c2b網站電子商務流程

① 電子商務中的c2b指的是什麼

c2b（Customer to Business，即消費者到企業），是互聯網經濟時代新的商業模式。這一模式改變了原有生產者（企業和機構）和消費者的關系，是一種消費者貢獻價值（Create Value）， 企業和機構消費價值（CustomerValue）。C2B模式和我們熟知的供需模式（DSM, Demand Supply Model）恰恰相反

真正的c2b應該先有消費者需求產生而後有企業生產，即先有消費者提出需求，後有生產企業按需求組織生產。通常情況為消費者根據自身需求定製產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定製化生產。

c2b的核心是以消費者為中心，消費者當家做主。站在我們平時作為消費者的角度看。c2b產品應該具有以下特徵：第一：相同生產廠家的相同型號的產品無論通過什麼終端渠道購買價格都一樣，也就是全國人民一個價，渠道不掌握定價權（消費者平等)；第二：c2b產品價格組成結構合理（拒絕暴利）；第三：渠道透明（O2O模式拒絕山寨）；第四：供應鏈透明（品牌共享）。

(1)c2b網站電子商務流程擴展閱讀

長期以來由於定製生產成本很高，產消雙方在交易過程中存在空間障礙、時間障礙、金融支付障礙和溝通障礙等導致交易成本很高，因此消費者和生產企業退而求其次，以犧牲個性化交換工業化生產的低成本，這就是以生產企業為中心、少品種大批量的B2C 模式。

進入21 世紀，互聯網技術為產消雙方提供了低成本、快捷、雙向的溝通手段，現代物流暢達，金融支付手段便捷，以模塊化、延遲生產技術為代表的柔性生產技術日益成熟，使交易成本和柔性生產成本大幅下降，為發展C2B 創造了條件。

② CJ網站主要採用的是B2B、B2C、C2C哪種類型的電子商務模式請說明理由。

電子商務模式是指企業運用互聯網開展經營取得營業收入的基本方式，也就是指在網路環境中基於一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式。目前，常見的電子商務模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等幾種，本文簡單的對這五種電子商務模式進行簡單的對比。
（1）B2B模式
B2B (Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業關系。 例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關系。 商家們建立商業夥伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。
B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源於相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和 價值鏈整合的好處。它的貿易金額是消費者直接購買的10倍。企業間的電子商務成為電子商務的重頭。它的應用有通過EDI網路連接會員的行業組織，基於業務 鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。
B2B電子商務模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節省周轉時間、擴大市場機會等優勢，目前常見的B2B運營模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成銷貨關系）、水平B2B（將行業中相近的交易過程集中）、自建B2B（行業龍頭運用自身優勢串聯整條產業鏈）、關聯行業的B2B（整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業EC平台）。B2B的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務費、線下服務費、商務合作推廣、安詢盤付費等。
（2）B2C模式
B2C (Business to Consumer)， 就是我們經常看到的供應商直接把商品賣給用戶，即「商對客」模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例子：當當、卓越、優凱特。
B2C網站類型主要有綜合商城（產品豐富的傳統商城EC化）、百貨商店（自有庫存，銷售商品）、垂直商店（滿足某種特定的需求）、復合品牌店（傳統品牌商的復合）、服務型網店（無形商品的交易）、導購引擎型（趣味購物、便利購物）、在線商品定製型（個性化服務、個性化需求）等。B2C的盈利模式主要是服務費、會員費、銷售費、推廣費等。
（3）C2B模式
C2B (Customer to Business)，比較本土的說法是要約，由客戶發布自己要些什麼東西，要求的價格是什麼，然後由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶 的要約，那麼交易成功；假如商家不接受客戶的要約，那麼就是交易失敗。
C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。例子：U-deals、當家物業聯盟。
C2B模式的一般運行機制是需求動議的發起、消費者群體自覺聚集、消費者群體內部審議、制定出明確的需求計劃、選擇合適的核心商家或者企業群體、展開集體議價談判、進行聯合購買、消費者群體對結果進行分配、消費者群體對於本次交易結果的評價、消費者群體解散或者對抗。
（4）C2C模式
C2C (Customer to Consumer) ，客戶之間自己把東西放上網去賣，是個人與個人之間的電子商務。例子：淘寶、拍拍、易趣。
C2C的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用、支付環節費用等。
C2C的一般運作流程是：賣方將欲賣的貨品登記在社群伺服器上、買方透過入口網頁伺服器得到二手貨資料、買方透過檢查賣方的信用度後選擇欲購買的二手貨、透過管理交易的平台分別完成資料記錄、買方與賣方進行收付款交易、透過網站的物流運送機制將貨品送到買方。

