如何做好復合肥促銷活動

1. 化肥業務員工作計劃怎麼寫

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。化肥業務員工作計劃怎麼寫，我們來看看下文。

篇一：化肥業務員工作計劃怎麼寫

河南省億豐肥業有限公司 現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用復合肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用復合復合肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用復合肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。

一、計劃匡要

1、年度銷售目標增加1000萬元；（20**年12月----2012年12月）

2、擴增經銷商網點100個；

3、在本行業市場建立知名度、樹立良好的企業形象，打造行業領軍地位。

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

河南省億豐肥業有限公司坐落於商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內外先進生產技術和工藝興建的集農業科研，技術開發，生產貿易為一體的高科技肥料企業。公司依託河南省土肥站，河南農業大學組成肥料高產攻關組，直接服務於肥料新產品開發和農業生產一線。其傾力打造的「金億豐」、「豫天化」兩個品牌依靠完善的質保體系，齊全的檢測手段，良好的企業信譽使主要產品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農村建設做出了重大貢獻。

1.2 經營理念

思路決定出路，成功在於行動選擇大於努力。河南省億豐肥業有限公司秉承「質量是體，服務是魂」的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業而執著的精神、用科技引領潮流、用創新推動肥料行業的整體進步。

二.市場分析

2.1 國內環境分析

目前我國復合肥產業「十二五」發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國內糧食連續5年穩產高產，我國復合肥利用效率逐步提高。預計「十二五」及2020年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20**年復合肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。

2.2 農民消費行為分析

據了解，目前，我國復合肥年產3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模復合肥生產企業的存在，影響到了我國復合肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國復合肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件

時有發生，農民對復合肥質量總體滿意率不高

2.3 SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）

作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由於公司正處於發展階段，也面臨著許多挑戰。

2.3.1優勢（strengths）

先進的管理、一流的人才、

銷售網點已達700餘個

採用國內先進生產技術

河南省土肥站，河南農大組成肥料高產攻關組保證質量

2.3.2劣勢（weaknesses）

建立初期企業的知名度不高，品牌在全國范圍內缺乏號召力和知名度。

新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。

缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。

2.3.3機會（opportunities）

借用**絡電視台最權威、最官方的媒體影響力，引導客戶選擇。

搶占行業制高點，展示企業品牌形象

站在巨人肩膀上，快速提高企業知名度和曝光度。

2.3.4威脅（threats）

復合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。

市場上成熟產品增多，競爭者大都類似，企業必須用品牌樹立在人們心目中的形象。

2.3.5應對策略

利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務平台，將企業展示在公眾面前。 申請央視網戰略合作夥伴，利用CCTV LOGO引導客戶在同類產品中的選擇方向。

三.營銷戰略

短期目標：利用**絡電視台的權威影響力，全國范圍內吸引經銷商。

長期目標：經銷商遍布全國、讓「金億豐」品牌深入人心，讓農民上街尋找「金億豐」復合肥。

總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的潛意識品牌選擇，品牌就是質量的保證，品牌就是增收的保證。

3.2 品牌策略

品牌就是在消費者心中刻下烙印。一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特徵、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是「高效、優質、合理」的品牌內涵。

高效：復合肥本身具有快速見效的特點，是有機肥無法比擬的。

優質：由於本公司引進國內外先進技術、有河南省土肥站、河南農業大學的技術研究組成高效攻關組，所以質量都有保障。

合理：大規模批量采購、生產，降低復合肥料生產成本，產品更有價格優勢，符合物美價廉原則，使「金億豐」品牌更有競爭力。

品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恆的堅守，才能為

公司創造重大的價值和影響力。

3.3 產品策略

保證產品質量，開發研製新型產品。

一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多麼厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。

公司在經營時要切實做好產品生產，嚴把質量關，做到「寧缺毋濫」。

3.4 定價策略

為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格。復合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據市場產品的平均價格來制定本公司產品的.價格。借勢**絡電視台最官方、最權威的性質在客戶心中留下「高品質、低價格」的印象。

3.5 分銷策略

一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最願意去消費的地點；能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。

現階段生產型企業眾多，如何能讓全國的經銷商千里趕赴中原，尋找「河南億豐肥業有限公司」，並與之合作？「金億豐」品牌影響力是經銷商們認同的唯一表現形式。「金億豐」是誰不重要，關鍵是和誰在一起。「金億豐」若能成功申請央視網戰略合作夥伴，代表的是公司的實力，借勢上升，是與中國國家副部級事業單位----中央電視台站在了一起。

3.6 促銷策略

首先，促銷是用來提高用戶對自己產品的認識與了解，提高自己產品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。復合肥的消費者是農民，但長久以來，我國農民普遍受教育文化程度偏低，知識又相對貧乏，辨別真假能力差，央視CCTV LOGO的標志絕對是農民的首選目標，他們堅信，中央電視台品牌的力量。所以前期生產存留的復合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價。不可否認降價在短時間內的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價使企業的經濟效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在於，這樣做往往會讓消費者產生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎麼降價，這個廠家老是在降價，是不是產品質量不如以前的好了？產品不斷降價的過程往往也是企業自貶聲譽和形象的過程。可以保持原有價格，提高附加值，包括：提供農業專家指導、贈送禮品等方式，要結合公司具體情況。

3.7 經銷商

由於本公司的啟動資金有限，採取代理銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。

經銷商在該地區市場要有備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴格農葯檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，並且有充足的資金和穩定分銷商，最重要的是在該地區要深受廣大農民喜愛。

3.8 方式及手段

總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。

四、結束語

復合肥在農業生產中起著積極的作用：

1.增加作物產量。

2.提高土壤肥力

3.發揮良種潛力。

4、發展綠色資源。

所以本企業將以「堅持追求為農民增收，奉獻三農的思想理念」，為農民提供優質高效的復合肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

五、感悟

隨著生產銷售的不斷增加，企業生產能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制，資金是一個企業發展的命脈，可以適當考慮招商引資，然後管理方面也會增加負擔，合理分配人員，高效、速度做好應對措施，最後，就是售後服務，企業要成為一個百年企業，要成為讓農民回頭率最高的企業，售後無疑是一個非常有挑戰性的工作，切實做好服務工作，服務是企業發展的基石。

最後，預祝河南省億豐肥業有限公司在接下來的發展過程中一帆風順。

篇二：化肥業務員工作計劃怎麼寫

為推進**化肥經營工作和開拓化肥經營市場，按照****的相關文件精神要求，特製定**化肥經營2018工作計劃。

一、背景概述

2018年，我單位將根據****一系列關於化肥經營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業增效、農民增收和農村穩定做了添磚加瓦的工作，促進了農業生產資料的優質供應，保證了農業生產的正常運行。

當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發展，經營化肥品種琳琅滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農葯和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經銷商對經營新的品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經營規劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。

二、工作目標

總的目標是，建立一支品質合格、業務過硬、作風優良的化肥營銷隊伍，把化肥經營作為我庫一項常規性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售後實行全方位用戶服務。 注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規章制度，使化肥經營工作經常化、規范化和制度化。

具體目標：2018年主要做好思想准備和組織准備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規劃營銷網路，作出近期和遠期發展目標。

三、實施步驟 搞好化肥經營工作，要從真心服務「三農」 出發，不斷開拓營銷市場。

一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產品、科技送到鄉下送到農村，幫助農民群眾解決在農業生產方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用農閑季節和經營淡季，加強對農戶和農資經營戶的專業技術培訓教育，使農資經營者清楚如何經營好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。

二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉鎮建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經濟基礎和銷售市場的經銷商並與之簽定化肥經營合同，嚴格按合同要求履行相關經濟手續。

