Ⅰ 飼料企業開展獸葯連鎖企業的效果怎麼樣啊
一家飼料企業原本效益很好，也沒有做過促銷，直至其他企業後來者居上，這家企業慌了，於是召開銷售人員會議。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業做得多好，農民買一包飼料可以得到一件文化衫，經銷產做大了組織你去國外考察。企業想，這不是很難，我們也做！
江南每年6-8月是農忙時節，農戶都忙著雙搶，養殖業是淡季。企業想，淡季一定要刺激農民，誘導農民購買。於是，該企業製作好了文化衫，而且很漂亮。7月底，銷售人員又向企業抱怨：怎麼這么晚才給市場發放促銷品，別人早就做了。原來競爭企業在5月底就將文化衫全部發放到位，農民在雙搶時根本沒有時間去購買飼料，那時你的文化衫還在加工企業做呢。
第二年，該企業很早就准備好了促銷品，是質量很好的香皂。農忙時農民每天都要洗澡，香皂是他們的必需品。但結果和預料大相徑庭：經銷商拒絕大量進貨。銷售人員從市場前沿報告：經銷商已經大量進了競爭廠家的貨，原因是該廠家開展了一個活動，在市場淡季完成
旺季85%銷售額的經銷商可以參加企業的出國考察團。競爭廠家已經搶佔了經銷商的倉庫和資金。
這有原本效益很好的企業錯在哪裡？第一次，錯在對促銷時間的把握；第二次，錯在促銷對象的選擇。那麼，如何在淡旺季不同階段，准確地選擇促銷對象呢？
淡季：盯緊經銷商的倉庫和資金
當銷售處於淡季時，整個行業消費力極其低下。這時，許多企業認為，越是不好賣越要增加消費誘因，刺激消費者的消費慾望，還有的企業試圖利用消費者的心理——淡季產品便宜，於是針對消費者進行促銷。對於大多數企業來說，這個時候做促銷，肯定效果不會太好。在淡季，聰明的企業眼睛緊盯著經銷商的倉庫和口袋。如果你的產品能夠占據經銷商的倉庫和流動資金，在市場回升時，你自然就搶佔了先機，並且給競爭企業產品進入設置了壁壘。上述案例中的競爭廠家，在淡季時就以出國考察為"誘餌"搶佔了經銷商的資金和倉庫，等你來時他的倉庫是滿的，手上也沒有那麼多錢進你的貨了。
回升期：得貨架者得天下
市場進入回升期，出現一個消費快速拉動的過程，這個階段的時間一般十分短暫，銷售迅速進入高峰期。這也是企業競爭最為關鍵的階段，必須讓消費者在最容易購買的地方買到企業的產品。但是，很多企業想當然——淡季我已經將貨送到了經銷商那裡，他一定會盡力推銷。
但是錯了。這個時候在渠道各成員中，起關鍵作用的是批發商和零售商，他們才是真正將你的產品放上貨架。市場回升前，企業就應該開始為經銷商的庫存做分流了，將貨鋪到批發商和零售商的倉庫和貨架上。如果在這些方面做得到位，你比競爭對手就快了一步，給對手再一次設置了壁壘。
高峰期：促銷鎖定消費者
當市場進入高峰期時，這個時候促銷對象一定是終端消費者，但這裡面也有誤區。一些企業認為，旺季原本就可以賣得很好，促銷不做也罷。這是很多企業容易犯的錯，認為促銷是因為不好賣，好賣做促銷是浪費。
企業在市場高峰期做促銷是為了提高銷量，延長自己產品的旺季時間。對於經銷商來說，旺季也是他們銷售頂峰，這個時候企業可以忽視他們，他們自然會努力，更何況在淡季和回升期我們基本已經搞定了各渠道成員。而消費者的選擇餘地很大，鎖定消費者做促銷將給企業帶來直接的銷售額。值得注意的是：旺季促銷將直接為企業帶來銷量大幅度提升，而且這是產品和消費者進行廣泛、直接交流的時候，也更能培養消費者的忠誠度。
掌握促銷訴求時間差
促銷應該貫穿於銷售的全過程，但產品在其生命周期的不同階段，企業所做的促銷訴求是不是對頭？我們可以看到，很多企業在產品上市到產品淡出市場，其品牌廣告和促銷廣告幾乎一成不變。