③ 什麼是C2B電子商務模式的網站

C2B即是消費者對商家的電子商務網站，與傳統的電子商務網站不同，在專C2B電子商務的模式屬下消費者有購買需求不是直接去尋找商家，而是通過C2B網站把需求信息發布出去，由商家上來報價、競標，消費者可以選擇與性價比最好的商家達成交易，讓消費者不花一分冤枉錢，讓商家不開店不打廣告就可以把商品賣出，減少中間環節。
C2B電子商務模式將成為未來的主流模式，C2B的商業模式有兩種，一是團購，二是個性化。

④ C2B 概念，C2B電子商務模式，C2B網站，誰可以幫解釋一下百度百科看過了，不過太抽象不很明白。

是一種新的交易模式，實際上和傳統的B2C區別不是很大，只是交易和流程順序上有差別。舉個例子來說，B2C模式，企業賣十款手機給消費者，消費者只能從這十款手機里選擇。C2B模式也是企業賣手機給消費者，但銷售者首先提出自己想要什麼樣的手機，功能價格什麼的，然後企業或者從自己的產品庫里選擇相匹配的，或者定製。
C2B模式的好處是企業可以依據客戶需求來提供產品，而且能夠提前東西市場的變化。但因為有的產品是需要企業重新生產的，所以需要大批消費者提供相同的需求為前提。

⑤ 電商營銷手段以及c2b電商網站是什麼

最近幾年，電商在互聯網發展迅速的今天。電商的競爭也越來越激烈。現在對於電商而言，想要在競爭中勝利。商家們的營銷手段就變得尤為重要。那麼怎麼製造適合自己的營銷手段呢。

商品降價

現代商戰中，降價是最能見成效的武器，但也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說，降價與原子彈有異曲同工之妙。核戰爭一旦爆發，敵人也會發出原子彈，但是傷害對戰爭雙方都是毀滅性的，降價也是一樣。當降價被作為惟一的競爭手段時，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下，能通過常規手段解決的戰役，絕不要動用核武器，因為戰爭雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用，最終的結果只能是同歸於盡。

提示：以犧牲產品質量和服務品質為代價的降價，最終結局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拚，不如在藍海中吃獨食。

媒體廣告

現代戰役是立體的作業，要掌握制空權，就要採取高空轟炸，飛機對控制制空權發揮至關重要的作用。廣告在營銷中行使著傳播的職能，在市場產品高度同質化的今天，越來越多的企業意識到想在產品上體現領先已很難辦到，通過傳播才能創造出差異化的品牌競爭優勢。現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力、形象力的綜合體現，這三力的建築是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經驗告訴我們，密集的高空廣告有利於建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過電視、報紙、雜志、網路或廣播等媒介來實現的，因為這些媒介擁有為數眾多的受眾群體。

提示：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿天飛，也會擾亂觀眾的視線。

終端推廣

在地面戰役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰場上最有力的攻堅武器，攻城拔寨，勢如破竹，是當之無愧的「陸戰之王」。銷售終端推廣的作用是喚醒消費者的購買沖動，藉助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸，其過程可控性更強，效果也更容易評估。

提示：高空廣告取勢，終端推廣取銷量，空中廣告對消費者的拉動力有限，要與終端賣場的推動結合起來才能發揮更大的效力，要有效占據市場，重點還是要在終端多做文章。

公益營銷

潛艇是一種神秘的武器，常常被用來進行突襲和戰略壓制，不同於其它的水面艦艇，潛艇出動時，水面一片平靜，但是水下卻是殺機四伏。企業做公益活動的目的性不是那麼明顯，回饋社會和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更像一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使社會受眾群體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。

