① 剛開的網店怎麼推廣
1.利用好網站內的收費推廣。在很多網站上開網店的話,網站本身提供了一些廣告宣傳方式,如粗體顯示、圖片櫥窗、首頁推薦位展示等,這些服務通常是收費的,但是可以為自己的網店帶來瀏覽量,值得一試,但值得注意的是,不需要將自己網店裡的每一個商品都採用收費推廣的方式,只需要選出一兩件有代表性的商品進行推廣,將買家吸引到自己的網店,他們自然就會瀏覽你的其它商品。
2.利用好網站內其它推廣方式。比如多參加網站內的公共活動,為網站做貢獻,可以得到一些關照,網店自然也可以得到相應的推廣。
3.利用多種留言薄或論壇宣傳自己的網店。注意一般不要採用直接發廣告的形式,一般的論壇對於廣告帖是格殺勿論的,可以採用簽名檔,將自己的網店地址與大概的經營范圍包括在簽名檔里,無形中會引起許多閱讀者的注意,進入你的網店,進而成為你的客戶。
4.廣開門路,廣交朋友。通過認識許多朋友,介紹他們關注你的產品,爭取回頭客,更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。
5.如果你的現在的網店是需要支付交易費或登錄費的,那麼 不妨設立一個不需要這些費用的網店,對於每一個成交的客戶,介紹他們以後通過新的網店瀏覽並購買你的產品,降低商品的銷售成本。
6.在各種提供搜索引擎注冊服務的網站上登錄網店的資料,爭取獲得更多的瀏覽者進入網店。
7.盡量賣些有特點的東西(如果大家都賣衣服,那你就賣褲子。你還可以賣石頭,奶奶親手綉的鞋墊等等)。如果你的店是有特點的店,你還可以申請淘寶首頁的特色店鋪推薦。你只需要給相關「店小二」寫信,如果審核通過,他就會給你安排,更多的人就能看到你了。
8.盡可能多的在淘寶和其他論壇發言。多發好文章,讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)。同時你還應保證充足的上網時間,及時回答買家對你商品的提問。
9.隨時增加新貨,讓人有的看,不會覺得厭煩。
10.店鋪開了一陣子後,可以私下裡和別人聯系,交換友情連接。大家通過交換連接,可以形成一個小的網路,能增進彼此的影響力。
11.把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,也可以在自己的QQ或其他的交流平台上留下地址,通過口碑的力量進行宣傳。
12.到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個會在首頁里被推薦,知名度也會增加許多。
13. 學會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東西是一類的,那麼可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。
14.隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,這一招非常管用,能在短時間內聚集人氣。
15.最重要的是誠信,不管是買東西還是賣東西。
16.多在一些交易網站和論壇上轉悠,學習別人的好經驗。
17.如果是賣服裝鞋帽,包包等東西,建議拍成實物照片,手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。有可能就多在室外拍攝,同時用真人模特。讓商品有立體感,更真實。照片拍完後,在photoshop里簡單處理一下,比如適當增加對比度,調節亮度。大小控制在80k以內,圖片盡可能大,讓買家能看清楚細節。
18.對於賣家來說,最好每個商品都同時使用像「支付寶」之類的方式。你最好有一張銀行的卡,這樣收錢最快。這類交易方式盡管它沒有讓買家直接匯款給你,但給了買家以更大的信心,從而提高了你的信用度。
19.對於在開網店過程中發現的問題,最好隨時到建議廳去發帖提建議和意見。
20.加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活動,對自己的知名度很有好處。
② 網路配音網服務項目
網路配音網提供多種題材的配音服務,包括廣告、專題、彩鈴、課件、動畫、企業、宣傳、游戲、少兒、汽車、醫葯、地產、城市、農化、人物、科技、產品、門店、事件、廣播、金融、網路、直銷、悼詞、婚慶、詩詞、語音、黨政等,滿足不同需求。
網站也提供多語種配音服務,包括普通話、英語、粵語、韓語、俄語、日語、德語、小語種、越南語、泰語、義大利語、國語、方言、廣東話、重慶話、東北話、閩南話、四川話等,支持全球用戶。
