1. 怎麼制定空調中秋節的促銷方案
你可以借柬一下別的大商場的作法！擇其善著而從之！最好不要和同城的擂同！
2. 空調促銷方案
你的提問太專業抄
我提出幾點僅供參考
1、做活動 特別是購機有禮 或者降價大促銷（送的話送點小贈品諸如雨傘或者高檔毛巾、茶杯之類的 降價的話就更好辦了）
2、會員制 購機積分、到達一定程序可享受購買其他家電或者空調等打折或者享受一定貼心服務
3、廣告 這個就不用說了
只要用心 我想你的東西一定賣的出去的
3. 淘寶網空調促銷活動
石家莊室內空氣檢測治理定點企業石家莊比好更好環保工程有限公司總經理告訴您空調選購要點：好空調可以用十年之久，價格也不低。因此，買空調決不能貪便宜，買空調要看產品的質量：
1．是否使用名牌壓縮機，壓縮機是空調器 的心臟，好的心臟當然重要。
2．是否使用優質高效熱交換器，如親水膜梯形鋁片、內螺紋銅管等。
3．是否採用不等距貫流風葉大風輪和步進電機驅動風擺，實現超靜音設計。
4．是否是超強製冷（熱），快速達到設定溫度。
5．產品的外形是否美觀，是否同家居環境和諧統一。
6．產品的製冷（熱）量，根據房間的面積選擇合適的製冷（熱）量。
7．產品是否省電，一般來說，製冷（熱）量越高，輸入功率越低的產品越省電。
8．壽命的長短。是否採用微電腦模糊控制，實現不停機運轉，是否能自動除霜。
9．看產品的噪音指標。
10．是否有低電壓自動補償功能、有寬電壓工作范圍。另外購買空調時要看蒸發器、冷凝器的肋片排列整齊，翻片無破損，肋片與紫銅管聯結緊密，不松動。檢查空調運行情況，啟動空調器看壓縮機運行中有無異常雜音；風扇運轉正常，高、中、低速有明顯區別，雜訊小；還有外觀平整、美觀、鍍件質量好。
11、盡量選擇低碳空調減低碳排放，實行低碳環保，保護地球。
原則看準品牌市場上的空調品牌較多，有國內的，有國外的，大都有自己獨特的廣告宣傳，讓消費者難以抉擇。建議在選購空調時，要選那些企業實力強，品牌知名度高，售後服務完善的產品。
這是基於兩種考慮，首先是可保證售後服務的落實，因為空調是一種大型家用電器，售後服務十分重要。按國家有關規定，壓縮機應保修3年，而家電市場的競爭幾近白熱化，一些生產廠家往往存活期較短，有的三五年就倒下了。 企業倒了，其承諾自然也就難以落實。如果一味貪便宜，購買企業實力較弱、品牌知名度不高的產品，則後患無窮。其次是從質量上考慮，因為企業實力強、品牌知名度高的空調，相對而言，質量比較穩定。這樣的企業不僅技術力量雄厚，而且本身也特別重視質量，買這樣的產品質量是有保障的。挑好商家消費者在選定空調品牌之後，還要決定在哪裡購買。在買空調時，選擇商家尤為重要。因為嚴格說空調是一種半成品，不是從商店裡買回來就能使用，而是要經過專業隊伍安裝、調試之後，方可使用。如果安裝、調試不好，會帶來一系列毛病，譬如，空氣排不凈、管道連接處泄漏、調試中人為造成故障。這些不僅會影響使用效果，更會平添許多煩惱。與此同時，廠家的許多售後服務措施也需要商家去執行、落實。因此選好商家至關重要。在對商家的選擇中，業內人士建議，首先要選擇那些實力雄厚，在當地有影響的大商家，因為這些商家經營品種多、銷售多，一般都有專業安裝、調試隊伍，其安裝、調試質量有保障，售後服務也較完善。
其次是選擇那些長期經銷空調的商家，盡量不要到短期經銷商那裡去買，因為這樣的經銷商售後服務將會大打折扣。量房購買空調是一種消費大的家用電器，如果選擇的功率太小，起不了作用；如果功率太大，又浪費。
所以消費者在選擇空調功率時，要量房購買。
一是不要貪大，有的消費者喜歡購買大空調，這是不可取的，因為除了一些特殊因素外，家用空調都有它的使用范圍。消費者在選購時要根據自己居室的面積來選擇空調的型號，一般可按下面的公式計算房間所需的製冷量、制熱量。製冷量房間面積×140W至180W；制熱量房間面積×180W至240W。此外還應根據房間的朝向、樓層高低及密封程度做適當增減。
二是要根據房間的設計情況，靈活購買。不要像有的家庭那樣，買一台大空調放在客廳，以保全室，這樣不僅難保全室，還會造成浪費。合理的做法是，應根據房型，買些小功率空調，各管各房。這樣，表面看來，首期投入多，但長期看來，還是合算的。
