超市促銷活動的不足及建議

1. 大潤發促銷活動總結

大潤發促銷活動形式多樣，下面是我整理提供的大潤發促銷活動總結範文，歡迎閱讀與參考。

大潤發促銷活動總結(一)

活動方案砸金蛋 送豪禮 購物滿198元免費咋金蛋

活動地點：勝大超市中心店，

活動參與人員：陳道申、劉海會、薛金峰

時間：12月12日---14日

促銷活動銷售目標：3萬 實際完成2萬

促銷活動未完成目標原因問題分析：

1、超市內無法做會員和老客戶的通知、只能依靠超市人流量來進行引導

2、超市內配合協調不到位，超市服務台對活動廣告語播放次數太少只給播放1遍

3、貨品品類准備方面缺少男女式純棉秋衣套裝，影響大部分銷售、因為超市內中老年消費人群較多，認可純棉面料

4、大潤發超市整體結構和人流量方面對銷售有影響離內衣廳較遠，不能讓顧客進行產品質量和價格的對比後進行購買

5、活動現場促銷氛圍布置沒有達到預期效果

勝大超市錦華店：

活動方案砸金蛋 送豪禮 購物滿198元免費咋金蛋

活動地點：勝大超市中心店，

活動參與人員：陳道申、劉海會、薛金峰

時間：12月17日---21日

促銷活動銷售目標：5.2萬 實際完成4.7萬

大潤發促銷活動總結(二)

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3、現場照片。

4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用佔比。

6、項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前後銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報”，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。

7、活動組召開總結會，總結促銷活動成功和不足之處及經驗教訓，提出改良意見。

8、對促銷方案中崗位職責、培訓材料、准備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對有關人員的工作效績進行考評、獎罰。

大潤發促銷活動總結(三)

華大潤發的活動有以下特點:

1:促銷員可以按時到場

2:大部分促銷員做事積極,個別促銷員上班和休息時間成反比

3:獎品陳列美觀

4:帳篷內堆箱沒有按標准陳列

5:促銷現場氣氛不夠

以後要注意的問題:

1:帳篷內堆箱的陳列,以刺激消費者的視覺,看起來整潔、美觀為目的

2:人人平等

3:女孩子頭發要紮起來

4:服從安排

2. 超市提升銷售的方法和建議有哪些

超市提升銷售的方法和建議：

1、商品種類一定要繁多

這樣才能夠更好滿足消費者的需求，那麼在一定程度上才可以更好提高銷售。在生活中，人們會習慣性去商品種類比較齊全的超市，這樣在選購的時候選擇就會更多，也就會更方便生活。

2、保證商品的質量。

在生活中，不管怎麼，人們都會選擇購買正規的商品，不管是生活用品還是各種食品，只有質量有保證，才會獲得消費者的青睞。所以，商品的質量就是超市的銷售保證。

3、宣傳

對於超市來說，想要提高銷售，在很多時候加大宣傳力度是非常必要的，特別是在競爭非常激烈的情況下，只有把宣傳做到位，那麼才會吸引更多的人群，這樣的話，才會更好地提高銷售，特別是對於新開的超市，更是要如此。

4、促銷活動

不管是城市還是農村，在一些節日的時候都會看到超市會有各種促銷的活動，這對於超市提高銷售來說是非常必要的。很多時候，促銷只是降低一點利潤，但是通過高銷售，卻是能夠更好地去盈利的，對於一些保質期快到的商品來說，採用促銷的方式也是能更好地避免各種損失。

開超市要注意事項：

1、通常來說會用批發商提供送貨的服務，但剛開始，一般的批發商也很難找到。可以去當地的大型批發市場，與當地大批發商進行聯絡。

2、安全永遠是第一位，這個安全指的是人身安全和經營安全，比如有小朋友夾傷，老人跌倒或城管、衛生、工商相關部門的干預、同行惡意搗亂、甚至天氣突變導致戶外的現場促銷無法進行等。因此，新手開超市，在開業前一定要有一套預警方案。

3、超市門店開業現場會有很多顧客捧場，店內要提前進行員工分工，對於不同的顧客由不同的員工接待，幫助顧客選購，並建議購買，購酒水超過1件的，兩個小時可送貨上門，收銀統一由專人負責。

4、新手開超市要記錄好顧客的信息，第一次來的都是新顧客，留意盡量記住小區裡面他們常常稱呼的名字，再來的時候，就能夠喊出他們的名字，或知曉顧客的喜好，為穩定的客源打好基礎。

3. 超市工作不足及改進措施有哪些

對超市的合理化建議：

一、選擇合適的促銷方式

針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：

(1)鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量;

(2)吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手;

(3)爭取潛在顧客嘗試購買或使用;

(4)使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售;

(5)給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響;

(6)可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度;

(7)促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關系。

首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買;積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數;免費使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。

二、確定促銷主題

超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。

超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。

三、選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

(1)銷售量大;

(2)地理位置好，有合適的促銷場地;

(3)人流量大、形象好、影響力大;

(4)超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致;

(5)超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。

4. 對超市的建議和意見提出

針對超市的建議和意見，我有以下幾點提議：
一、優化商品陳列
超市應根據商品特點和顧客消費習慣，合理布置商品陳列。熱門商品和季節性商品應置於顯眼位置，吸引顧客注意力。同時，商品陳列應定期更新，保持新鮮感，避免顧客視覺疲勞。
二、提升服務質量
超市應加強對員工的服務態度和服務技能培養。員工應具備良好職業素養，對顧客熱情友好，主動幫助解決問題。此外，超市可設置導購服務台，提供咨詢、建議和售後服務，提高顧客購物體驗。
三、加強衛生管理
超市應建立完善的衛生管理制度，確保貨架、地面、收銀台等區域清潔衛生。同時，定期檢查庫存商品保質期，確保商品質量。
四、引入科技手段
超市可引入自助結賬系統、智能導購等科技手段，提高購物效率，減少排隊等待時間。此外，開發手機應用或小程序，實現線上線下融合購物體驗。
五、舉辦促銷活動
超市應定期舉辦各類促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引顧客消費。同時，舉辦特色活動，如食品品嘗、產品展示等，增強顧客對商品感知和了解，提高購買意願。
總之，超市應從商品陳列、服務質量、衛生管理、科技應用及促銷活動等方面不斷改進優化，以更好地滿足顧客需求，提高市場競爭力。