Ⅰ 鞋店的促銷活動方案
鞋類經銷商如何合理促銷?
隨著內銷製鞋行業的快速發展，品牌影響力和市場網路的增強，鞋企銷售額顯著提升，但同時也面臨激烈的市場競爭。中小鞋企由於開發能力不足、市場網路不健全，逐漸轉向加工生產或退出行業。中國鞋業市場正進入大企業間綜合能力的競爭階段，營銷策略尤為重要。庫存問題成為鞋業終端零售商的關鍵挑戰，促銷活動成為清除庫存的有效手段。
何為促銷？所有促進產品銷售的行為均屬於促銷范疇。品牌鞋企的銷售網路仍處於發展階段，距離成熟期尚遠，大部分店鋪面臨庫存壓力。促銷活動能夠調動消費者的購買慾望，確保零售商的生存與發展。
促銷活動的操作要點包括：首先，要搶佔先機，創新促銷形式，如提前啟動節日促銷；其次，遵循「新、奇、特」的原則，吸引消費者關注；最後，確保活動執行到位，策劃與執行並重，廣告宣傳要到位，內容要實惠，受眾參與方便。
促銷活動可以分為節假日促銷與淡季促銷兩大類。節假日促銷旨在提升品牌知名度，開拓新市場，增強社會效益；淡季促銷則專注於處理庫存，提升物流效率，帶動利潤增長。
適時的促銷活動不僅能吸引新顧客，回訪老顧客，處理庫存，還能提高整體經營水平。大型鞋企通常謹慎選擇促銷時間，以避免對品牌造成傷害。促銷雖非萬能，但對鞋類經銷商來說，適時到位的促銷活動至關重要，能夠有效提升市場競爭力。
Ⅱ 運動鞋營銷策劃書怎樣寫
運動鞋承載著保護人類雙腳，提高運動效率的使命一百多年的發展變革記錄了運動鞋工業的發展史。下面是有運動鞋市場營銷策劃書，歡迎參閱。
一、網路營銷目的
根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。
企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。
市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。
推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案
二、網路營銷環境的分析
行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網路營銷目標
網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
三、調配中心管理
1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;
3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫
5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，准備交付給針車車間;
一、營銷目標
進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌佔有的市場。
基本思路為：
一)、抓緊高檔，科技，舒適的優勢進行推廣。
二)、將款式落後、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。
二、營銷環境分析
(一)產品市場分析
1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，多年的駐扎，已經在當地形成了穩定的消費群體。
2、運動鞋市場的發展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰場!”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。
(二)消費者分析
1、消費者基本特徵及夠買行為分析
(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。
(2)年輕人中的炫耀式消費
(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風
2、影響消費者購買行為的主要因素
(1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。
(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。
(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，並對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。
(三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。
1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下
(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低
(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意
(3)價格較便宜，與高端產品的差價較大
(4)質量優秀，性價比高
2.次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下
(1)廣告宣傳力度大，認知度高
(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意
(3)價格較高，分類明確
(四)產品銷售渠道廠家—地區代理—專賣店
三、SWOT分析
(一)優勢
1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣
2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬
3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響
(二)劣勢
1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體
2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高
(三)威脅
1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理
2.本土品牌的價格更低
(四)機會
1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞
2.搶先其他國際知名運動品牌佔領三、四線市場，培育重視的消費者
四、營銷戰略
(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人
(二)產品定位人人必須的消費品
(三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉
五、營銷策略
(一)促銷策略
1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售
2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區域銷售熱潮，並迅速擴大產品影響
(二)產品策略
1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受
2.產品特點
(1)質量優秀
(2)科技含量高
(3)種類多，分類明確
3.產品定位高檔運動品牌
(三)價格策略前期採取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品
六、行動方案
(一)准備階段
(1)制定各地市場啟動方案
(2)擬定產品種類，價格
(3)培訓員工，使員工有專業的知識
(4)與媒體單位簽訂合同
(5)渠道確定
(6)完成輔貨
(二)導入階段
(1)電視、電台廣告同時發布
(2)報紙協助宣傳
(3)銷售通路的建設與完善
(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛
(三)深入階段
(1)重點時段電視、電台提醒廣告。
(2)適量報紙軟文宣傳
(3)促銷活動定期舉行
(4)加大促銷品投放力度
七、營銷預算
八、營銷控制
一、公司簡介：
李寧公司成立於20XX年，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發展目標。李寧公司總部位於北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象徵。
