促銷活動結束後結束語

Ⅰ 商業演出活動主持詞範文

商業演出是指以營利為目的、通過售票或者包場的支付演出單位或者個人報酬的，以演出為媒介進行 廣告 宣傳或者產品促銷的有贊助或者捐助舉辦的演出活動。下面是我給大家整理的商業演出活動 主持詞 範文 ，僅供參考。
商業演出活動主持詞範文篇1
1. 話外音(講座正式開始前3分鍾)：

尊敬的各位來賓，下午好!我們的活動將於3分鍾後將正式開始，請您將隨身攜帶的手機暫時調整為會議模式，謝謝!

2. 開場(講座正式開始)：

尊敬的各位來賓，大家下午好!我是主持人***，非常高興和大家相聚在宜信財富慢品生活季的活動現場。首先，我僅代表宜信財富廈門分公司的全體同仁，對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

謝謝大家!

宜信財富是中國財富管理行業的知名企業，總部位於北京，在全國40多個城市為大眾富裕階層提供全方位的財富管理和理財規劃服務。將國內外優秀的固定收益類、公益收益類、股權類等理財模式，通過科學的資產配置帶給千千萬萬的客戶，幫助大家實現穩定、安全的財富增值。宜信財富廈門分公司的發展離不開在座各位老朋友的支持，也離不開每一個宜信人的努力。“宜人宜己，信用中國”是宜信的目標，在座的嘉賓都是對宜信有積極貢獻的老朋友。

接下來，讓我們掌聲歡迎宜信財富廈門分公司唐超總經理致辭!

謝謝唐總的精彩發言! 今天的活動，除了會有精彩的講座我們還為現場的嘉賓安排了抽獎環節，分別抽取20名三等獎、15名二等獎及5名一等獎，希望大家今天都能夠收獲好的運氣!

下面，有請唐總為今天的活動抽取三等獎20名。

請獲獎嘉賓上台領獎，(合影留念)恭喜獲獎的嘉賓，請入座!

4.邀請張爾明經理上台演講

在過去的一年多時間里，宜信財富廈門分公司取得了驕人的成績，在投資市場低迷的大環境下，我們依然為客戶實現了穩健、安全的財富增值目標，並獲得了業界的高度認可。宜信願與您分享卓越人生的點滴，感謝您的一路相伴!接下來特別有請宜信財富廈門分公司IC部張爾明總經理給大家做分享，掌聲有請!!

5.邀請蘇芩女士上台演講

謝謝爾明!

接下來，到了我們二等獎的抽取時間，由爾明來為我們抽取15名二等獎。

請獲獎的朋友上台領獎(合影留念)謝謝到場嘉賓的參與，沒抽到也不要灰心哦，因為接下來還有更大的驚喜在等著你們。

眾所周知，現代女性在社會中扮演著越來越重要的角色，“半邊天”是中國現代女性的代名詞，大部分女性是現代家庭中的CFO，操持著家庭衣食住行的各個方面，是家庭理財的主要執行者;女性是“強者”也是“弱者”，如何在 職場 和生活中做到如魚得水游刃有餘呢。 幸福的愛情與財富都要通過經營來取得，今天，我們很榮幸的邀請到著名女性情感心理作家蘇芩為大家主講，討論一些關於婚姻及生活的“幸福的小秘密”。

講師簡介：

蘇芩，著名女性情感心理作家，“新女學”發起人，全國多家電(視)台、平面媒體情感顧問，新浪女性特約情感專家。著有《20歲跟對人，30歲做對事》、《女人受益一生的七堂女學課》、《官場紅學》、《情場不輸人 職場不輸陣》、《真愛沒那麼累，幸福沒那麼貴》等暢銷書，是廣大女性的心靈情感導師。

現在借大家寶貴的雙手，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎我們蘇芩老師。

3.蘇芩講座及互動結束

蘇芩演講和互動結束後：感謝蘇芩老師的精彩課程分享，讓我們的腳步走得更加從容和自信，我們再次以熱烈的掌聲感謝蘇芩老師!一束鮮花代表我們對蘇芩老師最真誠的謝意!!

接下來是我們的茶歇時間，我們在會場里給大家准備了茶歇，請大家自行享用，10分鍾後我們將進行抽獎環節，屆時請您回到座位原位，謝謝!

4.抽獎環節

歡迎大家回來，現在將進行我們最後一輪---一等獎的抽獎環節!祝賀我們今天台上獲獎的朋友!!

今天的活動到這里就要結束了，如果您對宜信財富想做進一步了解，歡迎現場咨詢我們的理 財經 理，謝謝!祝大家周末愉快!!
商業演出活動主持詞範文篇2
男：尊敬的各位來賓

女：，女士們，先生們

合：大家上午好

男：在金秋十月，艷陽高照，今天這樣一個陽光明媚的日子裡，我們共同迎來了第一屆武安市超級保姆大賽的開幕式。

女：通過剛才的這一段優美的開場舞，讓我們感受到了今天咱們現場熱烈的氣氛。

男：是啊，隨著社會的發展無論是從科技還是人類的文明，在今天都得到了突飛猛進的發展。

女：是啊當的高科技無論是衣食住行給我們的生活帶來了很多的方便，然而隨著社會的飛速發展最近呢興起了一些新興行業。某某，不知你聽說過超級保姆，這一行業嗎?

男：超級保姆?我只知道這次大賽的主題是超級保姆大賽，我只知道以前的家庭保姆是洗衣服做飯，打掃衛生的家政服務人員，還真不知道超級保姆是干什麼的?

女：啊?你不知道嗎?

男：還真沒聽說過。

女：某某啊，你可真是落伍了，超級保姆都沒聽說過!那好我就給你介紹介紹，讓你長長見識，超級保姆啊就是指高級管家，家政秘書，家庭醫生，家庭教師，私人護士了等等的具有高 文化 高素質的家庭管家，他們都具有較高的文化素質，職業心態，和專業的技能的高級家政服務人員，正可謂是“入得了廳堂，進的了廚房或者也可以說是出門是司機，進門時保姆，護士兼財務，廚師兼秘書，是具有現代生活管理理念和素質的復合型中高等級的人才。

男：是嗎?

