① 什麼是POP廣告
有效的 POP 廣告，能激發顧客的隨機購買（或稱沖動購買），也能有效地促使計劃性購買的顧客果斷決策，實現即時即地的購買。 POP 廣告對消費者、零售商、廠家都有重要的促銷作用。 ·設計師個人作品集火熱申請中！ ·查詢網站排名推薦您用Chianz排名查詢·「論吧」正式上線 歡迎參與主題討論 ·全球經典酷站推薦欣賞 ·矢量素材 給設計師提供強大後盾 ·加入設計師論壇，精彩無限 ·設計網址大全，免費收錄所有設計站點 POP 設計主要包括產品標簽 pop 設計 ( 產品外盒促銷 pop 設計、指示性產品 pop 設計等 ) 、促銷 pop 設計 ( 如弔旗 pop 設計、立牌 pop 設計台牌 pop 設計等 ) 、賣場 pop 設計 ( 促銷打折牌 pop 設計、 X 展架設計等 ) 。 POP 廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高，它起源於超級市場，但同樣適合於一些非超級市場的普通商場，甚至於一些小型的商店等一切商品銷售的場所。也就是說， POP 廣告對於任何經營形式的商業場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對於企業又具有提高商品形象和企業形象知名度的作用。 POP 廣告的功能 POP廣告具有很高的經濟價值，對於任何經營形式的商業場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對於企業又具有提高商品形象和企業知名度的作用。POP廣告主要具有以下功能： 新產品告知 大部分的 POP廣告都屬於新產品的告知廣告。當新產品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所使用POP廣告進行促銷活動，可以吸引消費者視線，刺激其購買慾望。 吸引顧客進店 在實際購買中有三分之二的人是臨時作出購買決策的，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此 POP廣告促銷的第一步就是要引人入店。 引顧客駐足 如何吸引顧客注意商品並引發興趣， POP廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨特的構思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進而對廣告中的商品產生興趣。別出心裁、引人注目的POP廣告往往能起到意想不到的效果。另外，現場操作、試用樣品、免費品嘗等店內活廣告形式，也能極大地調動顧客的興趣，誘發購買動機。 促使最終購買 激發顧客最終購買是 POP廣告的核心功效。為此，必須抓住顧客的關心點和興奮點。其實前面的誘導工作是促使顧客最終購買的基礎，顧客的購買決定是經過了一個過程的，只要做足了過程中的促進工作，結果也就自然產生了。 取代售貨員 POP廣告有「無聲的售貨員」和「最忠實的推銷員」的美名。POP廣告經常使用的環境是超市，而超市中是自選購買方式，在超市中，當消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則傑出的POP廣告，忠實地、不斷地向消費者提供商品信息，起到吸引消費者、促成其購買決心的作用。 營造銷售氣氛 利用POP廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、准確而生動的廣告語言，可以創造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，使其產生購買沖動。 提升企業形象 POP廣告同其他廣告一樣，在銷售環境中可以起到樹立和提升企業形象，進而保持與消費者的良好關系的作用。POP廣告是企業視覺識別中的一項重要內容。零售企業可將商店的標識、標准字、標准色、企業形象圖案、宣傳標語、口號等製成各種形式的POP廣告，以塑造富有特色的企業形象。 假日促銷 POP 廣告是配合節假日促銷的一個重要手段。在各種傳統和現代節日中， POP 廣告都能營造出一種歡樂的氣氛。 POP 廣告為節假日銷售旺季起到了推波助瀾的作用。 POP廣告的分類 一、按時間性來進行的分類 POP廣告在使用過程中的時間性及周期性很強。按照不同的使用周期，可把POP廣告分為三大類型，即長期POP廣告、中期POP廣告和短期POP廣告。 