駐店促銷活動

『壹』 駐店銷售代表是什麼意思

駐店銷售員意思是企業派人員在商場銷售本企業的商品的人員，駐店銷售員實際就是導購員也可以叫促銷員。

駐點銷售代表的工作內容：
一、維護自身企業品牌形象。
營業員在崗期間面部表情需保持精神飽滿，不帶個人情緒上崗，化淡妝上崗，營業員在崗期間需佩戴統一配發的工號牌，工號牌需佩戴在制服左胸前，女營業員在崗期間頭發前不遮眉，側不及耳，後不過領，不得散發（紮起的短發除外）；長發必須盤起，扎統一發式，佩帶統一發卡保持清潔，梳理整齊，無碎發，不染怪異發色，不可漂染；男營業員在崗期間頭發需整齊清潔，不留鬢角，前不過眉，側不掩耳，不過領，不染發（黑色除外），不留誇張發式及個性發式；
二、對進入合作售酒點的消費者進行活動宣傳。
三、通過自身銷售技巧引導對活動感興趣的消費者產生購買。
1業務員任何時候都要有分寸和節度。
A、盡管對方採取寬容態度，自己應保持自覺與警惕，不可犯相同之錯誤。
B、即使客戶表現得親密，也不能因此侍寵而驕，自以為是，應保持一定的安全距 離之原則，以禮待之。
2、業務員清楚地區別彼此身份的不同。

『貳』 otc場外促銷活動總結怎樣寫我是一名剛入行的終端代表，公司要求我到葯店做駐店促銷，捆綁葯品和贈品促銷

一、活抄動執行情況
1、葯店純銷數據（就是銷售情況），最好提供數據對比，就是活動前後銷售數據對比，這樣才能體系活動帶來的效果；
2、贈品消耗數量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率；
3、活動現場展示，拍點照片吧，例如葯店的陳列情況、活動現場氣氛等等。
二、消費者溝通情況
1、購買消費人群的分類，描述或者統計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群；
2、購買消費者的反饋，就是消費者對於活動的喜好、對於贈品的喜好等等；
三、終端反饋
1、葯店的反饋，含葯店老闆、店員對於活動的反饋（喜好度、建議等）；
2、競品的反饋，例如活動對於打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。
四、活動總結及建議
1、總結一下，對於活動效果給出自己整體的評價；
2、得失分析及啟發，總結活動做的好的地方和需要改進的地方，為下一次活動提出個人建議。

『叄』 美容院活動策劃方案

美容院活動策劃方案
1. 活動目的：
- 穩定老顧客
- 發展新顧客
- 提高美容院在該地區的知名度
2. 活動要求：准備5000元貨品作活動用
3. 活動時間：年月日（促銷時間：9月20日——10月1日）
4. 活動流程：
- 邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加
- 會議流程：（18:30——21:00）
- 主持人宣布晚會開始
- 美容師表演《感恩的心》
- 老闆代表致感謝詞
- 頒獎
- A感謝20xx年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友，特獎大禮一份
- B凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到美容院領取）
- 顧客代表講話
- 協會會長推薦產品
- 美容院10.1促銷活動公布
- 找托下定金
- 美容師游說顧客促成
- 宣布促銷時間，歡迎到美容院咨詢
- 表演舞蹈，宣布晚會結束
- 促銷活動：公司美導駐店3天配合美容院推廣10.1活動，促成消費
- 美容院須做的工作
- 准確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數
- 租會場、布置會場、准備水局水果、糕點及獎品
5. 活動總結：一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加很多但銷售額不高，還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的產品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品並回訪用後的效果。
6. 營銷美容院促銷活動：
- 做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷的實施，事前、事中與事後的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。
- 活動時間、活動地點的確認
- 促銷目的：穩定老顧客，開拓新客源，增加經濟效益，提高知名度
- 促銷目標：提高美容師專業水平和銷售技巧，提供規范的管理及新穎的銷售方式，使美容院老闆擁有逆向思維，突破營業額瓶頸，規范管理操作規程，提高服務水平
- 促銷人員安排：組長、組員
- 活動期間公司提供的支持：活動、專家、美容督導和美容導師、美容師服、KT板、電話皮膚測試儀、POP招貼畫或X展架、請柬、資料和產品袋
- 事前工作：店內布置、店外布置、促銷優惠政策、產品培訓、人員搭配、邀請函派發、心態調整
- 事中工作：安排人員分工、美容師要求、各盡職責，服從安排，責任到人
7. 美容院活動策劃方案2：
- 形象的准備：儀表、儀容，30分鍾准備，三秒鍾印象，三分鍾表達
- 心態的准備：做好充分的思想准備，隨時隨地像迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射
- 店內設施的准備：營造溫馨的美容護膚護理環境，展櫃擺放，床上用品使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾
- 店內物品的准備：產品示範用的專用產品
- 專業知識的准備：潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，皮膚是否判斷准確無誤
- 精心策劃為好的活動打下基礎：以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，為活動的贈品贈項鋪墊好價值，做好試營業期間顧客轉介紹，並看到結果。