女：當然了，咱們這一屆的超級保姆大賽就是要讓咱們更多像你這樣不了解這一行業的人對新職業多一些的了解。特意舉辦的這次超級保姆大賽。

男：是嗎?那我可得看看超級保姆是什麼樣的。

女：為了舉辦這次大賽咱們的主辦方，經過精心的策劃，今天咱們的超級保姆大賽終於與大家見面了。

男：是啊，在今天呢，咱們開幕式的現場(介紹嘉賓背景音樂4開始)介紹嘉賓過程音樂不停，由調音師根據現場情況調音量。很榮幸的邀請到了(1)河北省人社廳(2)邯鄲市人社局 歡迎(主持人在台上輕拍手歡迎)

女：(3)邯鄲市家協會(4)市政府副秘書 歡迎(主持人在台上輕拍手歡迎)

男：(5)市人社局局長 (6)市住建局局長歡迎(主持人在台上輕拍手歡迎)

女：(7)市廣播電視局局長(8)市報社總編輯歡迎(主持人在台上輕拍手歡迎)

男：(9)公安局副局長(10)交警大隊指導員等等市委領導也來到了咱們的開幕式現場。歡迎各位(主持人在台上輕拍手歡迎)

男：在這里我也要代表咱們主辦方，感謝今天支持和光臨咱們開幕式的各位領導。(男女主持人鞠躬)

女：在此主持人某某協咱們這次活動的主辦單位武安之窗，協辦單位，武安愛心協會，和咱們這次為開幕式，帶來精彩表演的武安傳奇綜藝群，對支持和關心咱們這次節目的各位來賓及各位領導表示感謝，同也對現場各位觀眾朋友以及電視機前的觀眾朋友們表示衷心的感謝。(男女主持人鞠躬)

男： 在咱們的開幕式演出開始之前呢，我首先要邀請咱們武安市人社局 局長尹長興 同志為咱們的武安首屆超級保姆大賽開幕式，致賀，辭掌聲有請。

女：感謝尹長興 同志的精彩致辭。掌聲歡送好嗎?接下來我要在此邀請一位嘉賓，這位嘉賓就是一直在為邯鄲地區家政服務行業一直默默付出著的，邯鄲市家協秘書長薛向東同志，有請薛向東同志上台講話。

男：感謝薛向東同志的精彩演講，掌聲歡送，好嗎?下面有請武安協會成員上台，有請 (上台站好後)有請邯鄲市家協會長張全保上台宣布武安分會成立，有請。(講話結束。

女：感謝張保全會長的精彩講話，請掌上歡送，尊敬的各位來賓朋友們最激動人心的時刻馬上就要到了，(主持人聲音洪亮，語氣莊重)下面讓我們用最最熱烈的掌聲歡迎邯鄲市人社局，趙清凡副局長講話，並宣布超級保姆比賽開始。

女：感謝趙清凡副局長的精彩講話，掌聲歡送。

尊敬的各位來賓朋友們，我想說中國能有今天這樣的繁榮強盛和在世界能有這樣地位與成就，是與黨的領導及社會各個領域的發展與支持密不可分的，我們希望中國繼續發展，不僅是社會經濟文化，還有科技，我們最終的目標是要將中國能夠在世界上處於領先地位。我們相信社會各界都在為這一目標共同努力奮斗著。我們的超級保姆也不例外，在今天的開幕式上我們的超級保姆大賽首先要感謝祖國母親帶給我們的今天，下面請欣賞由武安傳奇綜藝群歌手軍磊帶來的歌曲(我愛你中國)節目開始歌曲。

...............................

9.主持人串詞：謝謝，謝謝某某的精彩演唱，伴隨著這首飛揚的歌聲，凝聚心中不變的情節; 熟悉的旋律，演繹時代的激越，回盪情懷不改的真切。 超級保姆開幕式演出即將結束的時候，讓我們再次感謝各位來賓的光臨。 今天開幕式的演出到此結束，下午咱們的超級保姆大賽正式開始拉開帷幕。讓我們在激烈的競賽中一睹咱們超級保姆的風采。朋友們下午見!我們期待您的關注。

(結束背景音樂響起)
商業演出活動主持詞範文篇3
( 暖場)

親愛的朋友們，歡迎您來到由OPPO公司和薇薇新娘共同主辦的首屆“點燃青春、放飛夢想”狂歡盛宴的活動現場，F6家族優優工作室帶你體驗激情。我們的活動將在10：00准時開始，想要參加我們的活動非常的簡單，只要在我們演出現場觀看我們的節目，然後參與到我們的各個游戲環節中，我們就會有精美的禮品相贈。希望在場的觀眾朋友們不要錯過，獎品究竟會花落誰家，讓我們拭目以待„„期待您的參與

(開場)

親愛的朋友們，大家好，歡迎大家在星期六的的上午來到由OPPO公司和薇薇新娘共同主辦的首屆“點燃青春、放飛夢想”狂歡盛宴的活動現場，我是今天的主持人袁月。剛才各位欣賞到的表演是由鼓℃樂隊為您帶來的，感謝他們。在接下來的時間里，我們F6家族會給您帶來更多精彩好看的節目，希望在場的觀眾朋友們不要錯過。我們不光為朋友們帶來了精彩的比賽，一會活動進行中還有很多趣味的游戲，大家踴躍一點哦，我為大家准備了很多的精美小禮物。提醒大家注意的是，今天現場所有上台領過獎的或者是參與的觀眾都將獲得一張卡片，卡片上是有編號的，晚上我們的活動現場將隨機抽取號碼，抽到的朋友將獲得幸運大獎。

本次活動是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名贊助的，由F6家族優優工作室為您傾情打造精彩的節目，同時今天的活動也得到了朱師傅 蛋糕 店、酸奶吧、茶域奶茶的聯合贊助，感謝各位的大力支持。

另外，今天我們的活動現場還有一個特殊的環節，山東輕工業學院09級一名同學被查出患了白血病，目前已經住院進行治療。大家都知道，白血病的治療，病人不僅要承受化療帶來的身體上的疼痛，更多的是對他來說多的像天文數字的醫葯費，目前所需金額大約是30萬。目前該同學所在班級及學校已經盡最大努力在幫助他，但是我們的力量只是杯水車薪，今天通過我們的活動，我希望有更多的同學能夠伸出你們的援助之手，捐出那份屬於你們的愛心，我代表這位同學謝謝大家了!(捐款箱)

好了，各位，您現在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名贊助的首屆“點燃青春、放飛夢想”狂歡盛宴的活動現場，接下來讓我們有請李翔宇為您帶來歌曲《曹操》掌聲有請

