Ⅰ 如何防止促銷對品牌的負面影響
品牌促銷是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者購買企業的產品和服務的銷售活動。
品牌促銷的管理是一個很難避免的問題，如何有效地對品牌促銷活動實現良性管理，這對品牌戰略的成功實施有非常重大的意義。
1．控制促銷活動成本
在促銷活動中，促銷成本普遍比較高，兩相對比成本所對應的利潤卻比較低，這主要表現在對促銷活動中一些細節不重視。例如：贈券使用有效期的設定。很多商場贈券規定：活動結束後幾日內截止，或活動結束，贈券即作廢。這兩種方式都不科學，容易引起顧客反感，並引發回款高峰，導致銷售和財務人員的大量加班成本。
另外，促銷活動中的過程式控制制也很重要。比如，促銷活動贈券中的蓋章容易導致「人情章」。
最後，媒體廣告費用的控制，現在很多廠家搞促銷，喜歡一味追求「狂轟濫炸」，造成媒體廣告費用的劇增。
2．對促銷活動效果進行分析
由於存在各種各樣的問題，促銷活動效果的分析一直難有一個比較准確的分析。但是，企業往往在有了一些經驗之後，就可以對下一次的促銷效果做一個比較詳細的分析。根據這些分析，可以不斷規劃、改良企業下一次的促銷方案。
比如，在今年的五一黃金周期間，企業成功地完成了促銷計劃，銷售額實現了增長。那麼，就可以把這次的數據同上一次黃金周甚至上幾次的黃金周進行對比，分析投入成本、客流量、銷售額，總結成功經驗，找出不足之處，以便對下次的促銷方案做出整改，拿出更貼近市場、更加有效的方案。
3．控制促銷資源
在節假日促銷期間，促銷資源緊張。其主要表現如表所示。因此，企業一定要根據這些情況，靈活調配資源，保證促銷活動准確有序地進行。
（1）、促銷策劃盲目性強，未能充分結合節假日市場的特點進行促銷組合
(2)、禮品市場活躍，但我們的很多廠商卻未能結合節假日禮品市場活躍的特點，
推出富有節假日特點的禮盒包裝，以取悅消費者
(3)、沒有建立節假日數據分析系統，從數據中發現不同區域、不同城市之間，節假
日市場有什麼區別?哪些產品適銷節假日市場
(4)、未能就節假日市場消費者的構成狀況進行分析
（5)、沒有建立相應的團購客戶或重點客戶管理辦法
(6)、在市場傳播方面，還是普遍缺乏精準性，如何借機推廣新品?如何藉助節假日
促銷吸引媒體關注?如何阻擊頻繁的降價、買贈促銷對品牌的損害
4．避免盲目陷入促銷誤區
有的企業並不根據自身的實際情況，盲目追求潮流，搞「降價促。銷」、「豪華促銷」、「名人促銷」等活動。反而陷入促銷誤區。如：壁「降價促銷」名不副實，極易傷害消費者感情；「豪華促銷」得不償鍋失，出奇招、怪招促銷，不能與公眾心理一致，反而造成「一擲千金」從此「有去無回」。這種「促銷」行為不僅有失嚴肅和文明，而且有時候會觸犯法律，勢必引起社會各界和廣大群眾的強烈不滿，反而對企業造成極大的負面影響。
Ⅱ 某品牌電視機五一搞促銷活動降價20%
1*(1-20%)=80%=0.8
0.8*(1-10%)=0.72
(1-0.72)/1X100%=28%
Ⅲ 雙十一購物節，哪些品牌方促銷力度大
今年的雙十一，雅詩蘭黛品牌活動超級大，可以囤雅詩蘭黛的眼霜和精華液，歐萊雅官方旗艦店活動力度也很大，可以囤貨，黑肌底液。
Ⅳ 品牌折扣服裝店怎麼做促銷活動
櫥窗_主推展示，吸引顧客視線，通過陳列技巧把視線變為主意，然後店內版中島、落地掛、高掛等展權示主推，再加上1+3款可搭配的爆款促銷，緊記促銷款」貨賣堆山「，促銷款和主推的關系是，單方面單配，然後連帶銷售主推服裝。
Ⅳ 活動策劃與促銷活動策劃，哪個有前途
活動策劃和促銷活動策劃有區別嗎？都是活動策劃，你說的品牌音樂活動策劃、品專牌促銷活動策屬劃都是為了提升公司品牌形象，只是活動的形式不同而已。
如果說哪個有前途，不是看這兩個崗位，而是看公司看行業，看你在哪個公司能學到更多，對你今後的職業發展能不能加分。
Ⅵ 如何利用主題促銷活動打開品牌知名度
首先主題的確定是很重要的一環，主題設定上要根據你們品牌的行業特點來內，籠統來說容，首先要有親和力，能夠跟顧客打成一片，其次就是可信度要高，促銷活動要體現真正的實惠，不能把人吸引過來結果讓人感覺上當受騙，那就得不償失了。
然 後就是具體的策劃執行的問題了，首先是強調統一性，主題跟你們品牌的定位要一致，基調要相同，比如你們的品牌個性是強調激情、活躍的，就不要去搞什麼釣魚 活動，顯得不倫不類；其次就是主題活動要新穎和有趣，至少人們看到你的主題促銷活動不會感到陳腐和乏味，最好有一定的新聞價值能夠引發社會輿論，吸引媒體 報道。這裡面有很多學問的，一個好的活動方案的執行背後必然是付出活動人員的很多艱辛和汗水的。
長沙本地的話你可以看看天澤活動傳媒，最近跟我們公司有合作做了一場客戶答謝會，客戶反饋的效果還是很滿意的，他們的執行經驗也比較足，細節什麼的都能考慮到。
