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創業電子商務的核心能力

發布時間:2025-01-13 07:17:39

『壹』 電商創業哪些點

您好,我是電商小靈。 要做電商創業,需要具備的技能太多了,簡單舉例幾個重要的吧。 1,真實靠譜的電商運營能力,有實操打造爆款的能力,這是電商的基本功了。 2,一手的商務資源整合能力,主要是線上運營的資源,包括推廣、商務、品牌孵化等。 3,靠譜的供應鏈整合能力,上游采購、下游物流等環節成本壓縮得越厲害鉛凳,成本也就越低。 4,有成熟的生意操盤能力,自己創業當老闆了,就要從全局來考慮。 總之,需要懂的東西很多,但是不一定需要親自去做,可以招人,但是你必須要懂,這樣你才能完整把控整個生意,也不會被職場老油條忽悠。 加油吧,電商不易,願一切順利! 1,市場分析判斷能力要敏銳; 2,眼光要長遠,有全局意識; 3,定位清晰,明確電商平台 ; 4,創建一支精良的電商團隊; 5,學會差異化,不隨波逐流 團隊管理、目標管理的能力 電商創業必須要有明確的目的性。在不同創業階段需制定明確的目標,把目標進行細致化的分解。 在這個過程當中,作為創業者、主導者,就要對不同的目標進行統籌和管理。 你首先要思考清楚,你創業的終極目標是哪個?你的企業的核心資產是什麼? 你只有想清楚了這個問題的答案,你才能確定你的品牌的戰略定位,你才能確定你的模式,你才能確定你的打法。 如果你追求的是品牌:那麼你就要在品牌宣傳上下頃扮功夫,建立、強化用戶心智,從消費者認知、需求拉動預售、復購,從而倒逼渠道。 如果你追求的是渠道:那麼你就要在渠道、團隊上下功夫,加強團隊復制和培訓,你的團隊復制能雀激灶力、裂變能力,你的團隊的執行力、凝聚力成為核心指標。 如果你追求的是用戶那麼你就在用戶關繫上下功夫,加強社群、活動運營,你的團隊的運營能力、策劃能力成為核心指標。 決策、談判以及處理突發事件的能力 作為創業者,你就是團隊的靈魂。在籌備之初,可能會面臨各種各樣的決策,你的一舉一動可能會左右著創業的發展走向。 前期創業者可能會廣泛地徵求親朋好友的建議,一旦自己能夠獨立自主後,就必須要通過自己的智慧和膽識去處理各種大小事務。 舍棄一切不重要的事,只抓重點的能力 當個體掌握了分配資源的權利時,資源浪費是大概率事件。電商創業者時常認為一個人有充足的精力可以做好店鋪工作的方方面面。 他們認為自己可以兼顧產品研發、平面設計、庫存管理、客戶服務、網路推廣數職於一身。事實上創業是個不斷單點突破的過程,沒有人能在什麼都做的情況下什麼都做得很好。 電商創業者只要把握住一兩個關鍵環節,就能獲得不錯的收入。而妄圖把握所有環節的結果是疲於奔命顧此失彼。 個體電商創業者需要解決的核心問題是『把顧客想要的產品及時地送到他們手中』,其表現形式是買賣流程的暢通無阻。 個體電商創業者切忌把一個人當一個團隊來用,企圖憑借一己之力與其他電商團隊競爭。 常常有小夥伴問,一個人能不能把電商做起來? 我見過寶媽一個人在家邊帶娃邊開店,做的風生水起;也見過團隊合作開店,最終把店開死的。大家眼中很多有實力的團隊早期也是店主、客服、物流美工、文案一人包辦的,創業期間經歷各種挫折失敗,後期才逐漸成長起來。 每個創業成功者幾乎都是九死一生。因為創業成功的幾率一直都很低,遇到的挫折真的非常多,且需要非常用心。 淘寶(或者其他電商平台)開店也是創業,但是淘寶已經過了早期上個貨就能賣,人人都能賺錢的階段,如今競爭越發激烈。 現在開店,如果沒有深入的思考和必備的專業技能,想隨隨便便就輕松賺錢幾乎不可能。在這樣的環境下,個人賣家要想開店,突出重圍,那以下這幾個技能必須具備。 技能一:開店 首先當然是注冊開店 。這方面大家可以去網路看看具體的流程,我們來說一下其他需要注意的細節。 店鋪開好後,學習和掌握淘寶平台的基本規則。 規則理解不到位,會容易犯一些基本的錯誤。比如有的賣家在店鋪里上架非常多的產品,以為產品多就容易拿到流量,實際情況卻相反。 包括一些極限敏感詞彙,這類是淘寶用來規范廣告的,切勿不要觸碰,防止因此被投訴。大家也可以看看淘寶官方的規則,非常建議了解一下,避免因為小問題而影響店鋪日後的權重。 