『壹』 汽車美容店的營銷方案
汽車美容實體店的營銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店營銷模式決勝關鍵在於內功修煉。營銷方案執行技巧可以採用P(計劃)D(執行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經營管理者能更有效地掌控營銷方案的執行情況,並將每次慧做源營銷活動做歸納總結,以利作為下一次促銷活動調整依據,讓未來的營銷活動能夠持續蒸蒸日上。技校推薦【石前態家莊北方汽車學校】，該校集團化辦學，師資力量雄厚，行業專家+企業技術總監+精英教師。
營銷計劃構思1)想法:**美容店開業周年酬賓優惠,全面優惠新老客戶,優惠日期自2016年---截止,優惠項目如下:①精緻洗胡衫車1+1,洗1次送1次。②美容項目7折優惠,成功預約8折。③辦理會員卡送1次水鍍膜。2)做法:確定各項目負責人及工作事項：①明確洗車組、美容組、行政組等各組負責人。②洗車組:登記時銷售話術,落實洗車質量;美容組:關懷車主車況,主動解決車主潛在需求;行政組:網路推廣與預約、電話回訪、簡訊群發及備齊體驗行銷工具與物料。3)營銷活動准備:①製作:套餐彩頁、易拉寶、名片及體驗行銷工具等,例如皮革、發動機蓋等。【點擊獲取專業課程資料】
『貳』 汽車美容店的營銷方案
1.會員營銷
會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做「預收款生意」。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，並享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。
2.文化營銷
把企業文化和本店形象貫穿於每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。
3.服務營銷
服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。對於大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。
4.網路營銷
隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別於其他傳統媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網路的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網路去為自己的營銷服務。在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網路購物、商品查詢、車友論壇、供求委託等服務，充分利用網路的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。
5.其他營銷
除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然，這些策略對於新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過於復雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力採取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。
『叄』 汽車美容店新店開業應該做些什麼優惠吸引顧客
我不是很懂但是也看過其他的店 搞個活動，辦點會員卡制度什麼的，把去過你那的顧客的車子登個記，最主要的是服務好顧客就能給你帶來顧客了，首先你能留住每個去你那的顧客就成功一半了呵呵。多看看這方面的資料
『肆』 汽車用品店開張，怎麼做活動
開業造勢
開業造勢主要利用手頭能夠利用的資源去宣傳，吸引客戶，氣氛弄的熱烈火辣，目的只有一個，吸引客戶眼球。常見的手段有以下幾方面
1、邀請眾人來捧場——親朋好友、左鄰右舍，機關單位領導人等。
2、花團錦簇——門前擺滿花籃，增加開業的喜氣，吸引過往車主的注意力。
3、請名人——名人效應，拉抬聲勢，或舞龍舞獅對助陣以凝聚人氣。
4、把喜氣帶給顧客——提供特別服務或送禮輕情重的小禮物；使你的店鋪成為「熱門話題」，話題的營造能引起足夠的注意。
5、見者有份禮——如氣球、面紙、傳單等引起更多人的關注。
