寧波銀行b2b電子商務

Ⅰ 做跨境電商需要哪些組織架構

跨境電復子商務是指分屬不同制關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

跨境電子商務是基於網路發展起來的，網路空間相對於物理空間來說是一個新空間，是一個由網址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網路空間獨特的價值標准和行為模式深刻地影響著跨境電子商務，使其不同於傳統的交易方式而呈現出自己的特點。

可以參考電商的組織架構調整

Ⅱ 跨境電子商務平台如何幫助企業賺錢的

一、流量方面

就拿全球最大的跨境電商平台亞馬遜來說吧，它擁有自己的獨立的系統和自己獨立的規則，相對於國內電商平台來說，亞馬遜的規則是非常公平的。不會像國內電商平台那麼亂，刷單和抄襲在亞馬遜是不存在的。

在亞馬遜，只要你的產品質量過硬，足夠好，平台就會給你流量，不像國內一樣流量靠燒錢買。

二、物流方面

像亞馬遜，是有自己的物流倉儲服務體系的，且有自己的FBA倉庫，可以把讓賣家把自己產品的庫存直接保存在亞馬遜的倉庫里，有客戶下單了，亞馬遜直接自動幫你發貨，能為商家節省很多的物流費用和時間。

這樣就保證了貨物的時效，而且減少了由於路途遙遠運輸的丟包隱患，特有的FBA模式還會為你解決一些售後問題，幫商家省錢又省心。

三、產品競爭方面

亞馬遜獨有的A9演算法，會使有優質產品的商家賣的更好，能夠准確地推送用戶感興趣的商品，能讓性價比高的產品得到更多的機會展現。

四、覆蓋廣

像排名前幾的跨境電商平台，他們的市場都是覆蓋很多地區的，比如亞馬遜已經覆蓋了幾大洲的大多數國家，據數據顯示，亞馬遜全球獨立用戶數量也達到了3.835億，位居全球第一，這樣的市場需求是國內電商所不能比擬的。

五、品牌保護意識強

跨境電商平台對於產權保護的制度是很嚴厲的，品牌保護的規則就是注冊商標，品牌備案。

有品牌備案、商標授權的店鋪具備了拒絕別人跟賣的主動權，能讓賣家安心的銷售自己的產品，而不怕被人抄襲，如果抄襲被亞馬遜發現，處罰是很嚴的，可能會面臨封店凍結賬戶等。

現如今，跨境電商行業在不斷地發展壯大中，政策和規則都在不斷地完善，未來跨境電商仍將繼續保持高速增長的勢頭。

所以，想要做跨境電商的朋友，在這個時候進入跨境電商行業確是一個不錯的選擇，應該抓住好這個機會。免費入駐跨店平台，可以通過跨店整合國外電商平台資源一鍵將商品銷售到海外，免去了過多的時間來做跨境電商。

Ⅲ 中國電商創業教父

慧聰網是什麼？相信出生於七八十年代的人，很多都有聽過慧聰網這個名字，慧聰網是電商的鼻祖，創辦於1992年，比阿里巴巴早了7年，在20世紀的前幾年，「北慧聰，南阿里」的知名度可以媲美當年金庸的「北喬峰、南慕容」，而慧聰網的創辦人郭凡生更是一度被人稱之為電商教父。但是雖然是北慧聰，它卻沒有做到如同「北喬峰、南慕容」里的喬峰一樣。從遙遙領先於阿里，到被阿里追趕上，再到被阿里遠遠甩在身後，慧聰網的發展讓人大跌眼鏡。慧聰網的沒落慧聰網的沒落的因素肯定是多方面的，但是最主要的原因我認為在於郭凡生身上，對郭凡生這個我並沒有深入了解，但是從抖音上很火的一段的《贏在中國》的視頻即可看出此人過於自大，聽不進他人的意見。當年參加節目的前萬網創始人兼CEO張向東（當時還是一個小年輕，尚未創辦萬網），在節目上列舉了一堆阿里的優勢以及慧聰網的不足之處，預測說阿里巴巴最終會幹掉慧聰，一統電商。結果遭到被郭凡生無情的嘲諷，最著名的當屬那句話「我都那麼成功了，你還不相信我」。慧聰網的現狀應該說，老郭還是成功的，雖然現在慧聰集團的股價只有38.1億港幣，摺合約34.3億人民幣，連給阿里提鞋都不配，但是整個中國又有幾個人的公司能做到上市，所以老郭還是成功，只不過其太過於自大和自狂（大嘴巴和到處懟人是出了名的），使得大好的形勢白白浪費掉了，否則就算做不成阿里巴巴，最少還可以京東，但是現在別說是阿里京東了，連拼多多和唯品會這些它都比不上了。總的來說慧聰網是成功的，郭凡生也是成功的，慧聰網現在雖然不敵阿里巴巴，郭凡生也沒有馬雲這般有名，但是相對於我們普通人來說，慧聰網市值幾十億已經很成功了，在B2B電子商務領域仍有一席之地，郭凡生也很成功，身價也有好幾億。大家也不要事後諸葛亮，畢竟馬雲這種人物一般常理是無法預測的。同樣，現在如果我說我將來比馬雲有錢，基本沒有人會信，這是人正常的邏輯，基於現實判斷未來。