譬如一套110平方米的三室二廳，可買一台櫃式2匹空調放在客廳，既可保客廳又可保餐廳，卧室可分裝1匹的小空調。這樣要比只買一台3匹的大空調放在客廳要合理一些。製冷量市場上有關空調器製冷量的大小應以W（瓦）來表示，而市場上常用匹來描述空調器製冷量的大小。這二者之間的換算關系為：1匹的製冷量大約為2000大卡，換算成國際單位瓦應乘以1.162，這樣，1匹製冷量應為2000大卡×1.162=2324W。這里的W（瓦）即表示製冷量，而1．5匹的製冷量應為2000大卡×1.5×1.162=3486W。通常情況下，家庭普通房間每平方米所需的製冷量為115-145W，客廳、飯廳每平方米所需的製冷量為145-175W。
比如，某家庭客廳使用面積為15平方米，若按每平方米所需製冷量160W考慮，則所需空調製冷量為：160W×15=2400W。這樣，就可根據所需2400W的製冷量對應選購具有2500W製冷量的KF-25GW型分體壁掛式空調器。所謂能效比也稱性能系數，就是一台空調器的製冷量與其耗電功率的比值。通常，空調器的能效比接近3或大於3為佳，就屬於節能型空調器
。比如，一台空調器的製冷量是2000W，額定耗電功率為640W，另一台空調器的製冷量為2500W，額定耗電功率為970W。則兩台空調器的能效比值分別為：第一台空調器的能效比：2000W/640W=3.125，第二台空調器的能效比：2500W/970W=2.58。這樣，通過兩台空調器能效比值的比較，可看出，第一台空調器即為節能型空調器。8匹數的選擇編輯選購的空調輸出製冷量（熱量）要與使用面積相對應，由於使用空調的房間狀況和地域氣候的差異，以及對極端天氣的預案，買空調應當買大不買小。有許多因素會影響空調的制溫效果，其中最主要的樓層、西曬、西窗、戶型等幾項，那麼如何精確計算房間需要的空調功率大小呢？首先將每平方米需要的製冷量定為150W；如果頂層、西曬占其中一條，按照每平方米200W計算；如果有西窗或者既頂層又西曬，每平方米至少250W；既有西窗而且又是頂層，每平方米至少300W；只能多不能少，否則定速機不停機或者變頻機總以全速運轉直至保護啟動，導致調整不了房間空氣溫度；面積選擇參考下表房間面積 適用空調大小（製冷）10M2以下 23機（小一匹）10M2-14M2 26機（大一匹）14M2-18M2 32機（小一匹半）16M2-20M2 35機（正一匹半）20M2-32M2 50機（正兩匹）30M2-45M2 61機（兩匹半）45M2-55M2 75機（大三匹）類型的選擇定速與變頻家用空調分為變頻的和定速的。同一匹數的空調調節室內氣溫的能力，變頻空調大於定速空調。變頻空調的性價比相對較高，使用更節能。
另外變頻空調能做到精確控溫，在一定程序上防止得「空調病」。
定速空調的費電：
①定速空調的開機電流數倍於額定電流，並且定速空調在運行中頻繁開停機，很費電。
②定速空調在運行中一直以額定高功率制熱，室溫上升到空調設定溫度加1度後，空調停機。空調停機後，當室溫下降到空調設定溫度減1度時，空調再次啟動，如此循環往復。製冷亦然。
③定速空調冬季制熱能力不夠，帶有電輔助加熱元件，能效比僅為1。定速空調的電輔助加熱功率為1~2kW，很費電。
2.變頻空調的省電：①變頻空調的開機是軟啟動，無沖擊電流，對用電沒有浪費。
②變頻空調在運行中先是高頻運行升溫，當室溫達到空調設定溫度後，空調變為低頻運行保溫，不停機。持續低頻運行的耗電，只是額定功率的三分之一，甚至僅為四分之一。製冷亦然。
③變頻空調不帶很費電的電輔助加熱元件。綜上所述，變頻空調的持續低頻運行既無頻繁開機的沖擊電流，又不象定速空調那樣長時間的高功率運行，更沒有很費電的電輔助加熱元件，所以，變頻空調比定速空調節能省電。
認證標志下面是市場上常見的空調質量認證標志：1．CCIB標志：中國進出口商品檢驗局檢驗標志。2．「長城」標志：中國電工產品認證（CCEE）質量認證標志。
認證標志4．BEB標志：英國保險商實驗室的檢驗合格標志。這個標志在世界許多國家通行，具有權威性。5．UL標志：美國保險商實驗所認證標志。6．JIB標志：日本標准化組織（JIB）對其檢驗合格的電器產品、紡織品頒發的標志。7．CECC標志：歐洲電工認證標志。
消費者在選購空調產品時，除了根據品牌、性能、規格等方面進行選購以外，各種質量認證標志也是可以作為參考的。
