農產品的促銷活動

1. 什麼是農產品促銷

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買慾望，促進消費者的消費行為，從而有利於擴大農產品的銷售。常見的農產品促銷方式有人員推銷、廣告促銷以及農產品展銷會等三種形式。在考慮農產品促銷時，需要根據農業生產的實際情況和農產品的消費特點，選擇適合農產品的促銷方式。要靈活運用促銷策略，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。
農產品促銷特徵
1．從促銷主體看，農產品促銷活動主要由規模較大的專業戶、龍頭企業、農產品流通組織或政府來實施。
規模較小而且分散的農戶由於受到資金、利潤、收益的限制往往不能也不願投人產品促銷活動，而一般只參加與自己利益相關的、規模較小的營業推廣活動。廣告促銷、各種特色的農產品博覽會、交易會、促銷會和各種主題的公共關系活動都需要由政府或相應的龍頭企業來組織並承擔費用。由於這些大型促銷活動是農產品促銷活動的主要內容，而農民卻不是活動參加者，因此農產品促銷活動具有很大的外部性。小農戶一般從事零散的營業推廣活動，這類活動費用少，成本低，而且與攤點農民利益直接相關，因此受到很多小買賣農戶的歡迎，但這類促銷活動並不是農產品促銷的主要內容。

2．從促銷的對象來看，促銷的產品具有產地化、差異化和個性化特徵。
產地化是指促銷活動傳遞的信息是某個特定產地的產品信息，促銷活動是為了激發顧客對該產地產品的購買行為。一方面某一產地的特色產品體現了該產地的品牌作用，另一方面產地的大氣、水源、土壤環境質量等是影響產品衛生、安全、質量的主要因素。差異化是指農產品的促銷應該更多地傳遞本產品「與眾不同」的信息，滿足顧客多樣化的需求。由於農產品的需求彈性較小，不宜採取大幅降低價格的手段進行促銷，價格對顧客購買行為的刺激作用並不強，因此農產品促銷應該向顧客傳遞產品的差異之處，依靠產品的差異化(比如綠色、安全、營養特性等)影響顧客的購買行為。個性化是指促銷活動傳遞的信息應該強調產品的個性特徵，如地方特色產品的促銷。隨著人民生活水平的提高，特別是消費觀念的變化，人們對多年不變的「大路貨」農產品興趣趨淡，而對供不應求的新、鮮、奇、特、精、優的農產品興趣盎然，使這些農產品逐漸成為消費熱門和新時尚。為了解決大宗農產品過剩與消費者需求不足的矛盾，必須把准市場脈搏，緊跟市場競爭形勢，大力發展熱點、時尚的農產品，並通過促銷活動傳遞這些產品信息，最大限度地刺激和滿足人們的需求與慾望，才能使這些農產品雄踞一方，暢銷不衰。
3．從促銷的手段上看，農產品促銷形式多樣。且有其特徵。
農產品促銷除了傳統的人員推銷、廣告和營業推廣外，各種網路營銷、關系營銷的促銷方式也多種多樣。由於農業經營者在農產品生產過程中往往獲得多種主產品及副產品，如果將產品進行最初級的加工，便能形成更多的派生產品，再對各種產品進行組合，就形成多種多樣的贈送、推廣促銷形式。農產品促銷手段的獨特性體現在許多方面，如由於農產品需求價格彈性較小，所以降價促銷一般效用不大；由於人們對衛生、安全食品需求較大，因此對綠色產品信息進行傳遞往往效用較大；近年來，由於人們生活節奏加快，因此「送貨上門」、「凈菜去殼」等新的促銷技巧很受消費者的歡迎。
農產品促銷類型
從促銷形式上看，可以將農產品促銷分為人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系四種形式。
(一)人員推銷(Personal Selling)
人員推銷是指通過銷售人員深入中問商或消費者進行直接的宣傳介紹活動，使其採取購買行為的促銷方式。人員推銷是人類最古老的促銷手段。遠在小商品經濟時代，商人的沿街叫賣、上門送貨等就屬於人員推銷。在商品經濟高度發展的現代社會，人員推銷這種古老的形式更煥發了青春，成為現代社會最重要的一種促銷形式。
同非人員推銷(Non-personal Selling)相比，人員推銷的最大特點是具有直接性。人員推銷是一種推銷員與消費者面對面的雙向溝通的活動，它是一種非常有效的產品促銷方法，具有以下七個主要特點：
(1)人員推銷注重人際關系，有利於消費者與銷售人員之間建立友誼關系；
(2)人員推銷具有較大的靈活性；
(3)人員推銷針對性強，無效勞動較少，具有即時成交陛；
(4)人員推銷在大多數情況下能實現潛在交換，形成實際銷售；
(5)銷售人員充當雙重角色，有利於企業經營決策；
(6)信息反饋迅速，可提供售後服務；
(7)人員推銷的費用較高，覆蓋范圍有限。
人員推銷是促銷組合中的一個重要組成部分，我國大量存在的農產品經紀人的行為是農產品人員推銷的主要形式之一。
(二)廣告(Advertising)
廣告是指由廣告主採取付費方式，委託廣告經營部門通過傳播媒體，以現代科學技術和現代化設備為手段，以策劃為主體、創意為中心，對受傳者進行的以有關企業目標、經營方式、產品或服務項目為主要內容的宣傳活動，旨在使受傳者心目中牢固樹立企業形象、品牌形象及產品形象，從而達到刺激、擴大市場需求，開拓潛在市場、擴大市場份額與產品銷售，進而指導消費者、培養受傳者新的生活方式的目的。
廣告促銷具有以下特點：
(1)覆蓋范圍廣；
(2)傳播迅速；
(3)形式多樣；
(4)人均成本低；
(5)短時間內造勢效果好；
(6)單向溝通；
(7)信息量有限；
(8)傳播效果受到內外因素影響；
(9)總成本高。
我國許多農產品的營銷者仍然遵循著舊觀念，固守市場，導致市場范圍越來越小，競爭力越來越弱，佔有率越來越低。隨著市場營銷環境的變化，廣告已成為促銷的主角，肩負著創名牌和增效益兩大特殊使命。但綜觀國內各類廣告媒體，除在地方媒體上出現寥寥無幾的農產品廣告外，全國性媒體上還很少有農產品廣告。極小的廣告范圍是很難使中國的農產品走向國內外市場的。因此，應結合農產品個性特徵挖掘其獨有魅力，做好廣告宣傳。
(三)營業推廣
營業推廣(Sales Promotion)又稱銷售促進，是指為刺激需求而採取的能夠迅速激勵購買行為的促銷方式。
與其他的促銷方式不同，營業推廣多用於一定時期、一定任務的短期特別推銷。一般來說，人員推銷、公共關系、廣告等促銷方式都帶有持續陛和常規性，而營業推廣則常常是上述促銷方式的一種輔助手段，用於特定時期和特定商品的銷售。
營業推廣主要是一種戰術性的營銷手段，而非策略性的營銷手段。作為一種短期的促銷方式，營業推廣一般具有兩個相互矛盾的特徵：
1．強烈呈現。營業推廣的許多方法往往是把銷售的產品在消費者的選擇機遇前強烈地呈現出來，似乎告訴消費者這是一次永不再來的機會，購買該產品可以帶來額外的好處。通過這種強烈的刺激，迅速消除顧客疑慮、觀望的心理，打破顧客的購買惰性，使其迅速購買。