在網路配音網,您可以找到各種特點形式的專業配音服務,聲音根據性別和年齡分類,同時具備各種聽覺特徵,如男聲、女聲、男女搭配、童聲、老人、大氣、渾厚、磁性、穩重、陽光、活力、甜美、溫柔、時尚、可愛、標准、清晰、滑稽、模仿、悲壯、稚嫩、成熟、激越等。
多媒體配音服務包括VCD光碟解說、集團彩鈴、電信、金融CTI的語音錄制、動畫配音、動漫配音、建築多媒體解說配音、電子商務系統配音、企業培訓課配音、電子樓書樣本配音、有聲讀物配音或課件配音等。
網路配音網還提供有聲讀物、範文朗讀、電子教學課件、培訓軟體的語音錄制服務,以及廣告片配音錄音、影視片、譯製片、動畫後期配音、音效製作、聲畫合成、影視劇片頭配音、動畫片後期配音/配樂、音效錄制、電視節目配音、電視廣告配音、電視劇配音、保密文件配音、電台節目製作、公共廣播配音、廣告配音、廣播劇製作、長篇連播、汽車站、火車站、飛機場的播音系統播音配音等。
翻譯配音服務包括節日慶典配音、商場促銷宣傳配音、標版廣告配音、產品說明書配音、形象宣傳片配音、企業專題配音、宣傳片配音、醫葯廣告配音、央視廣告片配音、電視購物廣告配音、VCDDVD光碟刻錄翻譯配音等。
網站還提供錄音整理服務,包括錄音轉換文字服務,快速高質為客戶提供各種音頻資料轉換成文字服務,如光碟、磁帶、DV帶、MP3、MP4、錄音筆等各種數碼以及其它格式錄音的整理,由專業錄音轉換文字服務團隊和專業速記員提供服務,出稿速度快,質量高,節省時間和精力。
服務項目涵蓋廣泛,如會議記錄、各種會議記錄錄音錄像整理、錄音、錄像、光碟等音像製品整理、網路文字直播、各種訪談、會議直播、打字服務、文字錄入、電視節目、電視劇、電影字幕扒詞等,滿足各種需求。
網路配音網是思必達普網路科技有限公司,成立於2005年,是國內知名配音網。網站憑借專業級配音設備,依靠業內資深配音人才組成的製作團隊,通過嚴格管理和規范製作流程,為全國各地(含港、澳、台)客戶提供高品質網路配音服務。
③ 地推廣方法有哪些
問題一:網上推廣方法有哪些? 當然,常用的網路推廣方法就是搜索引擎注冊,而網路推廣除此之外還有:網路廣告,交換鏈接,信息發布,郵件列表,許可E-mail營銷,博客營銷,個性化營銷,會員制營銷,病毒式營銷,口碑營銷等等。下面就為您具體講述一下各個網路推廣的方法。
營銷的方法一:搜索引擎營銷
搜索引擎注冊與排名這是最經典的,也是最常用的網路推廣方法之一,現在,搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效,但調查表明,搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。
營銷的方法二:交換鏈接
在網路推廣中交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優勢的網站之間的簡單的合作形式,即分別在自己的網站上放置對方網站名稱,並設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站,達到互相推廣的目的。
營銷的方法三:病毒式營銷
網路推廣中的病毒式營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是聽過用戶的口碑宣傳網路,信息像病毒一樣,傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計,數以百萬計的受眾。
營銷的方法四:網路廣告
幾乎所有的網路推廣活動都與品牌形象有關,在所有與品牌推廣有關的網路推廣手段中,網路廣告的作用最為直接。
營銷的方法五:信息發布
信息發布既是網路推廣的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯網,不僅可以瀏覽到大量的商業信息,同時還可以自動發布信息,最重要的是將有價值的信息及時的發布在自己的網站上,以充分發揮網站的功能。
營銷的方法六:郵件列表
郵件列表實際上也是一種Email網路推廣方式,郵件列表也是基於用戶許可的原則,用戶自願加入,自由退出,稍微不同的是,Email營銷直接向用戶發送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息,在郵件內容加入適量的促銷信息,從而實現營銷的目的。
