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⑴ 怎麼定位細分會展業市場

會展業是一個非常大的產業。
他的分類太多了，我打字太累了，而且沒有現成的網路資料借鑒，建議你看看上海人民出版社出版的《會展概論》，它對於會展的細分闡述比較詳細。

下邊資料，希望對你有用：

一． 會展業的功能及其在中國的現狀分析

會展業是會議業和展覽業的總稱。現今，會展業已形成一種經濟形態—會展經濟，即以會展業為支撐，通過舉辦各種形式的展覽會、博覽會和國際會議，提供信息交流的平台，促進貿易的達成，並利用會展業的連帶效應促進交通運輸業、餐飲業、旅遊業、酒店業、廣告業、印刷業等其他行業發展的一種經濟。

通過舉辦會展，可推動城市完善配套設施建設，並向所有參展和觀展人員展示城市的經濟水平、文化特色和城市形象，提高城市的影響力和國際地位。同時會展以其特有的直接性和集中性為中外貿易商提供了很好的交流合作平台，有利於貿易的達成，從而帶來巨大的經濟效益。會展業還可以提高就業水平，香港統計表明，會展業每1000平方米的展廳面積，可創造100個就業機會，而以會展業聞名的德國城市漢諾威，在其第三產業中，會展業的就業人數佔到了三分之二以上。會展業所具有的巨大連帶效應不僅能推動相關產業的發展，也可提高會展舉辦地的綜合實力。

我國的會展業起步較晚，從20世紀80年代至今只有一二十年的時間，但發展速度很快，年均增長達到20%。到2002年，會展數量達到2400個，展館數量達到150多家。2002年全國展會總收入突破70億，帶動的相關經濟收入達到700億到1000億元。然而我國的會展業也存在著嚴重的不足，主要是展會規模小，重復辦展嚴重，缺乏明確的主題和定位，具有影響力的會展品牌少，管理無序，服務質量差，展覽業市場化水平不高，缺乏營銷觀念，具有實力的展覽公司少，會展業巨大的潛力有待挖掘。

從區域分布來講，北京、上海、廣州、大連、武漢、哈爾濱、成都等城市的會展業已經初具規模，發展態勢較好。而在不久的將來，以上海為龍頭的長三角和以廣州、香港為龍頭的珠三角的會展業競爭將尤為激烈。現在上海國際經濟地位不斷提升以及2010年上海世博會申辦成功所帶來的機遇，將使上海的會展業獲得巨大的發展空間，而隨著CEPA的簽定，香港會展業將首要並重點實現與廣東會展業的整合發展，其成熟的操作經驗、國際化程度和軟體服務將會使珠三角的會展業短期內略勝一籌。同時國際會展業的加入也會給我國會展業的競爭和平衡增加砝碼。但不管怎樣，中國會展業走市場化是必由之路，實現政府作為展場所有者與會展舉辦單位作為經營者的「政企分開」，這對我們各個展覽公司、咨詢公司、傳播公司、廣告公司既是機遇又是挑戰。因此，探討會展業的營銷及傳播策略勢在必行。

二 . 會展業營銷策略分析

首先要有市場調查和定位策略。對於舉辦一個成功的會展，市場調查是必不可少的，但我國在這方面很缺乏，與國際知名會展相比，我國的很多會展缺乏明確的定位，一哄而上，重復辦展，主題模糊。在確定會展項目以前，必須進行深入的市場調查，一方面是有參展需求的參展商，一方面是有了解這些展會信息的人群，尋求「買與賣」的結合，並著眼於未滿足而競爭對手較弱的市場。同時，市場調查還要洞悉地區經濟、地理方面的優勢，使之充分為會展服務。在掌握了市場信息的基礎上，我們要確定會展的定位，是走綜合性的會展道路還是走專業性的會展道路。綜合性的會展道路是指將各個產業、行業與內外貿結合的交易會、博覽會或大型國際會議；專業性會展是指以某一個產業或者行業為依託舉辦的交易會、博覽會或大型會議。前者以「廣交會」為例，其宣傳口號為「來到『廣交會』就可以找到中國大多數的出口商品」，後者以「高交會」和寧波「中國國際男裝展」為例，一個是高新技術產品的展會，而另一個的細分更加明確。然而由綜合性向專業化發展已經是國際會展業的一大趨勢，「廣交會」將展期一分為二，不知是否是對這種趨勢的一種反應。

