活動促銷主持稿

㈠ 馬上我們公司就要開展會了，是挖掘機的展會，經理讓我主持，現在請大家幫幫我，幫我寫一篇主持稿，謝謝大

尊敬的各位來賓，
大家好！
首先非常感謝各位能在百忙之中抽空來到我們的展銷會現場，我代表我們XX公司全體員工表示熱烈的歡迎。
首先有請XX公司X經理講話。（10分鍾左右）
下面，介紹一下我們的促銷政策，今天交定金的客戶，將獲得XXX，交全款的客戶，更能獲得XXX的優惠，有需要的，現在開始就能到我這里來報名。
下面有請，XX為大家介紹一下我們公司和我們的設備。（60分鍾左右，PPT)
接下來，我將帶領大家來到演示現場，參觀我們的機器，觀看我們的演示，實地了解我們的設備。(15分鍾）
接著，交了定金的人的交鑰匙儀式，祝賀以下客戶成為了我們XX大家庭中的一員。（鞭炮，敲鑼打鼓，廣播，越熱鬧越好）X老闆交了全款，定了XXX挖掘機，X老闆一次定了X台。。。。（事先預算好）
（吃飯，祝酒詞）
（ 送客。）

㈡ 活動策劃

活動策劃 篇1

活動時間：

活動地點：

****ktv

一、促銷主題：「端午情，神話情系千萬家」

促銷方式：晚場在消費者等台的時候，在三樓，四樓的茶幾上擺放精緻的小粽子，並且考慮到棕葉、設置擦手紙、濕毛巾，給消費者貼心的服務。

(註：前廳的服務人員要時刻要向消費者灌輸：晚上好，端午節神話免費給您提供了口感非常好的粽子。等之類的話。表情面帶笑容，發自內心在這一中國的傳統的節日里去拉感情)、

理念：我們做的就是給別人看的!給旁觀者看的!

宣傳方式：

1..在三樓總台用橫幅懸掛：「端午情，神話情系千萬家」

2.在茶幾，沙發頂部製作橫幅「神話免費送粽子吃啦!」標題簡單活潑。

二、促銷主題：「節日有情，神話香囊情上情」

主題背景：香囊在現代社會中不僅僅是用來習俗中的避「邪」去「毒」，香囊這一傳統習俗已經演變成富有時尚氣息的全新風尚。香囊是非常具有東方韻味的禮品。神話推出這一活動代表三個層面：

第一個層面是送小孩：節日當天如果有消費者帶小孩，前廳部要主動，面帶微笑送給小孩，並且告訴消費者香囊送給小孩子代表吉祥如意。這樣一來消費者是非常開心的。

第二個層面是送年輕人：節日當天送給年輕人可以告訴消費者香囊送給朋友是代表緩解壓力，是非常具有情誼，東方韻味的上好禮品。

第三個層面是送長輩：節日當天如果有年紀大點的消費者，我們就把香囊送給他並且告訴他香囊送給老人是具有提神醒腦的作用。

活動方式：消費者每開包廂就可以送一個精緻的香囊。(限所有包廂)

特殊包廂可以送一對(例如豪華包)

香囊要具有一定的檔次和裝飾。

宣傳方式：

1.在四樓總台用橫幅進行宣傳「節日有情，神話香囊情上情」

2.在電梯旁的房子進行宣傳：宣傳的內容用以古詩的方式進行宣傳

古詩詞：

蹙金妃子小花囊，銷耗胸前結舊香。

誰為君王重解得，一生遺恨繫心腸。

3.製作水牌：內容：「喜迎端午，神話香囊喜迎門」

理念：颳起民族中國風!!!

三樓裝飾：為了達到節日的氣氛，需在三樓裝飾些具有中國韻味的元素。

以次來襯托節日的喜慶氣氛。

1.三樓頂部用精緻紅色燈籠進行懸掛，為了避免單調，搭配中國結。一眼望去是非常具有東方特色。為了達到生動效果。燈籠里掛上蠟燭。晚場的時候把三樓大廳燈關掉，能營造出浪漫感覺。

2.入口處設置端午節吊牌。不銹鋼上掛上大紅燈籠。並且掛上端午對聯!

3.總台製作龍船，用寫真作為龍的框架，寫真上面畫人龍鱗。關鍵是做龍頭

去市場轉下購買龍頭。

這樣一來整體效果就出來了。

超市也可以作出龍體。頂部掛端午吊牌。

收銀部：做好活動時間禮品的發放，由林部長負責。

前廳部：做好銷售，一定要做好軟文的溝通。由李劍負責(如果前廳部不能夠把企業的意識，企業的對節日的文化理念告訴消費者，那麼活動的意義會盪然無存。消費者就不會感覺神話的與眾不同/。就拉近不了距離。

樓面部：安排好等台客人送粽子，和優質服務(濕毛巾的准備，擦紙盒的准備)韓開發負責

保安部：負責三樓燈籠的安全工作由李君負責

超市促銷人員：加強酒水的銷售。

兩位副理負責節日當天的整體運營!監督提醒!並對活動所需物品進行采購。

活動預算

所需物品：

活動策劃 篇2

一、活動目的：「三八」婦女節是女同胞的節日，體現了黨和校領導對女職工的關懷，為了使佳節過得更有意義，愉悅大家的身心，過一個充實、快樂的節日，特組織老師開展「三八」活動。

二、活動時間：3月8日下午12：00——5：30

三、活動地點：x xx

四、活動內容：

(1)郊外踏青。

(2)自帶相機，自由組合拍照。

(3)自費釣魚。

(4)娛樂活動。

五、活動具體要求：

1、全體女教師12：00整在學校上車，中餐在學校就餐。

2、全體女教師必須全員參與婦女活動，如有特殊情況學校將根據教師自願安排在校代班。(如未在學校代課又不參加活動者作曠工處理)

3、活動時間注意安全。

4、活動經費將以小組為單位，組長領取發放，5：00准時開飯，組長安排好伙食。

5、5：30准時上車返回。

6、如下雨陰天，則另行通知。

活動策劃 篇3

主辦方：

鄭州城市學院社團聯合會營造學社。

活動時間：

招新後的第二個星期。

活動地點：

新密縣衙。

出遊方式：

徒步、坐車。

景點介紹：

新密縣衙博物館位於新密市老縣城中心，為河南省文物保護單位。密縣縣衙始建於隋大業十二年（616年），歷經隋、唐、宋、元、明、清、民國各代，距今已有14XX年的歷史。縣衙元代毀於戰火，明洪武三年（1370年）知縣馮萬金於原址復建，至今仍保持明、清建築風格。

古縣衙建築群南北長220米，東西寬110米，佔地面積近2.5 萬平方米。照壁、大門、儀門、戒石坊、月台、大堂、二堂、三堂、大仙樓、後花園等由南向北沿中軸線依次排列，形成九層五進院落，另有東西花廳、八班九房與縣衙監獄。縣衙監獄自建衙之日起一直使用到XX年初，近1400餘年，在中國乃至世界都是奇跡，被專家稱為世界監獄之最。

一、活動對象：

鄭州城市學院社團聯合會營造學社全部人員。

二、活動目的及意義：

轉眼間，開學---了，而新一屆大學生加入到營造學社中也有段時間了。為了更好的了解密縣（新密）文化，不單是靠學習參觀縣衙，也需要走入密縣這座古城，去切身體會她的獨特韻味，因此，我們策劃了此次出遊活動。一來，希望通過此次活動，能讓我們與縣衙博物館方面作更深層的互動，彼此了解，友好合作；二來，陶冶我們的情操，去感受自然之美，文化之底蘊，達到娛樂放鬆的目的；三來，享受大學社團生活的樂趣，促進社員之間的感情，對往後的社團活動也有較多的幫助。

三、活動流程

1. 前期工作

（1） 確保社員能依時參加，並向參加社員說明此次出行的詳細的活動策劃書說明安排及意義

a召開臨時會議，討論活動具體安排;

b了解大家的喜好，方便進行食物的采購，確保大家吃的歡喜（具體就餐依情況而定）;

c提醒大家外出安全問題，增強大家的自我保護意識;

d說明此次出遊的意義，希望遊玩結束時能夠互相分享自己的感受.

（2） 解決路線、車費等問題

a確定前進路線，以及具體時間;

b了解坐車費用，確定實際支出.

（3） 召開社員會議

a根據大家的意見進行討論，確定好當天的活動安排;

b選好人員，到市場去采購食材。貨比三家，做到便宜又實惠;

c整理出活動的詳細事例，預算好所有支出及總經費，列出詳細的清單，由專人負責.

（4） 與縣衙方面做好聯系

a確定當天縣衙隨行人員;

b交代活動具體事項.

2. 活動進程

（1） 在活動之前的周六，去市場購買食材;

（2） 周日上午八點在學校大門集合，清點人數;

（3） 八點半坐車出發，全程大約30分鍾;

（4） 九點到達目的地，開始游覽景點;

（5） 十二點在縣城小吃街集合，進行午餐;

（6） 午餐結束後，進行自由活動，於三點集合（地點另定）;

（7） 清點人數，於三點半徒步返校.

3. 後續工作

（1） 開會總結，指出活動中的不足，存在的問題;

（2） 與縣衙人員交流此次出遊感想，對活動進行評價.

4. 活動注意事項

本次活動以娛樂休閑、促進交流為主，但必須以安全作為首要前提

（1） 准備雨具，以防下雨;

（2） 注意個人財物安全，手機、現金等不要隨處擱置;

（3） 活動中應保持聯系，不要一人行動;

（4） 回校時，應確保全體成員到齊後再返回.