6、特價優惠——以延長開張當天的氣勢。
7、面面俱到——准備要周詳，一個顧客就等於一個市場。
主要的操作方法有以下幾種
第一、如果有條件的在裝修期間為開業造勢。
很多店鋪在裝修期間的促銷是一片空白。十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了這個宣傳時機。其實可以做一個顯眼的、臨時性的噴繪廣告。花費不是很多，一百元多點就可以。廣告內容可以是對即將開業的店鋪進行品牌形象的宣傳，也可以是開業促銷措施。還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上面寫著「距××店開業還有×天」，這樣可以使顧客產生期待或好奇，為店鋪開業造勢。
另外，在店鋪裝修期間製作並張貼精美的招聘廣告也是宣傳店鋪的好辦法。開店必然要招聘店面服務人員，精美的招聘廣告既可以招來應聘者，對店鋪又是一種宣傳。經營者只需要簡單地寫上「招聘」二字和幾句招聘要求就可以吸引很多目光。其實有時候，招聘廣告的意義大大超過招聘本身，我們經常會看到一些公司在報紙上通過整版的招聘廣告來顯示公司的實力，道理是一樣的。
第二、借節假日為開業造勢
作為汽車美容的經營者在確定開業時間時可以不相信什麼良辰吉日，但一定要選擇適當的時機。要盡可能網羅最多的顧客，造成轟動效果。一般店鋪選在節假日開業是比較好的，因為節假日是大部分人最有時間、最有心情購物的時候，是商場、超市人流量最大的時候。適當的時候顧客是有從眾心理的，他們喜歡熱鬧的、人多的地方。有的店主說得好，甭管多累多忙，看見店裡人多心裡就舒服。
第三.營造氣氛為開業造勢
店鋪開業時一定要營造出開業的氣氛，讓顧客知道你的店鋪是新開業的，讓他們關注你的店鋪。店鋪開業前要盡量買些花籃擺在門口，營造出開業的氣氛。如果條件允許，還可以弄個充氣拱門。
除了這些外，音樂也是非常重要的。店鋪開業時要放一些有動感的音樂，這樣可以掩蓋人們的嘈雜聲，同時也會增加顧客的安全感。靜悄悄的店面可能會讓一些顧客覺得沒有安全感。
第三、促銷帶動客戶消費
廣告是把產品的內容介紹給消費者，引誘消費者去接近產品，而促銷則是促銷人員主動把產品帶到消費者面前。
⒈促銷的意義——通過各種方式，使消費者相信他們自己正需要這種產品或服務，而且有很大需要，最好現在就立即買入或消費。（如：限時提供服務，否則打7折的方法）
⒉促銷的目的有：
1、加速貨品的銷售，使營業額大幅增加；
2、提高店鋪知名度，是他們想起這類產品或服務時，便能想起你的店鋪商品或服務；
3、刺激大眾的消費慾望，使其產生消費沖動；
4、經常性的提醒公眾有這種商品或服務；
⑤製造消費商機，直接面對潛在用戶，游說他們採用某種商品或接受某種服務。
⒊促銷方法
（1）贈品促銷法
1、可拉近與顧客的距離，但贈品好商品要更好，讓顧客感覺物有所值，且隨購贈品不可千篇一律→如吸引來小孩就可帶來大人。
2、贈送的技巧——組織要得當周密，應遵循擴大知名度、信任度和美譽度三個層次的推進。但需要注意以下事項：
1、明確受贈對象與范圍；
2、活動要與社會公益活動恰當的結合起來，將收到較好的社會效益和經濟效益；
3、日常用品等可採取小包裝免費送上門試用的形式。
（2）心理促銷法
1、待客熱情，特別是消費願望不大強烈的顧客；
2、多獻殷情，特別對其貌不揚的顧客；
3、分清重輕，盯住帶有女伴的男客；
4、主動招呼，對那些猶豫不決的顧客；
5、察言觀色，對富有顧客多介紹商品的優良品質。
（3）吊胃口促銷法
利用人們的不安心理、好奇心理、逆反心理、爭勝心理和心理定勢，對於越是難以得到的東西就越有佔有慾望。
製造懸念——設置懸念→解開懸念（把顧客引來並拖住）。
（4）品種限定法（有所不為才能有所為）。
通過商品的有限性來吸引特定的顧客，包括：
1、捆綁限定——購買一種產品之後，在指定產品可以享受比較大的折扣，通過實際的優惠促使顧客購買商品。
2、陳列限定——汽車美容店陳列商品時不要把暢銷品擺得過多，以免給人以批量的感覺，使其降低身價；應較少陳列暢銷品，以次強調以稀有價值，並使顧客產生惟恐錯過良機而急於購買的心理。
3、人員限定——對具有獨特專長的店員實行預約服務的方法。
4、時間限定——某種商品或服務的銷售或服務限定在一定的時間內，也可以是一定時間段的減價或優惠銷售；如新產品上市、節假日、周年慶等。
⑸其他促銷法
1、有獎促銷法——應有清晰易懂、公開公平的活動原則，並符合國家現行的法律、法規對有獎銷售的規定。
2、免費試用促銷法——逐戶分送、定點分送、寄送、選擇分送、零售點分送、聯合分送、媒體分送、銷售商品附贈、憑優惠卷兌換等方式。
