促銷活動方案申請表

① 手機促銷活動方案

一、活動時間：xx年x月x日—xx年x月x日二、活動地點：待定三、活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量

因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的念搭稿銷售量

所以，本次促銷活動可借用「9

10」教師節為主題，以「9

10」為策劃原點做出相應的促銷方案

四、准備工作：1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；五、活動內容：1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了

」發送至指定號碼

以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創簡訊大賽，以「五四青年節」主題為評選出一、二、仔孝三等獎和入圍獎；(待定)6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上；六、活動流程：5月1日上午：1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目；3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；5月1日下午：1、15：00分開始，由公司安排出演節目；2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品；3、15：40分由公司安排出演節目；4、16：00分開始購機抽獎；5、16：20分由公司安排出演節目；6、17：30分活動結束七、活動現場安排：1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影枝圓響店面通道

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通

3、獎品的確定：待定4、經費預算：略八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶節等)

② 什麼是促銷申請

促銷，顧名思義促進銷售，是通過非常手段刺激消費者產生購買或促進貨物快速流通、增加銷量或造勢提高鋪市率、擴大知名度、還擊競爭對手的商業行為。
現在市面上一般有這幾種方式：①特價②買贈③年季月周返利④送禮⑤陳列獎⑥刮卡中獎（⑦贈送參觀券、購物優惠券⑧載體宣傳⑨品嘗⑩RoadShow等方式。而這些形式的活動需要用申請報告的來表述，是一種需要上級批復的正式書面材料，其文字方案是沒有定稿的，在用詞上必須嚴謹，語句要流暢，並要充分闡述促銷的理由，這就是促銷申請。

促銷申請的內容
一、講述促銷的背景
要達到預計的理想效果，首先從自身實際出發，充分調查分析市場情況，評判目前公司處於什麼樣地位，什麼樣的環境，分析當時現況，有關競品的優劣分析、產品潮流趨勢、季節氣候的影響、是否新市場的迫切啟動、新品上市的切入絕佳時機推廣、當前政策法規的新動向（如食品工業的QS認證市場准入、牛奶的「禁鮮令」爭議、電器的3C認證等等），即要闡述開展促銷活動的背景，了解有關環境還可避免犯一些常識性的錯誤。
二、簡明扼要的促銷目的
要把目的明確，首先要分析自身產品在市場環境中的優、劣、機遇、威脅（SWOT）情況、單品項銷售、區域狀況。關於這方面我們列舉一例，比如甲公司產品A品種在同城銷量佔主導地位，甲公司把A產品視為拳頭產品；乙公司產品同樣也有A產品，但在同城銷量中排名該品項處於乙公司產品系列的末位。甲公司選用A品種促銷可能是鞏固銷量的首席地位或帶動其它品項銷售；乙公司選A品種促銷可能是想推廣A品種提高鋪市。所以有時同品種但不同品牌的選用開展促銷活動，其目的是不同的。如果甲乙兩公司在同城選用相同品種規格和促銷力度，相信達到的效果是完全不一樣的，當然這與產品質量、公司知名度、消費者對兩個不同公司同種產品有不一樣認識等情況是有關聯的。這只是舉一個不同目的，再說就是同一階段用相同的品種或品牌都有著不同目的。有的旨在為通路建設、有的是為消化庫存、有的是為終端拉動、有的是確定主推品項創品牌、有的則是還擊對手等。所以，當下級部門向上級申請促銷報告時，一定要清清楚楚、明明白白的告之為什麼要促銷。
三、確定促銷的品項、內容形式、時間和區域
有了促銷目的，那麼就要選用產品的類別、品項、規格作為「打仗」的「子彈」，了解所選對象在本區域的自然銷量數據、要縱向（最近幾個月、幾天的銷量對比）橫向（去年同期）比較，當然還要考慮季節、節假日等因素的影響，得出數據後，再根據現在的市場情況來確定促銷力度的內容和形式，以此並評估、測算銷量。為了更准確，可以與一線人員共同商討、交流，有必要時也可以與個別經銷商討論、聽聽意見再作出判斷。促銷力度要把握好「度」，即不能過大，也不能太小。大，難以控制局面，後續難開展工作，且公司承受力是有限的，因為國內企業家底較薄，即使是國外百年老店企業也不敢不惜「血本」，比如特價中的超低價促銷，如果促銷時間長，今後價格難以恢復，過分的超低價只會影響企業聲譽或者是企業確實要放棄的某個品項或子品牌，但最終傷害的是企業；如果力度太小，則毫無意義，根本沒有達到還手之力，耗時又耗力，有時錯過發展的絕佳時期。無論什麼樣的產品，無論什麼樣的品牌其內容形式都可以豐富多彩，但一定要把握分寸，要在某個區域或大片市場選擇適用的，才是最好的。
四、計算促銷時的銷量及費用
這一點是非常重要的，可以說關繫到報告的批復問題，每個企業的老總都因公務繁忙不可能咬文嚼字，他們最關心的是「花多少錢，辦多大的事，起到什麼效果」，最為常見現象會用桌上的計算器計算費效比的大小，當然明白新老市場的費效比例是不同的。所以申請報告在提交前一定要好好計算一下，之前還要掌握第一手一線的營銷數據。前面講到的可以去第一線的了解方式是值得參考的，在預估量方面雖不說100%的計算精確，但總不能「差之千里」。有些銷售人員往往在報告中誇大其詞，促銷報告中涉及的預估銷量高得離譜，則費用卻很低，目的是想很快得到批復，結果是不盡人意；有的費用則又大大透支，實際銷量卻微乎其微。諸如這類促銷申請報告大多是沒有充分了解市場，類似於「閉門造車」。
五、促銷申請報告還涉及促銷過程式控制制及效果評估