一個產品在生命周期的不同階段促銷訴求有極大的差異，如果混淆了訴求的差異性，促銷做了也是白做。
認知——導入期的促銷訴求
"恆源祥，羊羊羊"，幾乎沒有人不知道這個廣告。毋庸置疑，在恆源祥產品的導入期，它起到了很好的效果。這個廣告在央視黃金時間播放，每次重復三遍，讓全國人民迅速知道了這個品牌。
在產品的導入期，企業對產品的促銷訴求一定要建立在讓消費者認知的基礎上，這也是這個階段促銷的主要任務。只有消費者知道了這個產品，消費者對產品達到認可，對品牌產生依賴才會成為可能。
營銷專家劉永炬先生有一句話：一個產品要讓消費者認知只要18天的時間，這18天是一個產品進入市場的關鍵。筆者開始有些不以為然，但結合恆源祥的案例一想，覺得他是對的。這個時期，要讓消費者認知產品，認知產品的功能，促銷訴求對象產品概念。
很多企業會犯這樣的錯誤：過早地要求消費者認可產品。這是不符合產品規律的，因為消費者絕大多數時間是理性的，沒有誰會對一個自己還不了解的產品表示認可。更何況如果促銷策劃合理，消費者信知的時間並不很長，企業完全沒有必要急這一時。
認可——上升期的促銷訴求
當消費者了解了產品及產品的功能並開始購買，銷售呈現上升勢頭，這時促銷的訴求是要讓消費者不斷加強對產品特性的認可，同時要將產品的品牌個性從不同類產品中凸現出來。
2001年名人槍挑商務通時，在其新產品導入市場時提出一概念："呼機換了，手機換了，掌上電腦也要換了！"將消費者的眼球重新吸引到自己身上，完成了消費者對名人重新認知的使命。為了達到以消費者認可的目的，名人打出技術牌——"技術跳高，價格跳水"，以更低的價格推出運算速度更快、電池帶電時間更長的掌上電腦"智能王"，同時向世界PDA製造商下戰書，與他們比性能和價格。名人在產品上升期很好地將自己的產品特性（性能和價格）傳達給了消費者，將品牌個性（技術優勢）呈現給消費者，很快就從眾多的PDA產品中凸現出來。這樣的訴求為名人"智能王"銷量迅速上升，快速進入產品成熟期立下了汗馬功勞。在PDA行業競爭如此激烈的市場，"智能王"創造了單款機型銷量的奇跡。
所以，在產品上升期，促銷訴求的目的是讓消費者對產品和品牌認可，並且不斷強化這種認可度。
情感——成熟期的促銷訴求
我們根本就看不到百事可樂對其產品功能訴求的促銷廣告，百事可樂的所有廣告都是在訴求青春活力！如對中國甲A足球聯賽的冠名、百事可樂三人街霸足球賽等等，都是一再體現百事可樂在成熟期的訴求核心——將目標永遠鎖定年輕一代，讓他們對百事可樂產生依賴，讓他們成為忠實消費者（消費者隨著年齡增長消費習慣依舊保持）。更有意思的是，百事可樂又推出了時尚運動鞋，一開始就打情感牌——時尚！這不能不說是成熟品牌的力量。
在產品的成熟期，消費者對產品功能、品牌個性已經完全認可，對產品的消費因素中的理性因素在減弱，感性因素在加強，消費者更加關注的是消費你的產品所帶來的感受，比如有沒有更加溫馨的服務、能不能更顯身份等等。這個時候，企業促銷的目的是要加強消費者對產品的依賴和對品牌的忠誠度，這樣既可以迅速擴大市場份額，延長產品的生命周期，又能夠樹立品牌形象，為企業更多的新產品上市打下堅實的基礎。
Ⅱ 如何開展獸葯贈品銷售
一、促銷的定義
何為促銷，顧名思義就是銷售促進，即用合適的營銷手段刺激消費群體，以尋求消費者的集中購買、指名購買與提前購買。它包含兩層意思：一是促進短期即時購買行為；二是形成長期延時購買意向。贈品銷售作為銷售促進的一種形式，即是用贈品作為營銷手段對消費者進行刺激，激發起當期購買行為或延期購買意向。
二、贈品銷售的場合或用途
