促銷活動的內容

『壹』 促銷活動方案四篇通用

為了活動能夠圓滿舉行，做好相關的活動方案是十分重要的，我們要將活動的具體步驟交代清楚。以下是我和大家分享促銷活動方案四篇通用相關參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。

正棗耐

促銷活動方案1

   一、活動時間

   6月13日~6月15日

   二、活動目的

   對於父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人舉春來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞於表達的，疏於張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。而這次我們父親節的`促銷活動不做主題促銷，走上文化促銷張揚父愛。愛，就要大聲說出口!

   此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對營銷實訓室的認識，以達到促銷的目的。

   三、活動策劃

   1.父親節徵文活動：和學生會宣傳部合作從10號開始父親節徵文活動15號止，徵文通過海選後將會在超市公布，只要在超市購買商品滿10元以上就有投票資格，對徵文進行投票。投票截止時間20號

   活動將設置獎項

   一等獎(1名)：榮譽證書+50元超市購物劵

   二等獎(2名)：榮譽證書+30元超市購物劵

   三等獎(3名)：榮譽證書

   一等獎徵文的部分將會由學生會宣傳部在校園廣播里廣播

   2.激情巴西：碳酸飲料降價促銷;啤酒以稅後成本價促銷或是與花生、瓜子捆綁降價促銷;乾果類8.8折促銷

   3.感受父親辛勤一天：13號時做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷，以及泡麵生活一整天(3袋泡麵捆綁促銷價6.5元)

   4.親情話費免費送：6月13、15日購買滿20元，即可參加我們的親情話費抽獎活動，中獎者在當場只需打電話給自己的爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛你!或是爸爸您辛苦了!話費隨後就會充到手機里。還有20名參與獎

   5.照片牆氣氛渲染：凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛合照相片的，即可獲得金絲肉鬆餅一個。限量28張，活動截止後可領回自己的照片。

促銷活動方案2

   利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

   一、活動地點

   西餐廳及戶外。

   二、活動對象

   內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。

   三、活動時間

   __年_月__日15：30_17：00(端午節)。

   四、價格標准

   免費。

   五、活動安排

   活動亮點：

   1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

   2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到____;

   3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質製作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成後是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

   活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

   4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨後扔於水流中，故在活動過後的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內，並於工作人員將氣球拋至湖中，後由其他工作人員拾岩亂起，後所有人員到西餐廳吃飯，並體驗其他酒店項目。

   優惠政策：

   1、增值活動項目。

   憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐__元，可享受親子特價房__元，可享受餐廳__折優惠。

   2、凡在活動期間凡參加__活動除享受__折優惠外，另贈送累計卡3張。

   3、現場辦理SPA卡可享受__折優惠，另贈送累計卡1張。

   4、支付__元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

   5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

   6、購買旅遊產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

   7、獎項設置及獎品負責人：___。

   (1)獎項設置：

   一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

   (2)獎品：

   以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

   六、活動預算

   1、場地布置：__。

   2、食品預算：__。

   3、各類優惠券共計18張。

   預計活動費用總計__元。

促銷活動方案3

   一、活動時間

   20__年_月_日__月_日

   二、活動主題

   愛在七夕，有你就好

   三、活動門店

   ___

   四、活動內容

   (一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動

   (二)愛在七夕購物送驚喜

   20__年_月_日當天一次性購物滿__元贈送價值_元巧克力一盒，單張小票限贈_盒，限量贈送，贈完為止。

   (三)歡樂購物

   20__年_月_日__月_日期間，活動當天一次性購物滿__元(__店、__店、__店滿_元)，憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：

   (1)一次性購物滿_元以上的顧客(__店、__店、__店滿_元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為准，購物小票不累計參加活動。

   (2)該活動以顧客"購物金額"為評比標准，設"購物獎牌榜"，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布於"購物獎牌榜"並電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

   (3)金獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值__元禮品一宗。

   (四)你結婚我送禮

   20__年_月_日__月_日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值__元新婚大禮包一個。每天限量__位，送完為止。