2．產品貶低。由於營業推廣的很多方法都呈現強烈的吸引氛圍，有些做法難免顯出企業急於出售產品的意圖，如果使用不當，就可能使消費者懷疑產品的品質，甚至產生逆反心理。
根據農產品的特點，農產品的營業推廣適合採用特價、價格折扣與優惠券、免費品嘗、展銷會、加量不加價等方式。如生鮮超市常對某一種蔬菜進行特價限量購買，以樹立一種物美價廉的形象，帶動其他商品銷售。
(四)公共關系
公共關系(Public Relations)指一個組織為了改善與社會公眾之間的關系，通過雙向信息溝通，增進公眾對組織的認識、理解與支持，樹立良好的組織形象，為自身事業的發展創造最佳社會環境而開展的一系列活動。公共關系是企業促銷策略之一，與其他促銷策略相比，公共關系具有如下特點：
1．廣泛性。公關客體是與社會組織密切相關的各種社會公眾、企業、政府和社會團體。
2．主動性。在市場經濟條件下，公關主體要生存、求發展，就必須積極主動地參與競爭。
3．長期性。公關活動的目標是在社會公眾心目中樹立良好的企業形象，使社會公眾難以忘懷，對社會公眾的影響是長期的。
4．雙向性。社會組織通過一系列公關活動，吸引了大量的社會公眾參與，可以將社會組織的信息傳遞出去，同時還能廣泛收集所需要的大量信息，實現信息溝通的雙向性。
由於農產品的促銷活動一般由政府和當地新聞媒體一起發動，所以依靠公共關系進行產品促銷往往能夠取得較好的效果。
農產品促銷方式
1．農產品的人員推銷
農產品的人員推銷包括集體組織的產地人員推銷和農業企業專職營銷員的推銷活動。產地人員推銷農產品主要是當地政府有關部門組織的農產品推銷活動。在一些農產品集中進行商品化生產的產地，如蔬菜產地、瓜果產地等，由於生產量大和銷售季節集中，一到收獲季節，產地就會出現局部的供大於求，導致價格下降、出現賣難問題。產地政府和農民合作經濟組織對此都十分重視，為了幫助農民解決賣難問題，每當農產品快要上市的季節，產地就會組織人員到各地去，通過熟人、老客戶等關系開展推銷業務。他們主要前往大中城市的農產品批發市場，通過與市場上常年從事批發業務的經銷公司或經銷大戶簽訂供貨合同，為產地的農產品擴大銷路。產地組織的人員推銷多帶有政府對農業的營銷支持行為，當地政府部門組織和抽調人員參與推銷，並有一定的資金投入。
這種產地人員推銷多發生在產地形成的初期，是一種臨時採取的促銷措施。隨著產地規模的擴大和知名度的提高，產地農產品集貨市場隨之建立，產地自發形成的營銷商隊伍也將會不斷發展壯大，而且會吸引大量外地的農產品經銷商前來購貨。這時人員推銷的作用就會減弱，逐漸被其他的促銷方式所取代。
農業企業專職營銷人員推銷與產地人員推銷不同。企業人員的推銷包括兩個方面：其一是聯系經銷商，通過建立自己的經銷商網路，形成穩定的銷售渠道；其二是向人流大的商場和超市等派出助銷信息員，專門向顧客介紹自己企業的產品，引導消費者了解和選擇購買本企業的產品。同時，企業的助銷信息員還肩負著觀察顧客購買行為和聽取顧客意見的任務，有利於企業及時了解消費者的需求變化和市場競爭情況，不斷調整自己的營銷策略。
2．農產品的廣告促銷
由於農業生產的比較利益低，農產品又是人們的生活必需品，需求彈性小，所以過去很少有農民給自己的產品做廣告。當農產品市場供大於求後，農業生產者之間、產地之間就形成了相互競爭的市場格局，誰不向外傳遞信息，不搞促銷宣傳，誰的產品就不會有人知道、就賣不出去。現在，越來越多的農業經營者開始注意到了廣告的作用，也開始利用廣告手段來促銷自己的產品。農產品廣告最多的是供求廣告，主要以調節餘缺為目的，賣方尋找客戶，買方尋找貨源。供求廣告的內容包括商品名稱、數量、價格、交貨地點和聯系方式等。由於供求廣告的內容簡短，廣告費用低，在各地被普遍採用，客戶很容易根據廣告提供的信息與買方達成交易，取得預期的效果。供求類廣告屬於信息告知，要求廣告信息在一定時間內可保存，客戶可查詢，而且受眾多是生產者、加工者、經銷商或購物團體等，因此，可多選擇與農產品相關的行業類報紙、雜志等作為廣告媒介。
隨著我國農村計算機信息網路的普及，網上做廣告已經成為廣大農業經營者發布產品信息的主要方式。網路廣告具有成本低、易檢索查詢、可在網上直接洽談協商等優點，對農產品經營者來說，是一個實用性強、效果好、很有發展前景的廣告媒介。
3．農產品展銷會
參加各種農產品展銷會是農業生產者和企業促銷農產品的好機會。這些展銷活動多數是由產地或行業組織在政府支持下舉辦的。活動之前通過發通知、做廣告等進行廣泛宣傳，活動的組織機構還向有關部門和企業發出參會邀請。展銷會一般都有開幕式、領導剪綵等儀式，期間邀請各種媒體參與采訪報道，聲勢浩大，參加者踴躍，是促成大批量訂貨的好機會。有些展銷會在農產品產地舉辦，邀請眾多客商前來並安排現場參觀和座談交流，不但產品促銷效果好，而且樹立了良好的產地形象，擴大了產地的知名度。如農業部舉辦全國優質農產品展銷周活動就是要向中外客商展示全國各地的優質特色農產品、綠色食品和有機食品，進一步促進農產品貿易流通，豐富農產品市場供應，促進農產品銷售。
農產品促銷策略
(一)價格策略
對於大多數農產品來說，價格是最主要的競爭手段之一。為了刺激消費者更多地購買，可以採取靈活多樣的定價方式，對於不同的目標市場、產品形式、銷售時間、銷售地點實行有差別的價格，從而滿足不同的市場需求，以擴大銷售，提高經營者的經濟效益。
(二)選擇適宜的推銷技巧
講究推銷技巧，是指經營者在推銷自己的產品時要根據消費者心理動態、消費習慣等有針對性地採取推銷策略。
1．注意針對不同階段的心理特點，採取相應的推銷技巧。從消費者購買產品的過程來看，大致可以分成四個階段，在每個階段要使用不同的推銷方法。
(1)尋找商品的階段。消費者出於某種需求，希望尋找某種商品來滿足需求。這時，經營者要積極介紹自己的產品，特別應針對消費者需求來介紹產品的特點，引起消費者的購買慾望。
(2)比較的階段。消費者可能要將同類商品作一個比較，其中主要是比質量、比價格。這時經營者要強調自己的產品具有優勢的一面，或者給予某種優惠，促成消費者下決心購買。
(3)購買階段。要滿足消費者在購買時的要求，並且要用熱情的態度招呼消費者，希望再次購買。(4)評價階段。有的消費者購買商品後感覺比較滿意，可能再次購買，成為「回頭客」。這時經營者一方面要熱情接待，另一方面可利用「回頭客」的良好評價說服其他消費者購買。
2．迎合不同消費者的購買心理，選擇不同的營銷技巧。面對商品品種繁多的市場，顧客是否購買某一商品，是由其購買心理動機決定的。顧客的購買心理可分為六種類型，應針對不同的心理狀態的消費者，採取不同的推銷技巧。
(1)理智型：這類顧客具有一定的商品知識，注重商品性能和質量，講究物美價廉。
(2)選價型：一是以價格低廉為選商品的前提條件，對「優惠價」商品感興趣；二是對高檔、高價商品感興趣，認為一分錢一分貨，要買就買好的。
(3)求新型：這類顧客追求時尚與款式，往往不伺價格、質量。
(4)求名型：崇拜名牌產品，對價格高低並不過多考慮。
(5)習慣型：顧客對某些廠家、商標的商品熟悉、信任，或因生活習慣等的不同，形成一種使用某種商品的習慣。(6)不定型：不常買東西，對市場情況和商品不熟悉，購買時猶豫不決，反復徵求他人意見。3．根據消費者的購物習慣，採取不同的推銷技巧。購買習慣，主要指顧客何時購買、何處購買。搞好農產品的營銷工作，必須認真分析顧客的購物習慣，採取有針對性的促銷手段。
(三)搞好售後服務，擴大經營者的影響
經營者要擴大自己的影響，必須搞好產品售後服務。①做好准備，以便及時、准確地處理好各種詢問和意見。②必須有實效地解決顧客所提出來的實際問題，這比笑臉相迎更為重要。③提供給顧客多種可供選擇的服務價格和服務合同。④在保證服務質量的前提下，可把某些服務項目轉包給有關服務行業的廠家。⑤不能怕顧客提意見，應把此看成改進自己的產品和服務，搞好生產經營的重要信息來源。
(四)做好廣告宣傳，擴大產品知名度
廣告通過各種方式將自己產品的性能、特點、使用方法等廣泛地向消費者介紹，引起對自己產品的購買慾望。經營者要制訂正確的廣告計劃，選擇適當的廣告策略，設計適宜的廣告，並選擇好廣告媒體。
農產品促銷的作用
促銷對農業發展具有重要意義，但也應看到，在開展農產品生產的同時，不少農戶市場意識較差，只停留在生產觀念和產品觀念上，坐等中間商或消費者上門購買，往往錯過最佳銷售時期，只好降價出售，少數地區甚至出現自毀農產品的現象，損失巨大。所以促進農產品銷售應引起農業生產者的重視。