1、匯聚人氣。「好的開始」是成功的基礎，在專賣店剛剛開業時爭取到盡可能多的客流量是一個「好的開始」。通過發放一些恰當的小禮品「匯聚人氣」，往往能起到出其不意的作用。
2、直接促銷。當下獸葯行業終端銷售市場極為激烈，反映到具體的競爭手段則是價格戰的普遍濫用。今天你降50，明天我降100，看起來短期銷量得到了維持，但實際上，由於利潤差價被「打掉」，將來的正常經營受到嚴重影響。一般來講，通過禮品贈送來應對價格戰有其明顯的優點：1)可有效應對對手的價格競爭；2)可適當「誇大」禮品的價值，增加整體價值；3)可有效維持零售價格水平，利於長期經營。
3、品牌宣傳(產品與專賣店品牌)。對於品牌的宣傳，相比較電視、報紙等廣告而言，一些人性化的、帶有品牌名稱的禮品發放，會起到實質性的作用。如：高考時為考生家長贈送毛巾、太陽帽等。
三、贈品銷售中贈品的選擇原則
1、經濟實用。所謂「經濟」，即是恰當。「匯聚人氣」要選用價值較低的、能讓人耳目一新的、新奇的禮品；「直接促銷」則要選用批發價與零售價差較大的、能給消費者帶來直接利益的禮品。
2、使用持久。只有「持久」的才是「有效」的，贈送的禮品必須要對消費者進行持久的刺激才能產生效果。如：印有品牌名稱的煙灰缸、灶具、茶具等。
3、曝光率高。贈品銷售最根本的還是要促進銷售，一個好的禮品不但可以刺激即時銷售，而且可以有效地宣傳品牌，從而促進長期銷售。要宣傳品牌，一個最基本的要求就是：曝光率高。如：印有品牌標記的煙灰缸、撲克牌、衣服等。
四、目前獸葯市場中贈品銷售的一些誤區
1、以為贈品越多，促銷效果越好。簡單舉一例子說明：一家電市場舉行買空調送價值2000元的彩電、微波爐的促銷活動，贈品的確豐富，然而卻出現了這樣的情況：大量的客戶不要贈品要降價。想想看，價格降下來會出現什麼後果？出現以上情況的原因有幾個：1)贈品選擇錯誤。空調消費市場主要在城市，而城市裡彩電早已普及。在這種情況下，用彩電做贈品很容易被拒絕；2)贈品「價值」過高。一般來說，在應對直接競爭或進行產品促銷時，贈品的價值不易超過產品本身價值的20%，這是消費者心理能夠接受的上限。超過上限，消費者會認為：購買的商品平時的利潤太高，有宰客之嫌；商家在清理庫存或者商品本身有問題。
2、注重贈品價值，不注重活動前期宣傳。贈品促銷中最主要的目標就是要提高銷售額。一般來講，銷售額=客流量×達成率×單車平均價格。依照這個公式我們很容易看出，要提高銷售額，主要可以從三個方面入手：1)提高銷售達成率；2)提高客流量；3)提高單車價格。三者中，價格的提高需要較長時間的操作，是我們長期努力的方向；另外兩項則可以通過短期實現，如：提高銷售達成率可以採用贈品銷售，而客流量的提高則是非有前期宣傳不可的。不做前期宣傳能直接降低贈品促銷的效果即客流量。
3、注重即時短期銷售，忽視長期延 時銷售。贈品銷售中最容易出現的同時也是對銷售危害最大的就是：用一些過期的、質量有瑕疵的物品當作贈品。在消費者心目中，贈品的質量總是與商品本身的質量緊緊相連的；消費者非常敏感，如果讓他感到受了欺騙，他將用「永遠不再進店」來加倍奉還。
永遠記住一句話：「稀缺」的必然是「值錢」的。在現今商業社會中，信譽「普遍稀缺」， 所以必然「很值錢」。做生意，千萬不能只顧短期利益而喪失信譽，以至失去了長遠的利益
來源：獸葯吧
Ⅲ 獸葯促銷會議總結，怎麼寫
強調產品質量與促銷的重要性。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。
Ⅳ 新開的獸葯店如何做促銷
你也開獸葯店啊、同行啊、我認為首先是質量、然後是價格，不要太貴，因為大部分是鄉村，要經常下去跑路，多聯系，還有就是服務質量。