Ⅶ 請教一下大家，剛開始做微商品牌，怎樣的營銷活動可以吸引客戶購買
促銷是自商業文明誕生以來應用最廣泛最普遍的營銷方法，微商亦是如此；適合微商的主流促銷方式有以下幾種：
一、首次下單優惠促銷法
首次下單優惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側重點在於用戶的購買習慣的養成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優惠會極大地增加客戶的購買率，當買家打破了第一次購買的障礙，接下來復購的可能性會有效增大。
二、滿減優惠促銷法
滿減優惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側重點是提高用戶的客單價。現在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優惠的技巧在於價格的設置，很多小夥伴肯定體驗過買兩件就是怎麼搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設計好的。例如他先將價格設置為98元，然後滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設置好價格。
三、節日優惠促銷法
節日優惠促銷：這種促銷方式為了借節日的噓頭來做促銷活動，它的側重點在於借節日引起關注度。節日促銷法的重點不在節日，因為節日是可以造的，你看以前「雙11」、「雙12」都是電商造出來的。節日促銷的關鍵是將自己產品與節日結合起來，有效利用好每一個節日的特點，比如「兒童節」做兒童產品的促銷，「雙十一」做半價促銷;馬上就迎來「五一節」了，你准備做促銷了嗎?
四、「低價」優惠促銷法
「低價」優惠促銷：這種促銷方式是通過部分產品的低價來獲取流量，通過其它產品來獲取利益，它的側重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產品，將價格設置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進店，然後通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。
五、「返利」傳播促銷法
「返利」傳播促銷：這種促銷方式是通過返現或贈品等方式讓買家幫助店鋪傳播，它的側重點在於傳播，擴大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買後用戶拍照上傳朋友圈或微博並推薦店鋪，即可獲得返現或贈品;同時，集贊優惠也是目前比較主流的優惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效。
Ⅷ 品牌折扣女裝店的促銷活動要注意什麼細節
當店鋪要舉辦什麼促銷活動的時候，店主們最喜歡討論的話題：就是促銷活動形式。店主們通常會互相問，最近什麼活動效果比較好之類的，你一言，我一語，氣氛十分熱烈。其實，要舉辦一個成功的促銷活動，店主們要關注的絕對不僅僅是促銷形式，只有一個促銷點子是遠遠不夠的。
店鋪活動氣氛也是需要好好關注的。活動舉辦之前，店主就應該好好設想一下，店鋪的裝飾，擺設，活動道具是不是還不夠，對於整體的氛圍是不是還冷淡了些。如果不夠充分，就應及時調整，否則活動氣氛不到位，顧客的購買慾望也會大大減小，促銷形式再好效果也會大打折扣。
陳列主推同樣需要店主的精心准備。單靠陳列方式，就能改變服裝店的形象。把促銷的商品堆積起來，凸顯其存在感，顧客自然會聚集過來，有效的陳列對顧客能達到就像磁石般吸引力的效果。當然，如果是雜亂無章的陳列，衣服也就不夠吸引人，銷量自然也上不去。促銷活動自然也少不了精心的陳列，這樣才會錦上添花。
促銷活動的話術也是需要准備的一個點。活動期間，員工該怎麼說，怎麼宣傳，對活動的進行也是一個重要齒輪，不可或缺。太復雜的促銷形式，有時候連員工自己都會繞不過來，所以活動前對員工的培訓安排也就尤為重要了。試想一下，如果員工講解不到位，那活動也許就會亂成一片，誰都不會想看到好好的一個活動變成亂糟糟的菜市場。
Ⅸ 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣
馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。
Ⅹ 某品牌洗發水每瓶15元，商場開展促銷活動，買4瓶送1瓶。若買回20瓶，至少要帶多少錢 謝謝
20÷4=5(瓶)，也就是說一共送了5瓶，20-5=15(瓶)也就是說減去了送了五瓶還剩買的那15瓶15ⅹ15=225(元)就是
至少要帶多少錢？