1．傳播信息、收集市場情報。
如今農產品的種類繁多，品種特性各異，如何使消費者的需求和希望得到滿足是促銷活動的中心。如傳播待售農產品的特點、價格、什麼地方可以買到等信息，使顧客感興趣並逐漸產生購買動機、引發購買慾望直至產生購買行為。同時，通過促銷不僅可以增進顧客對生產單位和農產品的了解，而且通過觀察、詢問以及消費者的反應還可以得知農產品及其服務和農產品的競爭力等情況。農業生產者要通過信息反饋改進工作，使農產品適銷對路，擴大市場。
2．增加農產品需求，協調供求。
由於消費者需求動機的多樣性和復雜性，通過促銷活動可以誘導和激發消費者對某一農產品種類或品種產生興趣，從而達到合理安排供貨和餘缺調劑的目的。
3．樹立農產品品牌形象和公司形象，穩定銷售。
促銷活動的一個重要內容是樹立和表現不同農產品種類和品種的個性，傳遞農產品質量和提供優質服務的信息，樹立農產品在消費者中的信譽，引起消費者對農產品的偏愛；同時，樹立公司形象，使購買者不僅決定了買什麼，還決定了從何處買，從而使自己的農產品在市場中處於穩定的銷售地位。
4．開發新市場。
據美國市場研究資料顯示，消費市場的商品一年內約有20％～25％的顧客會因種種不可控制因素而有所變動，為了使公司繼續生存，或進一步發展，就要不斷發掘新顧客，而促銷工作正是打開新市場的重要手段。

