❶ 作為一份電子商務的展覽會的招展方案應側著哪個方面
要包含以下內容：
（1）行業信息分析；從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業在全國的分布特點，指出各地區的產業發展狀況，介紹該產業的企業結構狀況及分布情況，這些內容是制定招展方案的重要依據。因此，這部分內容一定要密切結合產業實際，科學分析，力求准確無誤
（2）展區和展位劃分；介紹展會對展區和展位的劃分與安排情況，並附上展區和展位劃分平面圖。
（3）招展價格；列明會展的招展價格及制定該價格的依據。招展價格是招展方案的核心內容之一，也是對招展工作有重大因素之一，招展價格要合理，價格水平不能太高，也不能太低。
（4）招展函的編制與發送；介紹招展函的內容、編制辦法和發送范圍與方法。在做招展函的編制計劃時，要考慮到招展函的印製數量、發送范圍和如何發送等問題。
（5）招展分工；對會展的招展工作分工做出安排，包括招展單位分工安排、本單位內招展人員及分工安排、招展地區分工安排等。
（6）招展代理；對會展招展代理的選擇、制定和管理等作出安排。對代理傭金水平及代理招展的地區與許可權作出規定。
（7）招展宣傳推廣；對配合會展招展所做的各種招展宣傳推廣活動作出規劃和安排。
（8）會展營銷辦法；提出適合本會展展位營銷的各種渠道、具體辦法及實施措施，對招展人員的具體招展工作作出指引。
（9）招展預算；對各項招展工作的費用支出作出初步預算，以便會展能及時、合理地安排各種所需要的費用支出。
（10）招展總體進度安排；對會展的各項招展工作進度作出總體規劃和安排，以便控制會展招展工作的進程，確保會展招展成功。
❷ 電子商務營銷方式
電子商務營銷方式根據其特點和目的，主要可以分為以下幾種策略：
1. 網路媒體營銷：包括在門戶網站投放廣告，以及在客戶端軟體中嵌入廣告，以吸引用戶關注。
2. SEM，即搜索引擎營銷，通過競價排名和聯盟廣告，提升品牌或產品在搜索引擎結果中的可見度。
3. EDM（電子郵件營銷）涉及內部郵件群發和第三方平台推廣，利用資料庫整合資源進行精準營銷。
4. 社區營銷利用SNS（社交網路服務）和微博平台，通過用戶互動來擴大品牌影響力。
5. CPS/代銷模式下，商家通過銷售分成的方式激勵合作夥伴推廣產品，如億起發、成果網和創盟等平台。
6. SEO（搜索引擎優化）與網路推廣並重，提高網站在搜索引擎中的自然排名，吸引流量。
7. 積分營銷策略通過積分兌換、打折和購買，激勵用戶活躍度和忠誠度。
8. 傳統DM目錄營銷，即通過紙質單張目錄進行產品推廣。
9. 線下活動如會展和體驗店，提供實體接觸和互動體驗，增加用戶參與感。
10. 免費試用是常見的獲取用戶策略，通過網站活動贈送產品，吸引並留住潛在客戶。
11. BBS論壇營銷則是藉助論壇平台，分享有價值的信息，保持用戶粘性。
對於B2B（企業對企業）營銷，關鍵在於企業間的合作、中介的橋梁作用以及良好的溝通；而B2C（企業對消費者）營銷則強調品牌建設、銷售渠道和銷售策略的優化。
電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網路通訊技術進行的商務活動。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。
❸ 企業如何做電子商務
中小企業需要充分地認識到知識經濟時**展電子商務，搶占網路信息虛擬市場的必要性和緊迫性，跳出對電子商務認識上的兩個誤區，從基本的數據收集處理、流程管理做起，真正認識到信息對商務的重要性。
採取「長遠規劃，分步實施，穩步發展」的推進策略
