高端瑜伽館開業辦卡促銷活動

A. 美容院就要開業了，找哪些活動的方案好

美容院就要開業了，找哪些活動的方案好？

一般做一些滿額贈送代金券，滿額抽獎比較好，具體活動方案如下：
一、活動日期、期限的確定。以1~3天為佳。
二、開業活動形式、目的：
美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。
三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。
1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。
3、贈送力度分析，對於產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等於產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。
4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送(多送)大面值券，後送(少送)小面值券。
比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是捨去一部分，就是需要多加錢消費，有利於美容院。
5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。
(1)設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。
(2)設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。
(3)設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目
(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
(5)抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印「歡迎光臨」、「聯系電話」等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
(6)抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。
(7)如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。
5、美容院員工表演小節目准備(1~2個，手操，合唱等)
七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。(一周前)
八、宣傳品准備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓「滿100送50」
3、宣傳單准備：500~1000
4、經理名片准備
5、代金券准備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產品海報、產品手冊、價格表等。
九、器材准備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產品准備、獎品准備
1、銷售產品准備
2、獎品、贈品准備。
十一、其他准備
1、產品展台、檯布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。
4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日准備
1、懸掛門前條幅。
2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列櫃中間為佳。
3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。

美容院五一活動方案

武漢富晟化妝品有限公司，第一元素化妝品湖北代理，為你解答，五一美容活動方案，
多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分,通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
正文：
1、前言
2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，並用准確的數據表達清楚目標是什麼
3、概況分析：可包括該產品/服務/行業的市場概況、消費者分析、競爭分析、執行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什麼等，可根據策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。
例如：
（1）、市場概況:包括目前的市場規模、目前的市場佔有率、市場未來的潛力、產品銷售現狀、各競爭品牌情況。
（2）、消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。
（3）、競爭分析：包括該企業在同業中的地位、該企業（產品）給消費大眾的印象、該企業（產品）的競爭優勢與劣勢、該產品在公司里的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現有競爭、替換產品 / 服務 、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)、競爭優勢、 進入壁壘
（4）、機會點與問題點
4、策略分析：可著重說明市場機會、創意關鍵等
5、實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估
6、預算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預計收益和損失、人力投入、組織構建和進度安排等。
7、方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。
10、注意事項
營銷策劃的格式
(1)、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。
(2)、目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。
(3)、促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。
(4)、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。
(5)、銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。
(6)、市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

美容院搞活動的台詞

活動的台詞簡單，重要的是活動的流程設計，如何吸引客戶參與，通過什麼促成交易，然後如何轉化穩定客戶。多交流

美容院胸和卵巢活動方案

胸部可以採用撕單法，免費做一隻體驗效果；客戶看到了就會為另外一隻買單；卵巢採用雙倍法，就是花一元錢當2元花。詳細私信我

美容院尋找減肥明星活動方案

其實你要找的這些明星活動方案，只要把你的第一批客戶，全部減下來之後，那麼這就是你的一批很真實的案例，也就是說的明星模範

求美容院戶外活動方案

找一空氣清新之處（如公園、湖邊樹下）。早上6點集合，6點30分戶外瑜伽，8點早餐，9點至11點美容知識經驗交流，11點至1點美容營養中餐（以素食為主）
下午自由活動。

美容院塑形儀器活動方案

這就好比斯媚爾MR-1001刮痧儀一樣，針對的是中高端，直接忽略低端的。所以你做這些方案就是要根據你儀器好還是差，當地的消費水平等因素有關的。

小型美容院開業，求好的促銷拖客方案。

免費開卡，辦理會員卡卡，

2016年美容院國慶節活動方案

秀靚有高級策劃團隊，在每年的節假日都有針對性的制定各類活動策劃，從情人節、三八節、母親節、五一、兒童節、感恩節、國慶節、中秋節、七夕節、重陽節、聖誕節、元旦、新年等各種節日，能夠快速的在各店開展運用並取得成效。

適合美容院四月份的活動方案

四月份，皮膚換季乾燥，適合水療，補水的一些活動方案

B. 瑜伽館裝修期間的預售怎麼做用健身房的模式風險大不

瑜伽館用健身房的模式做預售，風險是最小的。
瑜伽行業，凡是預售做的成功的，採用的都是健身房的傳統預售方式。瑜伽相對來說比健身房要貴一些，當場收全款難度較大。所以大多數瑜伽館選擇的都是先收客戶小額定金，後期再收全款的預售方式，以降低銷售難度。也就是100抵1000,200抵2000之類的套路。按50%的最終轉化率來倒推，若想做100會員，就要收至少200個定金。當然，基本70%的轉化率才算合格。
預售期間，除了大課年卡（或兩年卡、三年卡），其他卡種應不予考慮。比方說次卡、儲值卡、季卡或私教卡。而且即使在正式營業後，那些卡種也應該「隱藏」起來。