2. 電大農副產品網路銷售常用促銷手段有哪些

對於想對農產品進行網路營銷促銷和想要網路商城建設的企業來說，公司擬採用的促銷策略主要有以下幾種方式：

（1）網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可觀察、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

（2）網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

（3）網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

（4）積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加*問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

（5） 打包促銷

打包促銷在網路上的應用近年愈演愈烈，對於開展農產品的該類促銷方式也及其簡便。除了可以幫助消費者提升膳食的搭配還可以為企業提升客單價帶來重要作用。可以說打包銷售的巧妙應用最終可以在企業和消費者當中實現雙方的共贏。

（6） 社交媒體（Social Media）分享促銷

社交媒體的分享促銷在社交媒體發展蓬勃的現今對於促進與消費者的互動，拉近與消費者的距離有一定的作用。公司的網路分銷平台在設計之初便加入了當下用戶群較多的社交媒體，如：微信、微博等。公司在不同的市場推廣周期內，策劃一些能在社交媒體上產品共鳴的創意活動，分銷平台會員客戶只需通過自己的社交媒體賬號轉發分享，便可以得到 公司贈送的相應禮品或是農產品。通過該手段，每一個分銷網點的網路平台都能成為一個「波源」，帶動和促進各分銷網點實際會員客戶或潛在客戶通過主動分享贏取禮品的方式擴散分銷網點的促銷廣告。這類形式除了拉近了與會員客戶的關系，更通過會員客戶的社交媒體進行了二次的宣傳，給公司各分銷網點帶來了更多新的客戶。

