① 急求：辯論賽辯題，越多越好啊！！！！！
網路對於未成年人到底是利大於弊還是弊大於利
大學生活滑亮是主觀重要還是客觀條件重要
大學生參加課外活動是利大於弊還是弊大於利
全球化能為我國帶來經濟發展
全球化不能為我國帶來經濟發展
大學私營化的利大於弊
大學私營化的弊大於利
文化建設應先於經濟發展
經濟發展應先於文化建設
重獎大學新生利大於弊
重獎大學新生弊大於利
名人拍商業廣告可以虛構
名人拍商業廣告不可以虛構
廣告競爭對經濟發展利大於弊
廣告競爭對經濟發展弊大於利
電子商務將會閉讓兄改變現有營銷模式
電子商務不會改變現有營銷模式
經濟發展可以避免自然環境惡化
經濟發展不能避免自然環轎襲境惡化
經濟發展水平的高低能代表文明程度的高低
經濟發展水平的高低不能代表文明程度的高低
社會主義市場經濟能避免拜金主義
社會主義市場經濟不能避免拜金主義
市場經濟有利於道德發展
市場經濟不利於道德發展
中國發展網路經濟應走洋為中用
中國發展網路經濟應走洋為中用另闢蹊徑
② 電子商務不會改變現有的營銷模式! 理由
不會。
電子商務是對現有營銷模式的深化和發展，是進步、是揚棄，是趨勢。他繼承了傳統營銷模式中的合理成分，彌補了傳統營銷模式中的不足。
電子商務是新型的營銷渠道，但跟傳統的營銷模式並不沖突。
③ 電子商務會改變企業的營銷模式 正方
對一個企業來說，電子商務是一種新的經營手段。隨著網路和電子商務的發展，越來越多的企業開始以電子商務的方式實現管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經營和市場環境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應這種新的經營環境，應對來自全球競爭者的挑戰，我國的電子商務企業和開展或即將開展電子商務的傳統企業，除要選擇適合自身發展的商業模式外，更重要的是要制定一個行之有效的經營戰略，以提高企業的競爭力。本文圍繞這方面的問題進行一些初步探討。
一、兩種企業經營戰略的機理與比較1．多元化經營戰略的機理
多元化戰略是指企業同時經營兩個以上行業，提供多種基本經濟用途不同的產品或服務進入不同市場的企業經營戰略，它是企業發展到一定階段，為尋求長遠發展而採取的一種擴張行為。多元化戰略的優勢是：可使企業獲得更多的市場機會，充分運用企業各種資源實現多種業務整合，充實系列產品結構或豐富產品組合結構；多元化經營比較靈活，能迅速地從不良業務中退出，從而有效地規避、分散或減少"過度專業化"風險；此外，實施多元化戰略的企業能充分利用品牌效應、員工潛能、營銷渠道，以及管理經驗和物質資源，為市場提供多樣化的產品或服務。簡言之，多元化經營戰略在增強企業實力、分散經營風險、發揮資源潛力、樹立企業形象等方面具有十分重要的作用。在國外，美國的杜邦、通用電器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韓國的LG等一批企業通過實施多元化戰略取得了較大的經營業績。近年來，我國的海爾、康佳、春蘭、紅塔等企業在開展多元化經營方面也獲得了一定的成功。
多元化戰略的弊端也是顯而易見的，主要有以下三點：一是管理難度增大，尤其是當企業進入到與原來業務相關度不高的新領域時，企業原有的管理理念、模式和經驗可能難以湊效，使協調各種關系的成本提高，並可能造成組織結構不穩定，增大經營失控的風險；二是資源分散，企業資源與資金被分攤到多項業務中，這一方面可能會導致原有核心競爭力的喪失而其它核心競爭力難以培育起來，另一方面可能陷入資源短缺、周轉不靈、不得不收縮或破產的境地。韓國大宇、日本索尼、我國的巨人集團、春都企業都是因此而出問題；三是影響CIS策略的有效實施，實施多元化經營的企業多是其主業業績好的知名企業，多元化經營後，多產品對企業原有品牌價值的分享可能會影響企業主業所創立的品牌基礎。2．專業化經營戰略的機理
