有促銷活動的蝴蝶形象

① 淘寶網上的動態圖片是怎麼做的

淘寶網上的動態圖片製作方法：

1、首先登陸淘寶，點擊賣家中心進去。

② 怎麼搞活動才能吸引顧客呢

搞活動是吸引顧客的一種常見方法，下面是一些可以幫助您吸引顧客的活動策略：
1. 優惠促銷活動：提供折扣、買一送一、滿減等優惠活動，吸引顧客前來購買。可以在特定的時間段內進行限時促銷，或者與特定產品或服務相關聯。
2. 社交媒體活動：利用社交媒體平台，如Facebook、Instagram、微信等，開展線上活動。可以組織抽獎、分享活動、用戶生成內容等，鼓勵顧客參與並分享活動信息，擴大活動影響力。
3. 合作推廣活動：與其他相關行業的商家合作，共同舉辦推廣活動。例如，與附近的餐廳合作，推出套餐優惠，或者與當地的健身房合作，推出會員優惠等。
4. 舉辦主題活動：根據不同的節日、季節或特定主題，舉辦相關的活動。例如，聖誕節期間可以舉辦聖誕主題派對，或者夏季時可以舉辦戶外燒烤活動。
5. 舉辦研討會或講座：根據您的行業或產品特點，組織相關的研討會或講座。邀請專家或行業領袖來分享知識和經驗，吸引潛在客戶參與。
6. 舉辦比賽或挑戰活動：組織有趣的比賽或挑戰活動，吸引顧客參與。例如，舉辦美食比賽、才藝表演比賽等，或者推出健身挑戰活動等。
7. 提供免費樣品或試用：提供免費樣品或試用機會，讓顧客親身體驗您的產品或服務。這可以幫助顧客建立信任，並增加他們購買的意願。
8. 舉辦客戶感謝活動：定期舉辦客戶感謝活動，向忠誠顧客表達感謝之情。可以提供特別優惠、禮品或會員福利，讓顧客感受到被重視和關心。
9. 利用口碑營銷：鼓勵顧客在社交媒體或評價網站上分享他們的購物體驗。可以提供獎勵或折扣，以激勵顧客積極參與口碑營銷。
10. 利用地方性活動：參與當地的展覽會、街頭活動或慈善活動等，增加品牌曝光度，並與當地社區建立聯系。
在策劃活動時，需要考慮目標顧客群體的興趣和需求，確保活動內容與您的品牌形象和產品定位相符。同時，通過適當的宣傳和廣告，將活動信息傳達給目標顧客，提高活動的知名度和吸引力。

③ 蝴蝶效應：銷售過程不可忽視細節

蝴蝶效應：銷售過程不可忽視細節

導讀：蝴蝶扇動翅膀，會引起周圍空氣系統發生變化，並引起氣流的產生，雖然相當微弱，但卻會引起一連串的連鎖反應，最終導致其他系統的極大變化。

1979年12月，氣象學家洛倫茲在華盛頓的美國科學促進會的演講中曾提到：美國得克薩斯州的一場龍卷風有可能是一隻蝴蝶在巴西叢林中扇動翅膀引起的。其原因在於：蝴蝶扇動翅膀，會引起周圍空氣系統發生變化，並引起氣流的產生，雖然相當微弱，但卻會引起一連串的連鎖反應，最終導致其他系統的極大變化。

從此以後。人們便用“蝴蝶效應”來指細小因素和看似完全不相關的巨大的變化之間存在著緊密的聯系的現象。

俗話說.秤砣雖小壓千斤。這就是說，一個事物所起作用的大小，不是取決於該事物自身的大小。一個看似不起眼的東西，一句無意的話語，一個不經意的舉動，都有可能起著至關重要的作用。在市場銷售競爭日益激烈的今天，任何一個細微的環節都可能成為“成大事”或“亂大謀”的決定性因素。正所謂“牽一發而動全身”，一個極小的部分也會影響到全局。因此，忽視了一個細節，就可能釀成大錯。

家樂福是歐洲第一大市場銷售零售商、世界第二大國際化零售連鎖集團，其業務范圍遍及世界30多個國家和地區。家樂福的成功運作，與他們注重細節有著密不可分的關系。單是選擇商圈一項，他們就做得細致入微。他們通過5分鍾、10分鍾、15分鍾的步行距離來測定商圈范圍;用自行車的行駛速度來確定小片、中片及大片;爾後再進一步細分這些區域以及考察某片區域內的人口規模和特徵，包括年齡分布、文化水平、職業分布和人均可支配收入等。這種細致入微的規劃和考察，是家樂福一直保持在零售業第一梯隊的關鍵因素之一。

有的人因為注重細節而成功，有的企業因為注重細節而壯大。同樣，也有人因為忽視細節而一事無成，有些企業因忽視細節而逐漸走下坡路。

有一家乳品企業在某城市做了一個大型的促銷活動，市場銷售總監說：“我們的推廣非常注重實效，每天都有120輛嶄新的送奶車在全市穿行，車體廣告及品牌標志醒目，車型和車身顏色整齊劃一，這無疑是一個很好的`流動廣告，就算沒有送奶任務，我們的送奶車也會在街上開著轉。像這種宣傳方式，其他廠家根本沒有予以重視。”