設置安裝設置技巧製冷設置從夏季空調開機指數來看，30-33℃屬4級，70%的人 需開機；33-35℃屬5級，90%的人需開機。開空調後要注意調整室內外溫差室溫宜設定在24℃-18℃左右，室內外溫差不宜超過7℃。如室外溫度32度時,則室內空調一般為25度。空調在製冷時，設置溫度為26-28℃左右，在這種情況下，不僅人體感覺較為舒適，而且有利於節能。空調在製冷時，不要設置過低溫度，當室溫調到26-27 度，其冷負荷可以減少8%以上。實驗得知，一般情況下，室溫保持在28-29 度，濕度保持在50-60%，人並不感到悶熱，也不會出汗，屬於舒適性范圍。人在睡眠時，代謝量減少30-50%，可將空調設於睡眠開關檔，設置溫度高1度，可達到節電10%；制熱設置冬季空調溫度設定的最佳溫度是20℃。室內溫度適中不僅有利於身體健康，也可避免空調超負荷工作。制熱時剛開機用低風擋，半小時後改用中風擋。對於喜歡調高室內溫度的朋友，請務必注意不要在冬季將溫度設在空調可承受的極端30℃，否則會引起空調頻繁啟動或不停機，增大耗電量，嚴重時甚至會損壞空調壓縮機。由於暖氣流比空氣輕，容易浮在整個封閉屋子的上方，在使用掛壁式空調時，最好將風口調節到向下的角度，這樣做可以省電。設置講究空調溫度的設置一定要保持在合理的溫度范圍，也就是夏天應為26℃～28℃，冬天應在18℃～20℃。空調溫度室內與室外不能相差太大，一般在5℃～10℃為宜。如果溫度相差太大的話，在進出的時候經受氣溫驟變，很容易患感冒等疾病。安裝位置一般空調安裝位置應避開熱源，熱風排除及雜訊干擾應不影響鄰居。室外機的安裝高度應低於室內機，這有利於冷凍油的循環。室外機的安裝應無熱風短路循環，以免影響散熱：安裝位置應有利於檢修，易於排水和不影響過路行人，要避開或遠離高壓線，有輻射的場所和易燃易爆場所。室內機安裝前面不應有阻擋物，並保證冷風（或熱風）的射流距離，使室內溫度比較均勻。保養維護開機前的維護通常家用空調機使用到九月份就關機停用，到次年五月至六月才開機，停用半年多。所以空調開機前一定要做一次全面的「診斷」，查一查空調設備有否「毛病」，根據清查結果，在專業技術人員指導下，做好維護清洗工作，這次維護清洗要比較到位，含室外機和室內機的外殼、機體、過濾網，然後開始試運行，觀測製冷速度和效果。開機過程中的維護空調開機後視環境條件、氣候條件、開機時數，周圍灰塵、空氣潔凈度、房間是否干凈等諸多因素決定空調開機過程中的維護次數。環境條件欠佳，天氣炎熱，空調機陳舊，空調開機時數長，空調開機過程中的維護次數增多，通常一個半月左右維護一次。若環境條件好，空調機比較新，空氣中灰塵少，空調開機合理，與電風扇交替使用，可以適當延長維護周期，從空調開機到空調關機維護1—2次。維護應認真、仔細，不留死角。符合規范，提高製冷速度、製冷效果，達到節能、清新、舒適。關閉後的維護天氣轉暖，空調機開啟，天氣轉涼，空調機關閉，這是常年規律。注意空調機關閉前應對室外機、室內機作一次全面仔細的檢查。保養、維護、清洗要一環扣一環，不能脫節，易漏環節更應扣緊，嚴格檢查，完成上述環節後，套好空調機機罩，防止灰塵污染，防止空調機滴水與進水，保持潔凈，准備來年再用，這樣做到清潔、節能、延長空調設備的使用壽命。對知名品牌的優質分體機，櫃機要重點保護，充分發揮節能效果。
一般時段空調保養
1．清除通風口的雜物，保證通風正常。觀察室外機架有無松動現象，清潔室外通風網罩內有無異物。同時，保持通風口的暢通無阻。
2．室內、外換熱器表面清洗，提高換熱器的效率。清理室內換熱器時，應小心拿下面板，用柔軟的抹布擦洗，使用小毛刷輕輕刷洗完內機的換熱器，這樣達到清除灰塵和可繁殖病菌的有害積聚物的目的。但是注意由於散熱片是很薄的鋁質材料，受力後容易變形，因此要小心刷洗。
3．清洗過濾網上的積灰。在清洗過濾網的時候，首先切斷電源，再打開進風柵；取出過濾網，用水或吸塵器清洗過濾網，水溫不要超過40度，用熱的濕布或中性洗滌劑清洗，然後用干布擦凈，同時不能用殺蟲劑或其他化學洗滌劑清洗過濾網。
4．清洗排水部分的污垢和積聚物。排水部分容易沉積污垢，必須定期進行徹底消毒，保證排水通暢、防止細菌繁殖。