（7） 新客戶免費試用促銷

開展網路營銷的初衷在於網路平台商客源眾多，但是客戶並不會無緣無故的就到某一個平台進行經常性的消費。對於各分銷平台的客戶來源，公司除了配套常規的網路推廣手段以吸引線上會員注冊消費，同時對於一些起步較晚，客戶量不足的分銷網點針對性的開展新用戶注冊免費獲得農產品的「引流」活動。經研究，互聯網的購物是一種體驗式的購物，很多消費者在起初階段並不願意主動嘗試一些新生事物，比如：網上購買農產品。但是，通過一定階段的新用戶免費注冊得禮品促銷，客戶體驗過完整的購物體驗後會感受到與線下購買不一樣的便捷服務，對於各分銷網點的新用戶集聚能夠帶來很多意想不到的收獲。通過這類幫助分銷網點贏得新用戶的促銷手段也是公司確保加盟分銷商的主要手段之一。

3. 賣水果的營銷方法

1. 提供優質水果：確保你的水果新鮮、新鮮可口，以吸引顧客。選擇高品質的水果供應商，並確保儲存和展示環境符合衛生標准。

2. 打造吸引人的攤位：在水果攤位上使用鮮艷的顏色和吸引人的裝飾，讓它與周圍的環境醒目不同。使用有吸引力的標志和海報來宣傳你的水果和促銷活動。

3. 提供品嘗和試吃機會：吸引顧客品嘗新鮮水果，讓他們嘗試一些味道獨特的水果品種。這樣能使顧客對你的水果產生興趣並增加購買慾望。

4. 營造互動和體驗：組織水果品嘗會、烹飪示範或水果美食比賽等活動，吸引顧客參與並增加他們對水果的認知和興趣。

5. 製作精美的水果禮籃：將水果製作成精美的禮籃，適合作為禮物送給親朋好友。在特殊節日或慶典期間推出特別定製的禮籃，吸引節日購物的消費者。

6. 聯合其他商家合作：與當地咖啡館、餐廳或酒吧等商家合作，讓他們使用你的水果作為原料或配料，並為顧客提供折扣或優惠。這樣可以擴大你的受眾群體，增加銷售量。

7. 利用社交媒體平台：在社交媒體上分享水果的健康益處、烹飪方法和有趣的水果事實。與顧客互動，回答他們的問題，提供水果相關的食譜和建議。

8. 提供送貨服務：為顧客提供送貨服務，方便他們購買水果。這樣可以吸引那些沒有時間或不方便親自到店購買的顧客。

9. 主辦促銷活動：例如折扣促銷、買一送一、生日優惠等，吸引顧客前來購買。此外，可以設置會員計劃，為會員提供獨家折扣和優惠。

10. 參加農貿市場或節日展銷活動：租用攤位參加當地的農貿市場或節日展銷活動，與其他農產品供應商和顧客互動，推廣你的水果產品。

11. 提供個性化的服務：根據顧客的需求，提供有針對性的推薦和建議。了解顧客的口味偏好，並為其推薦適合他們的水果品種。

12. 建立口碑：提供優質的服務，讓顧客感到滿意並願意向身邊的人推薦你的水果產品。積極回應顧客的反饋和評價，並持續改進服務質量。

4. 農產品營銷策略建議有哪些

農產品營銷策略建議有以下幾點：

• 擴大農產品營銷渠道：農產品能否及時銷售出去，在相當程度上取決於營銷渠道是否暢通。因此，需要盡可能地型此燃拓展農產品的銷售渠道，例如開設農產品專賣店、在超市大賣場設立農超對接專區專櫃、完善線下市場營銷體系等卜虛。

• 實行品牌化營銷策略：通過打造品牌，提高農產品的知名度和美譽度，可以增加消費者的購買意願和忠誠度，從而提高銷售量和價格。

• 增加產品的附加值：在保證產品質量的前提下，可以考慮增加產品的附加值，例如開發生態、有機、扒早綠色等特色產品，或者提供更好的售後服務等，以提高消費者的滿意度和忠誠度。

• 建立健全的供應鏈體系：保證農產品的質量和安全，需要建立健全的供應鏈體系，確保從田間到餐桌的每個環節都得到有效控制。這需要與合適的農民合作，選擇優質的農產品，建立良好的合作關系，並採用現代化的技術和管理方法。

• 利用互聯網技術：互聯網技術可以幫助農產品實現更廣泛的推廣和銷售，例如通過電商平台銷售、在社交媒體上推廣等。但需要注意的是，網路營銷需要掌握一定的技巧和方法，同時需要保證產品的質量和安全。

• 開展促銷活動：促銷活動可以有效地提高銷售量和價格，例如打折、贈品、限時特價等。但需要注意的是，促銷活動需要合理設置，避免過度降價或者過度依賴促銷活動，影響產品的品質和口碑。

總之，農產品營銷需要綜合考慮多種因素，包括產品特點、市場需求、消費者偏好、渠道拓展等。需要根據實際情況制定相應的營銷策略，提高農產品的知名度和美譽度，擴大銷售量和價格優勢，從而提高農民的收益水平和生活質量。