1.長期POP廣告 長期POP廣告是使用周期在一個以上的POP廣告類型。其主要包括如門招牌POP廣告，櫃台及貸加POP廣告、企業形象POP廣告。其中門招牌POP等，一般是由商場經營者來完成POP形式。由於這些POP形式所花費的成本都比較高，合用周期都比長，而企業形象和產品形象的POP，由於一個企業和一個產品的誕生周期一般都超過一個季度，所以對於企業形象及產品形象宣傳POP廣告，也必然屬於長期的POP廣告類型。因為長期POP在時間因素上的限制，所以其設計必須考慮得極其精道，而且在產生的成本上也相對提高，一般都在幾十到上百萬的投資。 2.中期POP廣告 中期POP廣告是指使用周期為一個季度左右的POP廣告類型。其主要包括季節性商品的廣告，商場以季節性為周期的POP等，像服裝，空調、電冰箱等因使用時間上的限制，以及櫥窗在使用周期以隨著商品更換周期的限制等，使得這類POP廣告的使用周期也必然在一個季度左右，所以屬中期的POP廣告。中期POP廣告的設計與投資，可以在長期POP廣告的檔次下，作適當的考慮。 3.短期POP廣告 短期POP廣告是指使用周期在一個季度以內的POP廣告類型。如櫃台展示POP展示卡，展示架以及商店的大減價、大甩賣招牌等。由於這類廣告的存在都是隨著商店某類商品的存在而存在的，只要商品一賣完，該商品的廣告也就無存在的價值了。特別是有些商品由於進貨的數量，以及銷售的情況，可能在一周甚至一天或幾小時就可售完，所以相應的廣告的周期也可能極其短暫。對於這類POP廣告的投資一般都比較低，設計也相對地不太講究。當然就設計本身而言，仍必然在盡可能的情況下，作到符合商品品味。 二、按材料的不同來進行分類 POP廣告所使用的材料也多種多樣，根據產品不同的檔次，可有高檔到低檔不同材料的使用。就一般常用的材料而言，主要有金屬材料、木料、木材、塑料、紡織面料、人工仿皮、真皮和各種紙材等。其中金屬材料、真皮等多用於高檔商品的POP廣告。塑料、紡織面料、人工仿皮等材料多用於中檔商品的POP廣告。像真絲、純麻等紡織面料也同樣屬於高檔的廣告材料。而紙材一般都用於中、低檔商品和短期的POP廣告材料。當然紙材也有較高檔的，而且由於紙材的加工方便，成本低，所以在實際的運用中，是POP廣告大范圍所使用的材料。 三、按陳列的位置和陳列方式的不同來進行的分類 POP廣告除使用時間的特殊性外，其另一特點就在於陳列空間和陳列方式上。陳列的位置和方式不同，將對POP廣告的設計產生很大的影響。從陳列位置和陳列方式不同，可把POP廣告分為櫃台展示POP、壁面POP、天花板POP，櫃台POP和地面立式POP五個種類。 按照陳列位置和方式區分不同種類的POP廣告，在材料選擇、造型、展示等方面將有很大的區別，這對於POP廣告設計本身，是至關重要的，所以以下將要研究的內容，就以以上止個種類特點為線索，並參考POP廣告的時間性和材料性來進行。 櫃台展示POP是放在櫃台上的小型POP廣告。由於廣告體與所展示商品的關系不同，櫃台展示POP又可分為展示卡和展示架兩種。 一、展示卡 展示卡可放在櫃台上或商品旁，也可以直接入在稍微大一些的商品上。展示卡的主要功能以標明商品的價格、產地、等級等為主，同時也可以簡單說明商品的性能、特點、功能等簡要的商品內容，其文字的數量不宜太多，以簡短的三五個字為好。 二、展示架 展示架是放在櫃台上起說明商品的價格、產地、等級等作用的。它與展示卡的區別在於：展示架上必須陳列少量的商品，但陳列商品的目的，不在於展示商品本身，而在於以商品來直接說明廣告的內容，陳列的商品相當於展示卡上的圖形要素。一旦把商品看成圖片後，展示架和展示卡就沒有什麼區別了。值得注意的是，展示架因為是放在櫃台上，放商品的目的在於說明，所以展架上放的商品一般都是體積比較小的商品，而且數量以少為好。適合展示架展示的商品有珠寶首飾、葯品、手錶、鋼筆等等。 壁面POP廣告是陳列在商場或商店的壁面上的POP廣告形式。在商場的空間中，除壁為主要的壁面外，活動的隔斷，櫃台和貸架的立面、柱頭的表面、門窗的玻璃而等都是壁面POP可以陳列的地方。 運用於商場的壁面POP，在形式上有平面的和立體的兩種形式。平面的壁面POP，實際上就是我們前面已講述過的招貼廣告，而立體的壁面POP，則是本章要介紹的主要內容。由於壁面展示條件的很制，運用於壁面POP的立體造型，主要是以半立體的造型為主。所謂半立體的造型，也就是類似浮雕的造型。 吊掛POP廣告是對商場或商店上部空間及頂界有效利用的一種POP廣告類型。 