營造學社社長：柴成益

xx年8月1日

活動策劃 篇4

一、 活動背景

隨著6月份的到來，我校20xx屆畢業生即將走出校園，邁向社會。但畢業班的同學手裡擁有很多閑置的舊書籍無法處置，最後只能當做廢品賣掉，造成嚴重浪費。

「愛心接力，知識傳遞」校園書籍義賣活動的舉辦，可以為我校廣大師生建立一個互通有無的.平台，提高書籍使用率，減少資源浪費，20xx屆畢業班或非畢業班的同學可以通過愛心義賣活動將書出售給廣大低年級的同學，為此，我院擬在長崗校區大門內側計算機與信息工程學院創業與實踐協會辦公室（大學生電腦維護工作站旁）舉行舊書交易會，為即將畢業的20xx級的同學免費提供舊書籍和學慣用品交易場地。

二、活動主題

愛心接力，知識傳遞

——20xx屆畢業生舊書義賣活動

三、舉辦單位

主辦：共青團廣西師范學院計算機與信息工程學院委員會 承辦：廣西計算機與信息工程學院分團委學生會創業與實踐協會 長崗校區各二級學院分團委學生會有關部門

四、活動時間

1.收書時間：

20xx年6月12日

上午：8：00--12：00 下午：15：00—18：00

2.義賣時間：

20xx年6月13日-20xx年6月14日

上午11：30--13：30下午17：30-18：30

五、活動地點

1.收書地點：

長崗校區4、7、8棟宿舍樓下

2.義賣地點：

廣西師范學院長崗校區校大門內側計算機與信息工程學院創業與實踐協會辦公室（大學生電腦義務維護工作站/廣西師范學院家教中心工作室旁）

六、活動對象

廣西師范學院長崗校區全體學生

七、義賣活動出售原則

1、由長崗校區各二級學院分團委學生會分管的部門或社團來進行本學院20xx屆畢業生舊書籍義賣活動，主辦方免費提供場地。

2、只可出售用過的舊書籍，學慣用品；

3、20xx年6月13日—14日，我院可提供擺放場所供畢業生售書，每收入100元將提成5元用於資助我院家庭經濟困難學生的愛心資金。

4、本活動本著公平、公開、自願、民主的原則；解釋權歸我院分團委學生會。

八、活動流程

1.活動前期

（1）6月8日到6月9日（周三至周四）11：30--13：30，17：30-18：30，我院將安排值班人員在聚賢樓一樓飯堂對面設立舊書籍愛心義賣宣傳活動。

（2）6月8日到6月9日（周三至周四）晚20：00開始，各二級學院有關部門將深入本學院的畢業生班宿舍進行宣傳活動。

2.活動中期

（1）6月12日上午11：30--13：30，下午17：30-18：30，（周五），我院將安排工作人員在長崗校區4、7、8棟接待各二級學院畢業生回收的舊書籍。

（2）6月13日至14日：上午8：30--13：00，下午15：00-18：00，我院工作人員將在長崗校區校門口的大學生義務維修站及計信學院創業與實踐協會辦公室外將對各二級學院的舊書籍進行舊書交易活動。

3.活動後期

（1）本次活動從徵集書籍開始，所有書籍以及最後財務狀況將以公告的形式向全校公開，接受大家的監督，做到過程透明化。

（2）活動後由我院分團委相關成員整理總結報告，並上交

老師。

（3）計信學院將進行一次總結大會，收集各個部門的活動心得及感受。

九、注意事項

1、活動期間要求各部門負責人需合理安排工作人員，認真執行布置的任務，做到現場秩序有條不紊；

2、相關工作人員必須服從安排，按照要求認真完成各項工作，做好前期准備及善後工作；

3、每位分團委學生會成員的言行都代表著計信院的形象，因此在整個活動過程中一定要注意自己的一言一行，特別是禮貌問題；

4、計信院的工作人員需帶好常委或委員牌。

活動策劃 篇5

一．活動目的：

（1）促進社員積極參加活動，增加彼此交流，促進各社團間的交流與合作。

（2）提高社員文學素養，及文學鑒賞能力，激起同學們對文學的重視。

（3）增加生活樂趣，提高個人文學演繹能力和表達能力，營造良好的文學氛圍。

二．活動名稱： 聯合話劇表演賽。

主辦部門：白鯨文學社文藝部。

三．活動主題： 營造文學氛圍，增加社團交流。

四．活動形式 ：各社團組織以社團為單位（主要是文學性質的社團），每個社團自演一場話劇，比賽只一場。

五．活動流程

（1）主持人致開幕詞。

（2）支持人介紹比賽規則和評分細則。

（3）比賽前主持人報幕，各團隊上台表演，評委評分（各話劇表演之間穿插2到3個歌曲，由文藝部人員組織）。

（4）比賽完後邀請評委上台發言，工作人員進行統分。

（5）主持人宣布比賽結果，邀請嘉賓進行評價，並頒發獎狀。

（6）主持人宣布比賽結束，各團隊合影留念，請嘉賓和評委退場。

（7）工作人員負責做好後期工作。

六．比賽要求及評分細則

1、要求：

(1)比賽形式：以名著或知名小說、劇本為依託的話劇比賽。

(2)參賽隊：由各社團社員組成。

(3)比賽順序：由各團隊代表抽簽決定。

(4)比賽時間：各劇目表演應當控制在10分鍾以內。

2、評分細則：

(1)表演分（9分）：演員吐字清晰、語音標准，表演大方得體、形體動作準確優美、自然生動、細膩有感情，能充分把握劇中人性格特徵。

(2)內容分（6分）：劇目要突出主題，關於名著或知名小說等方面內容，內容積極向上，反映當代大學生的文學素質。

(3)服裝、道具及場景布置分（2分）：服裝要符合劇中人的身份、特點、合體、大方，場景布置及道具安排要能准確反映劇目表達的內容及環境。

（4）現場效果分（3分）：現場觀眾反映程度，評委主觀印象及演員的現場發揮。

七．相關部門工作

（1）宣傳部負責展板海報設計，請柬填寫並邀請嘉賓，負責拍照。

（2）秘書處負責物品提供和比賽相關記錄，並將其形成電子版，通過院網路進行宣傳。

（3）實踐部負責海報張貼，比賽時維護現場秩序，並清理賽後場地。

（4）編輯部負責統分，並填寫相應的獎狀。

（5）文藝部負責比賽前安排比賽場地，賽時協調各部門，負責通訊工作。

八．經費預算

1、請柬、宣傳用品：20元

2、獎狀：10元

3、茶水：20元

合計：50元

九、注意事項

1、各團隊提前進入比賽場地。比賽時間：X年X月X日。（具體時間另行通知）

2、活動場地：圖書館東報告廳

活動策劃 篇6

一、活動主題： 與新生班級聯誼（新生班級待定，以大一為主）

二、活動時間： **年10月份

三、活動地點 ：新校區教室（具體另行通知）

四、活動目的： 促進班級里內部團隊，幫助大一新生了解學校，了解我們專業與未來我們專業走向，促進大一大三學生友誼，增加大家交友面。

五、活動流程：

1、主持人發言，活動開始。

2、為大一學弟介紹學校，我們學院以及我們的專業。

3、知識競賽（內容可以包括科普，生活常識，還有我們專業方向性知識以此幫助大一新生了解我們專業）

4、小游戲環節（可以藉此讓與大一新生和我們互相交流娛樂，給與大家一個共同了解彼此促進友誼的機會，小游戲內容盡量包涵娛樂性質游戲，不帶有強迫表演性質，具體游戲內容由班級組織委員協調）

5、嘉賓致辭（發言人以當天來的嘉賓為准，以輔導員張涵老師為主，對於09和07資源兩個班將來提出要求和意見）

六、嘉賓 ：班主任（王榮慶），輔導員（張涵），其他班級班委

七、獎品准備 ：資源1011班委准備

八、預期活動效果：

通過和新生班級的聯誼，真正做到為學風建設樹立一個榜樣。活動過程中達到氣氛融洽的，台上台下得到互動的效果。同時能夠讓新生班級同學更加了解本專業，在大一就為專業知識達到扎實的基礎。

九、活動注意事項

1、班會按時進行

2、班會成員按時出席

3、有較完整的班會記錄和同學們的發言稿

4、教室與黑板布置合理

5、班會秩序維持較好紀律

6、保持教室清潔和活動氣氛

㈢ 有關於促銷活動方案

有關於促銷活動方案（精選6篇）

為了保障活動順利、圓滿進行，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。活動方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是我收集整理的熟食促銷活動方案（精選6篇），希望對大家有所幫助。

熟食促銷活動方案1

一、活動背景：

隨著電子商務的迅速發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和願意在淘寶開店的同學很多，為了給願意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平台，特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位：

xxxx

三、協辦單位：

xxx

贊助單位：xxx

四、參賽對象：

xxxx全體同學

五、活動時間：

20xx年11月10日至20xx年11月11日

六、活動地點：

待定

七、報名方式和獎項設置：

（1）同學們可以以個人和團隊報名。

（2）報名時間為20xx年x月20至x月24日。

（3）王牌店長1名證書+獎品。

王牌團隊1個證書+獎品

亞軍團隊1個證書+獎品

季軍團隊2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八、活動內容：

第一環節：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團隊於4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業老師對策劃方案進行評，優秀的方案進入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規則和售後服務等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