技能二:具備基本選品能力,尋找有機會賺錢的產品 一位賣家的選品能力,基本上就代表著他未來的成績。可以說,選品是店鋪的核心。 那該如何做好選品? 我總結了四個方向:產品更便宜、產品更好、產品更細分、產品更冷門。 產品更便宜。一樣或者類似的產品,就是比對方便宜,和對手直接用價格戰,把利潤打到5%或者沒有利潤,走自己的路讓對手無路可走,但這對資源,資金和規模優勢要求很高。 產品更好。你的產品在功能或者質量上比對手強,能更好的解決客戶問題或者給客戶更好的體驗,客戶自然會選擇你。 產品更細分,每個細分的需求背後都有一個巨大的市場機會 。我認識一位做兒童三輪車的賣家,這個類目競爭已經比較大,但他在經營過程中發現總有客戶一次下單8-10台,切客單價不便宜。後來和多個客戶聊天發現他們戶外兒童活動班來采購的,於是找到了給戶外活動班供貨的三輪車這個細分市場,後期他重新找了工廠,開發更多款式,多開店鋪,准備占據這個細分市場。 產品更冷門,冷門市場小,行業人數多,出現高手的概率較低,短期也形成不了品牌。所以更容易壟斷市場,獲勝概率更大。比如之前在淘寶上逛了一下,發現貓咪絕育服,這也是一個需求。 技能三:店鋪引流技能 目前淘寶站內的流量渠道可以分為幾部分: 免費流量,主要是搜索流量,這部分流量是所有賣家都要重視的,也是中小賣家的必爭之地;付費流量,直通車、鑽展、淘寶客。這個是你向淘寶買流量打廣告,讓你的產品有更多機會被客戶看到;淘寶內的活動:聚劃算、淘搶購、天天特價等,當然報名進入這些活動是有門檻的;其他流量,達人推薦、直播、個性化推薦等等,2016年後淘寶開始逐漸加強了這部分的工作,目前看這個流量渠道增速很快; 以上流量渠道中,自然流量必須要拿到,因為自然搜索流量永遠是轉化部分最高的流量,它是客戶心中最需求的流量,才會去搜索這個關鍵詞。所以搜索流量的權重一定要佔到店鋪的主要流量來源,付費流量的投入也要在免費流量優化好的基礎之上。 影響自然搜索流量的主要因素有幾點: 主圖:要一目瞭然,突出產品或服務差異化。找到客戶群,知道具體需求,將產品的賣點(購買理由)提煉出來,將產品的賣點(購買理由)傳遞、表現出來。詳情頁:優秀的詳情頁設計首先要去確定對手,確定同行的賣點。簡單來說,就是「抄」,然後在抄的基礎上,結合你產品的特點去創新。首屏要解決客戶的核心疑問,視頻展示頁面要靈活運用。標題:找到與產品匹配的相關關鍵詞,將這些關鍵片語合,同時監控關鍵詞的數據效果,為後面調整做准備,這些可以通過生意參謀市場行業來做。 技能四:打造基礎銷量 基礎銷量是指寶貝剛剛上架時,在沒有銷量和評價等用戶體驗基礎時,如何從零到有。 因為基礎銷量非常重要,一是零銷量的寶貝無法獲得好的排名,不具備排名資格,沒有排名就相當於沒有展現量。二是就算店鋪流量很大,零銷量的寶貝會嚴重影響轉化率。三是零銷量的寶貝連報活動的門檻都跨不過。 做基礎銷量最重要的目的就是獲得好的搜索排名和更精準的流量。這時很多人可能會想到SD,其實我們現在已經不主張通過SD去做。 此時對於一個新手賣家,應該選擇通過類似淘寶客的一些促銷方式,比如可以設置一個店鋪優惠券,以低於成本的價格在朋友圈裡,或者能夠藉助的其它渠道宣傳一下,通過這些方式銷售出去,做基礎銷量與評價。比如一款產品成本50元,正常賣100元,你設置一張50元現金券,朋友有需求的話,很多人都會搶了。 而且一般情況下,當有10-20筆基礎銷量的時候,就開始有搜索流量進入。 PS:新品從前期分析到做銷量(SD),再到分析,最好用表格記錄下來 。 今天暫時先寫這四點淘寶技能,大家可以先閱讀和學習,其他技能後面會繼續開文寫哦。 電商是變化最快的行業,我們得不斷的去跟進和學習,感謝大家閱讀,明天再見咯~ 電商創業看你想做多大的基礎,是一個人的微創,還是做一個公司的小型企業,兩者是完全不同的。 如果你是想自己做,像我們以前就是個人在做亞馬遜,其實就是一些最基本的運營就不會餓死,首先電商想要銷量好必須做好選品,產品是核心,沒有好的產品不會有好的銷量,其次就是運營技巧了,包括如何優化LISTING、五點描述之類的,優化是銷量的保障。其實自己創業電商就是懂運營就可以了,自己當個小老闆。 但是如果你想做公司,那麼就復雜多了,但總結一句話就是要把合適的人放在合適的位置,當公司老闆更多的是要識人,千萬不要事必躬親,這樣是做不好的,一個管理者更多要學的是管理技巧,這裡面道理太深了。 