5. 農產品營銷的概念為何

農產品營銷是連接農戶與消費者的關鍵環節，是實現農產品價值和滿足市場需求的重要途徑。它涵蓋了農產品從生產到銷售的整個過程，包括產品的創造與交易。

在這個過程中，農產品營銷的主體是農產品生產者與經營者，他們通過各種手段創造並交易農產品，以滿足個人與社會的需求。這些活動不僅涉及產品的生產和加工，還包含了營銷策略、市場研究、銷售渠道選擇、價格制定、廣告推廣等多方面內容。

農產品營銷活動貫穿於農產品生產的全過程，從選擇種植作物、施肥澆水、病蟲害防治到收獲、儲存、加工，每一個環節都對最終的產品質量、銷售價格和市場競爭力產生影響。在流通環節，農產品需要通過運輸、倉儲、分揀、包裝等一系列步驟，確保其在到達消費者手中的時候保持新鮮和安全。

在交易環節，農產品營銷還包括了定價、銷售渠道選擇、促銷活動策劃等，這些策略直接影響到農產品的市場競爭力和銷售量。通過有效的營銷活動，農產品生產者和經營者能夠更好地了解市場需求，優化產品結構，提升品牌形象，最終實現農產品價值的最大化。

農產品營銷不僅促進了農產品的有效流通，還推動了農業產業結構的優化升級，提高了農民的收入水平和生活質量。同時，通過市場化的運作方式，農產品營銷還能夠促進農業資源的合理配置，滿足消費者多樣化的需求，實現農業可持續發展。

6. 自己的農副產品怎樣促銷如何打開市場銷售

關於你的問題我以精準有力的方式來回答，長篇大論反而另人摸不著腦。1、傳遞產品信息，讓更多的人了解自己的產品，使顧客對自己產品產生好感和信任度，以激發消費者的購買慾望，促進消費者的消費行為，從而有利於擴大自己農產品的銷售。2、可安排適當的安排人員去推銷或廣告促銷，或參加農產品展銷會等形式緩或並。3、在農產品促銷時，需要根據生產的實際情況和農產品的消費特點，要靈活運用促銷策略，與顧客建立長期關系，培養一批團團批忠誠的顧客群，這樣你就不用為來擾跡年的農產品銷售而煩惱了。

7. 農產品年貨大集活動方案

農產品年貨大集活動方案

為了確保活動有序地進行，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析，研究後所制定的書面計劃。那麼應當如何制定活動方案呢？以下是我幫大家整理的農產品年貨大集活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

農產品年貨大集活動方案1

一、展會目的：

傳承中華傳統年俗文化，刺激拉動春節經濟消費。

提升市民采購年貨的環境和質量，滿足市民一站式購物需求。 集中展示全國各地名優商品，推廣企業產品和品牌。

豐富新地城周邊社區生活內容，為居民帶來便利。

為新地城售樓和招商奠定基礎，聚集人氣。

二、展會時間：

待定

展會地點：華茂1958廣場

三、展會主題：

20xx新地城年貨淘寶美食節

四、組織機構：

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告傳媒有限公司

五、展會內容：

各展位商家年貨促銷。組委會組織現場春聯贈寫、千元禮包大抽獎、財神到發紅包、湯圓品年味等活動。

六、展覽范圍

1、酒水類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

2、食品類：各種名特優新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產品、水產品、調味品、乳製品、乾果炒貨、土特產品、農產品等；

3、日用百貨類：家用電器、廚衛潔具、飾品、化妝品、皮革製品、日用小商品、塑料製品、五金電器、鞭炮禮花、節慶用品、廚具、智能玩具等；

4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；

6、特產類：無錫特產醬排骨、油麵筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人；

7、進口商品類：世界各國的特色食品等；

七、活動形式

1、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費從商家處獲得抽獎券一張。一張抽獎券可參與一次抽獎活動。買滿100元可獲得兩張抽獎券，以此類推，多買多得。

2、免費送春聯：邀請書法家協會的書法家現場寫春聯送春聯。購物滿xx元即送。

3、財神到發紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費獲得一個紅包。備註：每人只限拿一個紅包，紅包中可能有福字一張、對聯一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張。

4、你購物我買單：主辦單位隨機找一位正在買單的顧客，只要這位顧客在30秒之內回答出關於本屆年貨節的一個簡單問題，即可免單。

5、大型團購：製作年貨商品目錄，直接發送至單位和企業，在推廣商品的同時，拉動團購。

6、文藝演出：舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節有代表性的歌曲。

7、剪窗花：現場教授剪窗花技藝。

8、免費品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。

八、宣傳計劃

本屆年貨購物節將注重事前宣傳和炒作、聯動同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費者。

宣傳方式：活動硬廣、動態報道、話題炒作。

1、網路：各大論壇網站發帖，擴大宣傳的力度。

2、平面紙媒：可在安慶晚報、新安晚報、安慶廣播電視報投放廣告或大量投放dm單頁

3、汽車載體：公交車、計程車放廣告信息

4、社區海報張貼：將為本屆年貨購物節量身設置宣傳海報，為本屆年貨購物節提高市場關注度及積累人氣。

5、空中滑翔機

農產品年貨大集活動方案2

一、活動主題

本次活動主要依託「雲上施秉」主辦的官方平台。

結合「施秉電子商務公共服務中心」的線下服務平台優勢及「貴州電商雲」「淘寶網」「京東網」等的網路人氣。

共同打造一個以「年貨送下鄉，品質有保障」為主題的線上線下推廣活動。活動以現場實物展銷，和線上商品購買為主。

標語：「年貨送下鄉，品質有保障；特產賣出城，我們來幫忙。」特色萬物任你選，名山聖水陪你走！

二、活動目標

1、以宣傳「雲上施秉」平台為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。

3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現場與電商進行意向簽約）

4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平台。（如掃微信關注、贈與書簽似的宣傳冊、現場工作人員細心指導操作）