吊掛POP廣告是在各類POP廣告中用量最大、使用效率最高的一種POP廣告。因為商場作為營業空間，無論是地面還是壁面，都必須對商品的陳列和顧客的流通作有效地考慮和利用，唯獨只有上部空間和頂面是不能作商品陳列和行人流通所利用的，所以，吊掛POP不僅在頂界面有完全利用的可能性，也在空間的向上發展上佔有極大優勢。即使地面和壁面上可以放置適當的廣告體，但其視覺效果各可視的程序與吊掛POP相比，也是有限的。可以設想，壁面POP在觀看的角度和視覺場上會受到很限制，也就是說壁面POP常被商品及行人所遮擋，或沒有足夠的空間讓顧客退開來觀看。而吊掛POP就不一樣了，在商場內凡是顧客能看見的上部空間都可有效利用。另外，從展示的方式來看，吊掛POP除能對頂界面直接利用外，還可以向下部空間作適當的延伸利用。所以說吊掛POP是使用最多，效率最高的POP形式。 吊掛POP的種類繁多，從眾多的吊掛POP廣告中可以分出兩類最典型的吊掛POP形式，即弔旗式和吊掛物兩種基本種類。 1。弔旗式 弔旗式是在商場頂部吊的旗幟式的吊掛POP廣告，其特點是：以平面的單體向空間作有規律有重復，從而加強廣告住處的傳遞。 2。吊掛物吊掛物相對於弔旗來廛，是完全立體的吊掛POP廣告。其特點是以立體的造型來加強產<
② 誰有空調廣告策劃書範例
——空調市場行銷定位與市場戰略
一、前言
1、空調市場是明顯的行銷爭斗戰，而且是所有電器產品戰況最激烈的行銷商戰。
2、產品特性、廣告、促銷、變化多端。
3、國內空調的製造、研究開發、已達到世界水準，新機種的推出也很快。
4、企劃的型態有明顯的轉變——空調成為全年皆可行銷之產品，不受淡季、旺季
等季節性市場需求之影響。
5、此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰者。
6、廣告表現以模擬銷售期的表現策略為主。
7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以「東芝」的現有特性做銷售期間（5—7月）
的預估與評價。
二、本案策略架構
·市場競爭態勢（MarketCompetitiveSituation）
·市場優勢機會（MarketStrengthNiche）
·行銷定位策略（MarketingPositioningStrategy）
（1）．目標市場
（2）．市場區域
（3）．市場定位
（4）．市場再定位作戰
·行銷組合策略（MarketingMixStrategies）
A商品策略
·商品定位
·商品生命周期
·商品研究開發
·商品企劃
B訂價策略
·滲透訂價
·吸脂訂價
·價格加成
C渠道策略
·經銷商
·門市展售中心
·百貨公司
·特約服務店
·大飯店
D推廣策略
·廣告策略
·廣告表現
·媒體戰略
·SP促銷活動
·售賣場所POP
·企劃與動態企劃
三、市場研究
市場現況分析：
由於上一年各家受到氣候影響及經濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進
口各品牌空調，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業績
大幅滑落，今年庫存壓力巨大。
市場潛力分析：
以現今市場趨勢，空調雖不能以「一戶一機」來計算普及率，但發展趨勢極快，有
相當發展的市場空間。
市場主力分析：
以上年度間可得知空調市場主力在於攔橡窗型空調，約佔87％～90％，所以今年度也應
當以窗型空調為市場主力商品。
市場預測分析：
1、由於庫存壓力、經濟不景氣、以往的「高利潤時代」已不復見，但空調市場的
潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰、廣告戰必然激烈，甚至會演變到價
格戰。
2、根據市場情報顯示，各家品牌預估今年市場實銷量在70萬台左右。
3、由於各家廠商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺
季中消除庫存。
4、空調一向是屬強烈季節性商品，但由於今年年初上市期的動作可看得出，各大
品牌的企劃定位，頗有使空調成為全年均可行銷的產品，其訴求重點為「數機一體之多
功能，多享受，少費電」的商品定位，使空調不受季節限制，以刺激消費者購買意願。
各品牌的庫存量
品牌C項目去年庫存數
A20，000
B4，000
C10，000
D7，000
