需求，但如果你不找對人，他們就會因為事不關己而對你的免費優惠視若無睹。

因此，你需要找的群體應該是以街面上的打字、復印社為主。因為他們對此設備的使用量大，且一般都是個體經營，會追求利益最大化，成本控制概念明確。最主要的。接電話的人有非常大的可能是老闆本人。這樣你的成功概率就大了。

在話術的應用上，你可以說：您好，我們是**辦公設備維修中心的，對客戶設備使用狀況以及設備質量做一個市場調查。請問您對您的設備質量情況滿意嗎？
一般客戶遇到這種問話，一定會想出一些使用過程中的缺陷來回復你。
這個時候你就可以向客戶提出：針對您提出的情況，我們會積極應對。為了確保您今後設備的正常使用，我們會派出專業的維修人員上門與您溝通一次，並免費為您檢測一下設備。您看幫您約在**時候或**時候好嗎？

無論什麼樣的話術，你都要說對人。再好的話術，你說的對象不對，那麼你遭受拒絕概率高也就不足為奇了。

⑧ 促銷活動的名詞釋義

促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業績，增加收益。