電子商務涉及企業信息化建設、業務轉型等多個方面，由於自身業務和資源限制，中小企業電子商務的實施不可能一蹴而就。中小型企業電子商務的實施要把當前需要與長遠發展結合起來，「大處著眼、小處著手」，根據自身特點，找准切入點，抓住關鍵環節，緊緊圍繞提高企業核心競爭力，走出一條統籌規劃、突出重點、量力而行、分步實施、循序漸進、穩步發展的「投入少、見效快」的電子商務發展之路。
中小企業，尤其是企業信息化程度低、起步晚的企業，在電子商務建設和開展的問題上，更應該遵循「長遠規劃，分步實施，穩步發展」的推進策略。
充分發揮第三方電子商務平台的作用
第三方電子商務服務平台主要指電子商務交易平台、電子商務業務服務平台和電子商務技術服務平台三個層次。第三方電子商務服務平台的應用為中小企業電子商務的發展帶來了極其難得的發展機遇，為中小企業提供低成本、專業化的電子商務應用服務，有利於中小企業提高效率、擴展市場，已成為中小企業應用電子商務的最主要的模式。而第三方電子商務服務平台中的行業網站成為中小企業進行商務活動、獲得訂單的有效途徑。
行業網站最大的意義在於聚集行業內的大部分企業形成集群效應。對於中小企業來說，即使目前有單獨的電子商務網站也應該加入一個第三方電子商務服務平台，而在選擇過程中不能忽視對平台的評估。
對於一個第三方B2B平台，是否有長時間的行業積累、是否有線下的推廣機制、是否有行業影響力、是否有充足的買家資源等方面都是至關重要的。選定第三方電子商務平台之後，應該充分利用其提供的服務，尤其是會展、交易會等等活動一定要參加，這類的活動會帶給企業很大的成交量。
明確和調整企業發展電子商務的戰略，以適應新的環境需求
電子商務時代，中小企業需要面對新的市場環境，需要突破傳統商務模式的影響，其發展戰略也需要作出相應調整以適應生存。一是創新戰略。企業的不斷創新，會帶來本企業具有的、競爭對手難以仿效的能力，這就是核心競爭力。創新是培育和提升企業核心競爭力的關鍵，是企業立足的根本。
創新的方式包括採用新技術或新的生產方法，採用新產品。開辟國外倉庫新的市場，控制新的原材料供應來源，進行新的要素組合，實現新的生產組織等等。二是協作戰略。
中小企業在市場競爭中要考慮大企業發展的趨勢與需求，爭取與大企業同步發展。三是服務戰略。中小企業可以開拓服務領域來擴大自己的經營范圍，開展全方位的服務配套，為大企業的服務提供外貿電商外包；或根據自身特點通過提供特殊的售前、售中、售後服務，在無差異的市場上劃出相對安全的經營領域。
四是縫隙戰略。即中小企業發揮靈活便捷的優勢，抓住市場空白領域，如小批量、多品種產品。這些戰略的調整為中小企業電子商務的發展提供了更廣闊的空間。
❹ 我國電子商務應用現狀如何
電子商復務不斷普及和深化
從制電子商務應用現狀調研分析來看，電子商務在我國工業、農業、商貿流通、交通運輸、金融、旅遊和城鄉消費等各個領域的應用不斷得到拓展，應用水平不斷提高，正在形成與實體經濟深入融合的發展態勢。跨境電子商務活動日益頻繁，移動電子商務成為發展亮點。大型企業網上采購和銷售的比重逐年上升，部分企業的電子商務正在向與研發設計、生產製造和經營管理等業務集成協同的方向發展。電子商務在中小企業中的應用普及率迅速提高，電子商務行業分析及市場研究報告顯示，2010年中小企業網上交易和網路營銷的利用率達到42.1%。網路零售交易額迅速增長，「十一五」期間年均增速達100.8%，占社會消費品零售總額比重逐年上升，成為拉動需求、優化消費結構的重要途徑。2010年我國網路零售用戶規模達1.61億，交易額達到5131億元，占社會消費品零售總額比重達到3.3%。