第二環節：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案製作ppt，對自己的策劃方案進行說明。

2、店主競爭，對於自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰不殆。

要求：

1、要用office2003製作ppt。

2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。

3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優點，和對方的優缺點。

九、活動安排：

11月9日前，活動的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報名時間。

11月5日前，為活動方案的交稿時間。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

熟食促銷活動方案2

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

三、活動時間

xx年x月xx日15：30—17：00（端午節）。

四、價格標准

免費。

五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到xxxx；

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質製作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成後是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨後扔於水流中，故在活動過後的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內，並於工作人員將氣球拋至湖中，後由其他工作人員拾起，後所有人員到西餐廳吃飯，並體驗其他酒店項目。

優惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優惠。

2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理SPA卡可享受xx折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅遊產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：xxx。

（1）獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

（2）獎品：

以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地布置：xx。

2、食品預算：xx。

3、各類優惠券共計18張。

預計活動費用總計xx元。

熟食促銷活動方案3

一、活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有「蒙牛」「伊利」「光明」三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是佔到總量的30%，居「榜首」地位。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

二、活動對象

此次活動促銷針對廣大消費者。

三、活動主題

蒙牛送健康，周末總動員！

四、活動方式

1、本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。

2、凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

3、游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5—10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）

五、游戲

1、游戲主題

搬牛奶，拿大獎！

2、游戲規則

A、各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

B、媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然後快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然後再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。

C、每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

3、游戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其餘有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六、活動時間和地點

時間

20xx—10—01——20xx—10—05

16：00—18：00

地點

各大超市前

七、前期准備

1、在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

2、在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。

3、物資准備：在各大超市前擺放30箱牛奶，准備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。

熟食促銷活動方案4

一、活動目的

借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立「平價實惠「的形象。

二、時間段

20xx年x月x日——x月x日，總計一周時間。

三、促銷主題

「歡天喜地賀xx，明禮守信待親友」。

四、詳細方案

（一）購物有「禮」

主要內容：凡於x月x日—x月x日在本超市購物，並且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總台，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

（二）執行要點

1、不管採取何種宣傳方式進行宣傳，都須註明「每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，」否則極易引起客訴。

2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內容：凡於x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次「喜從天降」活動。在活動開始時，當時每個收銀台前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀台號，那麼您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份「喜從天降」的喜悅。

（四）執行要點

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一隻成人手，同時基本無縫隙為宜）

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹游戲規則。

4、邀請一名顧客協助抽獎。

5、主持人宣布中獎收銀台號後。

6、主持人宣布中獎者所購商品金額後。

7、中獎顧客發言。

8、宣布活動結束。

（五）我為特價狂

（一）主要內容：

為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的「我為特價狂」這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

（二）主要內容：

在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物，並且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總台換取抽獎券，並將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將於x月x日晚上八點鍾在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）

1、執行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一台（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀念獎紀念品100份。

註：紀念品要求供應商提供。

2、此活動需用道具：

（1）抽獎箱一個。

（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注意事項：

（1）此活動期間，前台要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。

（4）在活動開始後，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開抽獎邀請公證處派人現場公證；並邀請現場顧客協助抽獎；最後中獎名單出來後，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視台上公布，以提高今後類似活動的可信度。

熟食促銷活動方案5

活動時間：

20xx年3月10日—15日

活動主題：

情系3。15愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業態、綜合超市

副題：

關注3。15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市「五優」鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的`商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3。15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務台領取一份「服務質量有獎調查活動」表，填好後交回，即可獲得佳用「好口杯」一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信——與您互動消費者權益日、

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在xx門前設立咨詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在xx門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20 —— 100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①「告別冬天」服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）

②「走進春天」新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3隻。（多買多送）

⑵限時特價水果1元1斤。（ 3、15當天早上9：00 —— 10：00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00 ；每人限買2斤）

四、特別企劃：

情涌xx超市——購物淘金在xx來xx超市，獲幸運之獎：3、15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務台換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）

活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目

廣告支持：

1、 xx廣播電視報（ 1期）

2、 xx日報、晚報中縫（ 3期提前2天發布）

3、店內pop境，根據中國消費者協會工作部署，結合我省實際情況，特開展本次活動。

二、主、承辦單位

主辦單位：xx省保護消費者權益委員會

xx省工商行政管理局

承辦單位：xx質量報社生活周刊

三、活動時間及地點

活動時間：3月15日（全天）。

活動地點：市體育中心北半場。

四、活動的策劃、步驟及方法

（一）活動的策劃：

1、由主辦單位確定本次活動方案；

2、活動前期擬於3月12—xx日，在媒體上發布為期三天的公益廣告，突出今年年主題「誠信？維權」，為3、15現場活動造勢；

3、在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作；

4、協助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的「20xx年消費投訴十大熱點」和315紀念活動情況。

（二）活動的組織和實施：

1、主辦單位向相關企業發出組織活動的通知；

2、由主辦單位負責審查參加活動企業的產品廣告，宣傳資料內容，杜絕假冒偽劣產品進場；

3、由承辦單位負責活動的組織和籌備工作；

4、活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加並講話；

5、現場設消費者咨詢、消費者投訴、房產家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區，散發相關宣傳資料和進行商品銷售；在現場開展消費知識宣傳，並設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌；

6、由省消費向參加活動的企業頒發「二0一四」年消費維權定點聯系企業」證書、銅牌；

7、在現場散發刊有參展企業的特刊及年主題宣傳資料；

8、為活躍現場氣氛，將在開幕式後進行文藝表演（節目內容待定）；

9、在現場設立醫療救護（防疫）站、消費咨詢台等；

10、組織治安、消防、防疫、醫療等部門入場開展相關工作。

熟食促銷活動方案6

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費。

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。

4、刺激店內成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

三、物料准備：

1、免費驗光卡（需自行製作）1000張。

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛於店頭）

3、pop海報2張。

4、小禮品若干。

四、活動日期：

五、活動執行細則：

免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

派發驗光卡注意事項：

1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意後再把卡片派發給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家准備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家帶來一些促銷思路。

美容院缺乏系統培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要麼是做心態調整，要麼是銷售技能提升，要麼是個案的店務管理，要麼就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統。只是局部，不是全面。只是戰術，不是戰略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫頭，不是整體提升。

一個店經營得好，為什麼開不好第二個店。為什麼會用大店養小店。為什麼做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明，系統決定成敗。

㈣ 護膚品的促銷活動方案

為了確保活動有效開展，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那麼應當如何制定活動方案呢？以下是我收集整理的護膚品的促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

護膚品的促銷活動方案1

一：前言

夏季將至，防曬成為絕大多數女生的首要任務，然而一系列的防曬產品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查，佔一半以上的人都開始注意皮膚保養，夏季進行防曬措施。我公司設計推出的「清涼夏季，不再怕曬」系列防曬護膚產品，專為廣大愛美女士貼心設計，我公司准備在一年一度的端午節來臨之際，面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列「買一贈一，多買多增」多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網站查閱最新相關信息，最新活動資訊詳情請關注我公司官方微博，掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃！

二：內容

1、策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產品進行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產品，並針對自己的膚質選擇適合自己的產品。

2、產品介紹

珍珠防曬乳霜：

作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取適量均勻塗抹於面部、頸部。

噴霧型珍白防曬乳霜：

作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計算機皮膚的形成

用法：白天外出時可隨時噴於面部及全身裸露部位皮膚上，噴後用手揉開至吸收。

冰凝全頻防曬露：

作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質地輕盈，富有透明感，不會增加肌膚負擔，防曬成分迅速融於皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。

用法：於日間使用，每次取適量在整個面部均勻塗抹，也可用於肩及頸等裸露部位。

三：市場環境分析

近年來，化妝品行業，新技術、新原料不斷涌現並運用於實踐，科技的重要性再次凸現出來。 打造好的產品，沒有捷徑可走，只能靠科技創新。無疑，天然、植物、安全將會是美容化妝品技術革新的總體趨勢和潮流。要實現這一目標，目前我們可感知的新技術主要有4個方面：生物工程技術、納米技術、太空工程技術和天然植物萃取技術。在這個經濟日益發展的市場上，防曬也成為一種健康保護，因此防曬觀念已深入人心，防曬產品品種也不斷增多，價格不斷變化，有上百元的稍高端產品，也有五至六十的中等產品，又有二十至三十的低端產品。規模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。

四：競爭對手分析

目前市場上有很多的產品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產品。

歐萊雅：歐萊雅1907年創立於法國，1996年進入中國建立蘇州有限公司，之後擴展至中國各個地方建立銷售點，品牌由此建立。具有高雅，有氣質，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一傢具有獨特價值觀的企業，在中國給人的印象區別於同類競爭者，顯得那麼獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼籲女性參與「雅芳這個大家庭」這正符合25歲女性的特質，具有獨特、信任、尊重等形象。

相宜本草：創建於1999年，總部在上海。是一家國產天然本草類化妝品品牌，該產品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低，但是產品擁有良好的品質和口碑。

五：SWOT分析

優勢：1、規模最大，實力最強，是最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。

2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網路營銷基礎。

3、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領導團隊，

發展戰略先進，發展潛力大。

劣勢：1、產品研發費用較高，同類型的產品數目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強。

2、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強。

機會分析：越來越多的人對防曬意識增強，防曬產品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網路上銷售的潛力很大。化妝品已經成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

化妝品行業成為在互聯網上銷售收入排名第三的行業，市場潛力巨大，眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網上采購化妝品。

威脅分析：其他的品牌產品在網路上的口碑營銷很成功，其在網路已搶佔先機，各品牌越來越重視網路這一傳播平台，各品牌各出奇招，網路上化妝品市場競爭越來越激烈。

六：營銷活動

活動目的：

1、得到防曬霜市場廣大消費者的了解和認可、

2、打響我公司防曬霜的名聲，擴大公司影響力

活動時間：

活動地點：株洲市各大超市、商城、商場

活動主題：「清涼夏季，再不怕曬」

活動對象：我市廣大消費者

促銷活動流程：

選擇株洲市最著名規模最大的幾家超市如：株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設我公司防曬護膚品專櫃。然後我公司與超市進行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。