專業化戰略是指企業通過從事符合自身資源條件與能力的某一領域的生產經營業務來謀求其不斷發展。20世紀80年代初，美國哈佛商學院教授邁克爾.波特（Michael E.Porter）從企業競爭戰略的角度提出了適用於任何性質與規模企業的三種基本競爭戰略，其中之一就是專業化戰略。波特的專業化競爭戰略指企業主攻某一特定市場，以求在局部市場上擁有競爭優勢。由於企業的經營與市場競爭是分不開的，因此經營戰略與競爭戰略是密切聯系在一起的。專業化經營戰略的優勢在於：企業可集中各種資源優勢於最熟悉的業務領域，從而開發培育出具有競爭力的產品；便於企業整合戰略的運作，實現規模化生產，取得行業內的成本優勢；有利於CIS戰略的貫徹實施，使企業品牌與產品的有機融合。從競爭的角度看，企業業務的專業化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而在較廣闊的競爭范圍內超過對手。波特認為這樣做的結果，可使企業贏利的潛力超過行業內的普遍水平。實施專業化戰略也有不利的方面：由於企業業務集中於某一領域，因此，可能失去其他一些市場機會；這一戰略的關鍵是要在一個細分市場尋找特殊目標，通過為這一特殊目標服務在市場上占據一席之地，由於市場競爭程度的日趨激烈，對許多企業來說很難找到或創造出一個能長期運用專業化經營戰略的核心產品；專業化容易形成較高的退出壁壘，當發生經營危機時企業因難以退出，而陷入"過度專業化"的危機；由於經營領域較集中，一方面企業的某些技術或資源優勢可能得不到充分地發揮，另一方面也容易使企業陷入固步自封的境地，鈍化其對市場變化的反應。3．企業選擇經營戰略的基本原則
眼下，人們對電子商務談論最多的字眼就是"盈利"。的確，網路企業都在尋找自己的盈利模式，大大小小的電子商務網站都在為盈利而奮斗，一個頗具影響的電子商務網站甚至提出：2002年的奮斗目標是為"賺一塊錢而努力！"。圍繞如何使企業盈利的問題，學術界和企業界人士可謂絞盡腦汁，而面對時不我待的市場，企業則開始了具體的行動，一些企業尤其是那些有實力的門戶網站選擇了多元化的經營戰略，另有為數不少的企業則認定了專業化的經營模式。多元化或是專業化效果究竟如何，對這其中大多數企業來說只能是走著瞧了，而對那些舉棋不定的企業來說，現在只好駐足觀望了。多元化與專業化經營戰略到底孰優孰劣，這個問題已經爭論了很長時間，至今還沒有一個絕對的標准。在某些條件下，專業化經營使企業獲得成功；而在另一些條件下，選擇多元化可能會取得比專業化更好的經營業績。在不同的情況下，即使是相同的選擇也可能出現不同的結果。
事實上，企業選擇何種經營戰略很大程度上依賴於其所處的宏觀環境、行業狀況和企業的自身狀況。從歐美日等國企業的成長歷史可以看出，採用專業化還是多元化戰略，首先與一個企業所在國的市場經濟發達程度密切相關。歐美日的企業從19世紀末到20世紀50年代實行專業化經營；從50年代開始廣泛採用多元化的經營戰略，企業迅速成長；進入80年代，國際市場的競爭日趨加劇，同時隨著多元化程度的增加，企業發生風險的可能性增大，多元化的弊端開始凸現，並為廣大企業所認識，實行多元化經營的企業逐漸減少；近幾年來，互聯網的發展加速了全球經濟的一體化進程，歐美企業紛紛清理非核心業務，通過網路重新整合企業資源，專業化經營戰略越來越受到企業界的青睞。可以說，當一國市場經濟處於發展時期時，企業多採用專業化經營戰略；當市場經濟發展到較發達程度時，企業多採用多元化經營戰略；而當市場經濟發展到非常發達的高級階段時，企業又多轉向專業化經營戰略。其次，與企業所處行業的生命周期相關。一般而言，處於行業生命周期的成長期的企業應採取專業化經營戰略；處於成熟期的企業可根據具體情況選擇專業化或多元化；而處於衰退期的企業應積極開展多元化經營。
第三，與企業的自身狀況相關。企業通常基於以下三個方面的考慮來選擇經營戰略，其一是原有業務的發展空間變小，競爭越來越激烈，而此時已尋找到新的發展機會，這時選擇多元化經營是必要的；其二是必須擁有一定的剩餘經營資源支撐企業開展多元化經營，反之，若企業經營資源不很充裕，應實施專業化經營戰略；但擁有剩餘資源的企業不一定要開展多元化經營，也可以繼續專業化經營。如何選擇，應視其它因素而定。企業經營資源若不很充裕，最好採用專業化經營戰略。其三是有較高程度的原有資源可遷移，即考慮如管理的理念、制度和機制的克隆、技術的延伸、人才的流動等可遷移程度。通常，可遷移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可遷移度越低，多元化成功率也就越低。
二、專業化應當成為目前電子商務環境下企業的基本經營策略1．專業化經營是電子商務發展的現實需要