『肆』 美容店五一活動主題方案

美容店五一活動主題方案（通用5篇）

為了確保活動能成功舉辦，預先制定活動方案是必不可少的，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。活動方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是我精心整理的美容店五一活動主題方案（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

美容店五一活動主題方案1

活動目的：

1、穩定老顧客

2、發展新顧客

3、提高xx美容院在該地區的知名度

活動時間：

4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

活動流程：

一、邀請客人

請老顧客帶2個以上朋友參加。 （4.15-4.19）

二、會議流程

（18：30——21：00）

1）主持人宣布晚會開始。

2）美容師表演《感恩的心》。

3）老闆代表致感謝詞。

4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx（請第二天到xx美容院領取）。

5）顧客代表講話（講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子>）。

6）xx協會會長隆重推薦xx產品。

7）xx美容院5.1促銷活動（凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有）A找托下定金美容師游說顧客促成

9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢

10）表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動（4.20-5.7）

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費。

四、美容院須做的工作

1、准確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司）。

2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的准備 附：獎品送出對象：

1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現場發獎）

2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會後三天內到美容院發）。

3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣告）。

4、老闆准備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前准備好，要熟悉稿子）。

5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老闆關系好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前准備好，確保到會場）。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。

7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、表演（找兩個人確定下來19日前准備好）。

美容店五一活動主題方案2

活動主題：

鑼開五月、完美假期

活動時間：

20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

註：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷。

1、開鑼套餐、驚喜無限

相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優惠和服務。

5月1日「五一勞動餐」經絡減肥系列

5月2日「開鑼首席餐」補水護理系列

5月3日「玩美心情餐」抗敏護理系列

5月4日「時尚青年餐」營養護理系列

5月5日「青春飛揚餐」美白護理系列

5月6日「開心玩轉餐」休閑護理系列

5月7日「歸心似箭餐」調理脾胃系列

2、開鑼時刻、爭分奪秒

實質是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購產品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生消費慾望。

3、完美價期、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前，，預熱後期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

美容店五一活動主題方案3

促銷主題：

春夏大換季，五一珍情送

活動目的：

1、利用低價商品進行優惠，拓展新的客源。

2、加強與客戶之間的情感溝通交流，也可以培養出顧客忠誠度。

3、促進美容院階段性業績的增長。

活動主要內容

1.老帶新優惠。活動期間，老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優惠，老顧客還可以獲得一次免費面部補水項目。

2.新顧客兩人及以上同行。活動期間，如果新顧客兩人同行，可以享受美容院產品8折優惠，項目7折優惠的活動。如果三人同行，可以享受美容院產品7.5折優惠，項目6.5折的優惠。四人同行，產品7折優惠，項目6折優惠。如果五人及五人以上同行，可享受美容院產品6折優惠，項目5折優惠。

3.限量夏季季度卡。只有在活動期間才能購買到美容院夏季限量會員卡。季度卡中包含了夏季曬後修復、全身美白、深層補水、控油祛痘等項目。並且還會贈送夏季防曬霜一瓶，讓你白白嫩嫩一整夏。