C. 怎樣做瑜伽銷售

1：我只想減肚子，不需要買這么多私教。

沒有讓您多買，只是讓您趁我們最近在做促銷、打折，這么合適的時候提前買而已。

畢竟我們的課程您也體驗了，1節課瘦出馬甲線，效果多快您最清楚。這些私教都是你未來能用得上的，不買可惜了。

況且我們的私教名額都是有限的，機會真的很難得啊！

2：一起買更合適

難得今天有活動，空中瑜伽和理療瑜伽同時買下來也比較劃算（實惠）！節省下來的錢又能買件漂亮的裙子呢。

機會是不等人的哦，您也知道，我們難得做活動的。又加上遇到了自己喜歡的課程，趁著這難得的機會一起買下來，想想就劃算（實惠）！

3：推銷瑜伽服

您最近的身材變化好大啊，該換件瑜伽服了。

有時候能買到最近滿意的、喜歡的瑜伽館還真需要緣分。所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，這是多難得呀！

其實我們平常上淘寶，淘半天可能都選不好一件瑜伽服。但可能有時候無意之間，喜歡的瑜伽服就出現了！所以要碰上自己喜歡的這件，趕緊拿下，多難得呀！

4：名額有限

我們這個卡名額都不多了，您看這是我們今天一天的簽單量。 您這么喜歡還猶豫，明天就不一定有了。

所以我建議您，我們最近活動力度最大，這么難得的機會一定要把握住啊，否則明天您再找我幫忙，可能都無能為力了！

5：時間短，效率高

現在大家工作都很忙，效率又高，趁現在用最短的時間，把身材線條修整好了！等參加各種聚會（開會）的時候，就不用發愁穿那件衣服了。

身材好，穿什麼都有氣質。

6、積分或會員VIP資格

A：您還差300個積分就可以兌換一張月卡了，不是要讓您硬湊，確實是現在充值，沖的少積得多，現在充最合適了。

B：我建議您買100節私教，現在報名100以上的私教還可以申請一張VIP年卡。以後不管在哪家分館續費，都能專享6.5折優惠，多優惠啊！

C：您這次充值差不多可以成為我們的VIP年卡會員了，就差一點點，要不您看看有沒有喜歡的瑜伽服適合您？

這次成為VIP年卡會員，以後不管報名哪種課程都可以享受5折優惠價，更劃算！您是喜歡這套白色的還是黑色的？

以上就是一些常用的拿單話術，大家可以結合自己館里的卡項，修改背誦後使用。

D. 瑜伽預售談單分享

瑜伽館預售開盤談單瑜伽館預售開盤談單，如何提高轉化率？

眾所周知，現在市場上越來越多的瑜伽館都開始有了「開盤」的概念。

在正式分享之前，我想問大家一個問題：

想要達到超高的轉化率，讓客戶到了活動現場就能交錢辦卡，都需要做什麼呢？

如果把瑜伽館做活動「開盤」，比作一場「戰斗」的話。

正所謂「知己知彼，百戰不殆」。

了解我們的未來會員，是什麼樣子的，至關重要。

在這里，有一個銷售術語，叫做「客戶畫像」。

所謂客戶畫像，就是將客戶信息標簽化。

通過標簽，我們能快速知道這個客戶可能的需求點，

有了客戶畫像後，我們在溝通交流上就佔了優勢。

比如，我們瑜伽館會員的標簽可能是「女性」、「白領」、「高管」、「青年」、「高收入」、「白」」「愛美」、「寶媽」等等。

當我們看到「寶媽」+「高收入」這樣的標簽結合在一起的時候，我們心裡就要有個預測：

「這個客戶，適合辦產後修復的私教（如果會員有需求的話）。」

那麼，哪些「標簽」是我們一定要了解的呢？

下面是重點，請大家記好。

【客戶五大標簽：姓名，電話，住址，習練頻率，需求點。】

一個個來看：

姓名：

這個不用說，願意告訴你真名，全名代表對你的信任。

電話：

同上，願意給你聯系方式，代表她有意向溝通。

住址：

這代表她來你瑜伽館練習的方便程度，離得越近，就越方便。

習練頻率：

這個跟客戶容易辦什麼卡有關，習練頻率高，可以推大課結合私教，習練頻率低，那肯定是私教效果好。

是否住附近

住在附近辦卡的概率越高，如果是住在3公里之外的，那客戶可能有距離的借口，提前了解客戶畫像非常重要的。

需求點：

客戶想通過練瑜伽改善什麼？這點都不知道，怎麼讓客戶辦卡？

說完准備，我再說一下具體怎麼做，才能提高活動當天的轉化率：

1. 在外推廣時，為顧客的購買做好鋪墊。

最重要的一點，要讓顧客覺得瑜伽是剛需。

當我們在下市場，認識一個新客戶時，

要先為客戶做服務，

去理解客戶提出的需求，樹立良好的形象。

讓顧客對瑜伽有個循序漸進的接受和熟悉過程：

熟悉瑜伽，熟悉瑜伽館，熟悉活動，熟悉課程，熟悉師資……