營銷的方法七:個性化營銷
個性化營銷也是網路推廣不可忽視的一個重要方面,主要包括:用戶定製自己感興趣的信息內容,選擇自己喜歡的網頁設計形式,根據自己的需要設置信息的接收方式和接收時間等等。
營銷的方法八:會員制營銷
會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效的網路推廣手段,國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃,幾乎已經覆蓋了所有行業,國內的會員制營銷還處在發展初期,不過已經看出在網路推廣中電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。
問題二:地下推廣的方法有哪些 多運動,跑步就能瘦
問題三:地面推廣用什麼方法 一、發DM單。
面向街道、商場、小區投放我們的廣告宣傳單頁。如果有可能,就一定和對方多聊幾句,問問對方是不是喜歡玩這種游戲,之前在哪裡玩的,會不會電腦,不能很機械地發一張過去。要想效果好,一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。
二、舉辦活動。
活動類型是很多的,我們做過表演活動、游戲賽事活動。活動的效果應該說是最好的,但是活動要先預熱宣傳,一定要選好位置,這樣聚攏的人才會多。活動要有爆點,比如大獎、明星、特殊表演等。尤其是在小城市裡,一個稍微大一點的活動,很可能會是後續一個星期茶餘飯後的談話內容。
問題四:推廣方法大全 搜索引擎推廣法。搜索引擎是我們最常用的,推廣最好方法,就是網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復,對網民有用,而且具有唯一性。
軟文網站推廣法:在網路上寫文章,或者引用好文章,裡面巧妙地加入自己的網址,從而形成關注,達到推廣效果
媒體網站推廣法:讓傳統的媒體,報紙、電視、廣播等等報道,在具有廣泛性的門戶網站上,對其效果大大增加。
社交網路推廣法:最常用的莫過於秋秋群,不過大部分人都不怎麼喜歡這樣的方式,這個對推廣者有一定的耐力考驗。
論壇推廣:一線的論壇中,或者地區性的論壇等等,發表熱門內容,自己頂自己帖子。
手機網站推廣:現在手機越來越便捷,什麼功能都有,利用手機的便利性,傳播信息也非常快。
郵件推廣方法:定時給客戶發送郵件,現在來說也是有一定的宣傳效用。
問題五:誰能幫忙列舉一下網路推廣有哪些方法? 關於網路推廣
網路推廣廣義上來說就是利用互聯網手段進行宣傳推廣活動,其推廣的對象可以是企業,產品以及個人。
網路推廣的分類:
網路推廣如果按范圍劃分則分為:對外推廣及對內推廣。
顧名思義,對外推廣就是指正對現有的客戶外的潛在客戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在客戶進行營銷推廣,以達到轉換潛在客戶為正式客戶,增加公司的實際客戶量,達到樹立公司品牌形象擴大市場銷售份額的目的。
而對內推廣就是指針對現有及往期的客戶的推廣。目的是通過積極的互動聯系,答謝,獎勵等方式,激活流失的客戶聯系,加強現有的客戶聯系,增強客戶忠誠度及滿意度,提高客戶的購買熱情及口碑效應,以此來提高公司及產品的品牌度及口碑度,提高銷售額。
網路推廣如果按投入劃分則分為:付費推廣及免費推廣。
付費推廣包括:視屏電視推廣,報刊媒體推廣,平台登入推廣,搜索引擎推廣,網路廣告推廣及競價排名推廣等。其特點是,投入大且不一定能收到滿意的回報。在現今龍蛇混雜的網路現狀下,做付費推廣必須得考慮好性價比,小心謹慎。讓錢花出效果來
免費推廣包括:博客推廣,論壇留言板推廣,QQ群組等即時通訊系統推廣,電子郵件推廣,軟文推廣,交換鏈接/廣告互換等等。其特點是無須投入或只需小額投入,可操作性可控制性強,可根據需要隨機應變。缺點也是顯而易見的,需要耗費大量的人工資源。所有免費推廣雖然經濟,但也要做好推廣計劃,有目的的進行,以節約人工損耗。
網路推廣如果從渠道上劃分則分為:線上推廣及線下推廣。
線上推廣指的是基於互聯網上的推廣方式。因為互聯網存在著無時間限制,無地域限制,無國家限制等等特點,相對於傳統宣傳模式其性價比非常有優勢,越來越受現代企業的認可。但不是說所有的線上推廣都適合任何企業。互聯網雖然有以上「三無」的特點,也有著其混亂的一面,如何在充斥著大量垃圾及競爭企業信息的網路上讓更多的受眾看到你並關注你,就要看你「如何做」「怎麼做」了!