Ⅳ 跨境電商是什麼意思啊

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

2018年10月1日起，財政部、國家稅務總局、商務部、海關總署日前聯合發文明確，對跨境電子商務綜合試驗區電商出口企業實行免稅新規。

(4)寧波銀行b2b電子商務擴展閱讀：

跨境電商是個新業態、新模式，我們總體堅持的是鼓勵這個業態發展，同時對其監管秉持包容審慎的原則。」李成鋼指出，這次調整後，一方面監管政策更加完善，另一方面產品范圍進一步擴大，適用稅收優惠政策的面更寬了。

2016年5月以來，我國對跨境電商零售進口實行「暫按個人物品監管」的過渡期安排，有效促進了行業穩定發展，但也存在各方權責不清、政策預期不穩定等問題。這次過渡期之後的新政，把這個「暫」字拿掉了，這也就意味著這次新政將會是一個相對長期的安排，將促進跨境電商零售進口持續健康發展。

「跨境電商零售進口不同於一般貿易，主要是滿足國內居民品質化多元化消費需求，必須是直接面對消費者且僅限於個人自用。基於這一前提，我們明確對跨境電商零售進口商品按個人自用進境物品監管。這是有關具體監管要求的基礎，也是行業企業最為關注的問題。」李成鋼表示。

Ⅳ 電子商務按照不同類型分別分為哪幾類

電子商務按照類型分類一共有4類，包括：企業與消費者之間電子商務（B2C）、企業間電子商務（B2B）、消費者間電子商務（C2C）和企業與政府間電子商務（B2G）。

1、企業與消費者之間電子商務（B2C）。

B2C模式是直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式，比如天貓商城、京東商城等電子商務都是B2C模式的。

2、企業間電子商務（B2B）。

B2B模式（也有寫成 BTB，是Business－to－Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。

3、消費者間電子商務（C2C）。

C2C模式是電子商務的專業用語，意思是個人與個人之間的電子商務，比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