其次，要著力打造會展品牌。中國會展業缺乏品牌意識，會展企業魚龍混雜，競爭無序性帶來整個行業的效率低下與惡性循環，行業缺乏品牌企業和品牌會展，缺少領頭羊。以上海為例，上海今年的國際性會展達300多場，暑假短短2個多月，面向兒童推出的卡通展就有三個，展期接近，題材重復，各展會規模上不去，效益也打了折扣。參展商面對眾多的招展函不知所措，不知道該信賴誰家。而在國外，多年的市場競爭已經實現了優勝劣汰，打造出不少品牌會展，如漢諾威工業博覽會，科隆國際博覽會，法蘭克福國際博覽會等等，許多出色的品牌展覽公司都有自己獨家的領域，例如美國的夏洛特展覽公司專門舉辦針對婦女、家庭用品和草坪、農場用品的展會；Weathersfield展覽公司主要從事鮮花、禮品和戶外體育活動用品展。中國必須借鑒國際著名展覽公司品牌建設的方法，走專業化、國際化、規模化道路。

第三是要注重服務營銷。服務是會展業的生命和根本所在，沒有一流的服務就不可能有一流的會展，因此，從立項、招展、辦展到會展結束，都必須貫穿良好的服務意識。具體來講，要做好展前的信息發布，幫助參展商做好展館展台的布置工作和展場企業的廣告宣傳；設置展場的各類咨詢服務，有的會展中參展商遇到了金融、法律、會計等方面的問題不知該如何解決，影響了參展效果；舉辦各種洽談會、主題研討會，交流信息，創造商機，甚至有類似於「廣交會」設立跨國定點采購專區的做法；設立海關、商檢的綠色通道，為參展商提供便利；提供運輸、保險、翻譯等各方面的服務。最重要的然而也往往容易被忽略的一點是會展結束後的後續服務問題，這需要我們建立參展商、觀展商的資料庫，保持會後的聯絡，了解他們的意見和建議，便於日後改進工作，現在要做到這一點對於我國一些會展經營者來說，有一定的難度，但對於有品牌意識和長遠發展打算的公司來說是非常重要的。

第四要制定網路營銷策略。電子商務方興未艾，網上展覽也已經為眾多的展會所採用。會展本身具有集中性和實物性，但這也決定了其時空的有限性，即它是在某段時間在某地集中舉行。但是開辟網上會展則可以突破這些限制，除了在會展舉辦期間作為主場的有利補充之外，它還可以提供全天候、跨地域、跨國的會展環境，為各國貿易商提供一個豐富、開放、全息的信息交流場所。在網上會展中，只要輸入自己想要的產品信息，就會有眾多相關供應商的資料提供給你。當然這也需要展會經營者從觀念到技術都不斷更新，並保證網上會展的時效性。以我國的「廣交會」為例，2003年春，第93屆「廣交會」加大了電子商務的建設，「廣交會網站」、「在線廣交會」、「在線機電廣交會」三大網站，共同承擔起服務和促進「廣交會」成交的使命，成為現場交易的重要補充，並被譽為「永不落幕的廣交會」。

最後，會展營銷要注意與旅遊資源的聯合開發。會展與旅遊具有十分緊密的聯系，會展參加者向來是旅遊業的重要客源。以新加坡為例，新是亞洲著名的會展中心，到新加坡參加展覽和會議的商務旅客平均在新逗留4天，人均1200新元的普通休閑旅客較多，商務和會展為新加坡旅遊業帶來的旅遊收益占旅遊總收益的20%。在澳大利亞，專用性展會期間，平均每人（來自非展會城市的人）大約在展出城市消費700澳元，89%的觀眾為專門來參展進行了相應的旅行安排，而公眾性展會上，每人大約在展出城市消費346澳元，80%的觀眾為專門來參展進行了相應的旅行安排。同時，開發會展地旅遊資源對會展的成功也舉足輕重。漢諾威世博會旅遊與票務處主任沃爾特·克羅姆貝奇先生在同上海旅遊業世博會考察團談到漢諾威世博會的赤字原因時說：「漢諾威世博會一開始就只把精力集中在辦展上，而沒有考慮到如何同旅遊結合起來，沒有考慮如何吸引旅遊者，沒有把宣傳促銷和招徠旅遊者放在一定的重要位置上，沒有用大型的廣告把周圍景點結合起來向世界展示。」會展如何實現與旅遊資源的結合，利用旅遊資源促進會展成功舉辦是一個很值得思索和實踐的問題。

三. 會展業傳播策略分析

在會展業的經營發展過程中，信息傳播和廣告宣傳是必不可少的，這樣才能實現會展業的功能，提高會展的知名度，擴大會展的影響力。世界著名的貿易展覽公司如Miller Freeman和 Reed集團都經營著世界上著名的商業出版社，他們各自擁有數百種展覽方面的專業刊物和專業雜志，還有快速成長的商業網站，他們自身擁有的宣傳手段使其具有強勁的競爭優勢和條件。當然國外會展業歷史悠久，以德國為例，超過150年，他們的行業結構已經相當優化，行業運作經驗相當成熟，而並非一朝一夕形成的，因此，我們可以利用本身所擁有的條件，借鑒國外經驗，探索有效的會展業營銷傳播策略。