電子商務行業市場研究報告數字顯示，「十一五」期間，我國電子商務保持了持續快速發展的良好態勢，交易總額增長近2.5倍，2010年達到約4.5萬億元。電子商務發展的內生動力和創新能力日益增強，正在進入密集創新和快速擴張的新階段。
❺ 如何運用信息技術對展會進行行為分析
一、基礎信息技術的會展作用分析
1.提高了會展信息交流速度
信息技術提高了政府、會展行業協會、會展企業、參展企業四者之間信息的交流速度。政府可以通過網路向公眾發布最新的政策和法規，並為行業協會、會展公司、參展企業提供快速的政府服務，提高政府效率；會展行業協會可以及時將行業動態和行業規定傳遞到相關部門和企業；會展公司可以實時報道會展信息，讓不能來參加會展的組織和個人隨時了解會展進展，或者提供網上參展報名服務，方便參展企業進行活動。
2.拓寬了會展信息交流的廣度
會展的整個運作過程包括了政府、行業協會、會展公司、參展企業、媒體和會展觀眾等，涉及面廣，需要多方共同合作。而電子商務等信息技術在會展中的應用，為會展信息在不同主體之間的交流創造了條件，促進信息的共享，擴大了信息交流的廣度。比如，會展公司可以通過政府的在線服務進行國際會展的申報工作，當會展項目被批准，通過信息技術的支持，相應的信息將被行業協會、會展企業、媒體和參展商、觀眾共享，使會展的開展更加通暢。同時，當會展各個主體都利用網路交流信息，依據網路效應理論，則會給每個主體帶來最大的價值。
3.降低了會展企業成本
ERP、CRM、SCM、EB等先進管理信息技術的運用，一方面使得展覽項目宣傳更為廣泛，組展者、參展商和觀眾可獲得比以往更為豐富、深入的信息資料，另一方面，會展組織企業可以通過該平台更加快捷地獲取來自各方的實時信息，動態地調整相關政策，更好地適應瞬息萬變的市場，獲得市場先機。另外，會展信息化將促使展覽活動操作走向規范化，這是會展信息化發展的客觀要求。
二、網路信息技術的會展作用分析
1.提高了會展活動的工作效率
組織、參加展覽的各個環節上信息收集、傳遞、處理的電子化和自動化都使展覽業務處理效率空前提高。大多數展覽會組織者網上招展、網上旅行機票和旅館預訂、對客戶的咨詢通過電子郵件及時回復以及網上下載客戶需要的有關展覽會的各種資料〔展館展位平面圖、展覽日程安排、展覽會服務手冊〕等等。
2.增強了會展活動的經濟效益
網路的應用使組展者、參展商、觀眾之間的聯絡手段從傳統的高收費的電話、傳真、信件中解放出來，使得業務費用降低；網路應用使得展覽項目宣傳更為廣泛，組展者、參展商和觀眾可獲得比以往更為豐富、深入的信息資料，從而避免選擇項目時的盲目性及由此帶來的經濟損失；辦公自動化提高了工作效率，經濟效益自然提高。
3.加強了會展業的協調管理
展覽業的協調管理機構是在掌握大量信息和數據、在多個組展單位及其項目中選優汰劣的基礎上開展工作的，展覽業流程的標准化和展覽運作規范化都將使展覽協調管理機構有據可依，從而為其進行科學化管理奠定基礎。
4.促進了展覽業的全球化發展
網路使得展覽項目、組織機構的對外宣傳面向全世界進行，展覽信息從定向發布走向非定向發布，對展覽會的宣傳掙脫了地理位置的束縛。通過網路平台可以拓展會展企業的招展網路，尤其是海外招展網路，能增強企業自身的招展、組展能力，提高企業的核心競爭力。會展信息化使得會展產品參與國際范圍內的展覽業競爭將成為現實。
三、電子商務信息技術的會展作用分析
電子商務進入會展業是會展業自身發展的需要。會展是人們進行信息交流發布、洽談商業合作和進行市場營銷的場所，發揮的是一種橋梁和媒介作用，而電子商務在這方面具有傳統會展業無可比擬的獨特優勢。按照電子商務對傳統會展業介入程度的不同，可分為兩個層次：一是不完全會展電子商務，即藉助網路技術進行的部分會展活動，其對會展業的作用如上面所述。另一個是完全電子商務，即網上會展。其作用除最基本的提高會展活動效率、降低企業成本、提高經濟效益等，還有其他方面的作用：