5．檢查其他。包括供電線路、插頭插板、開關；檢查易耗損件，如導風轉板、殺菌除濕、光觸媒等部件狀況，確保空調狀況良好無異常。特殊時段空調保養在3-5月和9-11月溫度適中的季節里，人們一般讓空調處於非工作狀態。在不使用空調的季節，首先應當斷掉空調器電源，但最好保持一個月開機一次的使用量，以防止長時間不使用導致機內潤滑油凝結。同時，為保證空調的長期高速運轉及使用使命的延長，在暫停使用和開始使用空調的時候，還得注意對空調的恰當養護。
1．使用季節結束後。可在讓空調暫停使用之前，在晴天里將空調設為送風狀態，開機運轉半天左右，使空調內部完全乾透；同時還應將濾塵網、室內機、室外機清洗干凈。
2．使用季節開始前。檢查室內和室外機組的進風口、出風口有無障礙物，以免降低空調的工作效率；安裝好濾塵網，避免因灰塵進入機器內部而損壞機器或引發故障；遙控器的清洗要用干布，不要用玻璃清洗劑或含有化學物質的布，清潔後要裝入兩節型號相同的新電池。清洗方法空調機的清洗應該包括三個部分，第一空調機體外殼和裸露部分，容易受污染的部件；
第二過濾網清洗，是核心最重要部位；第三冷凝器和蒸發器部分，比較少見，與維修結合在一塊，相當於小系統的清洗，屬於比較大「手術」，往往出現陳舊空調機或「特價機」、「劣質機」，這一類空調機相當大部分沒有清洗和維修價值，不詳述。關於空調機體外殼和相應部件的清洗簡單，只要清水中加少許肥皂粉和洗潔精，或專門空調機清洗液就可以把空調機相當部分清洗干凈，符合清洗操作要求。
至於家用空調清洗的關鍵部位是過濾網的清洗，首先把空調室內機蓋打開，取出過濾網，用干凈過濾網刷子刷一刷，把附在過濾網上的絕大部分臟物刷干凈，然後浸泡在含有特效空調機清洗液或自製清洗液或洗潔精和肥皂粉的混合液中，浸泡時間10—20分鍾，視過濾網骯臟度而定，浸泡完用瓶刷輕輕刷過濾網，讓每個濾孔清澈透明，無臟堵痕跡，再經過特殊擦凈布擦乾，檢查完好無損，把過濾網安裝到機體後，視運行是否正常。若正常可以簽單驗收，清洗工作結束。家用空調機清洗有利提高製冷效率；有利提高製冷效果，有利延長家用空調機設備的壽命，有利提高節能效果，有利用戶身體健康，效果比「健康空調機」更健康、更理想。空調行業的多年實踐證明，空調機每年清洗2—3次最佳。通常空調開機前清洗一次，空調開機中間時段清洗一次，空調關機時清洗一次，這樣比較合理。有時空調關機時，經過一次保養、維護、清洗等工序的大清理，空調機套上機罩，待來年開啟比較干凈，過濾網亦潔凈，這時把空調開機前的一次清理免除，就是一年清洗二次，效果很好，節省人工和費用，降低運行成本，不影響製冷效果。
注意事項1，電源電壓不可波動太大（允許±10%的波動），且空調器應專線供電，使用單相三孔插座，另外插頭要插到底。
2，室內機組的外殼要經常清潔處理，一般可用清潔的干布拭擦乾凈或用中性洗滌劑拭擦，絕對不允許用水直接沖洗，如果使用布擦拭時也要在斷電後進行。
3，室內溫度不可調得太低，否則對人體不利，應適當調節設定溫度。
4，若感到室內溫度過高，可適當降低設定溫度。
5，有效使用定時器，可達到既節能又舒適的效果。
6，空調房間內人員不可過多、過擠、否則冷量顯得不足，溫度難以下降；
7，房間門窗不可頻繁開關，人員不可頻繁進出，以免冷氣損失；
8，玻璃窗一定要關緊、嚴密，內部要掛雙層白色窗簾以反射一部分透入的光和熱；
9，室內換氣時可以短暫地開窗，開窗時間一般不超過10分鍾；
10，空氣過濾器應定期清洗，否則氣流受阻，造成風量不足，室溫升高；清潔空調
11 ，睡眠時要調節溫度，空調器可自動進行睡眠溫度調節；
12，室外機組安裝要牢靠，減少振動和噪音，冷凝器的吸、排風口前要留有足夠空間以利通風，若風力受阻，冷凝壓力升高將會導致停機；
13，室內機組前也不應有障礙物，否則影響出風；
14，空調器剛運轉時為急速降溫可將選擇開關調至高速檔，待溫度下降後再調至中速低速檔；15，窗式空調器通風換氣可使用通風開關，但換氣時間不超過15分鍾；
16，空調器室外散熱器上積灰太多會使效率下降，應定期檢查和清掃室外散熱器（在停電後進行，可用壓縮空氣吹凈）；
17，分體式空調器室外機組不可用棍棒類物體插入，否則風扇將被卡住或損壞；
18，當感到空調器使用不理想時應查閱使用說明書，分析是否因使用不當而引起，查明原因後進行糾正；
