A. 用什麼辦法能解決房產、車位、商鋪滯銷等問題嗎
車、商、住滯銷？試試佑商爆銷模式，輕松解決房地產項目滯銷，輕松讓尾盤去化，輕松讓開發商現金回籠，專業的房地產項目營銷方案。
爆銷模式區別於傳統的降價、打折等促銷模式，有著更加全面的方案和流程，從一開始的引流，電話話術，到中期的活動暖場，到後期的促單，成交。爆銷模式都提供了系統的，多方面的資料和實戰經驗總結。
B. 賣商鋪有哪些營銷模式
賣商鋪的營銷模式主要包括以下幾種：
一、線上線下結合營銷
1. 線上營銷：利用互聯網平台進行廣告宣傳，如社交媒體、房地產網站、搜索引擎等。通過發布商鋪信息、開展線上活動、運用大數據分析精準推送信息等方式，擴大商鋪的知名度和吸引力。
2. 線下營銷：組織現場活動、參加展會、舉辦推介會等，直接與客戶互動，展示商鋪的優勢。同時，利用傳統的印刷媒體如報紙、雜志進行宣傳，覆蓋更廣泛的潛在買家。
二、合作營銷
1. 與房地產中介合作：與專業的房地產中介公司合作，利用其豐富的客戶資源和市場經驗，共同推廣商鋪，提高銷售效率。
2. 聯合營銷：與其他企業或品牌合作，共同開展營銷活動，擴大影響力。例如，與商家合作開展聯合促銷活動，吸引更多潛在客戶。
三、定向營銷
1. 客戶群體定位：明確目標客群，如投資者、創業者等，根據他們的需求和偏好制定營銷策略，提高營銷准確性。
2. 個性化推廣：根據客戶的特點和需求，定製個性化的推廣方案，如發送定製的信息、提供專屬的優惠政策等。
四、體驗式營銷
1. 實體體驗：為客戶提供實地參觀商鋪的機會，讓他們親身體驗商鋪的地理位置、周邊環境等，增強購買信心。
2. 情景模擬：通過模擬商鋪運營情景，讓客戶直觀地了解商鋪的潛在價值，激發其購買意願。
以上這些營銷模式可以單獨或組合使用，根據商鋪的特點和市場狀況選擇合適的營銷策略，有助於更有效地推廣商鋪，促進銷售。
C. 房地產活動策劃
一、活動背景
「五一黃金周」歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性比較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為了把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。
同時活動較之於平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者之間的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;
2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售;
三、活動對象
1、活動區域固定居民
2、觀光旅遊人士
3、各自的目標消費群
四、活動時間
4月28日5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)
五、活動地點
以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標准，暫定：天天潤、
六、活動內容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發放宣傳單
4、樓盤/產品咨詢
七、促銷措施
樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一台;
但不再享受任何折扣優惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一台;但不再享受任何金額優惠。
4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為 。
八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)
1、9：00主持人開場白
2、9：05節目
3、9：15樓盤項目/家電產品介紹
4、9：25節目
5、9：45有獎問答
6、10：00節目
7、10：15發放宣傳單及咨詢
九、現場布置
1、展板2塊，規格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4、拱門12個(雙方各提供一個)紅地毯
5、咨詢台1-2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調若乾颱(經銷商提供)
9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排
10、帳篷4頂(經銷商提供)
十、廣告宣傳
1、活動簡訊：5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(各自製作、發布)
4、戶外廣告牌(長年效應)
十一：活動費用
1、活動簡訊：5萬條*X元/條=X元(各出50%)
2、電視流字1周*X元/天=X元(各出50%)
3、演員費用：約X元/天人*X人*5天=X元(經銷商)
4、場地費用：X元/天地* 5天=X元(開發商)
5、拱門審批：X元/天* 5天=X元(經銷商)
6、綬帶：4條* 30元/條=X元(經銷商)
7、地毯、檯布：約X元(開發商)
8、展板：X元/個* 2個=X元(開發商、含噴繪)
9、汽車租賃：250元* 5天=1250元(各出50%)
10、戶外廣告噴繪約X元(開發商)
11、其他費用共計X元
一、時間 ：五一
二、地點 ：******售樓中心現場。
三、人員： 工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓： 市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體 ：xx電視台、xx日報、xx新聞台等。
六、 預定目標： 對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的.社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席台區：主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為「******開盤慶典儀式」。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以「1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把」為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為 酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000 元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始發送「排號出入卡」。
獲得「排號出入卡」後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
「購房VIP卡」在購房兌換時，必須與購卡收據一並出示，方為有效。
活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。於 月 日向與會領導發出請柬。
2)提前准備好請柬，並確認來否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢並領取宣傳資料。
09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13 公司總經理xxx致歡迎詞。
10：13-10：25 舞獅表演。
10：25-10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體：
1、 報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視台錄制開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由xx電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電台廣告
在開盤前後兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元
2.電視台錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元
3.電台廣告宣傳 xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元
5、禮儀公司各項費用 xxxx元
(含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現場及市區主幹道) xxxx元
7.鮮花盆景租賃 xxxx元
共計 xxxxxx元
元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接「元宵節」的到來，傾情感恩回饋新老業主，XXXX項目將於XXXX年X月XX日下午XX時在XXXX項目售樓中心舉辦「福馬鬧元宵·禮遇情人節——XXXX項目元宵歡樂嘉年華」社區娛樂活動，字謎內容豐富多彩，游戲環節極具挑戰性，現場還有豐厚的獎品等著您和您的家人!