而線下推廣值得就是非互聯網渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由於線下推廣通常投入比較大,所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主,在實施上要注重實用性與性價比。
網路推廣如果按手段劃分則分為:常規手段推廣及非常規手段推廣
常規手段指的是一些良性的,非常友好的推廣方式。例如正常的廣告,軟文,論壇宣傳,口碑宣傳等不過隨著競爭的加劇,網民意識習慣的改變,眼球效應,爆炸效應等等影響下傳統的良性推廣方式效果已經越來越不明顯了。這就要看網民開發新的方式,在細節上下狠功夫,求新求奇與時俱進了。
而非常規手段指的是一些惡性的,非常不友好的方式。群發郵件,惡意代碼,流氓軟體,病毒傳播等等。但是,在這里要強調下,非常規手段並非一無可取,在某些情況下,往往能產生很好的效果。但是大部分情況下,非常規手段對品牌形象都會產生一定的負面影響。所有在有必要使用時也要把握好尺度,對一些特別惡意的非常規手段盡量不要使用。
網路推廣的方式有哪些:
1.B2B,B2C,C2C,等平台推廣。例如阿里巴巴商城注冊或怕怕網商鋪注冊等。
2.供求信息發布推廣。值得是在各專業網站發布供求信息,提高網路曝光度。
3.搜索引擎推廣。搜索引擎推廣分為,搜索引擎登入及競價排名,主要是提高互聯網搜索時公司的搜索排名靠前,提高曝光度
4.網站優化推廣。其實網站優化推廣的目的和搜索引擎推廣一樣,不同的是一個是針對搜索工具一個是針對網站本身。通過優化網站結構,及關鍵詞分類等提高被網路搜索的可能性及自然排名靠前。一......>>
問題六:2015最好的網路推廣方式有哪些 1、軟文推廣。
軟文推廣可謂是網路推廣中不可或缺的工具之一。在一個流量比較大的平台上面進行一個軟文的營銷是現在非常流行的做法。它的優點是操作方便,在眾多網站投稿都是免費的,但對軟文要求質量較高,如果「軟性化」廣告特性明顯可能會被拒稿。
缺點:軟文質量的高低,對推廣效果有直接影響。
2、網址導航。
網址導航(hao123、360、搜狗、2345等),各大企業一直都想把稱為流量入口的網址導航作為首選的推廣方式,但由於綜合網址導航頁面空間有限,涵蓋內容繁雜,很難得到一席之地而且不能精準的找到用戶群體,因此垂直細分網址導航走入大家視野,成為推廣新趨勢。垂直細分的定位和自助建站平台正在成為免費營銷宣傳的最佳方式。
缺點:網民對其建立的網址導航定位不夠明確,仿照復制傳統綜合網址導航,導致用戶群體不精準,可能導致推廣效果不佳。
3、問答、知道。
問答類網站(知乎、網路問答)具有極強的互動性,可快速傳播信息。作為重要的網路推廣方式之一不得不提,問答類網站推廣屬於口碑推廣的手段之一。利用問答類網站,結合SEO的技巧,拋出用戶關心的問題並進行解答,植入相關的信息。其一般具有高權重,收錄快,排名好等特點,也確實是一個較好的推廣方式。
缺點:其對賬號有等級要求、相對比較麻煩。
4、微信。
微信,其正成為網路推廣方式的新寵之一。隨著移動互聯網的快速發展,微信在營銷中的價值是無法預估的。其將信息推送給關注用戶率為100%;精準的營銷宣傳,可以一對一針對性的對某一用戶進行消息推送,也可以針對某一地域和某一點進行消息的推送;經營訂閱號,引起更多用戶關注,還可以在朋友圈裡發布相關信息。
缺點:目前微信沒有像QQ那樣的是否在線顯示,無法保證時效性。
5、IM推廣(QQ、阿里旺旺等),
通過IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群發,雖然MNS和QQ上有病毒和騷擾的情況出現,但是仍然抵擋不住2.0時代人們使用IM的浪潮。同樣地IM自然的成為了網路推廣的眾多方式之一。企業可以根據自己相關產品特性加入有針對性的群組,發布相關消息,或者自建群組,用戶針對性更強。
缺點:IM多是互相認識或興趣相似的朋友圈。有一個度需要把握好,不然容易使人反感。對於以上的5大免費網路推廣方法,代明博客不敢說可以給所有的用戶帶去最直接的效益,但是一定會讓每一個用戶在網路推廣方面的知識有所提升,並且會把您要展示給網民的產品准確的帶到其面前。要做好網路推廣就必須通過綜合分析企業自身行業特點,然後為企業量身定做符合自身的宣傳方式,一定要根據企業的需要和發展方向,制定多種宣傳方式將企業的信息傳播出去。相信通過各種各樣推廣方式的並行使用,營銷效果會更好。
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望採納