5、利用本次活動從新樹立「雲上施秉」這個品牌的功能性。

三、活動對象

施秉縣各鄉鎮年貨消費群體；施秉縣各產品經銷商；

四、活動時間

20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個月循環各個鄉鎮推廣宣傳）

五、活動地點

施秉縣各個鄉鎮服務站

六、活動內容展示區設置：

1、年貨商品及土特產產品展示；

在活動中規劃有產品展示區，展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。（該活動主要由貴州雲台商務有限公司協助各鄉鎮具體落地執行）

2、電商購買體驗；設立電商專區，專區位置醒目，主要嚮往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。內容設計：

3、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發放。

4、針對現場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息後期聯絡。（條件允許，可允諾商家加盟優惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優先服務對象等）

5、針對電子商務培訓學員及商家，在當天可以給予一定的活動優惠。

七、活動宣傳

（一）推廣時間

活動開展時間20xx年12月12日至20xx年1月12日

（二）宣傳方式：

1、施秉新聞聯播

2、信息群發，（手機簡訊、微信）

3、互動論壇（其它網路平台）

4、宣傳單（在宣傳單上進行內容印製）

（三）宣傳內容：

1、時間、地點、聯系方式及活動內容。

2、折扣的對象及折扣的內容。

3、主流加盟商家的訊息。

八、現場布置

1、3x6規格廣告帳篷若干（按具體商家數定）

2、展區內設電腦2台（能力范圍內多多益善），網線，三項電源介面。

3、現場桌4張、椅10張，檯布。

4、展架宣傳海報，背景噴繪，現場橫幅。

農產品年貨大集活動方案3

2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關聯商品都將進入熱銷時節；本檔活動規劃為2月9日至2月18日，期間包含了「小年（2.11）、情人節（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）」四個傳統重大節點，應針對不同節點的消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規劃及全店促銷活動，進行合理規劃。

主題：虎年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲年博會特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題促銷計劃之一

主題：虎年旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒；

滿88元送2.5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題促銷計劃之二

主題：心醉情人節，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得「真情玫瑰」一支，共送出999支玫瑰，願有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止）

主題促銷計劃之三

主題：新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內容：活動當天，在本超市一次性購物68元的`顧客，可獲得「開門見喜」紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品

主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品

主題：休閑美味過大年+心醉情人節

休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

主題：休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品

主題：新年，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛生棉）15支單品

主題：清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品（不含衛生棉）16支單品

主題：全身換新過大年

針棉、鞋品、服裝12支單品

主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

主題：全家喜團圓

水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

主題：全家喜團圓

食用油、調味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

主題：全家喜團圓

臘製品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳製品12支單品

主題：全家喜團圓

鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果12支單品

熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

特別要求：

①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區分！

②P5、P13每個P分別規劃出兩個相對獨立又有一定關聯的版塊，如休閑零食與情人節禮品專版、火鍋涮料及調味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產品系列用一種色塊區分，有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置。

③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現。

宣傳戰略規劃巨幅噴繪1塊：體現3個主題促銷活動。

主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：「虎年賀歲年博會」。

門頭單面寫真KT板1塊：「虎年賀歲年博會」。

門柱噴繪包圓柱2塊：「虎年賀歲年博會」。

櫥窗噴繪2塊：「虎年賀歲年博會」，3個主題活動的具體內容。

堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼。

專區布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：「虎年賀歲年博會」。

農產品年貨大集活動方案4

一、活動目的

春節是我國傳統節慶活動中最熱烈、最隆重的節日。春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂，在購物中，喜迎新一年的到來。在我縣大力發展電子商務的今天，我們要充分利用這一傳統節日，製造網路購物節，逐步改變人們的消費觀念，促進電商發展和農民增收。本次年貨節以「發展電子商務，繁榮地方經濟」為主題，旨在通過「年貨節」的展銷形式，為庄浪人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的縣域網路購物平台，同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個網路交易平台，促進「網貨下鄉，農貨進城」的雙向流通，促使鄉、村電商服務站、點發揮其作用，加快本地商業營銷模式的轉換步伐，為創建適宜貧困地區發展電商的「庄浪模式」奠定基礎，讓老百姓真真切切體驗一次網路經濟的沖擊，讓商戶實實在在感受一下電商時代已經到來，現在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。

