上海麗人美妝電子商務有限公司黃韜

Ⅰ 麗人麗妝是個怎麼樣的公司,賣的是正品嗎

賣的是正品。上海麗人麗妝化妝品股份有限公司是一家國內的化妝品網路零售服務商。公司網路零售服務合作品牌以國際美妝品牌為主，包括愛茉莉太平洋集團、LG 集團、皮爾法伯集團、佳麗寶集團、漢高集團、科蒂集團等。

截至2021年6月30日，公司與雪花秀、雅漾、後、施華蔻、芙麗芳絲、奧倫納素等超過60個品牌達成合作關系。

2020年9月29日，麗人麗妝正式登陸上交所主板，麗人麗妝本次發行價為12.23元/股，發行總量為4001萬股。

作為美妝行業互聯網零售服務商，麗人麗妝董事長、總經理黃韜表示，將把成功登陸資本舞台視作企業發展新的起點，繼續緊抓美妝市場高速增長的發展機遇，把握互聯網的發展趨勢，持續提升公司綜合運營能力及品牌影響力，提高整體競爭力和盈利水平，鞏固公司在美妝電商行業的地位。

Ⅱ 上市後首份年報出爐，黃韜「五步」詳解麗人麗妝背後的商業邏輯

文丨尹應娥

3月17日晚間，國內領先的化妝品網路零售服務商麗人麗妝，迎來了一個重要時刻，其上市之後的首份年報在股民的滿懷期待中如約而至。

年報顯示，麗人麗妝2020年全年實現營業收入46.00億元，同比增長18.72%；歸母凈利潤3.39億元，同比增長18.70%；扣非歸母凈利潤3.09億元，同比增長41.72%。

3月18日，麗人麗妝開盤跳空高開3%，盤中一度沖擊漲停，收盤於29.40元，漲6.72%，市值達118億元。

針對上市後的首份財報，3月18日上午10點，麗人麗妝專門舉行了2020年財報專場沙龍會。麗人麗妝董事長、總經理黃韜攜公司6位高管團隊，向媒體詳細解析了財報背後麗人麗妝的商業邏輯。

以「效率」為生命，方能行穩致遠

在流行「沒有中間商賺差價」、國際美妝巨頭不斷收回品牌自營電商渠道的今天，不斷有人在問，代運營商真正的價值在哪？

作為一家以「買斷式」運營模式為主的電商代運營商，「效率」在某種程度來上就意味著「生命」。

「對於流通環節來說，品牌電商渠道無論是自營還是代運營，真正的核心目的都是要讓品牌的增速超越大盤。」黃韜在分享會上舉例道， 去年天貓雙十一，雅詩蘭黛、蘭蔻是50%左右的增長，而麗人麗妝旗下後和雪花秀是100%的增長。 而雪花秀和後最終花費的 營銷費比 是雅詩蘭黛、蘭蔻的一半。 「用一半的營銷費比做到比別人多一倍的增速，這充分體現出了中間環節的意義和價值。」

黃韜還舉例道，不少品牌收回自營之後，增速反而逐年下降甚至是出現負增長。

因此，麗人麗妝就是要在零售效率上面做文章。用黃韜的話總結就是，「通過我們的系統不斷地累積效率，讓合作的品牌超越行業的平均增速，跑贏大盤，甚至超越大盤一倍左右的增速，這是麗人麗妝公司一直在思考的事情。」

另外，對於不同於「買斷模式」的「傭金模式」，黃韜認為，傭金模式盡管具備自身的優勢，但傭金模式在與品牌溝通確認方案的過程中，溝通效率要比買斷式低出很多。這也是為何麗人麗妝堅持買斷式經銷模式的原因之一。在他看來， 傭金模式對改善整個流通環節的效率不能帶來真正的價值。

效率是生命，穩健是目標。視效率為生命，麗人麗妝才能在十餘年的發展中行穩致遠，才能源源不譽此斷地吸引一批又一批品牌，創造持續穩定的營收和利潤增速。

黃韜表示，麗人麗妝並不會刻意通過增加很多品牌的方式去追求GMV,而是堅持繼續發揮營銷優勢，保持穩定增長。「虛胖沒有用」。

在談及希望麗人麗妝會成為一家什麼樣的上市公司時，黃韜的回答是，「我希望公司未來是能夠做到收入、利潤穩健增長，不靠各種重組概念炒作和提升公司股價，能分紅就盡量給大家分紅，這就是我最樸素的一個想法。」