19，發現故障後不能自行處理時，可找原安裝部門的專業維修技工解決，或與該品牌公司當地服務人員聯系，不可自行修理或找非專業人員檢修；
20，空調器不使用時應及時拔掉電源；
21，空調器停機後必須待三分鍾後再次啟動，以保護壓縮機；
22，帶有遙控器（不應放在小孩易取之處）的空調器在使用中不要被小孩當成玩具操作，以免損壞機器。能夠在一定的范圍內連續調節壓縮機的頻率或轉速，即可改變製冷劑的流量，而發揮最能與環境狀態相匹配的能力而自動調節輸出的新型空調器。變頻空調器採用數字信號處理和模擬控制與人工智慧控制相結合。與普通空調相比，變頻空調具有製冷制熱迅速強勁，高效節能，舒適可靠，智能除霜，除濕量大，超靜音，寬電壓工作等優點。故障判斷常見故障現象
故障判斷方法對家用空調器常見故障的判斷基本方法是：看、聽、摸、測、析。1．看：仔細觀察空調器各部件的工作情況，重點觀察製冷系統、電氣系統、風系統三部分，判斷它們工作是否正常。
2．聽:通電開機細聽空調器壓縮機運轉聲音是否正常，有無異常聲音，風扇運轉有無雜音，噪音是否過大等。空調器在運行中，正常情況下振動輕微、雜訊較小，一般在50DB以下。如果振動和雜訊過大，可能原因有：
3．摸：用手摸空調器有關部位感受其冷熱、振顫等情況，有助於判斷故障性質與部位。正常情況下，冷凝器的溫度是自上而下逐漸下降，下部的溫度稍高於環境溫度。若整個冷凝器不熱或上部稍有溫熱，或雖較熱但上下相鄰兩根管道溫度有明顯差異，則均屬不正常。蒸發器在正常情況下，將蘸有水的手指放在蒸發器表面，會有冰冷粘住的感覺。乾燥器、出口處毛細管在正常情況下應有溫熱感（比環境溫度稍高，與冷凝器末段管道溫度基本相同），如感到比環境溫度低或表面有露珠凝結及毛細管各段有溫差等均不正常。距壓縮機200MM處的吸氣管，在正常情況下，其溫度應與環境溫度差不多。
4．測：為了准確判斷故障的性質與部位，常常要用儀器、儀表檢查測量空調器的性能參數和狀態。如用檢漏儀檢查有無製冷劑泄漏；用萬用表測量電源電壓、各接線端對地電流及運轉電流是否符合要求，由電腦控制的空調器，還應測量各控制點的電位是否正常等。
5．析:經過上述幾種檢查手段所獲得的結果，大多隻能反映某種局部狀態。空調器各部分之間是彼此聯系、互相影響的，一種故障現象可能有多種原因，而一種原因也可能產生多種故障。因此，對局部因素要進行綜合比較分析，從而全面准確地判定故障的性質與部位.
4. 急盼啊！如何開展短期的空調促銷活動啊！活動要有意義。
空調促銷十八著
一、展台的搭建
象其他家電產品一樣，進場是空調實現終端銷售的第一步。無論是建店中店、園中園、櫃中櫃，首先是選位置。靠牆、靠門、靠角、靠邊，都要以人流量為准繩，若你的展櫃前缺乏人氣或者你是後來者准備進場，你就盡量往一線品牌的專櫃靠。
二、展台的裝修
如果你交不起昂貴的進場費，或者商家在一定時期給你擠不出好位置，你就得在劃定的位置刻意裝修，如鋪木地板、吊天花頂、移導購台、加高展台、附加燈箱等，只有上下折騰向空間發展，才能鶴立雞群，至少也要展露「頭腳」。
三、展台的個性化設計
如海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅牆、伊萊克斯的草地，都讓展台成為賣場一道絢麗的風景，因此要設計出個性的展台以此彰顯出產品的個性。
四、樣機的產品結構
分體居中、櫃機分立、窗機趴地是常規的空調樣機格局，但不同型號的櫃機是按老機型還是新機型陳列，是按利潤回報多少陳列或是按樣機塊頭大小陳列；不同型號的分體機是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯落陳列，廠家都應該制訂統一的標准，讓顧客無論在哪裡見到你都覺得你是正規軍。
五、樣機的生動化
樣機是死的，人是活的，用心的促銷員會賦予樣機新的生命。從科龍空調的樣機陳列來看，有這樣幾種樣機容易引起顧客興趣。一是吹風的，樣機通上電，出風口貼上彩紙條，讓出風口不停地吹風；二是亮燈的，如強能龍櫃機的小藍屏，健康龍櫃機的瑩光閃爍；三是帶表的，如科龍新寵雙效王、節能先鋒32／DF，為突出其省電功能，實體樣機旁安裝電表；四是上座的，如將窗機放在導購台或定製的沙發椅上。