感謝李翔宇的精彩演唱。各位現場的觀眾朋友們，大家上午好。您現在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同主辦的首屆“點燃青春、放飛夢想”狂歡盛宴的活動現場，在接下來的時間里，我們F6家族會給您帶來更多精彩好看的節目，希望在場的觀眾朋友們不要錯過。我們不光為朋友們帶來了精彩的比賽，一會活動進行中還有很多趣味的游戲，期待您的參與。接下來繼續為您帶來一首好聽的歌曲《背叛》有請王宇明

謝謝，謝謝王宇明精彩的演唱。開場時，主持人已經說過，本次活動是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名贊助的，由F6家族優優工作室為您傾情打造精彩的節目，同時今天的活動也得到了朱師傅蛋糕店、酸奶吧、茶域奶茶的聯合贊助，在這里對各位的大力支持表示感謝。接下來給您准備的節目更加精彩，大家一定不要錯過。有請李國棟為您帶來精彩的薩克斯演奏

都說音樂是可以陶冶情操的，我看確實不假，我都快被他們的精彩表演折服了。大家說他們的表演精彩么?(精彩)好的，謝謝大家。既然大家喜歡我們的節目，我們當然得加倍努力啦，接下來給各位表演的這個節目可是需要點功夫，而且也是我們工作室的品牌節目，今天就獻給到場的所有的朋友們，讓大家不虛此行。有請郭梁、田曉亮帶來精彩的B-BOX SHOW

感謝兩位精彩的表演。各位，您現在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同主辦的首屆“點燃青春、放飛夢想”狂歡盛宴的活動現場，本次活動是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名贊助的，由F6家族優優工作室為您傾情打造精彩的節目，同時今天的活動也得到了朱師傅蛋糕店、酸奶吧、茶域奶茶的聯合贊助，感謝各位的大力支持。今天開場時主持人也介紹過了，今天活動現場有一個特殊的環節，山東輕工業學院09級一名同學被查出患了白血病，目前已經住院進行治療。大家都知道，白血病的治療，病人不僅要承受化療帶來的身體上的疼痛，更多的是對他來說多的像天文數字的醫葯費，目前所需金額大約是30萬。目前該同學所在班級及學校已經盡最大努力在幫助他，但是我們的力量只是杯水車薪，今天通過我們的活動，我希望有更多的同學能夠伸出你們的援助之手，捐出那份屬於你們的愛心，我代表這位同學謝謝大家了!

接下來，我要邀請現場的觀眾朋友們來參與我們活動，活動的內容非常簡單，只要你願意而且你有才藝，就可以登上我們的舞台展示你自己。參與的觀眾將有精美的禮品相贈(頒獎時注意讀贊助商)

備註：有獎問答(我這里有幾個關於今天活動的問題，我想考一下現場的觀眾，如果您知道答案請您大聲的告訴我，好嗎?)

問題1、今天活動是由哪家單位冠名贊助的?(OPPO、薇薇新娘)

2、今天活動的主題是什麼?(點燃青春，放飛夢想)

3、今天活動的協辦單位有哪些?(茶域奶茶、酸奶吧、朱師傅蛋糕店)

4、今天活動的承辦方是哪個組織?(F6家族優優工作室)

5、今天開場的樂隊是哪支樂隊?都表演了什麼歌曲?(鼓℃)

6、今天的第一首歌是什麼?唱兩句

7、今天的樂器演奏是哪種樂器?(薩克斯)

8、今天活動的特殊環節(捐助)

本次活動獎品由OPPO公司及薇薇新娘提供。同時也感謝本次活動的鳴謝單位朱師傅蛋糕店、茶域奶茶、酸奶吧。再次感謝各位的大力支持。同時感謝感謝大家積極的參與，同時也對奉獻愛心的同學說一聲，謝謝!(鞠躬)

一會活動過程中還又有趣的游戲等著大家，期待您的參與。接下來繼續為您奉上精彩的表演，有請王震為您帶來一首好聽的歌曲《you rise me up》

感謝王震精彩的表演。其實每次活動都有一個環節是我最喜歡的，因為會有很多的美女在我眼前繞啊繞啊，感覺很是大飽眼福。大家已經猜到了吧?今天我們也為大家請來了好多美女，在場的男生們今天絕對賺了!有請美女們帶來精彩的走秀表演

感謝模特們精彩的表演，大家喜歡么?(喜歡)美女就是養眼，我這心情也大好。我決定了，一會多給咱的觀眾發點獎品，大家同意么?(同意)

剛才我哥們跟我說，他病了，也不知道他現在怎麼樣了?聽說還去醫院了，我得去看看他到底怎麼了?有請胡濤帶來《就醫風波》

大家以後一定要好好保護自己的身體，盡量不要生病，經這么一倒騰，擱誰誰也受不了。藉此機會，祝今天來到現場觀看我們演出的觀眾朋友們身體健康，精神百倍!

剛才說了，美女一刺激我就想發獎，不知道現場的觀眾想不想要呢?馬上進行我們今天的第二輪互動環節。我需要5男5女，想參加的同學趕快上台。都說這男女搭配，幹活不累。我是沒享受這待遇，我要看看咱們的觀眾表現如何。知道自己今天玩的是什麼游戲么?(不知道)不知道你也趕上來?看來我們今天的觀眾都很勇敢，那我們進行“鑽火圈”的環節，開玩笑，我們要玩的游戲是踩氣球。

游戲規則是這樣的，一男一女自動 配對 成一組，然後我們的工作人員會給你們腳上綁上氣球，大家互相踩，當雖然是踩別人的，不是自己的。等主持人說停的時候，哪組腳上剩的氣球最多，就是今天的優勝者。那好，准備開始

(結束後采訪觀眾，比如男女朋友，說一下感想。對本次活動、對孫振)祝觀眾天天開心

本次活動獎品由OPPO公司及薇薇新娘提供。同時也感謝本次活動的鳴謝單位朱師傅蛋糕店、茶域奶茶、酸奶吧。再次感謝各位的大力支持。

今天開場時主持人也介紹過了，今天活動現場有一個特殊的環節，山東輕工業學院09級一名同學被查出患了白血病，目前已經住院進行治療。大家都知道，白血病的治療，病人不僅要承受化療帶來的身體上的疼痛，更多的是對他來說多的像天文數字的醫葯費，目前所需金額大約是30萬。目前該同學所在班級及學校已經盡最大努力在幫助他，但是我們的力量只是杯水車薪，今天通過我們的活動，我希望有更多的同學能夠伸出你們的援助之手，捐出那份屬於你們的愛心，我代表這位同學謝謝大家了!

