A. 淘寶的聚劃算活動怎麼參加該活動有什麼優勢
隨著電子商務的迅猛發展，淘寶作為中國最大的電商平台之一，不斷推出各種促銷活動來吸引消費者。其中，聚劃算活動作為淘寶的一項重要活動，受到了廣大用戶的喜愛和關注。本文將為您介紹淘寶聚劃算活動的參與方式，幫助您更好地享受購物樂趣。
一、什麼是淘寶聚劃算活動
淘寶聚劃算活動是淘寶平台在特定時間段內針對某些商品進行的限時促銷活動。在該活動中，商家會將一款或多款商品進行打折或組合銷售，以吸引消費者購買。
二、如何找到聚劃算活動頁面
打開淘寶APP或網頁，登錄您的賬號。
在首頁的搜索框中輸入「聚劃算」或者直接點擊首頁導航欄中的「聚劃算」按鈕。
進入聚劃算頁面後，您可以根據自己的需求，在搜索欄中輸入商品名稱或關鍵詞來尋找您感興趣的商品。
三、聚劃算活動的參與方式
瀏覽商品詳情頁：
進入聚劃算頁面後，您可以瀏覽各個商品的詳細信息。在商品詳情頁上，您可以查看商品的原價、促銷價、參與人數等信息，並可通過頁面下方的「立即購買」按鈕參與購買。
選擇規格和數量：
在商品詳情頁中，您可以根據自己的需求選擇商品的規格和數量。請注意，有些商品可能有限購數量，需要您仔細閱讀購買須知。
添加到購物車：
如果您對該商品感興趣，並決定購買，那麼您可以點擊頁面上的「加入購物車」按鈕，將商品添加到自己的購物車中。
結算付款：
當您完成選購並確認無誤後，您可以進入購物車頁面，選擇結算並付款。請注意，部分商品可能需要滿足一定的條件才能享受聚劃算優惠，如滿減活動或滿贈活動。
四、聚劃算活動的注意事項
注意活動時間：
聚劃算活動是限時促銷活動，因此您需要關注活動的開始和結束時間，以免錯過優惠期限。
查看商品評價：
在參與聚劃算活動之前，建議您仔細閱讀商品的評價和描述，以確保商品的質量和性價比。
注意商品退換政策：
在購買商品之前，建議您仔細了解商家的退換貨政策，以便在需要退換貨時能夠順利進行。
五、聚劃算活動的優勢
低價優惠：
聚劃算活動中的商品通常會有較大程度的降價優惠，讓消費者能夠以更低的價格購買到心儀的商品。
組合搭配：
在聚劃算活動中，商家會將多款商品進行組合搭配銷售，讓消費者能夠一次性購買到多種商品，提高了購物的便利性。
品質保證：
聚劃算活動中的商品經過淘寶篩選和審核，確保了商品的品質和正版性，讓消費者能夠放心購買。
消費者評價參考：
在聚劃算活動中，消費者可以查看其他用戶對商品的評價和反饋，從而更好地了解商品的使用和性能。
六、參與聚劃算活動的建議
關注淘寶官方推送：
淘寶會通過簡訊、推送等方式向用戶發送聚劃算活動的相關信息，建議您關注並及時獲取最新的促銷信息。
添加商品到購物車：
在瀏覽聚劃算頁面時，如果有多款商品符合您的需求，建議您將它們添加到購物車中，待活動開始後一起結算，以便更好地享受優惠。
比較價格和品質：
在聚劃算活動中，商家可能會提供相同或類似的商品，建議您在購買之前對比不同商家的價格和商品評價，選擇性價比最高的商品。
注意限購數量：
部分聚劃算活動可能會設置每個賬號的限購數量，建議您在購買之前了解清楚限購規則，避免超出購買限制。
淘寶聚劃算活動為廣大消費者帶來了更多的購物選擇和優惠機會。通過本文所介紹的參與方式和注意事項，相信您能夠更好地參與聚劃算活動，享受到購物的樂趣和實惠。但請記住，在購物過程中要理性消費，根據自身需求和經濟狀況進行選擇，避免盲目消費和超出預算。祝願您在淘寶聚劃算活動中能夠找到心儀的商品，享受到愉快的購物體驗!