   (五)商品促效

   1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

   2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。

   3、夏季鞋服類等部分商品_折出清促銷。

   4、情侶裝優先陳列。

促銷活動方案4

   一、活動目的：借中秋節促銷，完成公司制定銷售任務。

   二、活動主題：“迎中秋，送茶禮”

   三、活動時間：20xx年9月18日——20xx年9月28日

   四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

   五、銷售目標：配貨科400萬；直營店300萬。

   六、活動內容

   1、中秋禮品

   主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

   鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價1380元+盒）。

   “天籟之音M900”（建議零售價720元+盒）；

   “九香”M850”（建議零售價560元+盒）；

   “美麗之飲T25”（建議零售價350元+盒）；

   大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；

   “醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

   紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

   “羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。

   白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

   “月牙白”（建議零售價300元+盒）。

   “xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

   2、促銷新品

   促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

   “五虎送福”（建議零售價300-500元之間）

   “五福臨門”（建議零售價100-300元之間）

   “福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

   執行說明：

   （1）中秋節

   禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

   （2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

   （3）中秋節禮品和促銷新品成品務必於2010年1月1日全部上架。

   （4）中秋節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

   （5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。

   （6）以上所有新產品訂貨時間從20xx年x月初開始，x月x日結束。

   3、促銷活動

   （1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

   （2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

   a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。

   b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

   c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

   d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

   執行說明：

   （1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

   （2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需製作虎年小布袋進行配裝。

   （3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。

   （4）“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。

   （5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

   4、加盟店支持

   （1）促銷品支持：

   a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

   b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

   （2）廣宣品支持：

   a、店內海報每店配送2張。

   b、弔旗每店配送20張。

   c、宣傳折頁每店配送200張。

   執行說明

   （1）加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

   （2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。

   七、宣傳方式

   1、平面宣傳

   （1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

   （2）海報印刷300張，弔旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

   2、網路宣傳

   （1）公司網站和網上商城設中秋節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

   （2）公司網站和網上商城首頁製作flash中秋節促銷圖片鏈接到促銷專區。

   3、簡訊群發：活動期間利用網路公司進行中秋節促銷簡訊群發50萬條，分3次發。

   八、活動執行

   1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過後執行。所有工作務必在20xx年x月x日前全部准備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

   2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

   3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

   4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

   5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。

   6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以後促銷活動提供數據支持。

   7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節銷售目標。

『貳』 促銷策劃

精選促銷策劃範文6篇

促銷策劃 篇1

一、促銷活動時間

共七天（20日—26日大年夜）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當於全場8。6折；50%返還，相當於全場9。3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告：

2、電台廣告：

3、現場橫幅

4、現場彩燈

五、費用預算（略）

促銷策劃 篇2

一：直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中採取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

二：場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裡推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。

三：新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

四：節日促銷

中國節日比較多，都就是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，就是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也就是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷簡訊效果會更好。

五：主題促銷

主題促銷，就是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這就是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，「沒有理由創造理由也要促銷」。

就是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般就是在兩個知名品牌之間展開，講究的就是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間就是很難開展聯合促銷的。

六：聯合促銷

服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，就是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定就是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

七：消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

這也就是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這就是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好就是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

八：買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，就是一種常規性的促銷手段，具體做法就是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些 質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌都就是傷害。

九：會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的.產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以就是特價，可以就是送贈品，也可以就是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

十：特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一就是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二就是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

促銷策劃 篇3

一、促銷目的

通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20xx年8月9日—— 8月13日

三、宣傳檔期

20xx年 8月8日—— 8月13日

四、促銷主題

1 .示愛有道 降價有理

2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

「七夕情人節」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1 、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的「飾品套系」用於主題陳列

六、「濃情頭飾花束」

1 、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 、製作「濃情頭飾花束」售價表

提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。

七、活動促銷：

1 情人氣球對對碰

製作 100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用 0.155元 /套。

2 、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 8月8日— 13日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等等。

1 、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮艷的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

九、店內布置

1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b. 彩色橫幅一條：內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2 、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買 XXX元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;

在 xxx購 XXX元飾品，贈由 XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

促銷策劃 篇4

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的「零售帝國」。並逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1。基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