首先，充分發揮招展函、會刊、會展網站的宣傳作用，這是會展業自身具有的宣傳工具。招展函上的信息應明確，盡量突出展會的特色，除了以信件的方式直接寄送給廠家、商家或者相關人員之外，還可採取在網路、雜志、報紙等媒體上發布的形式。在招展函的發布過程中，要注意行業協會及政府相關部門如貿促會作為團體組展領導者的重要地位。會刊主要是展會的參展商、投資商名錄及對其產品的介紹，當然也會有對未參展的供應商的介紹，還會辟出專門的版面來給商家做廣告，一般是在展會前後免費向參展或觀展人員發放，以便於日後的聯絡，因此會刊對於體現會展的實力作用很大，需要重視。現在會刊的電子光碟版是一種更便捷、更先進的信息承載方式。會展網站是外界了解會展的最主要的宣傳工具，其主要特點是信息容量大，傳播范圍廣，更新快，所有關於展會的信息基本上都可以在會展網上找到，因此，注重會展網站的建設，增強其吸引力和權威性對於會展業發展大有裨益，一方面會展要完善自身網站的宣傳工作，另一方面可以加大在相關網站的宣傳力度或採取友情鏈接的方式。

其次，善於利用新聞效應。會展業是為交流信息和達成貿易服務的，自身具有很強的社會功能性，再加上它的直接性和集中性以及參加會展人員的廣泛性，很容易附加產生「事件性」，因此也就能吸引眾多的新聞媒體，對其進行報道。我們日常所接觸的報紙、電台、電視台中有許多對展會起宣傳作用的新聞報道，我國一些大型的國際性展會諸如「廣交會」、「高交會」、昆明「世博會」，寧波「國際服裝博覽會」、義烏「小商品博覽會」等等，還有一些行業性的如「汽車展」「房產展」等展會，報紙都會對其進行跟蹤報道或者發表評論。我們的會展業如果能夠在提升自己水平的同時，注重新聞效應，適時進行新聞發布，對於會展業來說，無疑是免費作了極佳的廣告。

第三，利用展會活動策劃增強傳播效果。策劃有特色的展會活動，可以用較小的成本取得較大的宣傳功效，從而提高展會的效益和知名度。這些活動應該與特定的展會項目主題聯系起來，同時還可以結合會展舉辦地的文化習俗、風尚禮儀以及會展參加者的生活與消費形態。Reed展覽公司的集團總裁布魯斯·格德威茨在介紹其成功舉辦的體育展和汽車展時說到，他們在舉行汽車展時加入了一場高中生技術競賽，讓專業人士在汽車上設置了一些小故障，然後讓學生們比賽誰能最先找到問題在哪裡，獲勝者獎勵一次旅遊並有機會參加全國競賽；舉辦體育展時，在現場使用一頭真實的鹿，然後向觀眾講解如何准備肉食和正確儲藏。位於美國南部的夏洛特展覽公司介紹其在傑克遜維爾市舉辦的婦女用品展時，與當地電視台合作，策劃了一次為無家可歸者捐贈服裝的活動，凡是到展會購買西裝用來捐贈的觀眾都可以免費入場，電視台在展前、展中及展後都對此作了大量的報道，這些是花錢也買不到的廣告，而這些活動對於強化展會的生命力，提高其影響力意義重大。

第四，媒體廣告。媒體廣告同樣適用於會展業，因此會展經營者要充分利用廣播、電視、報紙、期刊雜志和戶外等媒體開展廣告宣傳。筆者分別查閱了2003年10月22日到2003年11月21日的《中國旅遊報》、《羊城晚報》和《新民晚報》，合計起來，三份報紙各自的會展廣告均在10條以上（不計同一展會的重復刊登），除《中國旅遊報》上刊登的均為旅遊和酒店用品展及論壇之外，其他兩份報紙刊登的會展內容涉及金屬工業、陶瓷工業、服務業、旅遊業、教育業、建築裝飾業、電子產品業、傳媒業、農業、美容化妝用品業、藝術、動植物生態等各產業、行業的展覽會、博覽會及高峰論壇和國際會議，可以說我國的會展業廣告已經初顯端倪，但仍有不足，一方面是廣告內容比較單一和形式化，千篇一律地文字介紹會展的舉辦時間，主辦單位，承辦單位，或是加上活動程序；另一方面是媒體選擇的單一，主要是報紙和專業雜志投放，廣播、電視、戶外等其他媒體的利用率不高，這或許與會展業的產業特色有關，因為其廣告必須完整地告知受眾展會的信息，並且信息必須真實，而不能像其他的產品廣告那樣只集中於產品的某一特性，並將其誇張放大，但這是否也與我們的思維定勢和創新能力有關呢？其實對於這一塊的開發，對我們的廣告公司來說也是一塊美味的「蛋糕」