接下來有請徐斌帶來歌曲《我會好好的》，送給我們的同學，也送給今天所有到場的朋友們，有請徐斌

感謝徐斌，也感謝今天所有捐助的同學們，我相信好人好報!祝好人一生平安!

每個人都有自己心中中的夢想，每個人都有屬於自己的那份驕傲，當機遇來臨的時候，希望各位都能緊緊抓住，綻放屬於自己的那份精彩!有請DT舞團帶來 街舞 表演《華彩綻放》

(結束語)

各位，您現在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同主辦的首屆“點燃青春、放飛夢想”狂歡盛宴的活動現場，本次活動是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名贊助的，由F6家族優優工作室為您傾情打造精彩的節目，同時今天的活動也得到了朱師傅蛋糕店、酸奶吧、茶域奶茶的聯合贊助，感謝各位的大力支持。今天我們的募捐現場也是感動連連，我代表孫振對大家的愛心表示感謝，謝謝大家!(鞠躬)

我們今天的演出也要告一段落了，感謝現場所有的來賓們，祝各位周末愉快!再見

提醒大家注意的是，今天現場所有上台領過獎的或者是參與的觀眾都將獲得一張卡片，卡片上是有編號的，晚上我們的活動現場將隨機抽取號碼，抽到的朋友將獲得幸運大獎。

Ⅱ 促銷活動現場主持詞

可 口 可 樂 促 銷 主 持 詞曾 德 軍開場白：親愛的各位朋友、走過路過的父老鄉親們，您所聽到的音樂正是由可口可樂促銷活動現場傳出的，我是本場主持人晴天。今天是一個吉祥的好日子，今天我們共同歡度世界飲料巨頭——可口可樂公司在美麗的世界自然文化遺產——麗江古城的促銷活動，同時這也是公司本次促銷活動的第一站。多年以來可口可樂在社會各界朋友的大力支持和關懷下不斷推發展壯大，得到了廣大消費者的認可和信賴。今天，公司決定將在麗江拿出XX萬元的新產品免費贈送和回報消費者活動，凡今天參加我們活動的所有朋友均有禮物贈送。歡迎大家參與活動。在此我特別代表公司感謝各位的光臨，希望大家在以後的日子裡繼續支持我們，同時我們將以最優秀的服務回報廣大消費者和麗江市民，向廣大消費者和麗江市民提供一個快樂、好玩的活動，讓您在這個寒冷的冬日有一分溫暖。謝謝大家！ 接下來我向大家介紹一下：這邊是我們的游戲區，在這里您可以在參與您喜歡的活動的同時，將得到我們精心為您准備的一份精美禮，禮品有：小到…… 大到……這邊是我們的免費品飲區，在這里您可以盡情的免費品嘗美味的可口可樂。走過路過的朋友，在寒冬的早晨您不妨停下您的腳步一會兒，在這里您也許會收到一份溫暖，千萬別錯過這個機會。謝謝大家！結束語：隨著最後一個音符的收尾，我們的本次促銷活動也將暫時告一段落，但是歡樂的氣氛依然不會散去，大家可以去我們的游戲區，繼續體驗快樂的游戲，贏取超級大獎；去免費品飲區，繼續品嘗美味的可樂。我們的下一次舞台活動將在下午XX點進行，繼續為您帶來更多的歡樂和獎品。謝謝大家！2010年12月18日

Ⅲ 商城活動總結結束語

商城活動總結結束語

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們來為自己寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是我精心整理的商城活動總結結束語，歡迎閱讀與收藏。

5月13日圓滿完成了「砸金蛋中金條」五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：20xx—4—21~20xx—5—13

活動主題：「砸金蛋中金條」活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的「獎」字，給顧客進門第一印象就是「劃算！有東西送！」

宣傳方式：報紙（4月19：晨報整版；4月20日晚報整版；），單頁夾報（4月21日夾報2萬分），張貼海報（500張），發放宣傳單（1萬張），拱門，場內宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬體保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

a、業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。原因在於：

1、宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；

2、宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至於活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3—4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間；

3、宣傳時間沒有充分利用網路平台的優勢，造成宣傳有死角；

4、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。

營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

b、活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標：37100元；大堂紅木：2500元；百強聖：17800元；另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在於商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）。

c、活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條（5g）3個，電視2台（1599），冰箱2台（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5台（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元；提點：15000元。

d、此次活動的.策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要准備好，但是一直到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：

1、主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動；

2、主動解答顧客的疑問；

3、主動加強與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的傢具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。

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Ⅳ 直播一套完整的話術是什麼

直播一套完整的話術包括開場白、產品介紹、互動環節、促銷活動和結束語。
1. 開場白
- 歡迎語與寒暄：向觀眾表示熱情的歡迎，例如，「親愛的觀眾朋友們，歡迎來到本直播間，我是您的主播[主播名]，感謝大家的到來，我們今天將會一起探索非常有趣的產品。」
- 自我介紹：簡短介紹自己的身份和與產品的關聯，例如，「作為一位[職業]主播，我對[產品類型]有著深厚的興趣和豐富的知識。」
- 話題引入：簡要介紹直播的主題和目的，例如，「今天我將向大家介紹一款極具創新力的[產品名稱]，它將為您的[使用場景]帶來前所未有的體驗。」
2. 產品介紹
- 產品特點：詳細闡述產品的功能、材質、設計亮點，例如，「這款[產品名稱]採用了先進的[技術名稱]，確保了在使用過程中的[具體效果]，並且它的設計簡約大方，適合任何家居風格。」
- 使用場景：描述產品適用的場合或情境，例如，「無論您是在辦公室工作，還是在戶外運動，這款產品都能為您提供便利和舒適。」
- 優勢對比：將產品與競品進行對比，突出其優勢，例如，「與市場上的其他同類產品相比，我們的[產品名稱]在[某功能]上有著明顯的優勢。」
3. 互動環節
- 提問解答：鼓勵觀眾提問，並及時回答，例如，「如果大家對我們今天的產品有任何疑問，請隨時在彈幕中提問，我會盡快為您解答。」
- 互動游戲：如猜價格、限時秒殺等，增加觀眾參與感，例如，「接下來我們將進行一個小游戲，猜猜看這款產品的價格是多少，猜中的觀眾將有機會獲得我們的特別禮物。」
- 話題延伸：根據產品特點引發討論，活躍直播間氛圍，例如，「我想知道大家對於[產品相關話題]的看法，讓我們一起聊聊吧。」
4. 促銷活動
- 優惠信息：宣布限時優惠、折扣或贈品，例如，「為了慶祝今天的直播，我們的[產品名稱]將享受九折優惠，並且前50名下單的觀眾將獲得我們的一份神秘禮物。」
- 購買引導：指導觀眾如何購買產品，特別是新用戶，例如，「如果您是第一次購買，可以點擊屏幕下方的購物車圖標，然後按照提示操作。」
- 庫存告知：及時告知產品庫存情況，製造緊張感，例如，「請注意，我們今天的庫存有限，喜歡的觀眾請盡快下單。」
5. 結束語
- 感謝總結：感謝觀眾的觀看和支持，總結今天的直播內容和亮點，例如，「非常感謝大家今天的陪伴，我們一起了解了[產品名稱]的眾多優點，希望它能為您的日常生活帶來更多便捷。」
- 預告下次內容：預告下次直播的時間和內容，吸引觀眾再次觀看，例如，「下次直播我將為大家介紹[下一產品或主題]，敬請期待。」
- 道別語：如「感謝大家陪我度過一個愉快的夜晚，祝大家生活愉快，下次再見！」確保整個話術的真實性和誠信度，避免誇大宣傳，並確保提供的信息和優惠准確無誤。