三是擇機成立農業專業技術合作社。社員以農民為主(約佔70%)，以經銷商為輔(約佔30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩定的和不斷擴展的化肥營銷網路體系和農技服務體系。

四、保障措施

(一)加強組織領導

化肥經營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由於我單位化肥經營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產業工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，並建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經營市場工作領導小組，進一步強化協調、組織開展化肥農資市場工作。

(二)加強市場監管

產業職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環節、重點季節的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運營。

(三)健全制度

健全制度，完善責任制是搞好化肥經營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監管制度，五是質量反饋制度。

(四)建立有效的化肥經營信用體系，對農戶、經銷商逐個建立數量、質量、經營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。對於使用和銷售假劣化肥等農資的經銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經銷資格。

(五)開展宣傳培訓

加強對化肥經銷商和農戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經營水平、技術水平和文明行銷能力，培養一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。

(六)保障化肥經營周轉資金和營銷經費

努力爭取****上級主管部門的化肥經營專項周轉資金，爭取本地財政及農業部門的專項營銷經費，以保證化肥經營工作的順利進行。

2. 歐普施復合肥價格

市場上歐普施復合肥的價格大約在一袋子150元左右，這只是一個大概的參考價格。具體價格會受到多種因素的影響，比如規格、品牌以及銷售渠道的不同。對於一些小規格的產品，價格可能會便宜一些，因為生產成本和包裝成本相對較低。購買時，建議消費者關注產品的規格和質量，以確保獲得最佳的性價比。

不同規格的歐普施復合肥價格存在差異，小規格的產品價格相對較低，主要因為生產成本和包裝成本的節省。通常情況下，一袋50公斤的歐普施復合肥價格可能在150元左右，而一袋25公斤的可能價格會更低。當然，這並不是固定不變的，具體價格還需參考當地市場情況。

在購買歐普施復合肥時，消費者需要注意產品的規格，選擇適合自己需求的產品。此外，還可以關注產品的質量和售後服務，以確保長期的使用效果和便捷的服務體驗。同時，選擇信譽良好的商家或品牌，可以更好地保障購買的權益。

需要注意的是，價格並非唯一考量因素，消費者還應關注產品的養分成分、使用效果以及對作物的促進作用。歐普施復合肥通常含有氮、磷、鉀等多種營養元素，能夠為作物提供全面的養分支持。因此，在選擇肥料時，了解產品的成分和效果同樣重要。

此外，購買復合肥時還可以關注促銷活動和優惠信息，以獲得更實惠的價格。一些商家會定期推出優惠活動，消費者可以通過關注商家信息或參與活動，獲取更多優惠。同時，合理規劃購買時間和數量，也可以避免不必要的浪費。

最後，消費者在購買歐普施復合肥時，還需注意產品的保質期，選擇近期生產的產品，確保肥料的養分不會流失，從而達到最佳的使用效果。在購買時，可以向銷售人員咨詢產品的具體信息，以便做出明智的決策。

3. 如何讓資金流動起來農資經銷商怎麼做才能收到現金

眼前的農資經銷商競爭到了白熱化程度。除了常見的農資賒銷外，農資經銷商渠道扁平化進程的日益推進，促使經銷商開始改變策略，正悄悄地進行著一場自我蛻變。而通過這三項措施的變化，讓資金真正流動起來，才是農資經銷商決勝的關鍵。

產品流通

讓資金流動起來，是當前農資經銷商發展的核心問題。從以上三點可以看出，不管在旅遊中的人情感化，還是農資產品的升級改造，還是賒銷後的農資經銷商痛定思痛，發現現金銷售來得這么容易，概括起來就是打造現代農資營銷的有效理念，從自身找原因，問題就會變得這么簡單，現金銷售原來沒這么難。可是我們卻經歷了這么多年的磨難才找到方法。

4. 怎麼樣做好復合肥銷售

隨著我國農業產業結構調整，市場對夏合肥的需求不斷增加，近年來銷售量迅猛增長。但總體來看，我國復合肥銷售同發達國家相比，差距較大。目前歐美等問家復合肥銷售量占化肥銷售總量的70％以上，而我國目前僅為15％。在不少地方，復合肥銷售仍處於農民購買不積極，經銷商經銷不熱心，生產企業貨款難收回的局面。復合肥銷售主要受以下一些因素影：

1、宣傳不到位，農民不認識

同單質化肥相比，復合肥的優勢是非常明顯的，一次施肥就相當於同時施幾種肥，可以大大減少施肥次數和搬運勞作之苦。由於復合肥是均衡供肥，可避免單獨施某種肥料或有些單質肥料施用過量造成土壤板結等不良影響。然而有些生產企業和經銷商卻不原意在廣告宣傳上下功夫，只是簡單地把復合肥擺在商店裡等待農民來購買。農民不了解這種化肥，自然談不上購買和使用了。

2、受假冒偽劣的困擾

由於復合肥生產較容易，因此，一些地方辦了許多小復合肥廠。這些小復合肥廠沒有分析儀器和檢驗措施，甚至連配料用的秤都沒有。他們的銷售「法寶」就是價格低，一般比正規企業要低200元/t左右，所以不愁銷路。大量假冒偽劣復合肥的存在，不僅嚴重損害了農民的利益，而且沖擊了正規復合肥企業的銷售，造成市場混亂。

3、標識不規范，蒙騙消費者

目前市場上，標識不規范有兩種情況：一是「養分總含富」；二是「±1.5」。按理說化肥中的養分含量是指氮、磷、鉀含量，產品中的鈣、鎂、硫等元素不應計入化肥養分含量中，然而有些企業卻鑽國家對此沒有明確規定的空子，把鈣、鎂、硫全部統計在總養分中，故意誤導消費者，結果普通的二元素復合肥變成了多元素復合肥，一些標識總含量高達50％的復合肥實際上有效成分不過20％。「±1.5」是指有些企件在標識單元素含量時後面都加上±1.5，如標上「N±1. 5」、「P ±1. 5」、「K±1.5」，這樣標識為45％的復合肥實際含量只有40％左右，標識為25％的復合肥實際含量只有20％左右。

4、有些復合肥質量較差

與單質化肥相比，復合肥易吸潮、結塊和溶解性差，特別是以尿素為氮源的復合肥由於生產工藝上的原因溶解性較差，造成農民對復合肥的質量產生疑問。

要解決上述問題，使復合肥銷售正常進行，要做好以下幾方面的工作。

1、加大廣告宣傳力度和肥料試驗

要採用電視廣告、報紙廣告、牆體廣告、散發傳單和宣傳車宣傳等多種形式加大產品宣傳力度，使農民對復合肥有充分的了解。同時，要搞好對比試驗，採用示範區、試驗田等形式使農民對施用復合肥的效果和好處有切身感受。

2、服務要跟上

復合肥的最主要特點就是針對性和平衡性，即針對不同的土壤和農作物確定不同的配方，以達到營養全面、平衡施肥之目的，因而必須有專人從事測土配方等配套服務。服務不到位就無法顯現復合肥的獨特作用和價值，農民也不可能從根本上接受復合肥這種產品。

3、加強打假力度

目前復合肥市場很不規范，假冒偽劣產品常在市場上出現，包裝袋上胡亂標識，蒙騙消費者。有關管理部門必須採取斷然措施，加大打假力度，將復合肥市場管理好，使之走上規范、健康發展的道路。