最後，會展業的廣告宣傳還應注意與旅遊宣傳的整合。會展與旅遊的聯系在前面已有介紹，在具體實施廣告宣傳時，筆者認為有兩條路可以走，第一是真正將某地區的會展與旅遊項目結合起來同時進行，宣傳上也著重兩者的結合，這樣兩種資源相互吸引，其結果是整體大於局部的和。第二是分開進行，但會展宣傳附帶介紹當地旅遊資源的豐富和吸引力，而旅遊項目宣傳也注重營造本地區適宜舉辦會展的氛圍，這樣也可以起到相輔相成的效果。當然這些都需要會展與旅遊單位或部門的通力合作。據《中國旅遊報》2003年11月21日報道，新加坡旅遊局最近宣布，將投入1500萬新元（約人民幣7150萬元）開展商務和會展旅遊宣傳和促銷，並從中撥出200萬元的廣告費在美國、德國、英國、中國、印度、馬來西亞、印度尼西亞、泰國和澳大利亞等主要會展客源市場進行宣傳，以鞏固新加坡作為旅客心目中「亞洲最適合舉辦世界級會展的城市」的地位，以會展商務旅遊提升新加坡的旅遊收入。而香港也擬在全球推出香港「樂在此，愛在此」的香港旅遊全球廣告宣傳活動，這將向世界展示香港多層面、多元化的旅遊和文化特色，對於鞏固和提升香港形象，促進其旅遊和會展業發展意義重大。

⑵ 床上四件套哪個品牌好

水星家紡

傳統家紡品牌，產品質量可靠，價位多樣化，豐富的產品能夠滿足不同消費者的需求。無論是婚慶使用還是普通居家使用，相信這些產品能夠為您帶來更多的選擇。

羅蘭

這個牌子的家紡產品的做工精良，每一個縫合的地方幾乎找不到線頭，這正是高品質家紡產品的典型代表。選擇這個牌子的家紡產品，讓您體驗高端家紡產品。

夢蘭

這個牌子的家紡產品花色新穎大方，有很多布料的圖案都是知名設計師的傑作。這些布料都是專門加工而成的，質量好，花色全，顏色種類豐富，為您帶來更多的選擇。

凱盛

這個牌子的家紡產品主要做中式風格的家紡，採用傳統粗布加工而成的四件套，為您帶來更好的使用體驗。而且粗布的性價比很高，這樣的四件套產品結實耐用，讓你體驗到不一樣的感覺。

富安娜

這個牌子的家紡產品簡潔大方，主要以時尚風格的家紡產品為主。對於年輕人來說比較適合選擇這個牌子的產品。顏色鮮艷，款式簡單，充滿了青春的氣息。

夢潔

這個牌子的家紡產品性價比很高，採用優質面料加工而成，能夠為您帶來更好的使用體驗。而產品的價位很親民，適合普通老百姓的選擇。

雅蘭

這個牌子的家紡主要做絲質家紡產品，絲質布料給人一種高貴典雅的感覺，再加上歐式印花設計，整體家紡產品給你一種華貴的享受，不僅用起來好，而且裝飾效果也不錯。

羅萊

這個牌子的家紡產品主要做高端家紡，尤其是婚慶家紡用品。紅色喜慶的家紡產品，高品質的保證，為您的新婚送上最完美的祝福。

恆源祥

這個是家紡的老品牌，他們主要做純棉布料和羊毛系列家紡產品。高品質的布料，使用起來柔軟舒適，讓您的睡眠質量得到提高。

孚日

這個牌子的家紡產品主要做日韓風格的，上面有可愛的卡通，有漫畫人物，這些東西比較適合青少年選擇。如果家中有小孩子也可以為他們選擇一套這樣充滿童趣的家紡產品。

家紡四件套在人們日常生活中通常指床上用品四件套，包括棉絮，被單，床墊，還有枕頭。床上用品按搭配可分為：

床笠四件套(1個床笠，1個被套，2個短枕套);

床單四件套(1個床單，1個被套，2個短枕套);

床罩四件套(1個床罩，1個被套，2個短枕套);

床罩五件套(比床罩四件套多1個長枕套);