我公司的「清涼夏季，在不怕曬」系列產品以「新品上市」、「迎端午」「周年店慶」三個為促銷主題，設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品，培訓具有良好素質的推銷人員為促銷做准備。

活動程序

1、顧客簽到；

2、發資料；

3、促銷前表演；

4、主持人宣布促銷儀式開始；

5、剪綵鳴炮；

6、負責人致辭；

7、現場表演（中間穿插有獎問答）

8、邀請函上寫上數字：

現場抽獎

獎項：1等獎 1個補水套裝

2等獎 1個68元純露

3等獎 1個10元系列特價品

促銷思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

促銷方式：

一 時令促銷；1夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等

二 贈送類促銷；1禮品促銷，2買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三 限定式促銷；1限時，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

四 臨界點促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。

五 回報式促銷；1免費式；免費試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現金3拼單；滿幾件就送，團購價。

六 產品特性促銷；1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產品賣點，質量優越效果好。

促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

宣傳

1、專櫃海報：（活動內容）

2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：100送30 5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

人員安排

策劃人員：1人 場地物資申請員：2人 物資采購員：2人

主持人：2人 迎賓人員：8人 現場布置人員：4人 促銷人員：10人 安全員：1人物資回收人員：2人

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

促銷活動費用預算：

1、網路廣告宣傳費用：46萬元

2、公共關系費用：8萬元

3、促銷人員費用：6萬元

4、活動費用以及獎品費用：4萬元

合計：64萬元

七：結束語

本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業的知名度和美譽度，本次活動策劃的經驗將作為我們今後的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學習。

護膚品的促銷活動方案2

1、 活動創意到位

目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，並逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的「三新四性」原則（此部分內容另有專稿）。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動—————購買產品，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如台卡、立牌等）。而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的「准行證」才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患於未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執行，分前期准活動執行、活動後監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的「小心眼」，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

●活動准備期一般有下列事項：

① 與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等；

② 活動通告的發布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；

③ 活動用宣傳品及禮品准備；

④ 貨物准備；

⑤ 活動現場的提前勘測與布置；

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓；

⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老闆到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，並在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執行：

① 提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。

② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：

現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。

● 活動後期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。並在後面的幾天密切關注活動後終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

由於所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。

5、現場氣氛到位

促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其餘橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷台。

E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現場佔地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。

② 人員形象（促銷人員全部身著公司統一制服）

A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

③ 現場組織

現場組織與調度主要有以下職責：

A、讓現場人群整齊有序；

B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作；

C、現場促銷及宣傳氣氛的把握；

D、 活動進程時機的控制；

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業務銷售、宣傳人員：

A、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人群肌膚常識的培訓；

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前後，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由於有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；

② 活動後產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的後效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告，各種活動後的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利於企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地後，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

一般來說，每次活動若均能接上述幾個「到位」去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業「路演」。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極採用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對於提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。

路演的.效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？

一、路演的時間，地點選擇恰當

至於什麼樣的時間，地點才算恰當，要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。並非周末，節假日才是恰當的時間，也並非市內黃金地段才算恰當的地點，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。

二、活動現場的氣氛吸引人

路演活動現場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？

首先，活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，綵帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接製作一大型包裝。

活動開始前先來一段吸引人的節目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業，產品及開展此次活動的目的。

活動進行當中，可派人到活動周圍散發精美的DM單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是製作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭「奶牛」，大大聚集了活動現場的人氣。

活動的內容最好有創新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。

三、產品與活動有效融合

很多企業為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先，現場的布置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動的內容必須與產品水乳融合。即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

重慶知名房地產公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業主身患絕症，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業主相互關愛，「湖大家庭善待你一生」的理念展示給觀眾。

最後，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統一集團為推廣泡椒牛肉麵開展的路演活動 ，觀眾參加游戲後，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉麵即節省了買贈品的麻煩有相當於做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

四、活動細節考慮周到

無論策劃什麼活動，細節的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞台高度是否合理，舞台上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞台是否牢固，音響是否准備就緒，贈品是否准備妥當；宣傳品是否准備妥當；演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業形象。

最後，要強調的是執行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行

所有的工作全白搭。因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。

護膚品的促銷活動方案3

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間：

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：

所有顧客！

四、促銷活動位置：

專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：

宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：

新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

七、活動內容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；

2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；

購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！

凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產品滿200元，

返100元現金券用於購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產品。

■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精緻四件套禮盒一盒；

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列（三件套）禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業防曬（六件套）禮盒一套；

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！

註：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒；

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精緻四件套禮盒一盒；

㈤ 暑期促銷策劃方案

暑期促銷策劃方案五篇

為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎麼制定才好呢?以下是我收集整理的暑期促銷策劃方案(通用5篇)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

暑期促銷策劃方案1

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中辯做，在質量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該採取怎樣的促銷戰術，並怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。

一、活動主題

「時尚生活『鏡』在精益」

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立猜沖起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了『時尚』，『生活』，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。

「時尚生活，鏡在精益」

主題包含因素：

1、『鏡』、『盡』，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

3、生活時尚與眼部健康並存;人文個性與精益眼鏡並存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場佔有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

三、目標群體

1、10～17歲

學生群體;

2、18～29歲

年輕群體;

3、30～50歲

商務人士;

4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間

1、20__年7月17日～7月31日

2、20__年8月07日～8月13日

3、20__年8月21日～8月28日

五、宣傳形式

1、針對賣場

a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

b.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對媒介組合：

a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識;

c.其他：雜志、電穗灶殲梯媒體;

d.網路媒體：選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府采購網;

e.新聞：每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;

f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播台;

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

c.路牌

六、活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通後進行策劃。

1、「玩轉時尚」20__年7月17日～7月31日

a.與『__品牌眼鏡』合作舉辦路演活動;

b.活動時間：20__年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;

c.活動地點：精益眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、「鏡享生活」

a.與『__品牌眼鏡』聯合舉辦;

b.活動時間：20__年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者徵集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;並且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

3、「最佳搭檔」20__年8月21日～8月28日

a.活動時間：20__年8月21日(周日)

b.活動地點：精益眼鏡某分店門口

c.活動方式：「最佳搭檔」在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢後由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;

另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、「我是明星」在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，並獲得「我是明星」參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售後服務。

2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。

5、結合促銷時段重點宣傳。

6、充分利用網路媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

暑期促銷策劃方案2

一.關於活動

活動名稱：暑期購機風暴

活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場(店前)

活動時間：即日起至7月31日止

二.活動目標

活動的可選擇目標如下：

1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道並了解世界手機大賣場

2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業形象

3、與顧客互動，經行產品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中

4、促銷現有產品，派發優惠券刺激顧客購買

三.活動准備

1.促銷產品

(1)用數碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。

(2)建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片導入資料庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規格及各種基本信息(貨號、顏色、規格、價格等)。

(3)現場新品體驗,讓顧客對我們的產品有更直接的感受。

2.宣傳資料

(1)手機促銷活動的優惠券，可直接生效，贈送有意願的顧客。

(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發最多的資料之一，上面應有簡單的產品和促銷活動優惠介紹。

(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息范圍相對於宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文並茂的形式進行介紹。

3.關於禮品

活動過程中所派發的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。

禮品由促銷員有目標地將事先准備好的企業印刷品或精緻禮品適時發送。優惠券為10元抵用券

4.活動人員

現場布置：3人，男性

活動資料發放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

禮品發放：2人，氣質好，最宜女性

活動主持：1人，可以在現場不斷煽動消費者的參與激情

5.人員培訓

1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環境和條件。

2、活動內容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設置等。

3、技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。

6.客戶邀請與造勢

主要是單頁的發送和現場銷售：

1、單頁發送：4名發送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

2、活動現場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。

四.促銷工作及人員安排

1.工作內容

1、迎賓(2人)：負責接待顧客進入活動區域，派發活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產品和促銷的范圍。

2、產品介紹員(2人)：派發產品說明書，負責品牌、產品展示、講解及整體活動內容的介紹，並促成購買。

3，禮品派發(2人)：專門負責禮品的保管，整理和發送

資料不需見人就發，可有選擇性地向意圖客戶發放資料。對於認真詢問的客戶，要具體介紹。

五.活動參與人員及禮品統計

活動人員：11人

活動宣傳資料：1套(2張海報，1張貼畫)

各手機品牌的`廣告宣傳冊，宣傳單頁(附優惠券)

風扇若乾颱，太陽傘：20把，飲料：4箱

活動用設備：桌椅4套，廣告傘4把

六.費用預算

單頁：1000張，共計250元

活動場地布置費用：300元

明細：

租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

海報2張，40元;貼畫1張，5元

活動禮品費用：970元

明細：

風扇5台，共計400元

太陽傘20把，共計400元

飲料：4箱，120元

相關禮品包裝費用：50元

人員工資：455元

發單員：4人，每人每天50元共計200

現場主持人：1人200元

活動人員的午餐費用：11人，每人5元共計55元

應急開支：300元

總預算費用：250+300+970+455+300=2275元

附：

一、每日工作流程

7:00：早飯後，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質

8:30：准時到達活動地點

8:30--11：00：發送單頁

8:30--11:30：現場促銷購機抽獎

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

13：00—18：00現場促銷購機抽獎

14:00—16：30發送單頁

18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表

二、抽獎活動的具體規則

1.在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發票處作上標記(如表明已抽獎)，超過活動期限的均不能再參加抽獎。