4、加大促銷力度

採取各種科學種田競賽，送肥到農戶、到田頭等多種措施加大復合肥的銷售力度，不斷擴大復合肥的銷售量。

5、改進外觀質量

目前農民對復合肥易吸潮結塊、溶解性差、顆粒不均勻等問題反響較大。這些雖不影響產品真正的內在質最——肥效，但目前農民購買化肥越來越重視外觀的質量。生產企業對此要有足夠的重視，應加大技術攻關力度，爭取生產的產品既內在質量好，又外觀質量好，這樣對復合肥的銷售是大有裨益的。

5. 農資經銷商如何管理好業務員

前段時間，筆者隨項目組到陝西、廣西等地做關於有機肥的市場調研，接觸了好多農資經銷商，有一些做得比較大的經銷商都反映做生意做得很累也不開心，問及原因，市場環境惡化是一方面，更重要的是在業務人員管理上花費了大量的心血，但效果很差，用一句話概括是「優秀的留不住，留住的不優秀」。業務人員管理不好就意味著沒人幫著自己賺錢，經銷商老闆當然要累心乃至不開心了！ 如何管理好業務人員呢？這其實是大多數農資經銷商的困惑。市場是經銷商的生存之本，而業務員在開拓市場中起到了舉足輕重的作用。好的業務員使公司賺錢，不優秀的業務員將是公司的負擔。筆者認為，農資經銷商在業務員的管理上，切實抓好選擇、培訓、考核、薪酬、福利、激勵、使用、培養提拔這八大環節尤為重要。 一、關於業務員的選擇： 1、決策能力。市場競爭的加劇，使業務員面對的市場環境更趨復雜，對市場反饋的及時性提出了更高要求，這就需要業務員具有根據競爭、客戶等狀況，結合公司資源狀況及時科學的做出決策。 2、信息收集能力。營銷就是發現需求並滿足需求，來自市場一線的信息往往是最真實的，這就要求業務員具有做好市場情報工作，收集消費者、經銷商、終端、競爭對手等各方面信息，乃至行業、技術面的變化與走勢。 3、市場分析能力。任何活動和方案的制定，拍腦袋、憑感覺帶來的損失和風險是巨大的。現代市場活動需要用數據說話，在理性分析基礎制定方案，這就需要業務員掌握必要的分析工具，具有市場分析的能力。 4、上下溝通能力。在過去我們發現一些業務人員喜歡與客戶溝通，不喜歡與上級匯報工作，或者喜歡與上級匯報，不喜歡與客戶或下級業務人員溝通。所以農資業務員要具備溝通的能力，突破自己心理上難與上級溝通的鴻溝，能夠在組織中將自己的想法傳遞給需要表達的人。 5、計劃的能力。業務人員需要對客戶拜訪、市場推廣、促銷活動、市場管理等做計劃。計劃能力的高低是衡量業務人員素質的重要標准，能夠保證工作的有序進行，能夠很好地執行公司的相關政策和決議。 6、市場及客戶管理能力。傳統的業務人員往往被經銷商牽著鼻子走路，盲目地滿足經銷商提出的不合理的要求，致使公司處於被動的局面。新型業務員對市場有清晰的認識，能夠指導經銷商開展市場推廣工作，為經銷商帶來除物質利益外的過程利益、關系利益，他們能夠獲取經銷商的支持和認同，經銷商願意配合其工作。 二、關於業務員的培訓 說起培訓，大家都不陌生，有的企業培訓舉辦的還挺多。具體的培訓人員可由老闆、老員工、廠家的業務人員和專業培訓師擔任，培訓以目前所涉及的商業項目和行業市場為內容，以實用性為基調，讓新員工感到有知識和技能的收獲，便於其上手工作。但是，在新型業務員行為組織里培訓體系的一個最大特點就是系統性，從內容上來講，主要包含以下五個方面： 1、企業文化培訓。只有真正理解並認同了企業文化及企業經營理念，才能真正融入到企業銷售團隊。 2、產品知識的培訓。之所以要進行專業知識的培訓，就是讓業務員不僅要知其然，還要知其所以然。首先是本公司經營的產品，比如銷售復合肥肥，就要求業務員知道復合肥的配方、含量、特性、賣點、生產工藝、使用方法、銷售價格等。其次，是競爭對手的產品，包含以上諸方面，並能很好進行比較。 3、營銷理論知識培訓。變化是市場永恆的話題，業務員必須清醒地認識並努力地到這種變化，從而永遠保持積極、主動的態勢，這就需要業務員具有系統的營銷專業理論知識作後盾，一旦市場格局發生變化或是自己換了一個不同的行業，也能從容應對。當今市場競爭已經離不開現代營銷理論的指導，這些理論包括消費者行為理論、市場心理學、定位理論、整合營銷傳播、品牌形象理論等。 4、銷售技能與技巧。一個業務員必須掌握推銷技巧、溝通技巧、談判技巧、公關技巧、客戶拜訪技巧、服務技巧、客戶訴怨處理技巧等。日本保險業務員原一平五短身材，形象「對不起觀眾」，但是，其最終成為亞太地區百萬圓桌會議MDRT的會長，被譽為推銷之神、保險之父。正如原一平所說：「一個頂級的推銷員是什麼都可以推銷的，關鍵在於技巧的掌握。」 5、具體業務的培訓。業務員具體業務環節包括對企業經營政策的理解、產品的管理、經銷商的管理、市場的管理及市場信息的管理等方面的內容。 6、心態激勵培訓。一個業務員掌握了營銷的技術和方法，如果他不願意做，他恐懼、害怕，他迴避，他不想做，他認為他做不了，那麼，這個業務員就不能充分發揮其潛能，取得奇跡。 三、關於業務員的考核 1、每日一小報：主要是對業務員的每天的工作安排進行考核，一般是業務員自己考核自己，經理抽查為輔。抽查的重點是業務員是否充分利用工作時間開拓市場和維護市場。 2、每周一總結：主要是考核業務員對老客戶的維護情況，對開發新客戶的數量及質量進行考核；並且對工作進行指導，對市場情況進行討論。關於老客戶的維護應該做到兩到三天訪問一次，聯絡感情；中小客戶應一周內聯系一到二次。訪問客戶時可以採用表格的形式來訪問客戶，訪問客戶時必須了解到以下問題：現在產品質量和使用過程中是否存在問題？現在的存貨量多少？平均每天的使用量是多少？等等。 3、每月一計劃：業務員對本月的工作進行數字化的總結，對下個月的計劃用數字化表述出來，包括基本任務、工作方向目標、工作量等。經理通過工作計劃進行引導和糾正。 業務員的其他管理和引導細節這里就不一一列舉了，工作中可以不斷的總結和創新。 四、關於業務員的薪酬 當前經銷商給業務員的薪金結構為：月基本薪金+月度銷量考核獎金+年度獎金。在比例設置上，大多底薪較低，月度總收入中銷量獎金比重差不多要過半，年終獎金頗為豐厚。經銷商的考慮是，底薪只是個基本的東西，大頭兒在銷量獎金上，業務員為了確保一定整體收入就得拚命去幹活。如果把底薪提高了，降低獎金，業務員就會偷懶。年終的大紅包對業務員也是個制約，萬一中途出點什麼狀況，有個抵扣的東西。員工與經銷商雙方從不同角度對年終獎金的思考導致了不同的行為後果，在許多方面埋下了隱患。業務人員為獲取當月銷量獎金往往會採取一些短視的辦法，通過損耗渠道質量、損傷經銷商名譽來換取當月獎金，長此以往，經銷商的網路質量必然下滑。 比較有效的業務員薪金結構應該是：月基本薪金+月市場建設獎金+季度銷量獎金+年度考核獎金。確立當月基本薪金後，當月重點考核該業務人員在市場建設方面所做的工作，例如客戶的開發與回訪的頻率，出現問題的及時處理、客戶管理、促銷活動的執行等。市場建設類工作在當月可能對銷量產生不了直接影響，所以再對該業務人員的本季度累計銷量進行考核獎勵，讓業務人員感覺到前期市場建設所帶來的回報。當月市場建設加上季度銷量的良性循環，促使業務人員的思維方式向長遠性與整體性提升。 五、關於業務員的福利 很少有經銷商在工資之外給業務員發放福利品，要發也只是把倉庫里的損耗品發一點兒，或者直接給員工增加百十來塊錢。其實每月堅持發點兒福利品，折射出來的卻是管理之道。很少有員工對自己的工資滿意，福利品可以從非現金的物質收益角度進行彌補。另外，發福利可以迎合業務員的單位自豪感。另外，老闆可以定期到業務員的家裡拜望一下他們的父母。這樣做不僅能提升業務員的歸屬感，還可以杜絕隱患。許多經銷商不知道他手下工作了幾年的業務員家住哪裡，發生捲款外逃事件也就難免了。 六、關於業務員的激勵 激勵的方法有多種，即不能夠單純地搞精神激勵，也不能搞單純地搞物質激勵。僅僅精神激勵是愚弄下屬，僅僅物質激勵是坑害下屬。作為一個經銷商必須將精神激勵與物質激勵結合起來系統運作，才能夠收到良好的效果。老闆的藝術性之一就是善於激勵人，用願景激勵使人感到有「奔頭」、用正確評判激勵使人感到很公平，用榜樣激勵使人感到有參照系，用榮譽激勵使人感到受到尊重，用逆反激勵使人感到有壓力，用許諾激勵使人感到一諾千金的份量，用物質激勵使人的物質需求得到滿足，用感情激勵使人感到溫暖，用晉升激勵使人更加嚴格要求自己，用危機激勵使人居安四危不斷奮進。 七、關於業務員的使用 1、業務員組合。由於新業務員普遍缺乏銷售經驗，對業務的辦理也不熟悉，而老業務員的素質也有高有低，為了讓新業務員盡快熟悉業務，進一步提高業務員整體素質，所以就應對業務員的使用有一個合理的搭配，以形成一種較強的業務員隊伍組合。 2、合理分派業務員。應針對不同區域市場的大小、開發程度的難易、距離的遠近客觀地分派業務員，這樣業務員較容易熟悉當地的市場環境，也可節省人員開支等費用。 3、堅決封殺無故長期拖欠企業貨款、屢屢違反市場秩序及勾結不良客戶共同侵害企業利益的業務員。 八、關於業務員的培養和提拔 企業對業務員的培養和提拔至關重要，此舉可提高業務員對企業的忠誠度，增加企業銷售隊伍的穩定性和連貫性，也可為企業儲備大量的營銷專業人員。 1、定期培養和提拔制度。 2、優秀業務員的定期培訓和進修制度，給業務員提高自己能力的機會。 3、對新業務員的傳幫帶制度。 總之，在農資行業中業務員的管理問題始終是經銷商管理中突出而又迫切的問題，只有對業務員在工作中出現的各種問題都管理好了、解決好了，各種關系都理順了，才能真正創建一流銷售團隊，那麼企業的銷售工作就成功了一半。 作者簡介： 劉省平，生於1970年代末。實戰派資深策劃人、廣告人，西安左右農資營銷管理咨詢有限公司高級咨詢師。