二、策劃目的
了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業形象。
三、市場分析
營銷環境分析
(一)、運動鞋市場概況
1、市場規模
隨著人們生活節奏的越來越快，運動對於大家也成為必不可少的放鬆手段，從而使運動鞋市場規模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產品行業市場前景看好。據有關數據顯示，李寧自04年在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網遍布中國大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數達到8156間，遍布中國1800多個城市，並且在東南亞，中亞，歐洲等地區擁有多家銷售網點。
2、市場構成
李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列
3、市場熱點
隨著20XX年奧運會的舉辦，國內運動高潮空前絕後，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內運動品牌的龍頭老大已經家喻戶曉，其品牌質量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對於運動產品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。
(二)、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。
(3)、由於行業進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基於渠道擴張型的經營模式，把大家捲入了一個激烈的價格競爭環境
2、優勢與機會
(1)、李寧已雄踞本土體育用品製造商冠軍多年，更在20XX年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛
(2)、大學生對於體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場
(3)、大學生對於運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優勢。
四、消費者分析
1、消費者總體消費態勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。
2、消費者行為分析在影響運動品牌購買的眾多因素中，“產品質量”排名最高，比例超過50%以上。可見，質量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。
五、產品分析
1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位採用不同材料或者不同密度的設計有助於控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。
2、產品質量質量滿意度過半，但依然需要不斷提高產品質量
3、產品定價NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。
4、產品的外觀與包裝加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
5、產品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。
六、李寧公司競爭環境五力分析
近年來李寧的戰略實施：
1.市場開發戰略，奧運會上李寧引發轟動效應後李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產品價格定位上，李寧的產品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。
2.在中低端市場，20XX年推出“新動”品牌，劍指中低端市場，“新動”品牌藉助李寧公司在李寧品牌經營方面的優勢及經驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場佔有率。
3.在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，並聘請了國內外的一流設計師、版師，以及專業的開發管理人才，加強市場調研和開發管理力量，並逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。
4.李寧公司重點提升產品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網球和健身五大系列，並在香港設有研發團隊，推出一系列應用新科技的產品，把生產外包給全球最大的製鞋企業裕元集團，重點放在產品設計、品牌營銷、產品分銷以提升品牌。
下面以波特的的“五力模型”作分析：
1.新進入者的威脅。體育用品行業的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據著高頓市場，構築了高端市場的一刀進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特徵不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位於中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。
2.供應商的議價能力。20世紀80年代中後期開始，高端體育用品的生產方式採用外包的生產方式，為知名品牌進行代加工的生產企業，知名品牌OEM合同是他們生存發展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直採取外包的生產模式，提供商家100多家。對於總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權
3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產品引領是上去是，體現前沿的專業技術，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產品同質嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰是企業謀求生存的主要手段。李寧相對於其他國內品牌的高價證實其品牌的價值、產品質量與科技含量的體現，這是其他品牌的產品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。
4.代替品的威脅。體育用品的高端市場強調運動產品的專業化，產品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋類，包含了不同專利技術和獨特設計，包含創新技術和獨特設計的限量版運動鞋更是成為愛好者珍藏收集的對象，難以仿製和代替。在低端體育用品市場，運動鞋往往很難與休閑鞋相區別，因而產品代替性較高。
5.行業內的競爭對手。目前體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧行程三強鼎立的局面。在中低端市場，又遭到安踏，361等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽製品的爭奪。結論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現在市場競爭格局下的正確選擇，有助於李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個有競爭力的品牌，“李寧”還必須從以下幾個方面著力提高其競爭能力：其一，繼續堅持專業化的品牌定位，推進多品牌戰略，在核心產品領域樹立品牌地位;其二，在本土市場維持持續性快速增長，積累資金實力;其三，繼續採取差異化市場策略強化品牌的價格優勢。
Ⅲ 鞋子促銷方案怎麼寫
端午節服裝促銷方案（超強版）請你參考下，看對你促銷鞋子有否啟發
營銷促進方案(需區分價格促銷和增加價值促銷根據不同時間段執行) 須注意：任何銷售促進活動都必須有主題，沒有主題的銷售促進活動察臘將會 被消費者視為清倉甩賣類型的活動，將對品牌產生直接深刻的影響