3。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3。長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1。市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。

2。產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3。宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新並購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1。以成本為基礎以同類產品價格為參考並以「天天低價」的口號推出物美價廉的商品。

2。給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1。綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2。保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1。「5m」原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。

2。並附以街頭發傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念「天天低價」原則。

3。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1。建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2。企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5。邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

九：營業推廣：

1。實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務。

2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3。把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

促銷策劃 篇5

活動分析 ：年節過後，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，並帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出「靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮」主題系列活動，具體方案如下：

一、[活動時間]： 3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

二、[活動主題]： 「靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮」

三、[活動內容]：

活動一、春之愛獻給女性特別的愛

1、「特別的愛給特別的你——3.8婦女節春之愛特別獻禮」 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總台領取精美禮品一份;

活動二、春之情關愛女性購物送禮

2、慶三八婦女節，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折後，化妝品95折後，當日購物單票滿：

滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛生紙一包;

滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發水一瓶。

◆(明示商品除外)

活動三、xx女性特惠獻禮

首屆「xx春季時裝展賣會」隆重開幕!t恤68元起，西服98元起。

家電類9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。

內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。

丁x宜、白x夫、x氏、x仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起

活動四、xx女人時尚內衣展

活動期間，在三樓舉辦精品靜態內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。

活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規定的時間內戰勝對方，即可持「跳棋高手」領獎卡憑身份證到服務台領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

活動六、「二月二 龍抬頭頭飾大展銷」暨「二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會」

活動期間，飾品專櫃推出「二月二 龍抬頭頭飾品大展銷」活動，超市推出「二月二 龍抬頭糖豆食品特賣會」活動，商品玲琅滿目，應有盡有，歡迎選購。

四、[賣場裝飾]：

1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選並搭配到位。企劃部負責現場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真製作的「三八婦女節，春之舞魅力女人時尚內衣展」。

2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

3、年節吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

4、超市年貨大街撤除，特價車統一使用小型促銷架並全部到位。

5、寫真吊掛，kt版反正心型製作，賣場主要通道：「靚麗女人，38婦女節快樂」

6、看板：三八婦女節的由來/二月二的來歷

7、二樓中廳模特台設計布置

五、[廣告宣傳]：

1、氣象局字幕廣告

2、電視台廣告、飛字廣告

3、賣場內外活動看板、吊掛看板

4、彩頁10000張

5、一樓樓梯口條幅：「靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮」

6、吊掛：「二月二龍抬頭，頭飾品大展銷」/「二月二龍抬頭糖豆食品特賣會」

促銷策劃 篇6

一、活動目的

利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做准備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象

潛在客戶

四、活動時間

9月29號至10月5日

五、活動內容

1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：**數碼相機

三等獎：**mp3

註：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視台滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

