商超促銷活動方案

① 我是做快消品牌的，請問安排促銷活動大致有那些方案呢在算毛利點的時候除了要考慮到商超扣點和費用以外

你說的這個問題比較寬泛了。不知道怎麼准確回答
a、供多少貨才不會虧，這個你們公司應該有個費效比吧，直接計算。或者你們公司已經填好表格，你敲數字進去就能計算出來。
b、促銷活動的方案有太多了，碰到各種超市又有很多因為客情系統等問題延伸出來的具體操作方案。具體有特價 地堆 買斷牌面 品嘗（試吃）買贈 場外路演 posm 廣告（視頻、kt板宣傳） 甚至服務台活動（例：跟超市或者別的廠家談好買別人多少產品送你的產品，你的產品特價供給超市。活動結束再結算等）以及小票活動等。

c、對於你的提問的一些想法

關鍵是你供的貨在活動期間能賣掉嗎？賣不掉超市會退貨嗎？退貨你會不會很麻煩。退貨按照什麼價格退呢？不退的話，活動以後超市會繼續對這些貨以促銷價格賣嗎？如果不以促銷價格賣，超市不是賺你錢了嘛？

一些建議的方法：
如果你跟這家超市客情比較好，或者比較有話語權。直接一個特價，讓他們進很多貨，塞點「客情」有時候超市會直接給你免費地堆的。
有的超市2萬的費用，你簽協議一萬，「客情」五千，買半個月地堆，實際放了一個半月。也ok啊
可不可以直接來個類似買二送一的活動呢，這樣類似的活動比較吸引眼球，超市可能直接給你一個堆頭。
or有時候超市為搞噱頭，弄個什麼9.9 19.9 29.9的活動，你可以靠近去，直接免費地堆了。或者這樣「忽悠」超市給你免費地堆

② 個人超市300平什麼商品都有怎麼做開業促銷活動方案來吸引附近居民把店哄起來

首先做到物美價廉，保質保量；其二商品組合優惠銷售；其三做一些廣告宣傳。

③ 如何做好小家電在商超的促銷活動

第一，看你做的小家電是何種品牌，如果做得是有一定品牌影響力的產品會事半功倍；
第二專，看你的整個屬活動策劃是否合理（時間地點人流量舞檯布置等）能否脫穎而出，吸引消費者；
第三，看你的促銷活動吸引力是否強大，比如降價比例足夠吸引消費者，買一送一啊之類的；
第四，看你的執行能力了。
答題的都是這些內容了。

④ 重百超市開展春節促銷活動出售A、B兩種商品，活動方案有如下兩種： 方案一 A B 標價（單

（1）方案一付款：30×90×（1-30%）+90×100×（1-15%）=9540元；
方案二版付款：（權30×90+90×100）×（1-20%）=9360元，
∵9540＞9360，9540-9360=180元，
∴選用方案二更劃算，能便宜180元；

（2）依題意得：x+2x+1=100，
解得：x=33，
當總件數不足100，即x＜33時，只能選擇方案一的優惠方式；
當總件數達到或超過100，即x≥33時，
方案一需付款：90（1-30%）x+100（1-15%）（2x+1）=233x+85，
方案二需付款：[90x+100（2x+1）]（1-20%）=232x+80，
∵（233x+85）-（232x+80）=x+5＞0．
∴選方案二優惠更大．
方案三：x≥50時，A商品採用方案一優惠；B商品採用方案二優惠！此時需付款223x+80（元），優惠最大．

⑤ 某超市開展「2013元旦」促銷活動，出售A、B兩種商品，活動方案有如下兩種： 方案一 A B

（1）方案一付款：30×100×（1-30%）+90×110×（1-15%）=10515元；
方案二付款：（30×100+90×110）×專（1-20%）=10320元，屬
∵10515＞10320，10515-10320=195元，
∴選用方案二更劃算，能便宜195元；

（2）依題意得：x+2x+2=101，
解得：x=33，
當總件數不足101，即x＜33時，只能選擇方案一的優惠方式；
當總件數達到或超過101，即x≥33時，
方案一需付款：100（1-30%）x+110（1-15%）（2x+2）=257x+187，
方案二需付款：[100x+110（2x+1）]（1-20%）=256x+88，
∵（257x+187）-（256x+88）=x+99＞0．
∴選方案二優惠更大．

⑥ 樂潤超市開展春節促銷活動出售A、B兩種商品，活動方案有如下兩種： 方案一 A B 標價（單位

（1）方案一付款：30×9×80%+80×10×90%=936元，
方案二付款：（30×9+80×10）×70%=749元，
∵936＞749，
∴選用回方案二優惠．
（2）x+4x=100，
解得答：x=20．
當總件數不足100，即x＜20時，只能選擇方案一的優惠方式；
當總件數達到或超過100，即x≥20時，
方案一需付款：9×80%x+10×90%×4x=43.2x
方案二需付款：（9x+10×4x）×70%=34.3x
因為x為正整數所以43.2x＞34.3x
所以，選方案二優惠更大．