價值性和傳遞性都是信息的基本屬性。而信息的價值只有通過傳播與交流才能得到體現，積累到一定程度的信息經過加工、分析和處理可以變成更具價值的信息，這便是信息的自我累積增值，上述過程將導致更多的信息產生，人們從這些增加的信息中所獲得的邊際效用也越多，這就是信息的邊際效用遞增特性。網路經濟的核心是以Internet為代表的信息網路，因此信息便成為網路經濟的核心資源，網路經濟下的消費也呈現出邊際效用遞增規律，它與傳統經濟學遵循的邊際效用遞減規律是完全不同的。電子商務是以實現信息有效傳遞的計算機和網路技術平台為支撐，以商流、資金流和物流為實質運作客體，並且需要相應的安全和信用體系的支持。因此，在除信息流以外的其他條件尚不完善的情況下開展電子商務，充分發揮信息的邊際效用遞增特性，以提供各種市場和交易信息便成為電子商務初級階段的主要運作方式了。實際上廣大消費者和客戶也認識到這一點，各種調查資料表明，目前通過網路進行市場調查和查找各種商業信息是企業和消費者上網的主要目的。對企業來說，正確認識所處的經濟環境和所在行業的狀況，面對現實，選擇講求實效的商業模式，制定切實可行的經營戰略和策略，堅持做下去，一定會取得成效的。國內許多企業已經這樣做並取得了一定的業績。當當網上書店、卓越網等一批企業都已在2001年底實現盈虧平衡，以提供旅遊項目服務的攜程網和以提供域名服務的3721，也都在此前後開始盈利，它們的成功之道並不神秘，就是堅持從創立至今的這幾年裡專注於一個領域，沒有搖擺，也沒有變換商業模式。譬如，"基於網路平民化"理念的3721網站所建立的"中文實名"系統，解決了國內網民的"上網瓶頸"，用戶可使用中文直接訪問Internet上的網站，這種服務方式正是專業化戰略的具體體現。不久前，eBay向易趣注資3000萬美元，收購了易趣33%的股份。盡管人們對eBay這個並不熟悉中國互聯網和電子商務環境的美國公司此舉存有疑慮，擔心易趣會由此掉入曾經在我國發生過的"注資陷阱"，但有一點目前是值得肯定的，正是易趣網持之以恆的據守C2C市場，形成自己的特色，在投資者已逐漸趨於理性的今天，eBay才會將資金投向這個被許多人視為"錢景暗淡"的拍賣網站。更值得一提的是，在Internet上活躍著許多鮮為人知的電子商務網站，這些被人稱為"另類電子商務"的網站在資金、規模以及促銷手段等方面都無法與主流電子商務網站相比，但卻有著很好的盈利模式。只要訪問幾個這類網站便不難發現它們的特色：經營角度獨特。"另類"們經營的商品或提供的服務往往是那些大網站中所沒有的，如古玩、玉器、郵票、具有特色的土特產品等，就是這些看似沒有多大市場的商品，卻有著穩定增長的客戶群。"另類"的投入都不大，相當多的"另類"就是在一些知名B2C網站上搭建起自己的專賣店，如易趣網上就有大量網民或企業在推銷自己的商品，還有一部分"另類"是以企業或個人投資方式組建的專一化的網站。低成本＋專業化的經營戰略正是"另類電子商務"的生存之道。此外，縱觀電子商務短短幾年的發展歷史，不難發現，B2B和B2C電子商務市場的交易額相比，前者的規模和增長速度遠大於後者；而在B2B市場中，垂直市場的發展態勢大大好於水平市場。這也從一個側面反映出專業化是目前電子商務發展的現實需要。
2．從安然破產看"多元化"戰略的弊端
2001年12月3日，擁有500億資產、在《財富》500強中排名第七的安然（Enron）公司申請破產保護，成為美國有史以來最大的破產案。
20世紀80年代以電力和天然氣交易起家，在能源市場上獲得了巨大的成功。曾連續六年被《財富》雜志評為"最富創新能力"的安然公司，算得上是最早一批從事B2B電子商務的企業。1999年，安然建立了能源電子商務平台（Enron Online），這是當時全球最大的B2B電子商務平台，通過這個平台，安然在能源市場獲得了巨大的成功，鼎盛時期，網上交易佔了公司總業務量的2/3，安然一下從"薄利的天然氣經營商搖身一變成為高利的能源交易商"，並被奉為信息化的楷模、最成功的電子商務應用範例，哈佛商學院也將其作為MBA的經典案例。但隨後安然的經營戰略開始發生變化，當時的CEO傑夫瑞·斯基林認為，隨著企業業務的重新整合、自由市場的進一步發展以及中介費用的進一步降低，傳統型企業那種綜合集成的模式將被迅速瓦解，因此，安然的未來不是要繼續做資產龐大的傳統能源公司，而是要成為全球各個商品市場推廣"分散化"的先鋒。