中式元宵節與西方情人節不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團圓佳節!
【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節
——XXXX項目元宵歡樂嘉年華
【正面】
元宵嘉年華，猜謎贏大禮!
【背面】
歡樂元宵節燈謎猜猜猜
【傳統猜燈謎】
在傳統燈謎區，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。闖關小秘籍：有問題，找度娘!
【創意猜燈謎】
在創意燈謎區中，謎題都來自各個部門員工的智慧結晶，難度更升一個等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。
闖關小秘籍：也許某個站在你身邊的工作人員就是出題人!
【限時闖關猜燈謎】
在限時闖關燈謎區，游戲參與者在規定的三分鍾時間內盡可能多的猜答燈謎，最後根據答對燈謎數量兌換相應獎品。
闖關小秘籍：開動大腦，努力思考!靠自己最靠譜!
情人佳節日為愛向前沖
【拋綉球】
游戲參與者用拋綉球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋綉球的機會，最終根據砸倒的易拉罐數量兌換獎品。
【套圈兒】
游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機會，游戲結束後根據套中杯子里相應的號碼兌換獎品。
特別聲明：每位游戲參與者每個游戲環節僅能參與一次、兌換一次獎品，本活動最終解釋權歸開發商所有。
【參與項目】
一、活動背景
"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。
同時活動較之於平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；
2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售。
三、活動對象
1、活動區域固定居民
2、觀光旅遊人士
3、各自的目標消費群
四、活動時間
4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）
五、活動地點
以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標准
六、活動內容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發放宣傳單
4、樓盤/產品咨詢
七、促銷措施
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一台；但不再享受任何折扣優惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一台；但不再享受任何金額優惠。
4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為 。
八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）
1、9：00主持人開場白
2、9：05節目
3、9：15樓盤項目/家電產品介紹
4、9：25節目
5、9：45有獎問答
6、10：00節目
7、10：15發放宣傳單及咨詢
九、現場布置
1、展板2塊，規格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯
5、咨詢台1—2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調若乾颱（經銷商提供）
9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排
10、帳篷4頂（經銷商提供）
十、廣告宣傳
1、活動簡訊：5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁（各自製作、發布）
4、戶外廣告牌（長年效應）
十一、活動費用
1、活動簡訊：5萬條*××元/條=××元（各出50%）