1.網上會展吸引企業上網進行信息的撮合和交易
網上會展最大的特點是依託在各地運營機構和合作夥伴的信息平台或者企業上網站點來展示。網上會展中的展會、展商、展品等所有信息都經過組委會、電信運營商的嚴格審核，以保證網路信息的安全性，以利於企業放心地選擇展會、展商和展品。因此，網上會展信息的真實和有價值信息增強了參與站點的信息價值性，增強這些站點在本地或本行業品牌影響力。而且網上會展這種一段時間里的高速集中的宣傳和造勢，不僅可促使實地參展的企業同時參加網交會，亦能帶動大量因受時間和空間限制的外地企業參加網路展，使得網上會展線上線下都被企業關注，吸引企業上網進行產品供求信息的交換甚至進行商品交易。
2.網路會展成為會展業增強市場抗風險能力的最佳選擇
會展組織者以展會為媒體，為展商與貿易商提供有效的交流平台，客觀上是以集群與時空結合的方式，為行為主體間創造交流的環境。在突發危機發生的情況下，這種方式受到了挑戰。「會展電子商務」以其高效、靈敏的特點，表現出特殊的應用價值，實現了人們之間在不接觸的情況下，照常經濟交往與貿易活動，有效阻斷了傳統展覽密集人群，集合傳染源的途徑。如在SARS期間，「會展電子商務」以「非接觸經濟」形態高效運轉，發揮著具有歷史意義的重要作用，成為我國會展業應對突發危機的最佳選擇。在此次廣交會上，有487位參展商、339位客商參與了網上洽談，並達成不少成交意向。因此這種網路會展的形式成為傳統實物會展的重要補充，同時在出現危機事件時作為傳統實物會展的替身，降低了危機帶來的損失，提高會展順利舉辦的概率。由此可見，大力發展會展信息化事業來降低因突發事件影響是一種非常可行的應對措施。
四，信息技術的廣東會展作用實證分析
信息技術使廣東會展業縮短了與國際先進水平的差距。如「中國第一展」廣交會的網路信息技術的應用加速了廣交會的快速發展。廣交會已經建立了以廣交會網站為龍頭，包括商貿通參展企業展示平台、廣交會宣傳光碟、BEST采購商電子服務平台、參展易捷通服務平台以及網上廣交會在內的，涵蓋會前、會中、會後結合現場和網上的電子商務服務體系。
1.廣交會網站
廣交會網站是廣交會面向全球宣傳的窗口，廣交會網站具有宣傳招商、業務辦理、商旅服務、電子商務四大功能。廣交會官方網站擁有11種語言版本，全年訪問人次約1700萬，全年點擊次數超過4.3億次，日均點擊次數達118萬，廣交會期間高峰期日點擊次數超過250萬。從全年訪問量來看，約32%的瀏覽者來源於中國大陸以外的國家和地區。廣交會網站的三大業務平台為BEST采購商電子服務平台、參展易捷通網上服務平台、商貿通參展企業展示平台。
2.網上廣交會
網上廣交是廣交會承辦機構——中國對外貿易中心在商務部信息化司指導下建立的電子商務洽談平台。網上廣交會憑借「中國第一展」的品牌優勢，利用廣交會數十年積累的參展商展品資料庫和客商資料庫資源，建立高效便捷的網上貿易渠道，促進國內企業的出口成交。網上廣交會創建以來，通過與現場廣交會業務的緊密結合，實現「網上洽談，現場成交」，成為每屆廣交會現場成交的有力補充，得到各方面一致好評。
3.其他信息服務
廣交會現場共42個服務點為到會買家提供現場攤位信息查詢服務；廣交會宣傳光碟每屆發行10萬套，免費向到會的采購商派發；多媒體視頻推薦服務為未能親臨廣交會現場的買家展示現場參展的真實情況，在廣交會官方網站向采購商進行全天候展示；電子雜志通過郵件、廣交會電子雜志平台等多個渠道投放，有效傳遞到目標買家手中，協助企業擴大市場推廣的力度。