4.抽獎活動。凡是活動期間，在美容院消費達到588元就可以參與美容院幸運大轉盤的活動。轉盤中包括了美容院產品、現金劵、甚至還有免費送半年卡的獎項喲！

活動注意事項：

1.一個活動的舉辦，需要有完善的規劃。所以在活動期間首先要求所有的員工參與到美容院活動策劃中，集思廣益。或者分成幾個小組，從不同的方向規劃活動內容。

2.活動做得好不好，和宣傳有密切的關系。所以在活動前一個禮拜，可以通過美容院的`一些互動平台告知自己的顧客，五一促銷活動瘋狂來襲。然後店門口LED流動字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動。活動期間沿街派發單張優惠券，告知周邊新老顧客。

3.活動獎勵。為美容師們制定目標任務，活動目標達成和超過均有什麼獎勵。如果沒有達成會有懲罰，但是這個懲罰是在活動結束後才公布，給美容師一點壓力和懸念，提高美容師的工作積極性。

美容店五一活動主題方案4

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

二、折扣促銷

打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

三、免費試做促銷

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

四、消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

五、「手機簡訊」溫情促銷

「簡訊」現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是簡訊覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。

美容店五一活動主題方案5

一、活動主題：

「繽紛五一，塑造美麗的自我」

二、活動日期：

4月29日——5月5日

三、活動目的：

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產生好感，提升美容院及產品品牌形象。

四、活動內容：

活動一

驚喜一：每天前3名，低至5.1折

想美就美，活動期間每天前3名顧客消費原價380元的xxx美白套可享受5.1折優惠。

驚喜二：消費滿288送80元代金券

驚喜三：以舊換新

顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封（倡導安全護膚，我們當場銷毀），交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

活動二

優惠一：五一假三天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。

優惠二：消費滿88送面值為18元的代金卷，消費滿480送158元代金卷。

優惠三：加「51元」=「88元」。

這七天內，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產品。

五、活動內容

1、友誼讓美麗復制，人緣讓漂亮升級

擁有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人緣會讓青春永駐。凡是活動期間帶來的嘉賓顧客可免費得到價值300元的營養灌膚護理一次，為了擴大我們美容院的口碑宣傳，在節日期間，凡給我們帶來1個嘉賓的顧客可獲得眼紋消一盒，帶來3個嘉賓的顧客可獲得水動力套合一個，帶來5個嘉賓的顧客可獲1000元的代金券。

2、五合一項目套餐{面部+水療+眼部+頸部+卵巢}價值588元在五一勞動節當天只花51元就可超值享受！

3、開心購物，驚喜回報

（1）購物達到380元送時尚防紫外線遮陽傘一把；

（2）購物達到580元，贈送淑女睡衣一套；

（3）購物達到1580元，贈送名牌時尚手提包一個；

（4）購物達到2800元，贈送家用洗碗洗菜機一台。

『伍』 如何做好駐店銷售

如何做好駐店銷售

駐店銷售崗位主要從事養護類產品的市場開拓及維護工作。接下來我搜集了如何做好駐店銷售，歡迎查看。

如何做好駐店銷售

一、客戶要選准

做好一場駐店助銷活動首先從正確選點開始。通常，駐店助銷要堅持客戶自願的原則，選擇那些帶動能力強、經營思路活的零售客戶作為駐店助銷對象。

二、時間要挑好

時間挑得好不好往往直接影響到整體的效果。通常，客戶經理的駐店時間很有限，這就要求我們把握好時間點和時間長短，在最短時間內發揮最大作用。駐店挑什麼時候，我們應當結合零售客戶商圈的實際。如，在大型超市開展駐店助銷要選擇晚上6點到9點的時間，這段期間超市的客流量較大。

三、准備要充足

做有準備的活動，是開展駐店的基本要求。駐店助銷的高效來源於前期的充足准備工作，具體分為三個方面：

一是客戶經理事先要對活動方案、品牌賣點、推介技巧、注意要求等進行學習。

二是與零售客戶溝通好，提前將時間安排等詳細向零售客戶介紹清楚，取得客戶的支持和配合，提高客戶參與的積極性和主動性。

三是提升店面形象，做好卷煙創意陳列。

四、服務要熱情

熱情的服務能吸引消費者。只有用熱情的服務去感染對方，才能引起消費者的共鳴。在促銷活動過程中，客戶經理應當遵循「請字當先，謝字隨後，您好不離口，微笑伴左右」的服務秘訣，讓客戶感受到優質的服務態度。親和的言語可以拉近與消費者的距離，而微笑的魅力在於它能傳達友善、親切、愉悅等信息。