活動剛開始時.的確吸引不少市民前來購買這家企業的乳製品，一時間.很多家庭都開始飲用這個品牌的乳製品了，品牌效應日益明顯。

然而，好景不長，一段時間後，很多家庭便不再堅持飲用這個品牌的產品了，銷售量頓時開始回落，甚至有的人宣稱，堅決不喝了。

銷售總監有些摸不著頭腦，忙派了幾個人進行明察暗訪，結果發現恰恰是用來宣傳的那些送奶車惹的禍。這些送奶車由於疏於維護清洗，時間一長。車身甩滿了泥污，甚至有的車廂有明顯破損，市民們看到這些好感頓失。“這簡直是一種視覺污染，讓人難以忍受。那麼臟的車子還在大街上轉，我們再也不想喝這種奶了!”不少市民抱怨道。

該企業意識到問題的嚴重性，於是馬上對送奶車隊進行了整頓，要求其始終保持整潔明亮、產品新鮮衛生、服務熱情周到，並向當地用戶表達了歉意和改進的決心。

果然，該企業說到做到，市民們發現這家企業的送奶車果然清潔了。而且銷售人員誠摯熱情，他們還徵求用戶的建議和意見，並對那些提出好建議的用戶予以回贈。

不久以後，這家企業的銷量連創新高。

銷售人員在推銷自己產品的時候一定要關注細節的變化，要心細，將自己的銷售工作做到細致人微、周到無誤，這是成功銷售的有效保證。重視小的才能做成大的，而忽略小的就可能敗壞大的;重視細節才能成功，忽視細節只會導致失敗。

編者按：有一首民謠是這樣說的：丟失了一個釘子，壞了一隻蹄鐵;壞了一隻蹄鐵，折了一匹戰馬;折了一匹戰馬，傷了一位騎士;傷了一位騎士，輸了一場戰斗;輸了一場戰斗，亡了一個帝國。銷售中也是如此，一個不顯眼的細節可能是決定才成敗的關鍵。

④ 這些爆單的促銷活動，你必須掌握

元旦過後，公司業務日益繁忙起來，有個項目組是營銷中心，該項目組的負責人是蝴蝶。

蝴蝶知性、優雅。她總是梳著兩條不長的辮子，垂掛在耳邊，上面也經常結著兩個粉紅色的蝴蝶結。每次看到她，我總覺得恍如隔世，好像自己回到了那個純真時代。

我很是欣賞她那青春洋溢的裝扮，那兩個粉絲的蝴蝶結好像兩只漂亮的蝴蝶在空中飛舞。

有日，她找到我，讓我幫忙梳理一下營銷中心都可以上哪些促銷活動，每個促銷活動的作用是什麼。

我毫不猶豫的答應了。為了給她一份滿意的答卷，我翻遍了市面上所有的書籍，做了一次全盤整理。

來自：網路圖片

電商行業中促銷是常見的運營手段，常見的促銷形式大概分為：滿減、滿贈、換購、折扣等等，這些各式各樣的促銷活動無論在線上還是線下，每時每刻都在吸引著消費者，儼然促銷活動成為了我們生活的日常。

在日益激烈的電商行業競爭中，促銷活動是日常運營的重要組成部分，它可以帶來新用戶，清理庫存，擴大品牌的知名度，增加店鋪流量……可見一個好的促銷活動能夠給運營帶來良好的商業價值。

作為產品經理的你，是否思考過一共有哪些類型的活動呢？今天我們一起盤點一下電商產品中都有哪些促銷活動。

結合《增長黑客》一書經典AARRR轉化漏斗模型，圍繞每一層漏斗環節，我梳理了一下這個環節中存在的促銷活動。

一 Acquisition（獲取用戶）

一句話概括：獲客拉新，全渠道新用戶

1.1 拼團

拼團是拉新、引流的利器，選取性價比高、實用性強的商品，通過在社交圈中分享快速傳播，利用熟人關系間訂單轉化率高，可以迅速成團，順便拉新，特別是群聚效應下可以快速成團。

大家還記得拼多多的洗腦神曲吧：拼多多，拼多多，拼的多，省的多。拼就要就要拼多多，每天隨時隨地拼多多，拼多多。

對平台來講，拼團的主要目標在於拉新、提升訂單量，利用用戶的關系鏈，進行產品宣傳，擴大影響面。通過社交關系拉來的用戶，能夠迅速消除不信任，提高訂單轉化率。

1.2 社交分銷

社會化分銷是社會化新零售博弈中最流行、最有效的模式之一。和拼團類似，也是藉助熟人關系鏈，分配裂變。

每個商家在進行社交電商的時候，可以通過微信等社交軟體，在公共號上分享自己銷售的產品知識，比如指導你如何裝修，如何購買化妝品，在分享使用技巧的時候，可以吸引更多的流量。商家也可以通過微信去分享客戶的需求和痛點，讓用戶產生功能，也可以提高流量。