床裙四件套(和床罩四件套一樣，只是把床罩換成床裙，而五件套則多一個長枕套)。其餘的六件套，七件套至十二件套則是多出幾個靠枕啊，抱枕之類的。所以在選擇床上用品時，普通的四件套則足以滿足日常的睡眠要求。四件套包含：單人枕套一對，一個被套跟一個床單(材料大多以純棉為主。)

家紡四件套種類和特點

1、滌棉四件套：

產品一般採用65%滌綸、35%棉配比的滌棉面料，滌棉分為平紋和斜紋兩種也不多介紹了，因為沒有全棉的舒服現在使用的人越來越少了。

2、毛布四件套：

說白了就是化纖，質量最次的四件套面料，價格在一般在50塊錢左右，掉色嚴重，洗幾次就不能用了，這種拿貨價也就20-30左右，也有大膽的賣家以次充好，買家要睜大了眼睛，仔細辨認。

3、全棉四件套

純棉質地的布料比較柔軟，舒適，不易產生靜電，吸濕性好，吸汗且柔軟，有利於汗腺「呼吸」和身體健康，而且觸感柔軟，非常容易營造出睡眠氣氛。全棉面料多少都存在著縮水褪色的問題，一般家紡的面料都經過了預縮處理。但是經過預縮處理不等於不縮水，而是指縮水率控制在國標3%—4%%以內，這樣的產品就可放心購買。

⑶ 商務邀請函

商務邀請函

邀請函是在舉辦某項活動前，邀請別人來參加的書面邀約。在發展不斷提速的社會中，邀請函對於我們處理事務息息相關，那麼邀請函怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是我為大家整理的商務邀請函，僅供參考，大家一起凱襲好來看看吧。

商務邀請函1

收 信 ：順德家電商會會員企業

題 目 ：邀請參加20xxxx電子展覽會

敬啟者：

大韓貿易投資振興公社廣州辦事處(xx貿易館)是xx政府的駐穗商務代表機構，旨在促進xx與中國華南地區的經貿交流，加強兩國間的經濟與技術合作。

20xxxx電子展覽會(KES 20xx)將於20xx年10月17-21日在xx國際會展中心(KINTEX)開展，本屆展會的主題是「創新的數字化解決方式」。xx電子展覽會自20xx年以來已有XX年的歷史，是xx電子IT領域水平最高、規模最大的綜合展覽會。除了xx本土的企業之外，KES20xx有來自美國、歐洲、日本、中國等世界各地的200多家海外企業及客戶參展，是一次大規模的全球展覽會。為了促進xx企業與海外企業的經濟交流與合作，特邀請中國相關行業人士前往xx參觀此次盛會。這是中國企業拓展貿易渠道，尋求合作夥伴的絕好機會。

活動具體內容如下：

展覽期間 ：20xx年10月17日～21日(5天)

主辦單位 ：xx政府產業資源部、京畿道省政府，xx電子

產業協會(KES)，大韓貿易投資振興公社(KOTRA)

展覽規模 ：32，157平方米。預期本屆展會將吸引超過6，000個海外買家及高達210，000的xx本土觀眾。

展覽地點：xx國際會展中心(KINTEX)

展覽范圍：

商務邀請函2

尊敬的會員及各相關企業：

為幫助深圳企業開拓國際市場，了解國外各行業的生產及市場前沿信息，加強國際間的經貿交流合作，深圳市寶安區創意產業聯合會受斯里蘭卡國家商務部的邀請，將於20xx年12月組織企業赴斯里蘭卡進行商務考察及經貿洽談活動。 本次考察將安排大家聽取斯里蘭卡國家商務部官員介紹斯里蘭卡情況，利用外資政策和招商合作項目，全面了解斯里蘭卡投資環境，同時還將參觀斯里蘭卡的工廠、企業和綜合貿易市場，實地了解斯里蘭卡的變化和經濟運行情況。考察活動期間還將參觀斯里蘭卡文化景點，更加豐富這次商務考察的內容和行程。

我們誠邀各行業協會、企業及相關單位積極參與。由於本次活動人數有限，請大家抓緊報名！報名截止時間為：20xx年11月20日。

XXXXXXXXX

年月日

商務邀請函3

尊敬的先生/小禪簡姐,

謝謝來函告知我方20xx年xx月xx日格林先生的來訪。不巧，我們的總經理艾得華先生現正在巴黎，到六月中旬才能回來。但他回來後願意在任何時間會見格林先生。

希望收到您的來信。

您誠摯的xx

20xx年xx月xx日

商務邀請函4

尊敬的先生/女士：

節日的氛圍和令人愉悅的環境正適合專業人士聚會。我們十分重視如您一般的專業人士來訪。我們的合作公司——這次展示的舉辦者十分高興邀請您來參加於20xx年x月x日xxx的聚會。