Ⅳ 德芙絲滑巧克力促銷策劃結束語怎麼寫

促銷,想要在年初拿，下好成績,希望能夠帶動新的一年的銷售業績。我們德芙也不例外, 希望借2016年的情人節擴大銷售量,提高德芙的品牌影響力和美譽度;下面是有德芙促銷方案，歡迎參閱。
德芙巧克力促銷方案策劃
目標：通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時，增加新的市場份額。 第一部分：市場綜合分析
1.企業的基本情況與存在問題。
目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場佔有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。但是，隨著低端產品金帝、吉百利以及高端產品費列時等品牌在中國的發展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。
2.企業的市場環境分析
從宏觀經濟環境上看，中國是一個人口大國，而且人均GDP排在世界前列。從社會文化環境上看，巧克力也隨著全球市場的發展而來到中國，並被人們廣為接受，特別是年輕消費者。據中國食品工業協會糖果專業委員會統計，2002年中國糖果巧克力生產總量為91.48萬噸，同比增長10.8%，500萬元以上資產的企業巧克力生產量占當年產量的50%，所以巧克力這一行業的生命周期還很長。從競爭者來看，德芙的主要競爭對手有金帝、吉百利。 第二部分：方案制定
(德芙的品牌名稱是來源於一個美麗的愛情故事，此次策劃方案藉以愛情來聯系德芙與目標消費群體，通過以「德芙的愛情故事」為主題進行活動的開展。活動歷時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網路、電視等媒體來宣傳。接下來三個月為前期活動，主要是在官網上徵集愛情故事，並發布這些愛情故事，以網路投票為主，經過三個月後進行統計，並選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個「愛情游戲」活動，這個活動安排在一個環境優美的公園里，嘉賓們完成活動並選出「最佳情侶」給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。)
雖然很多人對於德芙這個品牌並不陌生，但是對於品牌的來源並不是很了解，鑒於如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——「德芙的故事」為主題而展開。
活動內容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進行宣傳，並在全國以網路方式徵集愛情故事，所有故事以網路投票為主，在三個月後，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現場，以游戲的方式完成活動，最後勝利者獲得德芙豐厚獎品。 活動時間安排：
20**.7.3-20**.8.3 活動前期宣傳：平面廣告宣傳、網路宣傳、電視等媒體宣傳
20**.8.4-20**.11.4 在網路上，徵集「德芙愛情故事」並實時進行投票機制的統計、監控、
並實時發布投票結果。
20**.11.5-20**.11.15 進行投票結果的最終統計，並發布統計結果，通知排名前十的嘉賓，並邀請其到活動現場進行活動
20**.11.20 開始現場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出「最佳情侶」並給予德芙豐厚獎品。活動要邀請各種新聞媒體參加，並且要錄下活動全過程，通過網路，電視媒體對此次活動進行傳播。
活動地點：一個環境優美的公園里
活動程序：
1. 活動准備：在平面廣告、網路、電視媒體上對活動進行宣傳
2. 活動執行：邀請嘉賓到活動現場，進行游戲，並最後評出「最佳情侶」給予獎勵。
3. 活動評估：在活動結束後的一段時間里，統計德芙的銷售情況及美譽度等情況。 可行性分析：
1. 此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。
德芙巧克力七夕情人節促銷方案農歷「七夕」即將來臨，在這個特別的日子------一份屬於中國人的情人節里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業內人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節給了巧克力一次「翻身」的良機。所以在這個佳節里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場「七夕」促銷活動當中的。
在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。 德芙巧克力像絲般柔滑，入口後悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，彷彿童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田彷彿被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真個性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細膩、絲滑盡享受。細細品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。
2016年七夕情人節，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬於彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節里，德芙與各位戀人朋友攜手共築愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

Ⅵ 實用的銷售工作總結結尾七篇

銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客,及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。下面是我為大家整理的關於實用的銷售 工作 總結 結尾七篇，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

實用的銷售工作總結結尾1

--月份已經過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年_月_號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售 經驗 ，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決 方法 。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。

在下月 工作計劃 中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項 規章制度 。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境勝作的關鍵。

實用的銷售工作總結結尾2

我於20--年12月2日進入公司，根據公司的需要，目前就職於房產電話銷售。試用期間，我主要是在實體店負責電話的銷售，同時進一步學習網路銷售，這使我從中體會到了電話知識的豐富，電話市場的復雜，電話產業對於網路的廣泛應用等等，使我對於目前的電話產業產生了新的認識。所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發現問題，並積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨 渠道 ，調整產品，總結思路培養老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標准，早日完成產品的調整，然後集中精力促進銷售，培養品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然後逐步規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對於實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，並提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，迴流資金。

對於網路方面：網路競爭越來越激烈，盡管如此，網路也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網路的認識，加強網路的應用。以後的網路推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網路打造品牌的過程中，我們可以發揮創意製造事件，炒作品牌;賦予 文化 ，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網路收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

我希望在自己以後的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的電話品牌。發揮「高效、務實、精幹、創新」的精神，利用公司的現有資源，打造一個宜佳旺自己的電話品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我相信伴隨著公司的發展，自己也會取得進步，獲得成績。

在以後的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發展盡自己的一份力量。特此，希望上級領導批准轉正。

實用的銷售工作總結結尾3

回首20--年上半年，是播種希望的半年，也是收獲碩果的半年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們---全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做後盾;三是要有一套良好的管理制度。