於是安然開始向高速電信網路和金融市場擴張，並將巨額資金無謂地投入其中。安然的"分散化"戰略同樣體現在它的電子商務應用方面，這家全球最大能源貿易企業的電子商務平台經營的產品從日用品、用戶電力、天然氣供應到諸如惡劣天氣的防護罩蓬等其它的延伸設備1500多種，不僅如此，在與Global crossing（美國帶寬供應商）合作實現了帶寬現貨市場交易的基礎上，安然甚至打算推出寬頻期貨市場。可以說安然的破產在很大程度上也是受到它的"分散化"戰略的影響。要在一個開放的平台上進行在線交易，其商品應當具有自由互換性和流動性。而目前有些行業的產品尚還不具備網上交易的條件，像安然所在的能源行業，電力和天然氣就不是能進行自由互換的商品，各地區之間的價格相差很大，並且還隨時間不斷地發生變化；此外，流動性也是個問題，尤其是電力市場，一個中國的企業顯然不可能到Enron Online上購買電力。網上交易的吸引力之一就在於其公平性和開放性，而Enron Online卻是一個"主導者中介型"的封閉式交易平台，所有買方或賣方要Enron Online上進行交易，都必須成為主導者安然公司的簽約方--即它的顧客或供應商。為此，安然的競爭者曾譏諷說，沒人願意信任每一筆交易的簽約方都是安然公司自身的交易場。客戶當然更願意光顧那些中立的平台，在那裡它們可以直接進行交易。對安然這樣的傳統企業來說，單獨開發封閉的電子商務平台的做法非明智之舉。相比之下，通用汽車要現實得多，作為汽車網上銷售的開創者，2000年通用就與福特、戴姆勒-克萊斯勒聯手和Commerce One合作建立了一個B2B汽車交易市場Covisint，它採用eBay的自由競價方式，目前已吸引了全球1300多家汽車零部件生產企業加入其中，成為一個高達2000多億美元的超級網上交易市場，三大汽車霸主為此節省了大量的采購成本，實現了人們常說的"多贏"。綜上所述，筆者認為，在信息時代，尤其是電子商務發展的初期，"專業化"可以說是企業競爭甚至是生存之本，專業化經營戰略應當成為絕大多數傳統企業在目前電子商務應用領域的基本戰略模式。
三、企業在制定和實施經營戰略過程中應注意的幾個問題
1．經營戰略的選擇更需要理性
回首我國電子商務的發展歷程，真可謂波瀾起伏，從概念炒作到照搬模式，從風險投資到海外上市，許多企業栽在盲目跟風上。近兩年來，"多元化"成為繼電子商務之後學術界、企業界和媒體關注的又一熱點，從事多元化的企業也日益多起來：家電業和其它一些產業不約而同地湧入IT業；而一些傳統IT企業也匆匆奔向家電、通訊、房地產、保險等自認為可以掏得黃金滿缽的產業。的確，在國外，通用電器公司、IT業界的霸主微軟、Intel憑借著自己雄厚的技術實力和資產實現了多元化。去年下半年，通用電器公司總裁傑克·韋爾奇的自傳熱銷我國的大江南北，一些人除在這本書中看到了通用的經營理念和成功經驗外，也為中國企業的振興找到了一條新出路和經濟增長點，這就是"多元化"。海爾、春蘭、聯想、越來越多的人公開宣稱要做"中國的通用"，並在緊鑼密鼓的擴張滲透中開始了"產業融合"、"資本24小時不落地"的模式拷貝，多元化似乎成為實現企業發展的靈丹妙葯。這種"多元化"時尚當然也影響到尚未走出網路泡沫陰影的電子商務企業。雅虎在網路的蕭條時期開鑿更多收費渠道的同時，也將觸角伸向了其他領域，2002年3月為探索多元化經營模式，雅虎開始大舉進軍好萊塢淘金。
受其影響，國內的一些網路企業也開始了多元化的嘗試。2002年2月25日新浪宣布成立全資子公司--北京新浪網路技術服務有限公司，推出Sina.net--企業信息化服務平台，新浪實施.net戰略的目標定位是通過有效整合現有的各種技術和網路媒體資源優勢，進一步為企業和政府提供專業的信息化建設解決方案。