這個環節需要瑜伽老師和銷售人員共同配合完成。

讓顧客覺得「哎呀，我這個樣子，必須要練瑜伽了」，

然後再去塑造瑜伽館活動的價值，

讓顧客覺得，練瑜伽既能滿足自己的需求，同時又能撿到便宜。

比如：在下市場加資源時，要從內到外打造瑜伽老師形象，可以穿上瑜伽服，在市場或公園做一些瑜伽體式動作，讓客戶可以直觀看見你是一名專業瑜伽老師，看見瑜伽的體式，

從而讓客戶從不知道瑜伽到認識瑜伽，進而對瑜伽產生興趣。

然後，要讓客戶知道你們館的課程內容是什麼，熟悉館內的師資，

最後告訴客戶你的活動是100抵1000，還是200抵2000，把活動介紹清楚。

2. 除了了解每個顧客的需求，更需要知道：

顧客的工作、住址、在當地的停留時間、練習時間、練習頻率、是否能長期練習、課程價格的接受范圍等等，

需要細致的做備注。

比如：

客戶王姐，長住附近小區，自己買的房子，工作長期穩定，一周習練瑜伽頻率2～3次。

很明顯，王姐會長期居住在這里，穩定性很高，

所以適合給她推2年以上的時效卡，

時效越長，客戶會覺得越劃算，也就更容易辦卡。

但是，如果客戶是在附近租房，短暫工作和居住，

推長期時效卡肯定就不合適了。

所以說，一定要對客戶做細致的調查。

3. 課程的定價要根據所在當地市場消費水平，高於你的保本價格，

基本保持與市場價格持平，甚至要略低於市場價格。

客戶既然交了定金，一定是想練習，有需求的。

在預售期，客戶選擇信任、等待。

相應的，我們也應真誠對待客戶。

而我們最大的誠意，就體現在價格的最大優惠，因為這是客戶最在意的。

另外請注意，

給客戶【最大優惠】和【瑜伽館賺錢】並不矛盾，

因為我們在達到飽和人數之前，邊際成本是隨人數增加而下降的。

不清楚這一點的館主，可以看看我們的往期分享。

同時，卡項卡價的設定，也是比較重要的一點。

客戶存在的顧慮有很多，其中價格應該是客戶最關注的。

所以，卡價的設定一定要注意技巧。

大家都知道上海迪士尼樂園吧？

它對於各種年卡的設計可以說是「直擊人性」的。

很明顯，中間的3599元的最劃算。

最便宜的A年卡2299元只能周日來，

B年卡定價3599，周一到周五隨便來，也就加300塊嘛，

C年卡全年4299元，但你也不能天天去呀！

如果只有一種3599元的年卡，客戶可能會覺得很貴，很不劃算。

但是現在有了三種年卡對比，客戶會覺得B年卡非常超值。

這種定卡價的原理，就叫做價格錨點。

簡單說，就是利用對比和暗示，來營造一種錯覺，讓客戶覺得佔到了便宜。

我們在設定卡價時也可以參考這種方法。

4. 提高邀約率。

開盤當天到場的客戶多的話，成交率就應該不會太差。

現場最好有能帶動氣氛的主持人，

每當有新加入的會員，主持人需要在現場說出「恭喜加入XX瑜伽」，

談單手一起鼓掌烘托出現場的氛圍。

這種氣氛特別容易感染到其他客戶，從而促進成單。

5. 談單手的准備。

談單手的意思是，銷售能力很強的專業銷售。

如果瑜伽館活動開盤時，能邀請一些談單能力較強的談單手，

想必會讓成單率有大幅度提高。

6 談單的過程中保持自信，激勵自已。

把每個客戶都當成第一個，忘掉之前成功的客戶，不要驕傲，

更要忘掉剛才失敗的客戶，不能讓自己沮喪。

要重視與客戶眼神的交流對視，

讓客戶感受到「真誠」，同時不忘引導客戶思想。

要時刻注意和調整自己的精神狀態，有以下四個步驟：

心靈預演：

先在自己腦海里想像一遍談客戶的過程，應該說些什麼，怎麼說？

要有信念：

百分之百相信自己是在幫助客戶。

要能承受拒絕：

不要沮喪，要替對方遺憾。她拒絕我，不是我的損失，而是她自己失去了一次通過瑜伽習練讓自己變的更好的機會。

自我心理暗示：

相信下一個客戶一定能成功。

7.准備攔截組。

不管是做什麼活動，活動開業當天，來的人都會特別多，

總會有不能成交的客戶。

這些客戶怎麼辦？讓客戶自己走嗎？

客戶這一走，第一會覺得心裡很失落，白來了一趟，

第二也會感覺自己很不受重視。

所以，我們要有「攔截組」，在活動場地門口可以配備兩個攔截人員。

注意觀察，如果客戶走出來時候手裡沒有拿禮品，說明這位客戶沒有辦卡。

攔截組需要上前攔住客戶，詢問大致情況，表示關心，

問客戶為什麼沒有辦卡，讓客戶把顧慮說出來，

再把客戶拉回來，換個人繼續談，不輕易放棄每一個客戶。