用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針。

同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作。

團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，並發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息。

了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸 企業文化 ， 教育 員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。

發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的「讓我干」到積極的「我要干」。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作。

少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對下半年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理 清明 年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

3、樹立對公司高度忠誠， 愛崗敬業 ，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

總結這一年來的工作，有艱辛，有喜悅，有收獲，也有感慨。我相信公司領導的正確引導之下，門店的業績將與公司的發展蒸蒸日上。

實用的銷售工作總結結尾4

20--年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看20--年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份 畢業 的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什麼工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最後我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我 面試 的，他當時問了我幾個問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做 自我介紹 時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。

剛開始接觸國際物流，什麼都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得雲里霧里。

我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由於缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之後，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。

結果，在7月份的最後一天，終於開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加註重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用於實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。

在這里，我有一種求知的慾望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防範意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝於成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信後面的路程我會走的更好。

實用的銷售工作總結結尾5

回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

--年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業績。20--年10月8日，我成為公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。

20--年12月1日海西名築盛大開盤，銷售業績再創呼市佳績。從前期的客戶積累到後期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那麼客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態。良好的心態是邁向成功的第一步，無論做什麼事都要保持一顆積極樂觀的心態，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活。

20--年，我會給自己制定周詳的計劃，找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。20--年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。

實用的銷售工作總結結尾6

這次的校園銷售活動，大家准備了很久，從對銷售方案的一步步修改到最後對銷售方案的一點點落實，持續了幾個月。每一次開例會，大家幾乎都在忙這個銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發自肺腑。一直到公司審批通過，我們又忙著如何具體落實和培訓新隊員，並且還邀請了河南區的經理協助我們一起培訓新隊員，都取得了不少的進步。

作為老隊員，去年暑假又去上海參加過實習，相對新隊員對這次的校園銷售活動心態就比較鎮靜，在活動前期我們會盡量把我們學到的和領悟到的頭發常識， 銷售技巧 和打理技巧盡量的交給新隊員，讓他們更有準備的去面對顧客。由於時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規劃師考試時間沖突，所以很抱歉，在前期的准備階段，我做的工作並不是很多。但我的心仍牽系著團隊和校園銷售的進程，我能做得到的事就會盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負責把dm單發到8號樓的每一個宿舍，以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。

新隊員表現出來的熱情超出了我的想像，他們都表現的很積極主動、熱情大方，遠沒有我去上海時的膽怯，這點讓我們老隊員很是欣慰。

在活動的第一天，由於我要參加理財規劃師考試，上午沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當中。在整個銷售活動中，團隊成員是分成7個組，每組3個人，且每組要求是男女搭配，新老隊員互幫互帶，然後是每組以最終的銷量進行比賽，這大大地調動了團隊成員的積極性，還有每隔一個小時的團隊一起加油的 口號 ，都使得團隊成員的銷售熱情有增無減。

由於時間比較緊張，很多新隊員打理頭發的手法還不夠純熟，我由於比較熟練一些，在銷售過程中，就盡量幫他們，尤其是打理卷發，很多新隊員都不是太懂，我就在現場現賣現教，一點一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業，有些剛做完卷發的顧客還特意跑過來詢問打理技巧，相當的信賴我們。這種情況，讓銷售進行的很順利。顧客稀少的時候，老隊員就免費的讓新隊員練練手，做一下指導，吸引人氣，製造氛圍。

校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售，由於都是同學關系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本身就是老同學。

第二，新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員來說，更加充滿活力和激情，他們更勇於嘗試和學習，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現得很純熟。相信他們會在今年的暑假實習中，發揮更大的潛力，給公司帶來更多的驚喜。第三，我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動，著實讓學校和同學們眼前一亮，不僅認識了迪彩，更記住了迪彩在校儲干這個團隊。校園的影響力宣傳達到了很好的效果，相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷湧入，使得迪彩在校儲干河南團隊能夠更好的發展下去，並且走的更遠。

實用的銷售工作總結結尾7

一、銷售業績回顧及分析：

(一)業績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數據見相關部門統計)。

2、8~--月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績。(具體數據見相關部門統計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

(二)業績分析：

1、促成業績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背後譏笑，但「有效就是硬道理」!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的「經濟激勵」手法，形成了「重獎之下必有勇夫」的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

④對於市場遺留問題的解決，依據「輕重緩急」程序，採用「堅持公司利益原則，以有效依據處理」的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在「急功近利」狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

④大多數代理商的「等」「靠」「要」觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典範式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調整後，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩定，8~--月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數據見相關部門的統計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~--月相比3~8月周期人力成本降低，剩餘價值提升。(具體數據見相關部門的統計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之後，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。

②公司調整並制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在「知情難，無審批」的歧形現象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老闆「一筆簽」的現象依然存在。

三、營銷團隊的建設回顧及分析：

(一)團隊建設業績回顧：

1、銷售人員的「放牧式」現象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了「大鍋飯現象」，薪資待遇的挑戰性增強，標准更科學合理。

3、團隊的執行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設分析：

1、正面因素分析：

①採取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什麼?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，並將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰性。

③通過「提醒式」的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而「逼迫」銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了「解決問題是職責」的職業操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。「居安思危」的心理利於工作能動性和工作實效的提升。

2、負面因素分析：

①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應了「放任式」的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

④部分人存在「老油條」觀念，有一定優越感，因此對於公司加強管理有「和稀泥」的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鑽公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機矇混過關，不遵從公司的管理，重新回到「放任狀態」。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做「惡人」的管理人員，管理原則不能堅持，等於一紙空文。

四、內部管理運作的回顧及分析：

(一)運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發貨的現象。

2、公司制定工衣，並規定著裝時間，公司人員有了較統一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。

4、制定並實施了新的行政管理制度，逐步規范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨於規范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

二)存在的負面因素分析：

1、部門協作性不強，都喜歡圍著老闆轉，喜歡把老闆推到「工作前線」。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了「一筆簽」現象，並讓老闆處於被動境界。停留於小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。

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Ⅶ 2021年五一活動主持詞

一切奉獻，一切禮贊，都在這火紅的五月凝聚成勞動的頌歌;所有耕耘，所有希望，都在這火紅的五月開放成迎賓的花海。下面是我為大家整理的關於2021年五一活動 主持詞 ，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友!

2021年五一活動主持詞1

尊敬的各位領導，老師們：

大家晚上好!