另一著名門戶網站搜狐的多元化嘗試早在2001年年底推出電子商務和手機簡訊服務時就開始了，進入2002年，搜狐先後是推出了B2C業務和ETS（互聯網技術解決方案），接著在2月25日與新浪同一天推出了Sohu.net--搜狐企業在線，與主要面向大型企業服務的ETS不同，Sohu.net是專門中小企業用戶提供全方位的網路技術應用和網路營銷推廣的服務平台。搜狐推行的是張朝陽所說的多效多元化戰略，即在互聯網技術（ETS）服務、新媒體（網路廣告）、通訊（收費簡訊、移動通信）和B2C電子商務（搜狐商城）四條戰線同時作戰，多面出擊，以不放棄信息門戶且不添一兵一卒的條件來實現轉型。從理論上講，新浪和搜狐的.net戰略還算不上真正意義上的多元化經營，因為這種新業務都還在兩大門戶所從事的網路服務范疇，用他們的話說，這是"結合網下資源和技術產品開發，為尋找更豐富和有效的營收模式進行的探索"。但作為擅長於提供內容服務的信息門戶網站，涉足面向企業電子商務的ETS業務，畢竟是進入了自己並不擅長的業務領域，筆者並非否認這些企業採取的更加務實的經營作風，而是擔心這種探索是否會削弱兩大信息門戶的價值基礎，因為與那些專業化的IT企業和系統集成商或ASP相比，sohu.net和sina.net畢竟不能為企業提供從硬體到軟體一條龍的"貼身"服務，通過網路提供的解決方案對企業來說也許有點遠水難解近渴。時尚的東西未必代表方向。應當逐步培育起一種對環境變化敏感的、理性的企業文化，它能引導企業根據其所處的經營環境和自身的實際進行具體分析，正確定義自己的競爭空間，不能僅局限於現有的競爭者，還必須將潛在的和新生的競爭者納入視野。在確定經營戰略時，決不能盲目跟風。無論企業採取多元化或是專業化經營，都必須時刻緊扣企業的核心競爭能力，務必使新的業務領域能得到企業核心競爭能力的有力支持，並在市場上轉化為相應的競爭優勢。2．遵循電子商務環境下的市場規律，注意調整和完善經營戰略
企業的經營戰略不是一成不變的。相反，經營戰略的制定和實施，是一個不斷進行調整和完善的過程，甚至可以說是一個在不斷地糾正錯誤中學習調整的過程。
電子商務企業要生存和發展，電子商務要發展只能是順應市場的需求，因勢利導，而不應當去做一些超越現實的事情，曾被譽為歐洲電子商務旗幟的網上服裝零售商Boo.com留下的教訓是深刻的，創立之初，資金雄厚的Boo如果不去搞那技術復雜最後無法實現的3D影像技術的網上"試衣"系統；不去搞那技術同樣也無法實現的"用7種語言接受顧客網上訂貨的多國語言自由轉換數據中心，也許不會敗得那樣慘。正如Boo.com行政總裁馬溫斯頓自己的總結：無論有何種理由，企業在電子商務領域也不能違背任何基本的經營規則。兩年前，迪斯尼公司曾吹噓其旗下的Go.com網站是公司面向21世紀的財經門戶網站，隨著網路泡沫的破裂，迪斯尼及時調整了該網站的經營目標。如今，Go.com已是面貌一新，成為一家為客戶提供更好的內容服務的信息門戶網站，主要營收來源是網路廣告，其次是用戶的服務費及內容外包收益，此外還可從諸如網上拍賣之類的多種電子商務活動中獲得利潤。加拿大麥基爾大學管理學院明茲伯格（H.Minzberg）教授指出：戰略是塑造出來的，而不是制定出來的。市場無定式，經營無常規，如果企業能制定出一個切合實際的經營戰略，再按照上述原則貫徹實施，成功就只是時間問題了。
四、結束語
如前所述，其實無論哪一種經營戰略模式，都有其特定的適用范圍和應用方式。多元化也好，專業化也罷，在國內外都有不少成功的範例，我們不應厚此薄彼，過分誇大或貶低某種經營戰略的作用。因此，筆者在文中提出專業化經營是電子商務發展的現實需要，專業化經營戰略應當成為目前電子商務環境下企業的基本經營策略的觀點，並不意味著否定多元化戰略的作用，今後隨著電子商務的發展，其環境的改善和企業經營管理水平的提高，多元化戰略必將發揮其應有的作用。可以預言：信息技術的發展，利用電子商務提高經營管理效率、提高競爭力的企業必將在新世紀、新環境中創造出更多新的經營戰略。
電子商務的發展潛力肯定是大的，我們國家未來的貿易方向肯定是要網電子商務方面發展的。比如現在的國際金融和國際貿易的結算一類都是屬於廣義的電子商務。本人認為先別說其他知識，如果電子商務專業的內容你確實搞清楚了的話，相關的行業可以選擇的范圍是很廣的。比如在技術方面的電子商務信息安全，只要是網路類的，這個都是需要的，而且是很嚴重的問題。電子商務的擴展性很大，主要看你擇重的是哪個方面。只是如果想專業的搞電子商務的話，目前現狀是大型公司搞電子商務的比較多，小型企業的比較少
④ 辯論賽主持人開場白和結束語怎麼說辯題是:電子商務是否能改變現有的營銷模式
第X屆「XX杯」辯論賽主席主持詞
各位請安靜下來，我們的比賽馬上就要開始了。在比賽開始前，請將您隨身攜帶的移動通訊工具，如尋呼機、手機、小靈通等調整到震動或靜音狀態。在比賽過程中，請您配合我們保持賽場的安靜與清潔。謝謝您的合作。