1、服裝店端午節促銷方案大全之現金折扣 解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓
而在購買過程後提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感
方案一：在終端公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價
方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣
方案三：將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型
只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像
方案四：舉辦「一季一次，特價銷售」季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以佔到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺
2、服裝店促銷方拆沒斗案大全之試用樣品/免費試用 解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，並通過嘗試性使用成為常顧客
此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力
方案一：以「新家居、新生活、新享受」為主題提前公示在約定好的某一天限定數量旅磨消費者(如當天前100名)交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨
方案二：在某個特別節日(如教師節)針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體(如大學女教師)推出的主題活動(如尊師重教)，前十名給予免費贈送
並提附加要求(可被宣傳)在隨後的品牌宣傳中加以運用
方案三：以「誰是最窈窕的美麗女人」為主題進行特別消費者尋找
在終端陳列特別製作的腰細身高的家居服形像產品，進行消費者試穿
在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優勝者，除送給其此件產品外，另外免費供應其在身材未發生變化前的所有家居服(每季一套)
3、服裝店促銷方案大全之優惠券 優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費
方案一：在目標消費群集中的地方(如寫字樓)進行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優惠券派發，並結合優惠券派發新產品說明，爭取新顧客
方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害
一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭
方案三：可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，並進行產品銷售
4、服裝店促銷方案大全之特價包裝 特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式
方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包
在一定時期內(如情人節時間段)，購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈禮品(不要降價)
方案二：季節組合包
事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配
例：春季購買時，凡購春季夏季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮品(不要降價)
方案三：普通的特價組合包
二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓
5、服裝店促銷方案大全之贈品 買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性
目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注
在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品
方案一：在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動
方案二：進行買即贈的活動
贈品的選擇以與家居服飾相關的產品為宜
如拖鞋/紙巾綉花包/精美桌布/靠墊等家居用品
方案三：「尋找真鑽家居服」活動
在某些鑲嵌水鑽的產品系列中進行產品組合，在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不幹膠即刮式獎貼，內註明「中獎」「謝謝」字樣，中獎產品即有鑲嵌真鑽一顆
此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費者對品牌的關注
方案四：「買即贈二十萬」購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元
6、服裝店促銷方案大全之重復光顧獎勵 重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段
通常以貴賓卡的形式體現
方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣
方案二：對於持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優惠或給予家居小禮品贈送(形式任選)
同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機簡訊群發通知消費者參加活動
(忠實客戶的培養非常重要，在我們目前產品設計力占優勢的情況下，可帶來相當不錯的口碑反應及帶來其它消費者
) 7、服裝店促銷方案大全之產品保證/價值承諾(服務) 產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費
產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現
方案一：如發生激烈價格競爭的局面，舉行「買的有禮」活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償(現金或禮品)
說明：對於時尚個性化產品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧
理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效 方案二：專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高於本終端同樣的產品，給予價差補償
說明：雖然是一句難於執行的空頭承諾，但有時敢於大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動
方案三：商場「夏季新品先穿為快」活動，可與「組合包」活動相結合，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價，給以價差補償
說明：充分利用消費者求新佔便宜的心理，引導消費者進行先行產品購買，將我們的產品銷售期有效提前，搶占市場份額
8、服裝店促銷方案大全之聯合促銷 聯合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優惠活動來促進消費者購買行為的發生，進而帶動銷售並對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處
對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產品的聯合促銷將會有效帶動產品銷量及品牌形像的提升
方案一：三八節購家居產品，憑吊牌可六折購買XX文胸;購XX文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品