開場： 在這暖意融融的季節，我們迎來了火紅的五月，五月是春天最絢爛的時節，讓我們在這個暖暖的春日裡，聆聽動人的歌聲，在這多姿多彩的夜晚，放飛我們的心情，展示自己的風采。20--年花橋小學慶五一晚會現在開始，首先讓我們欣賞教師 廣場舞 《重要的事情說三遍》《蝴蝶飛》

陳：從教師的舞蹈中我們一起感受到花小教師的活力和熱情，下面請欣賞周校長為我們帶來的歌曲。大家熱烈歡迎。

陳：下面請欣賞吳芳校長為我們帶來的歌曲。

陳：動聽的歌聲彷彿像插上了翅膀飛入了我們每一個人的心靈，接下來請欣賞郭堂弟老師給我們帶來一首好聽的歌曲《小城 故事 》

陳：一首好聽的歌就像一團熱情的火，讓我們激情澎湃，下面請欣賞陳連華老師給我們帶來歌曲《敢問路在何方》

陳：聆聽完那麼多動聽的歌曲，下面進行第一輪抽獎活動。抽到的幸運觀眾請到台上領獎。

陳：我們恭喜以上獲獎選手，接下來請欣賞張光新老師給我們帶來的葫蘆絲串燒《月光下的鳳尾竹》《婚誓》

陳：用心的演奏總能撥動我們的心弦，請欣賞李紅英的老師為我們帶來的歌曲《站在草原望北京》

陳：下面請欣賞由我給大家帶來的歌曲《魔鬼中的天使》

陳：下面請欣賞陳建勛老師，陳一華老師給我們帶來的朗誦，有請。

陳：激情的朗誦讓我們心情澎湃，用真摯的感情朗誦讓我們備受感動，下面由蘭本超老師為我們帶來的好聽的歌曲。

陳：下面將進行第二輪抽獎活動。

陳：有請朱丹老師，張麗萍為我們帶來歌曲。

陳：請干銀水老師為我們帶來的歌曲《傳奇》

陳;我們聽過梁山伯和祝英台他們偉大的 愛情故事 ，下面請欣賞劉繼新老師給我們帶來的口琴演奏《梁祝》

陳：下面請劉妙嫦老師給我們帶來好聽的歌曲《 》

陳：請陳友超，岳偉老師給我們帶來的歌曲，請欣賞。

陳：濃情的五月，我們觸到花香，溫馨五月，我們感悟真情。下面請欣賞教師廣場舞《中華炫起來》

陳：第三輪抽獎活動開始

陳：花開一年又一年，葉落一季又一季，什麼都可以隨時間而變遷，惟我們的真情不變，展望未來，我們將用奮斗再鑄輝煌!祝願花小的明天更加美好，祝願花小的所有教職工更加幸福。花橋小學20--年慶五一文藝晚會圓滿結束。

2021年五一活動主持詞2

尊敬的各位領導、各位員工朋友們，大家晚上好!

「五一」的鮮花綻放勞動者自豪的笑臉。

「五一」的目光敬仰勞動者閃亮的勛章。

勞動創造力生活

勞動創造了世界

光榮永遠屬於偉大的勞動者!

由綠鑫公司舉辦慶祝五一國際勞動節職工文藝晚會，今晚在這里舉行。

出席今晚晚會的領導有：---

讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來!

下面有請事務管理站，站長--講話，

謝謝-站長的講話下面有請公司經理--講話

慶祝 五一勞動節 職工文藝晚會現在開始!

節目串詞：

1、首先請大家欣賞舞蹈「咚巴拉」

選送單位：公寓化，表演者：李卓樺、安盼、等

2、一曲優美的舞蹈拉開了我們今天晚會的序幕。也預示著我們公司的發展將好運長在。下面請欣賞：由前指餐廳選送的藏舞次仁拉索表演者：王麗雅、 、等

3、再次感謝她們帶給我們的笑聲。青春是動感迷人的。我們的員工是陽光的。 下面請欣賞：由保潔部張艷琴帶來的陝北民歌掐蒜苔

4、真的是一首非常好聽曲子，好聽的曲子總能帶你到不同的季節不同的地點去感受不一樣的氛圍。下面請欣賞：由我們公寓化的漂亮姑娘們帶來的時裝表演，表演者：趙麗娜、熊永燕、等

5、做人都要有顆感恩的心，做個感恩之人。我想如果人人都懂得感恩，世界會更美好的。下面請欣賞：前指餐廳選送的舞蹈感恩的心表演者：徐艷、雷麗娟、等

6、勞動創造著人類本身，勞動又不時的更新著我們的生活,勞動讓我們每一個人充實、自信，心情像陽光一樣明亮請欣賞：民族舞

表演者：辛苗、 、等，選送單位：堡子灣作業區

7、看了剛才這個舞蹈讓我們現場感受到了少數民族的那種風俗，欣賞完了民族舞蹈現在讓我們來欣賞 現代舞 ，下面請欣賞由招待所帶來的現代舞，表演者：楊蕊紅、 、等

8、 五月一是盛大的節日里，同樣也是我們勞動人民的頒獎典禮，可是我們應該把榮譽獎章發給誰? 下面請欣賞：舞蹈西域風情表演者：李艷鳳、孫瑤、等 選送單位：公寓化

9、有人說，語言的盡頭是音樂。的確，在這個盛大的節日，各行各業的勞動人民都在用歌聲表達他們歡樂的心情，請欣賞獨唱說愛你表演者：楊晶 聽了這么多美妙的歌曲，看了他們的精彩演出。感覺不錯吧，掌聲感謝他們的演出。

10、欣賞完歌曲以後讓我們在來欣賞一段由公寓化張小艷、何曉娜、等帶來的舞蹈歡聚一堂

結束語：謝謝、謝謝讓我們在次以熱烈的掌聲感謝她們精彩的表演。

各位來賓，各位朋友，我們的晚會就要落下帷幕了。

難忘今宵，今宵難忘。我們共同度過了一個如此美好的夜晚， 讓我們帶著所有的歌聲與笑聲迎接五一節的到來，在節日里盡情放飛自己的心情。

感謝所有演員的精彩演出;感謝所有嘉賓的出席;

感謝所有朋友的聆聽;感謝所有工作人員的勞動。

在公司領導的重視和大力支持下和事務管理站領導及員工的積極配合下本台晚會取得了圓滿成功，讓我們再次以熱烈的掌聲對他們表示衷心的感謝。

尊敬的各位領導，各位來賓員工朋友們綠鑫公司慶五一勞動聯歡晚會到此結束，

讓我們明年再會!