6. 鑲ユ枡閿鍞鏂規堟庝箞鍐

闂棰樹竴錛氬叧浜庤偉鏂欓攢鍞鐨勮惀閿鏂規堝拰寤鴻錛屾ワ紒錛侊紒錛 鍦ㄤ埂涓嬫渶濂界殑鍔炴硶灝辨槸鐣呮挱娣″ｄ拱姣旀椇瀛ｈ喘涔拌兘鐪侀挶銆備埂涓嬮攢鍞寰堢畝鍗曪紝浠栦滑涔拌偉鏂欓兘鏄濂藉嚑瀹跺悎璁″湪涓璧蜂竴鍧椾拱錛屼綘鍙瑕佹妸榪欎釜鐞嗗康浼犺揪鍒頒簡錛屼拱鐨勫氨澶氫簡銆傚彟澶栦綘鍙浠ユ彁渚涗竴欏規湇鍔★紝灝辨槸涔扮殑鑲ユ枡涓嶇敤鎷夎蛋錛屼綘寮涓璇佹槑錛岃偉鏂欒繕鏀懼湪浣犱粨搴撻噷錛屽彲浠ョ粰浠栦滑璇村傛灉浠ュ悗璋冧環鐨勬椂鍊欐妸澶氬嚭鏉ョ殑嬈捐繕鍙嶇粰瀹㈡埛錛屽傛灉涓嶈皟浠蜂粬浠鎰挎剰浠涔堟椂鍊欐潵鍙栧氨浠涔堟椂鍊欐潵錛屼絾鏄鍓嶆彁蹇呴』浜や竴鍗婃垨鑰呭叏棰濈殑嬈撅紝涓嶅噯閫錛岃繖鏍峰氨鑳介勫厛璁涓嬪緢澶氬㈡埛鐨勫崟瀛愪簡銆

闂棰樹簩錛氬寲鑲ュ競鍦鴻惀閿絳栧垝鏂規 20鍒 鐩存帴閿鍞鍒板啘鏉戱紝鍏堣揣鍦ㄦ撅紝鉶界劧濉浜嗚祫閲戝拰涓浜涙誨笎錛屼絾鏄鐜板湪絝炰簤榪欎箞澶э紝涓嶈繖鏍峰仛鏈夋庝箞鍋氬暒

闂棰樹笁錛氬寲鑲ュ競鍦鴻惀閿絳栧垝鏂規 1銆 鍖栬偉浜у搧鏄鍚﹂傚悎鍋氬搧鐗岋紵
2銆 鍖栬偉浜у搧鐨勬帹騫跨湡鐨勯渶瑕佲滆惀閿鈥濆悧錛
3銆 10涓囧厓鐨勬帹騫胯垂鐢錛屽彲鍚︽垚鍔熸帹騫誇竴涓鍖栬偉浜у搧
鏂板厓鍖栬偉钀ラ攢鎵嬫硶涓鍑犱釜姣旇緝鍏抽敭鐨勫湴鏂癸紝涓鏄钀ラ攢鎵嬫硶涓嶆嫎娉ヤ簬褰㈠紡錛岀涓涓鎴樻湳鑷充笂鐨勬堜緥錛涗簩鏄瀵規笭閬撲腑蹇冪殑鍋忕Щ錛屾笭閬撶殑浣滅敤鍦ㄦ煇縐嶆剰涔変笂瓚呰繃浜嗕駭鍝 鐭ュ悕搴﹀艦鎴愮殑鎷夊姩錛屼負姝よ繘琛屼簡娓犻亾鍜岀粓絝 淇冮攢錛屾暣涓 浠峰奸摼褰㈡垚涓嬭揣鍔胯兘錛涗笁鏄絎涓涓閲嶈嗕埂闀囩孩鐧藉枩浜嬪ぇ鍨嬭仛浼氬苟鍦ㄦょ粓絝榪涜屼簡浜у搧淇℃伅娓楅忋傚洓鏄瀵瑰寲鑲 緇忛攢鍟嗘彁渚涜﹀敖鐨勬墽琛屾柟妗堝苟鍩硅濡備綍瀹炴柦銆傛ｆ槸浠ヤ笂鍥涗釜鏂歸潰鐨勪笉鍚岋紝鏂板厓鍙栧緱浜嗗埆浜烘病鏈夌殑鎴愬姛鈥濄