五、應對要主動

客戶經理的'現場應對往往直接關繫到助銷的效果。每一位消費者進店就意味著一個營銷的機會，客戶經理若缺乏主動性，駐店也會變成走過場，流於形式。所以，客戶經理駐店時，就是要做到膽大心細，了解消費者的需求，在第一時間作出判斷，並向其介紹。

細節決定成效。駐店助銷是一門學問，看似簡單，實際包含很多內容與技巧。所以，客戶經理要從細處著手，才能取得理想的效果。

拓展：駐店銷售崗位職責

工作內容：

1、維護公司現有客戶，根據銷售計劃，完成銷售目標；

2、按照公司計劃和程序開展業務推廣活動；

3、建立客戶資料卡及客戶檔案，努力開拓新客戶。

技能要求：

1、熟悉市場營銷工作，了解服務行業運作模式；

2、有1年以上汽修車間工作和汽車維修（包括學徒經驗）工作的經驗；

3、有上進心，具備較強的學習能力；

4、良好的溝通技巧，能承受較大的工作壓力；

5、坦誠自信，樂觀進取，有高度的工作熱情；

6、具有獨立的分析和解決問題的能力；

7、有良好的團隊精神，有敬業精神，肯吃苦耐勞！

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『陸』 影樓宣傳有沒有好的宣傳方式

現在國內的影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：
1、開業促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修並不斷的重新開業，並在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修後試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過後，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處於進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：並不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。
因開業的「登陸式」廣告影響力較大，策劃得當，可以搶佔一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然後以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利於維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動」，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最後算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門後雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最後下訂拍照的仍大有人在。
數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門後門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

4、異業聯盟：與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。

5、同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有採用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做「秀」。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；
（2）佔領不同細分市場的影樓互相「關照」：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

6、做「秀」接單：影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。
做「秀」接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重度金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次「結婚萬歲暨婚情博覽會」活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做「秀」，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會准備一些小家電，結婚用品什麼的，再後來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高於5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實並不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什麼好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。

『柒』 美容店的營銷活動方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我精心整理的美容店的營銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

美容店的營銷活動方案1

活動目的：

1、穩定老顧客2、發展新顧客3、提高xx美容院在該地區的知名度

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

活動流程：

一、邀請客人

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

二、會議流程

(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會開始。

2)美容師表演《感恩的心》。

3)老闆代表致感謝詞。

4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xx;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx(請第二天到xx美容院領取)。

5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子>)。

6)xx協會會長隆重推薦xx產品。

7)xx美容院5.1促銷活動(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費。

四、美容院須做的工作

1、准確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)。

2、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的准備附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會後三天內到美容院發)。

3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)。

4、老闆准備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前准備好，要熟悉稿子)。

5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老闆關系好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前准備好，確保到會場)。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、表演(找兩個人確定下來19日前准備好)。

美容店的營銷活動方案2

做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事後的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

一、活動時間：

20xx年xx月xx日

二、活動地點的確認：

xxxx

三、促銷目的：

①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感;

②開拓新客源;

③增加美容院的經濟效益;

④提高美容院的知名度，增強社會影響力。

四、促銷的目標：

①提高美容師專業水平和銷售技巧;

②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式;

③使美容院老闆擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸;

④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。

五、促銷人員安排：

組長：xxx

組員：xxx

組長職責：

①整體活動安排，協調及時調整促銷方案;

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

③監督檢查產品、手法、培訓的結果;

④對活動整體推進負有直接責任。

六、活動期間公司提供：

①活動方案;

②專家;

③高級美容督導和高級美容導師;

④美容師服(配額除外);

⑤kt板(借用);

⑥電話皮膚測試儀(借用);

⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);

⑧請柬;

⑨資料和產品袋(配送);

事前工作：

1、店內：產品展示台、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎麼安排(參加人員的分工)

1、美容師要求(參照美容院管理規定)

2、要求：各盡職責，服從安排，責任到人

3、進入狀態，人員的`配合

事後工作：

總結活動情況，表揚先進個人

例：

促銷優惠方案

一、魅力佳人貴賓c卡：

價格880元

贈送護理

1、劃卡消費8折;