方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內衣即可獲贈對方品牌優惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用於購買對方產品使用
方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套
9、服裝店促銷方案大全之售點陳列和商品示範 通過售點陳列和商品示範，有效提高消費者對產品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產生的機會
方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活靜態展 方案二：佰倫世家公司展廳內模擬居家實景進行的形像展示
方案三：「家居服流行趨勢發布」在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產品風格及消費理念
並可配合其它銷售促進方式結合進行
10、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進活動 此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權威部門的認定，如民政局
方案一：「為XX災區或學校捐助舊衣活動」凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服;對持目標競爭對手產品(如佰倫世家的目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗)前來捐獻的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服
此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉移部分其它品牌的消費者試用我司產品
方案二：凡每購佰倫世家家居服產品一件，即有五元錢捐助地方民眾關心的焦點問題(捐助民政局進行四川旱災區救災工程)
11、獎品(游戲、競賽、抽獎) 此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調動消費者參與到與產品及品牌有關的活動中來並促進產品銷售
方案一：投飛鏢游戲
共投三次，算出投中環數，按一環一元錢計算，給以價格折讓
方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鑽石大獎或雙人海南之旅
方案三：「十天購物,一天加倍」凡在活動期內購佰倫世家家居服，其中一天將會有機會獲得以購買原產品相同價格任選一件產品的機會 特別建議：對於運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果
以上十一種活動形式中的各個方案可以根據實際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最重要的是，我們一定要有銷售促進方案的計劃性
我們希望廣大客戶能夠在銷售季節開始前就根據地區情況，按照每個周為一個銷售單元時間，進行銷售促進活動的組織與分類實施
Ⅳ 鞋子的促銷活動方案
為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我幫大家整理的鞋子的促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。
1、准確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂；其次為了激發他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。
3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發一些宣傳單之類的。
4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的'購買慾望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便於顧客一進店就能看到。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。
6、控制促銷成本，要「因己制宜」，這樣才能有較好效果。成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發現收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎？
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：
（1）促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內容；促銷內容、方式、口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確；促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。
（2）創意與目標銷售額之間的差距。促銷創意是否偏離預期目標銷售額；創意很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內容；創意是否過於沉悶、正統、陳舊，缺乏創造力、想像力和吸引力。
（3）促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經營特色；是否選擇了消費者真正需要的商品；能否給消費者增添實際利益；能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品；促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。
總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現出來，這樣更方便與施行。
1.電商鞋子限量促銷
比如僅限前50名下單享5折優惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶，都會採用這樣的方式，將競爭放到買家身上，誰快誰就享高額優惠。
2.電商鞋子限時促銷
比如截止到XX時候為止，在某個時間點之前，淘寶規定，這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。
3.電商鞋子梯次減價
這個可以配合限量或者限時，比如，准備10000件商品，然後選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買，9折;第二天購買，8折;第三天購買，7折……，一直到免費送為止。這時候你可能會非常擔心：那消費者都選擇在最後免費的時候購買了!!放心，因為你設置了一個量：10000件(當然這個我只是舉例)，所以，消費者會跟你進行時間上的博弈的，一定會在一個恰當的時間點，以一個恰當的價格去購買商品。
4.電商鞋子階梯漲價
有前面的優惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，第二天1折……逐步降低優惠力度，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點買，免得福利小。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的。
5、電商鞋子店鋪裝修
打造一個購物場景很有必要，在特定場景下更能激發購物需求，這也是為什麼在節日的時候大家都會對店鋪重新裝修，為的就是營造一個氛圍。
那麼要是沒有節日怎麼設計一個主題呢?
可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來。比如：賣戶外燒烤用品的，你准備靠促銷，那麼你就通過活動頁設計，把這種戶外燒烤的消費場景展現出來。
6、電商鞋子玩轉關聯銷售
在做活動促銷的時候，一定要做關聯銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關聯商品的時候，一般會有同類或是互補的組合模式。
當你看到別人通過促銷活動清理了庫存、拉動了新品、提高了整店銷量的時候是不是很羨慕?當然我們自己也可以達到這樣的效果，不過要提醒部分商家一個活動是否能成功是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡單。