來參加開業活動的客戶，就好像我們的愛情，

一但錯過，就真的再也沒有了。

所以一定要像珍惜愛情一樣，珍惜我們的客戶。

E. 瑜伽年卡一般多少錢

中小型的瑜伽館一年2000左右，大型一點的3000左右，一般會有活動8、9折。

市場上專業的瑜伽老師課時費都在100以上，如果每天去上一節課，核算下來給老師的課時費都三千多了，更何況瑜伽館也是需要收益的。

有些身體有問題的，可能還需要私教課的調理，有些則只需要跟大隊伍就可以的，價格也差異很大，私教課一般在500左右。

瑜伽運動注意事項

瑜伽與其他運動一樣在不正確的練習下是會給身體帶來一定傷害的，需在專業人士指導下練習瑜伽。

練習者練習瑜伽時，如果首先不知道自己的目標，不了解自己的身體，最關鍵的是不知道自己的極限時，他（她）就會在練習時十分盲目地練習，這樣必然增加受傷的幾率。

作為練習者，應隨時遵循瑜伽練習中自然的規律循序漸進，不和他人相比。許多人在練習初期總是認為練習瑜伽需要很好的柔韌性，看到身邊其他練習者或者教練能做得比自己更伸展或者更高難的動作，就會急功近利得想做到那樣，這樣往往會因為著急而傷害自己的關節和肌肉，練習效果也會適得其反。

以上內容參考：網路-瑜伽 （健身運動）

F. 健身房辦卡活動方案

為了確保活動科學有序進行，往往需要預先進行活動方案制定工作，活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃。那麼大家知道活動方案怎麼寫才規范嗎？下面是我整理的健身房辦卡活動方案，希望對大家有所幫助。

健身房辦卡活動方案 篇1

一、活動主題

激情綻放，時代有愛

二、活動時間

x月x日—x月x日

三、活動內容

（一）情歌對唱真情表白

x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側開辟出專門區域，現場麥克於廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心裡話。並通過廣播即時播放。同時為每對情侶准備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳

x月x日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務台免費領取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當日建身滿xx元，加送精美巧克力一盒。

四、費用支出

1、展板2塊：xxxx元

2、門楣2塊：xxxx元

3、平面廣告：xxxx元

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xxxx負責

5、音響費用：xxxxx元

6、其他雜項支出：xxxx元

合計：約xxxx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）

五、提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房辦卡活動方案 篇2

一、活動時間：

20xx年7月（店慶月）

20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會

二、主題： 感恩十年，有您陪伴！

三、活動內容：

1、入門有禮：贈送價值168元周卡一張

入會有禮：贈送價值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）

介紹有禮：會員轉介紹積分雙倍返（運動時間）

主題大禮：7月25日當天抽取一名入會及續費會員，返現100%。（僅限本月辦卡會員）

2、忠實會員評選（暫定）

活動時間7月10日—7月20日

活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員

評選標准：入會時間的長短、健身的次數

3、積分返現活動

活動時間：7月6日—7月25日（20天）

活動形式：活動期間有效期內會員每進場一天積一分，返現十元（抵扣劵）最高返現200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現，可抵扣辦卡費用）