闂棰樺洓錛氳偉鏂欏叕鍙擱攢鍞鏂規 *** 閲囪喘鑲ユ枡鎴栧府鍔╁叕鍙告帹騫胯偉鏂欏彲瀹炴柦鏂規堣皝鍙浠ュ府甯鎴 璋㈣阿 鎴戝彲浠ュ府浣犻氳繃鏂幫駿錕ワ駿錕ワ駿錕ワ駿錕ラ椈鐨勬柟寮忔妸鑲ユ枡 鎺ㄥ箍鍑哄幓

闂棰樹簲錛氳偉鏂欏叕鍙稿紑涓氫績閿媧誨姩鍏蜂綋瑕佹庝箞鍐欐墠鑳藉惛寮曞㈡埛錛屽叿浣撶偣 鍋氬ソ鍓嶆湡瀹ｄ紶錛屼互鍙婃剰鍚戝㈡埛鍜屽噯瀹㈡埛鏀墮泦宸ヤ綔錛岄氳繃澶ф備竴涓鏈堢敋鑷蟲洿闀挎椂闂寸殑瀹ｄ紶錛屽苟鏀墮泦鎰忓悜瀹㈡埛騫墮個璇峰㈡埛鍙備笌寮涓氬綋澶╂椿鍔錛屾帴鍙楀噯瀹㈡埛璁㈣揣錛屼負媧昏穬姘旀皼錛屼竴浜涙湁濂栦簰鍔ㄦ父鎴忎竴瀹氳佹湁鐨勶紝浠ュ強鍚勬祦紼嬬殑欏哄埄涓捐岋紝濂界殑涓繪寔浜恆佷漢鎵樸佽妭鐩鏄蹇呬笉鍙灝戠殑銆傛偓鎸傚叾浠栧巶瀹跺拰緇忛攢鍟嗚春鍠滅殑鏉″箙絳夛紝鍚庢湡瀹ｄ紶錛岄氳繃鍚勭嶅獟浣撴柟寮忓瑰紑涓氬綋澶╃殑鐩涘喌榪涜屽ｄ紶錛屽逛簬閿鍞鐏鐖嗘儏鍐佃繘琛屽ぇ鑼冨洿鐨勫ｄ紶銆