4、企業與政府間電子商務（B2G）。

B2G模式是電子商務的專業用語，意思是企業與政府合作的電子商務，比如國家控股的國家和私人合作的合營公司就是屬於這種商業模式。

(5)寧波銀行b2b電子商務擴展閱讀：

電子商務

1、按照商業活動的運行方式，電子商務可以分為完全電子商務和非完全電子商務。

2、按照開展電子交易的范圍，電子商務可以分為區域化電子商務、遠程國內電子商務、全球電子商務。

3、按照使用網路的類型，電子商務可以分為基於專門增值網路（EDI）的電子商務、基於互聯網的電子商務、基於Intranet的電子商務。

Ⅵ 挖財董事長李治國口述實錄：這是我歷過最深重的劫

終於熬過來了。終於可以和P2P徹底告別，說再見。

這一劫，「挖財」團隊從1400多人打到300餘人，跌至谷底了。

從1999年離開鄭州，投奔阿里巴巴開始計算，我創業20餘載，這是我經歷的最深最重的一「劫」。

P2P，曾經紅得發紫的的創業賽道，2017年底開始演變為創業的煉獄。大量企業資金鏈斷裂，投資者血本無歸。

P2P，這個曾經被大力鼓勵的商業模式，到了它被徹底否定和清算的最後關頭。

整個行業出生的時候都沒有「身份證」，現在遭遇「一刀切」。浙江沒有一個公司例外，全部清退。

有的公司爆雷了，老闆跑路，企業倒閉；有的公司被立案，公司內外人心惶惶。

我們始終把投資人的利益放在第一位。

6月8日，「挖財」提前完成了P2P業務清退，出借款本息已經還到了出借人賬戶。

走到這里，我可以說，我們終於走出了創業的幽暗山谷。

可以坐下來喘口氣，可以抬頭看看天色。

也可以和老朋友見見面，聊聊天。你們林總約我坐下來聊聊，好好整理一下創業20年來的經歷、故事和教訓。

就從參加阿里巴巴那一天開始說起吧。

1999年，我在《中國經營報》上看到了一篇馬雲的專訪，心中油然而生「他鄉遇故知」的親切感。

這時的阿里並沒顯得多麼高大上，馬雲只是想把阿里巴巴做成一個網上集市，有需求的人都可以來開店，做生意。

心血來潮，我給阿里客服寫了一封一萬字的長信，大談自己對外貿電子商務的想法，還提了不少建議。真是初生牛犢不怕虎。

在這之前，我在河南鄭州和一位志趣相投的老鄉，他寫代碼，我做網頁，在一位女老闆的投資下，搭建了一個B2B網站「中華商貿港」，有點像貿易類的阿里巴巴。

給阿里巴巴的信寄出沒多久，我就收到了蔣芳（現任阿里合夥人）的回信。信很長，我提的每一條建議，她都一一作答，我又驚訝又感動。

好感立刻轉化為行動。我點開了阿里巴巴首頁的招聘廣告。跳出來一句話：

「If not you, who?