2、送4次經典護理或200元產品。

後期優惠

1、續卡送積分58分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

二、魅力佳人貴賓b卡：

價格1500元

贈送護理1、劃卡消費7折;

2、送7次經典護理或360元產品。

後期優惠

1、續卡送積分100分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

三、魅力佳人貴賓a卡：

價格2500元

贈送護理

1、劃卡消費6折;

2、送10次經典護理或500元產品。

後期優惠1、續卡送積分166分;

2、送親情卡一張(價值380元)。

四、魅力佳人玫瑰卡：

價格3880元年卡(限時卡)

贈送護理

1、全年面部、肩、頸部經典護理;

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;

3、自選計50次，限一年內使用。

後期優惠

1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈手、足護理20次(價值800元);

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

4、全年光波浴;

5、送親情卡一張(價值380元)。

五、魅力佳人茉莉卡：

價格3880元半年卡(限時卡)

贈送護理

1、半年面部、肩、頸部經典護理;

2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等;

3、不計次數，限半年內使用。

後期優惠

1、贈送精油全身10次(價值1500元);

2、贈魔寶組合一套(價值298元);

3、贈手、足護理20次(價值800元);

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

5、半年光波浴;

6、送親情卡一張(價值380元)。

六、本次溫馨抽獎獎項：

特等獎(1名)價值1800元的一套;

一等獎(1名)價值1680元的一套;

二等獎(2名)價值1200元的一套;

三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

四等獎(6名)價值150元的氧吧一台，價值380元的特惠卡一張;

五等獎(20名)價值198元的產品。

備註：

以上優惠只限促銷期間;

買滿380元可參加「黃金一把抓」;

買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%;

現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理;

美容店的營銷活動方案3

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老客戶，在客戶護理期間，為客戶辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且客戶還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

二、折扣促銷

打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激客戶的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓客戶進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

三、免費試做促銷

免費試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項目開發上推出的，讓客戶先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間為客戶免費試用，讓客戶首先體驗效果在培養客戶成為主客戶。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

四、消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為客戶回饋老客戶而採取的一種方法，讓老客戶在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進客戶繼續消費，帶給客戶一種心靈上的慰寄。

五、「手機簡訊」溫情促銷

「簡訊」現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是簡訊覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。

『捌』 美容院促銷活動策劃

美容院促銷活動策劃1

活動目的： 在感恩的十一月里，因為年底促銷活動大戰即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動，還要達成提高美容院在該地區的知名度的作用。當然舉辦任何一次活動，都是為了提高美容院的業績。

活動主題 ：感恩的心，感謝有你

活動時間 ：20xx年11月27日

活動內容：

這次活動並非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩節當天舉辦一場感恩節的晚宴，通過各式各樣的節目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友，一同參加此次活動。

活動流程：

1、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始。

2、由美容院全體員工表演節目《感恩的心》，接下來有老闆上台發表此次活動的感謝致辭。

3、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進行頒獎。感謝著這些顧客在20xx年對美容院喜愛，同時為一年內消費金額的顧客准備一份驚喜大獎。

4、邀請顧客上台發表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內所收獲的快樂、結交到的朋友喜悅等典型案例。

5、受邀美容行業資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。並向大家推薦哪些最適合女性冬季保養的產品和項目。

6、向大家介紹今天會場中提前預售促銷活動，凡是今天所預訂的產品，全部都能夠享受3折優惠。或者是享受一個療程的面部護理項目。

7、公布活動的促銷時間，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。

8、今晚到場的所有消費者們，都可以第二天到美容院內領取一份精美的小禮物。

9、優美的歌舞表演，宣布兩個小時的晚會結束。

活動注意事項：

1、在活動一周前，就要確定活動到場的人數、印發邀請函，同時還要預約場地。

2、安排一名顧客到時現場講話，如果實在美容院顧客願意，可以安排美容師的親戚朋友們。

3、會所現場設有專人負責現場簽到、照相。

4、為了活動現場氛圍，還要在活動中找托，給大家有消費現象的錯覺。

5、確保現場禮品分量充足。

美容院促銷活動策劃2

為了能夠更好增進與顧客的交流和信任，美容院可以在感恩節活動當天推出一些回饋活動，例如，只要進店前十名的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿100元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置10個，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現場抽完獎立馬兌現獎金。

美容院促銷活動策劃3

為了迎接20xx年感恩節，一些美容院發起了微信轉發送禮品的促銷活動，打響了感恩節促銷的第一炮。該活動內容是凡在感恩節活動期間，只有你轉發該美容院的相關微信並轉發n個好友或分享至朋友圈，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束後的第二天該美容院會將獲獎名單在微信平台上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。

美容院促銷活動策劃4

再過不久，國慶中秋雙節同慶，美容院也將迎來一個高峰時期，不少美容院也會抓住這個黃金10月，搞一些打折促銷的活動來吸引客戶.