自主大數據建模和營銷優勢 構建公司「護城河」

如果說效率是麗人麗妝的生命，那麼，強大的自主大數據建模能力和營銷成本的控制能力，更是為麗人麗妝構建起了一道銅牆鐵壁式的「護城河」。

擁有清華大學大數據和人工智慧專業背景的黃慶畝迅韜，從公司創立之初，就嘗試用大數據建模對消費者需求進行精準畫像。「大數據與消費者需求匹配效率越高，流量成本就會越低，營銷費比也越低，進而給到消費者更多的實惠，品牌和代運營公司也能夠賺到相應較好的利潤，這就是麗人麗妝的運營模型。」

如今，麗人麗妝已具備領先的IT 系統和精細化管理，有效提升了供應鏈價值及運營效率。公司自行研發了業界領先的 OMS(訂單管理系統)、IMS(庫存管理系統)，能夠實現訂單快速拉取及處理，同時，通過 IT 後台系統，公司所有采購、銷售、庫存及物流數據均能夠得到完整記錄，並准確追蹤定位全業務鏈的各個操作環節，實現各環節數據的無縫銜接。

同時，麗人麗妝還具備出色的數據分析能力，以數據分析為品牌運營賦能。公司通過與大量化妝品品牌的合作經驗，積累和沉澱了龐大而有效的用戶消費數據，並自行研發了BI 商業智能分析系統、大數據存儲處理系統和 CRM 客戶忠實度管理系統；憑借強大的信息系統和耐游數據挖掘分析能力，為品牌運營提供數據支持及策略建議，為建立品牌的消費者數據、資產管理體系，提升品牌價值提供有力的支持。

這些優勢也為麗人麗妝在庫存測算、消費趨勢預測、消費人群畫像、廣告投放等各個方面，帶來了眾多實實在在的效益。據麗人麗妝大數據分析，2021年，卸妝、防脫、男士等品類將迎來爆發，為此，麗人麗妝也在這些品類上提前做了充足的准備。

再例如，疫情以來，麗人麗妝迅速預測推算出2020年化妝品在各個品類和價位段的變化，並迅速做出調整，修改生產計劃，從而保證了公司2020年的業績。

得益於大數據帶來的實際成效，麗人麗妝還保持了極高的人效。據黃韜介紹，麗人麗妝近幾年營收增長的同時，員工人數一直保持在1000名左右。數據顯示，麗人麗妝2017-2019年的人均銷售收入在279萬元、339萬元、440萬元，遠高於同類型公司。

不僅如此，強大的大數據建模能力，也為麗人麗妝在控制銷售成本、營銷費比各項指標上起到了關鍵性作用。

年報顯示，在營收高速增長的同時，麗人麗妝的銷售成本逐年下降。2020年，公司期間費用率同比下降2.73個百分點至24.52%。另外，麗人麗妝在營銷費比的控制上也呈現逐年下降的趨勢，銷售費用率下降2.66個百分點至22.14%；廣告費用率下降1.29個百分點至7.64%。麗人麗妝希望未來能把營銷費比盡最大努力壓縮在15個點以內。

要知道，在人口紅利消失，流量紅利白熱化競爭的階段，唯有依據大數據精打細算控制好營銷費比，才能做好成本控制，走得更穩更遠。

掌握選品主動權，方顯英雄本色

2018年，麗人麗妝運營的歐萊雅旗下多個品牌被收回，丟失了20多億元的生意對任何一家代運營商來說，都是致命一擊。但麗人麗妝並沒有因此大受影響，出現斷崖式下滑情況。究竟是為什麼？

黃韜解密說，公司在預測每年每個品類、每個價位段需要哪些產品之後，就會去找相應的商品匹配相關的預測趨勢。因此，只要公司繼續維持豐富和全面，在護膚、彩妝、洗護等每個價位段、每個功能區間的產品時，減少任何個別品牌，都不至於對公司的營收和利潤產生巨大的影響。比如，在這之前，麗人麗妝少了歐萊雅的染發劑，就會把施華蔻的染發劑賣多一點，少了歐萊雅的潔面，就會把芙麗芳絲的潔面賣多一點，少了蘭蔻就多賣奧倫納素。