2.獎項設置：一等獎5名，獎價值80元電風扇一台;

二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把;

三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。

3.抽獎方式：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。

暑期促銷策劃方案3

為掀起暑期盧氏生態度假游熱潮，進一步擴大我縣旅遊業的影響，帶動相關產業發展，經研究決定，在暑期來臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學校廣泛開展「清涼一夏,走進盧氏山水」主題旅遊宣傳促銷活動。暑期期間，各景區對學生、教師統一實行門票優惠政策。

具體暑期旅遊宣傳促銷方案如下:

一、組織領導

縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進卿帶隊，旅遊局、各景區負責人參加(每個景區至少參加2人)。

二、目標市場

三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。

三、宣傳方式

1、在客源地主流新聞媒體刊發專題廣告;

2、到各類院校發放宣傳資料;

3、舉辦盧氏旅遊推介會，邀請當地新聞媒體和旅行社參加;

4、確定定點旅行社代理夏令營，給予特別優惠政策;

5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區踩線、采風。

四、組織形式

採取景區自主宣傳__縣統一組織兩種形式。

一是旅遊局牽頭組織參加__北方旅遊交易會。整體打造「山水盧氏,漂流之鄉,避暑勝地」旅遊品牌。

本次活動由縣領導帶隊,豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區參加,時間是7月7日至8日。參加景區要精心准備、帶足宣傳冊、優惠政策、組團協議書等相關資料。玉皇山景區要設計製作好招商項目書,開展景區項目招商活動。

二是各景區自主宣傳推介。按照景區主導、形式多樣、注重實效的原則，在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群，兼顧社會大眾遊客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。

五、優惠政策

(一)優惠時間：7月6日至9月10日。

(二)優惠對象：大中專院校學生，高、中招考生，中小學學生，教師。

(三)優惠辦法：

1、教師憑教師資格證享受門票五折優惠。

2、應屆高、中招考生憑__年准考證或畢業證門票10元/人，漂流等娛樂項目享受6折優惠。

3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優惠,漂流享受7折優惠，三好生、特困生持有效證件免收景區門票。

4、中小學生憑學生證門票享受3折優惠。

5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。

6、16人以上旅遊團每10人免1人門票。

7、旅行社組團每10人贈送2張門票。

8、旅行社在景區認可的新聞媒體發布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門票。

六、具體要求

1、各景區要制定暑期旅遊優惠政策，吸引各類遊客。

2、各景區要精心設計印製暑期旅遊宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內容新穎，印刷檔次要高。

3、各景區要精心准備，組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。

4、各景區要加強和旅行社的合作，聯合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅遊熱潮,實現經濟效益和社會效益雙贏。

5、各景區要確保經費、人員、車輛三到位，要高度重視，扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。

6、活動結束後，要做好專題工作總結，並以書面形式上報縣旅遊局。

暑期促銷策劃方案4

活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由於賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強並穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，並做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間：年8月3日——年8月30日

活動地點：

活動內容：

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：__年年8月4日——__年年8月12日

主旨：拉動並穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，並迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可採取平進平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，那麼可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

麵包類：(2-3支)麵包類商品同屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬於毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關聯商品選擇)10支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便麵、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(__年8月3日——8月12日)

含稅收入

佔比毛利額毛利率食品區77472853.68%588048.83%非食品區

285206

19.763703015.19%生鮮區38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%

期間：來客數為44660，客單價為：32.31元

活動分工：

負責部門

負責項目門店店長室

1.門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協調

門店采購處

負責dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1.活動的整體監督。

門店客服處

1.店內廣播宣傳工作。

2.周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

門店各營運區

1.各項工作的積極配合。

2.對營業員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內場外氣氛布置設計。

1、動內外場、現場氣氛的布置，各道具場景的製作準備到位。

負責活動的宣傳到位，各活動海報製作及粘貼

暑期促銷策劃方案5

一、市場分析：

1、顧客群體：

學生(大、中、小)。家庭主婦。打工青年。

2、暢銷商品：

文體用品。季節性商品：應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調等。

二、促銷目標：

1、提高來客數。

2、提升企業形象。

三、促銷主題：

清涼夏日，健康生活

四、促銷時間：

7月8日至23日，共16天。

五、促銷地點：

東莞、深圳7分店。

六、活動內容

活動一：百事歡樂送

7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區一次性購物滿38元以上(含38元)，在百貨區一次性購物滿76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專櫃不參加此活動。

活動二：購物「油」獎

7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿：100元以上，獎500ml海天醬油一瓶;300元以上，獎500ml康力調和油一瓶;600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶;900元以上，獎2升鴻禧花生調和油一瓶;1200元以上，獎4升金龍魚第二代調和油一瓶;1500元以上，獎5升花旗花生香調和油一瓶。

以上獎品憑當日收銀小票到服務中心領取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專櫃不參加此活動

㈥ 活動廣播稿

活動廣播稿範文（通用10篇）

如果你是廣播站的主持人，肯定會知道廣播前一般都會提前做好廣播稿，漂亮的廣播稿會帶來更好的節目效果，那麼你有了解過廣播稿嗎？以下是我收集整理的活動廣播稿範文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

活動廣播稿 篇1

親愛的顧客朋友：

您好!

「年年中秋明月夜，歲歲月餅有不同。」近年來，市場上各式新款月餅層出不窮。下面，我們就來看看今年的新款月餅：

鮮果月餅：味道及外形都像草餅。一盒中有荔枝、芒果、青蘋果、藍莓4種味道，以荔枝味最清甜，藍莓則太甜。

冰皮月餅：特點是餅皮無須烤，冷凍後進食;以透明的乳白色表皮為主，也有紫、綠、紅、黃等顏色;口味各出不相同，外表十分諧美趣致。

果蔬月餅：餡料主要是果蔬，餡心滑軟，風味各異，餡料有哈密瓜、鳳梨、荔枝、草莓、冬瓜、芋頭、烏梅、橙等，又配以果汁或果漿，因此更具清新爽甜的風味。

海味月餅：是比較名貴的月餅，有鮑魚、魚翅、紫菜、鰩柱等，口味微帶咸鮮，以甘香著稱。

納涼月餅：是把百合、綠豆、茶水糅進月餅餡精製而成，為最新的創意，有清潤、美顏之功效。椰奶月餅：以鮮榨椰汁、淡奶及瓜果製成餡料，含糖量、含油量都較低，口感清甜，椰味濃郁，入口齒頰留香。有清潤、健胃、美顏功能。

茶葉月餅：又稱新茶道月餅，以新綠茶為主餡料，口感清淡微香。有一種茶蓉月餅是以烏龍茶汁拌和蓮蓉，較有新鮮感。與此媲美的同類尚還有保健月餅、功能月餅、人參月餅、鈣質月餅、葯膳月餅、含碘月餅等。

像形月餅：過去稱豬仔餅，餡料較硬，多為兒童之食;外觀生動，是孩子們的新寵物。

迷你月餅：主要形狀小巧玲瓏，製法精緻考究。針對不同的消費人群，廠家開發出適合兒童、女性、年輕人、老年人、患者等不同口味的月餅。

卡通造型：針對兒童市場，廠家推出了卡通造型寵物小精靈月餅、十二生肖月餅、補鈣月餅、無糖月餅、鹹味月餅。

針對肥胖者和糖尿病患者，廠家推出了無糖月餅及低聚糖月餅以及鹹味月餅。

柳丁松子月餅：口味別樹一格，適合年輕人。

巧克力月餅：受到女性朋友的鍾愛。

一天秋似水，滿地月如霜——又是一年團圓日。

本商場(超市)全體員工以真誠為半徑，用尊重為圓心，送您一個中秋圓圓的祝福。願：愛您的人更愛您，您愛的人更懂您。好事圓圓，好夢連連，月圓人更圓。

以上是我為大家整理好的範文，希望大家喜歡

活動廣播稿 篇2

采擷一縷陽光，編織成七彩的花環。

留住一陣清風，播撒出希望的明天。

付出一份真誠，打造出溫馨的世界。

帶走一絲煩惱，讓快樂與我們同行。

親愛的老師、同學們，你們好！

星火中學廣播站第一期廣播與大家見面了。我是主持人 首先向您播報校園快訊：

3月13日我校開展以文明禮儀與校園文化建設為主題的班主任論壇活動，目的是為了進一步加強我校文明禮儀教育,加快深化校園文化建設內涵步伐,提升校園文化品質,豐富校園文化生活,構建和諧校園,激發師生工作、學習熱情，促進教育教學質量持續提高。會上周建國等10位班主任老師立足本班實際，就校園文化建設如何在內容上、形式上做到豐富多彩、全面而不單調、呆板，相繼做了熱情洋溢、內涵豐富的發言，最後周主任、馮校長做了重要 講話 ，會場氣氛高漲，氛圍濃厚，取得圓滿成功。

3月15日我校成功舉辦教師能力素質大比武—粉筆字比賽，此次大賽旨在提高教師綜合素質，促進教師專業成長，搭建展示自我綜合能力的平台， 提供 教師交流學習的機會，各位老師 精心 准備、積極參與取得了可喜的成績。

音樂………………….