E20，000
F5，000
G20，000
H4，500
J30，000K10，000
空調機型的比例
年度C形簡孝旁式窗冷超薄直立式分離式
198990％9．4％0．05％
199088．5％10．4％1．1％
199187．％10．3％2．2％
四、市場競爭態勢（分析競爭市場，確立競爭定位）
綜觀現今空調市場，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰國群雄之市場競爭態勢，
各家緣有其競爭特色，尤其近一兩年，競爭差異慎猛性愈小。基本上仍能區域為下列各種市
場競爭角色：
市場領導者：
有長期良好的品牌形象、良好健全的渠道，機型功能完備，如東芝、日立。
市場挑戰者：
大致在功能、品牌、渠道、價格上能兼有一、二種優勢者，對市場影響也不小，如：
三洋、中興等。
市場追隨者：
追隨者在空調的功能上也不遜於領導者，但其渠道、資本、廣告策略及行銷能力較
差，如：金星、西屋等。
然而，目標市場競爭者四處林立，而競爭因素又多，競爭差異性也逐漸縮小。領導
者、挑戰者、追隨者的距離也漸小，而全憑行銷戰略、渠道、廣告與促銷活動的競爭分
高低。
競爭策略企劃
企業分析
*優勢
·上市期，廣告印象占優勢
·強調安靜、除塵、省電
·樹立F環保，健康F形象
·產品革新：壓縮機7年保證，5重濾網
*劣勢
·競爭對手多，市場競爭激烈
·未建立長期品牌的企業形象
·尚有庫存的壓力
*機會
·在行銷渠道戰略能有更高的滲透力
·以品牌形象為主導的銷售，期望能有長期競爭的實力
*威脅
·受到水貨及市場追隨者的壓力
競爭者分析
*優勢
·新產品推廣速度快
·領導者的優勢在形象
·促銷，渠道，功能
·追隨者的優勢在功能特性
*劣勢
·市場競爭激烈
·目前有龐大庫存壓力
·高利潤已不再出現
*機會
·可望朝向全年可行銷的產品定位
·期待房地產的熱再帶動購買熱
*威脅
·受到水貨威脅
產業分析
*優勢
·空調製造，研究水準提高較快
·新機種推廣速度快
·市場潛力相當大
*劣勢·受到經濟不景氣影響，競爭激烈，高利潤時代已不再出現
*機會
·企化趨勢朝向全年可行銷的產品定位
·「數機一體」激發購買意願
*威脅
·分離式空調是未來行銷重點，目前全是進口
顧客分析
*優勢
·購買的選擇性高
·功能特性上，能滿足顧客需求
*劣勢
·水貨充斥顧客易上當
*機會
*威脅
·空調的服務與維修保養是顧客的心理威脅
環境分析
*優勢
·現代化生活品質日益受到重視，F一室一機F為未來的趨勢
*劣勢
·目前經濟尚不景氣從而影響購買意願
*機會
·房地產市場可望大發展，從而刺激空調市場
*威脅
·季節因素，經濟因素仍是一大威脅因素
市場尋位者：
在市場差異性漸小，而市場空位也很難切入。但仍然要尋找競爭的優勢。
（1）雖缺乏長期品牌形象，但仍高潮尋找、塑造強有力的形象，塑造環保健康的
氣氛，訴求安靜、干凈、省電，以環保健康的形象易與顧客產生共識，也易被顧客接受。
（2）今年產品革新部分：5種濾網、自動風向、壓縮機7年保證，從而增加了廣告、
行銷上的機會。
（3）改變銷售制度，促使產品在渠道上佔得優勢。
（4）今年在上市期（3～4月）間，在廣告戰中掌握市場定位與品牌印象上的優勢。
五、市場定位
目前市場因競爭激烈，而在行銷渠道、促銷、功能等的差異性愈來愈小，主要競爭
的行銷戰場大都在廣告、渠道、促銷活動。
由於行銷的渠道的經銷網均相似，廣告與促銷策略也相近，所以主要差異性著重在
功能特性上的訴求，以及產品品牌形象上的定位。
產品形象：
一般地說，市場的領導者皆有長期而良好的品牌形象，因而有明顯的形象定位，例
如金星以自己研究開發和結合高科技的形象，日立以空調先驅的形象出現等。
功能特性：
各品牌的主力產品大致如下
品牌功能
東芝定時，除塵，上吹式
A二機一體，線控，側吹
B二機一體，定時除塵，微電腦有C無線遙控
C二機一機無線遙控，下吹式，定時除塵
D14小時預約開機，定時開機，除塵，上吹式
E二機一機無線遙控，定時，除塵，換氣，下吹式
F12小時定時，二機一體，上吹，有線遙控
G二機一機側吹，無線遙控，除塵
H除濕（無遙控），除塵定時，無線遙控，側吹
I綠色省電，除塵
K三機一機除塵，下吹式，無線遙控
L線控，除塵，側吹式
M三機一體線控，12小時定時，除塵換氣，下吹式
N二機一機線控，預約開關，除塵側吹，速度安裝板
如上所示，各品牌產品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌產品的革新部分如