二 Activation （用戶激活）

一句話概括：下單轉化，獲得更多的訂單和銷量

2.1 優惠券

優惠券是一種常見的促銷方式，在規定的周期內購買對應商品類型和額度的商品時，結算是會減免一定金額。通過發放優惠券，引導用戶購買相應的商品，在下單的時候抵扣一定的費用，達到促銷、提高客單價的目標。

2.2 全場贈券

全場發券活動，全部用戶可以在領券中心進行領取優惠券中創建的優惠券。

2.3 精準發券

定向發券，精準觸達指定會員。指定用戶可以在領券優惠中創建的優惠券。

2.4 進店領券

商鋪中某個商品有個優惠券，當沒有在該店下過單的客戶，進入店鋪主頁時默認贈送優惠券，這也是商家的一種促銷手段。

來自：網路圖片

2.5 整點秒殺

所謂秒殺，就是網路賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。通俗一點講就是網路商家為促銷等目的組織的網上限時搶購活動。由於商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鍾。2011年以來，在淘寶等大型購物網站中，「秒殺店」的發展可謂迅猛。

常見的秒殺方式有一元秒殺、低價限量秒殺和低價限時限量秒殺。

2.6 組合購買

產品組合定價策略是對不同組合產品之間的關系和市場變現進行靈活定價的策略。一般是對相關商品按一定的綜合毛利率聯合定價，對於互替商品，適當提高暢銷品價格，降低滯銷品價格，以擴大後者的銷售，使兩者銷售相互得益，增加企業總盈利。對於互補商品，有意識降低購買率低、需求價格彈性高的商品價格，同時提高購買率高而需求價格彈性低的商品價格，會取得各種商品銷售量同時增加的良好效果。

一般的設置規則是（1）同一個商品最多可以參加N種組合購活動 （2）同一個組合購活動中最少添加2個SKU，最多添加10個SKU

三 Revenue（增加收入）

一句話概括：提高客單，獲得更高的銷售和利潤

3.1 滿減

在消費時達到相應的金額後，可以用來抵扣物品（商品）部分價格的一種券。

來自：網路圖片

3.2 滿折

在消費時達到相應的金額後，可以享受折扣，例如滿1,999，享受9折扣。

3.3 滿贈

滿足指定條件獲得贈品，例如滿X元送某商品，滿X元加X元送某商品。

3.4 打包一口價

對多個商品進行打包後以指定價格賣出去。主要的目的是清理庫存， 提升客單價。

3.5 第二件半價

在購買第二件商品的時候，按照半價進行出售。這種促銷的目的是提升銷量，拉動

3.6 預約購買

目前沒有庫存，提前讓用戶預約，等活動開始的時候，讓參與的用戶進行搶購，搶到了再發放給用戶。這樣做的好處是通過預約調整備貨、銷售策略，提前鎖定用戶，激發消費者的購買慾望，還可以領先競爭對手發布，有利於簡歷市場優勢地位，降低原料采購成本。

3.7 預售

顧名思義，對於一些設計、發明類的產品，可以通過預售來了解該種產品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產的產品而言，通過預售達到一定量後才可以投入生產，有效規避了生產存在的風險。

在電商行業中往往以銷定采，進行活動預熱，提前鎖定顧客。

四 Retention（提高留存）

一句話概括：維護老客戶，減少流失

4.1 店鋪會員等級

對店鋪內的會員進行體系化管理，進行差異化服務。

《電商產品經理寶典》中這樣講到：會員管理系統主要是管理用戶信息，通過一系列滿足用戶心理、提高粘性的方法來實現開發新用戶、增加用戶活躍度的目的。會員系統有一個升級版的名稱：CRM（客戶關系管理）系統。相比傳統的會員系統，CRM系統是一套完整的客戶關系開發、管理及流程管理的解決方案，賦予企業完善的客戶交流能力，使客戶收益率最大化。

來自：網路圖片

4.2 積分體系

積分體系是很多線上線下商家都會採用的用戶消費激勵體系。積分可以正向累加，對用戶的某些行為（如交易行為、互動行為等）產生與價值相匹配的積分。

《電商產品經理寶典》中國這樣講到：目前主流的積分體系有三種：訂單結算抵扣、積分商城購買商品、用戶權益置換等，這樣積分的生成和消耗就形成完整的閉環。

獲取積分的方式也是通過簽到、購物、評價、曬單、分享、充值等行為，流入購物送積分，用戶每消費X元，平台送用戶Y積分。也可以根據商品、會員等級、營銷活動等不同的條件界定返回積分的區別。京東的京豆、淘寶的淘金幣、信用卡積分德國都屬於積分的一種形態。

來自：網路圖片

五 Referral（傳播推薦）

一句話概括：拓展更多的業務場景

5.1 直播帶貨

直播帶貨，是指通過一些 互聯網 平台，使用直播技術進行近距離商品展示、咨詢答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。

一方面，「直播帶貨」互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；另一方面，「直播帶貨」往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費者對接。特別是對網紅主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過「秒殺」等手段提供最大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。

來自：網路圖片