因此，麗人麗妝在選品上，不會因為公司和品牌名氣進行取捨，只會考慮公司自身對於全品類和價位段的整體布局。黃韜表示，這也源於麗人麗妝對於公司整體營銷能力的極度自信。

當被問及自有品牌的布局時，黃韜認為邏輯其實是一樣的。「麗人麗妝只關心如何找到更好的商品給到消費者，至於這個品牌是不是全新的品牌，是不是大集團推出的品牌，是不是新國貨，公司不care，因為麗人麗妝的 核心能力是效率匹配和營銷費比的控制 。一般而言，如果我們預測的需求在我們已代理的品牌結構里達不到相應的匹配，那麼，我們就會自己去生產。」據悉，疫情期間，麗人麗妝生產的抑菌類護手霜美壹堂便是這樣誕生的。

如今，麗人麗妝已獲得了漢高、愛茉莉太平洋、韓國LG生活 健康 、日本佳麗寶、皮爾法伯等多家國際化妝品集團授權合作，手握雪花秀、奧倫納素、後、雅漾、施華蔻、馥綠德雅等超60個美妝品牌，且品類已擴充至服裝及母嬰領域。

聚焦天貓 現在還不是大力拓展其他渠道的好時機

年報顯示，麗人麗妝2020年的營收98%來自天貓。其中，天貓國內營業收入為43.52億元，同比增長17.12%；天貓國際營業收入為1.62億元，同比增長118.56%。並且，阿里巴巴（中國）網路技術有限公司因持有17.59%股權，是麗人麗妝第二大股東。

基於此，也有一些人質疑麗人麗妝過度依賴天貓平台，又或者質疑麗人麗妝受限於阿里而不能大力發展其他平台。

黃韜對此也做了回應。

黃韜認為，很多人對天貓有誤解，認為天貓流量成本越來越高了。但他不這么看。他認為，天貓是目前唯一個流量成本在下降的電商平台，麗人麗妝的實踐也證明了這一點。而這其中，黃韜特別強調，並不存在大家誤解的阿里「灌水」一說。他堅定地認為，如果一個品牌一旦陷入了負增長，更要注重建設天貓的生意才能渡過難關。

其次，黃韜認為，品牌要大規模推廣，最核心的還是要抓住天貓渠道。「天貓的廣告系統經過多年的發展，是最先進的廣告系統。天貓的人群畫像是最目前最先進的，其他的平台暫時還沒辦法做到。」

財報顯示，在麗人麗妝已運營的90家店鋪中，天貓國內有50家，天貓國際有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分別有1家、7家、8家，其他平台有12家。

麗人麗妝始終聚焦天貓，是沒拓展其他平台的能力嗎？對此，黃韜回答，麗人麗妝在其他很多平台也有一些實驗性店鋪，並不是麗人麗妝沒有能力去做別的平台，而是從目前的實踐情況來看，其他平台生意的投入產出比值達不到天貓的比值，盡管拓展其他平台，可能會使整體的GMV上去，但營銷費比將會逐年上升。黃韜認為，「現在還不是我們大力拓展其他渠道的好時機。」

8億庫存，是備貨正常所需

他進一步解釋道，化妝品行業的特殊性還在於，去年雙十一之後，貨已經基本賣光了，這時候備貨，就要一直備貨到今年三月份。再加上春節和不確定的疫情對物流的影響等因素，麗人麗妝在12底，就備好了今年第一季度的貨品。從周轉天數來看，麗人麗妝一直保持在90天左右。因此，麗人麗妝的庫存周轉很良性。

