㈠ 鎬庢牱鎼炰績閿媧誨姩鍚稿紩浜猴紵
瑕佸惛寮曚漢鍙備笌淇冮攢媧誨姩錛屽彲浠ヨ冭檻浠ヤ笅鍑犱釜鍏抽敭瑕佺礌錛
1. 娓呮櫚鐨勭洰鏍囧拰浼樻儬錛氱『淇濅綘鐨勪績閿媧誨姩鏈夋槑紜鐨勭洰鏍囷紝騫舵彁渚涚湡姝ｅ叿鏈夊惛寮曞姏鐨勪紭鎯狅紝渚嬪傛墦鎶樸佽禒鍝佹垨鐗瑰埆浼樻儬鐮佺瓑銆傜『淇濅綘鐨勪紭鎯犳帾鏂藉叿鏈夊疄闄呯殑浠峰礆紝鑳藉熷惛寮曟綔鍦ㄥ㈡埛鍙備笌銆
2. 鍒涢犵揣榪鎰燂細璁劇疆涓涓鏄庣『鐨勬椂闂撮檺鍒訛紝渚嬪備竴涓鐭鏈熼攢鍞媧誨姩鎴栭檺鏃朵紭鎯犮傝繖鏍峰彲浠ユ縺鍙戜漢浠鐨勭揣榪鎰燂紝淇冧嬌浠栦滑灝藉揩鍙備笌錛岄伩鍏嶉敊榪囨満浼氥
3. 鍒跺畾钀ラ攢絳栫暐錛氫嬌鐢ㄥ氱嶆笭閬撳拰濯掍綋鏉ュｄ紶淇冮攢媧誨姩錛屽傜ぞ浜ゅ獟浣撱佺數瀛愰偖浠惰惀閿銆佸ｄ紶嫻鋒姤銆佸彛紕戞帹鑽愮瓑銆傜『淇濅綘鐨勪紶鎾鏂瑰紡鑳藉熻嗙洊鍒扮洰鏍囧彈浼楋紝騫舵湁鏁堝湴浼犺揪媧誨姩鐨勫惛寮曠偣銆
4. 鍒涙柊鍜屼釜鎬у寲錛氳捐″壋鏂般佹湁瓚ｇ殑淇冮攢媧誨姩錛岀粨鍚堟柊棰栫殑姒傚康鎴栦笌鍝佺墝涓婚樼浉鍏崇殑鍏冪礌銆傚彟澶栵紝瀵規瘡涓瀹㈡埛鎻愪緵涓鎬у寲鐨勪綋楠岋紝渚嬪傛牴鎹鍏惰喘涔板巻鍙叉垨鍏磋叮鎺ㄨ崘閫傚悎鐨勪駭鍝佹垨浼樻儬銆
5. 鍙備笌浜掑姩錛氶氳繃浜掑姩鍜屽弬涓庣殑鏂瑰紡鍚稿紩浜轟滑鐨勬敞鎰忓姏銆備緥濡傦紝寮灞曟娊濂栨椿鍔ㄣ佺敤鎴風敓鎴愬唴瀹規瘮璧涙垨閭璇烽【瀹㈠垎浜鑷宸辯殑璐鐗╃粡鍘嗙瓑銆傝繖鏍峰彲浠ュ炲姞鍙備笌搴﹀拰鐢ㄦ埛鍙備笌鐨勬効鏈涖
6. 鎸佺畫璺熻釜鍜岃瘎浼幫細璺熻釜淇冮攢媧誨姩鐨勬晥鏋滐紝騫惰瘎浼板畠浠鐨勬垚鍔熷害銆傛牴鎹鍙嶉堝拰鏁版嵁錛屼笉鏂璋冩暣鍜屾敼榪涗績閿絳栫暐錛屼互紜淇濆惛寮曞姏鍜屾湁鏁堟с
緇煎悎鍒╃敤浠ヤ笂絳栫暐錛屼綘鍙浠ユ惌寤轟竴涓鍚稿紩浜虹殑淇冮攢媧誨姩錛屽惛寮曟洿澶氫漢鍙備笌騫舵彁楂橀攢鍞銆傝頒綇錛屼簡瑙ｇ洰鏍囧㈡埛緹や綋鐨勯渶奼傚拰鍏磋叮錛屽苟涓庝粬浠寤虹珛鏈夋晥鐨勬矡閫氬拰浜掑姩錛屾槸鎴愬姛淇冮攢媧誨姩鐨勫叧閿銆
㈡ 市場營銷的五大要素是什麼
市場營銷的五大要素包括：
1. 行銷活動：這指的是組織與目標消費者之間直接溝通的營銷方式。在當前市場競爭激烈的情況下，單靠大眾傳播廣告難以促使消費者採取購買行動。因此，企業會結合大眾廣告，抓住時機開展直接面向消費者的營銷活動，這在現代營銷中占據了重要地位。
2. 促銷工具：這些是構成營銷活動每個環節的物質載體。隨著科技的發展，營銷工具種類繁多，如博覽會或展銷中心常見的紙袋、宣傳單、小禮品等。選擇和設計合適的促銷工具已成為營銷策劃的關鍵部分。常見的促銷工具包括直郵函件、企業手冊、產品型錄、公司刊物、海報、折頁、宣傳品、DVD（VCD）碟片、產品外包裝、手提袋、小禮品等。
3. 傳播載體：營銷策劃必須考慮選擇哪些媒體作為合作夥伴，因為營銷內容需要通過媒介傳播。媒體計劃不僅包括電視、報紙、廣播、雜志、網路等基本媒體，還包括戶外廣告牌、交通廣告等。媒體計劃的目標是以最低成本、最有效的方式將信息傳達給最多潛在顧客。