六、樣機的隊伍建設
展台上的樣機太多容易造成主題模糊，為你的樣機選一個「隊長」，像介紹與會嘉賓一樣先介紹有品位、高能效的隊長，再介紹主推機型，最後介紹特價機或其他低效率機型。細心的促銷員會發現每一個展台上都有一個「黃金點」，大多數消費者會不約而同地在這一敏感區買東西，也許說不清個中原因。但切記將主推上量的樣機放在黃金點上，這樣才會發揮最大的作用。
七、售場的物料新聞
售場的宣傳物料有條幅、弔旗、海報、宣傳單頁、機身貼、立牌。這些物料是賣場的廣告，賣場的新聞。條幅內容最好是宣傳主推機型或當日活動，其次為形象宣傳或服務承諾，條幅的色彩要鮮艷奪目，印刷做工要精細，文字要精練簡明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上報，後製作發放）懸掛要整齊美觀無折皺。弔旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。若商場同意且收費不高，最好是印幾百張上千張大弔旗，掛滿商場的全部家電賣場，甚至整個商場。
海報要少而精緻，隨寫隨換，若是全省全國的大型促銷活動，最好統一印刷，並且畫面設計要大膽、主題鮮明、排版科學，有視覺沖擊力。張貼在最搶眼的位置，如櫃機機身、展櫃背板、商場門柱、牆壁等。宣傳單頁分產品宣傳單和活動宣傳單兩種，產品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時間，用書面參數彌補口說無憑的不足；活動宣傳單是當期活動的提示和細則，配有臨時促銷員的商場可以由專人向行人派發，無臨時促銷員的地方可以在通道、展台周圍的地面上粘貼（但畫面要絢麗精美，否則就成了牛皮癬）。機身貼多由總部統一印製下發，機身貼下發到賣場時一定要有圖例指引，讓促銷員依葫蘆畫瓢。
八、物料廣告的三維布局
POP的布放空間有天上的弔旗、條幅，地上的立牌、地貼，櫃上的海報、招貼，機上的價格牌、機身貼，手上的宣傳單，不同空間的POP起不同的作用。天上、地上的POP引導人流，吸引顧客走近自己的捕獵區域，櫃上的海報、招貼提示顧客駐足觀望產品或活動的主題。機上機身貼起產品功能表達作用。手上的宣傳單是對擦肩而過，稍縱即逝的顧客的繼續宣傳。
九、促銷品的堆碼
空調的促銷品五花八門，小至汽球、鑰匙扣、開瓶器，大至自行車、消毒櫃、電冰箱，還有不大不小的電風扇、沙灘椅、收音機、台燈、箱包、茶具甚至空調罩、空調被、保暖內衣。廠家的促銷品無論投放多少總是不夠用的，賣場的促銷品擺放總是星星點點雜亂無章。促銷品也是商品，促銷品的堆碼展示有這三種方式：一變三，一台電風扇從紙盒裡拿出，實物和紙盒就成了二，放在大包裝空箱上就成了三；死變活，電風扇通電讓其吹，收音機打開讓其唱；小變大，折疊式沙灘椅打開，空調罩罩在樣機上；少變多，沙灘椅一字排開三至五把，消毒櫃、自行車擺出兩個以上，幾種促銷品堆在一起就感覺堆積如山了。促銷品不足，內襯幾台空調窗機或空紙箱，外敷一層促銷品。木製刀槍藏在裡面，真槍真刀擺在外面，讓「誘餌」變得數量多個頭大，並不時動一動，這樣顧客才會購買。
十、縮短促銷品的交易時間
促銷品要因地制宜，謹慎選擇。促銷品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時間和交易成本的風險。如吸塵器、消毒櫃、數碼相機等。前期有家商場推出買空調（再加錢）送洗衣機的活動，活動力度很大，效果卻不大，問題就出在洗衣機這個促銷品上。想買空調的顧客看到洗衣機後有幾個疑問，質量怎樣，是否為積壓品，原有的老洗衣機能否回收，導購員解釋了半天，顧客仍不放心，一定要促銷員通電上水試試，消費者終因不滿意洗衣機，而放棄了空調器的購買。科龍送數碼相機同樣遇到了類似問題，好在五一之後的促銷品改用了新包裝，包裝盒上就顧客關心的幾個問題配圖做了說明，使顧客一目瞭然，大大縮短了交易時間。
十一、促銷品的收發管理
任何促銷品都要建立收發台帳。台帳的建立不僅能防止促銷品的流失，還能及時發現促銷品是否發揮了促銷的作用。要嚴格促銷品收發的簽字制度。總部到貨，零售管理專員要簽收。各地配發計劃，經理要簽批。托運員、業務員、導購員接收要簽字，顧客領取促銷品要登記電話、住址，以便回訪抽查。托運要點對點直發，盡可能減少中間環節，延誤促銷時機。