2021年，麗人麗妝給自己定的銷售目標很保守，力爭實現營收48億元、扣除非經常性損益後歸屬於母公司凈潤達3.77億元。

對於一家網路零售服務商而言，這個目標似乎過於保守，但對於長期主義者黃韜來說，麗人麗妝能夠走得更穩更遠，才是最重要的目標。

Ⅲ 市值跌掉30億！對話麗人麗妝董事長妻子：網上尋夫未如願

近日，麗人麗妝 （605136.SH） 董事長 黃韜的 妻子翁淑華微博公開喊話「希望丈夫回歸家庭」的新聞持續發酵。

當事人翁女士今日告訴紅星資本局，發文的初衷就是想聯繫到丈夫，但目前並未如願。她表示，公司是自己和丈夫一起做起來的，因為對丈夫完全信任才沒有關心股權這些事。

麗人麗妝工作人員回復紅星資本局稱，董事長黃韜已知道此事，但暫無回應。

截至3月10日收盤，麗人麗妝跌8%，報27.65元/股。受該事件影響， 兩個交易日，麗人麗妝最高時 市值 跌去約30億元。

妻子喊話：「希望他回歸家庭」

公司回應：「董事長的事，不方便問」

三八婦女節當天，@麗人麗妝翁淑華在微博上以一個全職太太的身份，公開喊話@麗人麗妝黃韜， 「想聯繫到他，想讓他回歸家庭」。

微博注冊信息顯示，@「麗人麗妝翁淑華」的賬號注冊於2020年2月4日，簡介是「我是翁淑華本人，麗人麗妝001號員工」。而 @麗人麗妝黃韜 的微博認證信息顯示為「麗人麗妝CEO」。

翁女士在 文中圈了鄉村教師代言人-馬雲、阿里逍遙子、羅振宇、papi醬、天下網商等人，稱「如果您是黃韜的朋友或者客戶，勞煩您將這段話轉告於他，讓他能認真傾聽一個妻子與母親的心聲，一個全職太太隱忍多年的獨白。我和我們的孩子，等待著他回家，等待他角色的歸位，等待他承諾的履行。」

而貼在博文後面的是一張附照工作牌，職位是「麗人麗妝——銷售行政部——翁淑華——銷售行政總監」。

翁女士說， 現在的麗人麗妝，是自己一邊在家照顧生病的黃韜，一邊從一家淘寶店經營起來的。

消息第二天（3月9日）一早就迅速在網路發酵，當天麗人麗妝股價低開後迅速下探，當日收盤封死在跌停板上。

紅星資本局以投資者身份致電麗人麗妝董事會辦公室，一名工作人員稱，公司已經從微博了解到了這個新聞。該工作人員表示，這對於公司來說是一 個突發事件， 「這件事情現在對於公司的股票有影響，這個是可以肯定的。 」

至於這件事情到底是否確如翁女士所說，對方稱現在還在核實。他表示，他們已經把相關情況跟董事長反映了。

「但因為這件事情其實是屬於董事長的個人事情，我們也不方便去問的特別多」，該工作人員說。

妻子稱「黃韜已近兩年沒回家」

紅星資本局今日聯繫到發帖的翁女士，談到自己在三八婦女節當天發這個帖子的初衷，她說就是想聯繫到丈夫。

「黃韜已經很久沒有回家了，一兩年都沒有回家了。」翁女士說，2019年之後黃韜就不再回家，一開始她去公司找過黃韜，陸陸續續見過幾次，「但他也是敷衍了事，後來慢慢的，基本上公司我都進不去了，他們（公司員工）就阻撓了。」

「他去哪，和什麼人接觸，都不會告訴我，也見不到他面，聯系他也從來不回應」，翁女士說。

在相關話題下面，有評論提到「黃先生有小三」。翁女士對此表示，「至於網上什麼小三小四之類的暫時不方便回答，您可以去問他。」

翁女士告訴紅星資本局，現在自己很無奈，發布微博後，黃韜還是沒有聯系過她，自己也聯系不到對方。「作為一個全職媽媽，壓力肯定是有，公司和他基本上就是我們的生活來源。」

翁女士說，當初他們說好的是， 公司交給 黃韜 ，他好好做事業，而自己把家管好。「但從2018年開始，陸陸續續地，生活費他都不會准時給我，我時常去討要的時候，他都是不理不睬，有時候還拖延。」

翁女士稱，生活費數額多少都是黃韜自己規定的，都是之前他保證承諾的，「只是每一次去討要的時候比較費勁。」

「夫妻10多年前白手起家一起創業」

「我們是2005年生的孩子，然後2006年黃先生得了急性糖尿病回家休息，我一邊帶孩子、一邊照顧他、一邊經營淘寶店，2010年我們回到了上海。」翁女士說。

根據天眼查APP，麗人麗妝上海化妝品股份有限公司是2010年正式成立的，法定代表人黃韜，總部位於上海，是中國知名的線上化妝品營銷零售服務商。

公開資料顯示，麗人麗妝是從經銷知名護膚品牌相宜本草起步的。

「相宜本草是2007年下半年到2008年初開的直營店，那時候就開始起色了，基本上是我負責內部的一些運營，包括店鋪運營、客服、進貨、包裝，小到員工吃飯，都是我一手抓的」，翁女士回憶。