問題七:公司推廣的方法都哪些 1SNS軟文推廣法現在SNS類型的網站非常流行,去SNS網站主要是去幾個有人氣的SNS網站有針對性的加幾百上千個用戶。然後選擇合 適的軟文並合理的附帶上網站鏈接,發表到自己的日誌里。再讓自己的一些好友分享,這樣就讓很多人都關注到你的文章,關注到了網站。
2SNSAPI合作推廣法可以開發一些和自己網站產品相關的小插件,插到校內上,插到新浪微博上。只要有開放API的SNS網站都去插下。現在很多網站都有在這么搞,去校內看看那些開放的應用程序,很多都是一些小網站提供的,而且上面都或多或少有掛自己網站的廣告。而且這個市場越早做越好,很多SNS網站都是才開始嘗試開發API,審核的要求還不是特別嚴格。等以後做的網站多了,再想插到SNS網站里去就難了。
3收藏夾推廣法把一些精彩內容的頁面添加到QQ書簽,網路搜藏,雅虎收藏等,讓喜歡這些內容的網民去閱讀,收藏。並且這些書簽提供網站都有很高的權重,很容易會被收錄。
4版主聯盟推廣法這個方法適合論壇社區網站的推廣。也就是先去加入一些版主聯盟,像大旗版主聯盟就很不錯,每天把論壇的一些精彩內容提交上去,等待被相關頻道錄用,一經錄用,那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網站帶去了3W多的IP點擊量。
5回復置頂推廣法其實這個方法我也不知道該叫什麼名字,它的局限性很小,據我所知,只使用於貓撲大雜燴,就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我 偶然發現的,是在看網站IP來路的時候發現的,發現那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子,但是我知道我們沒有去那裡發過推廣帖,所以覺得有點奇怪,就 去那個帖子看看,發現是有人放了我們網站的一個鏈接,並且回復置頂了,所以才給我們帶來了200多的IP.後來我就去和一些常在貓撲混的網友聊,才知道可 以用一種叫「月明符」的道具來置頂回復。版主還不能刪,只要管理員才有權刪,所以一般情況下都能置頂一段時間。
6有獎注冊推廣法以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊,或者一些激勵注冊的方法來推廣,現在的人都是現實很精的,無利可圖的事,他們是不會做的。
7免費游戲推廣法免費游戲就是在網站掛一中免費的游戲,但是是要和網站的主題相同,還要是有趣味性。
8QQ群推廣法用幾十個qq,每個qq加入幾十個群,每天發一遍網站。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個 人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個群的人數更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍 辱負重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的,例如可以把網站******上的精彩內容在郵件中推薦。
9搜索引擎推廣法搜索網站的功能就是整合網路資源,給網民找到最適合的網站內容,給其他網站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網站的網站推廣欄目,似乎都變成seo專區了。seo的最好方法,就是網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少 重復,對網民有用,而且具有唯一性。
10軟文推廣法寫文章,或者引用好文章,裡面巧妙地加入自己的網址和產品名稱。
11博客推廣法軟文要有發表的地方。一個是發到論壇,文章站,一個是發到博客里。發到博客里有個好處,不會被亂刪。
12媒體推廣法讓傳統的媒體,報紙、電視、廣播等等報道。
13手機推廣法wap網站、群發簡訊、彩鈴提示等。手機的功能越來越強,小巧容易攜帶,以後手機的上網人數肯定超過電腦人數。
14網摘推廣法提高優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦,也能有不少流量。
15......>>
問題八:O2O 公司都有哪些有趣的地推方式 通過各種各樣的場景來推,比如酒店、餐廳、大咖、展會、公園等。
並且,推廣方式不是主動的推,而是讓顧客自己來體驗,讓產品融入生活中去
問題九:地推是指一種市場推廣方法。還是指一類人員(地推人員) 20分 地推是指一種市場推廣方法。還是指一類人員(地推人員)
首先解釋一下什麼是地推?