If not now, when?」

（此時此刻，非你莫屬）

它一下戳中了我的心。

1999年10月，22歲的我一個人提著巨大的綠帆布旅行包，坐了一天一夜的綠皮火車，來到杭州。

我從火車城站下車，天正下著淅淅瀝瀝的小雨。雨滴飄落在臉上，有點涼。空氣中有潮濕的泥土氣味，混著草木的清香。

坐上11路雙層公交車，我找了個靠窗的座位。車越往西開，馬路兩旁的高樓就越少。我在文一西路古墩路口下車，來到一個小區的大門口。

「湖畔花園」四個金色大字躍入我的眼簾。站在小區門口往裡張望，只見一幢幢精緻的小樓，掩藏在密密的綠蔭中。

我投的崗位是網站策劃，心裡挺沒底的，想試一試，實在不行再試試編輯，總之要加入這家公司。

面試我的有三個人：拿著本子特認真問問題的孫彤宇（後來任淘寶網總裁），上來就一口流利英文的雷文超，親切到毫無距離感的彭蕾。

彭蕾問我，你後不後悔來這樣的阿里巴巴？我不懂她的意思。

她說，很多人聽公司地點在小區里，就不敢來。女孩子來面試都帶著男朋友。

我說：「很高檔啊，這是我見過的最漂亮的小區。」後來錢江晚報采訪彭蕾，寫了篇文章叫「這個土八路招對了」。

噢，還有一個人印象特別深刻，我在一樓客廳等待的時候，走過路過許多人，就謝世煌過來打招呼，一點不把我當外人，問長問短，是個自來熟。

12月16日，我正式成為阿里巴巴的員工，工號46。我是阿里第一個從外省招聘的員工。

這是一家很不一樣的公司。

推開房門，你會看見屋子裡，大家穿著很休閑隨意，但每個人的臉都緊盯著電腦屏幕，很專注。

早上9點上班。晚上六點，大家一起吃個晚餐回來再繼續干，晚上加班到十一二點。沒人抱怨。

每個夜晚，我都呆在電腦前，埋頭工作或自己學東西。這里的氛圍讓人有用不完的力氣，一心只想去拼。

晚上，大夥兒圍著一張大圓桌吃飯，有說有笑的。吃完飯就一起玩殺人 游戲 。工作日，小區里空空盪盪，就剩阿里這伙人了。

我比較內向，看著一幫幹活那麼起勁的同事，飯後還能一起玩之前聽都沒聽過的思辨 游戲 ，我感覺就像在做夢。

網球場，乒乓球桌，棋盤，全歸我們。我打乒乓球還可以，很多同事都是在球桌上熟絡起來的。

湖畔花園的日子，真是夢幻。三五十個人全情投入，去拼一個共同的事業，向著一個共同的夢想。這就是創業最極致的境界了，到現在我也這樣認為。

開始時，我負責網站的策劃和設計，崗位職責像現在的產品經理。以前自己做，腦子里的想法都是隨意畫出來，在紙上塗塗寫寫，比劃著跟技術員交流。到阿里後，行不通了。

我們有位考過微軟認證師的女工程師，我的需求基本與她對接。每次去提需求，都被罵回來，讓我重新按格式修改。次數多了，我很怕去找她，一想到要提需求，就頭皮發麻。

但不得不去啊，只能自己克服，學著別人以前的文檔寫，一遍遍修改，後來還買了本《軟體需求》自學。我挺感謝這位女工程師的，沒有她的嚴格要求，我只會原地踏步，無法突破。

2000年，互聯網泡沫破裂後，阿里開始要求做收入。

「中國供應商」打頭陣，一家企業收2-3萬的費用。我覺得這個業務可以更加模版化，同時降低價格。

於是我們組建了一個團隊，我是產品經理，吳泳銘是技術主管，做付費會員的項目，後來起名叫「誠信通」。