翁女士稱，自己在年紀比較輕的時候就認識了黃韜，並一起在北京開始創業。 「我們創業是在2007年開始，我先生和我，還有另外一個夥伴，我們3個人從家庭作坊開始做起。」

麗人麗妝天貓店鋪

提到公司相關的股權等涉及自己利益的問題，翁女士稱都是交給丈夫黃韜的，自己基本都沒有多問，「因為我們夫妻彼此都是共同體。」

翁女士稱，她之後擔任過麗人麗妝全資子公司上海麗人美妝電子商務有限公司的監事，但在2019年該職位變更為張志國， 「後來為什麼又不是我了，我也不知道。」

翁女士稱，在麗人麗妝之前，黃韜和朋友還有一家叫做飛拓無限的公司，是做信息增值服務的，「因為他招人什麼的都是我幫他一起，也可以說是我們一起把公司建立的。」

翁女士回憶，2012年他們有了第三個孩子後，黃韜想讓她在事業和家庭中選一個， 「他希望我回歸家庭。當時他對我說，我在家裡面把孩子教育好，這是首要的，他把事業做好。」

翁女士稱「出於對黃韜的信任，至今沒有股權」

紅星資本局查詢天眼查APP發現，目前，麗人麗妝的董監高、企業受益股東、招股書中均看不到「翁淑華」的名字。

翁女士告訴紅星資本局，以前在麗人麗妝，自己是銷售行政部總監，負責做大供應鏈和售後客服，但2019年左右就沒有繼續在公司了。

「2019年基本上是沒怎麼跟公司接洽了，之前陸陸續續還是會有一些需要我做的事情，我還是會去做。」

麗人麗妝在去年9月登陸資本市場。公司上市全程翁淑華是否參與？

「基本上上市沒有（參與），但是需要配合都有配合」 。至於需要配合的是哪些方面？翁女士表示不方便透露。

而對於自己為何和麗人麗妝沒有任何權屬上的關系，翁女士稱完全是出於信任，「我非常信任他。當初沒想那麼多，我當初是想著說我們倆都是一體的，所以我沒想那麼多。夫妻白手起家，所以我的也是他的，創業的時候一直都是這樣。」

談到現在的打算，翁女士講，「我還是那句話，我等他回來。他說他會全力為了家，所以我一直相信他的承諾。而且希望他是一個遵守承諾的，按照他自己約定的兌現。」

因為從一開始認識就一直很信任黃韜，翁女士表示，自己也不確定會不會走到離婚這一步，也沒有咨詢過律師等專業律師關於財產的事情。

翁女士結婚照 圖由受訪者提供

市值兩日最多時跌去近30億

公開資料顯示，麗人麗妝主營業務為電商零售和品牌營銷運營服務，天貓是麗人麗妝的主要經營平台，其運營類目涉及從美妝到母嬰、服飾的多個消費領域。

麗人麗妝所有業務均通過阿里巴巴集團控制的天貓、淘寶平台開展，根據銷售額支付相關的平台傭金、積分扣費、聚劃算傭金等平台運營費用。

官網稱麗人麗妝每年服務超千萬級消費者，還於今年初獲評「2020年度天貓優秀合作夥伴」。

黃韜作為最終受益人，持有麗人麗妝33.61%的股權。值得一提的是，阿里巴巴（中國）網路技術有限公司作為第二大股東，持有麗人麗妝17.59%的股份。

據麗人麗妝官網公司治理欄目的介紹，1973年出生的黃韜，是清華大學自動化專業的碩士研究生，1998年7月至2000年8月其曾任教於清華大學。最早在美國通用無線通信有限擔任產品總監、上海公司總經理，此後創立飛拓無限並擔任飛拓無限執行董事。北京麗人麗妝由其在2007年2月創立，目前是上海麗人麗妝化妝品股份有限公司董事長、總經理。去年12月22日，由天下網商主辦的2020新網商峰會在杭州舉行，黃韜獲評「2020新商業年度人物」。