3、優惠卷促銷法——消費者可憑此卷享受折扣、特惠價、換取某種贈品甚至免費待遇等；
——方式可由媒體發放、直接送給消費者、利用特殊渠道發放等。
4、包裝促銷法——憑借某些特殊的包裝而使得產品顯得較為突出，從而增加銷售量；
——方式可分為包裝內贈送、包裝外贈送、包裝上增送和利用包裝贈送等。
5、示範促銷法——通過現場的示範表演來達到促銷的目的。
6、還本促銷法——出具一定的信用憑證在若干時間後將此商品銷售款的全部或大部分退還給消費者。
7、方便促銷法——在銷售產品過程中，盡量為顧客提供如搬、運、包裝、配套、維修服務的方便；如—流動汽車美容院。
8、「托兒」促銷法——
8、原價促銷法——先以原價銷售取得客戶信任，然後再加價。
『伍』 誰知道汽車美容店的開業宣傳怎麼做啊
1、演示促銷
現在好多產品都做實驗，現場做汽車漆面點火耐高溫；耐酸鹼演示，同時有施工技師現場操作施工流程。
2、店內宣傳
店內循環播放宣傳光碟
。
3、促銷活動
：以優惠的價格，吸引客戶的購買欲，或與其他類產品聯合促銷。
4、現場發放宣傳單，銷售人員進行講解，讓客戶了解我們的活動。
5、要有條幅、彩旗、氣球、拱門等烘托氣氛。
『陸』 洗車店搞活動吸引客戶
洗車店搞活動吸引客戶
洗車店搞活動吸引客戶，互聯網時代，我們都明白流量的重要性，也嘗試各種方法爭奪流量。對於汽車美容店來說，客流量和車流量尤其重要，那麼問題來了，汽車美容店如何才能吸引到客戶到店消費呢，以下是關於洗車店搞活動吸引客戶。
一、提高門店形象，增加顧客印象分
門店形象的好壞極大影響了顧客第一印象分。如果一個門店沒有正規的招牌，產品沒有標準的展示櫃，員工沒有統一的服裝，施工工位不規范，就表明這個門店不專業，顧客印象會大打折扣。
所以吸引顧客進店的第一步是要裝修好門店形象，良好的門店形象包括標準的VI系統；規范化服務；整潔、優雅的環境；整齊陳列的汽車美容技師各種證書、獎杯以及顧客消費案例等，從而體現專業汽車美容店的文化氣息，增加顧客印象分！
二、開展優惠活動，吸引顧客成交
傳統價格戰，如「血拚」「跳樓價」等，雖然可以帶來銷量，但也失去了利潤，並且可能對品牌形象造成損傷。我在此推薦一些不直接降價的優惠方式。
1、「丟車保帥"-禮品贈送。為保證主體商品不降價，可以把顧客需求的附屬商品作為贈品，吸引顧客消費。如車漆鍍膜，可以贈送精密洗車、車漆保養或者內室消毒等
同時要標明贈品的價值，消費者經過綜合對比後會覺得比其它店便宜，同時也會因為門店堅持不減價格而讓顧客覺得產品的質量和施工更有保障，從而激起購買欲。
2、VIP卡長期綁定-VIP卡是一個長期綁定顧客的促銷工具，特別是對於中高端車型的車主來說，再享受折扣的同時帶來了方便，更重要的是體現顧客的身份地位。
VIP卡的促銷方式有：充值送現金、折扣、生日禮品、積分還禮、年底抽獎等，吸引顧客辦理，綁定顧客長期消費，並且吸引顧客借卡給朋友消費。
3、產品組合銷售-產品組合套餐促銷是通過2種以上的商品組合銷售，給予一定的折扣，這種看似比單品更優惠，其實不然。但是一定要注意組合套餐對顧客的實用性，才能真正吸引顧客購買。
三、利用網路推廣，引進顧客上門
設置良好的優惠活動後，要利用不同的推廣宣傳方式，提升曝光率，讓顧客自動上門。宣傳推廣包括線上和線下推廣，線下推廣性價比最高的屬派發單頁與店內海報展示；
網路推廣的方式有多種，基礎的推廣有網路知道、搜搜問問、網路地圖（設置店鋪地址和電話）等，深層些的`推廣有團購網合作，車友會QQ群推廣等等，增加門店的線上曝光率。
四、打造差異化的品牌產品，提升顧客體驗
汽車後市場的產品品類豐富，牌子繁多，導致消費者眼花繚亂。在不知如何選擇的時候，他們更願意相信品牌，特別是在汽車保養方面，更會選擇品牌產品。因此作為汽車美容店的老闆，引進產品時一定要選擇綜合實力強的廠家，選擇知名品牌，以品牌吸引顧客，同時為消費者提供更好的產品質量保證！
除了品牌質量保障，新項目和新技術領先也很重要。緊跟市場潮流，推出不同於傳統的技術和服務項目的差異化拳頭產品。例如精細洗車，一個普通的洗車，如何能做出差異化呢？
首先邀請顧客觀看洗車過程，然後同時給顧客講解，說明洗車要用35度的溫水，不能用冷水，不然容易使車漆老化；水壓達到6是最適合的；要用專業的洗車液，絕不能用洗潔精等等，洗完後讓顧客檢查。只有這樣，才能讓顧客感受到差異化的產品和服務，贏得顧客認同。
五、制定增值服務，贏得回頭客
很多門店銷售完產品就了事，沒有後期的跟蹤服務，這種情況下顧客容易將你遺忘，因此必須要增加增值服務克服這個問題。增值服務是指產品和施工之外的服務
