① 分析三隻松鼠創業成功的要素
三隻松鼠是由安徽三隻松鼠電子商務有限公司於2012年在安徽蕪湖強力推出的第一個互聯網森林食品品牌，定位於森林食品。以下是我分享的分析三隻松鼠創業成功的要素，一起來和我看看吧。
分析三隻松鼠創業成功的要素
松鼠第一招：虛與實的融合
無論是“鼠窩”也好，淘寶網店也罷，甚至是新浪官微，但凡有三隻松鼠立足的地方，稍經留意就能找到“三隻松鼠”創始人，松鼠老爹章燎原的存在痕跡。
或許很少有人知道，在創辦三隻松鼠之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有過長達十年的工作經歷。從最初的搬運工，到區域經理、再到董事總經理，十年的歷練，讓松鼠老爹對堅果行業有了深入、全面的了解，這也為三隻松鼠的創建奠定了堅實的基礎。
不要脫離傳統產業去空談互聯網，也忌諱外行指導內行。須知互聯網只是一個載體，互聯網思維也不過是一句口號，想要走的更高更遠，就必須取長補短、相互融合。
松鼠第二招：強大資金支撐
沒上線之前，憑著明確的品牌定位和發展策略，松鼠老爹便成功的從中國最大的風險投資機構IDG那裡，“忽悠”到了150萬美元的天使投資基金。而後，隨著銷售額和產品的擴張，於2013年5月，再獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資。
可別小瞧了這兩筆資金的投入，這意味著從創業的伊始“三隻松鼠”便擺脫了資金鏈的束縛，可以放開手腳“賠本賺吆喝”。建庫房、建檢驗車間、自主研發資料庫、開發衍生產品……這樣的運作，這樣的投入，對苦苦掙扎的大多數創業型企業來說，都是可望而不可及的存在。
松鼠第三招：明確的品牌定位
堅果炒貨類從來就不缺行業代表。從80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年後的來伊份，再到現如今的三隻松鼠。細數這些成功的案例，不難發現一個共通點——品牌!
企業不是那麼好做的，如果只是代理而沒有自己的品牌，在為別人做嫁衣的同時，也很容易被拿捏住。說斷貨就斷貨，說提價就提價，這樣處處受人牽制，必然會為企業的長期發展埋下定時炸彈。松鼠老爹，一開始便明確品牌和LOGO的做法，讓人不禁豎起大拇指，真的是非常明智。
當然，品牌的好處不僅僅是這一點。還有一個重要的方面，則是能通過品牌提煉的獨特訴求和核心價值，建立客戶的認知。說白了，就是給買家灌輸一種專業、專注的思維，讓人一想到乾果就能記起三隻松鼠!
松鼠第四招：挖掘關鍵人才
敢用人敢裁人!在三隻松鼠這個平均年齡23.5歲的團隊中，松鼠老爹創意性的提出了“年輕人管理年輕人”的思路，通過內部人才的培養，和大力氣的挖牆腳，給企業積累了一批年輕的管理幹部。
不要以為僅僅是這樣就結束了。在這個一派平和的表面之後，還存在著一個殘酷的末尾淘汰制度。就拿售前售後的客滿部來說，每個組之間都存在著相互的競爭，如果連續幾個月不達標，不止是管理層受罰，處於末尾的整組都會被強制裁掉!
三隻松鼠：簡介
三隻松鼠是由安徽三隻松鼠電子商務有限公司於2012年在安徽蕪湖強力推出的第一個互聯網森林食品品牌，定位於森林食品，森林食品是由三隻松鼠創造的新品類，代表著天然，新鮮，以及非過度加工;主要經營堅果、茶葉、蜜餞、乾果等森林產品。2012年2月團隊成立，三隻松鼠品牌僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，花茶行業躍居前十名。其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的三隻松鼠當日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，在2013年11月11日，24小時，三隻松鼠網店超過470萬次點擊，100萬人參與瘋搶，247萬件商品被售出，日成交額3562萬，穩居全網食品銷量第一。
三隻松鼠：創始人
章燎原，1976年出生，安徽績溪人。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實戰派、革命派的草根戰略營銷者，擅長細分品牌定位、藍海市場開拓。章燎原有近10年的傳統堅果產品渠道經驗，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事總經理。這是一家國內山核桃品類的行業龍頭企業，定位於徽派文化，主打高端禮品市場，2010年實現銷售近2億元。章燎原在詹氏做過搬貨、送貨、市場、區域經理、營銷總監，到董事總經理。2011年，他用一年時間打造了“殼殼果”這個網路堅果品牌，實現8個月1000萬元的銷售額，並於2012年3月組合了三隻松鼠的創始團隊。
章燎原的自我描述：“生在農村，長於草根，18歲有夢想，19歲自學營銷，擺過地攤，開過店，打過工也端過鐵飯碗，一路失敗!27歲天開眼，31歲總結：堅持不懈!35歲總結：捨得!未來：做好一個事業”!