麗人麗妝董事長黃韜 圖據麗人麗妝官網

該峰會組委給予黃韜的評價則是：「他信奉長期主義，讓生意更長遠、更持久。十年前創辦麗人麗妝，十年後登陸A股。他是線上零售營銷的代表人物，執美而來，與美同行。」

2016年8月，麗人麗妝首次向證監會提交招股書，但在2018年1月被否。彼時發審委稱麗人麗妝過於依賴天貓、淘寶平台，質疑其經營模式和盈利模式的可持續性。

2020年9月29日，麗人麗妝正式登陸上交所主板。

圖中白衣男子為黃韜 圖源 麗人麗妝官網

其最新披露的三季報顯示，報告期內其實現營收24.64億元，同比增長9.72%；歸母凈利潤1.92億元，同比下降1.90%；扣非歸母凈利潤1.63億元，同比增長24.14%。

今日收盤，麗人麗妝繼3月9日跌停後繼續大跌8%，盤中一度觸及跌停，兩個交易日市值最多時蒸發近30億元。

上述董事辦工作人員稱， 「公告的話依據規定就是連續三個交易日累計跌幅偏離值達到20%才需要發公告。如果在資本市場這塊有什麼東西要回復的話，就是以公告為准。」

責編 任志江 編輯 鄧凌瑤

Ⅳ 市值蒸發27億，妻子微博「尋夫」，麗人麗妝老闆「後院起火」

3月8日女神節當天，麗人麗妝翁淑華在微博公開喊話：「你的笑臉都給了別人，你的生活圈子都在家門外……」

喊話人正是麗人麗妝董事長黃韜的太太，曾經的麗人麗妝創始人及銷售行政總監。夫妻兩人共同創業，打下麗人麗妝這片江山，而如今，麗人麗妝卻成了黃韜一個人的天下。

據翁淑華所說，十幾年前，家中比較困難，她一邊在家照顧生病的黃韜，一邊經營著一家淘寶店（也就是現在的麗人麗妝）。公司有了起色後，她便被丈夫勸說，成了一名全職太太。

誰曾想，昔日一切美好與承諾都成為遙遠的回憶與空頭支票，翁淑華被逼無奈，公開控訴黃韜多年不回家，打電話無人接，孩子生病見不著人影。

該消息一出，便引起公憤，麗人麗妝股票大跌，市值蒸發27億元。

伴隨著輿論風波，麗人麗妝的董事長黃韜也出現在人們的視野中。曾經被當作楷模的「新時代商業領袖」，如今卻因「不回家」慘遭網友吐槽，處於輿論的風口浪尖。

黃韜從小便活成了「別人家的孩子」，1973年出生，1998年畢業於清華大學自動化專業，獲得碩士學位，之後便在清華大學任教三年。2000年8月，黃韜從清華大學離職，擔任了美國通用無線通信有限公司產品總監兼上海公司總經理。

2002年11月，黃韜聯合通信行業的夥伴開始創業，將市場目標定在了廣告宣傳業務上；2003年，黃韜出資45萬元，聯合申川、陳昶創立飛拓無限，與中國移動共同開展無線互聯網廣告營銷；2005年，搭建紅籌架構，為境外上市做准備。

2007年，黃韜因病在家休養，僅用3個月的時間，就將妻子的服裝店轉型成化妝品店，也就是現在的麗人麗妝。在「上交創業匯」上，黃韜曾提到「趨勢生意」這個詞。其中，他提到兩大競爭力——效率提升和稀缺性。

每種產品的「效率」都不一樣，而化妝品最難解決的問題就是識別真假，「消費者的退貨都退給品牌，不敢二次銷售，因為有些人會在淘寶上以最低價買一個再退給我，我無法識別真假。」為了解決問題，黃韜只能在網上重新建立授權的鏈路模式。但如果堅持拿專櫃證書才開店，就會形成一個稀缺性，並且過程緩慢。

但憑借他的「前瞻性」，他知道電商的生意會越做越大，成為主力市場。因此，他沒有退縮，反而愈戰愈勇。僅用一年的時間，麗人麗妝就因與相宜本草合作而名聲大噪，至今合作品牌已超60個，其中不乏蘭芝、美寶蓮、施華蔻等國際品牌。