「誠信通」剛上線時，我們天真地以為會爆單，結果運營下來，一天沒幾單。上線第一個月，有幾十萬收入，我心裡美滋滋的，覺得能養活團隊了。

我根本沒站在馬雲的角度去思考，整個公司幾百人都指著「中國供應商」和「誠信通」盈利，這點收入遠遠不夠。

2004年，我們開始嘗試電話銷售，這個法子在互聯網公司最早也是阿里用起來的，簡直是王牌。

印象很深，傳真機就像印鈔機一樣，匯款單嘩嘩嘩往外打，一張接一張。很快，「誠信通」的收入破億了。

我們從天天憋在會議室里吵架，到可以出去包個酒店開開戰略會議了。

可是我內心越來越糾結……

2004年4月的一天清晨，我有心事，很早醒來，像往常一樣打開電腦上網，收到馬雲通過「雅虎通」發來的消息。全公司只有他在線。

馬雲剛到美國。聊了幾句後，我鼓足勇氣，打下一行字：「馬總，我想離開阿里去創業。」

「你今年多大了？」馬雲問我。

「27。」我回答。

「你年齡還沒到，在阿里再鍛煉兩年，再出去創業。我馬上要參加一個論壇，我們回去再說。」馬雲說完，下線了。

這次，我沒聽馬雲的。

第二天一早，我正式提出辭職。入職四年半，阿里的「五年陳」金戒指沒拿著。

辭職創業的想法在我腦中盤旋已久，一股越來越強的感受在心裡涌動：如果不邁出這步，未來一定會後悔。

自從背井離鄉來到杭州，我最大的困擾一直是住房問題。開始，我臨時找了個地方過渡。三個月後搬到古盪新村，拉了兩個同事一起住，租金每月900元。

租房是個信息不對稱的領域，你站在小區門口，看著一棟棟高樓，但不知道哪一戶在出租。房東找不到房客，房客不知道房東在哪裡。如果通過中介，費用又十分高昂。

一番分析之後，我發現，租房的買賣雙方都存在客觀的數量級，阿里巴巴模式在這個細分領域也能成立。

當年的阿里巴巴只有B2B業務，淘寶網還只是個雛形。在整個市場中，生活服務領域幾乎無人踏足。

生活服務領域還有一兩年的窗口期，我要笨鳥先飛，搶佔先機。離開阿里，我做了一個叫「易賃網」的BBS。

有一次和朋友吃完飯，我們一致覺得餐廳服務和菜品質量都差，心想能有個網站可以發發牢騷、評價評價就好了。

「口碑網」的名字，源於一次朋友聚餐，一桌十來個人七嘴八舌討論某款產品的「口碑」。突然靈光一閃，「口碑」這個名字不錯啊。

沒吃完飯，我便騎著自行車飛奔回家，打開電腦查詢「koubei.com」的域名是否被注冊。幸好，它和我的緣分夠足。

2004年6月，我在古盪灣新村租下一個十幾平方的小房子。懷揣著在阿里四年多省吃儉用掙下的8萬塊錢，正經開始創業。我將4萬放入公司用作運營，剩下的4萬用作生活費。

但投入像無底洞，很快，錢燒得差不多了——錢遠比我想像的不經用。不過我還是打算至少堅持兩年，兩年一般能看到一定的結果。

我嘗試找VC融資。投資人認為生活服務投入巨大，短期看不到收益，紛紛表示不看好。

找了好幾個投資人，都沒有下文。我有些沮喪，走了一圈，發現大家並不知道「李治國」是誰。那時候可不像現在這么好，一從阿里離職就有一堆VC沖上門來。

苦熬了兩年。轉機來自馬雲夫人張英。她剛離開阿里，找我聊了聊，又過了一年以後，她以個人名義投資200萬元人民幣，解了我的燃眉之急。