各位來賓，大家晚上好！歡迎大家來到由XX大學學生會主辦、XX大學辯論協會協辦的XX大學第X屆「XX杯」辯論賽現場。即將在這間教室進行的是：
初/復/半決/決賽 第 場比賽，總第 場比賽
今天參加本場比賽的兩支隊伍是：
正方： 院（系）代表隊
正方教練： 老師/同學，來自200 級 專業
反方： 院（系）代表隊
反方教練： 老師/同學，來自200 級 專業
參加今天決賽的八名選手是：（每位選手給15秒自我展示時間）
正方一辯： 同學，來自 200 級 專業
二辯： 同學，來自 200 級 專業
三辯： 同學，來自 200 級 專業
四辯： 同學，來自 200 級 專業
反方一辯： 同學，來自 200 級 專業
二辯： 同學，來自 200 級 專業
三辯： 同學，來自 200 級 專業
四辯： 同學，來自 200 級 專業
擔任本場比賽評判團的是：
院（系）團/黨委副書記 老師
院（系）團/黨委副書記 老師
院（系）團/黨委副書記 老師
院（系）團/黨委副書記 老師
院（系）團/黨委副書記 老師
擔任本場比賽點評的嘉賓是：
院（系）團/黨委副書記 老師
各位觀眾,現在雙方辯手已經嚴陣以待，信心十足。今天，究竟是鹿死誰手，還要看每一位辯手的智慧和辯才。為使我們雙方的隊伍都能以一個最佳競技狀態和最旺盛的鬥志參加比賽，讓我們給予他們最熱烈的掌聲以作鼓勵。
本場比賽的辯題是有關於 的話題：
正方所持觀點是：
反方所持觀點是：
(對辯題作簡要介紹)
……
……
……
今天雙方選手就要以此為話題進行一場精彩的辯論。比賽的第一個環節是教練陳詞，雙方教練需陳述辯題分析、立論思路、攻辯策略和對對方分析及相應對策，陳詞時對方需迴避。
首先請正方教練陳詞，時間是5分鍾，反方教練和辯手請迴避。請我們的賽場工作人員引導反方迴避。
……
請我們的賽場工作人員引導反方教練和辯手入場。
有請反方教練陳詞，時間也是5分鍾，正方教練和辯手請迴避。請我們的賽場工作人員引導正方迴避。
……
請我們的賽場工作人員引導正方教練和辯手入場。
……
各位辯手請坐定。
首先，由正方一辯闡述正方觀點，時間三分鍾，請。
……
謝謝正方一辯的精彩發言，下面請反方一辯闡述反方觀點，時間也是三分鍾，請。
……
感謝反方一辯的發言，下面進入攻辯環節。首先請正方二辯選擇反方二辯或三辯進行攻辯。問者只准問，答者只准答。每次提問不超過10秒，每次回答不超過30秒。總計時間2分鍾。請。
……
謝謝，下面由反方二辯選擇正方二辯或三辯進行攻辯。
……
謝謝，接下來由正方三辯選擇反方二辯或三辯進行攻辯。
……
謝謝，接下來由反方三辯選擇正方二辯或三辯進行攻辯。
……
感謝雙方辯手的精彩發言，下面請正方一辯進行攻辯小結，時間1分30秒。有請。
……
謝謝，現在請反方一辯進行攻辯小結，時間也是1分30秒。有請。
……
感謝反方一辯的精彩陳詞，接下來辯論賽將進入最精彩的自由辯論，雙方各有4分鍾時間，正方四辯首先發言。
……
謝謝，經過八名辯手精彩的自由辯論後，請觀眾朋友向正方和反方選手各提問2個問題，所提問題由多數評委通過後辯手方可回答。每位觀眾只能提一個問題，提問前請提問者說明您的所在院系，提問時請簡潔明了，原則上不超過15秒。選手回答時間不超過一分鍾，其中雙方四辯必須回答一個問題。一人回答完畢時間未盡，其他人可繼續。現在請觀眾朋友向正方選手提問，請。
……
請評委表決這個問題是否通過。
好，通過/對不起，未能通過，請觀眾繼續向正方提問。
感謝這位觀眾朋友的提問和正方選手的回答，下面請觀眾朋友向反方選手提問，請。
……
請評委表決這個問題是否通過。
好，通過/對不起，未能通過，請觀眾繼續向反方提問。
……
感謝這位觀眾朋友的提問和反方選手的回答，下面請觀眾朋友向正方選手提問，請。
……
請評委表決這個問題是否通過。
好，通過/對不起，未能通過，請觀眾繼續向反方提問。
謝謝，請觀眾朋友向反方選手提問，請。
……
請評委表決這個問題是否通過。
好，通過/對不起，未能通過，請觀眾繼續向反方提問。
請反方四辯總結陳詞，時間3分鍾，請。
……
感謝反方四辯的精彩陳詞，下面請正方四辯總結陳詞，時間也是3分鍾，請。
……
感謝正方四辯的精彩陳詞。到這里，本場比賽就告一段落了。現在，請評判團的各位評委暫時退席以作評決，請。
……
現在觀眾朋友可繼續提問。
……