絢麗色彩，繽紛校園，體味文學，情感生活，佳文共賞帶你走進文學殿堂，與你共享佳文。這里是佳文共賞，今天的主題是《青春·理想》請您靜靜地聆聽。

我們，撇下無知迎來了屬於我們的青春。青春，讓我們肆無忌憚，暢然釋懷，體味風那樣的自由，感受雲那般的自在，因為青春賦予我們的是生命的巔峰，我們無須成熟，我們不再無知，我們唯有執著。

人生是對理想的追求，理想是人生的指示燈，失去了這燈的作用，就會失去生活的勇氣。因此，只有堅持遠大的人生理想，才不會在生活的海洋中迷失方向。托爾斯泰將人生的理想分成一輩子的理想，一個階段的理想，一年的理想，一個月的理想，甚至一天、一小時、一分鍾的理想。當你聽到這里，同學們，你是否想到了自己的理想？

人生的花季是生命的春天，它美麗，卻短暫。作為一名中學生就應該在這一時期，努力學習，奮發向上，找到一片屬於自己的天空。青年是祖國的希望，民族的未來。每個人主宰著自己的明天。

有一位哲人說過：「夢里走了許多路，醒來還是在床上。」它形象地告訴我們一個道理：人不能躺在夢幻式的理想中生活。是的，人不僅要有理想，還要大膽幻想，但更要努力去做，在理想中躺著等待新的開始，如果不僅遙遙無期，甚至連已經擁有的也會失去。同學們，你們是否也正在夢幻的理想中彷徨呢？

前人說得好，「有志之人立長志，無志之人常立志」，那些無志之人的「志」，就是美夢，就是所謂的「理想」，他們把自己的藍圖構畫得再美好，再完善，也只是空中樓閣，海市蜃樓罷了。同學們，你是立長志之人，還是常立志之人呢？

最後我想用梁啟超的話來結束今天的'演講：「少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年進步則國進步，少年雄於地球，則國雄於地球。」讓我們灑一路汗水，飲一路風塵，嚼一跟艱辛，讓青春在紅旗下繼續燃燒；願每一位青年都懷抱著自己的理想，在人生的航程上不斷乘風破浪，奮勇前進！

活動廣播稿 篇3

親愛的顧客朋友們：

歡迎光臨超市南門店。

超市南門店為了更多地讓利給廣大顧客朋友們，從11月份起，每天都有不同的驚爆價商品在場內促銷。我們將推出不同的促銷 方案 ，讓消費者得到更多的優惠，真正享受在利福家超市消費更省錢。此次活動促銷時間XX年11月1日至8日。

5l金龍魚調和油，六十四塊五1桶；紅富士蘋果，兩塊五毛九1斤；南豐蜜桔，一塊六毛九1斤；柚子，一塊九毛九1斤；柿餅，四塊五1包；水煮花生，三塊八1斤；大白菜，四毛九1斤；小白菜，九毛九1斤；240g雙匯彈脆腸，四塊八1包；270g雙匯潤口香甜王，四塊五1包；54g雙匯台式烤腸，一塊九毛九1包；綠豆，四塊二1斤；土豆，九毛九1斤；洋蔥，八毛九1斤；銀鷺花生牛奶，三十五塊1件2.2公斤奧妙全效洗衣粉，十七塊五1包；750ml夏士蓮洗發露送400ml夏士蓮洗發露，三十六塊五1套；90g佳潔士草本水晶牙膏，一塊九毛九1盒；1.5公斤浪奇潔能凈洗潔精，九塊九1桶；750ml+250ml六神沐浴露，二十七塊五1瓶。140g黑人茶倍健牙膏，七塊九毛九1盒。還有更多特價商品供您選擇。

活動期間，特價商品、大米、食用油、香煙、牛奶除外，一次性消費滿88元，送購物手拉帶一個；滿128元送480ml唯特沐浴露一瓶；滿188元送1千克汰漬洗衣液一瓶。數量有限，送完為止。

活動廣播稿 篇4

各位同仁：

大家好，現在是北京時間下午1：30，已經開始我們下午的正式營業，請大家繼續保持良好的工作狀態迎接顧客的光臨，祝大家工作開心！

14：00企業簡介

親愛的顧客朋友，下午好！歡迎您光臨XXX，……..，我們再次感謝您的惠顧，祝您在XXX購物愉快！

14：20促銷信息

14：40商場介紹

15：00促銷信息

15：20企業文化

15：40促銷信息

16：00企業簡介

16：20促銷信息

16：40商場介紹

17：00促銷信息

17：20企業文化

17：40促銷信息

18：00天氣預報：

各位顧客，大家好今天是/月/日星期/，今天到明天/，偏/風/到/級，溫度/到/度。祝您購物愉快，歡迎您下次光臨，謝謝！

活動廣播稿 篇5

播放曲目：開店前曲

8：35播音稿：

各位同仁，早上好！為更好的發揚企業 精神 ，樹立良好的企業形象，提高自身工作價值，商場各部門積極做好每日開店准備，自查各自區域項目日誌：1展品2展架3陳列4價簽5物料6燈光7自我形象8商品衛生9櫃位衛生10洽談桌椅11當日目標12貨物情況 以上是區域自查項目，請各位員工認真檢查是否合格。祝大家工作愉快，謝謝！ 8：50天氣預報：

各位同仁：大家好！今天是/月/日星期/，今天/天，偏/風/到/級，溫度/到/度 臨時插播：

1、生日祝福：大家好，今天是/部/的生日。在這里鳳凰城全體管理人員攜員工祝你生日快樂。（播放生日歌曲）

2、當日大型活動提示：各位同仁，大家好，今天是我們「活動主題」大型促銷活動的第一天，請大家認真檢查促銷產品、特價價簽、POP等是否到位。

8：59播音稿：

各位同仁，早上好！現在距離營業時間還有1分鍾，請大家站回各自崗位，開始迎賓工作，請保持良好心情，露出笑容，准備迎接顧客光臨，謝謝！

活動廣播稿 篇6

親愛的顧客朋友，歡迎光臨xx鞋城：

繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限，xx鞋城五一歡樂購，花98買158，繽紛五月，與您共享歡樂假期。

歡樂假期一重禮：5月1日、2日、3日，VIP會員持卡來店，可 免費 領勸浪莎」襪一雙。

歡樂二重禮：歡樂幸運球 大獎抓回家

活動期間，在xx鞋城購物單張小票滿99元即可參加歡樂幸運球活動，五檔實用炫彩好禮抓回家。

歡樂三重禮：老信譽卡換購大行動，立減20元

活動期間，憑4月1日前舊購物小票，到xx鞋城換購新品，可立減20元。

歡樂四重禮：五一歡樂購 豪禮連環送

活動期間，購全場新品單票消費滿99元，滿168元，滿208元即有超值豪禮贈送，同檔消費，不同禮品任您眩

時尚生活五月花香，xx鞋城燃起五月狂想曲，與您共同感受潮流脈搏，為您點綴時尚風采，xx鞋城歡樂假期感謝您的光臨。

活動廣播稿 篇7

親愛的顧客，顧客朋友：

你們好。

歡迎您光臨XX廣場，為了營造一個舒適，無煙的購物環境，為了您的家人，也為了您自己的身體，請不要在商場內吸煙，XX商場能否成為無煙商場，其中有您的一份功勞，感謝您對我們工作的支持與配合。

XX廣場全體職工祝您身體健康，購物愉快。

活動廣播稿 篇8

各位來賓朋友們：

商場在 領導 的高度重視和大力支持下，經過幾個月的 精心 裝修，以嶄新的面貌正式開業了！值此開業之際，我代表商場的全體員工向前來參加慶典的各位 領導 、各位來賓、同志們、朋友們表示熱烈的歡迎，並向大力支持和熱心關懷我們的各級 領導 和同志們表示忠心地感謝！

下面，我代表商場全體員工表示我們的決心：

1、絕不辜負各級 領導 和同志們的期望，辦出有 特色的百貨商場。

2、解放 思想 ，更新觀念，切實改變工作作風。順應市場經濟的要求，牢牢把握商業市場的經濟規律，使我們的商場不斷發展、壯大，真正成為 人自己的購物中心。

3、堅持「信譽第一，顧客至上」的宗旨，增強全員的主人翁意識，樹立「以商場為家」的 思想 ，改善服務質量，以真誠地微笑、熱情地服務迎接每一位顧客，以貨真價實的商品、充足的貨源滿足不同層次人士的購物需求。

4、加強內部管理工作，採取多種經營方式，把商場的經濟效益搞上去，逐步實現工人自掙口糧的目標。 最後，我敬請各位 領導 、各位來賓、同志們、朋友們一如既往地支持我們商場的工作，並對我們的工作予以監督，多提寶貴意見，使我們的工作更 好地 為大家 服務。

活動廣播稿 篇9

顧客朋友們：

你們好：

歡迎您的光臨。XX家用紡織品有限公司於20 ** 年進軍國內市場，是一家集研發、生產、銷售於一體的專業家用紡織品企業。

多年來，至尊依託 中國 最大家用紡織品製造基地的區位優勢，並採用先進的品牌化管理模式進行不斷的發展擴張，至尊以獨特的設計魅力、現代簡約的自然風格、卓越的產品品質，實惠的價格，博得了眾多專業人士和消費者的青睞。先後獲得ISO9001： 2000 質量體系認證、 中國 著名品牌、國家免檢產品、香港紫荊花優秀企業等榮譽稱號，多項產品在家用紡織品設計大賽中獲獎。

9月10日XX家紡強勢進駐新河良友服裝，開業期間，特價優惠秒殺全城，洋洋貼心被89元限時搶購，斜紋印花四件套特價169元一套，開業優惠多多禮品多多，歡迎您的光臨。