A.曲線促銷推廣套裝

這種促銷方法通常是由美容院連鎖機構推出.總店先整合出推廣套裝，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜.然後總店向其它連鎖網路派出大量營銷人員，通過聯系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等.由於推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績.

點評：從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當地最近的加盟店享受美容服務，絕對物超所值，讓人心動.但小心，別買了沒有生產許可證的偽劣產品.

B.餐巾紙袋促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍採用，已不算新鮮.但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了.餐巾紙袋製作簡單，成本低，沒有想像的那麼復雜，即使中小型美容院也可以操作.據一些採用過這種促銷方法的美容院透露，餐巾紙袋宣傳的回卡率很好.

點評：女人愛貪小便宜，因為裡面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內容、產生興趣進而促成購買行動的機會.如果因此讓你產生了購買沖動，先仔細研究促銷美容.

C.簡訊溫情促銷

簡訊現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是簡訊覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點.在目前的商業活動中，簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等.據了解，人們對簡訊促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關於促銷活動的文字，感覺自然不錯.加上簡訊促銷字數少、商家少，正所謂物以稀為貴，因此對促銷活動的內容記憶深刻.而且建議在美容院管理軟體里發，這樣，既方便，也實惠，更加增添了美容院的檔次.

點評： 快捷、明晰，發布的信息通常是最新儀器、產品或最優惠價格的介紹，善加利用，可以佔到不少便宜.

在這個黃金季節，也祝願美容院生意興隆，財源廣進！

美容院促銷活動策劃5

促銷主題：

1、讓您美麗，讓您的男人心動

2、三八節日—「專為女性預備的雙重厚禮」

3、貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜

活動時間：

3月3日——3月9日

活動對象：

三八婦女節是女性節日，參與者一般選定是女性，年齡大部分是18歲—45歲。

活動目的：

1、提升美容院銷售業績，吸納新客源;

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;

促銷內容：

各個美容院的促銷形式和促銷內容都迥然不同：打折、買贈、免費體驗等，美容院要應用這些促銷形式體現出新味來。

抽獎促銷案例：

促銷主題一：讓您美麗，讓您的男人心動

促銷內容：

在1個星期的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

促銷主題二：專為女性預備的雙重厚禮

活動內容：

在活動期間內，凡在美容院買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1)手機1台，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

操作細則：

1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，並把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎資料庫;

2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;並贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可後期消費積分抽獎)

3)在活動最後一天，聘請國家公證處公證人員進行監督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;

4) 國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號;

5) 中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜 一支。

其他促銷形式：

促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。

有獎問答。提的問題都與化妝和保養有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。

促銷主題三：貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜

活動內容：

隨著人們的健康意識和美容意識的增強，三八婦女節對美容市場有很大的拉動，也有越來越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。

今年三八婦女節，美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動，以「給親朋好友驚喜」為主題，將美容的理念拓展到「心」的層面。可以針對三八婦女節推出特別版本的美容卡。

美容院促銷活動策劃6

一、美容院國慶促銷活動方案主題：「 繽紛國慶，驚喜優惠搶先送」

二、美容院國慶促銷活動日期 ：9月30日——10月8日

三、美容院國慶促銷活動方案目的：

1、改善並提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，開發更多的客源。

3、穩定客源，提高顧客忠誠度。

4、刺激營業額，提升顧客人均消費額度。

四、美容院國慶促銷活動方案內容

1、免費送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務，另外還送價值488元的美容護膚產品一套，機會不容錯過哦!