2005年8月，阿里巴巴宣布全資收購雅虎中國。不久，馬雲找到我，問我口碑網日後的打算：「你是想讓口碑獨立上市呢，還是回到阿里一起干針對To C的事?」

我意識到生活服務是長期的事業，在馬雲第二次到湖畔花園見到我時，我確定了要接受阿里投資，並長期堅持到底的想法。

2006年10月26日，出於對於To C板塊的布局，阿里巴巴先後兩輪以1500萬美元的出資額，正式戰略投資口碑網。

可是雅虎中國並未出現驕人成績。經過多次改版，無論搜索引擎，還是綜合門戶，排名都未進行業前三甲。

阿里巴巴開始重新審視雅虎中國的未來走向，提出了雅虎和口碑合並的構想。

雅虎是「上半身」，有視野，有品牌，有流量；而口碑網負責「下半身」，懂生活服務，有執行力。

作為阿里的老員工，我沒有多想便答應合並，我覺得自己應該站在集團的角度思考這個問題。

回想起來，那時的人生就像在跑高速公路，快速飛馳著，還來不及想，就已經開過去了。走到跟前一看，才發現旁邊的出口是去上海的，走上了一條未知道路。

這時，口碑網注冊用戶數已達千萬，居分類信息行業第一。其中黃頁僅次於大眾點評網，日UV已經達到220萬。但這與雅虎中國每天1億的PV相比，仍然不可同日而語。

站在阿里的角度看，合並或許是最好的結果。2008年6月，雅虎中國與口碑網正式整合成「雅虎口碑」。

為了把流量導向口碑網，雅虎中國首頁為口碑網開辟了新入口，口碑網分類信息的類目全部放到雅虎首頁。

但事與願違，這一整合只為口碑網帶來100萬的日PV，相當於口碑網當時2000萬PV的5%流量。用戶有自己的需求，他們的想法跟我們的預設並不一致。

之後，「雅虎口碑」連換數任總裁，每個人對分類信息和黃頁的認識都不同，每個領導都躍躍欲試，「雅虎口碑」經歷著整合的痛苦。

2008年初我把口碑交給阿里時，阿里投給我們的1500萬美元，還有1000萬美元趴在賬上。

現代管理學理論認為公司走向正規化後，每個崗位都要可以被替換。但這個理論不適用於創業公司，不適用於創新業務。

事後，我常常反思口碑網的原因。

我的失誤在於，盡管馬雲樂意傾聽下屬意見，但自始至終，我都沒有努力爭取過口碑網的自主權，這讓口碑的命運變得過於被動。

我希望自己以後不要再犯同樣的錯誤，創始人要對自己一手打造的公司負責，帶著它朝正確的方向前進。

一次開會，馬雲碰到我，拍了拍我的肩膀，只說了兩個字：「放開。」

是啊，放開。放下過去，往前看。

2009年，我離開一手創辦的口碑網，參與籌建阿里雲計算公司，並擔任數據平台部和服務運營部資深總監。

在阿里雲一年多，我意識到數據的重要性，也意識到技術研發並非我的特長。

2010年9月，我離開阿里雲。之後，我開啟了天使投資生涯。一兩年後我和朋友一起創立了專注互聯網早期投資的「阿米巴資本」。

我想幫助更多創業者。創業是踩著凳子比身高，VC就是凳子。一個行業一旦有VC進入，這個行業就會被資本推動。你無法迴避融資。

我看到了移動互聯網爆發的契機，先後投資了小奧 游戲 、挖財、快的打車、蘑菇街、臉譜換換、二維火、花瓣網、 美食 行、園田居、麥苗 科技 、博卡、時空電動 汽車 、福地創業園等20多個項目，再後來還有有贊、同盾、塗鴉等等。