想吃多少飯就要用多大的碗。 應該掌握賺錢的技能 電子商務運營需要掌握: 1、熟悉網路營銷常用方法,具有電子商務全程運營管理經驗; 2、能夠制定短、中、長期發展計劃、執行與監督; 3、能夠完成整體網站及頻道的運營、市場推廣、廣告與增值產品的經營與銷售; 4、能夠完成網站運營團隊的建設和管理,實現戰略目標、流量提升與盈利。 現如今,再說起電商創業,大家都不會陌生。現在的主流電商創業,從業者還是淘寶多些。現在就以淘寶為例,聊聊電商創業應該掌握的技能和准備。 如果你著手准備電商創業了,仍然會有這樣的疑惑:「淘寶現在還能不能做啊」、「淘寶做C店還是企業店」、「淘寶怎麼找貨源」、「淘寶怎麼引流」等等…… 一個創業者最基本的: 透過問題思考本質 根據本質主動實踐 通過實踐分析總結 找對應的地方了解: 了解行業發展動向 了解行業基本規則 了解行業基本的玩法 這些都可以通過各種搜索引擎、淘寶論壇、各類電商公眾號等等了解到。 讓自己對這個行業具備一個大致的了解後,再務實的結合自己的實際情況選擇:做、還是不做! 隨著了解,自己產生興趣並決定堅持,那麼隨著「問題」本質,一步步深挖。 你既然看好淘寶、決定做好淘寶,願意學習、願意投入,那就以勤補拙。我每天工作十幾小時,晚上2-3點還在學習、分享、解答,這就是「笨」的人唯一的競爭優勢。 那麼,基礎的學習方式有很多;這里,我建議各位去「淘寶大學」、「騰訊課堂」等地方學習、各種搜索引擎搜索相關問題、加入部分純交流群相互交流、探討。 這些地方,雖然說幾小時的課程至少三分之二都在打廣告、都在招生曬數據,沒有多少營養,但選擇性學習是沒問題的; 同時,千萬做好防騙心理,不要熱血沸騰的稀里糊塗交了錢。當然,你有錢願意走這個捷徑,是可以理解的! 我在最初學習的時候,那時很少有相關的資訊網參考,不像現在真的方便很多;動動 當你能明白整個淘寶的基本運作、基本玩法,清晰了自己該做什麼、不該做什麼的時候,恭喜你,你這個階段算才入門了。 文前我所說了,很多朋友都不具備「創業」的本質,那最好熟悉了相關基本知識後,找當地的電商公司實習去吧;如果你的個人能力非常強悍,那麼靠以勤補拙來彌補,賺著有限的錢,逐步累積、逐步拓展。 將自己的理論、將自己的想法、將自己的能力各方面的實踐一次,只有經過殘酷的競爭才會茁壯成長。 很多商家開淘寶店,根本不知道怎麼做好,覺得每天把該上架的寶貝上好架就完事了。殊不知,作為一名淘寶運營需要做的事情有很多。淘寶運營需要掌握那些技能? 一、定位 作為一個淘寶運營,要找到一個好的類目和市場,所謂好的最好是適合自己的,我們需要對這個寶貝足夠的了解,不要因為身邊有貨源就直接去做這個行業。 另外,要分析市場的優點和缺點。不管我們做的是什麼類目,首先都要去做一個分析,了解寶貝的優勢和劣勢是什麼,然後揚長避短,不要自己的寶貝受到威脅。 二、分析數據 淘寶運營還需要掌握一定的數據分析能力。我們要知道,淘寶上的排名、展現都是依靠系統對寶貝的數據分析來進行的,如果你店鋪的寶貝各項數字都好的話,也會優先給你好的資源。像是生意參謀,市場行情等等。在生意參謀的首頁,我們可以每天查看3次店鋪的流量和來源等。而市場行情是需要付費的,如果需要的話可以自己訂購,裡面有很多數據分析工具都還蠻不錯的。 三、店鋪診斷 根據上面的數據分析,要能及時發現並排除店鋪中出現的問題。例如店鋪的流量少了是因為什麼,又或者店鋪突然沒有展現量了是怎麼回事? 四、營銷推廣 對於店鋪中的營銷方式和推廣方式都要有自己的想法和方式。例如店鋪的營銷工具店鋪紅包設置多少、打幾折比較合適等等。推廣方式選擇直通車還是淘寶客,選擇直通車的話該怎麼去操作,去投放等。 所以說,如果作為一名商家,每天覺得無所事事的話,那麼你店鋪肯定是無法做起來的。當然,除了以上四點,運營們需要掌握的技能還有很多,希望大家可以不斷學習進步,從每次上新、做活動中吸取經驗,才會有所進步。 掌握詳情頁的製作與技巧,從而提高產品銷售量整站網頁設計學習DW軟體,掌握HTML的DIV +CSS基礎,清晰代碼可以實現的設計效果,更好地實現產品功能掌握代碼規則網站設計構思,產品定位,設計風格,功能模塊了解和WUI規范框架