三隻松鼠成功分析
一、政治環境分析
自20世紀90年代以來，隨著互聯網技術的快速發展，中國網民數量也開始急速增加。依法建網、依法管網、依法用網是中國互聯網事業發展的重要原則，也是世界各國的共同做法。近年來，中國高度重視互聯網法律法規建設，規范中國互聯網秩序，與此相關的法制建設與
網站備案等基礎性工作正穩步推進，先後頒布實施了《全國人大會關於互聯網安全的決定》、《電子商務發展“十一五”規劃 》、《電子信息產業調整和振興規劃》、《電子簽名法》和《電子支付指引》等，為規范網上交易提供了較為有力的法律保障。由此可以看出，國家越來越重視電子商務的發展，相關監管工作也逐步展開和實施。這些新的變化有利於政府未來對電子商務的規范化引導和推進，更有利於電子商務市場的長遠發展。
二、經濟環境分析
網民的規模繼續保持快速增長，龐大網民基數為互聯網產業的發展帶來了巨大的商業機遇和廣闊的市場空間。電子商務經營率進一步提高，電子商務平台繼續向行業縱深化發展，網路購物市場規模快速增長，成為帶動消費、拉動經濟增長的巨大動力。而隨著中國C2C/B2C市場進入者的逐漸增多及資金的大量投進，其競爭將更加激烈。競爭將產生兩方面的結果，一方面，競爭實現優越劣汰，一些C2C/B2C網站逐步完善自身的治理和服務，為交易雙方提供良好的交易環境，積累了龐大的顧客基礎，形成明顯的網路經濟效應，而一些小網站則不堪重負，逐漸推出市場，這將有利於市場走向成熟;另一方面，市場的競爭吸引了各界的極大關注，培養了人們網上交易的習慣，加深參與度，給C2C/B2C市場帶來繁榮，這些都會給三隻松鼠帶來良好的發展遠景。
三、社會環境分析
近年來，隨著網民的規模繼續保持快速增長，網路購物潛伏用戶規模
也在不斷擴大，這無疑將推動中國C2C/B2C電子商務市場的發展。另一方面，網路購物是一種使用以及消費習慣的轉變，對習慣傳統接觸式和導購式購買的用戶來說，驅動第一次網路購物的因素有很多，其中價格是其中最重要的一個因素。此外在終極實現購買的整個過程中的任何一個環節出現問題都會帶來用戶的流失，而與之相關的物流以及支付等相關社會配套支持服務也決定了用戶是否願意接受網路購物。而如今，相關的物流以及支付等相關社會配套支持服務不斷完善，使得網路購物越來越普及，網路購物的人數在不斷增多;如今，電子商務活動已幾乎涉及到所有的商業領域，網路購物也已經滲透到我們的日常生活，這些對無疑給三隻松鼠帶來更多更好的發展機會。
四、技術環境分析
從上世紀90年代以來，網路技術發展迅猛，特別是分類搜索引擎的普及，互動式社區平台技術的完善以及及時聊天工具等技術的發展，對網路購物平台技術的發展都起到了一定的推動作用，特別是電子支付手段的發明與推廣，第三方支付平台技術(支付寶)以及數字證書安全認證等新技術的出現並且不斷完善，都使得網路購物技術平台不斷更新，界面更加友好，功能更加強大，互動性與安全性也得到很大的加強，從而從技術上保障了網路購物市場向深層次不段發展。
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② 畢業論文：互聯網視角下三隻松鼠的品牌營銷探討怎麼寫誰能幫我列個大綱或者把小標題說一下。非常感謝！
一，三隻松鼠成功抄的奧秘
1.1品牌
1.2品牌無界化
1.3松鼠憲法：不準讓主人不爽
1.4快速與消費者建立關系
1.5不同的企業文化能帶來不同的戰鬥力
二，三隻松鼠品牌營銷的啟發
2.1在紅海中挖掘藍海
2.2對話式營銷
2.3適銷對路
三，三隻松鼠面臨的挑戰
3.1瘋狂廣告轟炸，難阻松鼠熱度
3.2解決發貨危機靠賠償
3.3單一銷售渠道難助松鼠守王位