闂棰樺叚錛2017騫存垜璇ユ庝箞鍗栬偉鏂 闈㈠硅穼瀹曡搗浼忕殑鍖栬偉甯傚満錛屽悇縐嶉拡瀵硅偉鏂欏競鍦鴻屾儏鐨勭寽嫻嬭秺鏉ヨ秺澶氾紝鏈変簺涔熻秺鏉ヨ秺紱昏氨銆2017騫磋偉鏂欏競鍦哄皢鐢熸繪悘鏉錛岃偉涓氬簲璇ュ備綍鍘誨仛鍛錛熶笅闈㈡垜浠灝辨潵璇︾粏鍒嗘瀽涓涓嬭偉鏂欏競鍦鴻屾儏鍚э紒
2016騫10鏈堟湯寮濮嬪惎鍔ㄧ殑娑ㄤ環娼錛屽嬩簬鍚屽勾5鏈18鏃ュ浗瀹跺彂鏀瑰斻佷氦閫氳繍杈撻儴鍏充簬鍗板彂銆婁氦閫氬熀紜璁炬柦閲嶅ぇ宸ョ▼寤鴻句笁騫磋屽姩璁″垝銆嬬殑閫氱煡銆10鏈錛屽浗瀹惰儲鏀塊儴璁″垝鎶曡祫4.7涓囦嚎鍏冧漢姘戝竵鐨勬姇璧勮″垝鍏甯冿紝11鏈堝紑濮嬪叏闈㈡帹鍔ㄨ屽姩璁″垝鐨勫疄鏂姐
榪欎釜銆婅屽姩璁″垝銆嬫棬鍦ㄦ媺鍔ㄤ腑鍥界粡嫻庣粨鏋勬ц皟鏁撮犳垚鐨勬暣浣撲綆榪風姸鎬侊紝灝ゅ叾鏄鎷夊姩鍥芥湁浼佷笟鍏ㄩ潰杞浜忎負鐩堟柟闈㈣搗鍒頒簡縐鏋佺殑浣滅敤銆傛嵁涓嶅畬鍏ㄧ粺璁★紝榪涘叆11鏈堝悗錛屽叏鍥藉悇琛屼笟鐨勫浗鏈変紒涓氬叏闈㈣漿鍏ョ泩鍒╃姸鎬侊紱浠庡彟涓涓瑙掑害鐪嬶紝榪欐″ぇ鑼冨洿鐨勬定浠鋒疆鐨勫嚭鐜幫紝鍚屾椂涔熷氨鎰忓懗鐫錛氳櫧鐒朵腑鍥界殑浜т笟緇撴瀯璋冩暣榪樻湭緇撴潫錛屼絾鏄钀藉悗鐨勪駭鑳藉彲浠ラ氳繃鐜淇濄佸畨鍏ㄧ瓑鎵嬫佃繘琛岃皟鎺э紝鍙浠ヨ嗕負渚涚粰渚ф敼闈╅樁孌墊ф垚鏋滃凡緇忓艦鎴愩
鍥犳わ紝榪涘叆鍒10鏈堜喚錛屽悇欏硅儲鏀胯祫閲戦檰緇灞曞紑錛屻婅屽姩璁″垝銆嬪叏闈㈠惎鍔錛涗笌姝ゅ悓鏃訛紝鍥藉剁幆淇濇誨矓鐗靛ご鐨勭幆淇濆貳瑙嗛庢毚涔熷悓鏃跺埉璧楓備腑鍥界殑鐓ょ偔銆侀挗閾併佹按娉ャ佸寲宸ョ瓑琛屼笟鐨勪環鏍煎紑濮嬮欏崌錛涘翱緔犮佺７閰鎬竴閾點侀捑鑲ヤ互鍙婂嶅悎鑲ョ瓑鑲ユ枡浜у搧涔熻繋鏉ヤ簡鑷涓鍥戒緵緇欎晶鏀歸潻浠ユ潵鐨勭涓嬈¤屾儏涓婃壃銆傚叏鍥借寖鍥寸殑鑲ユ枡鍐鍌ㄩ愭笎鍥炴殩鍚庯紝浼佷笟鍜岀粡閿鍟嗘洿鍔犵儹鍒囧叧娉2017騫寸殑鏄ュｅ競鍦鴻屾儏錛屽紑濮嬩笉鏂鐨勯勬祴灝跨礌銆佺７閰鎬竴閾點侀捑鑲ョ殑娑ㄥ娍錛屽競鍦轟環鏍間篃鎺ㄦ嘗鍔╂緶錛岃簛鍔ㄤ笉瀹夈
鐩鍓嶇殑浠鋒牸鐘舵佹槸鍚﹀彲浠ョǔ瀹氾紵
浠庣洰鍓嶈偉鏂欎紒涓氱殑榪愯岀姸鎬佽冨療錛屽翱緔犮佷竴閾電瓑鍘熸枡鎬т駭鍝佺殑鎴愭湰浠鋒牸鍙楀埌鐓ょ偔銆佽繍浠楓佺幆淇濄佸畨鍏ㄧ瓑璇稿氬洜緔犲獎鍝嶏紝紜鎬э紙鐩存帴錛夋垚鏈涓婃定鎺ヨ繎240鍏/鍚錛屼篃灝辨槸璇達紝鍦ㄤ環鏍間笂娑ㄤ箣鍓嶇殑浠鋒牸鍔犱笂240鍏冨嵆涓烘柊鐨勬垚鏈浠鋒牸銆
灝跨礌澶х害鍦1450-1500鍏冧箣闂達紝棰勮″競鍦虹ǔ瀹氱殑浠鋒牸浼氱淮鎸佸湪1550-1600涔嬮棿錛涚７閰鎬竴閾墊垚鏈浠鋒牸澶х害鍦1850-1900涔嬮棿錛岄勮＄ǔ瀹氬競鍦轟環鏍間細緇存寔鍦2000-2100涔嬮棿銆
鍥戒駭閽捐偉鍙楄繍鍔涘獎鍝嶏紝鐭鏃墮棿鍐呬緵緇欓噺浠嶇劧涓嶈凍錛岃繘鍙ｉ捑鑲ユ瘮杈冨鉤紼籌紝鍙楄屼笟浠鋒牸涓婃定褰卞搷錛屾腐鍙ｉ捑鑲ユｅ湪閰濋吙鏂扮殑楂樹綅浠鋒牸錛岄攢鍞涓嶆椇錛屼環鏍煎熀鏈鍙浠ョ淮鎸佸湪2100-2150鍏冧箣闂達紝涓婃定瓚嬪娍涓嶄細澶辨帶銆
2017騫達紝鍦ㄧ幆淇濄佽繍浠楓佸畨鍏ㄧ瓑紜鎬х害鏉熸潯浠朵笅錛岃惤鍚庣殑浜ц兘浠嶇劧鏃犳硶姝ｅ父寮宸ワ紝瀵艱嚧灝跨礌銆佺７閰鎬竴閾電瓑鍚勭被鍘熸枡浜у搧鐢熶駭浼佷笟寮宸ョ巼浠嶇劧杈冧綆錛屼環鏍兼敮鎾戝姏娓愬己銆傚嶅悎鑲ユ枡浼佷笟灝嗗彈浠鋒牸鍥炴殩銆佺嶆嶇粨鏋勬敼鍙樺拰鍦熷湴嫻佽漿鐨勫氶噸鍥犵礌褰卞搷錛岄珮絝浜у搧鐨勯攢鍞浼氬彈鍒頒竴瀹氱▼搴︾殑鎶戝埗錛屽姛鑳芥т駭鍝佸皢榪庢潵澶у彂灞曠殑濂戞満錛屽繀灝嗘帹鍔ㄥ嶅悎鑲ヤ紒涓氬姞澶у逛綋鐜板嚭鏁堟灉鍜屽姛鑳界殑浜у搧鐨勭爺鍙戱紝鎺ㄥ姩涓鍥界敓鎬佸寲鑲ユ枡鐩鏍囩殑蹇閫熻繘姝ャ
濡傛灉涓婅堪鍚勭嶆帹嫻嬫垚絝嬶紝絎旇呰や負錛岀粡榪囧嚑嬈℃定浠鋒氮娼涔嬪悗錛屾柊涓杞鐨勬定浠峰拰浠鋒牸娉㈠姩浼氭寔緇鍒2017騫寸殑4鏈堜喚宸﹀彸錛岀粡榪5-6鏈堜喚鐨勮皟鏁村悗浼氬熀鏈鍒頒綅錛7鏈堜喚浠ュ悗鐨勭嬪ｇ敤鑲ュ皢鍦ㄩ珮浠蜂綅涓婅繍琛岋紝娉㈠姩涓嶄細寰堝ぇ銆傛嵁姝ら勬祴錛2017騫磋偉鏂欎環鏍間笉浼氬啀嬈″嚭鐜2008騫寸殑榪囧北杞﹀紡鐨勪環鏍艱蛋鍔褲
鑷2014騫村紑濮嬶紝鍐滆祫緇忛攢鍟嗕竴鐩村湪鈥滀笂鎸や笅璧娾濈殑鐘舵佷笅鐥涜嫤鐨勬專鎵庛備竴鏂歸潰浼佷笟瀵圭粡閿鍟嗗湪閿閲忎笂鎻愬嚭鏇撮珮鐨勮佹眰錛岃╃粡閿鍟嗗嚑涔庤揪鍒頒簡楂樹笉鍙鏀鐨勫冨湴錛涘彟涓鏂歸潰錛屼負浜嗗畬鎴愭洿楂樼殑閿閲忥紝璧婇攢涔熻揪鍒頒簡鍘嗗彶鐨勬渶楂樼偣銆傜┒鍏跺師鍥狅紝灝辨槸緇忛攢鍟嗙殑甯傚満絝炰簤鍔涗粛鐒惰緝寮憋紝搴旂敤浜嗗ぇ閲忎績閿鎵嬫佃繘琛岀柉鐙傜殑淇冮攢錛屽叧娉ㄥ啘姘戠殑鑵板寘鍜岃喘涔版劅鍙楄繃澶氾紝涓鐩村湪浜嬪嶅姛鍗婅兘鐨勭姸鎬佷笅鑹伴毦榪愯屻傜浉鍙嶏紝澶熶綋鐜扮粡閿鍟嗚兘鍔涚殑鏈嶅姟浠峰間粛鐒舵病鏈夊揩閫熸彁鍗囷紝鍏蟲敞鍐滄皯鑰曞湴鐘舵佺殑鎰忚瘑榪樻病鏈夊緩絝嬭搗鏉ャ
絎旇呰や負錛岀粡閿鍟嗚佸湪2017騫存湁鎵寤烘爲錛屽繀欏繪敞閲嶅湪浠ヤ笅鍑犱釜鐜鑺傚睍寮鏀誨娍錛
絎涓錛屽叧娉ㄥ啘姘戠殑鍦熷湴鐘舵佸拰縐嶆嶇粨鏋勭殑鍙樺寲錛岀潃鐪肩偣瑕佸敖蹇杞縐匯
闅忕潃綺椋熶環鏍肩殑甯傚満鍖栬繍浣滐紝......>>