2010年5月，上海化妝品有限公司成立，黃韜擔任董事長及總經理；2012年，麗人麗妝成立下屬子公司——上海麗人美妝電子商務有限公司；同年6月份，麗人麗妝以2.25億元拿下阿里創投4500萬元的投資；2015年，麗人麗妝營業收入已高達12億元，凈利潤4036萬元。

2016年，麗人麗妝以2200萬元拍下papi醬的首個單次視頻貼片廣告。當時，許多網友分析，這是一個虧本買賣。但黃韜卻聲稱，這是佔了papi醬的便宜：「當時預期是2000萬元拍下，實際價格也沒有多大區別。」他相信，與papi醬合作，必能帶來巨大收益。

黃韜對此次廣告提出兩種玩法：

一、網上徵集評選活動，讓所有有才華的設計師都參與進來。

二、給其他網紅一個展現自我才華的平台。

除此以外，麗人麗妝每年都會與幾千個網紅合作，黃韜認為：「現在消費者越來越不喜歡說教式或者自上而下的冷冰冰式的傳播，更希望親切互動式的交流方式。」

以這種網紅變現的方式，麗人麗妝曾獲得短暫的輝煌。2017年，麗人麗妝收入34.29億，凈利潤2.26億元；2018年，營收36.15億，凈利潤2.52億元；2019年，營收38.74億，凈利潤2.84億元。

從這組數據中，我們不難發現，自2018年起，麗人麗妝營收額增長緩慢。而這並不是沒有原因的，曾揚言以「高成本」、「高標准」保障美妝線上專櫃正品的麗人麗妝卻事故頻發。

在2017年，麗人麗妝就因違法有獎銷售和銷售標識問題化妝品被警告處罰，客戶信息也大量泄漏，被前員工進行倒賣。即便是背靠阿里這顆大樹，也彌補不了麗人麗妝存在的隱患。

同樣在2016年，麗人麗妝首次沖刺IPO，歷經兩年，卻意外地以失敗告終。

而黃韜並不認為這是失敗，「投資人、業界人士都知曉麗人麗妝是一家好公司，麗人麗妝也有義務對監管部門講清楚為什麼麗人麗妝是一家好公司。所以，我們唯一要做的工作，就是盡量加強溝通，盡量解釋清楚麗人麗妝為什麼是一家好公司，把這件事解釋清楚就好了，就是再等一等，沒有成敗一說。」經過不懈地努力，麗人麗妝終於在2020年9月29日正式上市。

麗人麗妝的「女王節」促銷活動如火如荼地進行著，曾經的「創始人」卻在家中備受冷落。無數網友替翁淑華抱不平，作為丈夫與父親的他卻沒有一丁點回應。

3月11日，渴望回復而不得的翁淑華再度微博發聲：「既然你@麗人麗妝黃韜眼裡只有@麗人麗妝和副總，沒有這個家，那請注意查收文件，換個地方見吧！」

12日，上海證券交易所向麗人麗妝就相關媒體報道事項發出監管工作函，涉及對象為上市公司、董事、控股股東及實際控制人黃韜。

翁淑華多次向黃韜提出回公司上班被拒，網傳「小三」是否是真？真相究竟是什麼，我們尚未得知。但一個才華橫溢、身價過億的人，卻沒有一點作為丈夫與父親的責任感，由「新時代領袖」落到如今人人喊打的局面，不禁讓人惋惜。

若事情按我們預想的發展，一旦翁淑華與黃韜離婚，就避免不了分割股權的情況，麗人麗妝是否會為此雪上加霜？

註：

①每日經濟新聞，《麗人麗妝董事長黃韜首發聲：我不相信輿論能幹預司法 妻翁淑華：已走司法程序》2021年03月11日

②平台思維與策略，《專訪麗人麗妝CEO黃韜：這真不是阿里的局》2016年4月23日

③化妝品報，《麗人麗妝IPO首發未過會 黃韜發聲：無成敗之說，只是緩一緩》2018年5月4日

④新京報，《「晚上從不回家」，被妻子公開手撕的麗人麗妝老闆：30歲創業，身家近40億》2021年3月12日

⑤麗人麗妝，《上交創業匯麗人麗妝黃韜：兩大競爭力和如何做「趨勢生意」》2019年9月5日