活動廣播稿 篇10

親愛的顧客朋友：

您好！歡迎光臨XX時尚服裝專賣店！ 最具生命力的時尚服裝品牌 是XX運動貫穿始終的宗旨，是一種奮斗無止境的生命運動哲學。狼憑借堅韌、頑強、忠誠、合作的 精神 在運動事業的大道上奔跑，用真誠包容夥伴，用激情續寫傳奇，用專業澆灌奇跡，用勤勞耕耘狼道，這一切都是XX運動事業生生不息的文化 精神 。

XX運動推廣的運動時尚產品，從都市休閑、運動時尚中獲取靈感，引領著快樂生活、快樂運動的精英型運動 精神 。

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㈦ 促銷策劃方案

【熱門】促銷策劃方案匯編7篇

為確保事情或工作順利開展，通常需要提前准備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是我幫大家整理的促銷策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案 篇1

一、活動時間：

9月1日—10月10日

二、活動地點：

龍南天音手機超市

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的。

四、准備工作：

1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

2、從社會上尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。

3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性。

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品。

5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現場做原創簡訊大賽，以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。

7、推出團購機型：xx、xx、xx、xx等(機型待定)，團購條件需十人以上。

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭。

2、9：40分由主持人講，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目。

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目。

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容。

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目。

2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品。

3、15：40分由公司安排出演節目。

4、16：00分開始購機抽獎。

5、16：20分由公司安排出演節目。

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強。現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品。交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如中秋，國慶等)。

促銷策劃方案 篇2

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計

一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為「客觀」、「簡練」。

（三）促銷主題設計

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過「主題語」來表現的'，如XX年家樂福「三八」促銷活動的主題為「世界因你而精彩」。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

（四）促銷活動方案設計

「促銷活動」是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有「特價促銷」、「贈送促銷」、「公關促銷」「有獎促銷」「服務促銷」等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的「有效性」。

4、促銷活動設計要求「具體」、「可操作」。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什麼？更要明確實際的操作。如課業範例中設計的「50種商品的特價促銷」，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如範例提到的「情感促銷活動安排計劃」。

5、促銷活動設計追求「創意」。方案設計成功與否主要看有多大「創意」，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些「創意」要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的「創意」也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

2、促銷實施的主要事項。商場促銷准備一般常規需要兩個月左右時間，准備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）dm廣告的製作和發放；（3）pop廣告的製作和布置；（4）促銷商品陳列和環境布置；（5）促銷活動准備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3、制定「促銷實施進度安排表」。在方案設計中必須擬定一張「促銷施進度安排表」，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什麼要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標准。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業範例。

促銷策劃方案 篇3

一、活動目的：市場現狀如何？活動的目的是什麼？是只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：目標市場的特定群體？活動控制的范圍大小？促銷的主要目標？促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

這部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新、有震憾力和唯一性。

四、活動方式：闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：

2、確定刺激程度：

五、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會花錢無效果。打響促銷戰役的時機和地點也相當重要

六、廣告配合方式：選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊，

1、人員安排

2、物資准備

3、應急方案

關鍵要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活動現場控制。

關鍵要做到：井井有條，忙而不亂。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？

十、費用預算：費用投入和產出應作出預算。

十一、意外防範：對各個可能出現的意外事件做應急准備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，總結成功點和失敗點。

以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中可根據實際情況調整，創新優化，以實現最佳效益。

促銷策劃方案 篇4

便利店促銷活動方式一：節假日促銷

便利店促銷活動方式二：買贈促銷

由於店面數量較多，買贈促銷僅限於A類門店。對於其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

便利店促銷活動方式三：新店開業促銷

新店開業促銷一定要重視。很多時候廠家和經銷商認為，「便利店」新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開業。連鎖「便利店」管理層都會親臨現場，如果在新店開業做好充分准備，營造出人頭攢動現場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，「積攢」良好的企業形象。後期將贏得更多支持。

便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

在「便利店」有專門加盟店管理部和產品展示廳。加強和該部門溝通，將自己最新產品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產品。如：食用油，牙膏，衛生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變為現金的贈品。促銷類似經銷商進貨獎勵和搭贈的形式。

便利店促銷活動方式五：團購促銷

以針對「便利店」周邊企事業單位促銷政策。每到節假日，開學期;學校和企事業單位都會數額不菲的銷量。由於「便利店」在城市分布較廣，獲得團購機會更大。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程。如：達到一定金額給予「關鍵人物」返點;一定金額免費送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內團購關鍵人物隨時找聯繫到你的理貨員;贈品的選擇等。

以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老闆搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。

促銷策劃方案 篇5

一、促銷目的：

利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：

xxx的目標消費群

三、促銷時間：

20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：

購物三天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：

debest各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，並產生一定的銷售量;

促銷形式

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)

二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品

註：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

註：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求

1、 客戶活動組織能力強，願意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料准備(每活動點)

1、 弔旗16--20面/10平方;

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

註：弔旗、dm單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動准備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;

2、 活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型台，後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型台周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型台之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

促銷策劃方案 篇6

前言

隨著清明節的到來，「踏青」也成了眼下一個高頻率出現的片語。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以「踏青」的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了「踏青」出遊牌，讓市民在祭祀、追憶之餘，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷；

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行「先帥百貨」的形象樹立，陪養主客層。

（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員簡訊提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑簡訊（復制有效）領取踏青節禮品一份；

各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）超市

踏青郊遊—尋找第一抹春光

主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）家電

啟動空調節（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

註：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裡有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1隻，每人僅限換購1隻，日限500隻，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從「心」呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。（此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規劃

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）

發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放范圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區。

2、家電鄉鎮版主要發放。

促銷策劃方案 篇7

朋友的公司是做化妝品的，他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎麼辦?他們領導要讓他寫一份關於滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

一、全體員工店內促銷

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優美臣、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵後，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)

獎勵金額在下月工資中發放。

二、10月份門店將開展周年店慶的大規模促銷活動

屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規模洗貨。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協和(過效期下櫃，未做報損)、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19

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㈧ 開業營銷活動方案怎麼寫

營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷(Marketing)又稱作市場學、市場行銷或行銷學。下面我給大家帶來開業營銷活動方案，希望大家喜歡!

開業營銷活動方案1

一、新店開業促銷活動目的

1、一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動的有效舉行，這是開業活動的前提。

2、二是店面和產品的宣傳，活動內容一定要圍繞店面和產品這兩個點進行。

3、三是店面的文化品牌的塑造，每個公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活動中讓消費者對品牌文化的認可非常關鍵。

二、對活動內容的要求

1、活動內容要簡潔具體：店面地址、產品類別、活動時間和地點、品牌文化等信息要優先傳達給消費者，並且能讓消費者容易記住。

2、活動內容要有娛樂性和互動性，讓大家看到活動宣傳後就想來參與活動，也要讓一來到活動現場的的人能很好的參與進來。

3、活動內容要有促銷性：開業活動的目的不是為了賺錢，主要是為了讓更多的消費者到店體驗和感受，所以一定要真正讓利給消費者，不能做文字游戲，這樣才真正達到活動的目的，最大大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，從而增加對店面的好感和粘度。

三、活動具體內容

1、活動時間和周期：時間最好選擇在周六周日或節假日，周期為9天(2個周六和2個周日)

2、活動主題：主題要新穎、體現出優惠促銷的特點。

3、促銷活動方案：

活動一：進店有禮，為了吸引消費者的到來，只要到店就可以贈送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內容。

活動二：滿額立減或滿額就送，可以設幾個金額層次，消費金額越多越實惠。

活動三：部分特價，折扣一定要足夠大，這樣才足夠吸引人。

活動四：會員卡，活動期間辦會員卡享受更多優惠。

活動五：多元化促銷，與電影院、KTV、圖書館等合作。

活動六：抽獎，凡進店消費的都有機會抽獎，一定要設幾個大獎來吸引消費者

我們做任何活動一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費者，這樣的開業活動才穗嘩漏能起到錦上添花的效果。

四、促銷活動評估

在活動期間，一定要有專門的人員監督和記錄整個活動過程，活動結束後進行科學地分析或總結，為以後的活動做好經驗積累。

整個促銷的執行細節落實到位，比如認真做好促銷准備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行，一定要充分營造促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善於引導。

開業營銷活動方案2

一、活動主題

__大酒店開業慶典儀式

二、活動時間

20__年6月日

三、活動地點

南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)

四、活動背景

如何將「__大酒店」的認知影響最大化，把品牌所營造的「勢能」，轉化成其南陽市同行業中的推動力，並利用這次開業大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。

五、主持人：

六、參與人員：

1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關人員。

3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。

4、其他相關生意合作夥伴。

七、策劃思路：

1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。

八、活動目的及意義

正式宣布酒店開業，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;

讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創蘆蠢造出對體驗的強烈慾望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;藉助開業機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作夥伴的良性關系，為後續的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對__大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。

九、現場布置：包括場外布置和場內布置：

1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎猜爛賓兩名，用氣球等用品適當布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：__大酒店開業慶典;

3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓台，設迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式;

4、現場禮儀服務人員名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。

5、主席台兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。

十、相關慶典布置人員安排：

十一、開業典禮實施流程

20__年_月_日：00酒店工作人員到達現場做准備工作，保安人員正式對現場進行安全保衛。

十二、慶典活動流程：

__:00活動各項准備工作就緒，播放喜慶音樂;

__:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名並引導相關領導和來賓至休息處);

__:00主持人介紹相關活動情況，邀請相關領導和來賓至主席台前就位;

__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。

__:00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)

__:00第二項：邀請省南陽市相關領導講話;(上台時配出場樂，講話時配輕音樂)

__:00第三項：邀請宛城區領導致恭賀詞：(上台時配出場樂，講話時配輕音樂)

__:00第四項：酒店董事長或總經理表態發言,企業介紹;(上台時配出場樂，講話時配輕音樂)

__:00第五項：主持人邀請相關領導為__大酒店剪綵;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)

__:00第六項：主持人宣布開業大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。

十三、預期效果

1、使__大酒店開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。

2、加深__大酒店在消費者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從後期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。