十二、延長顧客在展櫃前的停滯
買不買看看，聚人即聚財。聚人氣的小竅門不外以下幾種。一是拉人，讓氣模卡通人或臨時促銷員在商場門口派發傳單，將有興趣的顧客拉到自己的展櫃前；二是留人，設一茶幾，讓顧客座下來細談，沒有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業報；四是騙人，將顧客交過錢的商品堆在賣場，貼上送貨通知單，將未開包裝的商品堆在賣場附近引起行人的注意，讓臨時促銷員穿便裝扮演顧客做「托」，編籠子。只有人才是最吸引人的東西，滯留下來的人越多購買的人就越多；購買的人越多，顧客對產品的挑剔對服務的要求就越少。
十三、演示演示再演示
讓行人站在啟動的空調前感受自然風、健康風，讓顧客手握遙控器使用「一鍵通」，讓消費者啟動電表開關與電暖器、電飯煲做省電對比實驗，把顧客的手按在窗機上讓其感受壓縮機平穩地運轉而聽不到噪音，讓顧客站在櫃機三米外感受「強能龍」遠距離送風。打開室外機殼，讓顧客親眼目睹「節能先鋒」的雙排銅管及散熱器，把實體機放在秤上讓顧客稱重等。優秀的促銷員要多耍手藝，少耍嘴皮子，演示產品的功能比講解產品的功效更有效。
十四、產品有三個點，講解有兩要點，要抓住一個點
產品有特點、優點和利益點三個點。促銷員的第一境界是能講解產品的基本功能即特點，第二境界能與競爭產品對比講出產品的優點，最高境界是講解產品給顧客帶來的舒適和利益。前者講的「產品好」，後者講的是「對你好」，前者宣傳的是「賣點」，後者宣傳的是「買點」，把格式化功能化的背誦錘練成人性化生活化的聊天，是促銷水平質的飛躍。一個產品必須有一個賣點，即唯一的銷售主張。這一主張應具有重要性，給目標顧客帶來高價值，如科龍寧靜龍最適合易失眠的中老年人；先進性，對手無法提供，如科龍雙效王；優越性，華寶32分體三線品牌的價格；專有性，如小帥哥，強能龍的外觀設計。因此促銷員要抓住一個點，反復重復讓目標顧客產品共鳴。
十五、現場巧答顧客72問
學齡前兒童提的問題很多，比學齡前兒童提問題更多的是顧客。顧客有以下層出不窮的問題，空調的面板為什麼會自動除塵？空調為什麼會靜音？雞蛋粗細的管子能換新風嗎？空調壓縮機到底是不是原裝進口的？連接管為什麼是3米而不是4米？顧客總有問不完的話題。這些問題要廣泛採集，專人整理，會集技術員、促銷員、業務員集思廣益，提煉濃縮，統一口徑，巧講巧答。不能讓促銷員信口開河，隨意發揮或來個腦筋急轉彎。
十六、臨時促銷員的有效管理
賣空調看天吃飯，一到夏天各空調廠家都會大量招聘毫無工作經驗的大中專學生做臨時促銷員。臨時促銷員雙休日節假日上崗助銷，平時上課。臨時促銷員管理不好，幫忙就變成了幫倒忙。首先是培訓，企業簡介，產品功能必須讓他們象背書一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競爭品牌專櫃學習促銷技巧；然後是學藝，在專櫃前沒有顧客的情況下，向正式促銷員學藝；再次是分工，正式促銷員與顧客深度溝通，臨時促銷員派發傳單，引領顧客繳款、提貨、試機；最後是管理，一個正式促銷員必須管理一個或幾個臨時促銷員。即，每位臨時導購員必須有一個臨時師傅。上班前要布置工作，收工要總結考評，每天在業績考勤表上給他們打分，寫實習鑒定。變臨時促銷員為賣場的預備役或正規軍。
十七、終端行銷的整合
終端行銷的效果是各項工作簡單的相加，若幾項活動整合在一起，效果就變成了相乘。以華寶32GW／K2D1降價為例，實體演示機為該機機型。條幅為「華寶降價40％，全面顛覆空調價格」。粘貼的海報，派發的傳單為「二戰」打響了，32GW／K2D1等系列產品降價近千元。購買該機型送電風扇、沙灘椅，賣場促銷員首推該機型，工資表中銷售該機型則重獎，一時間該機型在某地的銷售占科龍·華寶各機型銷量的60％。
終端行銷的整合離不開與新聞廣告的整合，如配合賣場促銷，我們在幾大媒體投放軟文「華寶降價40％，再送680元數碼相機」，硬性廣告空調「二戰」打響篇，與報社合辦「走近華寶」專欄，讓商家老總，十年華寶老用戶細說華寶。戶外巨幅：華寶空調全線降價，單項傳播不可能解決所有問題，室內與室外、空中與地面遙相呼應協同作戰收效更加顯著。