下：
A：全機種無線遙控。
B：有無線遙控，上有IC感溫裝置。
C：附彈性安裝架，適應不同環境。
D：電腦觸控，14小時預定開關，微電腦控溫。
F：風道流線化設計、下吹式三機一體無線遙控。
F：五種濾網、自動風向、壓縮機七年保證。
G：自然涼風、自動風向。
H：窗型分離式機種，三速超靜音馬達。
J：壁書面板、電話控制預約開機。
K：不漏水、不生銹、無線遙控自動感應室溫。
L：吸塵電板。
綜觀以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能競爭上也相當激
烈，無法有明顯的差異。
企業定位
由於功能上與各家廠商品牌有部分相似功能的重疊，故在功能競爭上相當吃力，而
在形象區域也無長期性的定位。
（1）在今年年初特以塑造「環保健康」的安靜除塵、省電為形象及功能的訴求，
以符合現代人所關心的環保問題，使得在產品形象上更上一層樓。
（2）在今年高層趨勢以安靜、除塵為最主要的訴求，而年初上市的推寫廣告，巧
妙運用廣告聯想，達到強烈的功能表達及市場印象。
（3）另外在今年改革產品中的5種濾網、自動風向，壓縮機保用七年，都是值得做
商品定位的訴求發展空間。
六、顧客購買的區域的區別：
·購買者年齡約25～35歲之間多為新購者。
·而再增購者，除了收入以外，其考慮因素為住房數的多寡，年齡約35以上，房數
在一廳二房以上為最多。
·一般購買者，購買前對產品的特性皆有相當了解，所以購買的滿意程度好，對價
格也大多能接受。
七、目標市場
長期目標市場
在整個市場競爭態勢中，東芝定位為市場挑戰者。其長期目標是期望能擺脫其他挑
戰者的纏斗，而能踏入市場領導者的勢力范圍。
長期目標是建立良好品牌形象，同時也以空調的產品形象帶動其他家電產品。
短期目標市場
將今年行銷目標定為12000台，以去年度領導者的平均行銷台數為目標，並在旺季
期間消除庫存壓力，使明年度新機種產品能有強勢的市場攻擊戰略。
渠道目標高層
改善現有的行銷渠道，並以新的行銷渠道攻佔其他廠牌的市場。同時重視大都市以
外的城鎮市場。
研究開發目標
目前分離式空調漸受重視，為明日市場的主力商品，東芝計劃在明年年初引進分離
式空調，以角逐龐大的市場。
八、產品策略
產品生命周期
1、由於空調開發速度相當快，而新機種幾乎每年都推出，故空調行銷的生命周期
約一年至一年半左右。
2、在整年度行銷活動中，依季節的變化而有明顯的變動，一般而言，每年3～4月
為上市期，即做暖身運動，而在成長期（5～7月）為競爭白熱化的促銷戰。
產品研究開發
目前各大廠商，皆以分離式空調為行銷作戰的主力商品，但目前分離式空調皆以進
口為主，而積極形成開發以提高自製率是國內各廠牌今後的重要課題。
產品定位及產品策略
1、定位上：
（1）商品定位：目前市場仍以窗型空調為主力商品。
（2）功能定位：在塑造「環保、健康」的氣氛中強調安靜、除塵及省電為主要訴
求點。
（3）形象定位：以建立長期良好品牌形象及品質提升為目標。
2、策略上：
（1）在廣告的塑造下，以短時間建立品牌知名度，並加強高層上的品牌印象，與
加強經銷商對產品的信心。
（2）行銷目標主要為提高市場行銷量，除了提高市場佔有率以確立品牌形象外，
並降低庫存量使明年新機種能順利行銷市場，此時行銷利潤並非主要的追求目標。
（3）在業績考核制度與提高獎金制度之下，必須鞏固行銷渠道並打擊其他品牌的
正常行銷渠道。
（4）以空調品牌形象帶動其他的家電產品。
九、訂價策略
在去年庫存壓力及今年不景氣下，價格的上升可能性極低，但各家品牌不到最後關
頭是不可能降價。
考慮到利潤及形象，會出現變相降價：附送贈品，應該是在市場競爭激烈中最能發
揮行銷戰力的法寶。
十、渠道策略
一般消費者購買空調之渠道，主要以經銷商（45％）、各牌服務店（35．4％）所
占的比例最高。特別值得注意的是展銷會有相當利益。
渠道調整
以往的成績不理想，為了加強新經銷商的信心，除了在廣告促銷上要多費心思外，
大幅調整渠道也是待努力的重點。
至於創立直接由公司批貨制度，嚴防大盤擾亂市場秩序及設立嚴格查核制度，以防
競爭者滲透，更無庸贅言。
由於目前渠道是新設立，故應提高銷售獎金，以刺激業績上升，並且鞏固渠道據點，
提升品牌形象。
攻擊戰略
對於非專賣店的經銷商所採取的戰略：以提高銷售獎額，特別針對市場定位相似的
品牌加以攻擊，並在旺季之前，預告定貨不換、不退的措施，而促使訂貨的經銷商背水