⑦ 商超促銷活動執行步驟有哪些怎樣監督執行

一、談判
談判是談判雙方或多方為實現各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數量：如果我們要和葯店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。

（4）活動過程式控制制：活動過程式控制制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與准備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己准備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。

2、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書、弔旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用：

A、節約時間與說明

B、建立良好的品牌形象

C、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

A、陳列點必須醒目、安全

B、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

C、高度位置，太高和太低都不適於閱讀

D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

E、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況

F、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。

3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：

（1）制定作業規則。

（2）活動內容及時間。

（3）促銷人員崗位職責。

（4）活動現場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執行與控制：

（1）陳列「五比」

（2）活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：

A、巡視並能及時處理意外情況；

B、保持正常的陳列；

C、確保宣傳品利用；

D、促銷人員執行規范。

二、促銷執行

在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助於增加銷量；

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什麼？顧客能否保持忠誠取決於他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。

三、促銷費用管理

要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然後，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之後才可開始有效地進行編制預算的工作。

促銷預算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。

2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。

3、決定開支的數目。

4、隨時了解現場意見，並做好應付突發事件的預算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1） 產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。

（2） 促銷地點布置：如海報張貼超市卡、弔旗等。

（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買慾望。

（4） 及時完成並上交工作報表。

2、促銷人員的培訓。

無論多好的產品，多麼好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買慾望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關繫到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：

（1） 基本背景及技能培訓。

A、公司背景和經營理念培訓；

B、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；

C、工作程序培訓；

D、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。

（2）銷售技巧和售後服務方面的培訓：

A、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意願，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。

*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時間；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。

當你遇到困難時的反應方式及技巧：

*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

*當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放鬆心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。

*當客戶對產品價格提出太貴時：

B、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

C、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監控及考核標准。

對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規范用語。

*服務：是否提供一流服務。

*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。

*賣場維護。

*售後服務：發現問題是否能及時解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束後才有，而是貫串於促銷的整個過程。

評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

⑧ 請問如何做一份超市的促銷方案啊

1.你是超市的供應商進場做促銷?直接跟超市或者超市的采購部去談.促銷活動可以回做以下答內容:做有獎小游戲,抽獎,買送,等等...再一個向超市提供你做活動的力度.時間多長全天還是半天,一天還是幾天,准備投入多大費用.得到超市同意後就可以開工了.2.還是超市自己要做某個系列產品的促銷?如果你是超市的,自己做促銷活動.有如下建議:選擇你賣場內同類銷售前3名的商品.然後單個的找到供應商談促銷活動.誰願意支持你,就跟誰合作.最好是只談頂其中一個.當然這樣的合作是需要供應商出一定費用的.你可以這樣承諾此次活動你投入的費用可以在提高的銷售方面賺回來.或者承諾在以後他公司有新品進入本超市時可以有些優待什麼的.在做此決定前你自己得心中有低,促銷活動能帶來多少銷售及利潤.新品進入超市,你能給他什麼樣的優待,以確保雙方互利.希望我的回答能幫到你!

⑨ 家樂福超市開展元旦促銷活動出售A、B兩種商品，活動方案有如下兩種：(1)某單位購買A商品30件，B商品90件，

（1）方復案一付款：30×90×（制1-30%）+90×100×（1-15%）=9540元
方案二付款：（30×90+90×100）×（1-20%）=9360元
∵9540>9360 ,9540-9360=180元
∴選用方案二更劃算,能便宜180元
(2) x+2x+1=100解得 x=33
當總件數不足100，即x<33時,只能選擇方案一的優惠方式
當總件數達到或超過100，即x≥33時，
方案一需付款：90（1-30%）x+100（1—15%）（2x+1）=233x+85
方案二需付款：[90x+100(2x+1)](1-20%)=232x+80
因為 （233x+85）-（232x+80）=x+50
所以，選方案二優惠更大。

⑩ 商超電信手機賣場促銷活動方案，求指點

尊敬的用戶來你好，
商超電信手機賣場促自銷活動方案的制定需要考慮目標用戶群的實際需求；
手機配件和食用油屬於小眾產品，滿足不了大多數人的日常需求；
你說的購機送方特門票也只適用於對方特遊玩感興趣的一小部分人群；
想做一個「與眾不同的「的促銷活動方案，選用的促銷品要能讓更多的人感興趣；
你的促銷地點選在沃爾瑪2F是食品樓，因此需要考慮去2F購買的人是一個什麼樣的群體，什麼樣的促銷品才能讓他們更感興趣；
在這里給你一個創意，權當拋磚引玉，從人性的角度，買東西的人最大的奢望是一是買到便宜的，二是買東西不花錢；如果你能通過與商超合作，通過商超購物贈現金券，或是抽獎免單的方式，則會吸引更多人的關注和參與；

希望以上對您有幫助！
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