書籍促銷活動

1. 新華書店搞促銷活動，所有圖書買四送一，也就是打幾折

買四送一和打折不是一個概念。

2. 圖書的非人員促銷手段有哪些

除了人員促銷手段，還有非人員促銷，非人員促銷手段是本文探討的重點。非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣。 1．廣告 廣告是藉助媒體向商家和消費者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個消費者都有許多日常的工作，不可能通曉圖書界發生的事件。好書也是一樣，許多讀者對圖書的知曉是通過各種媒體的宣傳得到的。 A．廣告對象 出版社的圖書廣告對象主要有三類人。圖書批發商、零售商、消費者。 a．批發商 圖書批發商是圖書發行中的一個重要環節。出版社可以通過專業的圖書報紙發布信息，進行溝通。最近出現了一批免費的圖書信息的定期「期刊」，其對象也是批發商。雖然現在免費贈送，隨著他們日益在批發商心中的影響力，將可能成為經營行為的媒介。而許多圖書批發商通過這類報紙、期刊得到圖書的信息，然後與出版社聯系，在實踐中，可以說，在這類媒體上發布信息，會得到較好的效果。 b．零售商 零售商是出版社在做宣傳時常常忽略的廣告對象。得知這本書是否好銷，並非是批發商，以往我們的出版社將工作重心放在批發商是有問題的。批發商的判斷是通過出版社的宣傳得到的。出版社如果誇大其詞，批發商可能上當。而零售商的信息一方面從批發商那裡得到，一方面，是從讀者那裡得到的，再一方面，是從一些媒體上得到的。要讓他們相信，這種信息是准確的。是他們尋找批發商進貨，促使市場活躍起來，因此，對零售商的宣傳廣告是不能忽視的一個環節。 c．消費者 最終消費者是廣告的低端對象，是圖書發行是否成功的關鍵。沒有對讀者做廣告宣傳的廣告是不成功的廣告。讀者較為盲目，以往讀者讀書靠的是朋友之間的介紹，現在大家的工作節奏加快，以前那種悠閑的時間不見了，朋友見面也難以談到最近看到的圖書，信息渠道的減少，使得圖書廣告要通過媒體傳播變成了必要。許多讀者正是從看電視、閱讀報紙、網路等媒體得知圖書的信息，因此，告知消費者，必須通過廣告，重要的圖書或套書，通過媒體廣告效果更佳。 B．出版社品牌形象宣傳 作為廣告，一種是宣傳出版社的品牌形象，長時期的廣告，加上出版社的出版物上乘，出版社的品牌效應是使讀者對這個出版社有信任度、忠誠度。因此，出版社的品牌形象宣傳是必不可少的。 C．圖書出版前的宣傳和出版後的宣傳 對於圖書的宣傳，尤其是重點圖書、有可能暢銷的圖書、套書，廣告宣傳是必須的。廣告額的投入是與對這些圖書發行量的期望值成正比。 圖書的廣告宣傳分為出版前的宣傳和出版後的宣傳。有的重心放在前者，有的重心放在後者，有的是全程宣傳。這要看圖書的品種和市場接受程度。 《哈利·波特》的宣傳重點是在出版前，這與華納的全球營銷有關。實際上，是許多媒體關注這件事，結果人民文學出版社借勢炒作，得到了很好的收獲。 也有的圖書是將宣傳放在出版後的宣傳。像一些名人的圖書，比如趙忠祥的《歲月隨想》，出版前，並無太多的炒作，但當圖書出版後，趙忠祥配合宣傳，先後走了四十幾個城市，簽名售書，有的地方還有講演。再有對盜版書的追查事件等討論，使得這本書最終發行100多萬冊。 也有的圖書將宣傳始終貫穿在出版的全過程，像《馬語者》《回顧》等，都是這樣的例子。出版前期向讀者預告，出版中期在各個城市巡迴講演，發布消息，出版後期組織專家對圖書當中的某個問題進行深入的批評和探討，以期引起社會的關注，最終引起讀者的廣泛注意。 在圖書宣傳中，一些出色的策劃者注重概念的推出和炒作。