一戰非要出清存貨不可，而銷緩行銷其他品牌，使得其他品牌無法在旺季期間維持正常
銷售。
重視城鎮行銷渠道
由於大城市是眾廠商肉搏戰之陣地，而其他城鎮的市場競爭壓力較小，故城鎮行銷
渠道，也不可不加以重視。
遏止水貨的侵入
以品質保證、售後服務，及加強旺季安裝能力以鞏固服務形象，同時也可打擊水貨。
重視並利用展示中心及特賣會
配合廣告及促銷策略，多利用展示中心及特賣會則有助於業績的提升。
十一、推廣策略
近年來各家品牌在推廣策略上多以廣告及贈品做為行銷的主力。
項目C品牌廣告預算贈品
A目標營業額的1％空氣濾凈機
B1千萬立扇，咖啡壺，雙層烤箱3選1
C視情況增刪電子琴，野餐桌椅，鈦金刮鬍刀
D1千萬電風扇
E1千萬金筆
F電飯鍋
G3千萬照明組合燈
H1千萬金筆
I視情況增刪蒸汽燙發器，高級收錄機
JSony收錄音機
K5百萬時鍾收音機
L1百萬母子鍋，護服燈，熱水瓶3選1
MSony收錄音機
N80萬萬用烤箱
廣告策略
1、建立品牌形象及確立市場定位。
2、配合產品行銷策略，以創意而令人有深刻印象的廣告表現強攻市場，以期望在
短期內提升銷售量，並為未來新機型做鋪路。
3、加強新渠道的經銷商對商品行銷的信心與支持。
4、以空調廣告的形象帶動提升其他家電的品質形象。
廣告目標
1、在上市期（3～4月）提高產品認知率達到50～60％。
2、在成長期（5～7月）增加產品認知率達到80％。
廣告表現（上市期）
在上市期（3～4月）的年初商戰中，各家品牌大都採取感性訴求為主，但在實戰成
長期（5～7月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。
目前之市場競爭態勢在上市期以「名星」的廣告聯想效果在市場上頗具有強烈、震
撼的品牌定位。此創意廣告奠定了首戰的成功的良好基礎。
廣告媒體的選擇
目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內達到傳播的效果。
·媒體的選擇：
·電視（CF）（20「與10」）：傳播力高且迅速。
·報紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。
·雜志（MG）：生活類。
·店頭廣告及展示中心的POP，增加現場銷售之商品形象（CommodityImage）。
成長期的廣告表現（5～7月）
（1）電視（CF）：
（a）「名星」篇（20F）→持續市場上的品牌印象。
（b）「健康、環保形象」篇（10F）→用健康、環保來說明產品功能及特性。
（2）平面稿：
（a）焦點（CATCH）：省電、強冷。
（b）焦點（CATCH）：維護居家環保，東芝不遺餘力。
廣告：品質，勝過一切承諾。
SP企劃創意
（一）贈品方式
1、自去年東元空調率先以贈品方式促銷SP活動，使得現今各家廠商紛紛也以贈品
為促銷手段。
2、以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意願，通常都在上市期使用，但為了在
成長期做強勢銷售及短期提高業績，贈品方式是一重要手段。
3、贈送家電，也可增加贈送家電的市場認知率及品牌形象。
4、贈送方法：
（1）冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止。
（2）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。
（3）贈送時間為期一個月。
（二）展示中心及特賣會
原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業績。
方法：尋找多人潮、多定點，以3～5天的短期展示、特賣行動，並附贈小紀念品，
或優惠價回饋行動等。同時，並舉辦空調「以舊換新活動」。
（三）公關活動
1、利用媒體報道
如專業性雜志、工商時報、經濟日報等對產品做深入之專欄報道。
2、經銷商及展示中心的公關活動在各店廣告的POP招牌、陳列、以及展售人員的服
務態度上加以整體規劃，以提升產品形象及CIS（企業識別體系）。
十二、廣告與促銷預算
在實戰銷售期間（5～7月）
廣告媒體預算：300～5000萬元
促銷贈品預算：50萬元
特賣會預算：20萬元
公關費用預算：20萬元
十三、行銷定位與市場戰略
修改時間：
1、在短期方面：於實戰銷售期間，每星期做一次銷售戰力與銷售業績調查，而每
個月皆做評估及修正行銷策略的缺失。