2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個景點旅遊或者回家過節去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受，讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。

3、「1+1」聯合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費，同時不少有經營頭腦的商家會聯合一些商場或者電影院搞聯合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯合一些影院，推出在美容院消費滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時，還可以聯合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護理。

五、美容院國慶促銷活動方案注意事項

1、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、 提前准備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

美容院促銷活動策劃7

在感恩節里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節要怎麼表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優惠吧!

在感恩節當天，美容院可以推出眾多優惠套餐和產品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據顧客的需求合理優惠;一些單賣美容產品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業額。

美容院促銷活動策劃8

活動的目的：

1、推廣新服務項目

2、提升銷量

3、提升美容院外在形象。

活動的主題：

共同迎接新的一天

活動的內容：

一、新服務項目

針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

1、麗人月套餐活動一:

價 格500

贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或200元護膚品。

後期優惠 1、續卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。

2、麗人月套餐活動二:

價 格 1500元

贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元護膚品。

後期優惠 1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。

3、麗人vip套餐活動：

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；3、自選計50次，限一年內使用。

後期優惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

二、美容院形象促銷

組織美容院在市區大型廣場中統一進行護膚品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售護膚品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售護膚品。

活動的預算

(略)

活動的執行

事前准備：

1、店內：護膚品展示台、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優惠政策

4、護膚品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

1、怎麼安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規定）

3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

4、進入狀態,人員的配合

事後工作：

總結活動情況，表揚先進個人

美容院促銷活動策劃9

一、活動主題：

伊人天，亮麗美容日

二、活動時間：

3月6日----3月13日

三、活動目的：

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。

四、活動內容：

1、美麗與您同行

凡於活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

2、扮靚女人 ，購物添好運

凡3.8婦女節當日憑單張138元購物小票的`女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。

備註：

禮品選擇：建議比較實用的物品，如廚房用品，床上用品等。

3、只有他最懂你

男士到「三八」相關專櫃購物或購買指定商品可享受特別優惠或贈送特別禮品。

4、會員更有「禮」

3月8日婦女節購物的會員，享受會員雙積分。

五、活動宣傳：

1、商場入口等明顯處設立POP活動須知。

2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內容，並滾動室外播出。

3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。

4、店門前懸掛條幅

三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節，購物添好運!

室內櫃台設婦女節商品專賣區，上方懸掛相應主題吊牌。

下方為參加活動商品POP特別註明。

美容院促銷活動策劃10

父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養我們，所以感恩節最要感謝的人就是我們的父母。如何在感恩節犒勞我們的父母呢?是請他們享受一頓溫馨的晚餐?還是送他們一套高檔的美容護膚品?或是用一束鮮花代表我們的感激之情?

想要在20xx感恩節為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發、護理等多項貼心的項目;其次，專業的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。

美容院促銷活動策劃11

一、活動目的：

1、穩定老顧客

2、發展新顧客

3、提高**美容院在該地區的知名度

二、活動要求：

准備 5000 元**貨品作活動用（公司送出 10 套內衣）

三、活動時間：

20xx 年 4 月 20 日（促銷時間：4 月 20 日——5 月 1 日）

四、活動流程：

（一）、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。 （4.15-4.19）

（二）、會議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老闆代表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 20xx 年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友 特獎大禮一份 ； B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請第二天到**美容院領取） 5）顧客代表講話 （講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》） 6）內衣秀 7）**協會會長隆重推薦**產品 8）**美容院 5.1 促銷活動公布方案（凡當場下定金 300 元者， 即可送內衣優先享有） A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會結束。

（三）、促銷活動（4.20-5.7） 公司美導駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動方案，促成消費

（四）、美容院須做的工作

1、准確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須 在 15 日前完成，16、17 日白天再發邀請，並告知公司）

2、租會場（OK 廳飯廳均可，可以割據實際人數定） 布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等） 水果、糕點及獎品的准備 附：獎品送出對象：1）20xx 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200-300 元 （現場發獎） 2）新老顧客送禮物一份價值在 5——10 元間 （會後三天內到美容院發）

3、印刷 5.1 活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣告）

4、老闆准備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18 日前准備好，要熟悉稿子）

5、 安排一個客人代表講話（找能說會道的和老闆關系好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18 日前准備好，確保到會場）。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制（必須 19 日前做好）。

7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。

9、內衣秀表演（找兩個人確定下來 19 日前准備好）

10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。