4、增強內部員工對公司的信心。

5、在同行業中做到後來者居上，成為行業內一匹黑馬

十四、活動預算經費

1、現場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共___元。

2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共___元。

3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共___元。

開業營銷活動方案3

一、背景分析：

優勢：

1.本酒店位於眉山市三蘇大道，前至火車站，後至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;

2.周邊酒店少，競爭力強;

3.本酒店屬於新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬於眉山市消費的前沿，發展潛力大。

劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

二、營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足於本土，打造當地一流的酒店形象。

鎖定目標群：

當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜遊人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

三、項目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

優勢：注重環境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。

會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環境，地理優勢明顯靈活的房間挑選方式。

挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

劣勢：安全隱患較多

政策上不佔優勢

四、具體營銷策略：

1.提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;

2.提倡會員制，增加會員辦理;

3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

2、報紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網路媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電台的選擇。

7、DM的發放[針對計程車司機及有車一族重點發放，並發放開業優惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶製品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費體驗卡。

五、具體實施方案：(略)

六、費用預算：(略)

七、此次營銷預計效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數人士都知道。

3.司機師傅都知道本酒店。

4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5.發展和增加本酒店的固定會員。

6.使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8.通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

開業營銷活動方案4

一、活動背景

為慶賀「__國際健身會所__精英會所」的開業，也為了通過此次活動加大「__國際健身會__精英會所」在__的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。

二、活動目的

①擴大「__國際健身會__精英會所」在__的影響力與知名度。

②慶祝「__國際健身會__精英會所」的開業。

③吸引目標受眾的注意，達到最終的銷售目的。

三、目標對象

①高收入而且高消費的白領、商務人士等。

②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人。

四、活動主題

健康美麗

婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代「型男」開始關注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

五、活動細節

(一)開業典禮

1.時間：9：18-11：00

2.場地：__國際健身會__會所廣場

3.主持人：__衛視娛樂頻道主持人___、__舞蹈藝術學校校長___。

4.活動內容：開業剪綵，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。

5.邀請嘉賓

①市體育局領導;

②__縣相關領導;

③某娛樂明星。

6.邀請媒體

① __電視台;

② __縣電視台;

③__晚報。

7.人員配置

項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的接待。

禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務。

攝影師：負責開幕式的全場錄制，以及事後的製作。

現場執行：負責會場的布置，以及設備的調試等。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場。

8.群眾參與

為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節目。

註：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現__國際健身會無為精英會所的誠意和正式。

(二)答謝酒宴

1.時間：11：18

2活動場地：__賓館宴會廳

3.主持人：__衛視娛樂頻道___ __舞蹈藝術學校校長___。

4.活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。

5.邀請嘉賓

①省宣傳員;

②__縣相關領導;

③道賀來賓;

④同行嘉賓及表演嘉賓。

6.邀請媒體

①__電視台;

②__縣電視台;

③__晚報。

7.人員配置

項目總監：負責接待以及安排坐席。

主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持。

禮儀小姐：主要負責咨詢以及拿合同。

攝影師：負責全場錄制、拍攝，以及事後的製作。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。

六、活動人員編排注

①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定。

②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以後公司內部交流。

③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓。

④所有物料有專人進行負責。

⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌。

七、活動日程安排

①所有工作人員著裝風格統一，並佩戴格式統一的工作證。

②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。

③所有宣傳物料設計風格相似或統一。

八、所需物料及預算

為確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特製定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：

(一)主題活動物料及預算

①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

②活動前准備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象。

③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行。

④其他應急費用均包含在第(三)條的機動費用中。

(二)答謝酒宴具體物料及預算

註：在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

①活動前准備相關物料。

②媒體邀請、主持人邀請。

③攝影、禮儀小姐。

④接待車輛。

(三)機動費用

__元(建議機動費用占總費用的8%-10%)

(四)此次預算總花費：__元

九、總結

在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現!本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整.

開業營銷活動方案5

一、 活動構思

1、以剪綵揭幕為主線，通過門診部剪綵揭幕、饋贈禮品、發放免費體驗卡、慶祝酒會來完成活動目的。

2、通過活動傳播本門診部開診的信息，使患者或潛在的患者獲得信息。

3、通過活動的間接影響，使更多的患者對本門診部的專家、設備、療法和就診環境等綜合實力有一個基本的了解，進而吸引更多的患者前不就診。

4、通過活動的各種新聞傳播，讓更多的患者深刻了解本門診部的各種信息，較其他方式更為客觀。

二、 整體氣氛布置

整個會場將配合門診部剪綵揭幕的主題，以剪綵揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，門診氣體拱形門懸立大門作呼應，並輸出博愛綜合門診開診的信息。從門診部門口及大門前兩側布置有協和門診部標志的彩旗，保證做到氣氛莊重熱烈。

1、門診部布置

(1)在本門診部兩側插上路旗及指示牌。

(2)懸掛藤縣博愛綜合門診部開診慶典橫幅。

內容：文字「藤縣博愛綜合門診部開診慶典」

顏色：字(中黃色)底色(紅色)

字體：粗黑體

(3)充氣拱形門一個(內容、顏色、字體同(2))

(4)門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

(5)門診部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

(6)門診部門匾罩紅綢布。

2、門診部外牆布置

現場八條懸掛外牆，文字「_____________」。(詳見設計稿)

3、主會場區——門診大廳口

(1)在門診部大廳的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

(2)會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便於主持和有關人員發言講話。

(3)樂隊位於大門的另一側。

三、 活動程序設置

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由樂隊來製造喜慶氣氛，也是為以後的項目打氣助興作準備。由於它費用低、收益大、最容易製造氣氛和場面。故而，以樂隊演奏活動作為開業儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

具體活動程序設置：

09:00 門診部護士迎賓(護士禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發資料)。

09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。

09:30 樂隊奏曲和司儀亮相，宣布藤縣博愛綜合門診部開診慶典開始並向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。

09:50 門診主任致詞(致詞內容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加藤縣博愛綜合門診部的開診儀式，規劃方案《醫院開業策劃方案》。並對本門診部進行簡短介紹。

10:00 領導講話(內容主要為祝賀詞及本門診部在藤縣設立的意義)。

10:20 剪綵儀式。

10:30 揭幕儀式。

10:40 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。

10:50 邀請嘉賓前往門診部參觀和稍作休息(這時本門診部應有護士發門診的宣傳單頁並為市民派發禮品和門診的免費體檢卡)。

12:00 __酒店，慶祝酒會開始(酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅)。

四、 活動配合

1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單

人員配置：暫定1人。

2、現場總協調――會場組：協調現場各工序間工作。

人員配置：暫定1人。

3、道具准備――後勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。

人員配置：暫定1人。

4、對外聯絡――公關組：負責派送請柬，聯系樂隊、司儀、新聞媒體、酒店等。

人員配置：暫定1人。

5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束後，負責送客。

人員配置：暫定4人。

五、 媒體配合

藤縣博愛綜合門診部3月16日的開業儀式是門診整體實力的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今後整個門診的業績。所以本階段廣告宣傳以塑造企業形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定桂平協和綜合門診部在人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要採用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

1、在《DM速遞》上刊登_____是否有

時間： 3月15日、18日的1/2版。

文案： 橫排 「三月一十六日」

橫排黑體小字：值藤縣博愛綜合門診部3月19日開診之際，凡持本報蒞臨者均有精美禮品贈送。

另：在版面上還應把藤縣博愛門診部標志和廣告語「關注健康，博愛人生」都標註上，標志圖案要顯眼，廣告語字體要有別於文案字體。

地址： 藤縣河東大轉盤 電話：_____

2、在藤縣電視台八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多台播放的游字廣告。時間：3月14日-3月18日五天。

3、 市各主要街道懸掛條幅(3月14日-3月18日七天)

(1)3月19日 藤縣博愛綜合門診部開診慶典隆重舉行。

(2))3月19日 藤縣博愛綜合門診今日開始免費體檢。

4、製作宣傳單頁和免費體檢卡，派業務員到各繁華地段及鄉鎮居民區散發(以趕墟時間為准,各地分發的時間另行安排)。

時間： 3月14日-3月21日七天

文案： A頁：(參照報紙廣告)

B頁：(門診概況)

六、 費用預算

1、 報紙廣告刊登費用：___元_2次=____元

2、 電視廣告費用：____元

3、條幅10條：__元/條_8條=____元

4、請柬：___張 1.00元/張(參考價)=38元

5、司儀：___元

6、禮儀小姐：10人(內部護士) ___元/半天/人

7、樂隊：參考價：500元

8、充氣拱形門：一座_____元/天(參考價)

9、路旗：6.5元/米_50米=325元

11、花藍：60元/個_10個=600元

12、佳賓胸花：4.00元/束_20束=80元

13、鞭炮：20__

14、會餐費：80元/人_70人=4000元

15、裝飾品購買費(如氣球等)：100元

17、宣傳單頁製作費：2萬份_9。5=1900元

18、音響、話筒租用費：參考價650元(可以不租那麼好的設備)

20、簽名用文具購買費：10元

21、剪綵、揭幕用紅綢購買費：100元

22、禮品：待定

23、其它費用：

總計：______元

附：1、開診程序

2、衛生局長講話稿

3、招商局長講話稿

4、博愛院長講話

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