比如《學習的革命》原書發行量一般，科利華重新包裝定位，炒作的概念是「改變你孩子的一生」。這個概念能夠讓每一個家長動心，信不信另說，書要看看的，我們的家長都有這樣的心理，對於自己孩子的教育，缺乏自信，對於成功的秘訣，都是抱著寧可信其有的態度。這個概念對於提升圖書營銷的層次很有幫助。 接力出版社最近推出一部美國的兒童文學暢銷書「雞皮疙瘩系列叢書」。這套帶有驚險、恐怖色彩的圖書在美國幾乎家喻戶曉，美國人強調的是「安全歷險」，而接力出版社在將其比喻為「過山車」的同時，強調「勇敢者讀的書」的概念。這對於圖書市場的引導有很好的效果，避免了以前一出版類似的圖書就會遭到社會抨擊的可能。 D．圖像、文字和聲音廣告的選擇 現在我們出版社在做廣告時，多數選擇紙質媒體。報紙、期刊、海報等。也有的出版社選擇其他媒體做宣傳。像在電視媒體上做廣告，這類廣告如果恰當的話，可以在極短的時間內讓讀者直接了解到，產生放大的效果。《學習的革命》就是一例。科利華公司在電視上做廣告，廣為宣傳，製造了中國圖書業的一個奇跡。 從媒體的選擇看，必須根據圖書的種類在相關的媒體上做廣告，比如，少兒圖書，在電視的大風車欄目做廣告較為合適，在《中國少年報》等報紙上刊載收獲更大。 2．公共關系 A．通過公關活動，提高出版社的品牌形象，提高出版社在公眾心目中的地位。比如有獎問答。有獎問答是提高出版社品牌的一個快捷之路。尤其是一個新出版社誕生的時候。 B．公共關系的開展有利於出版社和書店之間的了解，增強社店之間的感情；維護發行渠道的暢通。各種活動都可以圍繞著交流的主題展開。 3．營業推廣 有個朋友對我說，常常買一本期刊，看中的是期刊附送的小物件。他向我展示一小本印刷平平但有漫畫形象的信紙。期刊上寫贈送一本信紙，賣期刊的說沒有了。他為了這本信紙，和賣期刊的吵了一架。可這本信紙至今沒有用，不適合他用。但他在買的時候，覺得值。應當說，這本期刊的營業推廣工作做得到家。 A．別看優惠和降折似乎說的是一回事 細細品味，大不一樣。降折是明裡讓利，而優惠的意思是產品不降折，只是有個時間限制或對象限制等。尤其是品牌產品，優惠更能吸引人。 圖書也是一樣，童趣出版社出版的迪斯尼圖書系列，優惠的大禮包，很是吸引人。 B．累計獎勵 累計獎勵是圖書推廣的另一種方式。尤其是出版社的郵購部，更是常用這種方法。優點是培養讀者的忠誠度。使讀者成為出版社的長期客戶。 C．贈送禮品 贈送禮品，是圖書或期刊在促銷方面最常見的形式。在書中夾個有特色的書簽。有的刊物贈送印有自己期刊名稱的杯墊、海報或其他等物品。總之，這個想法是基於讀者對物品有著多多益善的追求而產生的。 D．讀書俱樂部 讀書俱樂部最初是指像貝塔斯曼讀書俱樂部。這樣的讀書俱樂部裡面有許多活動，比如講座和交流，又有許多優惠的政策和售後服務，對會員有很大的吸引力。 E．讀書活動 讀書活動是促銷的一個很好的形式，現在國內重大的面向青少年讀者的讀書活動，主要有中國青年出版社、首都發行所等單位組織的兩個活動，發行量都是幾百萬冊。 4．其他促銷方式 這里要探討的不僅是出版社的促銷。圍繞著平面的圖書促銷，其實還有立體的促銷方式。 美國華納公司在促銷的時候，充分調動社會的各個層面。比如，他們在對「哈里·波特」包裝促銷時，利用電影的攻勢，大做文章。最使人驚奇的是，他們通過授權哈里·波特的形象，讓哈里·波特的形象出現在中國市場上的可口可樂罐上，而且是一億罐。 各類形象的商品之間的互動，能夠起到了幾次乘方的放大效果。 日本的漫畫也是一樣。只要某個漫畫形象被讀者認可，那麼，刊物、圖書、動畫片、電子游戲、VCD、形象授權的食品、用品等，有其形象的商品鋪天蓋地。自然，這樣的熱銷對圖書的發行量是個極大的刺激。