這個夜晚信息將非常豐富，您將經歷一次簡短的xx化妝品xx（產品名稱）演示，然後品評試用，並由我們的客服小組講解全部的銷售支持。

您來嗎？我們期待您能度過一個美好的晚上。

xxx公司

20xx年x月x日

商務邀請函5

尊敬的xx經理：

您好！

首先十分感激您對我們公司的信任與支持，為增進貴公司對我公司的了解，夯實合作的基礎。以到達貴我雙方公司雙贏的目標，我們誠邀對公司各位領導盡快蒞臨我公司，對我公司進行實地考察，已便用更直觀的感受來確定我們合作的完美前景。屆時歡迎各位領導對我公司予以指導和提出寶貴意見！

衷心期待各位領導光臨！

特此致函！

順頌商祺！

我方聯系人：xxx

聯系方式：xxx

請貴方提前告知時間及人數，以便我公司提前安排，多謝！

xx公司

20xx年x月xx日

商務邀請函6

尊貴的_______先生/女士：

本屆大會的主題是「______________________________」，將圍繞軟體工程、信息系統、行業盯鉛動態、人才培養等方面進行深入廣泛的交流。會議將為來自國內外高等院校、科研院所、企事單位的專家、教授、學者、工程師提供一個代表國內軟體行業產、學、研最高水平的信息交流平台，分享有關方面的成果與經驗，探討相關領域所面臨的問題與動態。

本屆大會將於___年__月__日至_日在杭州舉行。鑒於您在相關領域的研究與成果，大會組委會特邀請您來交流、探討。如果您有演講的題目請於__月__日前將您的演講題目和詳細摘要通過電子郵件發給我們，沒有演講題目和詳細摘要的我們將難以安排會議發言,敬請諒解。

另外,我們聯系了酒店安排住宿(准四星)，__月__日將在所在酒店設立接待處，如有需求請將您的行程和住宿要求等情況填寫在附表中，於__月__日前通過電子郵件返饋回組委會。

為了與全國高校管理學院從事信息化教學的老師們針對上述問題共享我們的經驗，北大光華管理學院和將神州數碼管理系統有限公司在

11月9日召開「高校如何培養企業需要的信息化人才」的大型研討會。在這次會議上，我們希望通過此次大會提供一個高校教師之間、高校和企業之間充分交流的場所，使來自全國各高校的教師在教學方法、課程建設、實驗教學等方面進行深入的探討，探索校企優勢互補及資源共享的途徑，並通過聆聽企業的心聲來獲知社會對人才需求的特點。使高校與企業悉知各自所應扮演的角色，從而為中國社會信息化的發展特此邀請，真誠地期待您的光臨！

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年 月 日

商務邀請函7

尊敬的經銷商夥伴：

您好!

即將過去的20xx年，是我們走過的最不平凡的一年，面對市場新常態，我們一起努力一起拼搏，共同迎接挑戰，突破市場困境，創造出金剛釉Ⅱ代引領行業的'傳奇，這充分體現出加西亞人百折不撓、勇往直前的精神。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，逆境給我們寶貴的磨煉機會，只有經得起環境考驗的人，才能成為真正的強者。

市場在變，我們也需要改變，是強者就要跟上時代的步伐，不斷超越自己。20xx年我們如何改變?如何創造新的盈利增長點?值年會盛典之際，我們衷心期待與您一起聆聽行業大師的智慧，探索品牌發展新思路，體驗智能營銷新時代，見證明星促銷模式新突破，鑒賞引領行業的新產品。我們誠邀您出席，共同開啟加西亞品牌飛躍發展的新時代。

報到時間：20xx年 2月 7日

會議地點：廣東省佛山市順德華美達廣場酒店

會議時間：20xx年 2月 8- 9日

真誠希望您能接受我們的邀請，煩請您於 2月 3日前通知我們您的行程安排，以便我們安排相關事宜，謝謝。

佛山市加西亞瓷磚有限公司

誠邀

商務邀請函8

商務邀請函的基本內容包括：會展活動的名稱、舉辦城市、地點、時間、背景、目的；主辦機構和組織機構；會展活動的內容和形式、特點等；主要參加或參與對象；會展活動的相關收費標准；聯絡方式以及其他需要說明的事項。

會展活動商務邀請函（信）結構與寫法

⒈封面通常會展活動商務邀請函的封面會顯示此商務函的性質。普通的商務邀請函（信）封面以會展活名稱、主題、主辦機構、時間、地點五項內容為主；而特殊的商務邀請函（信）。則在封面上只註明會展活動組織者或項目的名稱、收信機構或人員的相關信息並註明「通知、特函、」等字樣。