1、過程式控制制
1）、物質准備
2）、相關責任人
3）、政策分配（供價、利潤再分配）
4）、組織程序
5）、促銷要求條例和規范操作等
2、效果評估
現在很多企業的部門申請報告中，很少提及此項，因怕誇大自我評估而承擔相應責任或不利於下次促銷申請，企業中的監督部門（市場部）會給予「華而不實」的評價等因素的存在。
促銷申請的關鍵點
一、市場情況：市場情況作為促銷是否有必要的主要依據。主要包括目前的商業環境情況、渠道情況、銷售情況、鋪市率情況、陳列情況以及競品的銷售情況、鋪市率情況、陳列情況和競品最近做了哪些促銷活動，競品的促銷活動對市場的影響等。

二、採取措施：針對目前的市場情況採取什麼樣的措施，包括活動主題、活動目的、活動時間、活動產品、活動范圍（渠道）、活動內容，措施一定要有針對性。尤其是活動內容，僅有好的創意是遠遠不夠的，一定要具有可操作性和可控制性。內容要安排的周到細致。
三、費用預算：要非常有條理性的詳細預算在此活動中所有涉及到的費用，只有這樣，才能讓公司容易判斷申請的費用是否合理。同時，避免在活動執行中存在障礙和活動結束後留下後遺症。
四、活動監控：好的促銷申請如果活動監控不到位，活動會出現在執行中大打折扣。要告訴公司，由什麼人在什麼時間，採取什麼樣的手段監控。如果做不到該如何懲罰。
五、活動預估：預估不可誇大，要根據市場實際情況科學的去分析，活動預估對於公司來講，花的錢到底值不值。當然在實際的操作中，就促銷申請本身而言，要說服公司對你市場的支持，活動預估也是公司決定是否批復促銷申請的一個依據。如果說的合情合理，有憑有據。公司是沒有任何理由不批復你的申請的。

③ 促銷活動方案範文

商品促銷形式多樣，以下是一些常見的策略：

1. **打折售賣**：適用於處理商品如季末、清倉、新上市或節假日優惠回饋。優點在於折扣力度大，吸引顧客批量購買。但頻繁打折會損害商品價值，過大的折扣容易引起顧客不信任，且處理品可能帶來負面影響。

2. **買一送一**：顧客購買特定商品可額外獲得一件相同商品。優點是能激發購買慾望，缺點在於選擇的贈送品需具有吸引力，最好與主賣品互補或緊跟流行趨勢。

3. **換購**：用低價吸引顧客以特定條件換取名牌或季節性敏感商品。優點是提高購買客單價，增加口碑。但換購品需有吸引力，力度大效果更明顯。若顧客不感興趣則活動失敗。

4. **加一元多一件**：顧客購買指定商品再加一元即可獲得額外商品。優點是刺激購買，但產品選擇需具有吸引力。

5. **現金抵用券**：顧客購物滿額可使用抵用券，優點是刺激消費、提升銷售額和增加復購機會。缺點是可能影響正常利潤，且使用限制可能導致顧客不滿。

6. **抽獎/搖獎**：顧客購物滿額可參與抽獎，優點是增加購物樂趣，提高客單價，關鍵在於獎品設置有吸引力。缺點是活動泛濫，信任度不高。

7. **刮獎**：顧客購物後可免費刮獎，現開現獎，信任度高，操作簡單，但大獎范圍有限，影響力不大。

8. **捆綁銷售**：將商品捆綁銷售，提高銷售量。優點是刺激商品銷售，提高客單價。

9. **限時搶購**：指定時間以優惠價銷售，吸引人氣，優點是極大吸引顧客，但搶購商品有限，可能引起不滿。

10. **買滿就送**：顧客購物滿額送商品或現金券，優點是提高客單價、刺激消費，但需確保贈品有吸引力。

11. **免費送**：新店開業、節假日促銷時提供免費贈品，吸引顧客。優點是增加人氣，但贈品價值較小。

12. **憑剪角換取**：通過DM單或宣傳品剪角獲得獎品，優點是提高宣傳品價值，擴大知名度，但剪角實效可能較差。

13. **價隨量變**：價格根據購買數量遞減，刺激單品銷售。優點是價格促銷，刺激多購買，但操作復雜，需要軟體支持。

這些策略各有優劣，商家應根據自身情況選擇最適合的促銷方式。