『貳』 創業的核心能力有哪些

1. 聚焦核心能力的培養。這不僅僅是關注當前任務,而是在短期與長期目標之間找到平衡,並堅持最高優先順序的事務。同時,也要確保目標的可實現性。有些人設定了不切實際的目標,例如,曾有一個年輕人聲稱要顛覆谷歌和網路,也有團隊試圖僅憑幾個門外漢就超越「今日頭條」。
2. 持續堅持正確決策的能力。堅持分為兩種:一是對願景的堅持,二是對正確之道的執著。堅持不應是對於經驗或教條的固守,而應該是堅持那些以願景為核心,能夠用邏輯去不斷簡化和解釋的最佳路徑。這條路徑和邏輯都應隨著情況動態調整。
3. 自我清零的能力。能夠取得成就,並不是因為你比別人更聰明或更偉大,而是因為你在專注、堅持和尋找正確方向上做得更好。許多人自詡擁有空杯心態,實則只是對成功者或前輩的敬畏。真正的空杯心態,是能夠虛心接受任何人的建議,無論是成功人士的建議還是普通員工的忠告。只有清空自我,才能真正發揮學習能力的價值。產品開發也是如此。

『叄』 電商創業,需要具備哪些條件

隨著網購的發展,電商創業是必然的趨勢,提前搶占平台投資創業,是不錯的選擇。選定電商平台創業,如果需要資金支持,都可以通過小額貸款的方式來解決。

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『肆』 為什麼說電子商務的核心是人

人是具有社會性的,任何活動中都離不開人的參與。

『伍』 跨境電商應具備哪些核心能力

成功的跨境電商創業者並非偶然,而是因為具備了其他從業者所缺乏的關鍵技能。以下是跨境電商從業者應具備的核心能力:
1. 團隊協作能力:優秀的創業者懂得如何融入並領導團隊,發揮個人價值,包括領導力、高效執行力和團隊文化建設。
2. 目標市場消費行為與市場調查能力:深入了解客戶和市場,如了解節日、消費習慣等,以確保產品滿足市場需求。
3. 商品知識產權保護意識:通過品牌和商標來區分商品,保護知識產權,避免被他人所用。
4. 目標市場稅收政策掌握能力:熟悉各國稅收政策,如W8、EIN、VAT等,以確保合規並優化稅務。
5. 市場法律法規掌握能力:了解相關法規,如CPSC、FDA、RoHS、REACH、WEEE等,確保合規經營。
6. 國際物流與報關報檢能力:掌握國際物流知識,建立與貨代、倉儲、報關等服務商的人脈圈子。
7. 多語言掌握能力:不僅限於英語,多學習語言可提升溝通和服務能力。
8. 產品熟悉及售後服務能力:深入了解產品,包括生產流程、材質、用途等,以提供專業的售後服務。
9. 財務核算與成本控制能力:精確計算成本和利潤,識別並控制潛在風險。
10. 平台操作能力:熟悉亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等平台的規則,按規則操作以獲得最佳結果。
11. 站外營銷能力:有效利用社交媒體工具如Facebook、YouTube等進行營銷,擴大客戶基礎。
跨境電商從業者應持續學習和提升自身能力,以在行業洗牌中保持競爭力。掌握這些核心能力,將有助於在跨境電商領域取得成功。

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