各位來賓，各位觀眾，評判團已做出最終評定。根據比賽規則，在宣布成績之前，請我們的點評嘉賓：
院（系）團/黨委副書記 老師
為今晚這場辯論作點評，有請。
……
謝謝 老師的精彩點評。
現在評判結果已經出來了，我榮慶的宣布本場比賽的最佳辯手是：
正方/反方 一/二/三/四 辯 同學
讓我們以最熱烈的掌聲對他表示祝賀。
下面我鄭重宣布，經過評判團認真的評判，最終以 比 的結果判定本場比賽的優勝隊是： 正方/反方 代表隊
請大家用最熱烈的掌聲向他們表示祝賀。
本場比賽到此結束，感謝各位嘉賓的到來，感謝各位參賽選手的精彩表現，謝謝各位的關心與支持，衷心的謝謝大家，祝各位晚安。
（若某選手在發言時間用盡結束時仍未結束發言，主席依次說：「謝謝」，「謝謝某某辯手的發言」，「謝謝某方某某辯手的精彩發言」。）
XX大學學生會
XX大學辯論協會
二零零九年XX月XX日
（本主持詞僅供參考，主席可根據賽場具體情況發揮）
⑤ 電子商務的發展對傳統企業經營模式有何影響
首先得理解傳統企業的經營模式是什麼。准確的說，跟傳統企業關聯最大的只是傳統企業的營銷系統。電子商務，就是做生意做銷售，通過網路的形式。傳統的企業銷售模式是什麼呢？一般來說就那麼幾種：層層代理，省代到地區代理到縣級零售店。或者直接工廠到地級代理，全國扁平。然後還有一種，就是直接和全國性的賣場合作，比如家樂福沃爾瑪大潤發國美蘇寧等系統合作。當然，這是下游，對於傳統企業來說，還有一個上游，就是原材料采購等工作。
好了，再回過頭來看電子商務。顧名思義，就是利用網路來做生意嘛。這時候就明朗了。電子商務對於傳統企業的作用，其實就是增加了一個工具。一個特別之神奇的工具。猶如馬雲先生當年所說的那般，幫助廣大中小企業做全世界人民的生意。首先，傳統企業可以通過網路進行零售和批發，此外它們的原材料進貨渠道也可以通過網路進行完成。這應該是一個比較有效的幫助或能力升級吧。尤其是後面各種網路支付系統的搭建及安全升級之後，電子商務的幫忙效果更加明顯。
說到這里，再提一下相互沖擊的問題。電子商務對傳統企業有沒有沖擊呢？有人在炒作這個問題。居心叵測。首先，適當的沖擊是會有的。比如，當年因為信息不對稱，實體店任意開價，隨便忽悠消費者。有些不太注意的顧客，尤其是偏遠地區的顧客，可能就被宰了也不知道了。但是，有了電子商務之後，很多信息網路上一查就知道了，甚至出廠價格都知道了。如果實體店再亂搞，首先它們自己會有顧慮，其次，估計顧客也就不答應了。理論上說，的確沖擊了實體店，讓它們少賺了某些利潤。適當的沖擊，到了一定程度之後，就會處於最佳位置。博弈的理論就出來了。但是，電商是不是能取代傳統的商務模式呢？包括傳統的工廠層面和渠道上的批發零售層面。我個人是持反對意見的。真不覺得。至於某些大佬級的人物，曾經似乎在那嗷嗷的預測過所謂的未來，電商要取代傳統商業模式，我個人覺得那隻是他的一廂情願罷了，心情可以理解，為他們那個陣營謀點利益吧，但肯定只是他們自己的一點幻覺吧。
電商就如歷史上每一次的技術升級一樣，就如馬雲先生經常提到的第一第二次工業革命的說法一樣，的確，會帶來一些沖擊，但最終的結果就是幫助各行各業的實體經濟掌握了一種新的技術工具。僅此而已。
⑥ 電子商務是什麼電子商務會不會改變現有的營銷模式
對一個企業來說，電子商務是一種新的經營手段。隨著網路和電子商務的發展，越來越多的企業開始以電子商務的方式實現管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經營和市場環境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應這種新的經營環境，應對來自全球競爭者的挑戰，我國的電子商務企業和開展或即將開展電子商務的傳統企業，除要選擇適合自身發展的商業模式外，更重要的是要制定一個行之有效的經營戰略，以提高企業的競爭力。本文圍繞這方面的問題進行一些初步探討。
一、兩種企業經營戰略的機理與比較1．多元化經營戰略的機理
