促銷活動形式

Ⅰ 企業促銷活動有哪四種方式

1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。
2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。
3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

Ⅱ 促銷決策有什麼形式分類

促銷是指在激烈的市場競爭中，當商品在性能、價格、服務等方面相似時，加強信息傳送就顯得格外重要。商品信息若能先為人知、廣為人知、深為人知，就能占據有利的銷售地位。因此，企業不僅需要提供適合消費者需要的產品、選擇合理的分銷路線、制定合理的價格，而且必須善於將商品信息及時地傳播與擴散，使目標顧客了解商品的性能、用途、特徵，以刺激消費，促成顧客購買。這種向目標顧客傳送商品信息，用以說服顧客，促成購買，擴大銷售的活動稱為促進銷售，簡稱促銷。
促銷決策的形式：
促銷決策主要形式包括廣告、人員推銷、推廣活動和公共關系。可以說，促銷是整個決策組合中最豐富多彩、最誘人的地方，良好的促銷活動可以塑造優秀的企業形象，樹立卓越的產品品牌，擴大市場佔有率，大幅度的提高企業的銷售額。在網路空間，企業、個人被徹底虛化，大家都成了一個個抽象的符號，名聲、品牌尤其重要。「互聯網路是茫茫大海，絕對沒有人撈得到你，網路品牌太重要」，用戶對此有深刻的體會。企業如果無法建立網路下的品牌形象，被網路消費者找到的機會將有如大海撈針。而且網路族是不忠誠的一群，企業網站做得不好，下一次消費者絕不會再來看。
促進銷售的分類：
促進銷售的分類，取決於商品信息傳播的方法。通過人員傳送商品信息，引導顧客購買的營銷活動稱人員促銷。通過物體傳送商品信息，引導顧客購買的活動稱非人員促銷。這類促銷主要有三種形式：廣告、公共關系和營業推廣。
促銷決策就是要針對目標市場的具體情況和需要，靈活運用不同的最佳促銷形式。
在促銷策略里，基本上有兩種策略，一種是「拉」的策略，一種是「推」的策略。所謂「拉」就是盡量利用廣告，大量做廣告，讓顧客指名購買。所謂「推」就是不做廣告，給中間商以高的利潤來推銷。兩種策略各有利弊，要看情況而定。

Ⅲ 促銷的方式主要有以下幾種：

1、無償SP

「無償SP」指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A、無償附贈——以「酬謝包裝」為主。

B、無償試用——以「免費樣品」為主。

C、免費抽獎——以「實體產品」為主。

2、惠贈SP

「惠贈SP」指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。

3、折價SP

「折價SP」指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

4、競賽SP

「競賽SP」指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

5、活動SP

「活動SP」指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

6、雙贏SP

「雙贏SP」指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為「雙贏SP」。

7、直效SP

「直效SP」指的是具有一定的直接效果的促銷手段。「直效SP」的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

8、服務SP

「服務SP」指的是為了維護顧客利益，並為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的促銷手段。可以說，「服務SP」最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。