闂棰樹竷錛氭湁鏈鴻偉鐨勮惀閿鎴樼暐 5鍒 涓銆佽惀閿絳栧垝涔︾殑鏍煎紡
涓浠藉畬鏁磋緝鐨勮惀閿絳栧垝涔︾殑鏋勯犲垎涓轟笁澶ч儴鍒嗭細涓鏄浜у搧鐨勫競鍦虹姸鍐靛垎鏋愶紝浜屾槸絳栧垝涔︽ｆ枃鍐呭廣備笁鏄鏁堟灉棰勬祴鍗蟲柟妗堢殑鍙琛屾т笌鎿嶄綔鎬с
錛堜竴錛夊競鍦虹姸鍐靛垎鏋
瑕佷簡瑙ｆ暣涓甯傚満瑙勬ā鐨勫ぇ灝忎互鍙婃晫鎴戝規瘮鐨勬儏鍐碉紝甯傚満鐘跺喌鍒嗘瀽蹇呴』鍖呭惈涓嬪垪13欏瑰唴瀹癸細
錛1錛夋暣涓浜у搧鍦ㄥ綋鍓嶅競鍦虹殑瑙勬ā銆
錛2錛夌珵浜夊搧鐗岀殑閿鍞閲忎笌閿鍞棰濈殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
錛3錛夌珵浜夊搧鐗屽競鍦哄崰鏈夌巼鐨勬瘮杈冨垎鏋愩
4錛夋秷璐硅呯兢浣撶殑騫撮緞銆佹у埆銆佽亴涓氥佸﹀巻銆佹敹鍏ャ佸跺涵緇撴瀯涔嬪競鍦虹洰鏍囧垎鏋愩
5錛夊悇絝炰簤鍝佺墝浜у搧浼樼己鐐圭殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
錛6錛夊悇絝炰簤鍝佺墝甯傚満鍖哄煙涓庝駭鍝佸畾浣嶇殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
錛7錛夊悇絝炰簤鍝佺墝騫垮憡璐圭敤涓庡箍鍛婅〃鐜扮殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
錛8錛夊悇絝炰簤鍝佺墝淇冮攢媧誨姩鐨勬瘮杈冨垎鏋愩
錛9錛夊悇絝炰簤鍝佺墝鍏鍏蟲椿鍔ㄧ殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
錛10錛夌珵浜夊搧鐗岃浠風瓥鐣ョ殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
錛11錛夌珵浜夊搧鐗岄攢鍞娓犻亾鐨勬瘮杈冨垎鏋愩
錛12錛夊叕鍙歌繎騫翠駭鍝佺殑璐㈠姟鎹熺泭鍒嗘瀽銆
錛13錛夊叕鍙鎬駭鍝佺殑浼樺姡涓庣珵浜夊搧鐗屼箣闂寸殑浼樺姡瀵規瘮鍒嗘瀽銆
錛堜簩錛夌瓥鍒掍功姝ｆ枃
涓鑸鐨勮惀閿絳栧垝涔︽ｆ枃鐢變竷澶ч」鏋勬垚錛岀幇綆鍗曟壖瑕佽存槑銆
錛1錛夊叕鍙鎬駭鍝佹姇鍏ュ競鍦虹殑鏀跨瓥
絳栧垝鑰呭湪鎷熷畾絳栧垝妗堜箣鍓嶏紝蹇呴』涓庡叕鍙哥殑鏈楂橀嗗煎眰灝卞叕鍙告湭鏉ョ殑緇忚惀鏂歸拡涓庣瓥鐣ワ紝娣卞叆緇嗚嚧鐨勬矡閫氾紝浠ョ『瀹氬叕鍙哥殑涓昏佹柟閽堟斂絳栥傚弻鏂硅佺爺璁ㄤ笅闈㈢殑緇嗚妭錛
1銆傜『瀹氱洰鏍囧競鍦轟笌浜у搧瀹氫綅銆
2銆傞攢鍞鐩鏍囨槸鎵╁ぇ甯傚満鍗犳湁鐜囪繕鏄榪芥眰鍒╂鼎銆
3銆傚埗瀹氫環鏍兼斂絳栥
4銆傜『瀹氶攢鍞鏂瑰紡銆
5銆傚箍鍛婅〃鐜頒笌騫垮憡棰勭畻銆
6銆備績閿媧誨姩鐨勯噸鐐逛笌鍘熷垯銆
7銆傚叕鍏蟲椿鍔ㄧ殑閲嶇偣涓庡師鍒欍
錛2錛変紒涓氱殑浜у搧閿鍞鐩鏍
鎵璋撻攢鍞鐩鏍囷紝灝辨槸鎸囧叕鍙哥殑鍚勭嶄駭鍝佸湪涓瀹氭湡闂村唴錛堥氬父涓轟竴騫達級蹇呴』瀹炵幇鐨勮惀涓氱洰鏍囥
閿鍞鐩鏍囬噺鍖栨湁涓嬪垪浼樼偣錛
涓烘楠屾暣涓钀ラ攢絳栧垝妗堢殑鎴愯觸鎻愪緵渚濇嵁銆
涓鴻瘎浼板伐浣滅嘩鏁堢洰鏍囨彁渚涗緷鎹銆
涓烘嫙瀹氫笅涓嬈￠攢鍞鐩鏍囨彁渚涘熀紜銆
錛3錛変駭鍝佺殑鎺ㄥ箍璁″垝
絳栧垝鑰呮嫙瀹氭帹騫胯″垝鐨勭洰鐨勶紝灝辨槸瑕佸崗鍔╁疄鐜伴攢鍞鐩鏍囥傛帹騫胯″垝鍖呮嫭鐩鏍囥佺瓥鐣ャ佺粏閮ㄨ″垝絳変笁澶ч儴鍒嗐
鈶犵洰鏍
絳栧垝涔﹀繀欏繪槑紜鍦拌〃紺猴紝涓轟簡瀹炵幇鏁翠釜钀ラ攢絳栧垝妗堢殑閿鍞鐩鏍囷紝鎵甯屾湜杈懼埌鐨勬帹騫挎椿鍔ㄧ殑鐩鏍囥備竴鑸鍙鍒嗕負錛氶暱鏈燂紝涓鏈熶笌鐭鏈熻″垝銆
鈶＄瓥鐣
鍐沖畾鎺ㄥ箍璁″垝鐨勭洰鏍囦箣鍚庯紝鎺ヤ笅鏉ヨ佹嫙瀹氬疄鐜拌ョ洰鏍囩殑絳栫暐銆傛帹騫胯″垝鐨勭瓥鐣ュ寘鎷騫垮憡瀹ｄ紶絳栫暐銆佸垎閿娓犻亾榪愮敤絳栫暐銆佷績閿浠鋒牸媧誨姩絳栫暐銆佸叕鍏蟲椿鍔ㄧ瓥鐣ョ瓑鍥涘ぇ欏廣
騫垮憡瀹ｄ紶絳栫暐錛氶拡瀵逛駭鍝佸畾浣嶄笌鐩鏍囨秷璐圭兢錛屽喅瀹氭柟閽堣〃鐜扮殑涓婚橈紝鍒╃敤鎶ョ焊銆佹潅蹇椼佺數瑙嗐佸箍鎾銆佷紶鍗曘佹埛澶栧箍鍛婄瓑銆傝侀夋嫨浣曠嶅獟浣擄紵鍚勫崰澶氬皯姣旂巼錛熷箍鍛婄殑瑙嗗惉鐜囦笌鎺ヨЕ鐜囨湁澶氬皯錛熶嬌浜у搧鐨勭壒鑹蹭笌鍗栫偣娣卞叆浜哄績銆
鍒嗛攢娓犻亾絳栫暐錛氬綋鍓嶇殑鍒嗛攢娓犻亾鐨勭嶇被寰堝氾紝浼佷笟瑕佹牴鎹闇瑕佸拰鍙鑳介夋嫨閫傚悎鑷宸辯殑娓犻亾榪涜岋紝涓鑸鍙鍒嗕負錛氱粡閿鍟嗗拰緇堢涓ゅぇ鍧楋紝鍙︽湁涓闂翠唬鐞嗗晢寰風瓑褰㈠紡銆傚湪閫夋嫨涓鎴戜滑錛岄伒寰鐨勪富瑕佸師鍒欐槸鈥滄湁鐨勬斁鐭⑩濓紝鍏呭垎鍒╃敤鍏鍙哥殑鏈夐檺鐨勮祫婧愬拰鍔涢噺銆
淇冮攢浠鋒牸絳栫暐錛氫績閿鐨勫硅薄錛屼績閿媧誨姩鐨勭嶇嶆柟寮忥紝浠ュ強閲囧彇鍚勭嶄績閿媧誨姩鎵甯屾湜杈炬垚鐨勬晥鏋滄槸浠涔堛
鍏鍏蟲椿鍔ㄧ瓥鐣ワ細鍏鍏崇殑瀵硅薄錛屽叕鍏蟲椿鍔ㄧ殑縐嶇嶆柟寮忥紝浠ュ強涓懼姙鍚勭嶅叕鍏蟲椿鍔ㄦ墍甯屾湜杈懼埌鐩鐨勬槸浠涔堛
鈶㈢粏閮ㄨ″垝
璇︾粏璇存槑瀹炴柦姣忎竴縐嶇瓥鐣ユ墍榪涜岀殑緇嗚妭銆
騫垮憡琛ㄧ幇璁″垝錛氭姤綰鎬笌鏉傚織騫垮憡紼跨殑璁捐★紙鏍囬樸佹枃瀛椼佸浘妗堬級錛岀數瑙嗗箍鍛婄殑鍒涙剰鑴氭湰銆佸箍鎾紼跨瓑銆
濯掍綋榪愮敤璁″垝錛氶夋嫨澶т紬鍖栬繕鏄涓撲笟鍖栫殑鎶ョ焊涓庢潅蹇楋紝榪樻湁鍒婄櫥鏃ユ湡涓庣増闈㈠ぇ灝忕瓑錛涚數瑙嗕笌騫挎挱騫垮憡閫夋嫨鐨勮妭鐩鏃舵典笌嬈℃暟銆傚彟澶栵紝涔熻佽冭檻CRP錛堟昏嗗惉鐜囷級涓嶤PM錛堝箍鍛婁俊鎮浼犺揪鍒版瘡鍗冧漢騫沖潎涔嬫垚鏈錛
淇冮攢媧誨姩璁″垝錛氬寘鎷鍟嗗搧璐涔伴檲鍒椼佸睍瑙堛佺ず鑼冦佹娊濂栥佽禒閫佹牱鍝併佸搧灝濅細銆佹姌鎵ｇ瓑銆
鍏鍏蟲椿鍔ㄨ″垝錛氬寘鎷鑲′笢浼氥......>>