從估值看，其中最成功的項目是「快的」打車、「有贊」、「蘑菇街」、同盾、塗鴉等。

「快的」打車和「滴滴」合並，合並後估值有五六百億美金，成為中國成長性最好的創業企業之一。

2016年初，「蘑菇街」和「美麗說」合並，合並後估值逼近30億美金。現在「有贊」上市部分估值也有近300億港幣了（只收購了51%部分資產）。

2008年我拉了幾個老阿里人一起學車，其中包括口碑時期的創業夥伴和她的老公趙曉煒。

在駕校練車的時間並不多，我們四五個人時常聚在一起聊天，大家都認為移動互聯網要起來了。

有一次，我聊起自己買過的一個記賬小應用，29塊錢，在智能手機上用。我覺得有戲：「這個方向怎麼樣？」

趙曉煒也很興奮：「我認可這個方向。」原來，早在2000年他就在PC端自己做了一個記賬系統，給自己和老婆用。

我說：「記賬這件事，從來沒有人做好過。你在電腦上做過一個，能不能把它搬到手機上？你要是做，我就投資。」

這個叫「挖財」的記賬App創業項目就這樣開始了，我投了30萬。

頭三個月，趙曉煒是唯一全職員工，花名「元寶」。三個月後，公司有了四個人。與阿里一樣，挖財最早的工作地點是湖畔花園。

挖財是我持續投資的項目，到2013年，我共投了一千多萬人民幣。可是對挖財來說，這點錢遠遠不夠。有一段時間，我經常去拜訪投資機構。

我認可挖財的理由，是老百姓的錢需要管理。可是，其他投資人並不看好這支團隊，因為三位創始人都出自傳統軟體公司，沒有互聯網創業經驗。

在2010年蘋果推出iPhone 4前後，智能手機還處在普及階段，挖財的下載量也多是自然流量。與美國記賬用戶有報稅等剛性需求不同，中國用戶更多是嘗個新鮮。

反映在數據上，月初都是用戶下載記賬的高峰期，而每年都會有老用戶放棄記賬，選擇離開。挖財的下載量雖然已達4000萬，但月活用戶只有數百萬。

面對投資人的問題，我不斷地這樣解釋：中國有13億人，只要有1%記賬就會有1300萬用戶。

IDG資本合夥人李豐說，「互聯網金融」的時代來了。

李豐曾主導對宜信的投資，宜信成立時間較久，很早就開始布局線下業務，為那些無法享受傳統金融機構服務的用戶，提供借貸服務。

我也意識到，中國還有很多人借不到錢，也不會理財，可以為挖財的這些用戶提供「互聯網金融」服務。

為了給挖財注入金融基因，我第一時間想到的是，阿米巴資本投資過的「信策數據」——一家圍繞商業銀行零售業務，提供咨詢和解決方案的公司。

2013年10月，挖財對外宣布收購信策數據，信策創始人顧晨煒出任挖財總裁。

李豐投資挖財的一個前提是：你李治國必須進來。否則，他感覺投資風險有些大。

要不要從投資人的身份轉回創業者？那個瞬間，我是猶豫的。對我，這是一次艱難的決擇。

理性的聲音是繼續把投資做好，那時候我已經投到了蘑菇街、快的打車等項目，我知道阿米巴的回報一定會很好。

但我也知道，挖財已經到了最關鍵的時刻，當初做記賬也是我的主意，我需要幫助團隊抓住這次轉瞬即逝的機會。至於投資，把挖財做大了，還可以繼續做。

2014年2月，我正式出任挖財CEO，花名「海貝」——中國最古老的貨幣。

當人們津津樂道阿里上市後多少人一夜暴富時，我正處在與投資人的緊張接洽中。

兩個月後，我們拿到了寬頻資本和中金等多家投資方的5000萬美元B輪融資，加上此前的A、A+兩輪，累計融資金額超過8000萬美元。

我有20年互聯網從業經驗，顧晨煒有近20年金融業從業經驗……西裝革履的金融界人士和草根互聯網創業者的合並，比預想的要順利一些。

合並之後的挖財成立了新公司，分為上海金融事業部和杭州移動互聯網事業部。上海的團隊每周都會來杭州開會，大家都很能吃苦，很講究執行力。

我給自己定下的目標是：用5年時間 探索 出一條成功的經營模式，幫助公司走上良性、高速發展的軌道，同時找到一位接替我的CEO，然後回來好好做投資。

誰知道互聯網金融，有一天會天崩地裂……

能不能有個平台幫大眾管錢？我的這個想法在2013年率先被余額寶實現了。

眼看余額寶火了，我們迅速組成「理財」業務團隊，推出類似的貨幣基金產品。2013年11月18日首屆「18理財日」前後，我們將銷量做到了10億元。

理財業務發展之快完全超出我的想像，到2014年8月，理財成交突破100億元。

隨著用戶日益增多，挖財不再局限於簡單的記賬。我們要做老百姓的全方位資產管家。

挖財同時在向更專業的資產管理方向過渡，其中一個重要領域是P2P。

P2P作為互聯網金融的一種主要模式，在2014年得到了爆炸式發展，成為銀行體系外差異化融資服務的典型。

P2P的本質是透明，用戶知道我買的是什麼，資產狀況如何。真正的P2P使數據更加透明，從而降低金融風險。

但是到了2017年底，P2P行業風雲突變：不規范理財平台頻頻爆雷、平台無法兌付、老闆跑路……