如定期給車主發送問好和勵志簡訊，給顧客贈送生日禮物、優惠券，講解汽車保養知識，甚至是年底組織車主自駕游活動等等。與顧客建立感情，不僅能使老顧客回頭，還能獲得顧客轉介紹。
車主往往通過普通洗車來看汽車美容店、洗車行是否專業，是否認真仔細，是否為車主著想，是否正規;然後再決定是否進行精洗、打蠟、封釉、鍍膜、購買精品等下一步的消費。
要體現普通洗車的專業性與認真仔細，主要看汽車美容店的洗車工、洗車工具、洗車液、洗車水、洗車流程等方面的表現。
由於大多數車主難以判斷洗車的專業程度，因此，汽車美容店可以把車主請到洗車現場，在洗車工專業的洗車時，洗車工或導購員可以現場講解。
沖車前，洗車工可告訴車主："先生，洗車水要用35℃左右的溫水，不能用冷水，否則會使車漆老化"。"另外，水的壓力不能大於7個壓強，您看，壓力表"。
在打泡沫前，洗車工可給車主看汽車專用洗車液的瓶子，告訴他："先生，這是汽車的專用洗車液，不能用洗衣粉、洗潔精代替，那樣會傷到車漆，光亮度會下降。"
擦泡沫前，洗車工或導購員可告訴車主："先生，這是擦車上部的海綿，那是擦車下部的海綿，不能混了。否則，可能把車漆刮花。"
在刮水時，洗車工可一邊刮水一邊說："先生，這是專用的刮水板，不能用廢棄的雨刮器，那樣容易傷到車漆。"
在擦車時，洗車工或導購員可說："先生，你看，我們擦車毛巾鎖的邊比較短，而別人毛巾鎖的邊比較長，邊長容易擦傷車漆。"
在清潔油箱蓋時，洗車工或導購員可說："先生，油箱蓋是大家看不到的地方，您看，我們把這個地方都處理得很乾凈了。以後，您去加油站時，加油的師傅都會贊嘆您的車保養的好。"
在交車時，洗車工或導購員可說："先生，您的輪胎上方的位置，這是一般人不關注的地方，您看，我們也都沖干凈了。"
第一步：引流
在汽車美容店正式開業之前，我們設計了一張店外引流卡，也就是說，進群即可以到店10元洗車。10元到店洗車，在任何地方都應該很有吸引力
畢竟現在一個小縣里洗車的費用是20多塊，一個稍微大一點的城市通常洗車一般需要30元以上。所以我們設計的店外引流卡可以很輕松的吸引這么一批有這方面需求的人們。
第二步：塑造信任
在這一點上，我們沒有太多的事情要做，因為這些車主是因為這張6元的洗車卡進來的，其實大家都知道，即使它很便宜，來店裡洗車基本上也是毫無疑問的。
我們店的環境，以及它是否專業。我們在群組中有一點互動，即在這兩個問題上，我們把車間的內部環境、洗車師傅的用心、工藝的標准、操作的特殊性等發到群里。
第三步：到店成交
早些時候，通過優惠或廉價的吸引力，我們必須針對這種情況設計客戶鎖定政策。我們設計了三種類型的會員卡：
168元，10次洗車，包括1次精洗，送價值218元高檔保溫杯。
419元，30次洗車，包括3次精洗，送價值456元的車載吸塵器一台
628元，40次洗車，包括4次精洗，送價值658元五糧液1瓶
想想看，如果是你，看這三張卡片是否很有吸引力？你也想馬上買嗎？
經過仔細觀察，我們會發現，我們製作的三張會員卡，從我們所能享有的權益來看419元更具吸引力。而168元和628元則不那麼有吸引力，這實際上是我們的意圖，這意味著什麼？
也就是說，當我們設計福利時，我們必須有一個特別有吸引力的，這樣客戶就可以輕易地選擇，絕對不是越多設計越好，這樣客戶就不知道如何選擇，每個人都有選擇的困難，越不知道該選擇哪一個。
我們已經制定了這項政策，下一步將是看看我們是如何創業的。由於10元洗車仍然很有吸引力，開業的第一天(以前做過一項試驗業務，有300多人來我店訂洗車，因為這個折扣比較大，加上我們現場的氣氛也比較好，我們堆積如山的禮物很高，看上去也很時尚。
有170多人買了我們的卡，你可能不知道，像我們預料的那樣，有80%的人選擇買第二種會員卡，第一天我們就收了6萬多元。第二天，第三天，人流達到高峰，每天有500多人去商店洗車，每周有2000多人去店裡洗車。
沒什麼好說的，這周有超過740人買了我們的設計充值卡，每周營業一周，也就是七天內兌現30萬元以上，然後一些新老闆來店裡消費。
我們沒有做第四步裂變。開業後，我們為這些卡的所有者設計了一種裂變模式，非常令人興奮。我在這里不會說太多。想知道情況的朋友可以私信我。
這樣，我們實際上賺的錢不多，當然，我們不會虧本。在後續服務中，我們有嚴格的要求。這樣，當車主享受到高質量的服務和滿意的態度時，我們會在這里做一些後端增值服務和產品
再加上一些保險和其他東西，以增加後端利潤的范圍。有人可能會問，這么多車主能夠提供服務嗎？這可不是一家小店，光洗車位就有12個，剩下的自己腦補吧。