B. 淘寶開店與市場營銷分析的論文
淘寶網店是經營者的銷售平台，同時也是廣大網購愛好者的消費樂園。下面是我給大家推薦的淘寶開店與市場營銷分析的論文，希望大家喜歡!
《淘寶網電子商務市場營銷研究》
[摘要]淘寶網作為一個成立十多年的企業，其2013年銷售額已經突破了一萬億元;淘寶網的飛速發展也給眾多小賣家帶來了巨大的挑戰和機遇。如何在電子商務飛速發展的時代抓住這巨大的機遇、在眾多賣家中脫穎而出本文研究的主要內容。
[關鍵詞]電子商務營銷;市場營銷;淘寶網
淘寶網是由阿里巴巴集團在2003年投資成立的，現在是亞太地區最大的網路零售商圈。淘寶網現在主要業務是天貓B2C(商家對消費者)和C2C(消費者對消費者)兩大部分。截至2013年，淘寶有5個億的注冊用戶、每天在線銷售商品數量超過8億件、每天有超過6000萬的會員和遊客訪問淘寶網。淘寶網2013年總成交額為11萬億元人民幣，其中天貓交易額為4410億元人民幣;其中淘寶網的C2C業務佔了中國市場C2C的90%以上。淘寶網開店數截至2014年有900萬家，比較活躍的有300多萬家店;其中並不包含淘寶網的天貓賣家數量144462家。如何在幾百萬個競爭者中取得一席之地並把營銷做好是本文研究的主要方向。
1市場營銷相關理論回顧
11消費者購買行為模式
消費者行為是復雜多樣的，哪怕是具有相同需求的消費者，他們的購買行為也會有所不同。有習慣型、經濟型、疑慮型、理智型、模仿型、沖動型和情感型購買。消費者行為研究大師霍金斯認為消費者在內部因素和外部因素的影響下，而形成自我概念和生活方式，消費者的自我概念和生活方式進一步引發具有一致的需要和慾望;通過消費行為最終滿足這些需要和慾望。
12市場細分
市場細分是指把某一提供物的整體市場劃分成不同的細分市場的過程，它是營銷者認識消費者差異需求的重要方法。嚴格來講，每一個人都可以定義為一個細分市場，因為每個人的需求都與他人的不同。但是為了企業能以較小的成本去滿足顧客的各種需求，可以把一些需求共性歸類劃分不同的細分市場。一般來講可以劃分為同質化偏好、集群偏好和個性化偏好。另外也可以根據年齡、性別、種族、教育水平、收入水平、社會階層、地理位置等方式來細分。
13選擇細分市場
企業選擇目標市場有五種基本戰略：集中單一市場――只選擇一個細分市場實行密集營銷;選擇專門化――為了降低集中單一市場戰略可能面臨的風險，企業可以選擇幾個相互無關的細分市場;市場專門化――滿足某個顧客群提供多種產品;產品專門化――企業集中生產一類產品提供給各類顧客;完全覆蓋市場――企業以其產品滿足所有顧客群的需要。
2我國網路營銷環境分析
21政治和法律環境
一個國家的政治環境和法律環境直接地影響著企業的經營決策。目前我們國家的政局穩定、投資環境不錯、市場潛力巨大、法律法規也相對正在完善中並且出台了有利於小微企業的各種支持條例。
22經濟、技術和文化環境
經濟環境在影響企業營銷眾多因素中是最基本、最直接的因素。經濟環境深刻地影響著網路經濟的發展，國家信息化基礎設施建設需要投入大量的資金;一個國家的經濟環境不行，那麼在信息化方面的投入就會相對的減少，從而影響著網路電子商務的發展。2014年我國GDP首次突破10萬億美元，比上年增長74%;繼美國之後第二個躋身超10萬億美元經濟體俱樂部。根據國家統計局局長馬建堂2015年1月20日在國新辦發布會上說，2014年我國居民人均可支配收入比上年名義增長101%達到20167元，扣除價格因素後實際增長80%。城鎮居民人均可支配收入達28844元;農村居民人均可支配收入是10489元。截至2014年6月，我國網民普及率為469%規模達632億，比2013年年底增加1442萬人。2014年我國網民的人均周上網時長達259小時。除了傳統的消費、娛樂以外，移動醫療、移動金融等新興領域移動應用多方向滿足用戶上網需求，推動網民生活的進一步“互聯網化”。