指地面推廣可以稱地毯式推廣,
它是與空中及網路傳媒相對的概念,
在品產品推廣階段與品牌推廣相互結合的兩種推廣方式,
簡單說是促銷或宣傳員,要在街面進行工作的人員
地推是指一種市場推廣方法。還是指一類人員(地推人員)
地推相對於網路推廣可以說是傳統的推廣方法
鳳凰周刊也是傳統的方法,只是走到今天每月都受到30 萬顧客的青睞
傳統刊物推廣選~hn_gy・c程涵導師不會差
地推是指一種市場推廣方法。還是指一類人員(地推人員)
地推既是一種市場推廣方法,也指地推人員的推廣過程
這是一件艱辛而產品回饋最直接的方法。
問題十:小企業地成本推廣有哪些方法? 看你是做什麼行業的,發宣傳單、名片、網路發廣告都是個不錯的方法!
④ SP無線增值業務的盈利模式都有那幾種呢
傳統SP業務包括簡訊、語音、彩鈴,基於3G的SP業務包括WAP、網路游戲、彩信、JAVA應用等。
這個看完就什麼都明白了 關於互聯網盈利模式的
盤點2005年度納市16家中國新媒體公司
納斯達克市場是被幾十年歷史證明了的對科技股理解能力最強的股市,投資人對新興科技、創新型公司的興趣比較濃厚。此外這里的投資人能夠敏銳地把握和判斷新興產業、新技術市場,公司的股價可以在這里得到充分的體現。隨著以互聯網為代表的新技術的發展,新的媒介形態不斷涌現,新的新聞媒體、信息媒體與娛樂媒體佔用了人們越來越多的時間和金錢。
目前在納斯達克上市的中國新媒體公司共有16家。網路門戶有新浪、搜狐、網易、中華網、TOM在線、金融界;專業搜索引擎有網路;無線增值服務公司有空中網、靈通、華友世紀;電子商務公司有攜程、e龍、前程無憂;網路游戲公司有盛大、第九城市;廣告公司有分眾傳媒。本文根據4月1日前公布的上市公司年報,對上述公司2005年業務情況做一個回顧。
網路門戶
網路門戶類有新浪、搜狐、網易、中華網、TOM在線、金融界6家公司,旗下都擁有提供信息的互聯網門戶網站,業務范圍涵蓋較廣,網路廣告、網路游戲、無線增值,已經成為目前中國門戶網站盈利的最主要途徑,網路廣告作為互聯網門戶最穩健的盈利模式,已經成為各大門戶的重要營收來源之一,網路游戲雖然在中國出現僅三四年,但其業務收入在所有在線業務中已位居第二,僅次於無線增值業務。新浪、網易和TOM在線分別居各業務領域的領導地位,而搜狐則已經從主要依靠無線增值業務獲取收入轉回了以廣告業務為主的收入結構。總體來說盈利模式多元並進。
搜索引擎公司
專業搜索引擎類有網路一家,主要在國內經營搜索排名、企業級軟體、廣告業務和競價排名等,其營收的增長,得益於網站流量的進一步增加,客戶數量的持續擴大,以及按效果付費的競價排名商業模式可擴展的潛力。
獨創的"競價排名"為按效果付費的網路推廣方式,企業在購買該項服務後,通過注冊一定數量的關鍵詞,其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。網路按照給企業帶去的潛在客戶訪問數收費,競價排名佔到其收入的80%。
無線增值服務公司
無線增值服務提供商有空中網、靈通、華友世紀三家。
中國移動增值業務市場從2002年開始,經過5年的快速發展,2005年市場總體規模達到415億元。一類是直接提供娛樂服務,如交友、彩信、彩鈴、游戲、來電鈴聲、語音交互等等;另一類是提供資訊服務,比如廣告、專科醫學常識介紹、天氣預報等等。傳統SP業務包括簡訊、語音、彩鈴,基於3G的SP業務包括WAP、網路游戲、彩信、JAVA應用等。
2005年中國移動增值服務市場發展繼續趨緩,在傳統的簡訊業務已經放慢,3G遲遲未上的背景下,眾多SP在較低的技術層面展開較量,最終形成惡性競爭。另外,中國移動以及中國聯通針對WAP等增值業務而實施的高壓政策,也令SP行業遭受打擊。2006年將為無線增值服務突圍的關鍵一年。
電子商務公司
電子商務類公司有提供旅遊服務的攜程、e龍以及提供人力資源服務的前程無憂。