4. 公共宣傳：與廣告不同，公共宣傳是不需要公司直接付費，媒體對其產品、服務或活動進行正面報道，以影響消費者的注意、認識、觀點和購買行為。獲取公共宣傳的技巧包括提供新聞稿、專訪、照片、影片、錄像帶，以及舉辦記者招待會、新聞發布會等。
5. 銷售促進：這是向銷售人員、分銷商和最終消費者提供額外價值或激勵的營銷活動，旨在快速刺激銷售。銷售促進分為針對消費者的和針對中間商的兩大類。消費者銷售促進包括贈券、樣品、獎金、折扣、抽獎、兌換印花等。有效的營銷策劃需要結合中長期計劃和短期計劃，以及全國性或目標市場總體計劃，並確保有充分的費用支持和優秀的策劃組織人才來實施計劃。
㈢ 促銷策略的制定和運用必須考慮的因素有哪些
1、推廣目標。 短期內增加銷量，處理舊產品庫存或推出新產品促銷等。
2、產品因素，包括產品性質和產品生命周期。 即企業的產品是有競爭力的新產品還是處於衰退期的產品，耐用品還是快速消費品，知名品牌還是二等不知名產品等等。
3、市場因素，包括市場地理位置和營銷對象分布。 這個因素主要決定了推廣地點和具體時間的選擇。
4、目標消費者的購買行為和習慣因素。 這個因素決定了促銷的季節性時間、方式和強度。
5、 促銷預算。 促銷活動的准備和實施以物質支持為基礎。
促銷是營銷人員向消費者傳達有關企業和產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，從而擴大銷售。促銷本質上是一種傳播活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出各種信息以刺激消費，並將信息傳遞給一個或多個目標對象（即信息接收者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶）。 )，從而影響他們的態度和行為。 常見的推廣方式包括廣告、人員推廣、網路營銷、業務推廣和公共關系。企業可根據實際情況、市場、產品等因素，選擇一種或多種推廣方式組合。
在市場方面，SP（促銷）的對象有序。 對於製造商來說，促銷的對象有三個：批發商、零售商和消費者； 對於批發商來說，促銷的對象有兩個：零售商和消費者； 對於零售商來說，促銷的對象只有一個：消費者。 可見，不同的市場主體有不同的推廣目標，也構成了不同層次的推廣類型。
反季節促銷一般來說，對於一些季節性的商品來說，往往會有銷售的淡季和旺季。 因為大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時求，缺的就買。 對於基本上按時供貨的企業來說，情況也是如此。 因此，商品往往在消費旺季很受歡迎，而在淡季則滯銷。 然而，有些企業卻反其道而行之。 夏季，我們的冬季商品，如毛皮大衣、取暖用具、毛皮靴、羽絨服等，市場銷售緩慢。 這就是人們常說的「反季節促銷」。