4、老會員轉介紹（新會員）積分雙倍返

卡型價格獎勵

半年卡700元每介紹一人，贈送一個月運動時間（僅限本月）

普通年卡988元每介紹一人，贈送兩個月運動時間（僅限本月）

兩年卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）

親情卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月）

註：會員轉介紹須由會員親自帶過來，否則無雙倍返

5、老會員續費

卡型價格

普通年卡988元

積分抵現+2個月會籍時間+價值400元的私教課兩節+月卡一張+2個月免費停卡+運動腰包+每月返現抽獎。

兩年卡1688元

積分抵現+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+8G優盤+每月返現抽獎。

親情卡1688元

積分抵現+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+瑜伽墊+每月返現抽獎。

6、新辦卡會員

卡型價格

普通年卡988元

2個月會籍時間+月卡一張+2個月免費停卡+價值400元的私教課兩節+運動腰包+每月返現抽獎。

兩年卡1688元

4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月免費停卡+價值400元的私教課兩節+8G優盤+每月返現抽獎。

親情卡1688元

4個月會籍時間+月卡一張+6個月免費停卡+價值400元的私教課兩節+瑜伽墊一條+每月返現抽獎。

7、辦理私教

店慶期間辦理私教可享以下優惠：

辦理12節200元/節另贈2節課

辦理24節190元/節另贈4節課

辦理36節180元/節另贈6節課

辦理48節170元/節另贈8節課

辦理50節160元/節另贈10節課

辦理50節150元/節另贈12節課

辦理年私教144節（原價28800），活動價：23040元（贈價值1500山地車一台）僅限一名，先到先得。

8、明星會員評選，通過鍛煉身材有突破性改善的會員（提供兩張鍛煉前後對比照）

9、會員競技比賽（策劃中）

10、20xx年7月25日

頒獎、抽獎活動

健身房辦卡活動方案 篇3

健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現，銷售策略的市場初次探水，項目後續工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示著一個好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。

（一）合理的預售方案

應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標准話術、預售績效考核等相關執行方案

（二）推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關繫到企業的生存與發展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊、雜志、與相關印刷製品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業活動

主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務范圍、服務對象有著必然的相關聯系，主要考慮媒體的專業性、影響范圍、影響人群是否與企業所期望一致。

（三）組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣——預約——引導參觀——討論健身意義——約定第一次健身時間——跟進。

1、推廣

包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯系信息。

2、預約

問候，定下基調，注意電話談話技巧。

3、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

（1）在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋「不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的具體情況，建議您並提供更適合您的服務或訓練方式」。

（2）參觀應遵照事先制定好的路線行走。

（3）引導人員應走在客人前面。

（4）當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。

（5）在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然後跟上。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間。

（7）要穩重，不要慌慌張張，更不能看錶。

（8）如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

（9）如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，並在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與願望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯系他們參與健身運動。

6、運動後的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以後仍然要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

（四）預售管理

1、預售方案的標准化執行管理。

2、預售人員的標准化管理。

3、預售計劃的目標管理。

4、預售階段的問題處理解決及調整。

5、試營業前的工作準備。

健身房辦卡活動方案 篇4

一、背景分析

烈日濃濃，碧水悠悠，翩翩風度，窈窕身材，似乎對於每個男人和女人來說都想擁有。歲月有痕，不覺間容顏蒼老，身材走形，每晚應酬的啤酒肚，快節奏的都市，壓抑的`情感，您是否也感嘆人生，卸下一身疲憊，放縱心靈，讓我們的心雀躍起來，讓我們的身體走出亞 健康的誤區，健身會為您科學系統地鑄就美麗人生。

二十一世紀是一個時尚、動感、強勁的世紀您每天為事業而奔忙忘卻了身心，焦燥的心情，人們需要徹底的放鬆，於是健身已經成為現在的一種生活方式，科學健身才能使您的身心徹底放鬆。