二、活動時間、載體

1、時間：20xx年1月18日—20xx年2月23日

2、載體：庄浪生活寶「省啦商城」

三、活動組織及要求

1、召開啟動會：初步定於1月18日在新時空電商培訓中心召開庄浪首屆電商「迎新春，送年貨」活動啟動會。

2、縣電商服務中心負責組織各鄉鎮電商服務站站長和物流快遞公司負責人參加。

3、鄉鎮服務站負責組織村級服務點積極開展本次活動，做好商品上架、銷售，使村級服務點在庄浪電商平台的交易額達到一定數量。

4、物流快遞公司負責本次活動的快遞服務。要迅速、優質、高效的按照平台定單地址做好商品流通的保障工作，同城1.5公里免費，1.5公里以外按照國內標准最優價遞送。

5、庄浪新時空電商公司負責組織各網銷企業和參加本次活動的商戶。要對各企業和商戶提供的產品按數量、標價造冊登記，各企業和商戶對提供的產品要出具書面質量保證函，積極做好產品的售後工作。

四、活動對象

庄浪縣范圍內的居民、外地庄浪籍人和關注庄浪經濟發展的人。

五、活動主題

發展電子商務繁榮地方經濟

六、宣傳標語

1、購年貨，就上庄浪生活寶；

2、今年年貨哪裡找，生活寶上樣樣有；

3、今年年貨哪裡有，線上線下全都有；

4、電商真方便，年貨送到家；

5、價廉物美年貨搶，限時秒殺生活寶

6、農民增收新渠道，農貨進城生活寶

7、超市商場樣樣有，方便還是生活寶

8、大包小袋不再提，年貨物流進家門

9、出門在外不用愁，網上下單寄鄉思

10、今年過年不一樣，只因有了年貨節

七、活動內容

1、優惠卷：省啦商城全場滿100元減10元可用（優惠券跟滿減活動只能使用一樣）

2、滿減：全場滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（減免費用均來自廠家提供的最低價來分配，僅限生活寶平台注冊用戶和微信關注用戶）

3、限時搶購：組織各參與商家根據產品性質和分類，積極做好專場打折限時搶購商務活動。（僅限生活寶平台注冊用戶和微信關注用戶）

4、年貨大禮包：根據縣內各商家提供的產品組合而成，

5、年貨禮券：年貨禮券發放其他企業，可通過禮券代碼在生活寶平台上使用。

6、滿送紅包：一次性購滿50元以上發5元紅包，再贈小禮品（線下用戶）

7、旗艦店、電商服務點同城配送：旗艦店、各電商服務點支持同城配送，網上下單，上門自提免物流，1.5公里之內免費配送，1.5公里之外配送費10元起

8、代送年貨：如庄浪藉外地人或外地庄浪朋友，通過平台下單滿500元，平台方或商家可幫其送年貨到家，運費按縣內物流規則走。

9、賣年貨，送春聯。可與文化三下鄉結合起來搞

八、活動宣傳

1、微信朋友圈：a、新時空客服部負責微信朋友圈的推廣；b公眾號的營銷推廣；c、參與商戶（企業）積極參與

（朋友圈轉發、平涼市各大論壇發帖、網路貼吧、微博）

2、發宣傳單：a、可招兼職派單（兼職人數每天為6人左右）地推：招聘兼職地推發單，65元/每天，並留下聯系方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期1月25開始，到1月31日共6日。

3、生活寶線上宣傳；由製做部負責：a、產品美化；b、banner廣告的製作；c、檢查測試下單流程

4、媒體廣告：縣電視台等縣內媒體。

5、宣傳視頻：手機視頻、網站宣傳視頻。

6、公益宣傳：為孤寡老人和清潔工人贈送年貨。

八、活動准備

製作部：

1、活動物料：活動主題海報、dm單、橫幅、店內主題物料、對聯、吉祥物，產品拍照、方案確立之日起，1月20日之前設計完成；

2、商戶和各服務點網店的完善、活動主題氛圍營造、廣告主題設計、產品美工、設置優惠卷，方案確立之日起，1月22日前設計完成。

商務部：a、方案確立之日起；b、1月20日之前收集好所需產品

運營部：a、方案確立之日起；b、落實庫存倉庫及庫管；c、活動場地的確立、搭建

客服部：a、統計每日訂單情況；b、統計注冊用戶數量；c、活動產品組合錄入

車輛使用：新時空和相關企業、商戶

九、活動成本

初步估算需10萬元左右，計劃由各商家籌措一部分，縣商務局支持一部分。

十、年貨商品：

商家提供，造冊登記

十一、社會效益

我縣15年被確定為全國電子商務進農村綜合示範縣，已在縣、鄉、村三級服務網點建成了線下體驗店，但實際情況是只有一小部分網點和個人通過淘寶、微店等全國第三方平台出售縣內農產品或國內品牌商品，對縣域經濟發展和刺激消費及幫助農民增收上產生的社會效應不是十分明顯，線下體驗猶如無根之木。為了營造縣內電商發展氛圍，激活縣內商戶和企業參與網路經濟的積極性，加快本地商業營銷模式的轉換步伐，促進電商事業的進一步發展，創建適宜貧困地區發展電商的「庄浪模式」奠定基礎，加之今年全國也要搞首次網路「年貨節」，我們可以藉此東風，順勢而為，搞一個轟轟烈烈的域內「年貨節」，讓老百姓真真切切體驗一次網路經濟的沖擊，讓商戶實實在在感受一下電商時代已經到來，現在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。