3. 教輔圖書促銷方案

1、首先要明白你的教輔書是小學、初中還是高中的教輔，因為教輔有很強的季節性專，小學和初中主要是由家屬長陪同孩子來買，高中一般學生自己購買；消費者所處的角色不同。要密切注意學校教學的動態。
2、可以聯合出版社，獲得出版社的支持，買一送一活動，或者買書送禮品的活動，這也是最有效的活動。每年開學的時候，有很多的出版社會進行促銷活動，可以很好的利用這個機會促進銷售。
3、聯合其他行業進行異業聯合活動，最好雙方都有共同的消費者，這樣可以實現資源共享。
4、可以進行返利活動，如滿多少，優惠多少，或現金反利。

4. 書店搞買10送1的促銷活動,每本圖書平均4元,采購145本圖書一共需要多少錢

每組10+1=11本，
145÷11=13餘2本，
一共需要13個10再加2本，
4×10×13+4×2=528元。
所以一共528元。

5. 某書店舉行促銷活動按每滿100元減40元的方式出售買230元的圖書實際需要多少元

按每滿100元減40元的方式出售230元的圖書，實際需要150元。

230-（2×40）=150

6. 如何推銷圖書

圖書怎樣銷售
銷售圖書是講究方法和技巧的，建議你在網上網路下「
千萬財富之獨家絕密教程
」里邊會很好的教你，讓你少走彎路，更快的提高圖書銷售能力和業績。
詳見網站：qianwancaifu.com

7. 如何進行書籍促銷

我感覺可以想音像點一樣可以送一些海報拉,或者可以過一段時間進行抽獎活動也是不錯的餓

8. 某書店雙11一所有圖書促銷買3送1每本圖畫書的價格是26元買了8本圖畫書共花了

這類促銷活動花復費的計制算，最重要的是計算出購買產品和贈品的數量，因為贈品是免費的，然後通過購買產品的數量和價格再計算出購買花費即可。具體地，
首先，根據「買三送一」和「買了8本」，推算8本書中購買和贈品數量：
8（本）÷3（本）=2（本）餘2（本），即參與了2次活動，購買了6本書，贈送了2本書。
其次，根據「每本圖畫書的價格是26元」，計算花費：
26（元/本）*6（本）=156（元）

9. 有關促銷活動策劃方面的書籍

《葉茂中營銷策劃》
另外給你一個網站：17PR中國公關網
上面可以下載很多活動策劃的培訓資料和案例

10. 圖書促銷計劃書怎麼寫

促銷策劃書

（一）促銷時間確定
促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計 一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。
促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為「客觀」、「簡練」。

（三）促銷主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過「主題語」來表現的，如2002年家樂福「三八」促銷活動的主題為「世界因你而精彩」。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。
4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

（四）促銷活動方案設計
「促銷活動」是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：
1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有「特價促銷」、「贈送促銷」、「公關促銷」「有獎促銷」「服務促銷」等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的「有效性」。

4、促銷活動設計要求「具體」、「可操作」。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什麼？更要明確實際的操作。如課業範例中設計的「50種商品的特價促銷」，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如範例提到的「情感促銷活動安排計劃」。

5、促銷活動設計追求「創意」。方案設計成功與否主要看有多大「創意」，只有具有新意、具