健身俱樂部不但是科學的代表，也是時尚的代言人。怎樣使健身運動成為人們的一種主體意識?怎樣才能使廣大消費者參與到健身會中來?這已是現在每一個業界人士在研討的一個問題也是健身運動能否以一個好的勢頭向前發展的保障，雖然現在越來越多的人都已經意識到了健身的重要性，開始紛紛加入到健身行列中。我們看到現在大多數人還是沒有加入到健身行列里來，根據人們的消費水平低及消費觀念，和時間的限定等都有一定的關系。如何能使健身運動成為人們日常的必修課，就在於大力的宣傳，所以我認為借二周年慶典之機，深化我們的主題，擴大健身的知名度勢在必行。

二、活動目的

本次活動主要是為了慶祝健身俱樂部一周年慶典及重新命名定位，從長遠的目的來看， 意在增強健身俱樂部的知名度和美譽度，使其能夠在活動中更好的將自己的形象推出去，增強人們的健身意識，對健身俱樂部更加了解和認可，為周年慶典晚會做一個非常好的宣傳;另為，文化廣場的一系列活動，為以後健身走進小區打下一個良好的基礎，並能更好的實施健身俱樂部「健康大眾，服務人生」的宗旨，已達到健身俱樂部增加會員、擴大業務的目的。

三、活動流程安排

1、 20**年7月17日、18日兩天在幾個大的商場門前進行待金 券的發放(帶金券面額待定)，持帶金券可在中心店慶期間免費健身一次，同時發放一份關於主題文藝慶典的活動宣傳單頁。(地點： )

2、 凡在健身俱樂部成立一周年慶典期間加入健身俱樂部的，即成為健身俱樂部正式成員的，可以給您八折優惠，並可與現有會員一樣，參加大型主題文藝慶典中的抽獎活動，(獎項設置待定);如有老師和學生參加還可以進行進一步的優惠，

3、 在晚會期間，向大家贈送帶有「健身俱樂部一周年慶典」 字樣的紀念品。

四、《健身從現在開始、健身與你相約》系列活動

1、 時間：20**年7月17~18日早：7:00——9：00

2、 地點：

3、 人員安排：健身俱樂部出教練和部分會員參加

4、 活動安排：

1)向大家講關於健身方面的知識，向大家灌輸健身理念

2)宣傳健身俱樂部周年慶典的活動安排

(備註：如有可能，此項活動將在小區內長期實行，以做到健身運動服務到家門口，將健身俱樂部做到小區里，以推廣健身會的影響力和方便有能力進行健身運動的人能夠更加方便的加入到健身行列里來，以達到健身俱樂部向小區發展的目的)

五、《激情歲月.娛樂我心》

主題文藝慶典

1、 時間：20**年7月18日 15：00——21：00

2、 地點：

3、晚會安排：

1)大型的節目表演

2)俱樂部代表講話

3)歌曲演藝(歌手數目待定) 表演節目待定

4)動感的舞蹈，體現時尚動感的時代氣息。

5)精彩的游戲環節(學做健美操，贈送精美禮品)

6)精彩的抽獎環節(新加入健身俱樂部的會員與原有會員共同參加)

7)主持人在精彩的演藝過程中向大家推介健身俱樂部，以及健身的科學知識

8)製作一些宣傳健身俱樂部一周年慶典的條幅再做一些氣球條幅,以配合晚會進行更好的宣傳.

六、活動切入點

1、 要以現在大部分人在緊張的學習和工組中身體和身心都有著不同程度的疲勞，甚至是不健康的表現，或者說是亞健康的表現，突出健身既可以滿足身體方面的鍛煉，又可以令你身心愉悅，因為我們中環健身使用最科學的方法來教你健身。

2、倡導健身做到小區、做到家門口，以更好的為廣大消費群體服務，以達到健身俱樂部「健康大眾，服務人生」的宗旨，也是更好的抓住消費群體。

3、 一定要以公益性的形式出現，以倡導本次活動的目的是為了倡導全民健身運動，以公益的角度去宣傳周年店慶，去讓廣大消費者接受中環健身俱樂部，加入到中環健身俱樂部中來！

健身房辦卡活動方案 篇5

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月xx日——x月xx日

三、策劃主旨

1、情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞「情感、愛、家庭」，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

相濡以沫，最愛七夕——「我與我的愛人」大型徵集活動（x月xx日——x月xx日）

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx「我與我的愛人」大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品。

照片（徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在健身房活動現場展示。