3淘寶網營銷方案
31產品策略
首先要清楚認識什麼樣的產品合適在淘寶銷售、那種產品合適做爆款吸引流量、那些產品合適用來做贈品、什麼樣的產品合適用來做高利潤的。每隔一定期間更新產品，要注重產品的差異化，用多樣化的產品讓顧客獲取娛樂性，增加好評。要積極參加網站活動，適時在聚劃算等活動中提供給顧客優惠，吸引顧客關注，創造良好品牌形象。組合購買時附贈小禮品，登記好顧客資料庫，及時傳遞產品新信息，吸引老客戶，節假日實行打折等促銷活動。
32品牌策略
可以通過第三方軟體或者購買淘寶專業版店鋪裝修把店鋪做得專業點;從而提高整個店鋪給顧客的感觀達到增強品牌影響力。完善所有基本設施包括頁面文案美工，產品描述等。參與淘寶所有活動，使用直通車競價推廣，有了一定名氣後可以進入品牌直銷模式。
33價格策略和促銷策略
人們一般多認為打折的東西質量會差一些，這個時候我們換一種敘述方式：要注重強調商品的原價值，讓買家覺得花更少的錢，買到更超值的商品，效果往往會大不同。例如花100元，換購價值120元商品，就會讓買家覺得這個商品的價值還是120元，而只要花100元錢就得到了，他從中賺到了。同時參加淘寶舉辦的各種活動，例如花一元賣平時幾十元的商品，通過這種方式給店鋪帶來更多的流量;顧客有很大可能購買店鋪其他寶貝，由於他覺得再購買那件商品是免郵費的。另外還可以使用尾數定價策略，把價值100元的標價為99元;這個消費者就會陷入一個錯覺，覺得這個商品是幾十元的范圍。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了，但也說明了這個方法的有效性，在淘寶網路營銷中還是可以拿來使用的。
34服務策略以及客戶關系管理策略
耐心並且友好回答顧客問題，態度要親切友善，注重售後服務;要及時記錄顧客信息反饋，增強和顧客的互動性、加深顧客對店鋪的印象。可以使用千牛平台的機器人服務預設各種問題的回復答案;這樣機器人會根據客人一般會問的問題做出快速的自動回答。這樣客人會感到店鋪的服務態度和速度是非常好的。還有運用淘寶的後台CRM管理軟體，可以導出客戶的電話號碼或者郵箱地址;定期地向顧客發送問候語或者發送最新產品信息以增強店鋪品牌影響力。
4結論
淘寶網平台無論在B2C還是C2C的銷售額都已經在中國是屬於領先的地位，其霸主位置目前是相對的穩固的。除了以上所描述的營銷要點外，還可以利用站外的鏈接給店鋪帶來一定的客源。例如通過微博、微信、論壇的方式發布產品信息等方式。在目前網路電子商務飛速發展的時代，店主要學會各種電子商務營銷技巧從而抓住電子商務飛速發展帶來的巨大機遇。
參考文獻：
[1]德爾J霍金斯，等消費者行為學[M].7版北京：機械工業出版社，2000.
[2]吳濤市場營銷學教程[M].北京：中國發展出版社，2009.
[3]昝輝網路營銷實戰密碼――策略・技巧・案例[M].北京：電子工業出版社，2009.