國務院牽頭對互聯網金融進行了專項整治，開始行業整頓，剛開始是壓降規模，再後來，是全面清退。

銀行一年不做業務，都要倒閉，更何況沒有牌照的互聯網金融公司，大家各想各的轍。

有的公司還「心存僥幸」，想著自己也許挺到最後，就是拿到牌照「轉正」的那一個幸運兒；有的公司則已經陷入深坑中，不斷惡性循環。

這一系列事件的發生非常突然，也給挖財網業務和公司運轉帶來了巨大的沖擊。我，挖財，整個行業，都陷入了泥潭，進退兩難。

每天在公司都能聽到員工們討論P2P，討論這家公司，這個行業的未來。明天會發生什麼，誰也不知道。

停止投放廣告，像一個危險的信號。大家都感覺到了風聲鶴唳。優秀的人才開始流失，回到「大廠」謀生；也有些求穩的員工進入「休 養生 息」的狀態。

從創業到現在，我第一次遇到這種困境：跑著跑著，創業賽道關閉了，投身的整個行業被否定、清算。

這么多員工要生活，來自股東們的壓力，隨時有人舉著旗子來逼你馬上兌付……

有家同行知名公司，被立案了，一群警察沖進公司。我們有同事去看了，回來說，那場面看得人背後發涼，只有「心涼」和「絕望」。

到了2019年冬天，疫情開始肆虐。

P2P的業務已經全面停止，清退工作正在緊張地進行中，我們剩下的時間不多了。

高管們已減薪30%-40%。退掉了好幾層辦公樓，原本1400人的挖財，只剩300多人。

疫情愈演愈烈，團隊夥伴們無法正常復工，有的在老家網路不暢，有的沒有帶電腦。

能復工的技術部同事們連夜加班，做出一套手機端也能使用的「清收系統」。

我們連續開了幾天電話會議，討論解決方案，清退工作不能停，一旦停下來，慢下來，後果……將無法預估。

壓抑和焦慮的氣氛縈繞不散，大冬天的，有的同事甚至躲在車里參與會議，不敢讓家人知道公司的「壞消息」。

疫情震盪了經濟，不還錢的人越來越多了……

從「中華商貿港」開始，算上誠信通、口碑網、阿里雲、阿米巴資本，挖財網是我的第六次創業。

過去五次創業，我都取得了「從0到1」的成功。

這次面臨的是前所未有的「劫」，我告訴自己，必須沉下心來，迎難而上……

暫時地離開，哪怕歇口氣也不可以。創業，你是司機，在駕駛車；投資人是副駕駛，幫你看著路。投資人累了，想去馬爾地夫度假，是可以的；創業者不能。

帶領團隊走出困境，走向勝利，這是創業激情的升格。

早在2016年，我們就將公司使命確定為「智慧財富、人人可享」，這對公司的發展有著相當高的要求。

挖財公司的績效文化是WPS（Wacai Performance System），我們力求每一條業務線都能安全穩定運行，做好成本和風控管理。

我們開發了挖財「智能清收系統」。它後來被西湖區政府看中，用於服務其他P2P平台的資產回收工作，逾期資產回收率提升了將近10倍。

七年來，挖財一共兌付了近30億元的利息。在這樣的時刻，我們選擇首先保障用戶的利益，兌付出借人本息。

2020年6月8日，是挖財網 歷史 性的時刻，我們提前兌付了出借人的本息。

現在我可以很自豪地說，我和我的團隊已經歷劫結束。

歷劫之後，是重生。

我希望變壞事為好事，總結這些年的經驗和教訓，繼續前行。這樣才對得起最後留下來的團隊，和股東們的支持，以及政府的信任。

未來，挖財將兵分幾路，由幾個身經百戰的主管帶大家繼續再創業，尋找突破。這么難都過來了，還怕什麼呢？

我在學習A股市場。

彼得林奇說，投資就找你生活中接觸的公司。我看到家裡廚房的恆順醋業和海天醬油，就各買了一點，上周看回報是102%和106%。可惜家裡沒吃涪陵榨菜的習慣，錯過了。

我還買了寧波銀行，回報80%多，他們的白領貸做得不錯。還有平安銀行，馬明哲是傳統金融系統里最有創新和互聯網感覺的。

結合對金融的深刻體驗和教訓，我還想看看基金能不能賣得起來。

從低谷里爬出來，我將帶著更加敬畏的心去嘗試。

下半年，我要遍訪中國最優秀的基金經理們，也准備開展「投資教育」的新業務。財富管理是長久的事，不在一朝一夕。

有時，我仍會想起剛加入阿里，在湖畔花園那段夢幻般的日子：

客廳里的舊地毯，斑駁的粉色牆紙，一用力就能拉開的破玻璃門，我們整天提心吊膽怕電腦丟了。幾十個人擠在一間屋子裡，沒有條條框框，好的創意七嘴八舌碰撞幾下就有了，想到的點子立馬能落地。

一群人，有激情、很專注的干一件事，天天月月年年如此，多好啊。

老婆一直問我：「你這樣的創業狀態要保持到什麼時候？」

做口碑網的時候我就答應她：再做五年，就休息。現在，大兒子已經12歲，小兒子5歲，我還是沒能停下來。

陪家人去青海甘肅旅行，我被高反、感冒和腰疼折磨得痛苦不堪，躺在車後座，一路翻看著約翰·伯格的《堅守》。這本書陪著我走完了陽關、敦煌。

我一直記得作者在書里說：

「堅持前行……戰勝逆境和對手，任何困難都無法阻止我們崛起。」

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