⒉標題由會展活動名稱和「邀請函（書）或（信）」組成。

會展活動名稱可以分為三個部分：基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構成展覽會名稱的主體。例如：第十屆中國家電產品博覽會邀請函（信）、第十二屆中國國際機床機電展覽會邀請函（信）。

⒊稱呼邀請函的發送對象有三類情況：

（1）發送到單位的邀請函，應當寫單位名稱。由於邀請函是一種禮儀性文書，稱呼中要用單稱的寫法，不宜用泛稱（統稱），以示禮貌和尊重。

（2）邀請函直接發給個人的，應當寫個人姓名，前冠「尊敬的」敬語詞，後綴「先生」、「女士」、「同志」等。

（3）網上或報刊上公開發布的邀請函，由於對象不確定，可省略稱呼，或以「敬啟者」統稱。

⒋正文正文應逐項載明具體內容。

第一部分背景說明。寫明舉辦會展活動的背景和目的；

第二部分組織說明。對會展活動組織結構的進行介紹，包括的主辦者、協辦者、承辦者等；

第三部分是時間與地點。根據會展活動設定的舉辦日期、結束日期與舉辦城市、地點進行描述。

第四部分是會展活動的具體內容介紹。

主要包括了會展活動的展區劃分、展品設定、同期活動、展示服務、會展活動的特點、會展活動的收費標准等相關內容；第五部分聯絡信息。寫明聯系聯絡信息和聯絡方式，包括傳真、電話、郵箱、負責人等。結尾處也可寫「此致」，再換行頂格寫「敬禮」，亦可省略。

⒌回執回執是被邀請方根據需要和可能而給予的一種反饋信息。通常會展活動的回執內容格式統一的會展組織者進行制定。包括了：參與者單位信息、參與類型、具體展位或廣告位、會議活動預定事項、參與人員信息、參與時報到信息說明等。

⒍落款會展活動邀請函的落款，通常是會展活動的組織機構名稱加蓋相關印章。如果是多家機構共同主辦或承辦，則由多家機構共同簽名蓋章。以證明此邀請函（信）的真實性與合法性。同時註明邀請函（信）的製作發布時間。⒎附件附件是會展商務邀請函（信）的附屬資料，與商務邀請函具有同等的法律效力。附件主要包括會展活動的相關說明、規定、制度、報展注意事項、人員信息表、服務內容等相關文件。附件是商務邀請函（信）不可分隔的一部分。

重要提示：會議活動與展覽活動、節慶活動的邀請函在寫法上與內容上有很大差別，通常大型的展覽活動設計到的內容較多。例如：布展規定、進場規定、商務租賃申請等；通常在大型展會活動邀請函（信）中，均包括在內。而會議活動，則通常在收到回執後，在發去相關的入場須知等信息。不同的會展項目需根據實際情況進行合理處理。切不可照本宣科。

商務邀請函9

N.B. L』INVITO DEVE CONTENERE TUTTI I DATI QUI SOTTO EVIDENZIATI SENZA ESCLUSIONI, NEI CASI

CONTRARI O INCOMPLETI NON VERRA』 ACCETTATA L』ISTANZA DI VISTO

(Da ricompilare su carta intestata)

Spett. le

AMBASCIATA D』ITALIA A PECHINO

Ufficio Visti

(Luogo)..........................., (data)................................

Con la presente Vi chiediamo di rilasciare il visto d』ingresso per la delegazione

composta da n.........persone, in quanto invitata dal..............al...............

presso……………………………………………..per..............................................................

............................................................................................................................................

(indicare motivazione e finalita』 dettagliata del viaggio).

La delegazione e』 composta dalle seguenti persone:

Cognome e Nome Passaporto n. Data di nascita Incarico/Carica

Tutte le spese di biglietto aereo, vitto e alloggio sono a nostro carico.

Il/I cittadino/i suddetto/i pernottera』/pernotteranno presso l』hotel/la foresteria

in ...............................via........................................., n. di telefono.......................................

Il sottoscritto ............................................ invitante il cittadino straniero, dichiara di

essere a conoscenza delle leggi italiane relative all』 igrazione ed in particolare e』

consapevole delle responsabilita』 previste dall』art. 12, comma 1, del Decreto Legislativo

25 luglio 1998, n.286 e successive modifiche.

In fede,

Allegare all』invito i seguenti documenti:

· Prenotazione alberghiera o altro recapito completo (ove non indicato nella lettera

di invito)

· Fotocopia di un documento d』identita』 dell』invitante

商務邀請函10

尊敬的XXx股份有限公司公關經理____女士/先生：

十分榮幸的邀請您參加本公司成立數字 周年的慶祝活動，並真誠期待您的光臨!