提示：企業做公益的根本目的是要承擔社會責任，贊譽則是社會的一種回饋，切勿捨本逐末，顛倒主次。

口碑營銷

AK47的成功是口碑營銷的一種勝利，該槍沒有做過任何廣告宣傳，但是享譽全球，這一方面是緣於該槍的卓越性能，另一方面是因為眾多使用者的口口相傳，最終使該槍風行一時。在眾多的營銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中，企業可以爭取「口碑領導者」或「意見領袖」的好感，他們可能是內行專家，可能是媒體從業人員，也可能是明星或知名作家。然後利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、博客等一些簡單的網路上傳工具發布消費意見，這被證實為網路時代最有發展的營銷利器。

提示：簡單就是一種極致的美，口碑營銷的簡單實用給低成本推廣以啟發。

事件營銷

手榴彈是一種攻守兼備的小型手擲炸彈，它既能殺傷有生目標，又能破壞坦克和裝甲車輛。當戰斗攻防陷入僵局，一顆手榴彈常常能收到奇效。事件營銷是近年來十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創造強大的影響力。

提示：成功的事件營銷需要時機的把握和商業的嗅覺，利用事件的新聞效應和聚眾效應達到不同於一般的傳播效果。

媒體+電商

武功再高也怕菜刀。天下武功，無堅不摧，唯快不破。媒體+電商手起刀落，一氣呵成，無招勝有招。媒體融合電商屬性，可以全方位實現媒體廣告、終端推廣、公益營銷、口碑營銷以及事件營銷毫無壓力。並直接邀請消費者從生產環節到銷售環節全程體驗並轉化成交易。

c2b電子商務網站最早產生於美國，在c2b電子商務的模式下，消費者有購買需求時不再接去尋找商家，而是通過c2b網站把需求信息發布到上面。由商家自己上來報價、競標，消費者可以自由選擇並同性價比最好的商家達成交易。c2b模式的核心是通過聚合分散、分布但數量龐大的零散用戶，形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。達到讓消費者不多花一分冤枉錢，讓商家不開店不打廣告就可以把商品賣出，減少中間環節。真正的c2b電商網站應該是先有消費者提出需求，然後才有企業組織生產，通常的操作流程是：消費者會根據自身的需求定製產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定製化生產。c2b電商網站的特徵是：全國人民一個價，拒絕暴利，渠道、供應鏈透明。基於c2b電商網站的這睦特性，c2b電商網站以其獨特的模式出現了人們的視野中。

c2b電子商務模式是隨著天貓「雙11」的預售活動的出現慢慢的被人所知，根據一號店董事長於剛說法c2b電商網站常見的模式有：1、聚合需求形式，2、要約形式，3、服務認領形式，4、商家認購形式，5、個性化定製等。其中以聚合需求形式、要約形式以及個性化定製三大模式為主流，

1、聚合需求形式

以反向團購和預售的方式為主，通過預售、集體團購等形式將分散的用戶需求集中起來，然後對於一些還沒有生產的產品，根據集中需求進行快速生產。在用戶需求完全表達出的理想情況下，商家的產品正處在生產的路上。這樣做使得商家的供給可以正好與用戶的需求同時匹配，避免了資源的浪費。

2、要約形式

採取逆向拍賣的方式，將銷售方與購買方的傳統位置調換了一下，用戶自己先出價，商家選擇是否接受。

3、服務認領形式

由企業在c2b電子商務網站上發布所需服務，然後個人自己覺定是否需要服務並認領，類似威客。

4、商家認購形式

個人在c2b電商網站上展示可提供的作品、服務，然後等待有需求的企業認領。

5、個性化定製模式

由用戶提出個性化需求，商家根據用戶的需求來生產個性化產品，用戶為此付出一定的價格。如購買個性化定製的手機外殼。