2、在長期方面：收集並評估市場調查資料，在實戰銷售期結束後，立即做行銷策
略的全盤檢討，以做為擬訂明年度行銷策略的參考。
③ POP廣告的種類_pop廣告分為哪五種
一、POP廣告的種類
（一）根據POP設置場所加以區分
1、店頭POP——置於店頭的POP廣告，如看板、海報、店招、立場招牌、海報、大木偶站式廣告牌、實物大樣本、高空氣球、櫥窗展示、廣告傘、指示性標志等。
2、懸掛POP——懸掛在超市賣場空中的氣球、吊牌、弔旗、包裝空盒、裝飾物稱為是懸掛POP，懸掛POP的主要功能是創造賣場的活潑，熱烈的銷售氣氛。微風拂動，造成各種動感，從各個角度，都能直接促使注意。
3、櫥窗POP——櫥窗裝飾、貼紙、海報等。
4、層面POP——立體陳列、籃子、立竿、架子、大木偶等。
5、貨架POP——利用商品貨架的有效空隙，設置小巧的POP，如：價目卡、商品宣傳冊、台卡、商品模型、精緻傳單、小吉祥物等。近距離閱讀，「強制」顧客接收商品信息，它是一種直接推銷商品的廣告。
6、壁面POP廣告——附在牆壁上的POP廣告，如海報板、掛旗、告示牌、貼紙、裝飾等；利用牆壁、玻璃門窗、櫃台等可應用的立面，粘貼商品海報、招貼傳單等。以美化壁面、商品告知為主要功能，重視裝飾效果和渲染氣氛。
7、陳列架POP廣告——附在商品陳列架上的小型POP，如展示卡、DM、標價卡、廣告牌、貨架卡等。
8、地面POP廣告——從店頭到店內的地面上放置的POP廣告，具有商品展示與銷售功能，如電子顯示屏，電動造型POP等。
9、招牌POP——招牌POP包括店面、布幕、旗、橫(直)幅、電動字幕。招牌POP其功能是向顧客傳達企業的識別標志，傳達企業銷售活動的信息，並渲染這種活動的氣氛。
10、招貼POP——招貼POP類似於傳遞商品信息的海報，招貼POP要注意區別主次信息，嚴格控制信息量，建立起視覺上的秩序。
11、標志POP——標志POP就是商場或商品位置指示牌，它的功能主要是向顧客傳達購物方向的流程和位置的信息。
12、包裝POP——包裝POP是指商品的包裝具有促銷和企業形象宣傳的功能，如附贈品包裝，禮品包裝，若干小單元的整體包裝。
13、燈箱POP——超級市場中的燈箱POP一般較多地穩定在陳列架的端側或壁式陳列架上面，主要功能是起到指定商品的陳列位置和工廠專賣櫃的作用。
14、價格卡的POP——可在稍遠是距離看到售價，售價與字體大小，應在1——2米的距離便於清楚看到。
15、展示卡的POP——促進購買沖動、推薦相關產品或強調特賣商品等，所構思的文字以15字為限，不超過三行。
16、賣場指引POP——在何處銷售什幺商品，可在頭頂上方設置予以指示用的符號。
17、商品說明POP——表示尺寸和符號的關系，展示材質、構造、用途或使用方法等，可用圖表加以說明，增加用途使用方法。
18、服務表示POP——服務客人的方針或座右銘，以條例或標語方式簡潔表示，不超過三行。
19、價格標簽POP——表明商品的名稱、價格。
20、探出式POP——以探出的形式安裝在貨架隔板、通路上的廣告。
21、彈簧式POP——彈簧式廣告牌。
22、手冊支架POP——有關商品的、關聯情報的小冊子用支架。
23、促銷籠車POP——銷售關聯小商品用的小籠車。
（二）根據POP使用目的加以區分
1、店外廣告——引入注目為目的
·商店的外壁和四周——招牌、垂幕、畫板
2、店頭廣告——誘客入店為目的
·櫥窗一－貼紙、海報
·門口屋檐－一布條、氣球、掛旗等。
·門口壁面一－海報、貼紙、壁面鑲板、招牌等。
·門口層面一－地板、立竿陳列、地面籃子等。
3、店內廣告——指引商品陳列處
·天花板下的空間一—垂吊式牌、垂吊式陳列、掛旗等。
·壁面－—海報、壁面鑲板、三角旗、環柱陳列等。
·層面一－地面立牌、立竿陳列、大木偶、地面架等。
4、展示架廣告——以說明商品特色為目的
。附在商品上——標簽、封條、標價卡、陳列卡等。
。貨架的側面一—貨架卡。
·貨架平面之上——陳列台、櫃台架、櫃台牌、找錢碟、現金登錄機上廣告、櫃台籃子等。
（三）根據POP製作者不同而加以區分
按POP製作者的不同，可區分為「製造廠商的POP」、「量販店的POP」、「零售店的POP」，種類繁多，但最重要的是，要先明確促銷目的，選擇適合此目的的方式，以提高促銷效果。
1、製造廠商所提供的POP
製造廠商為促銷該公司商品，製作供零售店使用，雖是高品質印刷且製作精美，但缺點是劃一性的宣傳，無法表現各零售店的特色。
2、量販店製作的POP