2021年五一活動主持詞3

各位同事：

今天我們在這里隆重舉行「20--年『五·一』先進表彰大會」，今天大會共有五項議程，

下面我進進行第一項議程，請全體起立，奏《國歌》。

請坐，下面我們進行第二項議程：請王子剛礦長代表後溫家梁煤礦黨支部、礦委會作《「五·一」表彰致辭》。

感謝王子剛礦長的精彩致辭，剛在王子剛礦長結合當前經濟形勢和煤炭市場行情，向大家講了集團公司目前的整體發展狀況，指出煤礦下一步整體發展思路。面對嚴峻的經濟危機，我們全體職工應該向王子剛礦長所講的那樣，懷著一顆感恩之心對待企業、對待自己的工作。以勤儉節約、 愛崗敬業 的工作作風與公司同呼吸共命運，一起共度難關。

下面進行第三項議程：由我宣讀《「五·一」表彰決定》，宣讀「20--年工程機械比武大賽」比賽結果及獎勵標准。

??????

讓我們以熱烈的掌聲對各位受表彰的先進個人和獲獎選手錶示祝賀。

下面進行第四項議程：由王子剛礦長為20--年忠誠責任、愛崗敬業獲得者頒獎。

下面進行第五項議程：由王子剛礦長為工程機械技術比武大賽獲獎者頒獎。

以上就是今天會議的全部議程，現已全部進行完畢，會上王子剛礦長為我們做了精彩的講話，鼓舞了士氣，堅定了信心，讓我們以本次表彰大會為契機，全礦職工團結一致，同心協力，緊跟集團公司整體發展思路，在王子剛礦長的帶領下，圓滿完成煤礦全年各項任務目標。

20--年「五·一」表彰大會到此結束。

2021年五一活動主持詞4

男：尊敬的各位領導

女：各位同事

合：大家好!

男：首先 自我介紹 一下，我是本次活動的主持人--

女：我叫--

男：今天，我們相約這里，共同慶祝我們自己的節日——五一國際勞動節

女：今天，我們相約這里，用心感受真誠，暢想美好未來

男：讓我們共同祝願每一位勞動者身體健康，工作順利

女：讓我們共同祝願每一位青年朋友青春亮麗，朝氣蓬勃

男：很高興大家積極參與本次活動。

女：讓我們用熱烈的掌聲對大家的到來表示熱烈的歡迎

男：山東三川集團有限公司由肥城水泥機械廠發展而成，1999年組建為山東三川集團。

女：公司發展迅速，規模不斷擴大，這與公司領導和員工的共同努力是分不開的，謝謝大家

男：下面我們開始進行娛樂互動節目，首先我們為大家准備了一個小游戲。

女：游戲的規則是：現場每人分發兩張紙條，在其中一張上寫上誰做什麼，比如：小王在吃飯，收起並放入一個容器中;另一張紙條上寫原因，收起並放入另一容器中。每人在每個容器中各抽取一張紙條(抽中自己的不算，另抽)，然後挨個把自己抽到的紙條內容大聲念出來。

男：(根據活動氣氛進行評論， 總結 )

女：我們趁熱打鐵，繼續游戲。

男：下面這個游戲比拼是力氣和技巧，適合男同胞，游戲很簡單，是扳手腕。游戲的要求是找張桌子當擂台，一人做擂主，接收其他人的挑戰，進行扳手腕游戲。標準是擂主不用扳倒對手，只要保持10秒不被扳倒就算贏，而參加的人要在10秒內扳倒擂主才算贏。假如參加游戲的人贏了的話，也可以代替原來的擂主，由此類推。

女：經過力量大挑戰之後，我們玩一種知識與趣味並重的游戲，內容分為趣味型和知識型兩大類，知識型主要是我們集團公司的一些相關情況，趣味題是腦筋急轉彎。請聽題：(看題目單)

男：玩完游戲，我們是不是應該換種娛樂方式啦?接下來，我們進入個人才藝表演階段，由於各種原因，本次活動的報名情況較少，所以我們為大家又准備了多種形式的娛樂方式：1、可以選擇 檯球 對戰;2、可以選擇 乒乓球 運動;3、可以進行 羽毛球 比賽;4、也可以繼續在現場自由k歌;5、如果大家 唱歌 唱累了，還可以一起觀看電影。以上是我們活動的具體安排，請大家自由選擇，體育用具可到辦公室領取。

結束語——

男： 文化 是企業發展之魂，員工是企業發展之源。

女：三川是我們的家園，也是我們施展才華的大舞台。

男：告別今天，我們將站在新的起點，

女：展望明天，我們用奮斗鑄造輝煌。

男：祝願我們三川集團的明天更好、更大、更強!

女：祝大家身體健康，萬事如意!

合：謝謝大家!

2021年五一活動主持詞5

五一勞動節餐廳做促銷活動一般可以採用以下方式：

1、節假日客戶生日關懷簡訊：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人;

2、簡訊打折券、現場簡訊交友;

3、客戶服務：訂餐、訂房後的確認簡訊，來店前簡訊提醒或地址信息;

4、 廣告 宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣;

5、服務相關小知識簡訊介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失;

6、現場抽獎：客人發送簡訊有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可藉此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

案例：--餐廳五一營銷 策劃方案

時間：4月28日——5月3日(--店)

活動內容：

1、廣告語：「游王府，吃川菜，送清爽」。

4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當日游覽---花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸「五一」幸運摸獎活動

4月29日——5月1日放假期間，在---店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有「五一」字樣的客人將獲得---花園門票一張;凡抽出寫有「五一--店」字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、&ldqu

o;---飯店蔬香樟茶鴨特價賣」

4月28日——5月3日活動期間，---店每日限20隻---飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。

另外，為回報消費者，4月28日—5月3日活動期間，---店特推出「精品川菜、百姓價格」的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂「益智齋」餐廳送花園游

4月29日——5月3日活動期間，凡在「益智齋」用餐的賓客可免費游覽---花園。讓賓客充分體會到「--里的川菜，川菜中的經典」意境。

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處於春暖話開時節，踏春、旅遊需求旺盛，旅遊的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什麼?這就需要經營者想一想：促銷的目的是什麼?你的烹調水平能夠做什麼?你的餐廳環境可以做什麼?你有多少錢可以用?

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什麼?顧客尚未滿足的是什麼?

主題確定

確定促銷主題就是怎麼包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什麼樣的主題，取決於促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的「口味」和特點，要考慮訴求於市場的表達方式，要將其促銷內容及「賣點」突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

執行與管控

促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

確定

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

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