時間：________

地點：________

活動安排：________

活動組委會名稱:________

聯系電話:________

________設備有限公司

________年___月___日

商務邀請函11

尊敬的_______:

經與貴公司就________項目合作事宜進行初步洽談後，我公司對合作事宜進行了研究，認為：

1、該項目符合國家的產業政策，具有較好的市場前景和發展空間;

2、該項目不僅將極大的促進雙方發展，而且還將極大的促進兩地合作，具有較大的經濟效益和社會效益;

3、該項目所在我地區有很好的資源優勢，具備合作的基本條件。

我公司認為，本項目符合合作的基本條件，具備進行商務合作洽談的基礎。具體的合作事宜必須經雙方更進一

步詳細洽談。請貴公司法人代表收到本邀請函後，派代表赴我公司作商務考察並就實質性框架合作進行洽談，我公司將承擔本次商務考察的全部費用。敬請告知准確時間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。

__________有限公司

二○一X年七月三日

商務邀請函12

於7月韓國麻浦資源回收設施邀請中國各相關單位到訪關於環保節能相關事項交流：（如果計劃，我們將會發出垃圾處理廠的邀請信和韓國邀請函），

1）首爾市政府座談交流關於環保節能、垃圾分類處理、廢品回收等事項交流。

2）與韓國垃圾處理廠交流參觀：垃圾回收、運輸管理、垃圾處理廠的參觀。

中國電話：13570033776國際電話：00852-68735687

商務邀請函13

親愛的會員朋友：

為建立起xx與xx之間知識、商情、產品交流及商務合作平台，省商促會攜手的xx市台辦，xx市貿促會、xxx中心舉辦xxx企業一對一商務洽談會，希望通過這個平台，建立起xx企業與xxx企業之間商貿合作的橋梁，本次洽談會精挑細選了多家行業覆蓋面廣，合作意向強烈的優秀xx企業，希望省商促會的優秀企業家可以抓住機會，積極參與到此次洽淡活動中，與xx企業交流信息，合作共贏。

邀請人：xx

20xx年x月xx日

商務邀請函14

尊敬的xx女士/先生：

您好！

當今中國，電子商務已經成為一大熱點，無論是傳統的製造業或是新興的金融企業，都把電子商務作為企業經營的一種新方式。目前，xx正在全力打造「全球電子商務之都」與「互聯網經濟強市」，籍此契機教育部人文社科重點研究基地xx大學現代商貿研究中心將於20xx年xx月xx日至xx日在xx主辦「電子商務與流通現代化國際學術研討會」。此次研討會致力於電子商務與流通業變革在宏觀與微觀、市場與流通、管理與技術、制度與文化、法律與政策方面諸多問題的研究與討論。會議邀請到來自美國、德國、加拿大、丹麥、日本的專家學者做主題演講。

一、會議主要議題

（一）電子商務變革、經濟社會影響與市場趨勢。

（二）電子商務技術、物流與供應鏈管理、客戶關系管理、支付系統。

（三）電子商務安全、法規與政府監管。

（四）中國未來二十年流通業發展戰略。

二、會議形式

本次國際學術研討會將採取大會主題發言與分會場討論相結合的形式進行。

您可在上述主要議題中選擇您所感興趣的議題，並在回執中明確填寫您論文題目或者發言主題，及時地發送給我們，以便我們為您安排合適的分會場。

（一）請於20xx年xx月xx日前將您的論文以WORD文本形式發送給我們。文稿格式要求包括中文和英文內容摘要、關鍵詞以及正文，並使用符合學術規范的腳注注釋。

（二）請於文稿後附上個人簡介，包括：作者姓名、工作單位、職稱、職務、通訊方式（聯系地址、郵編、電話、傳真、電子郵箱）。

三、會議時間及地點

時間：20xx年xx月xx日至xx月xx日。

地點：xx市xx大學xx校區國際會議中心。

xx會議中心

20xx年x月x日

商務邀請函15

尊敬的xx先生/女士：

您好！

誠摯地邀請您出席xx市xx協會第一屆會員大會暨20xx年xx研討會。

為進一步推動xx市現代服務業的發展，把創意產業的發展推向新的階段，茲定於20xx年x月x日召開「xx市xx協會第一屆會員大會暨20xx年xx研討會」，屆時將由市有關部門領導、國內創意產業界知名專家學者、主流媒體約130人蒞臨大會。此次會議將成為集中展示和研究xx創意產業發展的一次盛會，將是xx創意產業發展進程中的重要里程碑。

我們誠摯地邀請您出席本屆研討會，並作主題演講，真誠地期望您為中國創意產業譜寫新的樂章！

xxx公司

20xx年x月x日