超級市場或百貨公司等大型商店為自己店面而製作，多為店內季節性裝飾，或宣傳活動的信息等，規模較小。
3、零售店自製的POP：
零售店為配合該店動態而製作，多為簡單的陳列卡或標價卡等。與製造廠商所提供的POP不同，可做配合時機的宣傳，以地方居民共同關心的事物為主題，活潑、富有彈性，對促銷非常有效。
(四)按POP使用的機能而加以區分
企業使用POP主要在於塑造商場的販賣氣氛，提高成交概率，它的種類按機能區分為：
1、季節性促銷的POP
通常以系列性POP來裝飾店面，重點襯托出各季節特有的氣氛。例如夏季布置為具有「海灘戲水」的涼快景色。
2、新產品上市銷售的POP
新產品上市的廣告一般持續短短2—3個月，通常為了在此期間能集中向消費者訴求，並吸引顧客注意新產品上市，在終端售點布置的POP廣告。
3、贈品促銷的POP
贈品促銷的POP廣告最常使用的手法是將實際贈品直接展示出來。有時在展示實物時，也通常採用POP廣告來強調所附贈的商品是極具吸引力的。
4、專用展示架上的POP
在終端售點廠商為突顯單獨陳列的本企業商品，特設計用來裝飾專用展示架的POP廣告，通常以化妝品、洗發水、食品等行業較常使用。
5、增加商品演出效果的POP
如果商品本身具有個性和魅力時，可利用適合的氣氛來襯托，例如使用照明、排列方法、材料等各種POP來提高商品的形象，增加商品的演出效果。
6、大量陳列用POP
將商品堆積起來，形成特殊的商品陳列造型，並在商品上添加POP廣告，例如價格卡等。通常為達到大量陳列效果，還必須強調色彩和大量陳列後的造型。
7、現場展示促銷的POP
為了促銷某商品，臨時性地在銷售現場搭建起POP攤位，其主要目的在於引起顧客的注意，方便展示人員的介紹告知。
8、事件行銷型的POP
企業在採用「事件行銷」形式的促銷手段時，為提高消費者參與感，廠商通常會製作一些精美的POP，以利於消費者深入了解所參與的活動。
9、銷售指導型的POP
在終端售點，為了加強所陳列商品的促銷力，通常採用銷售指導型的POP介紹商品的功能、傳遞商品的信息。
（五）根據POP有無品牌而加以區分
1、有品牌的POP
大多數的POP廣告上有品牌名稱，用以突出廠商的品牌，其范圍涵蓋各類海報、告示牌、宣傳陳列品、吊牌、燈箱等等。這些廣告品用來推廣特惠活動、促銷商品或借售點強化大眾傳播廣告等，從而達到刺激顧客購買的目的。
2、無品牌的POP
在某些情況下，廠商會提供零售店無品牌的POP廣告，以廣泛宣傳一種大眾觀念或主張。如乳品協會推行「乳品宣傳月」活動，專門製作一套POP廣告，旨在強調乳製品的營養特色，以推廣乳製品消費，而不述及品牌。
有時廠商為了促進與零售商的和諧關系，也會製作一些頗具創意及裝飾效果的無品牌POP。上面既不標品牌、產品，甚至也不提活動，純粹以美化店頭為主，深具吸引力，頗受零售商的歡迎。
（六）根據POP使用時間長度而加以區分
1、長期POP廣告
長期POP廣告是使用周期在一個季度以上的POP廣告類型。其主要包括如店招POP廣告，櫃台POP廣告、企業形象POP廣告。其中店招POP等，一般是由商場經營者來完成POP形式。由於這些POP形式所花費的成本都比較高，使用周期都比較長，而企業形象和產品形象的POP，由於一個企業和一個產品的誕生周期一般都超過一個季度，所以對於企業形象及產品形象宣傳POP廣告，也必然屬於長期的POP廣告類型。因為長期POP在時間因素上的限制，所以其設計必須考慮得極其精美，而且其製造成本上也相應提高，一般都是幾萬元以上的投資。
2、中期POP廣告
中期POP廣告是指使用周期為一個季度左右的POP廣告類型。其主要包括季節性商品的廣告，商場以季節性為周期的POP等，像服裝，空調、電冰箱等因使用時間上的限制，以及櫥窗在使用周期以隨著商品更換周期的限制等，使得這類POP廣告的使用周期也必然在一個季度左右，所以屬中期的POP廣告。中期POP廣告的設計與投資，可以在長期POP廣告的檔次下，作適當的考慮。
3、短期POP廣告
短期POP廣告是指使用周期在一個季度以內的POP廣告類型。如櫃台展示POP展示卡，展示架以及商店的大減價、大甩賣招牌等。由於這類廣告的存在都是隨著商店某類商品的存在而存在的，只要商品一賣完，該商品的廣告也就無存在的價值了。特別是有些商品由於進貨的數量，以及銷售的情況，可能在一周甚至一天或幾小時就可售完，所以相應廣告的周期也可能極其短暫。對於這類POP廣告的投資一般都比較低，設計也相對地不太講究。當然就設計本身而言，仍必然在盡可能的情況下，作到吻合商品的品味。