旅遊電子商務是向旅遊者提供免費服務,而從酒店和航空公司那裡獲得收入。e龍熱衷差旅服務,即從客戶收取服務費,比如,年初計劃替客戶節省10%,結果節省了20%,預先承諾的10%部分不收費,而另外的10%五五分成。攜程著力自助游,自助游的服務內容有簡單的"機票+酒店",也有"機票+酒店+接送機+選擇性旅遊內容"等不同層次,主要依靠酒店和機票的傭金來獲得利潤。
前程無憂是國內第一個集多種媒介資源優勢的專業人力資源服務機構。它集合了傳統媒體、網路媒體及先進的信息技術,加上一支經驗豐富的專業顧問隊伍,提供包括招聘獵頭、培訓測評和人事外包在內的全方位專業人力資源服務。
網路游戲公司
盛大網路和第九城市是國內領先的網路游戲運營商。目前盛大提供包括奇跡II在內的10餘款網路游戲的運營服務,占據著1/3左右的市場份額(僅指大型角色扮演類網路游戲部分)。第九城市擁有《魔獸世界》在中國地區的獨家代理運營權。
盈利模式包括對游戲時間計費以及增值應用服務(如在游戲內提供一些特殊道具讓玩家用"元寶"購買,而"元寶"則須由玩家用人民幣購買)。
廣告公司
廣告公司有分眾傳媒公司,是中國戶外電視廣告網路的創建者,首家登陸納市的中國純廣告傳媒股。定位於分眾市場的清晰戰略定位是分眾傳媒商業模式的核心。其廣告業務,包括商業樓宇、賣場廣告等。
納斯達克上市的中國新媒體公司是中國新媒體產業的縮影。媒體有三種主要的贏利模式,一種是靠內容贏利,比如SP公司,購買內容甚至租賃內容,通過強大的線上與線下推廣,銷售給行動電話的持有者;雜志通過印刷版的付費訂閱及電子訂閱贏利都屬於這種情況;第二種是靠廣告贏利,比如門戶網站通過銷售文字鏈接、banner等網路廣告贏利,搜索引擎公司靠競價排名贏利,在線招聘服務公司靠分類招聘廣告贏利等;第三種是通過互聯網構築業務平台,降低運營成本,如提供差旅服務、酒店及機票預訂的e龍及攜程網;提供游戲服務的盛大及第九城市(如果沒有互聯網技術,人們參與多角色扮演游戲的成本將是非常巨大的);提供網路購物服務的當當網。
目前在納斯達克上市的中國新媒體公司中,贏利模式都是上述兩種或三種的綜合。隨著中國社會發展與經濟成長,消費者對信息的需求、企業對廣告的需求呈現出廣闊的前景,新媒體產業也必將迎來井噴式的增長。新媒體發展最主要的動力來源於將原有政策體制下被割裂成不同地理位置、不同媒介形態、不同內容主題的市場整合為一個大市場。我們預測,針對不同信息格式(文字、圖形、視頻)、不同內容主題、不同受眾群體的新媒體是未來傳媒產業發展趨勢。(作者:詹正茂 劉辰子/清華大學新聞與傳播學院 本文刊於《傳媒》2006.4)
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表1:NASDAQ上市網路門戶類公司概況(按市值排序)
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
網易 29.07 2.1 18.92 網路游戲(81.4%),廣告(14.2%)無線增值及其它(4.3%),無線增值業務因市場競爭激烈下滑,業務中心向網路游戲轉移
新浪 13.25 1.936 26.93 廣告(43.9%),無線增值(50.7%),廣告和移動增值業務均領先網易搜狐,基本占據相同比例
Tom 10.18 1.721 16.73 無線增值(94.1%),廣告(5.4%),其無線互聯網服務在大陸市場處於領先地位
搜狐 8.58 1.083 23.40 廣告(65.5%),無線增值(24.3%),電子商務(3.5%),主要收入來源於廣告業務,其中包括品牌廣告和搜索引擎"搜狗"所帶來的搜索引擎廣告
中華網 4.44 2.476 25.12 軟體開發(82.5%),China.com(17.5%),軟體收入來自CDC軟體公司