多元化戰略是指企業同時經營兩個以上行業，提供多種基本經濟用途不同的產品或服務進入不同市場的企業經營戰略，它是企業發展到一定階段，為尋求長遠發展而採取的一種擴張行為。多元化戰略的優勢是：可使企業獲得更多的市場機會，充分運用企業各種資源實現多種業務整合，充實系列產品結構或豐富產品組合結構；多元化經營比較靈活，能迅速地從不良業務中退出，從而有效地規避、分散或減少"過度專業化"風險；此外，實施多元化戰略的企業能充分利用品牌效應、員工潛能、營銷渠道，以及管理經驗和物質資源，為市場提供多樣化的產品或服務。簡言之，多元化經營戰略在增強企業實力、分散經營風險、發揮資源潛力、樹立企業形象等方面具有十分重要的作用。在國外，美國的杜邦、通用電器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韓國的LG等一批企業通過實施多元化戰略取得了較大的經營業績。近年來，我國的海爾、康佳、春蘭、紅塔等企業在開展多元化經營方面也獲得了一定的成功。
多元化戰略的弊端也是顯而易見的，主要有以下三點：一是管理難度增大，尤其是當企業進入到與原來業務相關度不高的新領域時，企業原有的管理理念、模式和經驗可能難以湊效，使協調各種關系的成本提高，並可能造成組織結構不穩定，增大經營失控的風險；二是資源分散，企業資源與資金被分攤到多項業務中，這一方面可能會導致原有核心競爭力的喪失而其它核心競爭力難以培育起來，另一方面可能陷入資源短缺、周轉不靈、不得不收縮或破產的境地。
⑦ 電子商務不會改變現有的營銷模式、辯論、很急：快點回復！
1、什麼是營銷模式？它大致包括目標市場的選擇標准;客戶選擇標准;具有市場推廣空間和推廣價值的基本產品組合;經過實踐驗證的、有效的市場推廣方法;對經銷商有影響力的業務政策等等；而電子商務只是一種新產生的交易的形式，從英文組詞「e-commerce」或者是「e-business」就能夠看出，電子商務無非是通過互聯網進行的買賣或者說是經過互聯網進行的生意，從這概念上，就可以看出後者對於前者根本沒有影響；
2、基於互聯網進行交易，主要改變的是交易的形式。我們可以設想，進行市場調研；簽署合作協議等等行為過去必須要參與雙方面對面才能夠進行，但是隨著互聯網技術的發展和互聯網交易安全性的提高，基於互聯網進行的上午交往成為了可能，這樣的營銷方法提高了效率，增進了交易的安全性，同時突破了交易以及市場調研你局域性的限制。可是種種好處，帶來的都是更快的了解市場，更快的了解顧客，更快的推廣產品，更快的獲得市場回饋，而上述目的都是傳統營銷模式中要求的要素點。固電子商務是改變了很多，但是卻沒能改變營銷模式。
⑧ 跪求，電子商務能取代傳統營銷方式辯論賽稿子
額，電子商務其實是無法取代傳統消費的。正好我以前是大學辯論隊最佳辯手，另外出來工作幾年做得就是電子商務運營。從個人角度來看，這個命題本身是有問題的，因為它們之間不存在誰取代誰的關系，只能說電商在爭奪線下傳統的市場，但是這樣只是一種趨勢，無法完全取代的。
按照辯論賽的思維，要先開篇立論，那麼就要分析辯題。這里所謂的重點有「取代」、「營銷方式」，這兩點。那麼就要在開篇解釋，「取代」的意思，還有就是要咬定是「營銷方式」。取代的話，我一時想不到很好的方面，下面我說完，你看看能不能找你隊友商量一下。這里建議你們咬住「營銷方式」這個重點。因為乍一看，會誤以為是電商取代傳統行業，其實這是不對的。電商90%以上店鋪都是以賣「貨」為主，貨是實體，例如日用品、家紡、服飾、鞋類等等等等，電商本身就是虛擬網路為工具的一種商業模式，它需要的是實體貨物來支持，那如果是理解辯題為「電商取代傳統行業」，那就是連批發、體驗、選款等等都取代了？這是不對的。也無法實現。所以不能讓對方扭曲了辯題立意。
其次，為什麼說可以辯論呢。因為「營銷模式」，電商這幾年對線下實體店沖擊很大，這個你們可以網路一下資料，找些實體店縮水的數據資料。營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法，這個你們可以解釋為「買賣手段」，也就是怎麼樣讓客人接受，為之買單。電商的模式對於社會本身就是一種突破、一種進步，它的發展是不可阻擋的趨勢，你們需要把這些前提說清楚，之後開始延伸。從市場營銷的角度去考慮，把線上和線下分開，我預計未來的趨勢會是，線上主要是負責營銷，線下則是供貨以及實體店體驗功能。另外聽聞已經有那種虛擬體驗店了，就是讓人瞬間換衣服，以此來實現網路直接體驗的效果的這種技術，你們可以網路一下，就是往這個方面去打吧。具體的我不說了，我得上班。最後一句，電商真的傷不起啊。對了，問個問題：挖掘機技術到底哪家強