『叄』 商場促銷活動方案策劃書7篇

商場促銷活動方案策劃書篇1
一、背景分析：
面對整體市場低迷，房地產及家裝建材行業發展緩慢的現狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動，旨在推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家積極、開心的參與。
二、活動地點：
珠海千鶴家居廣場
三、活動時間：
7月28日、29日(周六、周日) 9:30——22:30
四、活動主題：
夏日總動員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營
五、活動內容：
1. 夏日總動員，開倉送：
活動期間，凡持活動宣傳單張或相關活動推廣信息，到商場可領取精美禮品一份，數量有限，送完即止。
2. 夏日總動員，買就送：
活動期間，凡在商場購物滿2000元以上的(含)，憑商場管理處統一收據，即可參加抽獎活動，獎項設置有：
一等獎：平板電腦一名990元
二等獎：97L冰箱1名700元
三等獎：電風扇10名99元
四等獎：電水壺20名50元
3. 夏日O動員，家裝也瘋狂：
活動期間，凡購物滿5000元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的VIP會員卡一張(免手續費20元，憑此卡首次消費可抵200元現金使用)。
4. 活動期間，憑購房合同，由專業設計師量身定製免費提供裝修設計磨唯方案。
5. 奇特大獎：除在二層福祿壽傢具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌傢具館舉辦的「聯歡自助餐晚會」的入門券一張。
6. 免費抽獎：顧客在本商場購物的'，並獲得「聯歡自助餐晚會」入門券的，可免費參加商場的抽打獎機會一次。
商場促銷活動方案策劃書篇2
一、活動主題
菊品為尚，情濃重陽
二、活動時間
20__年_月_—_日
三、賣場氛圍
1. 為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽—__商場賞菊會的主題橫幅。
2. 在正門入口處堆放九層的大型重陽糕，配放小裝飾燈，取步步登高之意。
3. 賣場內張貼重陽節主題弔旗。
4. 在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四、活動方式
(一) 活動背景
重陽節，也是中國的老人節。近年的重陽節，逐漸掀起了一股團圓風。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度瞎指培進行活動策劃的。
(二) 活動內容
1. 情暖金秋老年服飾特賣場
活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。
2. 歡樂九月九，好戲天天有戲院專場演出
商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，並推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
3. 全場舉辦購物重陽節，好戲送不停活動
活動期間在商場購物，百貨類滿100 元的顧客，可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。
4. 保健用品、珠寶首飾購物送福
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展購物送福活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5. 免費快遞郵寄，貼心服務
商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)
五、特別企劃活動
菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
活動辦法：
1)重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花，並在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2) 在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的誠信監督員，堅督賣場的誠信經營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場尊師重道，以文興商的企業形象。
六、媒體計劃
1、廣告費
電視台： 晨報、晚報： 宣傳單：
商場促銷活動方案策劃書篇3
一、 活動主題：
迎新年真情回饋 來潤發實實在在
二、 活動目的：
吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度
三、 活動地點：
經開區繁華大道中環城2樓
四、 活動時間：
20__年1月1日-----3日
五、 活動背景：
20__年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。
六、活動內容
1. 有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。
一等獎： 現金200元(每天限3名)
二等獎： 現金100元(每天限10名)
三等獎： 現金50元(每天限20名)
四等獎： 現金10元(每天限60名)
五等獎： 現金5元(每天限800名)
活動地點： 大潤發一樓服務中心
2. 糖酒副食、洗化類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出食品周和聯合利華關愛肌膚，靚麗生活洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
3. 服裝打折 自己做主
在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
4. 瘋狂折扣，折後有禮
凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：
★滿100元，贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;
★ 300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼台燈;
★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;
禮品領取地點： 地下小商品城藍島化妝品專賣店旁
5. 五一驚喜三重奏
一重奏： 全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏： 二十萬積分卡顧客 五一傾情大回饋
1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏： 開心購物 幸運有您
1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有： 精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、某超市元旦部分特價商品：
元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品
6. 建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促銷活動。
七、廣告宣傳
1. 在安徽經濟台中全面

『肆』 什麼是活動促銷

活動促銷亦稱為事件促銷(Event Sales Promotion)是指企業藉助特定的活動來傳播產品和品牌形象，從而吸引消費者購買的實效促銷策略。

活動促銷的內容
除了抽獎促銷外，活動促銷還包括新聞發布會、商品展示會、娛樂與游戲、製造事件等。
一、新聞發布會，活動舉辦者以召開新聞發布的方式來達到促銷目的。這種方式十分普遍，它是利用媒體向目標顧客發布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。
二、商品展示會，通過舉辦展銷會、訂貨會或自己召開產品演示會等方式來達到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現促銷目的，還可以溝通網路，宣傳產品。這種方式亦可以稱之為「會議促銷」。
三、娛樂與游戲，通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客並達到促銷的目的。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設計，不能使活動脫離促銷主題。特別是當產品不便於直接廣告的情況下(如香煙)，這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。
四、製造事件，即通過製造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，並以新聞炒作來達到促銷目的。「事件促銷」可以引起公眾的注意，並由此調動目標顧客對事件中關繫到的產品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果製造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那麼，「事件促銷」就會取得圓滿結果。

參考文獻
盧泰宏，楊曉燕編著.促銷基礎 顧客導向的實效促銷 3版.清華大學出版社,2007.7.
譚慧，黃克瓊編著.商用心理學大全集 超值白金版.中國華僑出版社,2011.01.