2、電視流字1周*××元/天=××元（各出50%）
3、演員費用：約××元/天。人*××人*5天=××元（經銷商）
4、場地費用：××元/天。地* 5天=××元（開發商）
5、拱門審批：××元/天* 5天=××元（經銷商）
6、綬帶：4條* 30元/條=××元（經銷商）
7、地毯、檯布：約××元（開發商）
8、展板：××元/個* 2個=××元（開發商、含噴繪）
9、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）
10、戶外廣告噴繪約××元（開發商）
11、其他費用共計××元
D. 房地產尾盤去化策略
快速清除尾盤可以看做操盤的點睛之筆，是得到老闆賞識的最佳機會，也是謀求利潤的關鍵一招。雖然很多地產銷售早已看出通過營銷前置，把尾盤的問題在強銷期提前完成的解決方法，但還是有不少項目基於各種原因把部分房源剩下了，成了開發商的「心病，今天給大家總結一些尾盤去化的策略，希望能夠幫助你們快速去化，回籠資金
1、降低門檻，鎖定客戶！
首付分期，拉長付款周期，提前鎖定客戶。
草簽認購協議，允許內部更名。
收小定、誠意金、意向金，避免客戶流失。
2、調價促銷，搶收業績！
一口價：總裁/總經理特批，但必須限量。
特定庫存房源（如商鋪、車位、尾盤房源）特價清貨。
房源優惠包裝：感恩季「一口價」、「團購」、「秒殺」、「閃購」「神券」等房源；
組合優惠包裝：感恩季享「房源+車位」、「房源+物業費」、「購房+裝修/家電大禮包」、「購房+旅遊」優惠等；
補貼優惠包裝：感恩季享裝修補貼、契稅補貼、月供補貼等；
利用節日效應：如「雙11」、「雙12」，元旦、春節、中秋、端午，找個由頭都可以促銷；
樹立價格標桿，有拉有降。銷售商鋪的時候，尤其有效。
員工房，推薦優惠；很多公司都指定員工房銷售指標，納入績效考核，全員營銷。
3、促銷政策的注意事項
所有政策必須限時、限量、限額度。
實行彈性議價機制，保持價格的靈活性，授權一線，確保成交。在市場下行期間，尤為必要。
政策的分級管控、審批和釋放。不可以把所有許可權全放給一線銷售員，營銷負責人，項目/城市總等，可以分級授權。但不宜級別過多，一般營銷總和項目/城市總即可。
4、團隊調整，提升戰力
分析原來團隊的能力和士氣，人員配置是否足夠，能級是否滿足指標要求。
組建飛虎隊、特種部隊。從集團層面抽調精兵強將，哪裡需要哪裡支援。
增加精兵強將，跨項目支援，重點突擊某項目，如恆大、碧桂園經常這樣干。
定向挖人：尤其帶資源的資深銷售，具有本地資源營銷骨幹。相比於項目整體而言，人力的費用是有限的。不捨得投入小錢，也換不來大收益。
5、拓展渠道，增加客戶！
刺激分銷：戰略合作，召開分銷啟動大會，聲勢造起來，人氣旺起來，銷售動起來。
按客戶地圖，劃分戰區，專人負責。
渠道人海戰術，密集加人。尤其在三四五線城市，非常有效。
區域客戶開拓，組織地推，挖地三尺找客戶。
單位團購上門推薦，找工會或者辦公室主任，在食堂展銷，派送小禮品。
派單、巡展、路演，區域滲透，比較常規，但效果差異很大，關鍵在執行落地。
關鍵人轉介：快速兌現部分費用，提前墊佣，會有很好的效果。
全員營銷，全員攤派賣房指標，很多大公司已經實行。
拓展中介，關鍵在於自身的整合能力強不強。不然只能依靠分銷公司去整合。
上門簽約，變被動等待為主動出擊。
6、加大激勵，增強動力！
傭金調整，加大力度。階段性調整。
團隊分組PK機制，對賭機制，激發士氣。
單項獎勵，針對重難點房源。
現金激勵，實時打雞血。這個屢試不爽，效果非常好。
套數累加獎勵，馬拉松長跑比賽。
現殺獎勵，在重要時刻可以採用，如開盤當天，或者月末、歲末最後一天沖指標。
職務升遷，升職加薪，火線提拔。
體罰或罰款，如俯卧撐、跑步等，但不宜有侮辱人格的行為。
團建活動，凝聚團隊力量，喝頓酒，啥都有！
7、增加投入，提升產品力
增加樣板房：尤其針對一些去化較慢的戶型，可以通過樣板房展示方式促進銷售。
增加道具：在銷售案場針對客戶的疑慮，可以增設一些道具展板。如項目周邊土拍的價格情況，客戶認可本項目的10大理由等。尤其是一些投資型小戶型，幫客戶算算租金和房價增長的收益，也是促進銷售的好辦法。
送裝修禮包：常見於送軟裝等做法。
交付現場包裝：讓客戶全程享受作為業主的尊貴，哪怕房子略有瑕疵，也可以以好心態溝通解決。好的口碑，會帶來更多銷售