闂棰樺叓錛氬寲鑲ヤ緵搴斿疄鏂芥柟妗堝強鏃墮棿榪涘害琛 ghj

闂棰樹節錛氭庢牱鍋氳偉鏂欎唬鐞 鎶曡祫

闂棰樺嶮錛氬啘涓氭拻鑲ユ枡鐨勬柟妗 涓鑸鐢ㄦ墜鎾掞紝鎾掑湪鍦伴噷鐪嬬潃鍧囧寑鐨勮杽鍚勪竴灞傚氨鍙浠ヤ簡銆備笉璁歌佸

7. 怎樣推銷化肥

怎樣推銷化肥

第一、當今社會是高度資訊化的社會，市場資訊的收集與運用便是化肥銷售的關鍵，業務員身處市場一線，最了解市場動向、消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求、銷售活動中存在的問題等等，這些資訊及時地反饋給企業，對決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對市場的靈敏度才能將宣傳工作做好。
第二、現在農資業界的每個經銷商都已使用過：電視廣告、促銷宣傳、有獎銷售等手段，但付出未必都有大的回報，換句話說，宣傳目的的表達不理想，究其原因，沒有適合自己的宣傳模式。底層經銷和慧商加盟是有效的手段之一，這樣可以建立自己的大量資金和實力，也有利於銷售渠道的維護和管理，經銷商同底層客戶上下一心將市場做好。同時，「加盟店」這種合作方式必須以利潤最大化為基礎，明確兩者之間的利益關系，而不是誰在管誰，要抱有一種幫人致富的平和心態帶領大家共同致富。
第三、市場服務和宣傳是不能分開的，農民今後科學種田的意識不斷提高，對施肥的標准也不斷加強，農民渴望得到企業、經銷商或專業人士的指導，所以在今後的銷售中能真正在市場中占據不敗之地，宣傳與服務結合在一起是必然的趨勢。
總之、銷售以市場需求為中心，而市場又瞬息萬變，廠商要做好自己的銷售，必須結合自己的市場，採用不同的銷售方式將銷量提升。

有人上門推銷化肥，還請吃飯，可信嗎？

上門推銷正常，請你吃飯也不過分，信不信的先不講，你完全可以吃完了再說，就像釣魚的一樣，嘴大一點咬鉤了，魚被釣上來，你淺嘗輒止吃了餌但不咬到鉤就好了，畢竟有便宜不佔，不是男子漢

怎樣把自己化肥推銷出去

你自己說的品牌化肥，那麼你的公司一定都有相關的培訓人員啊，你怎麼能不知道什麼成分呢？呵呵。復合肥一般都是只含有氮磷鉀三種元素，根據不同的配比又分很多種，最常見的是15：15：15的，也有高氮和高鉀的等等。另外由於差棚爛不同的肥料的配比時候輔料是不一樣的，所以在價格上也有區別從而肥料的利用率也有很大的差別，這也是肥料效果好壞的一個重要原因。
另外在推銷的時候根據肥料的特性針對的品種和不同的區域，銷售的時候不可一概而論，這是一門學問。在實踐中可以多多總結。也可以和同行多多交流，你可以搜尋中國營銷傳播網，上面有很多案例也可以借鑒。
不知道回答的是不是對你有幫助！呵呵

怎樣在大學推銷化妝品？

需要確定消費者：哪一些人是需要使用化妝品的？
女生，想在學習之餘做一些禮儀工作的，口頭翻譯工作的……
針對消費者制定不同的銷售方法！
從價格，質量，品牌等角度……
執行：
把制定的銷售方法有針對性的去落實，就OK了！
祝成功推銷出你的化妝品。
其實每一個女生都需要化妝品，現在男生購買化妝品自己用的也不少！

怎樣拒絕朋友推銷化妝品

1、唉，我現在連吃飯的錢都沒了，哪的錢買化妝品啊。
2、我上次買那麼多的化妝品都還沒用完呢，現在就不需要了，等到真正要買的時候再聯絡你。
3、上次也有個同學推銷化妝品給我，我用了，發現推銷的東西質量真的不咋地，所以從那以後我就不在買推銷的東西了。虛漏

怎樣推銷化妝品？我是學市場營銷的

最關鍵有三點：

1. 好的產品。這是第一位，再好的營銷，核心是有好的產品，不僅能帶來更多的客戶，提升銷售業績，更是營銷人員建立產品自信的首要條件；

2. 好的宣傳。化妝品的簡介和客戶定位，任何營銷都應該有自己針對性的人群，比如：小學生、中學生，肯定不是你的主流客戶，60歲以上老太太，肯定不是你主流客戶，針對適合的人群，做好需求分析，然後抓住客戶需求做好宣傳。

3. 好的渠道。拿著好的產品，針對需求客戶做好相關的宣傳，接下來就是投放市場，你准備在哪裡賣，總不可能擺地攤三，那麼實體渠道和網際網路渠道就需要鎖定，然後做好渠道的推廣和售後服務。比如：微店、APP、商場專櫃等等。

希望對你有幫助，希望採納。

怎樣向結過婚的男人推銷化妝品啊

第一，結婚男人已經不單身，但是在家庭壓力和生活壓力雙重壓力下，他們的面板必定有損傷，這些你可以針對性的說明，而且在這個時間段他們是剛剛離開MM們的眼光，必定心中有一些捨不得喝不情願，用化妝品剛好可以掩蓋他們的損傷，使樣貌還像結婚前那樣有活力，在工作上更加 *** ，有動力，這樣就可以抵消掉來自工作和生活的壓力，讓心理永遠年輕。

推銷化裝品 要怎麼樣的口才?

主要是熟悉自己的產品，口才是慢慢鍛煉出來的。

怎麼諷刺推銷化妝品的人

「你用么？用了多久？怎麼面板還是怎麼糟糕啊？你現場卸妝給我看看？太貴了，價效比太低，我不是貴婦，買不起，要不你送我一套？」
言辭之類的終究落了下乘，建議冷冷的撇她一眼，然後諷刺一笑、高傲走開即可。

上門推銷化妝品怎麼說?

怎麼還用推銷，好產品還用推銷么？自己朋友就找你買了