金融界 1.06 0.075 21.56 中國領先的金融和財經信息提供商,以及全球最大的中文財經網站之一,其收入主要來自廣告業務
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表2:NASDAQ上市專業搜索引擎類公司概況
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
網路 15.96 0.396 56.78 網路營銷(96.2%)包括搜索排名、企業級軟體、廣告業務和競價排名等
註:市值和總收入的單位均為億美元,下同
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表3:NASDAQ上市單一無線增值類公司概況(按市值排序)
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
空中網 4.08 0.775 12.40 提供彩信(MMS)、WAP、JAVA等產品和服務。基於2.5G的業務收入佔72.7%,基於2G的業務收入佔27.4%
華友世紀 1.90 0.624 8.69 提供手機鈴聲、圖片下載及無線娛樂服務的無線增值業務的內容應用及綜合軟體平台的開發、集成與服務。基於2.5G的業務收入佔57.5%,基於2G的收入佔32.2%,軟體和系統整合服務的業務收入佔10.1%
靈通 1.77 0.736 12.21 主要涉及包括簡訊(SMS)、多媒體信息服務(MMS)、WAP、IVR及RBT在內的諸多無線產品業務。業務收入中簡訊(SMS)收入佔62.6%,2.5G及音頻相關收入佔33.5%,MMS、WAP、JAVA游戲收入佔38.8%
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表4:NASDAQ上市電子商務公司
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
攜程 11.97 0.6465 29.74 集賓館預訂、機票預訂、度假產品預訂、旅遊信息查詢及打折商戶服務為一體的綜合性旅行服務公司。賓館預訂(69.7%),機票預訂(31.3%),度假產品預訂(4.3%)
前程無憂 4.09 0.624 23.84 收入來源包括印刷廣告、在線招聘、執行搜索和人力資源服務。印刷廣告(54.7%),在線招聘(30.7%),執行搜索(3.9%),人力資源服務(10.6%)
e龍 1.72 NA 100.50 業務范圍覆蓋全球酒店及機票預訂、休閑度假產品、特約商戶、集團差旅等服務。酒店預訂(72.6%),機票預訂(12.3%),其他(15.1%)
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表5:NASDAQ上市網路游戲類公司
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
盛大 9.39 2.35 17.68 休閑游戲(22.6%),MMORPG(64.0%),網路廣告及其他(13.4%)
第九城市 5.74 0.576 13.56 2005年1239%的年增長率位列所有公司首位,收入主要來自魔獸世界(99.6%)
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表6:NASDAQ上市廣告公司
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
分眾傳媒 22.19 0.682 29.04 商業樓宇聯播網目前已經覆蓋全國54個城市,近35,000個液晶屏,日覆蓋數千萬中高收入人群。其業務收入中,商業場所廣告網路收入佔84.1%,場內廣告網路收入佔13.4%