(3)促銷活動形式擴展閱讀：

評估活動基本分以下多個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

6、信息反饋

促銷方法：

1、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。

但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。

2、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。

3、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

4、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。

5、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。

6、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

7、對比吸引促銷法

以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。

8、拍賣式促銷法

當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。

Ⅳ 促銷方式有哪幾種哪種是推進式,哪種是拉引式

常用的幾種促銷方式
1、折扣優惠
折扣優惠是調低商品售價，即減低利潤以優惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡而深受大多數經營者的喜愛。其適用的場合主要有：
①、消費者減價優惠可以充作對抗價格競爭的武器。當競爭品牌的營銷活動已對本品牌的地位形成威脅，或是有可能會對本品牌的銷售造成影響時，在這種情況下，用減價優惠來對待，效果特佳。
②、可用於企業創立紀念時，回報顧客。
③、可以借減價優惠活動，招攬大批顧客，刺激購買一般商品。
④、在商品新發售之時，為喚起顧客的需要，增加後續的銷售量，減價優惠也不失為一個好作法。
⑤、可用於處理破損、污損、非整齊的、流行過時、滯銷等商品。
通常小數量大降價的效果比大數量小降價更能提高市場佔有率。
2、限時搶購
在特定的時間內提供優惠商品刺激消費者狂熱購買，或為了回收部分成本和庫存出清等，以較低出售的促銷活動。這種促銷利用消費者貪小便宜的心理，刺激其在特定的時段內采購特定優惠商品。通常作法如下：
以宣傳單預告或利用賣場高峰時段，以廣播方式刺激消費者購買特定優惠商品。
通常選定的優惠商品，在價格上必須較原定售價有二成以上的價差，才能達到搶購的效果。
3、免費贈品
①、通常配合大型促銷活動（開幕或周年慶）、特定節慶或總部推廣新品時實施。
②、消費者心動的源頭來自贈品，因此贈品有舉足輕重的地位，它的選擇關繫到活動的成敗。贈品金額不高，但必須具實用性、吸引性才可吸引顧客來店。
4、付費贈送
付費贈送，是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。通常附上的金錢低於贈品的零售價。
贈品價值。選擇贈品時必須考慮的因素有：此次的贈送是否適當，促銷的支持是否充足，是否符合消費者的需求等。而贈品的價值則是他們最主要考慮因素，一般來說，付費的贈品能評估出零售價值，最易於獲得消費者的認同與承兌。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30～50%。
贈品選擇。贈品最好能與商品有所關聯，如此才能激起消費者的興趣進而達到積極參與的目的。最後當選擇贈品時，也應考慮是否能激發零售商的興趣，而不應只是著重於回收的預估或贈品的兌換。
5、組合購買優惠
組合購買優惠是指a商品與b商品搭配出售，當消費者購買時可享受有比分開個別購買時優惠，組合購買優惠也是最常用的促銷手法之一，其呈現面貌可多元性變化，例如：a商品xx元，b商品xx元，合購特價xx元，加送b商品。
6、消費者競賽與抽獎游戲
消費者競賽與抽獎游戲，是基於利用人的好勝、競爭、僥幸和追求刺激等心理，通過舉辦消費者競賽、抽獎等富有趣味和游戲色彩的促銷活動，吸引其踴躍參加促銷活動，從而推動和增加銷售。
消費者競賽與抽獎游戲適用於抽獎的促銷活動，適合高價位高利潤的商品，例如高價位的套裝組合化妝品、香水等，可借抽獎活動帶來購買高潮，造成促銷轟動，一次活動所帶來的利潤，甚至可抵消廣告活動的開支，製造了許多後續的銷售機會。
獎品及獎品組合的訣竅是競賽或抽獎活動成敗的關鍵。通常，獎品組合均採用金字塔形，即一個高價值的大獎，接著整個中價位的獎品，及數量龐大的低單價小獎或紀念品，而小獎則往往採用樣品、相關的商品或小禮品。
下列幾項有關競賽與抽獎的適用規則，可作為參考：
① 包含活動的截止日期。
② 列出評選的方法，並說明如何宣布正確答案。
③ 列出參加的條件，如：參加者的資格、必須附寄的印刷物。
④ 列出獎品及獎額。
⑤ 標示評選機構，以確認最後決選的職權。
⑥ 告知參加者，所有參與此活動之資料，其所有權屬贊助商所有。
⑦ 中獎名單的發布告知，通常經其所附的回郵信封通知。
⑧ 說明獎品兌領贈送方式。
競賽或抽獎活動應清楚標明截止期。一般此類促銷活動的期限是二至三個月。這樣，才能有較充裕的時間來推動促銷活動、並讓更多消費者把握機會踴躍參加。
7、事件行銷
事件行銷是指企業整合本身的資源，通過具有創意性的活動或事件，使之成為大眾關心的話題，因而吸引媒體的報導與消費者的參與，進而達到提升企業形象，以及銷售商品的目的；
可採用的名目有：新品問世發布會、裝潢門面大清倉、參加社區公益活動等。

Ⅳ 常見促銷形式

常見的促銷方式
就是打折或者是滿減
還有搭售或者參加活動免費送
這些是最常見的一些促銷活動

Ⅵ 促銷活動有哪些方式，

促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

Ⅶ 商場常見促銷方式有哪些

有效的促銷方案設計思路，簡單的概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。

所謂「信」，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等等，各種活動已經讓消費者見怪不怪，甚至他們會覺得，這天下沒有免費的午餐，無論是你搞買贈、降價或派送，他們都認為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而企業方面也確實有拿殘次品來做優惠，或者提價後再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業的執行團隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產生關注的興趣，是企業值得考慮的問題。國慶前，我們針對各醫療整形美容機構組織了一次「2005楚天時尚美容節」的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當地強勢媒體《楚天都市報》進行合作，由媒體全程主辦，並跟蹤報道，這樣一來，有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來。

要突破消費者的心理屏障，吸引關注，並積極參與，還要造好「勢」，這個「勢」是指要善於借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時尚美容節的活動一開始便喊出「想美就美」的口號，借的是超級女聲「想唱就唱」的勢，同時，我們融入了「免費整形體驗者海選」、「現場PK」、「入圍擔當形象代言人」等活動內容，並在活動期間以每周連續8個彩色版面進行造勢宣傳，最大限度的造出了「想美就美」的活動氛圍，一時間報名者如潮湧，效果出乎預料。

光有好的「勢」還不夠，促銷活動的設計還必須「趣」，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現這一點，無疑能夠很好的達到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實現沖動消費。

最後一個字「惠」，便是實惠。節假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的，適當的給予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買帳的尷尬。優惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業的促銷經理都深有體會。

Ⅷ 企業的促銷方式有哪些各自有何特點

促銷活動的分類方法很多，這里介紹幾種基本的分類方法。

從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式，如：特價，優惠券促銷，贈品促銷，POP促銷等等；雙向溝通式。

從作用效果來劃分。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環節或一個方面，在這個過程中的不同階段或層面，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同，其突出貢獻表現在兩個方面：

產品入市促銷。新產品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知、嘗試購買使用這兩個障礙，常規的促銷形式有樣品派送、贈購、限期優惠等等。

鞏固重復購買促銷。根據義大利社會學家帕累托的20一80營銷法則，維護品牌忠誠者重復購買率的重要武器之一，就是合適的、持續的促銷活動，如：消費者跟蹤優惠折讓，新產品或新服務優先試用，累積計分獎勵等等。

(8)促銷活動形式擴展閱讀：

傳遞產品銷售信息。必須在產品正式進入市場以前，企業必須及時向中間商和消費者傳遞有關的產品銷售情報。

創造需求，擴大銷售。企業只有針對消費者的心理動機，通過採取靈活有效的促銷活動，誘導或激發消費者某一方面的需求，才能擴大產品的銷售力。並且，通過企業的促銷活動來創造需求，發現新的銷售市場，從而使市場需求朝著有利於企業銷售的方向發展。

突出產品特色，增強市場競爭力。企業通過促銷活動，宣傳本企業的產品較競爭對手產品的不同特點，以及給消費者帶來的特殊利益，使消費者充分了解本企業產品的特色，引起他們的注意和慾望，進而擴大產品的銷售，提高企業的市場競爭能力。