十八、檢查監督與整改落實
無論是選位置擺展台或是促銷品的堆碼，首先要取得商家的配合與支持。公關須由當地業務主管出馬；擺放樣機、收發促銷品、掛條幅、寫海報須業務主管與促銷員共同操作。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業務主管手袋裡必備的賣場化妝品。廠家主推機型就是商家必備機型，是賣場主銷機型也是促銷員叫賣機型，業務主管要做到要貨、備貨、售貨環環相扣。POP是否隨時更新、促銷品是否按時到位，樣機、專櫃衛生是否及時清掃，安裝是否快捷，面對「井噴式」銷售如何及時妥當地疏散分流顧客，都要業務主管不停地對照前「十七招」檢查監督整改落實和創新。
結束語
象自然科學的宇宙論和粒子論一樣，營銷的范圍是無窮無盡的。大到石破天驚的營銷策劃，歐洲貨幣，WTO與世界貿易，小到精雕細刻的三尺展台前螞蟻打架一樣的阻擊蠶食。營銷的競爭有時是比宏觀戰略、遠期規劃，但更多的時候還是比賽誰做得勤、做得細、做得痴。如果所有廠家都不做終端行銷，產品隨便丟在商場里也一樣賣得出去；如果有其中一家此時做促銷，他的產品會格外好賣；如今，大多數廠家都在重視終端這臨門一腳，你的臨門一腳就必須踢得更加細致、規范、鮮活、連續。所以今天你不能忽視終端，並要做透這個市場。
5. 空調什麼時候有促銷活動
每個廠家每到過年過節的時候都會有些促銷活動推出，每年當中促銷力度比較大的節日有，內容5.1勞動節，6.1兒童節，10.1國慶節，元旦；
因為這幾個節日恰逢各個廠家「冷年」中的關鍵點，也是空調消費的旺季節點。
6. 空調遙控器銷售方案
1、首先要確定競爭對象，看自己的主要競爭對手的促銷內容是什麼樣的，主要競爭型號的價專格和贈品是屬什麼。
2、根據以上，制定促銷型號、促銷形式，無非路演、買贈、特價、團購、臨時促銷員，等。
3、制定促銷銷量計劃，如佔有率、數量、金額的目標，並分解到各業務員和店鋪、櫃台。
4、根據以上，制定費用預算，向公司申請費用，批准後才能實施。
5、根據公司批準的費用預算進行計劃調整。
6、依據促銷計劃，通報代理商和零售商備貨，出具書面的促銷活動具體內容、執行時間、費用標准、結算方法的通知。
7、內部動員，代理商業務員、分公司業務員、促銷員，明確促銷方式和銷售目標，制定獎懲措施。
8、促銷過程中每日統計銷量，分析目標達成進展，給出區域和店鋪的指導，競爭品牌的動向，需要時進行目標和計劃的調整。
9、促銷用品等資源消耗統計和補充。
10、促銷結束後的總結、報告，費用精算。
7. 求美的空調家電十一促銷活動策劃方案書
像一些大賣場一樣，一般都是到9月30號才給下面發通知的，現在肯定是絕密的
8. 聖誕、元旦空調促銷方案
空調和特別節日沒直接聯系。貴公司只能在特別的日子做一些促銷行為，如：降價。打折，但內是這都是商業容界一些弱智的手段，建議送聖誕樹或者聖誕老人等一些有紀念意義的禮品。另外 最沖要的是要做好客戶跟蹤，在元旦的時候一定要打電話或上門詢問使用情況或者說一些祝福的話 ，這樣您的客戶才會向其他人推薦您的產品。為您工作。
9. 美的空調搞活動，急求有創意的促銷方法
現在不是流行秒殺嗎抄，可以來個現場秒殺，多推出幾台，老百姓還事需要些實惠的東西，比如說在街上發些號牌，然後召集這些有號牌的人，來現場，來的都有小禮品，空調在打折優惠，然後呢現場抽取幾位幸運兒，以對折或免費贈送空調或一些小的家用電器，比如電熱水器，豆漿機，還有電飯鍋，電暖水袋，等等，贈品質量一定要好~！或者打廣告，推出免費試用裝，可以讓有需要空調的人，提出申請試用，不過試用後，要試用著如實填寫試用報告，要麼做慈善，一上的做法，看似事商家吃虧，但是大大的增加了品牌的知名度和人氣，商場有了人氣，就會增加人的購買慾望，生意自然就好了~！
10. 空調促銷活動
1、形抄式太多了，例如特價、贈品、成套買贈、團購優惠、定金翻倍、以舊換新等等，買份報紙看看蘇寧國美的廣告，無非那些形式。
2、實質是從品牌廠家要到費用和降價空間，有費用才能根據當地消費者比較關注的熱點形式，設計具體的促銷內容。
3、方案確定後要做的：預計銷量備貨、媒介廣告發布、賣場宣傳布置、廠家促銷員到位，最重要的還有物流運輸和安裝力量准備，不要賣得好了來不及安裝，消費者退貨就慘了。